第一篇：日本佳能公司的調(diào)研藝術(shù)

日本佳能公司的調(diào)研藝術(shù)

日本企業(yè)經(jīng)理認(rèn)為唯有自己直接從分銷渠道的零售商和批發(fā)商哪里獲得的情報(bào)才是最可靠的，所以他們十分重視實(shí)地調(diào)查。

日本的市場調(diào)研側(cè)重兩種資料：“軟資料”，即在訪問經(jīng)銷商或其他渠道成員、顧客時所得到的情報(bào)；“硬資料”，即關(guān)于商品運(yùn)輸、存貨水平以及零售額的數(shù)據(jù)記錄。在日本，企業(yè)的中上層管理人員都參加軟資料收集工作，他們認(rèn)為這對于進(jìn)入市場及其以后維持良好的市場關(guān)系都是至關(guān)重要的。

佳能公司關(guān)于在美國市場的分銷戰(zhàn)略的制訂過程為如何收集軟資料提供了一個很好的例子。20世紀(jì)70年代后期，佳能照相機(jī)在美國市場的銷售業(yè)績不很理想，它的主要競爭對手美能達(dá)照相機(jī)在美國市場的銷售份額遙遙領(lǐng)先。于是，佳能公司派了三個管理人員組成調(diào)查小組赴美國尋找問題的根源。該調(diào)查小組在美國花了大約六個星期的時間專門訪問各種照相機(jī)零售店，通過與店主交談，他們了解到，由于美國經(jīng)銷商推銷力量有限，不可能給佳能公司

很多支持。此外，他們還了解了何種照相機(jī)和促銷支持是美國中間商所感興趣的。這種軟資料的收集方法看上去似乎不如現(xiàn)代科學(xué)調(diào)研技術(shù)那么嚴(yán)謹(jǐn)，但是它決不是什么主觀臆斷的產(chǎn)物。事實(shí)上，這種調(diào)查結(jié)果更有意義，因?yàn)樗麄儗?shí)地考查了消費(fèi)者在商店的舉止行為以及推銷人員的各種反應(yīng)。調(diào)查人員走進(jìn)商店，像顧客那樣在店里瀏覽，仔細(xì)觀察照相機(jī)是如何陳列的，商店售貨員是如何為顧客服務(wù)的，隨后向售貨員簡單地問了一問：“你們倉庫里還有什么照相機(jī)？”調(diào)查人員據(jù)此判斷這些商店對經(jīng)銷佳能照相機(jī)是否具有熱情。接著，調(diào)查人員亮出自己身份，邀請商店經(jīng)理共進(jìn)午餐，一起討論有關(guān)照相機(jī)的銷售情況，從中了解經(jīng)銷商的種種想法和需要，通過這種調(diào)查所得到的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了正規(guī)市場調(diào)研所能提供的信息，調(diào)查人員不僅獲得了必要的信息，還與中間商建立了友誼，而這正是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中一個十分必要的競爭優(yōu)勢。通過這次調(diào)查，該公司確定了佳能照相機(jī)在美國的分銷戰(zhàn)略，通過專業(yè)中間商獨(dú)家經(jīng)銷佳能照相機(jī)，并集中為一個高層次、高質(zhì)量的細(xì)分市場服務(wù)。1976年佳能AE-1照相機(jī)在美國的成功充分證實(shí)了這一分銷戰(zhàn)略的正確性。

第二篇：佳能公司介紹

佳能公司介紹

佳能自1937年創(chuàng)業(yè)以來，始終以創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標(biāo)，積極推動事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展，努力成為全球優(yōu)良企業(yè)集團(tuán)。佳能在全球個人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域發(fā)揮著巨大的作用，通過在美洲、歐洲、亞洲、大洋洲和日本地區(qū)建立區(qū)域性總部，佳能加強(qiáng)了全球化多種經(jīng)營的戰(zhàn)略。2007年佳能集團(tuán)營業(yè)額達(dá)到393.10億美元。由于連續(xù)幾年的出色業(yè)績，佳能于2007年被《商業(yè)周刊》雜志列入“全球最佳品牌”第36位。目前分布在世界各地的控股子公司已達(dá)239家公司，員工131,352人。（以上數(shù)據(jù)截止至2007年12月31日）

佳能（中國）有限公司介紹

佳能的中國事業(yè)始于上個世紀(jì)70年代末。從最初的技術(shù)合作到獨(dú)資建廠再到成立銷售公司，經(jīng)歷了多種經(jīng)營模式的探索。經(jīng)過20多年的不斷努力，佳能在中國的事業(yè)已涉及照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等多項(xiàng)領(lǐng)域，近幾年正積極向耗材及醫(yī)療器械等新領(lǐng)域開拓。1997年3月，佳能（中國）有限公司成立并為現(xiàn)地法人，全面負(fù)責(zé)佳能在中國事業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)工作。迄今為止，佳能在中國市場已基本建成包括3大區(qū)域總部在內(nèi)的16家分公司、2家常設(shè)辦事處及1家培訓(xùn)中心組成的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。隨著中國正式加入世界貿(mào)易組織，佳能（中國）有限公司在新的中國長期發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，已經(jīng)發(fā)揮出越來越關(guān)鍵的領(lǐng)軍作用。（以上數(shù)據(jù)截止至2008年1月31日）

第三篇：佳能公司——技術(shù)核心競爭力

以優(yōu)勢技術(shù)搶占市場——德歐特案例

一、公司概況：

德歐特生物醫(yī)藥科技有限公司成立于2006年2月，是由南開大學(xué)一批從事吸附材料和有機(jī)化學(xué)的海外歸國學(xué)子和教授們組建而成，主要從事血液凈化和化學(xué)合成創(chuàng)新藥物的開發(fā)和推廣。2008年9月入駐我中心，承租面積258m2，注冊資金50萬。

公司已掌握針對LDL（低密度脂蛋白）、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、膽紅素、內(nèi)毒素、紅斑狼瘡、尿毒癥、食物與藥品中毒、膿毒癥、哮喘等疾病的血液灌流成型技術(shù)與產(chǎn)品?，F(xiàn)主要項(xiàng)目（產(chǎn)品）包括純化活性多糖的兩親型天然纖維素樹脂、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎血液灌流吸附裝置開發(fā)、低密度脂蛋白血液凈化吸附裝置、高膽紅素血癥血液凈化吸附裝置。

公司技術(shù)力量雄厚，擁有一支由國際頂尖級的高分子材料研究人員組成的專家團(tuán)隊(duì)。其中，俞耀庭先生曾多次承擔(dān)“973”、“863”項(xiàng)目，并完成國家“六五”、“七五”、“八五”攻關(guān)項(xiàng)目，國家自然科學(xué)基金、天津市基金、天津市重大攻關(guān)等科研任務(wù)30余項(xiàng)，先后發(fā)表論文180余篇，被SCI、EI收錄、引用300余次，2000年榮獲國際生物材料和工程學(xué)會授予的“著名生物材料專家（FELLOW）”稱號。2008年獲得“何梁何利獎”。

“至真至誠，鑄造永恒”是德歐特的經(jīng)營理念。至真乃貨真價實(shí)的真情奉獻(xiàn)，至誠乃品德為根、誠信為本、童叟無欺 ；鑄造乃大傳承企業(yè)文化、永久奉獻(xiàn)。公司以為客戶提供“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的技術(shù)”作為公司的宗旨，以“客戶滿意”作為公司永恒的追求。公司的主要項(xiàng)目 “純化活性多糖的兩親型天然纖維素樹脂”已申請國家發(fā)明專利，并分別獲得國家科技部和天津市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金的立項(xiàng)支持。

二、公司的發(fā)展之路

公司成立之初，就依托其明顯的技術(shù)優(yōu)勢，對市場進(jìn)行了深入的調(diào)研，制定了明確的戰(zhàn)略部署及資源整合規(guī)劃。并先后與南開大學(xué)生物活性材料教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、德國Dot公司、美國的羅門哈斯公司建立“產(chǎn)、學(xué)、研”合作發(fā)展模式，致力于高科技成果的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，并取得了一定的成績。其公司主要發(fā)展歷程如下：

2006年 天津市德歐特生物醫(yī)藥有限公司成立

2008年 入駐天津市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

2008年 獲得國家科技部和天津市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金立項(xiàng)支持，累積共100萬元2009年 與日本chisso公司 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合2009年 通過天津國際生物醫(yī)藥聯(lián)合研究院項(xiàng)目審批，獲得入駐資格，并獲得資金啟動支持50萬元。

三、公司的優(yōu)勢

（一）技術(shù)——領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢

德歐特公司初成立時即具有較高的技術(shù)起點(diǎn)，公司負(fù)責(zé)人張總向我們介紹了其核心技術(shù)——血液灌流技術(shù)的主要優(yōu)勢。該技術(shù)可治療多種血液疾病，可用作人工肝和人工腎，適用性廣，并不像傳統(tǒng)血液透析技術(shù)一樣存在僅能用于大分子與小分子之間的分離，無法過濾中分子致病因子，對大分子毒素蛋白等不能完全去除、無法去除與血漿蛋白緊密結(jié)合的小分子毒素等問題。它可以靶向性吸附不同疾病的不同治病因子，具有高選擇性和高特異性。某些疾病可以在緩解病痛的基礎(chǔ)上達(dá)到痊愈。同時，該技術(shù)在治療期間沒有如血液過濾產(chǎn)生的腎功能衰竭，血漿置換有交叉感染的風(fēng)險(xiǎn)等副作用。另外，與其他血液凈化技術(shù)相比，經(jīng)濟(jì)成本相對低廉。總的來說，血液灌流技術(shù)是一種適用性廣，治療成本較低，發(fā)展?jié)摿O強(qiáng)的血液凈化技術(shù)，具有良好的應(yīng)用前景。

（二）產(chǎn)品——自主知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢

在談到產(chǎn)品的時候，張總不無驕傲的說，德歐特的技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先的水平。該技術(shù)已申請自主知識產(chǎn)權(quán)，成本較低，僅為國外同類產(chǎn)品成本的四分之一。搶占國內(nèi)絕大部分市場。

（三）市場——尚未形成有效的競爭

中國目前市場上的三家血液灌流企業(yè)分別為：珠海麗珠醫(yī)用生物材料有限公司、廊坊市愛爾血液凈化器材廠、淄博康貝醫(yī)療器械有限公司。其中，麗珠公司及愛爾公司的技術(shù)主要由德歐特轉(zhuǎn)讓。由于兩家企業(yè)自身發(fā)展的原因，產(chǎn)品相對單一，總體水平差，老產(chǎn)品的技術(shù)更新與新技術(shù)的創(chuàng)新成為兩家公司的發(fā)展軟肋。談及愛爾公司，張總遺憾地說起其近來發(fā)生的醫(yī)療事故，基于該事故的不良影響，藥監(jiān)總局要求其停止生產(chǎn)已達(dá)三個月之久，目前仍在停產(chǎn)中。對于規(guī)模不大的愛爾來說，無疑是一次致命的打擊。張總總是謙虛地說，之所以說自己的技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，是因?yàn)槠鋵?shí)只有我們一家在做?？梢姡職W特的占據(jù)了絕對的市場優(yōu)勢。

四、目前存在的主要困難

（一）資金困難

隨后，聊起目前的主要困難，張總嘆了口氣說：“還是沒錢啊。前一段時間，麗珠的老總過來，希望德歐特能將LDL（低密度脂蛋白）的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。我想，我們就算死了，也不愿意將技術(shù)轉(zhuǎn)給他。”由于缺乏實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化所需要的資金，一直以來，德歐特主營業(yè)務(wù)主要為技術(shù)服務(wù)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，但這無法成為公司發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)，要發(fā)展就要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化就需要資金，因此，現(xiàn)在發(fā)展的最主要瓶頸就是缺乏的就是資金。

（二）內(nèi)部意見不統(tǒng)一

就是否要走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，德歐特內(nèi)部出現(xiàn)了意見分歧，一些技術(shù)人員對于現(xiàn)在的生存現(xiàn)狀感到很滿足，面對實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化將帶來的壓力表現(xiàn)出退縮的態(tài)度。這也嚴(yán)重制約了德歐特抓住最佳時機(jī)尋求有效的擴(kuò)張。

五、下一步發(fā)展方向

一方面，德特歐特準(zhǔn)備將主要針對危重癥，包括各類免疫系統(tǒng)疾病、尿毒癥等的血液灌流技術(shù)研發(fā)向常見病領(lǐng)域發(fā)展，如高血脂、糖尿病等，以此逐步擴(kuò)大目標(biāo)受眾范圍，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場。另一方面，解決內(nèi)部意見不統(tǒng)一的難題，探討多種融資方式，早日實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，推動德歐特跨越式發(fā)展。

六、幾點(diǎn)可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)

（一）有效的深度孵化服務(wù)

自德歐特進(jìn)駐以來，獲得了創(chuàng)業(yè)中心的大力支持。首先，在德歐特進(jìn)入中心初期，為了保障其產(chǎn)品研發(fā)的順利進(jìn)行，中心對內(nèi)部硬件設(shè)施進(jìn)行了改造，為其提供了非常優(yōu)越的實(shí)驗(yàn)環(huán)境。其次，在德歐特的發(fā)展階段，中心根據(jù)血液灌流的技術(shù)特點(diǎn)，通過介紹其與滬亞生物科技國際有限公司建立合作關(guān)系，積極為其搭建與國際知名公司合作的橋梁，與其一同探索公司的創(chuàng)新發(fā)展模式。那么，接下來，根據(jù)德歐特現(xiàn)階段的主要困難，我們能從哪些方面提供我們的深度服務(wù)，這些服務(wù)又是否具有實(shí)際的現(xiàn)實(shí)意義。

（二）解決關(guān)鍵問題的核心技術(shù)

正是因?yàn)榈職W特的血液灌流技術(shù)綜合解決了傳統(tǒng)血液凈化技術(shù)無法過濾治病中分子因子，國外同類產(chǎn)品成本過高等關(guān)鍵性問題，基于該技術(shù)的產(chǎn)品才能以絕對性優(yōu)勢全面占領(lǐng)中國市場。因此，在技術(shù)研發(fā)上，應(yīng)將研發(fā)方向放在解決關(guān)鍵性問題上，也唯有這樣，才能在同行業(yè)市場中開辟出自己的道路。

預(yù)祝德歐特向產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)大踏步前進(jìn)。

第四篇：日本留學(xué)藝術(shù)類專業(yè)推薦

日本留學(xué)常見熱門藝術(shù)類專業(yè)推薦

日本留學(xué)藝術(shù)類專業(yè)已經(jīng)越來越多偏向于工業(yè)性、實(shí)踐性的新興類別，而傳統(tǒng)的繪畫、雕塑等專業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)椴惶荜P(guān)注的地位，尤其是在現(xiàn)代絕大多數(shù)以就業(yè)為導(dǎo)向的教育選擇中。日劇、動漫的流行正從側(cè)面說明這些新興專業(yè)設(shè)立的成功，以及大眾對于這些專業(yè)的需求的擴(kuò)大，比如，服裝設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、視覺媒體等，一度成為日本留學(xué)藝術(shù)生們申請的熱門專業(yè)。下面由韓日聯(lián)合交流會推薦日本留學(xué)常見熱門藝術(shù)類專業(yè)。

面對國內(nèi)重重壓力，越來越多的藝術(shù)生選擇留學(xué)，而亞洲留學(xué)就是眾多學(xué)生家長的首選。亞洲留學(xué)對于文化成績門檻低，可不提供高考成績，費(fèi)用相對歐美國家低廉，一般工薪家庭可以接受。專業(yè)設(shè)置更是吸引各大藝術(shù)生。如日本的動漫、多媒體、藝術(shù)設(shè)計(jì)等；韓國的聲樂、舞蹈、美術(shù)、編導(dǎo)、播音主持；美術(shù)、聲樂、舞蹈等。

一、日本留學(xué)設(shè)計(jì)大類專業(yè)

1、包括：

A純美術(shù)（繪畫，雕刻，工藝）

B設(shè)計(jì)（平面設(shè)計(jì)（視覺傳達(dá)，美術(shù)印刷設(shè)計(jì)等），環(huán)境設(shè)計(jì)（空間設(shè)計(jì)，裝飾等）

C建筑設(shè)計(jì)

D漫畫（插畫，漫畫等）

E影視（影視，藝術(shù)表現(xiàn)，攝影）

F藝術(shù)學(xué)（美術(shù)教育，藝術(shù)教育等-理論性的）

G文化保護(hù)與修復(fù)

2、留學(xué)費(fèi)用：藝術(shù)類學(xué)費(fèi)，國立的60W-80W左右，公立70-100W，私立100-200W3、學(xué)校：國立-東京藝術(shù)大學(xué)（就一所）；公立藝術(shù)類大學(xué)，私立藝術(shù)類大學(xué)，國公私立綜合大學(xué)藝術(shù)學(xué)部（很多）

4、考學(xué)：日語、小論文、實(shí)技、作品（本科還加上文理科的科目）

5、轉(zhuǎn)專業(yè)：非藝術(shù)類轉(zhuǎn)藝術(shù)類，首先確定自己是否有這個能力，日本藝術(shù)類考試不像中國的藝術(shù)高考，中國的藝術(shù)高考基本就靠繪畫+素描，但日本的藝術(shù)類，除純美術(shù)要靠繪畫+素描，設(shè)計(jì)類還要考設(shè)計(jì)能力，比如你要考平面設(shè)計(jì)，那就要拿出平面作品，而不單單只是繪畫+素描。

空間設(shè)計(jì)：空間設(shè)計(jì)就是融合建筑設(shè)計(jì)和環(huán)境設(shè)計(jì)，為人們提供每天能夠安心的安全的生活空間，跟著地域的歷史和文化的腳步創(chuàng)造前進(jìn)的領(lǐng)域。研究成果的分析，現(xiàn)狀的解析調(diào)查，提出課題，結(jié)合具體的計(jì)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行演習(xí)和實(shí)習(xí)，使學(xué)生具備表現(xiàn)力和說明能力。培養(yǎng)出學(xué)生家具制作，住宅，室內(nèi)

裝飾，美術(shù)展覽室，城市中心，美術(shù)館等公共空間，城市的集體住宅及溫泉觀光區(qū)的住宿設(shè)施，歷史建造物的再生及外部和內(nèi)部環(huán)境同時考慮進(jìn)行設(shè)計(jì)的能力。畢業(yè)后，學(xué)生大多數(shù)進(jìn)入研究生升學(xué)或者進(jìn)入行政機(jī)關(guān)或者綜合建設(shè)部門，建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所或者建筑制品加工業(yè)及家具制造等多方面的行業(yè)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)/工藝設(shè)計(jì)：：這個專業(yè)就是大家都了解的，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的研究和開發(fā)學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，就業(yè)率很不錯。工藝設(shè)計(jì)是表現(xiàn)藝術(shù)的一種，主要學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)方面的基本原理和基本知識，使學(xué)生通過藝術(shù)設(shè)計(jì)理論思維能力、造型藝術(shù)基礎(chǔ)及設(shè)計(jì)原理與方法的基本訓(xùn)練，具備了解藝術(shù)設(shè)計(jì)的歷史、現(xiàn)狀和進(jìn)行理論研究的基本素質(zhì)，從事工藝設(shè)計(jì)教學(xué)、設(shè)計(jì)策劃、設(shè)計(jì)創(chuàng)意和研究等的專業(yè)人才。研究領(lǐng)域主要集中在：

1視覺系。印刷品和展示品的制作，其中視頻和游戲也包含在內(nèi)。

2產(chǎn)品系。家電、手機(jī)、家庭制品等主要用于社會和生活的工業(yè)制品的設(shè)計(jì)。

3建筑、環(huán)境系。它包括店鋪的裝修、住房和公園的設(shè)計(jì)等

內(nèi)容設(shè)計(jì)：這個學(xué)科主要是通過通信系統(tǒng)及高度的計(jì)算機(jī)等工具進(jìn)行，這個專業(yè)主要是注重在媒體方面，去洞察新的傳播方式，使人們能夠更容易的去理解和了解一些信息，而且通過不同的方式，使信息化傳播更容易。將來可以就業(yè)于報(bào)社，網(wǎng)站，廣告代理，電影動漫公司，設(shè)計(jì)公司，手機(jī)等軟件的開發(fā)部門。是個比較新穎先進(jìn)的專業(yè)。

媒體設(shè)計(jì)：這個專業(yè)就主要學(xué)習(xí)媒體方面的專業(yè)設(shè)計(jì)知識?，F(xiàn)代美術(shù)到廣告，名牌產(chǎn)品的構(gòu)建，電影，計(jì)算機(jī)，信息，CGM等方面都會學(xué)習(xí)。將來媒體產(chǎn)業(yè)的分支部分進(jìn)行工作，比如廣告宣傳，現(xiàn)代美術(shù)，播放公司，出版，音樂，電影，電視，網(wǎng)絡(luò)等擔(dān)任監(jiān)制人可以學(xué)習(xí)各方面專業(yè)的知識和方法論，并學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)方面的知識。是個應(yīng)用廣，就業(yè)面廣的專業(yè)。

服裝設(shè)計(jì)

日本服裝領(lǐng)域，設(shè)計(jì)往往在日本本土，而生產(chǎn)則會安排的到以中國為主的其他國家。這樣的安排既保證了日本人的口味，又降低了生產(chǎn)的成本。正是因?yàn)閾碛羞@樣的制作銷售流程，在日本的服裝公司里，頻頻出現(xiàn)來自中國的就職者。

日本藝術(shù)類專業(yè)分支非常細(xì)化，就不在此一一列舉，對于藝術(shù)生來說留學(xué)日本是個非常好的選擇，不論是在基礎(chǔ)繪畫方面還是由此延伸的設(shè)計(jì)類方面，日本都是在全世界前列的。

二、日本留學(xué)美術(shù)類專業(yè)

1、美術(shù)：美術(shù)也稱造型藝術(shù)或視覺藝術(shù)，它是運(yùn)用一定的物質(zhì)材料（如紙、布、木板、粘土、大理石、塑料等），通過造型的手段，創(chuàng)造出來的具有一定空間和審美價值的視覺形象的藝術(shù)。大學(xué)的美術(shù)學(xué)研究不僅在于培養(yǎng)學(xué)生關(guān)于美和造型的感性知識，還要學(xué)習(xí)美術(shù)的實(shí)際技巧。簡而言之就是理論和實(shí)際技巧兩個方面。首先在理論方面，通過《平面表現(xiàn)法》、《立體表現(xiàn)法》、《色彩學(xué)》、《記號學(xué)》等基礎(chǔ)科目學(xué)習(xí)色彩、造型的基本知識。然后通過《西洋美術(shù)史》《日本美術(shù)史》等科目培養(yǎng)學(xué)

生對于美術(shù)作品的鑒賞能力。在實(shí)際技巧方面先要學(xué)習(xí)美術(shù)的基本技法—素描，接著是繪畫、版畫的平面表現(xiàn)、雕刻和立體造型的空間表現(xiàn)等實(shí)際技巧都需要進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。在專業(yè)課方面，培養(yǎng)學(xué)生對于西洋畫、日本畫、雕刻、版畫等藝術(shù)類型的高度技法和專業(yè)鑒賞能力，并且制作出自己的作品。日本大學(xué)美術(shù)學(xué)的學(xué)科根據(jù)西洋畫、日本畫、雕刻、版畫等類別分為《美術(shù)學(xué)科》《造型學(xué)科》以及《美術(shù)史文化財(cái)產(chǎn)保存修復(fù)學(xué)科》等。

2、研究對象：美術(shù)的研究領(lǐng)域較為廣泛，繪畫、雕塑、工藝、建筑和攝影等都是它的研究對象。美術(shù)的范圍非常廣泛。從大的方面說，它可以大體分成觀賞性藝術(shù)和實(shí)用性藝術(shù)兩種類型。從觀賞性藝術(shù)來講，它主要包括繪畫和雕塑兩大類。而繪畫，由于它使用的物質(zhì)材料和工具的不同，又可分成中國畫、油畫、水彩畫、水粉畫、版畫、素描等畫種。雕塑也有圓雕和浮雕等多種形式，所用材料則有石、木、泥、石膏、青銅等。實(shí)用性藝術(shù)同樣包括兩大類：工藝美術(shù)和建筑。目前，國內(nèi)外對工藝美術(shù)這個概念的理解雖有不同的看法，但按照通常的說法，工藝美術(shù)包括了傳統(tǒng)手工藝品、現(xiàn)代工業(yè)美術(shù)和商業(yè)美術(shù)三大部分。

3、研究方法：首先要了解美術(shù)的基本常識、重要的美術(shù)家及作品，理解自然和人造物象的結(jié)構(gòu)形態(tài)、審美形態(tài)和美術(shù)作品的形式結(jié)構(gòu)，以及與之相關(guān)的色彩、透視、構(gòu)圖技法知識。培養(yǎng)學(xué)生基本掌握寫生畫、臨摹畫、想象畫、記憶畫和創(chuàng)作畫的特點(diǎn)和畫法，以及紋樣圖案和平面設(shè)計(jì)的繪制方法；初步掌握多種材質(zhì)的線、面、塊材料的工藝制作方法。使學(xué)生初步具有對自然和社會生活的審美屬性及特征、對美術(shù)作品的內(nèi)容與形式進(jìn)行賞析的審美能力以及具有在美術(shù)活動中進(jìn)行富有新意的構(gòu)思、制作，運(yùn)用新手法進(jìn)行造型設(shè)計(jì)活動的創(chuàng)造能力。

4、學(xué)科分支：色彩學(xué)、美學(xué)、美術(shù)概論、平面表現(xiàn)法、造型學(xué)、日本美術(shù)史。世界美術(shù)史、中國畫、立體表現(xiàn)法、美術(shù)設(shè)計(jì)、繪畫學(xué)科、書法等

5、發(fā)展前景：美術(shù)不光綜合了美術(shù)的各種式樣，它還綜合了其它各種藝術(shù)形式。例如：文學(xué)，劇本，音樂，舞蹈，戲劇，播音錄音，攝影，表演，導(dǎo)演，燈光，化妝，幾乎無所不包。任何一個想在這里發(fā)展某種才能的藝術(shù)家，都可以找自己的位置。都可以找無限的發(fā)展空間。隨著以信息技術(shù)的發(fā)展，許多傳統(tǒng)文化模式正在被迅速地邊緣化。許多傳統(tǒng)文化模式已經(jīng)悄然地被以信息技術(shù)為主導(dǎo)的文化模式所替代。當(dāng)許多傳統(tǒng)藝術(shù)由于不適應(yīng)現(xiàn)代傳播技術(shù)，已經(jīng)難以生存下去的時候；美術(shù)藝術(shù)卻恰恰相反，反而應(yīng)運(yùn)而得到了迅猛的發(fā)展。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平、審美要求的提高和精神文化需要，優(yōu)秀的繪畫、雕塑作品將更廣泛地進(jìn)入人們“藝術(shù)化的生活”。雖然，傳統(tǒng)美術(shù)專業(yè)畢業(yè)生在“純藝術(shù)”職業(yè)之路起步較艱難，但轉(zhuǎn)向商業(yè)美術(shù)、應(yīng)用型美術(shù)設(shè)計(jì)方面，也有更廣闊的發(fā)展新空間，且由于造型藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)生美術(shù)根基更扎實(shí)，其發(fā)展的潛力較大、發(fā)展前景看好。

三、日本留學(xué)動漫、動畫專業(yè)

日本是世界第一大動漫強(qiáng)國。目前，世界60%的動漫作品來自日本，動漫產(chǎn)業(yè)占日本GDP的比重超過10%，成為日本第三大產(chǎn)業(yè)。

推薦院校

東京藝術(shù)大學(xué)·愛知県立藝術(shù)大學(xué)·京都市立藝術(shù)大學(xué)·金沢美術(shù)工藝大學(xué)·沖縄県立藝術(shù)大學(xué)·情報(bào)科學(xué)藝術(shù)大學(xué)院大學(xué)·多摩美術(shù)大學(xué)·武蔵野美術(shù)大學(xué)·女子美術(shù)大學(xué)·日本大學(xué)藝術(shù)學(xué)部·文星藝術(shù)大學(xué)·大阪藝術(shù)大學(xué)·京都嵯峨藝術(shù)大學(xué)·靜岡文化藝術(shù)大學(xué)·倉敷藝術(shù)科學(xué)大學(xué)·東北藝術(shù)工科大學(xué)·神戸藝術(shù)工科大學(xué)·東京工藝大學(xué)·東京造形大學(xué)·長岡造形大學(xué)·名古屋藝術(shù)大學(xué)等

關(guān)于美術(shù)方面的學(xué)科：

油畫學(xué)科、繪畫學(xué)科、造形學(xué)科、造形美術(shù)學(xué)科、雕刻學(xué)科、日本畫學(xué)科、美術(shù)學(xué)科等。關(guān)于設(shè)計(jì)、構(gòu)思方面的學(xué)科：

環(huán)境設(shè)計(jì)學(xué)科、技術(shù)造形學(xué)科、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)學(xué)科、空間演出設(shè)計(jì)學(xué)科、空間造形學(xué)科、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)科、工藝學(xué)科、工藝工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)科、產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)科、視覺信息（情報(bào)）設(shè)計(jì)學(xué)科、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)學(xué)科、信息（情報(bào)）設(shè)計(jì)學(xué)科、生活環(huán)境設(shè)計(jì)學(xué)科、生產(chǎn)造形學(xué)科、生產(chǎn)設(shè)計(jì)學(xué)科、設(shè)計(jì)學(xué)科、設(shè)計(jì)工藝學(xué)科、設(shè)計(jì)信息（情報(bào)）學(xué)科、形象設(shè)計(jì)學(xué)科等。

關(guān)于音樂方面的學(xué)科：

音樂（學(xué)）科、演奏學(xué)科、應(yīng)用演奏學(xué)科、音樂教育學(xué)科、音樂藝術(shù)運(yùn)營學(xué)科、音樂制作、教育學(xué)科、音樂構(gòu)思學(xué)科、音樂表現(xiàn)學(xué)科、音樂文化學(xué)科、樂理學(xué)科、器樂學(xué)科、教育音樂學(xué)科、作曲學(xué)科、作曲理論學(xué)科、指揮科科、聲樂科等。

關(guān)于其它藝術(shù)方面的學(xué)科：

映畫學(xué)科、映像學(xué)科、映像演劇學(xué)科、映像造行學(xué)科、映像·舞臺藝術(shù)學(xué)科、演劇映像專修、演劇學(xué)科、環(huán)境計(jì)畫學(xué)科、藝術(shù)學(xué)科、藝術(shù)環(huán)境創(chuàng)造課程、藝術(shù)計(jì)劃學(xué)科、藝術(shù)信息（情報(bào)）學(xué)科、藝術(shù)信息（情報(bào)）設(shè)計(jì)學(xué)科、藝術(shù)專門學(xué)群、藝術(shù)表現(xiàn)行動學(xué)科、藝術(shù)文化學(xué)科、建筑學(xué)科、構(gòu)成主專攻、寫真學(xué)科、信息（情報(bào)）表現(xiàn)學(xué)科、生活藝術(shù)學(xué)科、先端藝術(shù)表現(xiàn)科、綜合藝術(shù)學(xué)科、美術(shù)工藝學(xué)科、舞臺藝術(shù)學(xué)科、表現(xiàn)藝術(shù)系專修、文化財(cái)學(xué)科、文藝學(xué)科、放送學(xué)科、歷史遺產(chǎn)學(xué)科等。

日本大學(xué)專業(yè)以注重應(yīng)用學(xué)科而聞名，其藝術(shù)類專業(yè)、信息通訊、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、電子、汽車制造、商學(xué)、環(huán)保、多媒體設(shè)計(jì)、游戲編程、美容美發(fā)等專業(yè)都位于國際一流水準(zhǔn)。更有多種專業(yè)是藝術(shù)生的所向往的。

基本申請條件：完成12年以上學(xué)校教育者。

完整的申請準(zhǔn)備材料包括：簡歷、個人陳述、推薦信、本科在讀證明或者學(xué)位證書、本科成績單、日語成績、實(shí)習(xí)證明、論文發(fā)表等等。

費(fèi)用：本科及語言階段：一般一年學(xué)費(fèi)加生活費(fèi)12萬左右。

1、研究生課程

一般國公立的研究生課程的學(xué)費(fèi)通常一年的學(xué)費(fèi)在1-3萬(RMB)左右。而私立的大學(xué)的研究生課程大概在2-5萬(RMB)左右。

2、大學(xué)院生課程

日本的大學(xué)院生相當(dāng)于中國的碩士，通常2-3年。學(xué)費(fèi)一般每年在4-6萬（RMB）左右，私立大概5-7萬（RMB）左右。由于進(jìn)入大學(xué)院生課程的學(xué)生可以申請獎學(xué)金以及申請學(xué)費(fèi)減免，所以有時所繳納的費(fèi)用會遠(yuǎn)低于上面的數(shù)字。注：醫(yī)學(xué)、藥學(xué)，藝術(shù)類等專業(yè)的則費(fèi)用要更高一些。

生活費(fèi)：一般留學(xué)生在日本的生活費(fèi)大概在每年6萬-8萬（RMB）左右，其中包括的住宿、水電費(fèi)、吃飯等。

第五篇：佳能數(shù)碼相機(jī)中國銷售渠道調(diào)研報(bào)告

佳能數(shù)碼相機(jī)中國銷售渠道調(diào)研報(bào)告

一．調(diào)研目的

毫無疑問，日前，數(shù)碼相機(jī)正凝聚著愈來愈多消費(fèi)者的關(guān)注目光，縱觀中國數(shù)碼相機(jī)市場，索尼、佳能、柯達(dá)、尼康、奧林巴斯等國外廠商占據(jù)著大部分市場份額，先進(jìn)的技術(shù)固然是根本，但周密的渠道布局、獨(dú)到的渠道見解也是造就數(shù)碼相機(jī)巨頭成功的必不可少的因素。

在數(shù)碼相機(jī)市場處于領(lǐng)先地位的佳能是不少中小廠商模仿的對象，其中國銷售渠道的構(gòu)建、渠道戰(zhàn)略、渠道分布以及數(shù)碼產(chǎn)品線與渠道的緊密結(jié)合也成為業(yè)界研究重點(diǎn)，正是如此，筆者借助ZDC的調(diào)研資料將從以上角度對佳能渠道展開剖析。

二．調(diào)研方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 調(diào)研方法：抽樣調(diào)查 調(diào)查單位：ZDC調(diào)研公司

調(diào)研對象：從佳能各個省的代理商中進(jìn)行抽樣調(diào)查 三．調(diào)研結(jié)果分析

（一）佳能數(shù)碼相機(jī)中國銷售渠道分布圖

1、渠道分布圖

佳能在中國的數(shù)碼經(jīng)銷商的分布基本參照國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和IT環(huán)境，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的北京、廣東、上海等地是經(jīng)銷商聚集的重點(diǎn)區(qū)域。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，按照經(jīng)銷商分布數(shù)量多少，其數(shù)碼核心渠道依次是北京、廣東、遼寧、上海、山東，次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江蘇、陜西、黑龍江和河北。

2、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃

在數(shù)碼影像領(lǐng)域超越索尼，在2005年做到中國市場第一是佳能早在2002年就立下的奮斗目標(biāo)，而合理的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃則成為了佳能參與競爭、爭奪市場的重要籌碼之一。

佳能數(shù)碼剛進(jìn)入中國市場時，銷售渠道采用總代理制度，隨著渠道扁平化在中國市場的興起，佳能在2003年取消中恒視訊的總代理權(quán)，積極尋求多家經(jīng)銷商代理其產(chǎn)品。如今，其數(shù)碼經(jīng)銷商遍布全國各地，佳能成功實(shí)現(xiàn)了打造全國數(shù)碼渠道網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。到目前為止，佳能成立了15個分公司，把國內(nèi)業(yè)務(wù)劃分為北方、華東、華南三大銷售區(qū)域，分別由北京分公司、上海分公司、廣州分公司管理。另外，佳能在2003年1月把相機(jī)部門和打印機(jī)部門合并，充分利用打印機(jī)成熟的銷售渠道，成為佳能數(shù)碼渠道的首創(chuàng)。

（二）佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商七大區(qū)域分布

1、七大區(qū)域分布圖

2.分布特點(diǎn)

佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在我國七大區(qū)域分布數(shù)量最多的是華北區(qū)，達(dá)到26%，主要分布在北京；其次是華東區(qū)(18%)、華南區(qū)(14%)、東北區(qū)(14%)和華中區(qū)(13%),主要分布在上海、廣東、遼寧和河南；西南區(qū)和西北區(qū)分布數(shù)量較少，分別是8%和7%，主要分布在重慶和陜西。

（三）七大區(qū)域渠道分布特征

1.華北區(qū)分布

分布特點(diǎn)

北京是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華北區(qū)分布數(shù)量最多的，其次是山東、河北、天津、山西，分布最少的是內(nèi)蒙古。

(1)北京地區(qū)

北京是華北地區(qū)IT產(chǎn)品的集散地，北京數(shù)碼相機(jī)市場基本成熟。據(jù)ZDC對北京地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場分析統(tǒng)計(jì)，佳能以20.47%的用戶關(guān)注度排名屈居第二，與排在第一的索尼（20.50%）相差無幾。北京也是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在國內(nèi)分布最多的城市，擁有七十多家數(shù)碼核心經(jīng)銷商。北京數(shù)碼銷售渠道呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，主要通過電子市場、家電連鎖賣場、傳統(tǒng)大型商場、電子商城等渠道進(jìn)行。

① 中關(guān)村電子市場

中關(guān)村電子市場是數(shù)碼銷售渠道絕對主力，現(xiàn)在IT配件利潤微薄，數(shù)碼利潤相對豐厚，被稱為IT產(chǎn)品的“綠洲”，數(shù)碼渠道成為中關(guān)村最活躍的群體。太平洋一層數(shù)碼精品區(qū)、海龍6層數(shù)碼專區(qū)、鼎好數(shù)碼一條街分布了大量的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，在人氣旺盛的中關(guān)村里，能明些感覺到中國數(shù)碼消費(fèi)時代氣息的到來。電子市場主要以批發(fā)和零售為主，消費(fèi)群體也最廣泛。

② 家電連鎖賣場

家電連鎖賣場是數(shù)碼銷售渠道的又一主力，隨著市場競爭，國美、蘇寧、大中為代表的連鎖家電賣場由家電經(jīng)營模式向IT經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。由于數(shù)碼產(chǎn)品巨大的利潤空間，三大巨頭也紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，佳能等上游廠商也給這類銷售渠道提供了有力支持。國美在2002年開辟數(shù)碼館，國美計(jì)劃在2004年內(nèi)建設(shè)200家專業(yè)的數(shù)碼連鎖店，今后五年內(nèi)計(jì)劃建立1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，國美的目標(biāo)是要成為國內(nèi)最大的數(shù)碼通訊連鎖零售商，以國美為代表的連鎖賣場成為全國各地電子市場客戶資源的最大競爭者。

③傳統(tǒng)大型商場

佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在傳統(tǒng)大型商場中也占有一席之地，諸如王府井幾大百貨商場、新東安市場、西單、東單一帶著名的商業(yè)圈等等，大型商場功能全、規(guī)模大、環(huán)境好，具有綜合服務(wù)能力和引領(lǐng)消費(fèi)潮流的特點(diǎn)，擁有大批忠誠度高的顧客群體。商場依托自身形象，可以更好的發(fā)揮其商品展示功能，時尚和流行氛圍對數(shù)碼相機(jī)的購買力有不小的促進(jìn)作用，購買者主要是對價格關(guān)注度不敏感的消費(fèi)群體為主。

④電子商城

電子商城是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及出現(xiàn)的，電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了人們傳統(tǒng)的購物習(xí)慣，購買者通過互聯(lián)網(wǎng)可以詳細(xì)了解所要購買產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、指標(biāo)，享受到足不出戶就可以買到所需產(chǎn)品，免去舟車勞累。這種虛擬的商業(yè)行為，已成為一種新興的商業(yè)模式。許多傳統(tǒng)的零售行業(yè)、電子市場等也開始積極進(jìn)軍電子商務(wù)，諸如西單、海龍等。ZDC統(tǒng)計(jì)，通過電子商城了解、購買數(shù)碼相機(jī)的群體，主要是以男性中青年為主，女性比例較低，隨著電子商務(wù)環(huán)境的不斷成熟，龐大的個人消費(fèi)市場將是電子商務(wù)未來發(fā)展的重要支柱。

(2)山東、河北地區(qū)

佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在山東地區(qū)主要分布在濟(jì)南、青島和煙臺地區(qū)。濟(jì)南是山東的IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在濟(jì)南山大路科技一條街，有“濟(jì)南中關(guān)村”美譽(yù)的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關(guān)村，這里有著濃郁的商業(yè)氛圍，被稱為江北三大電腦產(chǎn)品集散地。山東惠佳科技是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商之一，也是山東最早經(jīng)營數(shù)碼相機(jī)的公司之一，如今擁有八個數(shù)碼分店，從終端市場銷售情況看，數(shù)碼相機(jī)渠道已逐漸成為IT商城的主渠道。

佳能數(shù)碼相機(jī)在河北地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在石家莊、邯鄲、保定和唐山。由于距北京近，受北京輻射影響，省會石家莊的影響力只能覆蓋全省三分之一的地區(qū)，主要是邯鄲、邢臺、衡水等地區(qū)；處于中部地區(qū)的保定IT市場受北京市場影響較大；唐山是河北北部的IT中心，其渠道影響力可以輻射到張家口、秦皇島、承德一帶。2.華東區(qū)分布

（1）分布圖

（2）分布特點(diǎn)

華東地區(qū)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，上海、江浙地區(qū)人口城鎮(zhèn)化水平高，擁有大量的中小企業(yè)，華東地區(qū)具有極強(qiáng)的消費(fèi)能力。以上海為核心的華東區(qū)擁有較多的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，分布數(shù)量最多的是上海，其次是浙江、江蘇、安徽。

?上海地區(qū)

上海地區(qū)的IT數(shù)碼市場，諸如在電子市場領(lǐng)域起步較早的百腦匯數(shù)碼廣場、賽博數(shù)碼廣場、太平洋等很早就紛紛轉(zhuǎn)型數(shù)碼戰(zhàn)略，2004年4月開業(yè)的上海圣力數(shù)碼廣場，成為上海最大的數(shù)碼港，上海頤高數(shù)碼廣場目前是上海北部規(guī)模最大的數(shù)碼廣場。

據(jù)ZDC對上海地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場分析統(tǒng)計(jì)，佳能以18.6%的用戶關(guān)注度排名第二，與排在第一的索尼（20.7%）相比仍有一定差距。佳能還需進(jìn)一步提升上海銷售渠道的支持度和滿意度，在品牌消費(fèi)觀念甚強(qiáng)的上海地區(qū)，加強(qiáng)渠道滿意度是提升客戶滿意度的前提。

? 江浙地區(qū)

江浙地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，發(fā)展相對均衡。浙江地區(qū)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。江蘇地區(qū)佳能經(jīng)銷商主要分布在南京，其次是蘇州、無錫和徐州等地。

杭州是浙江省的經(jīng)濟(jì)、文化和信息中心，文三路電子信息街是杭州地區(qū)的IT核心區(qū)，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要匯集在此地。文三路周邊聚集了以高新數(shù)碼城、西溪數(shù)碼港為代表的7座IT大型賣場，遍布1000多家IT經(jīng)銷商，周邊擁有以浙江大學(xué)為代表的30多所大中院校和近千家高新科技企業(yè)，這使文山路具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和輻射優(yōu)勢。

南京是輻射華東地區(qū)的核心，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要分布在南京珠江路，珠江路是華東地區(qū)最大的電子產(chǎn)品集散地，有“華東中關(guān)村”之譽(yù)的珠江路科技街全長4.3公里，代理數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)銷商有90多家，經(jīng)銷數(shù)碼產(chǎn)品的商家有1000多家，珠江路依托長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈的優(yōu)勢，有著強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐，成為我國又一個新的IT中心。

3.華南區(qū)分布

（1）分布圖

（2）分布特點(diǎn)

佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在華南區(qū)分布數(shù)量最多的是廣東，其次是福建、廣西，分布數(shù)量最少的是海南，以廣東為核心的華南區(qū)是佳能重點(diǎn)銷售區(qū)域。

廣東是我國數(shù)碼相機(jī)最大的加工出口生產(chǎn)基地，已成為我國制造數(shù)碼相機(jī)最具競爭力的地區(qū)之一。佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在廣東省主要是分布在廣州、深圳、佛山、東莞等地區(qū)。

據(jù)ZDC對廣東地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場分析統(tǒng)計(jì)，佳能以19.1%的用戶關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過柯達(dá)（10.8）和奧林巴斯（8.9%）。廣東地區(qū)的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量僅次與北京，居全國第二位。

福建地區(qū)的佳能經(jīng)銷商主要分布在福州、廈門和泉州，廣西地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在南寧、桂林和柳州地區(qū)，海南的經(jīng)銷商主要分布在?？诘貐^(qū)。

4.東北區(qū)分布

（1）分布圖

（2）分布特點(diǎn)

佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在東北地區(qū)分布數(shù)量最多的遼寧，其次是黑龍江和吉林。經(jīng)ZDC統(tǒng)計(jì)，遼寧的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量要超過上海，位居北京、廣東之后，居全國第三位。

佳能在東北三省的數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要分布在四座中心城市：沈陽、大連、哈爾濱和長春。沈陽是東北地區(qū)最大的中心城市，沈陽三好街是東北地區(qū)的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也主要分布在這一帶。東北的數(shù)碼相機(jī)市場以前主要是針對行業(yè)客戶，諸如企業(yè)、新聞、政府等消費(fèi)群體，隨著電腦普及，數(shù)碼外設(shè)被更多的消費(fèi)者所關(guān)注，數(shù)碼產(chǎn)品價格不斷下調(diào)，家庭消費(fèi)市場開始成為主流。5.華中區(qū)分布

（1）分布圖

（2）分布特點(diǎn)

佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華中地區(qū)分布數(shù)量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。

? 河南、湖北地區(qū)

河南地區(qū)的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在鄭州、洛陽和開封等地。河南是一個發(fā)展中的大省，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，逐步形成以鄭州為中心，包括洛陽、開封、新鄉(xiāng)、焦作等城市在內(nèi)的城市密集區(qū)，成為我國中西部地區(qū)人口密度最大的區(qū)域之一，該區(qū)域消費(fèi)市場廣闊,存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

湖北的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在武漢，其他分布在宜昌、十堰、荊州等地，武漢的IT市場主要是由武昌、漢口、漢陽組成，其中以武漢電腦大世界、南極電腦城、珞珈電腦城、華中數(shù)碼電腦城等多組成的IT商業(yè)街，是武漢的主要IT核心區(qū)。

? 湖南、江西地區(qū)

佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在湖南主要分布在長沙，主要匯集在長沙朝陽電子科技街，這一區(qū)域集中了多家電腦專業(yè)市場、近千戶商家，擁有著名的國儲電腦城、合峰電腦城、合一電腦城、天心電腦城和國際IT城等大中型電腦市場，形成較大的市場規(guī)模與輻射效應(yīng)。

長沙的數(shù)碼消費(fèi)群體以前主要以新聞單位和中小型企業(yè)為主，個人消費(fèi)較低，隨著長沙經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，個人消費(fèi)水平的提升，數(shù)碼相機(jī)在家庭消費(fèi)群體領(lǐng)域得到明顯的增加。

江西地區(qū)的數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在南昌，其次是九江和贛州等地，分布數(shù)量較少。

6.西南區(qū)分布

（1）分布圖

（2）分布特征

佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在西南地區(qū)分布數(shù)量最多的重慶，其次是四川、貴州、云南，分布數(shù)量最少的是西藏。

重慶石橋鋪是西南地區(qū)IT市場的中心，這里有泰興通信電腦大市場、賽博數(shù)碼廣場、重慶數(shù)碼港、重慶賽格等大型電子市場，地理位置優(yōu)越的石橋鋪被譽(yù)為“重慶硅谷”。重慶作為直轄市的獨(dú)特優(yōu)勢，也使其IT領(lǐng)域在西部地區(qū)的輻 射力大大增強(qiáng)。

佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整個西部地區(qū)產(chǎn)品流通的樞紐。在成都ＩＴ賣場中的激烈競爭中，已形成新世紀(jì)商城、東華電腦城、世紀(jì)電腦城組成的國產(chǎn)數(shù)碼城和＠世界、燦坤、百腦匯組合的具有臺資背景的大賣場，這兩大陣營激烈的競爭，受益的自然是消費(fèi)者。

2002年8月開業(yè)的成都數(shù)碼廣場，已成為成都地區(qū)發(fā)展最快的IT賣場之一，目前也是西部地區(qū)經(jīng)營規(guī)模和人流量最大的電腦賣場之一。成都作為最具活力的二級市場之一，它的輻射力量已經(jīng)超出了西南地區(qū)，它對整個西部市場都有著巨大的市場影響力。重慶市場對于佳能實(shí)現(xiàn)其西南地區(qū)的市場份額起著至關(guān)重要的作用。

佳能在貴州、云南、西藏的數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在貴陽、昆明和拉薩。

7.西北區(qū)分布

（1）分布圖

（2）分布特征

佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在西北地區(qū)分布數(shù)量最多的是陜西，主要分布在歷史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一條街是西北地區(qū)的“中關(guān)村”，這里擁有西北區(qū)最大的電子市場西安賽格大廈，雁塔路IT一條街匯集多家大中型電腦城和2000余家電腦公司，形成了西北地區(qū)規(guī)模最大、密集度最高的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也大多云集與此地。

佳能在西北區(qū)數(shù)碼經(jīng)銷商分布數(shù)量較少的是新疆、甘肅、寧夏和青海，主要分布在烏魯木齊、銀川和西寧地區(qū)。四．建議

1.佳能在傳統(tǒng)相機(jī)領(lǐng)域是公認(rèn)的老大，但是進(jìn)入數(shù)碼領(lǐng)域較晚，2000年6月才推出第一款數(shù)碼相機(jī)DIGITAL IXUS，該款產(chǎn)品是當(dāng)時世界最小、最輕的具備200萬像素和2倍光學(xué)變焦鏡頭的數(shù)碼相機(jī)。

2.佳能在2001年推出的產(chǎn)品就覆蓋到家用、時尚、標(biāo)準(zhǔn)、半專業(yè)、專業(yè)等不同領(lǐng)域。佳能在2001年中國市場的數(shù)碼相機(jī)份額，和其傳統(tǒng)相機(jī)市場份額比例接近，分析原因是當(dāng)時國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)主要用戶群是商業(yè)用戶，家庭消費(fèi)和個人購買市場尚不成熟。

3.佳能在2002年加大對中國市場的投入，增加銷售機(jī)構(gòu)，健全服務(wù)體系，制定了佳能數(shù)碼超越索尼成為中國數(shù)碼銷售市場老大的戰(zhàn)略。2002年，索尼以19.7%的數(shù)碼相機(jī)市場份額位居第一，佳能以16.5%的市場份額屈居第二，佳能成為數(shù)碼業(yè)老大索尼的最大挑戰(zhàn)者。

4.2003年6月2日，佳能發(fā)布 “數(shù)碼英雄 影像旗艦”新品發(fā)布會，推出涵蓋數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、打印機(jī)、掃描儀四大領(lǐng)域的11款產(chǎn)品。2004年8月31日，佳能在北京推出了涵蓋四大領(lǐng)域的25款影像新產(chǎn)品。

5.佳能的市場策略重點(diǎn)從以前簡單的提供產(chǎn)品，已轉(zhuǎn)向?yàn)橛脩籼峁M足不同需求的數(shù)碼影像解決方案。用戶根據(jù)實(shí)際需求，可以選擇不同產(chǎn)品，組合成佳能倡導(dǎo)的“即拍即打”的“數(shù)碼影像工作室”。佳能公布數(shù)碼相機(jī)2004年1月～6月的銷售額比去年同期相比增加70%，取得如此良好的銷售業(yè)績，驗(yàn)證了佳能的市場策略是成功的。

隨著數(shù)碼潮流的普及，個人和家庭數(shù)碼消費(fèi)呈現(xiàn)不斷上升態(tài)勢。不同的區(qū)域由于實(shí)際情況不同，呈現(xiàn)出各具特色的銷售形態(tài)。隨著數(shù)碼科技與生活的融合，佳能為我們營造了一個全新的數(shù)碼影像生活天地，使我們的學(xué)習(xí)和工作更輕松，使生活充滿了更多的科技色彩。