第一篇：考試中十大不能犯的錯誤

考試中十大不能犯的錯誤

1、不讀題

2、不檢查

3、不注意調(diào)整時間

4、丟題落題

5、有空白（不

會做的不做）

6、閱讀題、作文字?jǐn)?shù)太少

7、作文寫跑題

8、字跡潦草，卷面不整潔

9、缺乏自信，做題慌張

10、心浮氣躁，穩(wěn)定不住

各種考試題型的應(yīng)對

一、基礎(chǔ)題

1、字音、字形、字義、詞句要求準(zhǔn)確，別出現(xiàn)錯字、錯音、錯詞。

2、要充分利用起字典，一切需要字典的地方都要用；字典版本最好是最新版的《現(xiàn)代漢語詞典》；常用的查字典的方法一定要熟練，如：音序查字法、部首查字法、數(shù)筆畫法等。

二、口語交際

1、聯(lián)系話題情境

2、內(nèi)容具體，字?jǐn)?shù)充足

3、注意符合人物的身份，注

意說話的語氣

4、句子通順連貫

5、以理服人或以情感人，視具體情況而定

三、閱讀題

1、認(rèn)真讀短文

2、審清題目，按要求答題

3、充分利用短文中的有效信

息

4、盡量發(fā)揮，內(nèi)容要具體，切不可草草了事

四、作文（弄懂作文要求，緊扣話題，切不可寫跑題）

1、工整的字跡

2、充足的字?jǐn)?shù)（400字以上）

3、新穎的題目

4、精彩的開頭

5、深刻的結(jié)尾

6、通順的語句

7、真摯的感情

8、正確的標(biāo)點

9、合理的想象

10、適當(dāng)?shù)剡\用（平時積累的好詞好句、寫作手法、修辭方法、名人名言、經(jīng)典語段等）

11、注意應(yīng)用文的格式及內(nèi)容（如：書信、演講稿、建議書、調(diào)查報告、讀后感等）

五、靈活性的題目（綜合性題目）

沉著冷靜，深入思考；聯(lián)系自己在語文學(xué)習(xí)中的日積月累，把自己平時積累的能量在做題中全部釋放出來；以不變應(yīng)萬變。

六、聽力題

1、集中注意力聽，走神是做本題最大的敵人。

2、靜下心來聽，不要著急，也不要緊張，聽力題難度不會太大。

3、答題時除結(jié)合聽力材料還要聯(lián)系生活實際。

4、答題時思路清晰、語句通順、內(nèi)容充實，有一定的創(chuàng)造性。

考場上的要求1、2、3、4、5、保持鎮(zhèn)定，隨機(jī)應(yīng)變。注意時間，保證檢查（至少15---20分鐘）。萬分仔細(xì)，不放過1分。正常發(fā)揮，激發(fā)潛能，爭取超常發(fā)揮。和上學(xué)期相比必須要有明顯的進(jìn)步，把自己的成績發(fā)揮到極致，別留下

絲毫的遺憾。

第二篇：面試細(xì)節(jié)中十大易犯錯誤

面試細(xì)節(jié)中十大易犯錯誤

“在招聘面試中，考官更看重求職者的哪些方面呢?”是眾多求職者的疑問，不管是正在找工作的你，準(zhǔn)備跳槽的你，還是已經(jīng)有稱心工作的你，下面這份“寶典”都將給你提示、給你啟發(fā)。

在對100家用人單位的調(diào)查中，33家企業(yè)選擇“思維談吐”，特別是對于應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的面試，尤其注重思維談吐。

遼寧成大生物股份有限公司的人事主管劉穎麗說，“由于大學(xué)畢業(yè)生普遍缺乏工作實踐經(jīng)歷，而專業(yè)技能主要是在實踐中體現(xiàn)，通過交談很難真正了解他的專業(yè)能力到底怎么樣，在面試中最直接體現(xiàn)出來的就是他的思維談吐，這也是我們在面試中主要考察的方面，從而判斷該應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)與能力?！?/p>

排在第二位的是“專業(yè)知識和技能”，一些專業(yè)性強(qiáng)的行業(yè)，如建筑、機(jī)械、化工、電子科技、計算機(jī)等，用人單位通常會把應(yīng)聘者的專業(yè)知識和技能水平放在第一位?！肮ぷ骰?qū)嵙?xí)經(jīng)歷”也是重要的考察方面，這不僅關(guān)系到求職者的業(yè)務(wù)實踐能力，也可以從側(cè)面反映出一個人的閱歷和性格。還有一些急需人才的用人單位，希望應(yīng)聘者“來了就干活”或者“簡單培訓(xùn)后就能上崗”，更是希望應(yīng)聘者有豐富的相關(guān)工作經(jīng)歷。

在面試中把“形象禮儀”作為最重要考察方面的僅有14家企業(yè)，大多是注重儀表的服務(wù)行業(yè)，“因為我們是服務(wù)行業(yè)，當(dāng)然禮儀方面是非常重要的?！北P錦嘉實房地產(chǎn)開發(fā)有限公司招聘負(fù)責(zé)人齊紅說。

也有一些企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人贊同“相由心生”的說法，認(rèn)為一個人的表情神態(tài)、著裝禮儀可以在一定程度上反映出他的性格和綜合素養(yǎng)。不過也有一些網(wǎng)友對這種觀點難以贊同。

面試細(xì)節(jié)中十大易犯錯誤

面試過程中你將遇到種種問題、情況，在緊張的氛圍下，你在解決問題或處理情況時很可能犯一些低級錯誤，求職者們要格外注意哦。

1.注意肢體語言，不要先坐到椅子上

這是一個細(xì)節(jié)問題，面試一般都會提供椅子，求職者可坐著與考官交流，但是如果你先面試官一步坐下，就會顯得沒有禮貌。

其他一些肢體語言也要注意，例如坐直并保持目光接觸，面試官講話時要點頭或說“嗯”以表示認(rèn)同，保持微笑，不要打斷面試官等等。

2.不要亂放自己的簡歷和隨身物品

把自己的東西隨意放在別人的辦公桌上也是不禮貌的行為。不管是帶著多么重要的文件去面試，也不要草率地放在桌子上，最好是用雙手親自交給面試官。

3.將手機(jī)調(diào)到靜音模式

隨身帶手機(jī)已經(jīng)是現(xiàn)代人的習(xí)慣，甚至在大學(xué)課堂上，也時常會聽到各種各樣的鈴聲，許多大學(xué)生認(rèn)為，手機(jī)調(diào)成振動已經(jīng)是“文明上課”了，但是在面試時，請務(wù)必將手機(jī)關(guān)機(jī)或者靜音。如果面試過程手機(jī)振動甚至響鈴，會讓面試官對你的印象大打折扣。

4.別急著跟面試官“套近乎”

具備一定專業(yè)素養(yǎng)的面試官是忌諱與應(yīng)試者套近乎的，因為面試中雙方關(guān)系過于隨便或過于緊張都會影響面試官的評判。過分“套近乎”也會在客觀上妨礙應(yīng)試者在短短的面試時間內(nèi)對自己專業(yè)經(jīng)驗與技能的陳述。聰明的應(yīng)試者可以列舉一至兩件有根有據(jù)的事情來贊揚(yáng)招聘單位，從而表現(xiàn)出您對這家單位的興趣。

5.別被偏見或成見所左右

有時候，參加面試前所了解到的一些負(fù)面評價會左右求職者面試中的思維，誤認(rèn)為貌似冷淡的面試官是對應(yīng)試者不太滿意，就搞得自己很緊張。還有些時候，求職者見到的面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐或小伙，心中就開始嘀咕：“她怎么能有資格面試我呢? ”其實，在招聘面試這種特殊的關(guān)系中，應(yīng)試者需要積極面對不同風(fēng)格的面試官。

6.不要過分慷慨陳詞而忽略實例

一些應(yīng)試者樂于大談個人成就、技能等，聰明的面試官一旦反問：“能舉一兩個例子嗎? ”應(yīng)試者便無言應(yīng)對，而面試官恰恰認(rèn)為事實勝于雄辯。在面試中，應(yīng)試者要想展現(xiàn)自己的溝通、協(xié)作等能力，最好舉出實例。

7.回答尷尬問題要誠懇

面試官常常會提出一些可能讓你感到為難、尷尬的問題，例如“你為什么兩年中換了3次工作? ”一些求職者就會因緊張而面紅耳赤，或躲閃敷衍，而不是誠實回答、正面解釋，面試中，無論遇到什么問題，都要展現(xiàn)出你積極誠懇的態(tài)度。

8.不抨擊貶低其他單位

有些應(yīng)試者面試時各方面表現(xiàn)都好，可一旦被問及以前供職單位或競爭對手情況時，就表現(xiàn)出自己對這些單位的不滿，甚至是抨擊、貶低，還有的求職者會以為這樣“說別人家不好、說你家好”會討好面試單位，結(jié)果極易犯“馬屁拍在馬蹄上”的危險，在具備專業(yè)素養(yǎng)的面試官面前，這種行為是非常危險的，還是保持好你的風(fēng)度吧。

9.不要假扮完美

面試官常常會問你性格上有什么弱點?遭遇過什么失敗和挫折?有些求職者會因為自負(fù)或想掩飾缺點而回答“沒有”。其實這種回答恰恰是對自己極為不利的。沒有人沒有弱點，沒有人沒有受過挫折，只有充分地認(rèn)識到自己的弱點，才能造就真正成熟的人格。

10.不知如何收場

很多求職應(yīng)試者面試接近尾聲時，因為預(yù)知成功的興奮或失敗的恐懼，會有些手足無措，不知如何收場。面試結(jié)束時，作為應(yīng)試者，你可以充滿熱情地告訴面試者你對此職位感興趣，并詢問下一步是什么，面帶微笑地謝謝面試官的接待及對你的考慮，有禮貌地說再見，然后緩慢轉(zhuǎn)身離場，切忌匆忙離席。

面試時，這些細(xì)節(jié)很重要??

專訪：美國福祿克公司 區(qū)域經(jīng)理 齊志仕

俗話說言談舉止，在面試過程中，求職者要給考官留下個好印象，不僅要說話得體，還要注意自己的行為舉止等細(xì)節(jié)表現(xiàn)是否得當(dāng)。有時候，面試考官還會特意設(shè)計一些小環(huán)節(jié)考察求職者是否注重細(xì)節(jié)。

美國福祿克公司區(qū)域經(jīng)理齊志仕常年參與公司的人事招聘工作，他認(rèn)為，往往在面試中表現(xiàn)從容自信、有親和力的求職者令他印象深刻。而這些素質(zhì)，都是通過細(xì)節(jié)可以考察出來的。

正裝讓人壓迫商務(wù)休閑款受歡迎

齊志仕認(rèn)為，求職者在著裝上應(yīng)該盡量與公司文化相符合，太正式或者太休閑，都不適合。商務(wù)休閑型會讓他感覺更加舒服?！拔餮b革履，會顯得過于嚴(yán)謹(jǐn)，容易讓人產(chǎn)生壓迫感。穿著運動裝面試，會讓人覺得你太隨意了?！?。

如何考察求職者是否自信?齊志仕認(rèn)為，在很多細(xì)節(jié)上都可以看出來。“比方說眼神，與我有交流是最好的，有的人眼神游移不定，有的人一直兩眼瞪得圓溜溜的，其實都是緊張的表現(xiàn)。”

還有很多其他方面也可以看出求職者是否自信。比方說，“冬天很多求職者都穿著羽絨服來面試，但是會議室很熱，我們特意在會議室安排了一個衣架，如果求職者進(jìn)來后，能夠很自如的脫下羽絨服掛在衣架上，就會讓人覺得他很從容自信，沒有緊張。”

遲到或太早到是不好的時間觀念

約定的面試時間是下午兩點，那你會幾點到現(xiàn)場呢?可能一般人都會認(rèn)為，一定不要遲到，越早到越好。齊志仕則認(rèn)為，遲到的求職者肯定給面試考官留下不守時、沒禮貌的印象，但是如果距離面試時間太早到，往往會讓考官覺得這名求職者缺乏計劃性?！氨确秸f約定的下午兩點，可他提前半個小時就到了，這個時候可能我手頭正有事情在處理”。齊志仕認(rèn)為，距離面試約定時間10分鐘以內(nèi)到，都是比較恰當(dāng)?shù)牡竭_(dá)時間。

喝了半瓶的飲料你會隨手帶走嗎?

為了考察求職者在一些細(xì)節(jié)上的行為表現(xiàn)，面試過程中，齊志仕還會在細(xì)節(jié)上設(shè)計一些小“圈套”?！氨确秸f，在正式面試開始之前，我往往會遞他一瓶飲料，如果臨走時，他將喝了半瓶的飲料隨手帶走，給我的印象就會比較好?！?/p>

進(jìn)入會議室之前，求職者都應(yīng)該敲門進(jìn)入。但是有時候，齊志仕還會假裝接客戶的電話。當(dāng)他說“請進(jìn)”之后，如果求職者能夠通過眼神或者手勢示意他“你不方便，一會兒再進(jìn)”，就會給他留下個好印象，如果求職者直接進(jìn)入現(xiàn)場坐下來，等他聽電話，就很難在這一關(guān)被加分了?！扒舐氄邞?yīng)該想到，我這個電話有可能是給客戶打的，有可能涉及到商業(yè)機(jī)密，不想讓外人聽到?！?/p>

事實上，大多數(shù)求職者在這些細(xì)節(jié)上的表現(xiàn)都不能做到盡善盡美，但是齊志仕認(rèn)為，求職者在面試時應(yīng)盡可能多地注意自己的細(xì)節(jié)表現(xiàn)。對于沒有太多應(yīng)聘經(jīng)驗的畢業(yè)生來說，齊志仕建議，多參與社會實踐活動、多與成功的職業(yè)人士在一起交流，還是能提高自己在細(xì)節(jié)上的修為的

第三篇：中口譯考試的十大專題

中口譯考試的十大專題

1、禮儀性講話（歡迎詞、感謝詞、祝酒詞）

2、大會發(fā)言（開幕詞、閉幕詞）

3、旅游（城市或者景點、旅游產(chǎn)業(yè)）

4、環(huán)保

5、教育（學(xué)校的介紹、中國教育狀況的介紹）

6、外交關(guān)系（國際關(guān)系、中國的對外關(guān)系、港澳臺關(guān)系，中美關(guān)系）

7、科技（生物工程、信息技術(shù)、醫(yī)學(xué)）

8、改革開放（經(jīng)濟(jì)、金融、家庭社區(qū)、和諧社會、住房）

9、文化（節(jié)日、有中國特色的：書法、國畫、中醫(yī)、中餐、京劇、語言）

10、熱點（奧運、AIDS、世博、西部大開發(fā)、世貿(mào)、神州六號、香港回歸、十七大、西藏問題、地震、奧巴馬就職、金融危機(jī)、建國六十周年）

第四篇：總裁檢討十大名篇之：我們是這個行業(yè)中犯錯誤最多的人

總裁檢討十大名篇之：我們是這個行業(yè)中犯錯誤最多的人

摘要：如果做企業(yè)沒有困難的話，那肯定是一個平庸的企業(yè)。真正經(jīng)營企業(yè)的人，要有一種理念：有困難我們要克服；沒有困難，我們創(chuàng)造困難，以便于下一步去征服它。在這個方面，王石做得很好，當(dāng)?shù)巧现榉?，得到“王石面前再無峰”的褒獎后，自己又開辟航海征途。

總裁檢討十大名篇之：我們是這個行業(yè)中犯錯誤最多的人

瀛海威信息通信有限公司總裁張樹新

［編者按］張樹新被稱為“中國信息行業(yè)的開拓者”，她創(chuàng)建的瀛海威在短短一兩年的時間內(nèi)，為中國公眾完成了互聯(lián)網(wǎng)知識啟蒙，喚起了公眾、政府和社會資本對這一新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。但先驅(qū)未及輝煌即變身先烈。

我們在一個非常殘酷的行業(yè)里被訓(xùn)練了3年多，每天面臨著生存的壓力，很多事情想得比別人多一點?？梢哉f，我們是這個行業(yè)里犯錯誤最多的人，無論是經(jīng)驗還是教圳，都是寶貴的財富，希望對同行能有益處。

現(xiàn)在回過頭看，瀛海威不幸生得太早。從美國的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史看，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商是信息產(chǎn)業(yè)高度細(xì)分的產(chǎn)物。它的電信基礎(chǔ)設(shè)施是開放的，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商沒有必要自己去“蓋房子”(搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè))，也不用自己去生產(chǎn)信息內(nèi)容，只要去組織“資源”就可以了。而在中國，幾乎每家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商都要投入巨資去鋪線路或租線路，還要自己投入力量開發(fā)相應(yīng)的軟件……如果一家企業(yè)什么都要靠自己去做，就更像一間作坊，而在作坊里是不可能形成產(chǎn)業(yè)的，更談不上信息產(chǎn)業(yè)。

我國的信息服務(wù)業(yè)幾乎與國外同步，然而缺乏必要的生態(tài)環(huán)境，使網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商更多的精力不是放在內(nèi)部經(jīng)營上，而是去呼吁電信政策、呼吁法制建設(shè)、呼吁資本市場等。中國的企業(yè)家很累，不但要管企業(yè)內(nèi)部的事情，還要不斷地去影響環(huán)境。除了外部的原因，我認(rèn)為自己在企業(yè)的資源組合、資本結(jié)構(gòu)、價值鏈設(shè)計等3個問題上有失誤。

1、我們沒有掌握相關(guān)資源?，F(xiàn)在我們認(rèn)識到，從事這個行業(yè)必須掌握某些資源，而瀛海威是在沒有任何資源的情況下憑空建起來的。為此，我們付出了許多心血和巨大的代價。現(xiàn)在“活”得比較舒服的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商都是立足于原有

行業(yè)的基礎(chǔ)上，向網(wǎng)絡(luò)業(yè)伸出觸角。

2、我們這種企業(yè)依賴銀行貸款是死路一條。因為整個行業(yè)還遠(yuǎn)未成熟，收入的增長是緩慢的，需要資金的長期支持和培養(yǎng)，但結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)全年的收入總額還不夠付銀行利息，怎么可能活下去呢？

在美國，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是典型的風(fēng)險資金支持的產(chǎn)物，要是靠自己進(jìn)行原始積累，永遠(yuǎn)不會發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。但中國沒有風(fēng)險投資機(jī)制。從遠(yuǎn)期來看，瀛海威根本不會缺錢，但瀛海威眼下就是缺錢，于是只能引入風(fēng)險資本。當(dāng)我們被金錢資本絕對控股后，就注定了我今天“去職”的命運。

3、我對企業(yè)價值鏈的設(shè)計有誤。對這個行業(yè)的成熟期估計得過于樂觀了，對環(huán)境的殘酷性估計不足。結(jié)果是，這家公司商業(yè)模型的設(shè)計和營業(yè)價值，都來自唯一的遠(yuǎn)期目標(biāo)，即投資的回報期過長。當(dāng)你在服務(wù)上的收入需要三五年甚至更長的時間才能覆蓋盈虧成本的時候，中短期的收入能否彌補(bǔ)？而當(dāng)我們注意到這個問題的時候，我們已經(jīng)無力扭轉(zhuǎn)了，我們調(diào)整不動了。

首先，整個資源結(jié)構(gòu)成型了，成本是剛性的，很難取消；

第二，財務(wù)結(jié)構(gòu)成型了，5000萬元以上的銀行貸款，需要支付的利息擺在那兒；

第三，當(dāng)重新設(shè)計價值鏈時，沒有任何資金進(jìn)行啟動了。

第五篇：做直銷不能成功的十大原因

做直銷不能成功的十大原因 發(fā)布: 2010-04-09 23:44:47作者: 俞江來源: 原創(chuàng)

從1990年雅芳進(jìn)入中國市場到現(xiàn)在，中國直銷已經(jīng)走過了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經(jīng)歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經(jīng)過奮斗和堅持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結(jié)。難道直銷真的是個深不可測的怪物么？

仔細(xì)思考，其實直銷本身并沒有錯，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個行業(yè)。成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個人的態(tài)度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之

一。曾經(jīng)執(zhí)掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態(tài)度決定一切?！彪m說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)?？傁胫フ?guī)讉€有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。實際上，這是對自己，對事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無論我們要在哪一個領(lǐng)域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強(qiáng)的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定

不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點對于直銷來說尤其如此。

第二，沒有認(rèn)同直銷的精神。

直銷只不過是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費資源，建立消費系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個行業(yè)，熱愛自己的公司，熱愛自己的產(chǎn)品。直銷是一個帶動人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。第三，只銷不傳或只傳不銷。

產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒有好的產(chǎn)品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡單。直銷的本質(zhì)是建立消費系統(tǒng)，在這個龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷需要進(jìn)行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機(jī)會，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會引起別人的疑慮和誤會，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個優(yōu)秀的直銷人，一定是一個產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場份額。

第四，沒有融入會場。

會議是直銷的發(fā)動機(jī)。會場的作用遠(yuǎn)比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學(xué)習(xí)一點點提升起來的。一個不會學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f

化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力，來源于平時的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會場所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊感受到激勵，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動團(tuán)隊的作用。一個經(jīng)常不參加會議的人，是不可能成功的。

第五，沒有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個團(tuán)隊合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復(fù)制下去。因此，一個優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點，團(tuán)隊的人都會看到，他們都會效仿。一個領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個團(tuán)隊的領(lǐng)航人，更是一個團(tuán)隊的榜樣和標(biāo)桿。榜樣的作用是無窮大的。

在直銷團(tuán)隊中，每個人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會處理階段性的成功。

不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領(lǐng)導(dǎo)妄加評判，對團(tuán)隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。?！毖元q在耳。

直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無到有，從弱小走向強(qiáng)大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

第七，沒有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長。

停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開始。一個成功的直銷人，一定是一個永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實和完善，也才能更好地強(qiáng)化自己的團(tuán)隊，提高團(tuán)隊的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。

堅持不斷地學(xué)習(xí)和成長自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，沒有做良好的財務(wù)規(guī)劃。

尤其是剛開始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財務(wù)支出，結(jié)果還沒有實現(xiàn)自己的財務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規(guī)劃好自己初期的財務(wù)計劃造成的。

第九，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺。

直銷是一個需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺卻是非常有害的。每個人都需要成長，每個人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒有一個人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機(jī)會去展示自己。

做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對于一個領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導(dǎo)人的真正價值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

第十，沒有用心經(jīng)營人際關(guān)系。

有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。

“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

真誠待人，用心經(jīng)營自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。

不善于經(jīng)營人際關(guān)系的人，也是一個不善于經(jīng)營事業(yè)的人。

總之，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于每個直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。

業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。