第一篇：【長篇詩歌朗誦】啊,遠方的......

【長篇詩歌朗誦】

啊，遠方的……-----題記：面對九張發(fā)黃的稿紙，28年前寫的一首120行的【入股學院習作】。字里行間，血汗鑲嵌。一位云南前線的營級指揮員，帶領戰(zhàn)友們站在祖國的西南硝煙彌漫的戰(zhàn)場前沿，無時無刻不在思念遠方的親人-----那真情，星月可見；那呼喚，驚動蒼天……

作者：褚化冰

第一章：母親

柏樹下，一個蒼老的身影，癡呆地向遠方遙望。

北風凌冽，大雪飛揚，白絮落在散亂的灰發(fā)上。

飽經風霜的面孔善良、慈祥，筋凸膚裂的雙手緊握拐杖，眉宇間現(xiàn)出無比的惆悵：

顧不得漫山遍野雪織的銀裝，兩串熱淚在粗深的皺紋河間流淌。

一雙眼睛射出“愛”與“仇”的異光。

您在尋覓，您在盼望，您在禱告，您在牽腸！

這親切的聲音穿云破霧，蕩動著我的心房。

母親焦慮的愁容眼前呈現(xiàn)，祖國的淳淳教誨耳邊回響。

光陰疾似箭，轉眼又三年。

早晨我在樹林中操練，傍晚我默默數(shù)著星光；

村寨的父老靠我們保衛(wèi)，邊疆的幼苗靠我們培養(yǎng)。

啊，遠方的媽媽，請原諒吧！

您的兒女何不該守家養(yǎng)老？

然而，卻先要為這千萬個母親

站崗梳妝。

第二章婚期

妝臺前，一張俏麗的臉龐。

向彩色的“地圖”灑下春情的目光。

輕風拂柳，鮮花怒放，卻無心褒賞這醉人的畫廊。

烏黑的雙眸向湖水一樣明凈，嬌柔的身姿似百花一樣芬芳。

舞廳、樂場不見你的身影，只對著一張相片凝望。。。

巧手織繪的白色時裝，在“第四個結婚日”給他穿上。

你在焦思，你在愁傷，你在哭啼，你在彷徨。

這青春的魅力翻江越海，顫動著我的心房。

女友忽閃著鼻扇、合動著嘴唇，氣憤的臉上現(xiàn)出冷漠的目光。

婚期推遲三次，歲月逝去三春。

白天，我在叢林里巡邏，夜間，我著潛伏的偽裝。

被炸的小學需要我們修建，遭難的姐妹需要我們療傷。

啊，遠方的女友，請諒解吧！

你的夫君何不想早度蜜月？

然而，卻先要伴隨著神秘的綠洲，疾步奔忙。

第三章伙伴

海灘上，一群天真的伙伴，把一張報紙爭搶。

烈日炎炎、碧波琳瑯，游泳衣緊裹健兒身上；

豐滿的胸脯、寬闊的肩膀，幼嫩的眉梢、好奇的目光----

前方炮聲隆隆，槍響不斷，咱們的伙伴奔馳在那個戰(zhàn)場，是負傷、是犧牲，還是安然無恙？

沉重的腳印留在漫長的沙灘上。。。

你在回憶，你在猜想，你在悲傷，你在失望。

這純真的友誼化于生露，流進了我的心房。

頑皮的笑臉、真誠的情感，一幕幕影像使我永久難忘。

西瓜熟了三遍，壯士酷殺三年，硝煙中我在快速奔襲，槍彈下我的熱血流淌。

剛安寧的河山又在顫抖，未痊愈的傷口又要重創(chuàng)。

啊，遠方的伙伴，請諒解吧！

你的朋友何不想同游東海？

然而，卻先要讓血染的叢林

蓬勃興旺。

第四章鄉(xiāng)情

黃河旁，一座豐裕的村莊，低矮的茅屋變成了樓房。

白棉似雪、遍地金黃，父老姐妹喜氣洋洋；

再不是“瓜干燴菜湯”，存折上“大杠”后面已經五個鈴鐺。

路燈下你欲睡又醒，一樁心事使你吃飯不香：

“假若他從前線回來，村里又添根標直的白楊”。

你在等待，你在苦想，你在迎接，你在驚慌。

這感人的鄉(xiāng)情似蜂吐蜜，滴進了我的心房。

破舊的廟宇、古老的學堂，是我童年度過的地方。

金谷流了三秋，界山炸了九層。

戰(zhàn)場上我給傷員包扎，陵園里我為烈士送葬。

饑鬼們仍在蠢蠢欲動，何況魔獸又賜予它幾勺雜糧。

啊，遠方的故鄉(xiāng)，請諒解吧！

您養(yǎng)育的孩兒何不想歸鄉(xiāng)致富？

然而，卻先要消滅干凈這

吃人的豺狼！

【編后記】原作于1985年元月26日，云南大理，當時為某部隊政治處副主任，1979、1984年，兩次參加對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，先后擔任云南方向的主攻與穿插戰(zhàn)斗任務，與戰(zhàn)友們保家衛(wèi)國，浴血奮戰(zhàn)，多次立功受獎。作者代表千萬前線戰(zhàn)友傾訴心聲，以引起社會的關注與理解。本作品曾在【國防戰(zhàn)士報】發(fā)表。此草稿因多年藏而不見，今日有幸復得，真是悲歡交集，感慨萬千。2013年4月18日整理后，在新浪首發(fā)，并以此作為對云南、廣西前線對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)參戰(zhàn)戰(zhàn)友們的謳歌與懷念。

第二篇：長篇抒情詩歌朗誦稿

詩即歌詞，在實際表演中總是配合音樂、舞蹈而歌唱，后來詩、歌、樂、舞各自發(fā)展，獨立成體。以入樂與否，區(qū)分歌與詩，入樂為歌，不入樂為詩。詩從歌中分化而來，為語言藝術，而歌則是一種歷史久遠的音樂文學。下面小編整理了長篇抒情詩歌朗誦稿，供你閱讀參考。

長篇抒情詩歌朗誦稿【1】

緬懷

請來我身邊、當我年已暮，血氣已衰落，神經在刺痛;

當我的心感到怔忡沉重，當我們的生命的機能都已麻木。

請來我身邊，當我的感官

為壓倒信心的痛楚所苦;

而時光像狂徒亂撒塵土，生活像復仇女神噴火焰。

請來我身邊，當我的信仰

已枯竭，人們像曉春飛蟲

下過了卵，又叮人又哼哼，織成個小小繭兒等死亡。

請來我身邊，當我逝去時，來標明人生斗爭的終點，在生活低處的幽暗邊緣，來指點永恒白日的曙色。

長篇抒情詩歌朗誦稿【2】

好吧，我們不再一起漫游

好吧，我們不再一起漫游，消磨這幽深的夜晚，盡管這顆心仍舊迷戀，盡管月光還那么燦爛。

因為利劍能夠磨破劍鞘，靈魂也把胸膛磨得夠受，這顆心呵，它得停下來呼吸，愛情也得有歇息的時候。

雖然夜晚為愛情而降臨，很快的，很快又是白晝，但是在這月光的世界，我們已不再一起漫游。

長篇抒情詩歌朗誦稿【3】

《追趕冬天》

作者：紫藤晴兒

認識你時在春天

走在你的三月

我偷偷折下一枝桃花

品嘗它的味道

天空的雨滴

淋濕我剛破土的嫩芽

你便為我撐起楓葉的天

原來溫暖不只是一片葉

而是一片林

姐姐，你陪著我，我跟著你

夏天我不怕梅雨的天

你說是那是愛情的滋味

你送我一盆玫瑰的土壤

我將沉年的心情全部栽植

秋天，你的一片紅燃燒著十月天

太陽都被烤到云層

黑夜里我與明月傾聽你的笑聲

你一步步追趕冬天

蒙山的第一片雪花

一定落入你的磁場

冰與火的溫度能靜止一座山的表情

一片片楓葉趕赴紅塵

你便穿起冬雪過冬

山不會冷，你更不會冷

就這樣老去的是荒山

而我寫下的是姐姐的幸福

第三篇：優(yōu)美長篇詩歌朗誦_趕緊來看看

優(yōu)美長篇詩歌朗誦_趕緊來看看

在日常學習、工作抑或是生活中，大家都知道一些經典的詩歌吧，詩歌是按照一定的音節(jié)、韻律的要求，表現(xiàn)社會生活和人的精神世界的文學體裁。還在苦苦尋找優(yōu)秀經典的詩歌嗎？下面是小編精心整理的優(yōu)美長篇詩歌朗誦_趕緊來看看，僅供參考，大家一起來看看吧。

世界上什么都會變

唯一不變的是時間

七月早已飛快地流逝

八月已經悄悄地來到

陽光更炙熱了

天空更蔚藍了

白云更自在悠閑了

樹木更茂盛蔥郁了

田園里稻花香了

葡萄也晶瑩剔透了

孩童們歡笑打鬧著

臉上的酒窩甜甜的你好，八月

在全新的月份里

重朔嶄新、神采飛揚的自己

在美麗的八月里

寂靜、歡喜地過日子

在美好的八月里

自信、優(yōu)雅地活著

在幸福的八月里

一如既往品讀優(yōu)美動人的散文

在悠閑的時光里

寫寫簡單真情的文字

你好，八月

在美好的季節(jié)里

獨自自信、快樂的生活……

有顆星在閃耀

你可曾知道

一起一落像藤繞

神秘莫測看不清

你也猜不到

我們張開雙手

想要去擁抱

它卻悄悄地溜掉

前方雖然會路迢迢

堅信自己要做到

靈感緊隨著頭腦

心意在體會著跳動

前方雖然會路迢迢

也要大步勇敢往前跑

因為你確定會嘗到

我們確定一起會嘗到

成功的味道

我曾經是多么想不顧一切的和你在一起，我曾經是多么想把我所有的心事都和你說，不知那些過去你還記不記得，不知你無聊的時候是否還會想起我。

我還記得那年夏天，我們的愛情灑滿整個城市，我還記得那年冬天，你我在五中校園雪地里留下的腳印。

我還記得維也納的那首情人，我還記得你喜歡聽的歌，你說過給我唱的愛情碼頭至今還沒唱給我聽，原本的那個你我已經找不到，現(xiàn)在的你我都在和別人演繹著一段一段的感情戲，我們還會再見面嗎？

我在期待著我們下一次見面，愿你我在未來都會各自幸福。

——我們都是黑夜下的'孩子，天亮之前，必定各奔東西！

明月·詩心

小師妹，我該是怎樣的一種語言；

從雪蓮的根植開始，取出深埋的潔白；

親，西北有雪，涉及你晝夜不安的戈壁；如果我們在夜下私奔；

請帶上你珍藏多年的女兒紅；帶上陽關，你詩歌的眼睛；

如果，需要飲盡那些玉門關圈養(yǎng)的眼淚；

那么，我還要喝一碗你夢中的白月光；

你要允許我，一襲青衣的蹄聲，允許西風，殘陽，古道上奔馳的駿馬；

與這些紙上的兵荒馬亂，適當?shù)臅r候，可以發(fā)生在你住得陽關；

小師妹，毫無疑問，此時，風聲有些不對，如果逃亡；

我要試著對你隱瞞一些事實；

包括銀鉤賭坊的賭債，八月初八，夜會小李飛刀的表妹，包括一些充滿殺氣的白骨和姓氏，從南方到更遠的西北，一直在尾隨著我；

包括我去江南的某個青樓，遇到一群身懷絕技的和尚；居然帶著面具，葷素不忌！

這一切我都要隱瞞——

其實，我可以多一些遐想，一些隱形的夜晚；

從每一次江湖的浩劫開始；

需要我們慶幸，玉門關的每一場大雪；

連帶著我內心的城池，八百里煙火失禁——

許你一世芳菲

今夜，最后一顆流星劃破天際，我返回梧桐樹下，聽風，喃喃自語

一些往事總是指向樓蘭的蒙朧，我那漂在南疆的戀人呵，你可知道？

此時，秋風適中，我們乘著夜黑，正好豐收一些種子；

親愛，麥芒上的愛情，你知道，我從未放棄；

多想看一眼。那些亂七八糟的書簽

他們關于你的出身，關于河西走廊，與生俱來的姓氏；

或者威風凜凜的，西涼王國——

親愛，被距離隔開的焰火，如何擋得住我憂郁的思念；

這一次，我不準備睜眼，用感覺，四周還是大把大把的荒蕪；

不是說，你種的柳樹已成燎原之勢嗎？

為什么，故鄉(xiāng)的炊煙牽著你，一直走向漠風里！

這些日子，我一再隱藏文字里挑出的刺，它是否，是菊花的青刺，我一直諱莫如深；

但脊骨上的隱痛，最近蔓延到心臟，我的呼吸一再被你夢中的眼睛，所窒息；

親愛，這些秋水長天的句字，總提醒我，如果我要綁架你，我必須經過陷阱縱橫的戈壁灘；

還要小心夜黑風高，正好殺人的那把彎刀。

第四篇：道歉信長篇

篇一：道歉的話 你好像生氣了，我心里也不好受！如果是我釀成了此錯，希望你能原諒！如果不能原諒，我自己也就無法原諒我自己了。有你開心省心,對你真心癡心,為你擔心痛心,也曾傷心碎心,不敢變心花心,不要多心疑心,最怕你是無心!3 原諒我吧！我知道我錯了，你若不能原諒我的話，那就不斷的打電話罵我吧！我愿意被你罵到老！愛我的人是你，傷你的人是我，愿用心撫平你的傷口，愿再度牽手......5 我知道你生氣了，而且你每次生氣我都好害怕，理解我，好嗎？原諒我，好嗎？ 6 小女人一個，但我很喜歡。以后再也不惹你生氣了，想你，念你，恨不得啃啃你！7 我已徹底想通了，也許一直以來我給你壓力太大了，我知道你也很苦，很累。有些事，你有你的難處，你的苦衷。愧疚的我不知道該怎樣開口，但還是要說聲對不起。若無寬恕，生命將被無休止的仇恨和報復所控制。我真的無意傷害你，真的很想與你和好如初，請原諒我吧。雖然我們時常吵架，還有對你所說的話，都是一氣之下所說的氣話，但在我心里還是很愛你 我知道。你一定是生氣了。因為我看到：你的頭發(fā)炸起來了。12 我的手機會一直為你開著，如果你肯原諒我，隨時可以聯(lián)系我。我錯了！娘子溫柔賢淑，持家有道，知書達理，是我不懂得欣賞，我對不起你，請你原諒我！如果我的問候打撓了你我很無奈；如果你我相處是種負擔我很痛心；如果心的距離已經遠離我很遺憾；如果一切已經過去請你明示。對不起，是我傷了你的心，請原諒我，我會一輩子疼你愛你作為補償!16 我不好，我檢討；我不對，我有罪；是我錯，我該過。親愛的，請你原諒我.17 雖然我常常惹你生氣，但這并不是我的本意。我是多么的愛你，愛到連生命都可以舍棄。18 什么樣的話語都代替不了我愧疚的心情，我該怎樣才能得到你原諒呢？ 也許是緣分，我們都不愿傷害最不愿傷害的人，但還是發(fā)生了，相信我，因為我愛你，讓我們彼此好好珍惜！你的無心傷害，傷的是你，痛的是我。無心讓我傷害了你。我的心里也不好受！希望你能理解，可以給我一個改過的機會！重新開始接受我！想起我們曾經有過的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無間，任何東西都無法割斷我們彼此的愛。都是我亂說惹的禍，對不起，我再也不亂說了，請你原諒我吧！24 在這我真誠地請你原諒，別生氣了好嗎？ 不要因為這件事情就把我全盤否定了啊，至少將我留家察看60年吧。不敢面對你的目光，我知道錯了，你大人有大量，原諒我好嗎？深愛你的人正在懺悔?? 27 你不要告訴我，你真的很生氣。其實我知道，因為你很在乎我!而我也只能告訴你：很抱歉!28 嚇著你了嗎？只是一個小玩笑，別介意哦！我是一個笨蛋，但是請相信我，我并不是有意的。能原諒我嗎？親愛的!30 一顆傻傻的心，在癡癡的等著你的原諒！31 我已經不再生你的氣了，象我這樣胸襟開闊、德高望重的人肯定會原諒你還在生我的氣的！32 所有的理由和解釋都是蒼白無力的，我選擇在沉默中等待你的原諒。

也許是我不懂的事太多，也許是我的錯，也許一切已經慢慢的錯過，可我依然期待你的諒解和呵護！

若是因為我愛你而使你憂心或傷心，那么什么話語都代替不了我愧疚的心情，對不起，我該怎樣的對待你呢？

男人如果得不到女人的諒解。就算膝下有黃金又能怎樣。我跪下來表示百分之百的賠罪！36 我知道你很生氣。而且你每次生氣我都好害怕。理解我，好么？原諒我，好么？ 37 我是農民，您別跟我一般見識！

相愛使我們變得心胸狹隘，親愛的，一切都是因為愛你太深。39 很想和你去吹吹風，吹掉我給你的不愉快，只留下我給你的開心。40 原以為彼此相愛平淡，誰知轉眼風云突變﹔方知昨日難求，放出愛的信鴿---我很想念你！41 對不起，這兩天惹你生氣了！不是有意的，原諒我吧！別往心里去！

對不起，昨天不是有意氣你的，你還好吧？在家干什么呢，沒有生我氣吧？

我心中的女神：對不起！我這樣做是因為我喜歡你，愛你！很想和你在一起！請再給我一次機會好嗎？

我該打，我該罵，全怪我不聽你的話，寶貝兒不要再生氣了好嗎？

如果一句“對不起”能化解所有怨恨，那我說，但，不是由衷的；如果一句“我愛你”能表達一切情感，那我說，但，不是假意的。

你好像生氣了，我心里也不好受！如果是我釀成了此錯，希望你能原諒！如果不能原諒，我自己也就無法原諒我自己了。

難道你不能容忍一個愛你的人犯的一次錯誤嗎？如果你可原諒我，我將用我的實際行動來彌補我的過失！

終于體會到了五內俱焚的痛楚，只盼落崖的感覺在嘭然落地聲中結束！49 很想多陪陪你，無奈身不由己。請諒解，我愛你！50 想起我們曾經有過的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無間——任何東西都無法割斷我們彼此的愛。

希望你能接我的電話，有什么事，可以說，好嗎？親愛的。我等你的電話。52 請接受我真誠的道歉！對不起！

唱著傷心的歌曲，看著心愛的女孩。心是為你傷的，歌是為你唱的，心是為你傷的。我只是想要你幸?？鞓?，對不起.54 也許是我的幼稚刺傷了你的心!別再用痛苦的過去折磨自己!我并無害你之心!55 你不是老說你“宰相肚里能撐船”嗎，那就別和我計較了嘛。56 都是我的錯，你別生氣了，生氣的樣子可不好看哦。57 寶貝，都是我不好讓你傷心了，愛你?? 58 親愛的：你說我寫的情書是長篇小說，看著累又受罪，所以我改用發(fā)短信息，精美又不貴！59 穿棉襖了是因天氣冷了；撐起傘了是因天下雨了；給你短信了是因我錯了??能原諒我嗎？

請原諒我這一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎？篇二：道歉的話 道歉的話 1有你開心省心,對你真心癡心,為你擔心痛心,也曾傷心碎心,不敢變心花心,不要多心疑心,最怕你是無心!3愛我的人是你，傷你的人是我，愿用心撫平你的傷口，愿再度牽手?? 5小女人一個，但我很喜歡。以后再也不惹你生氣了，想你，念你，恨不得啃啃你!7愧疚的我不知道該怎樣開口，但還是要說聲對不起。

9雖然我們時常吵架，還有對你所說的話，都是一氣之下所說的氣話，但在我心里還是很愛你。

11我的手機會一直為你開著，如果你肯原諒我，隨時可以聯(lián)系我。13如果我的問候打撓了你我很無奈;如果你我相處是種負擔我很痛心;如果心的距離已經遠離我很遺憾;如果一切已經過去請你明示。15我不好，我檢討;我不對，我有罪;是我錯，我該過。親愛的，請你原諒我.17什么樣的話語都代替不了我愧疚的心情，我該怎樣才能得到你原諒呢? 19你的無心傷害，傷的是你，痛的是我。21想起我們曾經有過的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無間，任何東西都無法割斷我們彼此的愛。

23在這我真誠地請你原諒，別生氣了好嗎? 25不敢面對你的目光，我知道錯了，你大人有大量，原諒我好嗎?深愛你的人正在懺悔?? 27嚇著你了嗎?只是一個小玩笑，別介意哦!29一顆傻傻的心，在癡癡的等著你的原諒!31所有的理由和解釋都是蒼白無力的，我選擇在沉默中等待你的原諒。33若是因為我愛你而使你憂心或傷心，那么什么話語都代替不了我愧疚的心情，對不起，我該怎樣的對待你呢? 35我知道你很生氣。而且你每次生氣我都好害怕。理解我，好么?原諒我，好么? 37相愛使我們變得心胸狹隘，親愛的，一切都是因為愛你太深。39原以為彼此相愛平淡，誰知轉眼風云突變﹔方知昨日難求，放出愛的信鴿—我很想念你!41對不起，昨天不是有意氣你的，你還好吧?在家干什么呢，沒有生我氣吧? 43我該打，我該罵，全怪我不聽你的話，寶貝兒不要再生氣了好嗎? 45難道你不能容忍一個愛你的人犯的一次錯誤嗎?如果你可原諒我，我將用我的實際行動來彌補我的過失!47很想多陪陪你，無奈身不由己。請諒解，我愛你!49希望你能接我的電話，有什么事，可以說，好嗎?親愛的。我等你的電話。51唱著傷心的歌曲，看著心愛的女孩。心是為你傷的，歌是為你唱的，心是為你傷的。我只是想要你幸?？鞓?，對不起.53你不是老說你“宰相肚里能撐船”嗎，那就別和我計較了嘛。55寶貝，都是我不好讓你傷心了，愛你?? 57穿棉襖了是因天氣冷了;撐起傘了是因天下雨了;給你短信了是因我錯了??能原諒我嗎? 59-請原諒我這一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎? 描寫心情低落的句子

人生短短幾十年，不要給自己留下了什么遺憾，想笑就笑，想哭就哭，該愛的時候就去愛，無謂壓抑自己。人生的苦悶有二，一是欲望沒有被滿足，二是它得到了滿足。人生最遺憾的,莫過于,輕易地放棄了不該放棄的,固執(zhí)地,堅持了不該堅持的。

如果，不幸福，如果，不快樂，那就放手吧;如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。如果愛上，就不要輕易放過機會。莽撞，可能使你后悔一陣子;怯懦，卻可能使你后悔一輩子。

如果有一天，不再喜歡你了，我的生活會不會又像從前那樣墮落，頹廢?我不想再要那樣的生活，所以，在我還沒有放棄你之前，請你,至少要喜歡上我。世界上沒有任何東西可以永恒。如果它流動，它就流走;如果它存著，它就干涸;如果它生長，它就慢慢凋零。

我放下了尊嚴，放下了個性，放下了固執(zhí)，都只是因為放不下你。我們的生活有太多無奈，我們無法改變，也無力去改變，更糟的是，我們失去了改變的想法。一個人想事好想找個人來陪。一個人失去了自己。不知還有沒有要在追的可望。

有些失去是注定的,有些緣分是永遠不會有結果的.愛一個人不一定會擁有,擁有一個人就一定要好好去愛她。

在這個紛繞的世俗世界里，能夠學會用一顆平常的心去對待周圍的一切，也是一種境界。這個世界就這么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。

不敢說出口,因為我膽小,因為如果你拒絕,我以后就不能夠再見到你了,寧愿默默的愛著你,不能讓你知道,直到,直到你投進別人的環(huán)抱!窗外下著雪，泡一杯咖啡，握到它涼了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白!第一次哭是因為你不在，第一次笑是因為遇到你，第一次笑著流淚是因為不能擁有你!簡單安靜的生活其實不幸福，所以我只擁抱剎那，綿延持久的感覺根本不快樂，所以我只信仰瞬間。

看庭前花開花落，榮辱不驚，望天上云卷云舒，去留無意。

戀愛，在感情上，當你想征服對方的時候，實際上已經在一定程度上被對方征服了。首先是對方對你的吸引，然后才是你征服對方的欲望。篇三：給朋友道歉的短信 給朋友道歉的短信

給朋友道歉的短信

1、鳥兒無聲，波浪無聲，河流無聲，萬籟無聲，世界如此的寂靜，都因為你不再理會我的存在，句句對不起，乞求得到你諒解。

2、也許是我的幼稚刺傷了你的心！因為真的太想見你，心里從來沒有那么在乎。原諒我好嗎？

3、天熱還惹你上火，我心實在很內疚，整天自責還憂愁，怎么才能消你愁，想來想去別無法，還是短信表訴求，愿你原諒我過錯，內心不要再煩憂，看我真心來道歉，望你一笑泯恩仇。

4、今晚的夜空沒有星星，就好像我的身邊缺少了你；我不是故意讓你生氣的，回到我身邊來，好嗎？

5、我想對你說一聲對不起，可是你現(xiàn)在卻已是遠在他方，我們之間的友誼不會隨著時間而改變，但是這一句道歉的話語我還是想當面對你說，請你原諒我當年的無知，祝你在他鄉(xiāng)行好運。

6、嘿，哥們，知道你不會怪罪我的，今晚一起喝一頓吧。

7、原諒我吧！我知道錯了，你若不能原諒我的話，那就不斷的打電話罵我吧！我原意被你罵到老！

8、我再也不惹你生氣了，我答應你在你不高興的時候哄你開心，在你高興的時候絕不掃你的興，你叫我往東我絕不往西，你叫我上天我絕不下地，原諒我好嗎？

9、惹你不悅是我錯，道歉遲來愿消愁，回憶你我情誼厚，爭吵時常也會有，面紅耳赤時常有，最后一笑泯恩仇，還望你心莫怪罪。

10、我無心對你造成傷害，但當此時傷害已經注成，我真心希望得到你的原諒，我們之間的友誼也不要因此而變質，你原諒我吧，我的朋友！

11、事情已經過去好多好多好多秒了，就不要放在心上了！你到底要我怎樣，你才可以原諒我啊？

12、是我不對，是我有罪，是我讓友情變了味；是我的錯，是我的過，是我把壞事做。什么樣的語言也表達不了我的懊悔和愧疚，只想請你原諒我，好嗎？

13、昨天心情不大好，如有冒犯之處，還請原諒啊。

14、昨天我喝了多少？怎么說出那樣的話呀。對不起了兄弟。明天哪玩去？

15、你的誤會，將我的一顆赤誠的心冰封在海底，感受著孤獨的痛苦、黑暗的恐懼、內心的冰冷、生命的窒息，原諒我吧！趕快救我出海底，愛我求你要在意。

16、對不起！不好意思！我錯了！別介意！我投降了！我快頂不住了！原諒我吧！

17、你靈氣，我傻氣；你秀氣，我土氣；你香氣，我酒氣；你生氣，我受氣。一切只為你滿意。

18、請原諒我這一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎？

19、嚇著你了嗎？只是一個小玩笑，別介意哦！

20、對不起，是我傷了你的心，請原諒我，我會一輩子疼你愛你作為補償！

21、夢已飛，心快碎，做錯事需要自己去面對；煙繚繞，酒難醉，一時糊涂我心空留無比悔；親愛的，請接受我真心的陪罪！

22、穿棉襖了是因天氣冷了；撐起傘了是因天下雨了；給你短信了是因我錯了??能原諒我嗎？

23、請原諒我當時的沖動，請相信我并不是有意的。我希望能得到你的原諒

24、我不好，我檢討；我不對，我有罪；是我錯，我該過。親愛的，請你原諒我。

25、很想多陪陪你，無奈身不由己。請諒解，我愛你！

26、也許是緣份，我們都不愿傷害最不愿傷害的人，但還是發(fā)生了，相信你，因為我愛你，讓我們彼此好好珍惜！

27、請馬上接聽電話，那里有一顆真誠的心正準備向你懺悔。

28、我平靜了心情給你發(fā)這條短信，希望我的過失沒有給你帶來多大的傷害，希望我們以后還是朋友在乎情誼，希望我們不會為了這點小節(jié)失去了真情意，我向你道歉，原諒我，哥們！

29、一生的朋友，無需頻繁聯(lián)系，心中卻永遠銘記，雖然偶爾也會發(fā)發(fā)脾氣，牽掛卻一直在心底，還望朋友莫要再生氣。

30、你的無心傷害，傷的是你，痛的是我。

31、不好意思，昨天火氣有點大，我不是故意的，原諒我好嗎？

第五篇：店長篇

店長篇

一、店長的身份

1、公司專賣店的代表人

店長是門店的代表者。一方面是代表公司和門店與顧客溝通的橋梁。另一方面，就員工而言，店長是員工利益的代表者，是門店需要的代言人。

2、銷售額目標的執(zhí)行者

公司制定的各項銷售任務，需要各部門和各門店去完成。因此店長需要具備優(yōu)秀的綜合能力和良好的心理素質。包括人員管理，目標任務的分配能力，處理和協(xié)調突發(fā)事件，處理顧客的投訴。另外店長要有良好的執(zhí)行能力，應堅決執(zhí)行公司下達的各項任務。即使對公司的某些決策有不同的意見或建設意義的意見，也要通過正常的渠道向公司反映。不要在員工目前發(fā)牢騷來發(fā)泄對公司的不滿情緒。店長在門店必須成為重要的中間管理者，才能強化門店得到營運與管理，完成各項任務。

3、專賣店的指揮者

門店的所有事務都由店長負責分配到各個員工。故店長必須負起總指揮的責任安排好各輪班次的員工工作，將最好的商品，運用合適的銷售技巧，以最佳的形象迎接顧客來提高銷售業(yè)績。

4、員工的培訓、激勵者

員工的業(yè)務水平高低與否，關系到門店經營的好壞。所以店長不僅要時時充實自己的務實經驗及相關技能，更要不斷地對員工進行崗位培訓，以促進門店經營水平整體提高。店長應該在適當?shù)臅r候授權。以此培養(yǎng)下屬的獨立工作能力，并在適當?shù)臅r候加以指導，讓你的員工樹立自信心。店長培養(yǎng)員工，可以提高工作效率，那么門店的銷售自然就相應的提高了。

5、工作成果的分析、反饋者

店長應具備有計算與理解門店所統(tǒng)計的數(shù)值能力，以便及時掌握門店的業(yè)績，進行合理的目標管理。同時店長應始終保持著理性，善于觀察和收集門店營運管理有關的情報，并進行有效數(shù)據分析，以及預測可能發(fā)生的情況，并定期將這些情況向高層領導反饋，以便公司做出相應的對策。

二、門店店長的素質要求

首先，店長應當是一個熱愛生活，極富生活情趣的人。門店一方面是滿足目標顧客群的消費，同時還要引導顧客的消費觀念。門店的店長只有具備豐富的生活經驗，才會了解顧客 馬可波羅陶瓷店長管理完全手冊

004km.cn 需要什么，顧客在什么情況下購買什么東西，并且可能會如何使用它。

其次，店長應當有敏銳的商業(yè)眼光，并具有一定的分析問題的能力，能夠在眾多的銷售數(shù)據中，分析出門店的工作重點。

第三，店長必須誠實，具備愛心和同情心。誠實是一切能力的基礎，而關心導購則是激發(fā)門店導購的工作熱情、維護店長權威最有效的手段。

第四，店長必須具備一定的組織領導能力，這樣才能負起管理門店日常營運的職責，團結所有門店員工共同完成總部下達的各項經濟指標。

第五，必須具備很強的自學能力和溝通能力。終端門店的發(fā)展速度越來越快，有很多新興事物和設備需要了解和學習。提高溝通能力，則是為了妥善地處理好對內對外和對上對下的種種關系，同時還要將自己的門店的管理知識和經驗，毫無保留地傳授給門店的其他導購，以提高門店員工的整體素質水平。

第六，店長應當有一定的學歷，最好有一定的經濟學知識素養(yǎng)。

第七，良好的身體素質也是一個合格的店長應具備的基礎條件。超市工作比較辛苦，要求門店人員要經得起較大的工作強度，承受得了可能超過負荷的工作壓力。

三、店長如何做數(shù)據分析

作為一名優(yōu)秀的店長或零售經理，除了作好銷售工作后，我們還要學會作好數(shù)據分析工作，為自己和公司今后的決策提供更為詳細的資料，做出更為正確的科學的決策。

如何作數(shù)據分析，作那些數(shù)據分析，具體提出如下幾種分析表：

1、門店成交率分析表：

每天必須登記進入門店的人數(shù)（以戶為單位），然后對進店人數(shù)進行分析： ? 進店總戶數(shù)

? 多少戶只是看看就走了 ? 多少戶和店員進行了簡單的溝通 ? 多少戶向店員留下了電話號碼等相關資料 ? 多少戶有成交意向

? 多少戶已經成交，已經開單并下訂單

對于留下詳細資料的人員，要對他們的職業(yè)、年齡、偏好進行分析

2、產品結構分析：

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004km.cn 每個月結束，必須對產品結構進行分析：

? 按大的類別進行分析：如拋光磚、瓷片、E石代、波光磚、傳統(tǒng)仿古磚、配套地磚、陽臺磚、中國印象等。? 按規(guī)格分類：如600、800等。

3、對成交客戶分布進行分析：

每月對已經成交的客戶，要對客戶分布做出詳細的分析，某某小區(qū)有多少戶、占比多少要做出詳細的分析圖表。

4、對銷售渠道結構進行分析：

每月對銷售總額中，零售占多少，家裝部分多少，工程是多少，要進行分析。

5、展示產出率分析：

將每一個模擬間、堆頭、斜板、單板等展示位置進行編號，分析每個展示位置的產出量，從而為今后調整展示提供科學的參考依據。

四、店長對導購的管理

（一）激勵

激勵是提高員工工作積極性的好方法，但是不恰當?shù)募?，過度的超前的激勵，也有負效應，容易使銷售人員自負，不滿足于現(xiàn)狀。激勵主要包括薪資激勵和精神激勵。下面談談門店導購激勵。

每個人都希望受到領導的重視和表揚，尤其是在眾人面前。店長要善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點、做出的成績及突出的表現(xiàn)，并給予表揚。具體來說，可以包含但不限于以下幾點：

1、心態(tài)積極者。

2、在某一方面表現(xiàn)突出者，如衛(wèi)生做得好，用語文明禮貌，晨會積極發(fā)言等。

3、第一次開單、連續(xù)開單者。

4、每日開單數(shù)量最多者、開單金額最大者。

5、幫助同事解決某個難題者或給予同事最需要的幫助者。

6、教會同事某一技巧者。

7、發(fā)現(xiàn)某一問題，提出有價值可行的建議者。

店長要學會表揚人但不輕易表揚員工，使受表揚者感覺這樣的表揚來之不易、很實在。善于發(fā)現(xiàn)美和善于創(chuàng)造美給人的感覺差異很大。建議店長月底將這些受過表揚者的名單匯

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004km.cn 總，列入員工獎金考核指標之一。

（二）關心

生活是人生重要的一部分，生活環(huán)境會對員工的思想、情緒等產生重要的影響。所以，店長有必要不定期地和員工溝通，了解他們想經濟狀況、思想動態(tài)。如，某導購對公司不滿，對同事不滿，有抱怨情緒，店長應該為他們分析產生這方面問題的因素，并及時正向引導，有經濟困難的，盡量給予周轉和幫助。

（三）培養(yǎng)

培養(yǎng)導購是店長職責之一，把這項工作開展好了，店長也會少做很多繁復瑣碎的事。店長應該形成這樣的意識，培訓導購不光是公司的事，也不僅僅是組長的事。很多時候，領導都只注重結果，忽略了過程，而很多導購對這一行業(yè)的具體工作的認識畢竟有限，店長更多的是教會他們怎么去做，而不是自己去做。就像學上網一樣，在旁邊看別人用和別人教自己在電腦上親手操作完全是兩種效果。

讓每個導購都真正參與門店管理，以主人的心態(tài)融入工作。

（四）協(xié)調與組織

店長的工作更多的是協(xié)調門店與公司，門店與門店，員工與公司，員工與員工之間關系，妥善處理這些關系，是門店能否有效管理的關鍵。店長可以組織一些有意義的活動或游戲，使參與者從中受益或達到一定的目的，如增強團隊凝聚力、員工積極性等。

五、店長要學會賞識員工

現(xiàn)代管理學認為，人的進取意識和創(chuàng)新精神需要不斷強化。強化的手段有兩種：一種是消極強化，即懲罰；另一種是積極強化，即賞識。兩者不可偏廢，后者更為重要。如果店長能注意對每位營業(yè)員賦予積極的期望，使其能充分感受到被尊重的滿足和成功的愉悅，就能最大限度地調動營業(yè)員的積極性和創(chuàng)造性。而要做到這些，店長必須學會賞識導購員。

尊重是賞識的前提

每位導購員都有強烈的自我意識和獨立意識，自尊心和自主要求都很強，希望別人尤其是店長能尊重自己的勞動和人格。按照馬斯洛的需求層次學說，人的需求是由低層次需求向較高層次需求躍遷，并渴望得到滿足。而在工作和思想情感上的需求一旦得到滿足，導購員的內部動力就會得到最大限度的外釋，從而上升到更高層次的追求，促進各項工作的開展。相反，導購員的自尊心一旦受到傷害，即使是無意的，也會留下心理創(chuàng)傷。由此造成情緒低

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落，甚至產生逆反心理，其表現(xiàn)方式是隱性或半隱性的，這勢必影響整個門店的人際關系和工作氛圍，壓抑導購員的進取意識和創(chuàng)新精神。因此，店長一定要充分認識導購員渴望被尊重這一心態(tài)的內在積極因素，并努力使自己認同、賞識這一心態(tài)。如果店長把這一心理特征看成自命不凡和虛榮心的表現(xiàn)，稍有差錯便不分場合亂加訓斥，以顯示自己的權威，甚至靠揭短、冷嘲熱諷迫使導購員屈從，其結果只能造成情感上的疏遠。對立時間一長，四面樹敵，店長逐漸成為孤家寡人，開展工作也就自然會障礙重重。

求同是賞識的基礎

心理學認為，人在滿足生理需要和安全需要之后，都希望尋求一個自己所歸屬的群體，在這一群體中獲得他人的尊重、關心、愛護和幫助。導購員之間的交往和情感聯(lián)系絕不可能是完全等同的。由于性格、氣質、興趣愛好等諸因素，他們必然會自發(fā)形成若干個或大或小的交往群體。一般說來，這些群體之間既有積極的正面的共同點，也難免會有消極的負面的共同點。店長應用正確的態(tài)度看待這些小團體，尤其要能賞識其積極的正面的共同點，使其不斷得到鞏固與發(fā)展，并著意引導他們與其他群體的積極方面融和同化，逐步縮小、淡化和消除自身的消極因素，最終使這些群體求同存異，統(tǒng)一在門店大集體中，讓每位導購員從中獲得安全感和依戀感，增強凝聚力和向心力。相反，如果店長挑剔求全，把次要的消極負面因素看作主流，一葉障目，扣上“小團體”的帽子；或者偏聽偏信、主觀武斷、以偏概全，抹殺導購員的優(yōu)點長處；或感情用事，以“我”劃線，搞“順我者昌，逆我者亡”，其結果只能使整個超市人際關系緊張，人心煥散。店長與導購員對立嚴重，又如何能談得上提高超市管理水平呢? 了解是賞識的必要環(huán)節(jié)

導購員個性各不相同，真正做到全面客觀地了解每個導購員，這對店長來講是至關重要的。如果店長不能深入到營業(yè)員中，情感和信息交流渠道就不通暢。因為，除少數(shù)導購員個性特點較明顯外，一般人的優(yōu)點和長處都比較內隱，而缺點和短處又往往比較外顯，就會讓營業(yè)員的外在缺點掩蓋內在優(yōu)點，加之店長主觀心理因素，對營業(yè)員產生不公正、不客觀的評價。而人的心理又普遍存在著一種維持自我一致的傾向，當這種不公正不客觀的評價形成之后，會形成一種思維定勢，造成對導購員的偏見和成見。這種不公正、不客觀的評價會使導購員產生“挫折感”，此時最容易激化矛盾。

角度是賞識的動因

和世間事物一樣，營業(yè)員是一個多層次、多側面、復雜的統(tǒng)一體，這些層次和側面具有

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各不相同甚至相互矛盾的特征。店長對導購員的印象如何，還取決于從哪個角度、以什么眼光去看待。如果店長能用賞識的目光去審視導購員的各個層次和各個側面，便會發(fā)現(xiàn)，每位營業(yè)員都有許多獨特的長處，自然會在思想上產生共鳴，感情上得到溝通，工作上配合默契。有些個性突出的導購員，他的某些方面在常人看來或許并不可取，但在有的店長看來卻是不可多得的長處，這便是所謂“獨具慧眼”。

店長要做到賞識導購員，決非一件輕而易舉的事。賞識與表揚不同。表揚是一種行為，是在一定場合對導購員某一成績的肯定和頌揚，它并不完全取決于情感；賞識是一種心態(tài)，是從內心深處對導購員某些個性特征的情感體驗和傾斜。因此，店長要能賞識導購員，必須具備良好的自身修養(yǎng)。

首先，要求店長有較高的思想境界。店長只有從門店整體利益出發(fā)，才能從善如流，挖掘和珍惜每位導購員的點滴之長；相反，如果心胸狹窄，自然會橫挑鼻子豎挑眼，搞得導購員人人自危。

其次，要求店長博學多識。店長只有做到博中有專，專博相濟，具有廣泛的興趣愛好和廣闊的知識領域，才能更多地從導購員身上找到更多與自己的共同點，從而形成賞識心態(tài)。

再次，要求店長具有思維的廣闊性和深刻性。要善于變換思維角度，進行換位思考。店長只有善于換位思考，多從導購員的角度去體驗、去揣摩，才能發(fā)現(xiàn)導購員許多潛在的優(yōu)勢和特長。

還有，要求店長具有良好的心態(tài)。在各種場合，面對各種情況，都有較強的自我控制和自我調節(jié)能力，注意把握分寸和態(tài)度的克制。如果順時樂不可支，逆時怨天尤人、到處遷怒，則很容易失去理智，致使言行出格，有意無意傷害導購員。有時即使未造成傷害，也會因喜怒無常、形象欠佳，難以在導購員心目中產生有效的、非權力性影響。這種情況下，縱然店長賞識導購員，導購也會懷疑你的誠意。久而久之，店長就會失去導購員的信任和支持。

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