第一篇：長篇辭職信

2011年公司員工辭職報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！

經(jīng)過深思熟慮，我決定辭去我目前在公司所擔(dān)任的職位。此時我選擇離開，并不是一時間的心血來潮，而是我經(jīng)過長時間的考慮之后才做出的決定。我也相信您一定會在看完我的辭職報告之后批準(zhǔn)我的申請?，F(xiàn)實(shí)中有很多的無奈，每一人都會遇到這樣情況?！凹壹矣斜倦y念的經(jīng)”，事實(shí)就是這樣，我在工作生活中都遇到了很大的問題，我需要換一個環(huán)境，換一種心情繼續(xù)工作下去。

人還未走，卻已淚流滿心。僅僅是為了這曾經(jīng)工作過半年多的地方？僅僅是為了未曾燃燒的青春？昨天做出這個決定后和幾個朋友去痛痛快快地喝了幾杯，大聲嚷嚷著勸酒的、默默地一杯杯喝光的，酒是青春的象征，而那些最撕心裂肺的話，是剛剛喝醉的時候從心底里流出來的??感謝果敢的于總、感謝豁達(dá)而寬厚的齊總、感謝厚道的谷揚(yáng)、感謝博才的孟爽姐、感謝較真的王海軍先生、感謝直爽的李總、感謝忘我工作的徐霞、感謝真誠的張丹小姐、感謝睿智的王霜小姐、感謝幽默的劉巍、感謝天真的周桂華小姐、感謝任勞任怨的王力江大哥、感謝善言其志的張承兵、感謝穩(wěn)重的周濤大哥、感謝認(rèn)真負(fù)責(zé)的周建小姐、感謝率真的于揚(yáng)小姐、感謝伶俐的趙丹丹小姐、感謝博學(xué)的冀樂、??感謝！感謝各位的栽培、關(guān)心、鼓勵、支持、幫助和照顧！

我非常重視在XX公司半年多的工作經(jīng)歷，也很榮幸自己曾是過公司的一員，我深信我這段經(jīng)歷，將對我的人生規(guī)劃以及今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。請允許我借此機(jī)會對于總給我提供了這樣的工作機(jī)會表示衷心感謝??有一些話是我走之前不得不說的，雖然它可能并不那么“動聽”。在公司工作的這段時間里，我注意到公司的員工不停地調(diào)動，剛剛熟悉了辦公環(huán)境經(jīng)常又要被無條件地派往陌生的城市；在公司，大家只忙著琢磨如何主送和抄送郵件，主送給誰，抄送給誰一直困擾著我（直到現(xiàn)在這封信該如何發(fā)送，依然很讓我頭疼）；沒有任何衡量業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，郵件和“報告”成了體現(xiàn)個人價值的手段。我剛到公司的時候，您給我的薪金承諾沒有兌現(xiàn)，您也沒有給我任何解釋，我很遺憾。庸人在公司大行其道，不公平和雙重標(biāo)準(zhǔn)讓我漸漸失去了對公司制度的信任。公司的通知越來越多，真正形成書面制度的卻沒有一個；口頭的制度和規(guī)定從來都是隨意更改，沒有人為員工著想；產(chǎn)品、物料種類越來越多，但真正了解的人卻越來越少；新進(jìn)人員越來越多，員工的工作主動性越來越??；無休止的加班卻換來不負(fù)責(zé)任的批評?這些都是我不能夠理解的。

說我站得低也好，說我高度不夠也罷，但是我仍然要堅持我的觀點(diǎn)，經(jīng)商最重要的一點(diǎn)是“信”，這是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，無論在什么時候都不能夠鄙棄，任何做大事的人無不遵循“先做人后做事”的道理，因為只有這樣，事業(yè)才能夠一步一步腳踏實(shí)地的發(fā)展，才能夠建立起百年基業(yè)！借用電影里的一句話“21世紀(jì)人才最貴”，公司的文化理念當(dāng)以人為本，因為畢竟為公司創(chuàng)造財富的是每一個辛勤付出的員工，而不是一個個的“報告”！節(jié)省成本應(yīng)當(dāng)是把好鋼用在刃上，裝潢漂亮的辦公樓并不代表著成本的節(jié)約和資源的利用，而是浪費(fèi)！

現(xiàn)在的情況是我已經(jīng)決定離開公司了，希望領(lǐng)導(dǎo)不要挽留，我在公司中并不是舉足輕重的人物，也沒有很強(qiáng)的工作能力，所以我堅信公司領(lǐng)導(dǎo)會放過我，我在以后的工作中，一定會更好的工作下去，牢記我在公司工作的情景，我相信我會做到的，繼續(xù)不斷的努力下去，相信每一人都會有一個美好的未來。以往我一直在不斷的努力，今后我也將會繼續(xù)不斷的努力下去！

請堅信：那份永恒已經(jīng)為我們共同所擁有。我真切的感激、誠摯的歉意、莫名的感動都放在這里了，請拿走各自需要的那一份！愿集團(tuán)能飛得更高、走得更遠(yuǎn)、所向披靡、戰(zhàn)無不勝！愿我的同事們健康、快樂、開心、幸福！

企業(yè)管理人員白領(lǐng)的辭職信

各位同仁和朋友：

由于個人未來發(fā)展的原因，今天是我在qsmc工作的最后一天，非常感謝各位同仁和朋友一直以來對我工作的支持和協(xié)助，在此衷心的說聲“謝謝”！

首先感謝XXX給我的一次工作的機(jī)會，非常感謝董事長黃健堂先生在百忙中對我親自面試和加薪，非常感謝nb2/5工程部林佳鴻先生在十分繁忙的間隙給我面試機(jī)會！使我能獲得3年半的穩(wěn)定工作！非常感謝nb2工程部陳國振先生對我在工作中的悉心點(diǎn)撥，沒有你們的協(xié)助，我不可能在XXX順利的工作，再次衷心的謝謝你們！同時感謝nb2bil工程課的各位兄弟姐妹，是你們真誠陪伴我度過在XXX的每一天，使我充實(shí)堅強(qiáng)而且更加成熟！感謝其他協(xié)助部門兄弟姐妹的真誠協(xié)作，使我們的工作能順利完成！沒有XXX提供的這份3年半穩(wěn)定的工作，我不可能在某這片熱土打拼，我不可能每年有時間邀不識字的雙親來某小住2月，以解每年只能回家2次的難舍親情！沒有這份穩(wěn)定的工作，我不可能認(rèn)識如此多優(yōu)秀的員工和主管！我不可能成熟和長大，不可能認(rèn)識到自己今后要走的路！人生最重要的不是努力，也不是奮斗，而是抉擇！不知不覺來XXX已經(jīng)三年半了，從25歲一晃就28歲了，人生最寶貴的青春在XXX停留；此時的心情是非常復(fù)雜的。我知道，離開XXX我一定會依依不舍，也許還會流淚！但我相信，流淚和不舍后會更堅強(qiáng)和自信！因為人生的路還很漫長，而我必須認(rèn)真面對和正確把握！

在此提一些不足之處，望能引起有良知相關(guān)部門高級管理人員稍微解決和改進(jìn)！

1）公司人才流動性太高，許多優(yōu)秀同仁工作2-3年都流失掉了，據(jù)我所知很大一部分人新的工作薪水都比XXX要高100%以上，而在XXX已經(jīng)工作和正在工作的同仁能在2-3年內(nèi)加薪30-40%的寥寥無幾？

2）公司的飯菜越來越難吃了，冬瓜玉米都開始蒸著吃了，員工中餐晚餐自掏腰包吃泡面，自帶或買辣菜的越來越多，可能公司的伙食連2.5元的泡面都不值！夜班更差！

3）其次公司揚(yáng)善懲惡機(jī)制不夠健全，每年都有成百上千人在公司義務(wù)獻(xiàn)血，難道只是在“真善美”上一筆帶過？我們以前學(xué)校組織獻(xiàn)血，尚且是非贏利機(jī)構(gòu)能給每人300元獎勵，而公司年贏利幾億到十幾億美金或更多，在“真善美”上一筆帶過。公司每年都有員工患白血病或其它絕癥，來之前體檢ok，而工作一段時間后忽聞特殊疾病，奇怪？每年我們看到的都只是同仁員工自行捐款，從來沒有看見非同仁捐款的報道。公司年贏利幾億到十幾億美金或更多，在“真善美”上一筆帶過的只是員工捐款？

4）公司最底層的員工命運(yùn)是悲慘的，f1和f2廠區(qū)XXXt測試人員每天都是站著工作8-12小時，中間休息十分鐘連坐的地方都沒有，她們是人也是別人的子女，只是不是公司高級行政管理人員的子女；難道一貫宣揚(yáng)“真善美”的公司，3年半或更長時間一直視而不見？還是要節(jié)約成本，從來沒有考慮過？

5）公司相關(guān)部門管理能力不佳，如果sqe，iqc部門能充分顯示工作能力，pe，ee工作會輕松很多，XXX是用美金買廠商良品的，居然有廠商交不良品，不良品被pe，ee禁用后，廠商居然可以將不良品重新打包給qsmc再次使用，在懲罰廠商費(fèi)用時，廠商居然可以拒簽，為什么財務(wù)不能直接扣款？那些不良品浪費(fèi)了我們多少工時，人力物力，財力，難道XXX一直是消耗廠商不良品的場所？

6）如果“真善美”，不能詮釋直真，至善，至美的真諦，而繼續(xù)用千萬辛苦員工的汗水，去宣揚(yáng)極少數(shù)高階主管收集奢侈的琴棋書畫或其它，會繼續(xù)讓人寒心，感覺不到溫暖！如果企業(yè)家和管理者都成為資本家，會讓人失望和絕望！

我離開qsmc后，工作將交接給xxx，相信在今后的工作中給予更多的支持和協(xié)助！

再次感恩的心衷心的說聲“謝謝”!祝愿我認(rèn)識的人和認(rèn)識我的人工作順利，前程似錦！雖然對XXX而言我只是大海中的浪花，而對父母和自己而言我是全部！

第二篇：道歉信長篇

篇一：道歉的話 你好像生氣了，我心里也不好受！如果是我釀成了此錯，希望你能原諒！如果不能原諒，我自己也就無法原諒我自己了。有你開心省心,對你真心癡心,為你擔(dān)心痛心,也曾傷心碎心,不敢變心花心,不要多心疑心,最怕你是無心!3 原諒我吧！我知道我錯了，你若不能原諒我的話，那就不斷的打電話罵我吧！我愿意被你罵到老！愛我的人是你，傷你的人是我，愿用心撫平你的傷口，愿再度牽手......5 我知道你生氣了，而且你每次生氣我都好害怕，理解我，好嗎？原諒我，好嗎？ 6 小女人一個，但我很喜歡。以后再也不惹你生氣了，想你，念你，恨不得啃啃你！7 我已徹底想通了，也許一直以來我給你壓力太大了，我知道你也很苦，很累。有些事，你有你的難處，你的苦衷。愧疚的我不知道該怎樣開口，但還是要說聲對不起。若無寬恕，生命將被無休止的仇恨和報復(fù)所控制。我真的無意傷害你，真的很想與你和好如初，請原諒我吧。雖然我們時常吵架，還有對你所說的話，都是一氣之下所說的氣話，但在我心里還是很愛你 我知道。你一定是生氣了。因為我看到：你的頭發(fā)炸起來了。12 我的手機(jī)會一直為你開著，如果你肯原諒我，隨時可以聯(lián)系我。我錯了！娘子溫柔賢淑，持家有道，知書達(dá)理，是我不懂得欣賞，我對不起你，請你原諒我！如果我的問候打撓了你我很無奈；如果你我相處是種負(fù)擔(dān)我很痛心；如果心的距離已經(jīng)遠(yuǎn)離我很遺憾；如果一切已經(jīng)過去請你明示。對不起，是我傷了你的心，請原諒我，我會一輩子疼你愛你作為補(bǔ)償!16 我不好，我檢討；我不對，我有罪；是我錯，我該過。親愛的，請你原諒我.17 雖然我常常惹你生氣，但這并不是我的本意。我是多么的愛你，愛到連生命都可以舍棄。18 什么樣的話語都代替不了我愧疚的心情，我該怎樣才能得到你原諒呢？ 也許是緣分，我們都不愿傷害最不愿傷害的人，但還是發(fā)生了，相信我，因為我愛你，讓我們彼此好好珍惜！你的無心傷害，傷的是你，痛的是我。無心讓我傷害了你。我的心里也不好受！希望你能理解，可以給我一個改過的機(jī)會！重新開始接受我！想起我們曾經(jīng)有過的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無間，任何東西都無法割斷我們彼此的愛。都是我亂說惹的禍，對不起，我再也不亂說了，請你原諒我吧！24 在這我真誠地請你原諒，別生氣了好嗎？ 不要因為這件事情就把我全盤否定了啊，至少將我留家察看60年吧。不敢面對你的目光，我知道錯了，你大人有大量，原諒我好嗎？深愛你的人正在懺悔?? 27 你不要告訴我，你真的很生氣。其實(shí)我知道，因為你很在乎我!而我也只能告訴你：很抱歉!28 嚇著你了嗎？只是一個小玩笑，別介意哦！我是一個笨蛋，但是請相信我，我并不是有意的。能原諒我嗎？親愛的!30 一顆傻傻的心，在癡癡的等著你的原諒！31 我已經(jīng)不再生你的氣了，象我這樣胸襟開闊、德高望重的人肯定會原諒你還在生我的氣的！32 所有的理由和解釋都是蒼白無力的，我選擇在沉默中等待你的原諒。

也許是我不懂的事太多，也許是我的錯，也許一切已經(jīng)慢慢的錯過，可我依然期待你的諒解和呵護(hù)！

若是因為我愛你而使你憂心或傷心，那么什么話語都代替不了我愧疚的心情，對不起，我該怎樣的對待你呢？

男人如果得不到女人的諒解。就算膝下有黃金又能怎樣。我跪下來表示百分之百的賠罪！36 我知道你很生氣。而且你每次生氣我都好害怕。理解我，好么？原諒我，好么？ 37 我是農(nóng)民，您別跟我一般見識！

相愛使我們變得心胸狹隘，親愛的，一切都是因為愛你太深。39 很想和你去吹吹風(fēng)，吹掉我給你的不愉快，只留下我給你的開心。40 原以為彼此相愛平淡，誰知轉(zhuǎn)眼風(fēng)云突變﹔方知昨日難求，放出愛的信鴿---我很想念你！41 對不起，這兩天惹你生氣了！不是有意的，原諒我吧！別往心里去！

對不起，昨天不是有意氣你的，你還好吧？在家干什么呢，沒有生我氣吧？

我心中的女神：對不起！我這樣做是因為我喜歡你，愛你！很想和你在一起！請再給我一次機(jī)會好嗎？

我該打，我該罵，全怪我不聽你的話，寶貝兒不要再生氣了好嗎？

如果一句“對不起”能化解所有怨恨，那我說，但，不是由衷的；如果一句“我愛你”能表達(dá)一切情感，那我說，但，不是假意的。

你好像生氣了，我心里也不好受！如果是我釀成了此錯，希望你能原諒！如果不能原諒，我自己也就無法原諒我自己了。

難道你不能容忍一個愛你的人犯的一次錯誤嗎？如果你可原諒我，我將用我的實(shí)際行動來彌補(bǔ)我的過失！

終于體會到了五內(nèi)俱焚的痛楚，只盼落崖的感覺在嘭然落地聲中結(jié)束！49 很想多陪陪你，無奈身不由己。請諒解，我愛你！50 想起我們曾經(jīng)有過的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無間——任何東西都無法割斷我們彼此的愛。

希望你能接我的電話，有什么事，可以說，好嗎？親愛的。我等你的電話。52 請接受我真誠的道歉！對不起！

唱著傷心的歌曲，看著心愛的女孩。心是為你傷的，歌是為你唱的，心是為你傷的。我只是想要你幸福快樂，對不起.54 也許是我的幼稚刺傷了你的心!別再用痛苦的過去折磨自己!我并無害你之心!55 你不是老說你“宰相肚里能撐船”嗎，那就別和我計較了嘛。56 都是我的錯，你別生氣了，生氣的樣子可不好看哦。57 寶貝，都是我不好讓你傷心了，愛你?? 58 親愛的：你說我寫的情書是長篇小說，看著累又受罪，所以我改用發(fā)短信息，精美又不貴！59 穿棉襖了是因天氣冷了；撐起傘了是因天下雨了；給你短信了是因我錯了??能原諒我嗎？

請原諒我這一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎？篇二：道歉的話 道歉的話 1有你開心省心,對你真心癡心,為你擔(dān)心痛心,也曾傷心碎心,不敢變心花心,不要多心疑心,最怕你是無心!3愛我的人是你，傷你的人是我，愿用心撫平你的傷口，愿再度牽手?? 5小女人一個，但我很喜歡。以后再也不惹你生氣了，想你，念你，恨不得啃啃你!7愧疚的我不知道該怎樣開口，但還是要說聲對不起。

9雖然我們時常吵架，還有對你所說的話，都是一氣之下所說的氣話，但在我心里還是很愛你。

11我的手機(jī)會一直為你開著，如果你肯原諒我，隨時可以聯(lián)系我。13如果我的問候打撓了你我很無奈;如果你我相處是種負(fù)擔(dān)我很痛心;如果心的距離已經(jīng)遠(yuǎn)離我很遺憾;如果一切已經(jīng)過去請你明示。15我不好，我檢討;我不對，我有罪;是我錯，我該過。親愛的，請你原諒我.17什么樣的話語都代替不了我愧疚的心情，我該怎樣才能得到你原諒呢? 19你的無心傷害，傷的是你，痛的是我。21想起我們曾經(jīng)有過的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無間，任何東西都無法割斷我們彼此的愛。

23在這我真誠地請你原諒，別生氣了好嗎? 25不敢面對你的目光，我知道錯了，你大人有大量，原諒我好嗎?深愛你的人正在懺悔?? 27嚇著你了嗎?只是一個小玩笑，別介意哦!29一顆傻傻的心，在癡癡的等著你的原諒!31所有的理由和解釋都是蒼白無力的，我選擇在沉默中等待你的原諒。33若是因為我愛你而使你憂心或傷心，那么什么話語都代替不了我愧疚的心情，對不起，我該怎樣的對待你呢? 35我知道你很生氣。而且你每次生氣我都好害怕。理解我，好么?原諒我，好么? 37相愛使我們變得心胸狹隘，親愛的，一切都是因為愛你太深。39原以為彼此相愛平淡，誰知轉(zhuǎn)眼風(fēng)云突變﹔方知昨日難求，放出愛的信鴿—我很想念你!41對不起，昨天不是有意氣你的，你還好吧?在家干什么呢，沒有生我氣吧? 43我該打，我該罵，全怪我不聽你的話，寶貝兒不要再生氣了好嗎? 45難道你不能容忍一個愛你的人犯的一次錯誤嗎?如果你可原諒我，我將用我的實(shí)際行動來彌補(bǔ)我的過失!47很想多陪陪你，無奈身不由己。請諒解，我愛你!49希望你能接我的電話，有什么事，可以說，好嗎?親愛的。我等你的電話。51唱著傷心的歌曲，看著心愛的女孩。心是為你傷的，歌是為你唱的，心是為你傷的。我只是想要你幸?？鞓罚瑢Σ黄?53你不是老說你“宰相肚里能撐船”嗎，那就別和我計較了嘛。55寶貝，都是我不好讓你傷心了，愛你?? 57穿棉襖了是因天氣冷了;撐起傘了是因天下雨了;給你短信了是因我錯了??能原諒我嗎? 59-請原諒我這一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎? 描寫心情低落的句子

人生短短幾十年，不要給自己留下了什么遺憾，想笑就笑，想哭就哭，該愛的時候就去愛，無謂壓抑自己。人生的苦悶有二，一是欲望沒有被滿足，二是它得到了滿足。人生最遺憾的,莫過于,輕易地放棄了不該放棄的,固執(zhí)地,堅持了不該堅持的。

如果，不幸福，如果，不快樂，那就放手吧;如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。如果愛上，就不要輕易放過機(jī)會。莽撞，可能使你后悔一陣子;怯懦，卻可能使你后悔一輩子。

如果有一天，不再喜歡你了，我的生活會不會又像從前那樣墮落，頹廢?我不想再要那樣的生活，所以，在我還沒有放棄你之前，請你,至少要喜歡上我。世界上沒有任何東西可以永恒。如果它流動，它就流走;如果它存著，它就干涸;如果它生長，它就慢慢凋零。

我放下了尊嚴(yán)，放下了個性，放下了固執(zhí)，都只是因為放不下你。我們的生活有太多無奈，我們無法改變，也無力去改變，更糟的是，我們失去了改變的想法。一個人想事好想找個人來陪。一個人失去了自己。不知還有沒有要在追的可望。

有些失去是注定的,有些緣分是永遠(yuǎn)不會有結(jié)果的.愛一個人不一定會擁有,擁有一個人就一定要好好去愛她。

在這個紛繞的世俗世界里，能夠?qū)W會用一顆平常的心去對待周圍的一切，也是一種境界。這個世界就這么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。

不敢說出口,因為我膽小,因為如果你拒絕,我以后就不能夠再見到你了,寧愿默默的愛著你,不能讓你知道,直到,直到你投進(jìn)別人的環(huán)抱!窗外下著雪，泡一杯咖啡，握到它涼了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白!第一次哭是因為你不在，第一次笑是因為遇到你，第一次笑著流淚是因為不能擁有你!簡單安靜的生活其實(shí)不幸福，所以我只擁抱剎那，綿延持久的感覺根本不快樂，所以我只信仰瞬間。

看庭前花開花落，榮辱不驚，望天上云卷云舒，去留無意。

戀愛，在感情上，當(dāng)你想征服對方的時候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對方征服了。首先是對方對你的吸引，然后才是你征服對方的欲望。篇三：給朋友道歉的短信 給朋友道歉的短信

給朋友道歉的短信

1、鳥兒無聲，波浪無聲，河流無聲，萬籟無聲，世界如此的寂靜，都因為你不再理會我的存在，句句對不起，乞求得到你諒解。

2、也許是我的幼稚刺傷了你的心！因為真的太想見你，心里從來沒有那么在乎。原諒我好嗎？

3、天熱還惹你上火，我心實(shí)在很內(nèi)疚，整天自責(zé)還憂愁，怎么才能消你愁，想來想去別無法，還是短信表訴求，愿你原諒我過錯，內(nèi)心不要再煩憂，看我真心來道歉，望你一笑泯恩仇。

4、今晚的夜空沒有星星，就好像我的身邊缺少了你；我不是故意讓你生氣的，回到我身邊來，好嗎？

5、我想對你說一聲對不起，可是你現(xiàn)在卻已是遠(yuǎn)在他方，我們之間的友誼不會隨著時間而改變，但是這一句道歉的話語我還是想當(dāng)面對你說，請你原諒我當(dāng)年的無知，祝你在他鄉(xiāng)行好運(yùn)。

6、嘿，哥們，知道你不會怪罪我的，今晚一起喝一頓吧。

7、原諒我吧！我知道錯了，你若不能原諒我的話，那就不斷的打電話罵我吧！我原意被你罵到老！

8、我再也不惹你生氣了，我答應(yīng)你在你不高興的時候哄你開心，在你高興的時候絕不掃你的興，你叫我往東我絕不往西，你叫我上天我絕不下地，原諒我好嗎？

9、惹你不悅是我錯，道歉遲來愿消愁，回憶你我情誼厚，爭吵時常也會有，面紅耳赤時常有，最后一笑泯恩仇，還望你心莫怪罪。

10、我無心對你造成傷害，但當(dāng)此時傷害已經(jīng)注成，我真心希望得到你的原諒，我們之間的友誼也不要因此而變質(zhì)，你原諒我吧，我的朋友！

11、事情已經(jīng)過去好多好多好多秒了，就不要放在心上了！你到底要我怎樣，你才可以原諒我?。?/p>

12、是我不對，是我有罪，是我讓友情變了味；是我的錯，是我的過，是我把壞事做。什么樣的語言也表達(dá)不了我的懊悔和愧疚，只想請你原諒我，好嗎？

13、昨天心情不大好，如有冒犯之處，還請原諒啊。

14、昨天我喝了多少？怎么說出那樣的話呀。對不起了兄弟。明天哪玩去？

15、你的誤會，將我的一顆赤誠的心冰封在海底，感受著孤獨(dú)的痛苦、黑暗的恐懼、內(nèi)心的冰冷、生命的窒息，原諒我吧！趕快救我出海底，愛我求你要在意。

16、對不起！不好意思！我錯了！別介意！我投降了！我快頂不住了！原諒我吧！

17、你靈氣，我傻氣；你秀氣，我土氣；你香氣，我酒氣；你生氣，我受氣。一切只為你滿意。

18、請原諒我這一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎？

19、嚇著你了嗎？只是一個小玩笑，別介意哦！

20、對不起，是我傷了你的心，請原諒我，我會一輩子疼你愛你作為補(bǔ)償！

21、夢已飛，心快碎，做錯事需要自己去面對；煙繚繞，酒難醉，一時糊涂我心空留無比悔；親愛的，請接受我真心的陪罪！

22、穿棉襖了是因天氣冷了；撐起傘了是因天下雨了；給你短信了是因我錯了??能原諒我嗎？

23、請原諒我當(dāng)時的沖動，請相信我并不是有意的。我希望能得到你的原諒

24、我不好，我檢討；我不對，我有罪；是我錯，我該過。親愛的，請你原諒我。

25、很想多陪陪你，無奈身不由己。請諒解，我愛你！

26、也許是緣份，我們都不愿傷害最不愿傷害的人，但還是發(fā)生了，相信你，因為我愛你，讓我們彼此好好珍惜！

27、請馬上接聽電話，那里有一顆真誠的心正準(zhǔn)備向你懺悔。

28、我平靜了心情給你發(fā)這條短信，希望我的過失沒有給你帶來多大的傷害，希望我們以后還是朋友在乎情誼，希望我們不會為了這點(diǎn)小節(jié)失去了真情意，我向你道歉，原諒我，哥們！

29、一生的朋友，無需頻繁聯(lián)系，心中卻永遠(yuǎn)銘記，雖然偶爾也會發(fā)發(fā)脾氣，牽掛卻一直在心底，還望朋友莫要再生氣。

30、你的無心傷害，傷的是你，痛的是我。

31、不好意思，昨天火氣有點(diǎn)大，我不是故意的，原諒我好嗎？

第三篇：店長篇

店長篇

一、店長的身份

1、公司專賣店的代表人

店長是門店的代表者。一方面是代表公司和門店與顧客溝通的橋梁。另一方面，就員工而言，店長是員工利益的代表者，是門店需要的代言人。

2、銷售額目標(biāo)的執(zhí)行者

公司制定的各項銷售任務(wù)，需要各部門和各門店去完成。因此店長需要具備優(yōu)秀的綜合能力和良好的心理素質(zhì)。包括人員管理，目標(biāo)任務(wù)的分配能力，處理和協(xié)調(diào)突發(fā)事件，處理顧客的投訴。另外店長要有良好的執(zhí)行能力，應(yīng)堅決執(zhí)行公司下達(dá)的各項任務(wù)。即使對公司的某些決策有不同的意見或建設(shè)意義的意見，也要通過正常的渠道向公司反映。不要在員工目前發(fā)牢騷來發(fā)泄對公司的不滿情緒。店長在門店必須成為重要的中間管理者，才能強(qiáng)化門店得到營運(yùn)與管理，完成各項任務(wù)。

3、專賣店的指揮者

門店的所有事務(wù)都由店長負(fù)責(zé)分配到各個員工。故店長必須負(fù)起總指揮的責(zé)任安排好各輪班次的員工工作，將最好的商品，運(yùn)用合適的銷售技巧，以最佳的形象迎接顧客來提高銷售業(yè)績。

4、員工的培訓(xùn)、激勵者

員工的業(yè)務(wù)水平高低與否，關(guān)系到門店經(jīng)營的好壞。所以店長不僅要時時充實(shí)自己的務(wù)實(shí)經(jīng)驗及相關(guān)技能，更要不斷地對員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)，以促進(jìn)門店經(jīng)營水平整體提高。店長應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r候授權(quán)。以此培養(yǎng)下屬的獨(dú)立工作能力，并在適當(dāng)?shù)臅r候加以指導(dǎo)，讓你的員工樹立自信心。店長培養(yǎng)員工，可以提高工作效率，那么門店的銷售自然就相應(yīng)的提高了。

5、工作成果的分析、反饋者

店長應(yīng)具備有計算與理解門店所統(tǒng)計的數(shù)值能力，以便及時掌握門店的業(yè)績，進(jìn)行合理的目標(biāo)管理。同時店長應(yīng)始終保持著理性，善于觀察和收集門店營運(yùn)管理有關(guān)的情報，并進(jìn)行有效數(shù)據(jù)分析，以及預(yù)測可能發(fā)生的情況，并定期將這些情況向高層領(lǐng)導(dǎo)反饋，以便公司做出相應(yīng)的對策。

二、門店店長的素質(zhì)要求

首先，店長應(yīng)當(dāng)是一個熱愛生活，極富生活情趣的人。門店一方面是滿足目標(biāo)顧客群的消費(fèi)，同時還要引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念。門店的店長只有具備豐富的生活經(jīng)驗，才會了解顧客 馬可波羅陶瓷店長管理完全手冊

004km.cn 需要什么，顧客在什么情況下購買什么東西，并且可能會如何使用它。

其次，店長應(yīng)當(dāng)有敏銳的商業(yè)眼光，并具有一定的分析問題的能力，能夠在眾多的銷售數(shù)據(jù)中，分析出門店的工作重點(diǎn)。

第三，店長必須誠實(shí)，具備愛心和同情心。誠實(shí)是一切能力的基礎(chǔ)，而關(guān)心導(dǎo)購則是激發(fā)門店導(dǎo)購的工作熱情、維護(hù)店長權(quán)威最有效的手段。

第四，店長必須具備一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，這樣才能負(fù)起管理門店日常營運(yùn)的職責(zé)，團(tuán)結(jié)所有門店員工共同完成總部下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

第五，必須具備很強(qiáng)的自學(xué)能力和溝通能力。終端門店的發(fā)展速度越來越快，有很多新興事物和設(shè)備需要了解和學(xué)習(xí)。提高溝通能力，則是為了妥善地處理好對內(nèi)對外和對上對下的種種關(guān)系，同時還要將自己的門店的管理知識和經(jīng)驗，毫無保留地傳授給門店的其他導(dǎo)購，以提高門店員工的整體素質(zhì)水平。

第六，店長應(yīng)當(dāng)有一定的學(xué)歷，最好有一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識素養(yǎng)。

第七，良好的身體素質(zhì)也是一個合格的店長應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件。超市工作比較辛苦，要求門店人員要經(jīng)得起較大的工作強(qiáng)度，承受得了可能超過負(fù)荷的工作壓力。

三、店長如何做數(shù)據(jù)分析

作為一名優(yōu)秀的店長或零售經(jīng)理，除了作好銷售工作后，我們還要學(xué)會作好數(shù)據(jù)分析工作，為自己和公司今后的決策提供更為詳細(xì)的資料，做出更為正確的科學(xué)的決策。

如何作數(shù)據(jù)分析，作那些數(shù)據(jù)分析，具體提出如下幾種分析表：

1、門店成交率分析表：

每天必須登記進(jìn)入門店的人數(shù)（以戶為單位），然后對進(jìn)店人數(shù)進(jìn)行分析： ? 進(jìn)店總戶數(shù)

? 多少戶只是看看就走了 ? 多少戶和店員進(jìn)行了簡單的溝通 ? 多少戶向店員留下了電話號碼等相關(guān)資料 ? 多少戶有成交意向

? 多少戶已經(jīng)成交，已經(jīng)開單并下訂單

對于留下詳細(xì)資料的人員，要對他們的職業(yè)、年齡、偏好進(jìn)行分析

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析：

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004km.cn 每個月結(jié)束，必須對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析：

? 按大的類別進(jìn)行分析：如拋光磚、瓷片、E石代、波光磚、傳統(tǒng)仿古磚、配套地磚、陽臺磚、中國印象等。? 按規(guī)格分類：如600、800等。

3、對成交客戶分布進(jìn)行分析：

每月對已經(jīng)成交的客戶，要對客戶分布做出詳細(xì)的分析，某某小區(qū)有多少戶、占比多少要做出詳細(xì)的分析圖表。

4、對銷售渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析：

每月對銷售總額中，零售占多少，家裝部分多少，工程是多少，要進(jìn)行分析。

5、展示產(chǎn)出率分析：

將每一個模擬間、堆頭、斜板、單板等展示位置進(jìn)行編號，分析每個展示位置的產(chǎn)出量，從而為今后調(diào)整展示提供科學(xué)的參考依據(jù)。

四、店長對導(dǎo)購的管理

（一）激勵

激勵是提高員工工作積極性的好方法，但是不恰當(dāng)?shù)募?，過度的超前的激勵，也有負(fù)效應(yīng)，容易使銷售人員自負(fù)，不滿足于現(xiàn)狀。激勵主要包括薪資激勵和精神激勵。下面談?wù)勯T店導(dǎo)購激勵。

每個人都希望受到領(lǐng)導(dǎo)的重視和表揚(yáng)，尤其是在眾人面前。店長要善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點(diǎn)、做出的成績及突出的表現(xiàn)，并給予表揚(yáng)。具體來說，可以包含但不限于以下幾點(diǎn)：

1、心態(tài)積極者。

2、在某一方面表現(xiàn)突出者，如衛(wèi)生做得好，用語文明禮貌，晨會積極發(fā)言等。

3、第一次開單、連續(xù)開單者。

4、每日開單數(shù)量最多者、開單金額最大者。

5、幫助同事解決某個難題者或給予同事最需要的幫助者。

6、教會同事某一技巧者。

7、發(fā)現(xiàn)某一問題，提出有價值可行的建議者。

店長要學(xué)會表揚(yáng)人但不輕易表揚(yáng)員工，使受表揚(yáng)者感覺這樣的表揚(yáng)來之不易、很實(shí)在。善于發(fā)現(xiàn)美和善于創(chuàng)造美給人的感覺差異很大。建議店長月底將這些受過表揚(yáng)者的名單匯

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004km.cn 總，列入員工獎金考核指標(biāo)之一。

（二）關(guān)心

生活是人生重要的一部分，生活環(huán)境會對員工的思想、情緒等產(chǎn)生重要的影響。所以，店長有必要不定期地和員工溝通，了解他們想經(jīng)濟(jì)狀況、思想動態(tài)。如，某導(dǎo)購對公司不滿，對同事不滿，有抱怨情緒，店長應(yīng)該為他們分析產(chǎn)生這方面問題的因素，并及時正向引導(dǎo)，有經(jīng)濟(jì)困難的，盡量給予周轉(zhuǎn)和幫助。

（三）培養(yǎng)

培養(yǎng)導(dǎo)購是店長職責(zé)之一，把這項工作開展好了，店長也會少做很多繁復(fù)瑣碎的事。店長應(yīng)該形成這樣的意識，培訓(xùn)導(dǎo)購不光是公司的事，也不僅僅是組長的事。很多時候，領(lǐng)導(dǎo)都只注重結(jié)果，忽略了過程，而很多導(dǎo)購對這一行業(yè)的具體工作的認(rèn)識畢竟有限，店長更多的是教會他們怎么去做，而不是自己去做。就像學(xué)上網(wǎng)一樣，在旁邊看別人用和別人教自己在電腦上親手操作完全是兩種效果。

讓每個導(dǎo)購都真正參與門店管理，以主人的心態(tài)融入工作。

（四）協(xié)調(diào)與組織

店長的工作更多的是協(xié)調(diào)門店與公司，門店與門店，員工與公司，員工與員工之間關(guān)系，妥善處理這些關(guān)系，是門店能否有效管理的關(guān)鍵。店長可以組織一些有意義的活動或游戲，使參與者從中受益或達(dá)到一定的目的，如增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力、員工積極性等。

五、店長要學(xué)會賞識員工

現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為，人的進(jìn)取意識和創(chuàng)新精神需要不斷強(qiáng)化。強(qiáng)化的手段有兩種：一種是消極強(qiáng)化，即懲罰；另一種是積極強(qiáng)化，即賞識。兩者不可偏廢，后者更為重要。如果店長能注意對每位營業(yè)員賦予積極的期望，使其能充分感受到被尊重的滿足和成功的愉悅，就能最大限度地調(diào)動營業(yè)員的積極性和創(chuàng)造性。而要做到這些，店長必須學(xué)會賞識導(dǎo)購員。

尊重是賞識的前提

每位導(dǎo)購員都有強(qiáng)烈的自我意識和獨(dú)立意識，自尊心和自主要求都很強(qiáng)，希望別人尤其是店長能尊重自己的勞動和人格。按照馬斯洛的需求層次學(xué)說，人的需求是由低層次需求向較高層次需求躍遷，并渴望得到滿足。而在工作和思想情感上的需求一旦得到滿足，導(dǎo)購員的內(nèi)部動力就會得到最大限度的外釋，從而上升到更高層次的追求，促進(jìn)各項工作的開展。相反，導(dǎo)購員的自尊心一旦受到傷害，即使是無意的，也會留下心理創(chuàng)傷。由此造成情緒低

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落，甚至產(chǎn)生逆反心理，其表現(xiàn)方式是隱性或半隱性的，這勢必影響整個門店的人際關(guān)系和工作氛圍，壓抑導(dǎo)購員的進(jìn)取意識和創(chuàng)新精神。因此，店長一定要充分認(rèn)識導(dǎo)購員渴望被尊重這一心態(tài)的內(nèi)在積極因素，并努力使自己認(rèn)同、賞識這一心態(tài)。如果店長把這一心理特征看成自命不凡和虛榮心的表現(xiàn)，稍有差錯便不分場合亂加訓(xùn)斥，以顯示自己的權(quán)威，甚至靠揭短、冷嘲熱諷迫使導(dǎo)購員屈從，其結(jié)果只能造成情感上的疏遠(yuǎn)。對立時間一長，四面樹敵，店長逐漸成為孤家寡人，開展工作也就自然會障礙重重。

求同是賞識的基礎(chǔ)

心理學(xué)認(rèn)為，人在滿足生理需要和安全需要之后，都希望尋求一個自己所歸屬的群體，在這一群體中獲得他人的尊重、關(guān)心、愛護(hù)和幫助。導(dǎo)購員之間的交往和情感聯(lián)系絕不可能是完全等同的。由于性格、氣質(zhì)、興趣愛好等諸因素，他們必然會自發(fā)形成若干個或大或小的交往群體。一般說來，這些群體之間既有積極的正面的共同點(diǎn)，也難免會有消極的負(fù)面的共同點(diǎn)。店長應(yīng)用正確的態(tài)度看待這些小團(tuán)體，尤其要能賞識其積極的正面的共同點(diǎn)，使其不斷得到鞏固與發(fā)展，并著意引導(dǎo)他們與其他群體的積極方面融和同化，逐步縮小、淡化和消除自身的消極因素，最終使這些群體求同存異，統(tǒng)一在門店大集體中，讓每位導(dǎo)購員從中獲得安全感和依戀感，增強(qiáng)凝聚力和向心力。相反，如果店長挑剔求全，把次要的消極負(fù)面因素看作主流，一葉障目，扣上“小團(tuán)體”的帽子；或者偏聽偏信、主觀武斷、以偏概全，抹殺導(dǎo)購員的優(yōu)點(diǎn)長處；或感情用事，以“我”劃線，搞“順我者昌，逆我者亡”，其結(jié)果只能使整個超市人際關(guān)系緊張，人心煥散。店長與導(dǎo)購員對立嚴(yán)重，又如何能談得上提高超市管理水平呢? 了解是賞識的必要環(huán)節(jié)

導(dǎo)購員個性各不相同，真正做到全面客觀地了解每個導(dǎo)購員，這對店長來講是至關(guān)重要的。如果店長不能深入到營業(yè)員中，情感和信息交流渠道就不通暢。因為，除少數(shù)導(dǎo)購員個性特點(diǎn)較明顯外，一般人的優(yōu)點(diǎn)和長處都比較內(nèi)隱，而缺點(diǎn)和短處又往往比較外顯，就會讓營業(yè)員的外在缺點(diǎn)掩蓋內(nèi)在優(yōu)點(diǎn)，加之店長主觀心理因素，對營業(yè)員產(chǎn)生不公正、不客觀的評價。而人的心理又普遍存在著一種維持自我一致的傾向，當(dāng)這種不公正不客觀的評價形成之后，會形成一種思維定勢，造成對導(dǎo)購員的偏見和成見。這種不公正、不客觀的評價會使導(dǎo)購員產(chǎn)生“挫折感”，此時最容易激化矛盾。

角度是賞識的動因

和世間事物一樣，營業(yè)員是一個多層次、多側(cè)面、復(fù)雜的統(tǒng)一體，這些層次和側(cè)面具有

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各不相同甚至相互矛盾的特征。店長對導(dǎo)購員的印象如何，還取決于從哪個角度、以什么眼光去看待。如果店長能用賞識的目光去審視導(dǎo)購員的各個層次和各個側(cè)面，便會發(fā)現(xiàn)，每位營業(yè)員都有許多獨(dú)特的長處，自然會在思想上產(chǎn)生共鳴，感情上得到溝通，工作上配合默契。有些個性突出的導(dǎo)購員，他的某些方面在常人看來或許并不可取，但在有的店長看來卻是不可多得的長處，這便是所謂“獨(dú)具慧眼”。

店長要做到賞識導(dǎo)購員，決非一件輕而易舉的事。賞識與表揚(yáng)不同。表揚(yáng)是一種行為，是在一定場合對導(dǎo)購員某一成績的肯定和頌揚(yáng)，它并不完全取決于情感；賞識是一種心態(tài)，是從內(nèi)心深處對導(dǎo)購員某些個性特征的情感體驗和傾斜。因此，店長要能賞識導(dǎo)購員，必須具備良好的自身修養(yǎng)。

首先，要求店長有較高的思想境界。店長只有從門店整體利益出發(fā)，才能從善如流，挖掘和珍惜每位導(dǎo)購員的點(diǎn)滴之長；相反，如果心胸狹窄，自然會橫挑鼻子豎挑眼，搞得導(dǎo)購員人人自危。

其次，要求店長博學(xué)多識。店長只有做到博中有專，專博相濟(jì)，具有廣泛的興趣愛好和廣闊的知識領(lǐng)域，才能更多地從導(dǎo)購員身上找到更多與自己的共同點(diǎn)，從而形成賞識心態(tài)。

再次，要求店長具有思維的廣闊性和深刻性。要善于變換思維角度，進(jìn)行換位思考。店長只有善于換位思考，多從導(dǎo)購員的角度去體驗、去揣摩，才能發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購員許多潛在的優(yōu)勢和特長。

還有，要求店長具有良好的心態(tài)。在各種場合，面對各種情況，都有較強(qiáng)的自我控制和自我調(diào)節(jié)能力，注意把握分寸和態(tài)度的克制。如果順時樂不可支，逆時怨天尤人、到處遷怒，則很容易失去理智，致使言行出格，有意無意傷害導(dǎo)購員。有時即使未造成傷害，也會因喜怒無常、形象欠佳，難以在導(dǎo)購員心目中產(chǎn)生有效的、非權(quán)力性影響。這種情況下，縱然店長賞識導(dǎo)購員，導(dǎo)購也會懷疑你的誠意。久而久之，店長就會失去導(dǎo)購員的信任和支持。

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第四篇：長篇情書

感人情書大全-情書經(jīng)典

不知道此時此刻你在做什么，有沒有想起我。

我們從認(rèn)識到現(xiàn)在快2個月了吧！~~~再過幾天，我們整整有半個多月沒見面了。

昨天你終于答應(yīng)了我！你知道我心里有多高興嗎？昨天我失眠了，好久睡不著，很想很想你。

還有兩天就過年了。我們只能夠用短信來充實(shí)我們的感情！我覺得認(rèn)識了你，對于我來說這個

冬天一直都是溫暖的。過完年，情人節(jié)就要到了。我愛你！！

希望我們這兩條平行線，可以在這里相交。愛上你是我今生最大的幸福??！

小小孩子也說不上愛情。但我想我是真的很愛你！很想你！很害怕失去你！很在乎你！

真的！我這個人很不善于表達(dá)感情！所以給你寫情書覺得很不舒服！希望你看了能夠高興。。

我現(xiàn)在的心里很恐懼！我真的害怕一個月之后。。。你說你早晚都要回去！我想距離不是什么

問題！不知道你現(xiàn)在還會說后悔認(rèn)識我么！人生在世，最應(yīng)該明白的道理莫過于“珍惜”二字，只有

學(xué)會了珍惜，才會擁有美好的明天，才配擁有很多美好的事物，你說對嗎？這是我第一次用很特殊的

方式向你訴說我的心聲，我也希望你能把你的心聲說給我聽，我愿做你最忠實(shí)的聽眾。82年的真愛！我終于等到了！說實(shí)話我少活30年也真的值得了??！能和自己真正愛的人述說這些真的我滿足了??！我真的沒有白等！你珍惜我們的感情嗎？我愛你！我永遠(yuǎn)不會后悔?。?/p>

愛你的：強(qiáng)

天使之淚

你每個月有多半時間是在外面出差，和我一起的時間少的讓我想不顧一切的陪你去流浪。但我們是現(xiàn)實(shí)生活中的男女，有很多事必須要做。所以就只有找個空閑來，想你，記錄我想你的心情

我知道我是忠于感覺的人，自從見上你的那一刻起，便付出了自己的感情。今夜，我獨(dú)處一偶，靜靜的想你。想你在做什么，想你是否在想我。想你在凝視遠(yuǎn)方的時候，眼前是否劃過我的身影。想知道當(dāng)你走進(jìn)甜美夢鄉(xiāng)的時候，是否看到我在夢地入口等你。

我喜歡這樣靜靜地想你，雖然，我不知道這樣靜靜地想你，對方是否能感受到。如果你會莫名的感到心動，你是否知道是我在遠(yuǎn)方靜靜想你。就這樣靜靜想你，靜靜的在心底呼喚你，真的很喜歡在這樣的夜里在心地呼喚你，盡管我知道漆黑的夜無法將我的心聲傳的很遠(yuǎn)。

就這樣靜靜地想你，這個平靜的夜，也因此變地美麗而憂郁，惜日的往

事浮現(xiàn)眼前。那種美好和甜蜜就如湖面的波起的圓暈，逐漸擴(kuò)大.....直到消失被陣陣憂郁所帶替。

就這樣靜靜的想你，想你的身影,想你的容顏，想你的話語，想你的一切、一切....想著我突然變成一只蝴蝶，飛過千山,飛到上海,飛過你所有要途經(jīng)的地方，直至飛到你窗前，看著你在房間穿梭的身影，看著你笑，看著你愁?？v然不能一起分你的快樂，撫慰你的憂愁，但我希望你能感受到有我在你身旁.放飛思緒，任由它在無邊的黑夜中蔓延，想你的身影,想你的容顏，想你的話語，想你的一切，一切.....今夜，就這樣靜靜的想你?。?/p>

小屋依舊 我伴著燈光,伴著電腦,伴著寒冷的夜.觀看我過往的日記,看到過去美好回憶。不知為何，這些鎖碎的回憶，卻為我寂寞的心靈帶來了無限的震撼.此刻，我想起了那間令我們靈肉相溶回憶的小屋。想起你我相親相愛的日子。呵，那一些令人陶醉卻不堪回手的夜晚。曾經(jīng)是因為你的緣而后有了許多面的時光。幾翻思量下來，不忍離你而去。他不但造就了我們最初愛情。而且，帶給了我們永久的回憶。在可遇而不可求的古老情懷里，有了我無比睛朗美好的日子。有了不在孤獨(dú)的時光，當(dāng)外面下著雨亂著飛葉絮絮的時侯。你柔情萬丈于我懷中之時，那種令人陶醉的馨香。深深的在小屋四周彌漫。那些永不在回的片段，天天用我們不竭的愛意去溫暖小屋曾經(jīng)的港桑。構(gòu)造一個屬于我們安泌的神奇世界。

為了生命這個美麗的承諾，不再憂郁的內(nèi)心樹起不息的信念。所有的等待，思念，歡笑和莫名的悵然。都因為你而成為了我生活的內(nèi)容。在定定疑神的時刻，理得最深，最不輕易說出口的是那一份無盡的想思。深深的在心般上鏤刻著那間恒古不朽的小屋。

親愛的，不知是什么時侯，你已悄然退去，小屋從此只剩下我孤獨(dú)一人。癡癡想你往日的情景，莫然回首，你的笑靨已褪色我一片默淡的日子，失落之間，忍不住，任蓄滿心池的淚水莽涌酒落。告訴你說，浪漫和純真都是無幸的。然而，面對你離去的眼神和種種為人的無奈，卻再也不忍說你那個“錯”字。雖然是緣份的足促安排，雖然是不太精心的臺詞。然而為這樣一次傾心美麗的相遇。卻仍然是無怨無恨心甘情愿的。

無言無做的日子，殘忍的教會我去坦然面對注定的現(xiàn)實(shí)。接受那必經(jīng)的幸福與衷傷.。強(qiáng)迫自已去似流水不為落花之緬緬而回頭。雖有相遇便會有分手，然而在梧桐更謙細(xì)雨的黃昏，想起那間夙雨之中的小屋。不知燈光依舊，不知所有無如故。占滿心頭的仍然是一份不滅的思念。

時令的轉(zhuǎn)移可改不了小屋舊日的容顏。我知道再怎樣豐潤的青藍(lán)和萃綠也經(jīng)不住寒風(fēng)的摧折。我也知道，再怎樣的調(diào)零和衰敗也會有來日花開滿園的季節(jié)季，萬物有序，去之終要去，來之終要來，換顏拒絕不得，然而人心難待，你怎會知道，在你偶然回首的那一瞬間，深藏于心中的激約，仍然是這樣的刻骨銘心。含笑對你，仍然如舊日的明朗深情。[感人情書大全-情書經(jīng)典-戀愛情書網(wǎng)后面更精彩] 感人情書大全-情書經(jīng)典-戀愛情書網(wǎng) 做你最愛的乖乖

我最愛的魚兒: 從我們相識到相愛,雖說時間不長,但我感覺我們似乎上輩子就是一對, 每當(dāng)我們短短相聚的日子,是我有生以來最快樂的時光,我知道我這射手遇到你這樣的蝎子,是只有投降了.當(dāng)看到你風(fēng)塵仆仆拿著一大包早餐和洗簌用品蹺班給我這懶貓送來時,我感動的真想把你抱在懷里不讓你離開.你的愛,在我心中不停蔓延,我真不敢想沒有你的日子我會怎樣！被自己愛的人愛著,是一種無言的幸福,我曾經(jīng)報怨上帝不公平,為什么不讓我擁有甜蜜的愛情,不知道是不是上帝聽見我的祈禱,憐憫我,把你送到我身邊,讓我體會到被牽掛,被關(guān)心,是怎樣的幸福,當(dāng)你冷時,你會想起我會不會冷,被你一次又一次的舉動和言語所感動著,我真擔(dān)心我這粗心的丫頭不能給你同等的關(guān)心和愛.魚兒,每次你都在掛電話時讓我叫你,說愛你.每次叫你豬豬時,都能感覺你假裝生氣的說錯了.你沒看見在電話這邊的我一臉的幸福的模樣,你糾正說該叫老公,我知道,我也很想這樣叫你,但我怕,怕我這糊涂蛋不能像你關(guān)心我那樣,關(guān)心你,不能帶給你一輩子的快樂,但我在心里卻喊過了千萬遍.你能感覺嗎? 你知道嗎?我決心從今天起,在沒有你在身邊時候,我會好好照顧自己,我要給你,你要的愛,你要的生活方式,好好愛你,珍惜我們在一起的每一秒.像你愛我一樣愛你,都說蝎子不愿與別人分享內(nèi)心的苦惱,不,我要做你最好的聽眾,答應(yīng)我,有什么我們一起走過好嗎? 還記得嗎?魚說:你看不見我的眼淚,因為我在水里.水說:我感覺到你在哭泣,因為你在我的心里.永遠(yuǎn)愛你的水兒

為你寫了這首歌

遠(yuǎn)方的你(帥): 你現(xiàn)在過得好嗎?說好不讓自己再想你,不再像以前那樣揪心的想你.可是看到別人的故事,我就會忍不住想你,你的樣子、你的微笑、你的眼睛,又黑又大又亮??揮之不去。

我和你的故事沒有幾個人知道，也只有我的幾個室友知道，他們知道我喜歡你，他們也知道我喜歡的人不喜歡我，我們都曾感慨相識恨晚，再說我們也快要畢業(yè)了，不想傷害那個女孩，可是你最終還是傷害了她。

兩個人在不同的城市過著各自的生活，時間沖淡著兩個人的故事。可是誰又知道曾經(jīng)有一個女孩那樣深愛著一個男孩，埋在心里，一輩子。我把這首自己寫的歌送給你算是對你的一種回憶吧，就像伍佰唱得那首歌，我的生命中不曾有你。

下雨天

清沌的笑臉看不出破綻，你的眼睛里卻早已裝滿了憂郁和傷感，這樣的心情，這樣的年齡，暢想生活的天空里，永遠(yuǎn)沒有煩惱的滋生，眾多的朋友你仿佛你注定，我們的游戲沒有規(guī)則，只有輸贏，就算有一天它變成了夢，我心甘情愿瞬間就是永恒。心情的天空黑了，外面突然吹起了風(fēng)，我躲在房里整理心情，我知道外面的雨還沒有停，樓下始終有一個身影站在雨中等，我終于忍不住思念的痛，拿起雨傘直奔他懷中，就在那個下雨天，我們劃破了朋友的界線，明知真愛需經(jīng)得起考驗，就在那個下雨天，我相信了你的誓言，今夜我抱著幸福甜蜜入眠。

風(fēng)的眼睛

遇見是個美麗的意外 cute妹妹：

收到這封信，你一定會感到很意外。我想我有必要先做一下自我介紹，我是胡桐的妻子。

夜已經(jīng)很深了，胡桐睡得很沉，怎么也睡不著的我，終于決定上網(wǎng)給你寫這封信。

現(xiàn)在，我的電腦里放著孫燕姿的《遇見》。這幾天，我一直在聽這首歌，在這首歌里體會著你的心情，我的痛，你應(yīng)該知道。從來沒想過，在我們和諧，平靜的婚姻生活中，竟然還有一個你存在。我們結(jié)婚七年，我從未對他產(chǎn)生過懷疑，也從未對我們的婚姻感到失望。

我真的不是故意要刺探他的隱私的。那天，家里的電腦染上了病毒，總是一上網(wǎng)就死機(jī)，而我必須要把一篇寫好的稿子發(fā)出去。正在我急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時候，一眼瞥見他的筆記本，他早上走得太匆忙，忘了帶。我心里一陣欣喜，把稿子存到u盤，然后將他的筆記本取出來，連線，上網(wǎng)。在新浪的vip郵箱登陸首頁，剛敲下我的電子郵件的第一個字母h，電腦立即自動生成了hutong0626——“0626”是我們的結(jié)婚紀(jì)念日。隨后，他的郵箱竟自動默認(rèn)了密碼，我一邊在心里暗笑他的愚懶，一邊漫不經(jīng)心地進(jìn)了他的郵箱。

然后，我看到了你寫給他的所有或繾綣或嬌嗔或幽怨的信，以及你剛剛發(fā)給他，他還沒有打開的那首《遇見》。我傻在那里很久，腦袋里一片空白。直到電話響起，聽到他焦急地問起他的筆記本，說有些資料馬上要用，要我立即打車幫他送去，我才回過神來。

慌慌地給他送了起，然后打電話給電腦公司。等那個維修人員一走，我立即上網(wǎng)找到了《遇見》，下載到桌面，在那纏綿而憂傷的音樂里，我的淚，終于止不住地流了下來?? 從你的信中，我了解到，介入這場“美麗的意外”并不是你的初衷，你的內(nèi)心也矛盾，也掙扎。我知道你們是因為一次工作上的偶然遇見的，最初一是一見如故，然后是情不自禁。我知道你也有丈夫，有兒子，看得出來，你不想拆散你的家庭，也不想破壞我們的婚姻。

可是你知道嗎？雖然你并沒有威脅我的婚姻，可你們的“美麗”對我，本身就是一種傷害？

同是女人，同是為人妻，我想你一定可以想象，這是怎么一種刮骨剜肉的痛1我寧愿從沒看到過你的信！如果不看見，我就可以繼續(xù)活在我的滿足與幸福里，活在他一直以來給我的這種恩愛的陷阱里?，F(xiàn)在，面對你們之間的柔情蜜意，我一次次問自己：怎么辦？找你大鬧一場，搞得世人皆知？我明知不夠理智；揭露他的隱情而絕不原諒他，毅然離婚？這顯然是最愚蠢的做法??一向睡眠很好的我，開始整夜失眠?? 想來想去，我決定寫這封信給你——我沒有任何要貶損你或辱沒你的意思，我懂得，任何一種真情的付出，都值得尊重，這與婚姻無關(guān)。

我并不恨你。食色性也，再好的美味吃得多了，也會覺得無趣。就算我曾經(jīng)是他的紅玫瑰，可日子久了，也難免會淡成蚊子血——他平時幾乎日日掛在嘴邊的那句“我愛你”，當(dāng)然可能不止對我一個人說。男人經(jīng)不起誘惑，他在我的同時愛上你，并不矛盾。我能夠理解他并已經(jīng)打算原諒他。因為，我始終堅信，在他的心里，再沒有第二個人能代替我的位置，這也與婚姻無關(guān)。

我窮其一生追求的只是他對我的心意，并不是任何一種內(nèi)容和形式。他能一直用他天衣無縫的隱瞞讓我活在甜美的幸福里，說明他的本意是不想傷我。那么，我會一直活在他這種善意的欺騙里，而不去拆穿。如果可以，希望你不要告訴他我發(fā)過電子郵件給你，好嗎？

如果有一天，他發(fā)現(xiàn)你才是他一生要找的另一半而并非我，那么我會選擇退出。如果不是，那么你始終不過是漫長婚姻生活中一個小小的插曲——是插曲就總有結(jié)束的時候，而我，愿意容忍他的任何一個弱點(diǎn)，與他一同經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨的見證，等待屬于我們的“執(zhí)子之手，與子偕老”的最后結(jié)局。

正如《遇見》的最后一句：終有一天，我的謎底會揭開。

那么你呢？你的謎底又如何？

我想，也該是美滿的吧。

你我認(rèn)識那么久

你我認(rèn)識那么久了，一直都覺得是我欠你的，分分和和多少回，每次都搞得彼此很不開心，每次提分手的是我，最傷心的也是我，千萬次說要離開，結(jié)果還是乖乖的回到你懷里。

愛了，恨了，淡了，散了??好象是很多戀人的自然規(guī)律。而我不希望它真的會發(fā)生在我們兩個人身上，我是曾經(jīng)懷疑過你，也不相信過你，曾經(jīng)對你失望過，可是，時間真的可以證明一切，你還是我最值得信任的人，你是我認(rèn)識的最好的男人，很多事情你都已經(jīng)做得很好啦，不要太拼命，我知道因為我的存在，也許給你很多壓力，讓你活得不那么輕松。讓男人覺得累的女人是最討厭的女人。

我們有很多時候都會有矛盾，矛盾的根源我覺得還在于我，因為我是四肢健全的廢人，我真的是你累贅，所以我決定改變我自己，也許效果不是那么明顯，希望你不要放棄我，因為我是真的愛你的人。

也許一開始我們就錯了，也許根本就沒有開始我們的愛情，一切只是我的想象。你為我做了那么多，你一定有時候覺得自己特別委屈，是吧？而我又是那么刁蠻，任性，不可理喻。很多時候，我會失去控制做出一些極端，不理智的事情。今天我我受了點(diǎn)刺激，我又沖你發(fā)泄你?；叵胛覀冏哌^的路，真的總的來說還是開心的時間比較多。也沒有為什么事情大動干戈過，應(yīng)該是比較幸福的一對。別人肯定也有很多我們所不知道的麻煩事情，愛情需要磨合，一切會好的。

能做你的新娘是我最大的幸福，即使真有一天我們分手了，我真的不怨你，何況你時時提醒我做好那樣的準(zhǔn)備。即使你真的讓我嘗盡了愛情的殘酷，但愿再次相見時，我們依然是朋友，你可以再抱抱我。我會一直愛你的！

親愛的，你睡了么

親愛的，你睡了么？如果你睡了，我多想劈里啪啦地把你打起來，好好聽我說這一番話，讓我如數(shù)家珍般的羅列你的劣跡，讓我嚶嚶訴說這些年來天大的委屈。

我們在一起很久了吧，五年，你說還短么，滿打滿算你才剛活夠五個五年，可是你卻有著十個五年的心計。你說我一個心智不健全的傻孩子怎么斗得過你。所以從一開始就注定了飛蛾撲火的悲劇。

這五年來每一天我都在飛速地進(jìn)步著，不飛速不行啊，因為你腿長，你走一步我要走兩步，你疾行我就得小跑兒，你小跑兒我就得沖刺，累??！我三步并作兩步，兩步并作一步，我穿著高跟鞋大步流星。

我默默觀察著你的言行，細(xì)心體會你的好惡，我想象你一樣的揮灑自如，談笑風(fēng)生。我好好學(xué)習(xí)，我天天向上。我想至少在精神上我爭取和你站在同一個高度。篇二：經(jīng)典情書大全

經(jīng)典情書大全

分手情書：在清醒的那一刻，我無法選擇沉默

如果你對我就像陰天，總是不冷也不熱，在清醒的那一刻，我無法選擇沉默。..........這是兩年八個月第十四天。是三個夏天。

我常睡不著，無心工作，你可知道這些都是因為你。

這樣拖拖拉拉時間太久，久到我都懶得去追究，畢竟漫漫長長過來了。

我質(zhì)問自己這樣做到底是為什么，喜歡你是為什么，糾糾纏纏扯不斷，舍不得你是為什么。

在一起的每次，我都害怕有天從這個夢里醒來，痛恨自己這樣做后悔了，錯了。我多怕自己恨你。

然后，有天我真的這樣覺得了。

我已經(jīng)不想反反復(fù)復(fù)再說我們之間曾有過多少心動往事，也不愿在刨根究底的說你曾有哪些舉動曾不愛我。都沒有意義了。

人都應(yīng)該學(xué)會忘記過去，向前看。只有這樣才能在不盡如人意的現(xiàn)實(shí)生活里慢慢磨練而長大。

你問我怎么能不遺憾，不傷心。

我多想這兩年是自己裝出來的，裝著很喜歡你，裝著世界沒你不行。只要脫下偽裝的外衣，就可以揮揮灑灑的扭頭就走。

世界上有三樣?xùn)|西不能假裝，咳嗽，貧窮和愛。

從我甘愿委身愛你的那一刻，我就成了劊子手，喜歡只要一瞬間就可以，放棄卻要一點(diǎn)點(diǎn)的從心底剜出，要一次次的承認(rèn)原本以為對的事，原來一直都錯了。原來，我一直都錯了。

外面下雨了，你陪在誰的身邊呢？ 你是不是會想起我，那想起我是微笑還是沉默？

朋友說，你敢不敢告訴他，你做這么多是想跟他在一起。我說不敢。

你敢不敢在醉了的時候給他打電話告訴他你愛他，讓他來接你。我不敢。

你敢不敢義正言辭的告訴他不許關(guān)機(jī)，我要二十四小時聽到你的聲音。我不敢。..........我不敢，我什么都不敢。我只敢在你寂寞的時候陪陪你，借你一個肩膀靠，我只敢在你無聊不快樂的時候跟你吃吃飯，聊聊天。我們也擁抱親吻。那只是你隨隨便便而已。

我想跟你過一輩子，你只想跟我說對不起。

除了戒指，這兩年半，你沒有跟我說過我喜歡你。想起這，我眼角都酸酸的像掉淚。

可這都是我的愛情啊。

是陪伴我兩年八個月十四天的愛情啊。

我只跟你說過一次我愛你。

我不說，不是因為我不愛。是怕自己哪做的不夠好，怕你說這不是愛。

現(xiàn)在我想說，我愛你，伴著外面的雨聲，還有沉沉的云，還有漸漸退去的光。

想大聲的告訴你，我愛你。

我愛你，哪怕你陪在你身邊的是別人。

我愛你，哪怕你選擇度過一生的不是我。

我愛你，哪怕別人都說你不好。

我愛你，哪怕你不再是你。

真可惜，決定分開了，這些才說出口。

我知道我不應(yīng)該在拖拖拉拉的不放手，保存著你僅有的不舍得再跟你揪揪扯扯。

真不是我瀟灑的風(fēng)格。

讓我像再別康橋里那朵云一樣，悄悄的來，悄悄的走。

不留下痕跡，不帶走余輝。

失戀情書范文：紅塵中，你是我最無悔的追尋

某某：

最近過的如何？

我能看到一片樹葉從老槐樹上落下來，我能看見云彩變幻成一件白紗裙。

不實(shí)在太過分，不實(shí)在太對不起自己，不我朋友會打我，我的目標(biāo)只有一個——！因為離開你是件很苦的事情。

在人海中，在紅塵中，你是我最無悔的追尋，我的每一個笑容只為你而燦爛，我的每句言語只為你而動聽。

只要你愿意，當(dāng)你失落的時候，最需要一個肩膊的時候，告訴我，我會立即出現(xiàn)。

芳華虛度一天一天，到頭苦戀一場，卻道無緣，癡心如此，千愁怎么解，這么多年，青春空由寂寞填，難道你都沒看見??

你的芳姿，你的麗影，你的笑靨，使我難以忘懷，我已被你美妙的風(fēng)姿深深吸引！因為嫁給我你就可以不再為著六十分會不會過而煩惱。

到哪里找那么好的人，可以勾引我心中暗藏的喜悅？到哪里找那么好的人，配得上我明明白白的青春？

你像一首旋律流過心田，月光透過窗前唱著思念，我的愛是否你也期待，這份情懷?? 我真的希望你能看見，我仍然在等你，我仍然，我真的想和你一起飛翔，我真的很愛很！因為我要你相信我對你的愛絕對是經(jīng)得起考驗的。

好想和你在一起，即使你對我不理不睬，自己也心甘情愿。

那天，是你我相遇的日子，淡淡的夕陽在遠(yuǎn)方西下，在黃昏下許下誓言——永不分離；那天，我去遠(yuǎn)方探望俊秀的你，淡淡的夕陽在海岸線映，在暮色中許下承諾——永不分離；那天，是你我分別的日子，淡淡的夕陽在群巒中留戀，在余輝中道別?? 我認(rèn)識的人那么多，那么多，為什么我偏偏思念你？啊，只要我思念著你，我的心便墜入了蜜的海洋。

祝夢想成真！某某

經(jīng)典情書_一封感人的情書

這是一封感人的情書，寫情書的人和我很慣，很慣，很慣......親愛的： 夜很深了，你在哪里呢？孤獨(dú)的我一個人無眠！你說要我成家，要我過正常人的日子?？晌以摵驼l成家呢？我在思來想去......雨夜，你出差回來了吧？應(yīng)該沒有出去應(yīng)酬吧？剛才干嗎呢？和你的談得來的她，還有有氣質(zhì)的女兒一起享受天倫之樂對么？每次想象到你的幸福，我都為你快樂！舒心！

夜靜得讓人害怕！聽得到窗外的幽靈的呼吸聲！那是類似于我的心靈的哭泣聲！

女兒聽著《安徒生的童話》美滋滋的睡了，她不知道幾乎可以說沒有父親的將來會意味著什么......我沒有權(quán)利打擾她父親平靜的生活，卻給了她將來絕不平靜的生活。想到這里我極度的后怕！恐慌又一次的襲來！我的心在發(fā)抖！今夜大概又要無眠！母親還躺在病床上，弟陪床去了，目的是要我回家好好休息，要孩子也有個舒服的覺可睡。累了太久了，反而不知道該如何睡得著！想著我們相擁睡去的幸福，周身如蟲子鉆心一樣的發(fā)毛！更加的無法安然入睡！

今天收到了他的信息，他還在等我。無奈的等待，使我同情極了他......如同同情我對你的等待一樣！有個頭么？這樣的等待有個頭么？我的生活的盡頭是什么呢？一片荒蕪的心??！我想你！想我當(dāng)初是怎么選擇你的，想你是如何走進(jìn)我的生活的，想我們是如何開始這錯誤的故事的，和你相處的一幕幕在眼前輪回了多少遍了——總也不嫌煩！我沒有了別的寄托——回憶我們的故事，一遍一遍又一遍的回憶，成了我生活的幾乎全部！親愛的，哪天是我們可以相見的日子呢？！哪天我可以看得見真實(shí)的你？可以摸得見真實(shí)的你呢？哪天女兒可以知道她也是有爸爸的呢？我無助的呼喚，你聽得到么？！

好佩服自己當(dāng)年的勇氣！我不想自己的人生留白——不想愛情留白——我確實(shí)轟轟烈烈的愛了一回！我不想承認(rèn)我已經(jīng)傷痕累累！因為我還在希望！希望可以等你終于有一天徹底回到我的愛情里！回到我們的愛情里！

心漫無目的地在想象里遨游，想象里的一切都那么美好！我們有足夠的時間纏綿，有足夠的日子曬太陽——我怕極了這種陰暗的日子！雖然每次都告訴你，我寧愿做地下黨！我不害怕自己的選擇！但我真的怕極了！無數(shù)次的想要告訴你我的怕，無數(shù)次的提筆展紙寫下這無邊無際的怕！卻從來沒有敢告訴你！今天也一樣吧！今天的信應(yīng)該一樣是寫給我自己看的吧！把這樣的無奈，用這樣無奈的方式表達(dá)，似乎也已經(jīng)成了我生活的一部分！非常非常主要，非常非常重要的一部分！

回家是準(zhǔn)備要睡的，因為想你無論如何不能夠入睡。于是起床披衣走進(jìn)廚房，看著涼水漸漸的變?yōu)闊崴?，一壺、兩壺、三?.....家里就那么幾個壺......還有其他什么活可干么？如果能夠一次性累到再也提不起精神那該有多好！可是女兒怎么辦？無辜的孩子啊！為了她，我還

是得活下去！得堅強(qiáng)的活下去！于是，還是回到了床上。輾轉(zhuǎn)難眠！于是，還是展紙?zhí)峁P。開始了這掩耳盜鈴的自我安慰......是啊，我想這輩子你都不會看到這份情書，因為我不忍心！不忍心讓你看到我為我們的愛情所承受的孤獨(dú)！愛你，是因為想要給你你需要的！是因為想要為你做點(diǎn)什么！到如今，我還沒為你做過什么呢！怎么可以再增加負(fù)擔(dān)給你呢？你的累，從來都是我的痛！你的快樂，也從來都是我的快樂?。∩眢w里的每一個細(xì)胞，似乎隨時都在發(fā)出著同一個聲音：這個男人，是我此生的珍惜！我不能自私的給他再多負(fù)累！

好想撥通你的電話！好想依偎在你懷里！好想被你撫摸！好想親吻你的額頭！好想被你蹂躪！好想！好想！最近，你們還好么？前一段時間的戰(zhàn)爭還在繼續(xù)么？我們有多久沒有談起過你們之間的事了呢？上次你回家（回我們的家，這不稱其為家的家）是多久前的事了呢？記得上次回來你刻意回避了這個問題的。我們還是被她懷疑了！毫無疑問，她應(yīng)該要維護(hù)她一生的愛。畢竟她是陪你走過無數(shù)歲月的人，她才是最有權(quán)利擁有你的人！何況還有你們的有氣質(zhì)的女兒！我們的女兒將來一定也很有氣質(zhì)么？她會是什么樣呢？我不敢再想這個問題！我怕她會有憂郁的童年時光，憂郁的少年時光，憂郁的青年時光，繼而憂郁的一生！這是此生我都無法原諒自己的罪孽?。。∮H愛的，你睡熟了么？想到你正擁她入懷，我鉆心的疼！你們的愛情真的如你所說只剩下了責(zé)任和道義么？你們之間真的如你所說已經(jīng)沒有了激情么？你們的夜晚，真的如你所說，各有各的被子么？

上帝為什么這么不公平！明明是我的愛人！明明也是愛我的人！為什么出差回來必須回到別的女人身邊！殘忍啊！

說出這樣的話我心里好爽快！但我只能自己一個人說——只能說給我自己聽！無恥得很對嗎？本不應(yīng)該有的想法！

突然想到，你真的愛過我么？或者說，如今你還愛我么？在你躺在她的身邊的時候，你可會想到這個世上還有個多余的我？我真的是你的愛么？還是你需要時的小咸菜？

自尊了好多年！清高了好多年！我的一切！在你這里全部土崩瓦解！為什么你要讓我愛上你？！為什么？為什么？為什么？為什么呀？！

窗外風(fēng)聲凄涼，好想出去透透氣，空蕩蕩的房間里的氧氣似乎很是稀薄。稀薄到我的胸口深感壓抑。仔細(xì)看著我們聰明漂亮的女兒——這是你給我的唯一的安慰！淚不由自主滑下來，滑下來，滑下來，滑下來......這是此刻的我唯一能做的事情！唯一有力氣做的事情！唯一有勇氣做的事情！唯一有資格做得事情！唯一能夠做得起的事情......這兩天你還是喝了很多酒么？還是抽了很多煙么？臉上的疙瘩好點(diǎn)沒有？不要那么拼命好么？該拒絕的就要學(xué)會拒絕好么？如果當(dāng)年你稍微有原則點(diǎn)拒絕了我，今天的你我還哪里會有這許多的痛苦呢？！親愛的！學(xué)會拒絕吧！善良的你呀，真的要在任何人任何事上都把自己搭進(jìn)去么？篇三：我怎么寫起情書來

我怎么寫起情書來

這個題目是模仿魯迅《我怎么做起小說來》而得到的，可惜我和他在才華上相去甚遠(yuǎn)，只是畫虎而已，不類狗就很滿足了。

關(guān)于情書我寫的很多，在我的小說《山一程水一程中》結(jié)尾中有八篇短小精彩的情書，其實(shí)原本是長篇大論的，再經(jīng)過了多次斟酌修改之后才變成現(xiàn)在的樣子，事實(shí)證明如今短小的幾句更能引起讀者的共鳴。

小說中的情書是我自己的一種表達(dá)方式的體現(xiàn)，而現(xiàn)實(shí)中的我也確實(shí)寫過不少情書，當(dāng)然全部保存在“收件人”手中，將來要是有機(jī)會我會借過來出版一下的——唯一可以稱得上失敗的就是這些情書全部是寫給一個人的。我不是徐志摩，能給愛人寫幾十篇，留下來匯成《愛眉小札》；我也不是魯迅，不談情說愛，只講國家大事給愛人聽也能匯成《兩地書》；我只是用情書來表達(dá)真實(shí)的感情，比起言辭來我更善于用文章。今年不知不覺的又拿起筆寫起情書來，而今年的情書在嚴(yán)格意義上來講已經(jīng)算不得情書了，是我在寫作上又有新的突破了還是我越寫越退步了呢？于是乎不再繼續(xù)，轉(zhuǎn)移話題說說其他的東西吧。

關(guān)于情書我還想說幾句的是我讀到過的很好的情書，總結(jié)歸納了一下都是我國的詩歌，所以叫“情詩”吧，這應(yīng)該是寫情書的最高境界，最早的詩歌《關(guān)雎》不就是這一題材的嗎。算起來有四首是相當(dāng)好的。

第一首是唐代崔護(hù)的《題都城南莊》：“去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)?！边@首詩我在去年的散文《桃花祭》中講的有點(diǎn)詳細(xì)了，這里再也講不出新東西了。崔護(hù)此詩可以說比白居易還要通俗，不用查資料找注解也能明白崔護(hù)和那個人面桃花的的女子并沒能終成眷屬，這首詩是他第二年再來的時候沒有見到一見鐘情的意中人而題上去的。于是這首詩留給后人無限發(fā)揮的空間。傳奇小說中寫到：那個女子回到家看到墻上的詩一病不起，相思而終；崔護(hù)聞聽此事趕來送別，女子竟然起死回生。中國人的想象力和杜撰能力真是世界一流的。故事且不論真假，詩確實(shí)是好詩，二十八個字寫情愛，沒有一個字提到情愛，又每個字都是情愛，《題都城南莊》可稱得上古今第一情詩。第二首是蘇東坡的《江城子記夢》，這是一首詞?！笆晟纼擅Ｃ＃凰剂?，自難忘?！币婚_篇就是蒼涼，悲壯的感覺——東坡的這首悼亡詞不能用悲傷，而要用悲壯來形容的。亡妻去世十年了，不用自己去思量，總是難以忘記，足見東 坡對其感情的深切真摯。接下的幾句是能深深刺痛人的心扉的，稍有感情的人讀來都是眼睛一濕，鼻子一酸：“千里孤墳，無處話凄涼。縱使相逢應(yīng)不識，塵滿面，鬢如霜?！睎|坡在寫這首詞的時候，正是他仕途上最失意的時候，在工作上被打擊，貶謫到了外地，生活上也不如意，好像她的知己朝云也已經(jīng)去世了。所以他想起了遠(yuǎn)在千里之外的亡妻，要是妻子還在世，她應(yīng)該倚門遙盼丈夫的歸來，而現(xiàn)在只有一座孤墳，想起來怎么不讓人心酸。而且就算這時妻子歸來自己也雙鬢斑白，征塵滿面很難辨認(rèn)了。《江城子》的下闕是無法用語言來形容其中的傷感的，要想理解除非有東坡一樣的才情和經(jīng)歷?！耙箒碛膲艉鲞€鄉(xiāng)，小軒窗，正梳妝。相顧無言，唯有淚千行?！币雇韷粢娮约夯氐焦枢l(xiāng)，看到妻子正在窗前梳妝，十年未見，此時千言萬語卻又無法出口，唯有眼淚寄托了十年的哀思。東坡把自己的壯志寄托到了詞里，這首詞一半寫亡妻，一半寫自己，他覺得自己的滿腔抱負(fù)也只能在夢中去實(shí)現(xiàn)，醒來看看殘酷的現(xiàn)實(shí)終究是淚千行?！傲系媚昴昴c斷處，明月夜，短松崗?！蹦昴暝乱顾蓫徬录赖焱銎薜臅r候就是最斷腸的時候——東坡的《江城子記夢》稱得上千古第一悼亡詞。第三首是東坡的大弟子秦觀的《鵲橋仙》。這首詞是寄托和愛人的美好期望的。全詞就不用累贅的介紹了，主要是其中畫龍點(diǎn)睛的千古絕唱：“兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮?！边@是多少人的憧憬，希望相愛的一方不要因為不能長相廝守而變心，事實(shí)上呢？這樣的情況的很少。連秦觀自己在詞的前面都說了：“金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。”不能朝朝暮暮是考驗愛人的方法，但不是要刻意的去制造這樣的環(huán)境，兩情都已經(jīng)久長時了要是能朝朝暮暮不是更美好更甜美嗎？眼下的我快要接近于這種狀況，所以才把秦觀的這首詞拿出來說說。其實(shí)柳永的：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！焙图{蘭的：“急雪咋翻香閣絮，輕風(fēng)吹到膽瓶梅，心字已成灰。”都是情詩中的精品，和秦觀的鵲橋仙放在一起是不分伯仲的。第四首是我們偉大的毛主席寫的《虞美人枕上》。“堆來枕上愁何狀，江海翻波浪?！蔽覀兛隙ǘ加浀美铎系挠菝廊?，其中的“愁”是怎么樣的呢：“問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流?！崩铎系某钊缫唤核敲戳鞑槐M，春水是緩緩而去的，這是一種靜靜的哀愁，像懷春少女思念情郎。毛澤東的愁呢——“江海

翻波浪?！苯７ɡ耸窃趺礃哟蠹叶家娺^，至少在電視上見過——大氣磅礴，排山倒海，氣勢逼人，有摧祜拉朽壓倒一切的力量——這樣的“愁”讓我們看不到思念新婚妻子的感覺，反倒有一種對革命充滿無限信心的氣勢?！耙归L天色總難明，寂寞披衣起坐數(shù)寒星?！睂懙竭@里有點(diǎn)情詩的味道出來了。的卻，和愛人在一起的時候時間總是過得特別快，而思念愛人的時候時間總是像凝滯不動似的。長夜漫漫，難捱天明，只能披衣起來數(shù)天上的寒星。為什么是數(shù)寒星呢？這和“千里共嬋娟”有異曲同工之妙，只有天上的寒星是我與愛人共有的。前人用過月亮，再用就不稀奇了，于是改用寒星，毛澤東的詩詞創(chuàng)作造詣可見一斑。

“曉來百念都灰燼，剩有離人影。”早上起來似乎還看到了妻子剛剛走出家門的影子，想來真是百念俱灰?！耙汇^殘月向西流，對此不拋眼淚也無由?！币汇^西落的殘月像是妻子遠(yuǎn)去的樣子，月落馬上又會升起，而妻子為了革命事業(yè)到處奔走不知幾時才能回來，面對此情此景，想要不掉眼淚也沒有理由了。毛澤東這樣立于驚濤駭浪之中都不會有絲毫懼怕的革命家在思念新婚妻子的時候也會如此柔腸百轉(zhuǎn)，通過這首詞也能讓我們認(rèn)識到毛澤東感情細(xì)膩的一面，其實(shí)他的詩歌才真正的算是：“豪放處似稼軒，婉約處似清照?！?/p>

夜讀《蘇軾全集》又讀到《江城子記夢》有所心得，隨手寫下幾句，成文章一篇。2010-5-8篇四：浪漫情書大全

誰在箜篌里舞出沉郁的步子，是誰的嘆息席卷飄雪如花，是誰一路迤儷的路途上，雪花以潤濕羽毛的姿態(tài)直直的墮落。

親愛的，我是桂花蔭下你憂傷嗚咽的笛音，我是河畔邊優(yōu)雅翩飛的柳絮，我是你最后一滴眼淚，是我，是我以飛翔的姿態(tài)墮落到你光潔的面龐。

親愛的，你是花蔭下忘情吹響橫笛的少年，你是輕拂過河畔的微風(fēng)迎面，你是，你是我永不能以雪的姿態(tài)去深深觸摸的我的愛。

長長等待的日子如逝如流，這個天陰雪漫的冬日。是誰，是誰在枝椏突兀的相思樹下擰眉 守望，守望雨潤霧濃里即使咫尺也只能，只能有著模糊面容的模糊身影？風(fēng)的嘆息如沙潮撲上沙岸拌拂過黃葉闌珊的山林，最后一片落葉悄然墜落琴弦，逸出的又 是，怎么樣與守望者相和相憐的憂傷沉寂的調(diào)子？

泛黃的樹葉積了厚厚的一地飄零，匆匆踏過濺起片片枯黃如塵。這樣的步子只為遠(yuǎn)方燈下 焦灼的身影。等了許久，也盼了許久，在終于可以撥云見日，終于可以不再臨水對月兀自悲嘆時候，竟惴惴的心慌意亂起來。難道，難道那充滿荷香的午后你回眸的 一瞬，就注定，注定了在長長等待的似水流年之后唯一留給的竟是如夢如幻如風(fēng)？

每一陣風(fēng)過去，感覺微微濕潤的涼意，待我要捕捉，它已倏的掠出了好遠(yuǎn)。馬不停蹄的奔跑，于是馬不停蹄的失望感覺，是我一次次靠近風(fēng)一樣的男子，一次次的鎩羽而歸。

親愛的，想化做一池漣漣的湖水，只需你稍稍的靠近我便會一路滟瀲，滟瀲到心神俱動，到無以為計。

親愛的，想化做你從兀自怒放的玫瑰，微風(fēng)拂過，唯留花香在空氣里彌散，彌散??。

或許，一切的絕美只在邂逅，經(jīng)歷，沉淪然后解脫的過程。于是，風(fēng)的嘆息如何的婉約憂傷，不論花搖曳在風(fēng)里，如何疏離，目眩神迷的姿態(tài)。風(fēng)拂過去，一切，終只是，只是回歸到原來的靜謐沉默。ps：親愛的，如果你愿意，請我們都能以一種超然的姿態(tài)。直面這一次傾心的相遇。深深的相愛，再別離，也是一種痛極流血的美麗了。

================== 浪漫情書

手上青春還剩多少

思念還有多少煎熬

偶爾清潔用過的梳子

留下了時光的線條

你的世界但愿都好

當(dāng)我想起你的微笑

無意重讀那年的情書

時光悠悠青春漸老

回不去的那段相知相許美好

都在發(fā)黃的信紙上閃耀

那是青春詩句記號 莫怪讀了心還會跳

你是否也還記得那一段美好

也許寫給你的信早扔掉

這樣才好曾少你的

你已在別處都得到

下著雨的午后,偶然性的聽到了小美的這首那年的情書.讓人感觸.我是個不懂珍惜他人感情的人,也是對于感情冷淡的人.喜歡的時候不想去擁有,直到失去時才會明白,原來自己想要的.那年的情書,我依希保存完好.到現(xiàn)在都不忍一個個去拆開..我好奇著你曾經(jīng)想告訴我些什么,可我始終都沒勇氣去打開.直到信紙撒落一地,朦朧看到你說,和她在一起..我只是在發(fā)呆,一直覺得自己傻.多年后,你的朋友告訴我,你現(xiàn)在很好..很好就好,我感覺自己一直在犯罪.================== 求婚浪漫情書：

親愛的 我要我們在一起！

親愛的，我要我們在一起，不要猶豫，由于猶豫讓人一再錯過，不要懷疑，由于懷疑使人喪失決心信念。

親愛的，我要我們在一起，由于你的懷抱最安全，你的指間最暖和，讓我想執(zhí)子之手與子偕老。

親愛的，我要我們在一起，命運(yùn)注定我們要同遮一把傘下，有你的攙扶，我纔會無懼外面的暴風(fēng)暴雨。

親愛的，我要我們在一起，也許我并不是最愛你的人，但我保證我是最珍惜你的人，由于上帝把你賞給了我。

親愛的，我要我們在一起，只有你的存在讓我虛幻的快樂，變成真實(shí)。

親愛的，我要我們在一起，沒有永遠(yuǎn)，由于永遠(yuǎn)太過狹隘。我們只要捉住最近的幸福。然后把幸福累積。對我來說就是最可靠的天長地久。

親愛的，我要我們在一起。沒有你我可能無法長大成人，我可能無法體會牽掛與甜美，付出與汲取的真正含義。

親愛的，我要我們在一起?；蛟S你不懂，能永遠(yuǎn)在冰箱裡為你留一枚蘋果，便是我此生最大的幸福。

親愛的，我要我們在一起。只有你纔能在我50歲的時候依舊陪我看日出日落，潮漲潮退。親愛的，我要我們在一起。這是有些自私，有些霸道的肯定句，請別用疑問往返答，我會哭泣。

親愛的，我要我們在一起。原諒我的率性，玉成我的放縱，一切出于太愛你

當(dāng)我想你的時候

當(dāng)我想你的時候，整個世界都下著蒙蒙細(xì)雨，心是灰色的，雨是透明的?？粗饷婺钦克{(lán)錦繡的天空，我的眼裡沒有一絲明亮的感覺，眼睛凝滯無神，總期望能夠磕然讓我看到錦繡的一瞬間，就只有1分鍾，甚至幾秒鍾都足夠。

當(dāng)我想你的時候，我懮郁我煩悶，我但愿我的生日禮物是讓我許一個真實(shí)的愿望，讓我可以見到你。我試問自己：『可以暫時忘了他嗎？把他置放于我的內(nèi)心深處，好好藏匿。』你是在內(nèi)心深處，但我沒有把你忘懷，你永遠(yuǎn)都在我光鮮的腦海裡，記憶中。

當(dāng)我想你的時候，時間過的好慢好慢。一抬頭，看到的時間仍是停留在那一刻，永遠(yuǎn)都看不出它正在一分一秒地前進(jìn)。趴在床頭，等著你的電話，手裡拿著想要看的 書，最少可以讓自己不那麼無聊空虛，想看，但看不進(jìn)去?？吹淖疃嗟膮s是---時間。

當(dāng)我想你的時候，眼淚偷偷的滑落。珍珠般清澈透明的淚，狠狠地滑落滴在了枕

邊。眼睛不想閉上，就這麼看著天花板發(fā)著呆。『哭什麼？』連自己都不知道。可是 心底深處卻有一個聲音再回蕩：『想你??愛你??等你??親愛的?！?/p>

當(dāng)我想你的時候，纔知道寂寞是什麼。每當(dāng)寂靜無比的夜晚向我襲來的時候，我多渴想有你在我身邊保護(hù)我，讓我不再害怕夜晚帶給我的恐驚與不安。可怕的黑夜使 我加倍地對你的思念，我知道你此刻也需要我的依偎，我知道。

我告訴自己我會等，等你回到我身邊，等你帶我去看白花花又錦繡的雪，等著你的大花轎。你告訴我，你會等我，你要我陪你過一輩子，要我和你一起痛快地糊口，要我和你一起創(chuàng)造幸福的未來。所以我們等待著，等待著該屬于我們彼此的幸福。

當(dāng)我想你的時候，我哭了，又笑了。由于我想你，想著你不在我的身邊我好無助，好寂寞。但是，一想到我們的未來，我就開心地笑了。等待并不可怕，只要我們堅持著，我們馬上就會再相聚了，不是嗎？

不在身邊的日子，允許我好好照顧自己。我會一直等你，一直??

請許給我你今生的未來 ronia：

在這樣的一個時候，我鼓足了勇氣向你求婚，在你看來，這也許非常的荒誕乖張，但是我絕對不是在跟你開玩笑。我只是但愿：不論我們的未來會是怎樣，我能作為 你這一輩子中第一個鄭重其事向你求婚的人被你永遠(yuǎn)地記在心中。

當(dāng)我用盡了一切辦法都沒能將你從我的腦海中抹去的時候，甚至我已經(jīng)無法讓我對你的狂熱愛戀哪怕只是暫時的冷靜一點(diǎn)、沉淀一點(diǎn)時，我知道，這就是『愛』，這 就是可以負(fù)載得起兩個人一生風(fēng)雨同舟的幸福的『愛』了。這種愛一生一世都不可能有所改變了。

是的，這個世界上好女孩的確還有良多良多，但是，值得我去愛的，就只有你。你是獨(dú)一。從我一開始愛上你一直延伸到我今生生命的結(jié)束，你就是我堅定不移的獨(dú)一。

當(dāng)上帝和我的良心在問我愿不愿意娶你為妻，不論趕上什麼難題，都會愛護(hù)你、照顧你；不論生老病死，都會同心用心一意地永遠(yuǎn)愛著你；不論我是富是貴，不論你 是貧是困，我都會庇護(hù)著你，絕對不會丟下你無論，自始至終只會愛你一個人??。我只是語氣很平靜地回答說我愿意。

我沒有激動，由于我覺得作為一個真正愛你的人，作為一個男子漢，這些都只不外是他大聲說愛時應(yīng)該具備的最最少的前提，這些題目根本就不值得我激動萬分或是 鄭重其事地去回答。假如這點(diǎn)小小的義務(wù)都不能盡到，那我還能有什麼資格說我是愛你的？？

愛一個人就不要偽裝。我但愿你能接受我的愛，和我同心合力去創(chuàng)造一個人人稱羨的夸姣未來。哪怕這一生有再多的風(fēng)雨，讓我陪你渡過。

到你覺得能給我個堅定不移的回答時，請給我個期盼已久的回答吧。等你。篇五：情書大全

情書大全：這就是幸福 并不是用金錢能夠代替的 通常有人會問你幸福嗎?你知道什么是幸福嗎?兩個人篝火里，眼里只有彼此，這就是幸福，幸福并不是用金錢能夠代替的。你懂嗎?（舞步學(xué)院，專研追女生技巧和方法的學(xué)院，教你讓你喜歡的女生愛上你）

你病，有人照顧你，這就是幸福;你冷，有人抱著你，這就是幸福;你哭，有人安慰你，這就是幸福;你老，有人伴著你，這就是幸福;你錯，有人包容你，這就是幸福;你累，有人心疼你，這就是幸福。幸福不是你能左右多少人，而是多少人在你的左右!幸福不是你開多豪華的車，而是你開著車平安到家。

幸福不是你存了多少錢，而是天天身心自由，不停地干自已喜歡的事。

幸福不是你的愛人多漂亮，而是你愛人的笑容多燦爛。

幸福不是你當(dāng)了多大的官，而是無論走到哪里，人們都說你是個好人。幸福不是吃得好穿得好，而是沒病沒災(zāi)。

幸福不是在你成功時喝彩多熱烈，而是失意時有個聲音對你說：朋友，加油!幸福不是你聽過多少甜言蜜語，而是你傷心落淚時有人對你說：沒事，有我在。

也許愛情是一件令人捉摸不透的東西，與愛情相比較而言，幸福何嘗不是難以捉摸。不過還是那句話，幸福不是用金錢能夠代替的，因此小編希望大家都能夠幸福。（舞步學(xué)院，專研追女生技巧和方法的學(xué)院，教你讓你喜歡的女生愛上你）

當(dāng)你學(xué)會了這些核心技巧，你便可以讓你從前搞砸的許多妹子起死回生，因為你比以前更懂得女人心！而這些方法之所以管用，因為這都是舞步從無數(shù)的女人身上得知的，而不是憑空想出來的。而這些實(shí)用的技能，已經(jīng)成功幫助5000名舞步學(xué)院的學(xué)員過上了美女環(huán)繞的生活，更多的技能將會在我們每周的內(nèi)部課進(jìn)行全方位的詳細(xì)解析。

第五篇：長篇廣告詞

1、推銷語和廣告語不要雷同

2、用傳統(tǒng)思維模式思考（我們在做什么；我們怎樣來做；我們?yōu)?/p>

什么要做呢；我們怎么知道做的是否恰當(dāng)）

3、不做拿不準(zhǔn)的事

4、了解你的顧客，了解你的品牌（定位）——組團(tuán)定性定量調(diào)查，關(guān)注顧客所關(guān)注5、80/20（核心客戶）

6、顧客閱讀什么看什么，你也一樣

7、了解你的品牌形象（品牌精髓、品牌性格、品牌承諾、品牌許

可、產(chǎn)品優(yōu)勢）

8、充分了解你的產(chǎn)品（質(zhì)量、價值、專利、方便、用途、知名度、歷史：創(chuàng)辦史、演變過程、去年發(fā)生的事件、大事件）

9、了解你的對手

10、確定的時間、清晰的共同目標(biāo)，（管理層、決策層、一線員工、顧客）

11、制定一條清晰的品牌路線、明確的標(biāo)準(zhǔn)

12、保持危機(jī)感

13、消除不合格的信號能確保質(zhì)量

14、提高你的調(diào)研主管在公司內(nèi)部的關(guān)注度并聽取他的看法，讓他

成為消費(fèi)者的代言任何擁有很大的管理權(quán)的人

15、外聘研究供應(yīng)商保持客觀

16、定期請其他市場研究機(jī)構(gòu)作嘉賓

17、研究對手、市場占有率

18、不要讓焦點(diǎn)人群成為你的創(chuàng)意總監(jiān)，卻讓焦點(diǎn)人群參加會議，讓他們有一席之地

19、讓顧客滿意

20、好處>優(yōu)勢>特色

21、與眾不同

22、確保所有廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息相同

23、傾聽別人的話、營銷者、管理團(tuán)隊、24、到處走走

25、和同伴共享信息

26、創(chuàng)意人員、調(diào)研人員、營銷人員三類的合作。

27、成為消費(fèi)者方面的行家，到目標(biāo)地區(qū)觀察

28、積極參加聚餐聚會

29、避免承諾不足、過度兌現(xiàn) 30、了解供應(yīng)商的語言，必要輕信代理商

31、學(xué)些新點(diǎn)子、新事物

32、聲效音樂來吸引觀眾

33、利益至上——給予消費(fèi)者

34、露面，強(qiáng)行推銷

35、觀眾越年輕，刪減的內(nèi)容越多

36、制作含有日常對話的廣告

37、品牌要易記，明確

38、用相同的語言和消費(fèi)者溝通

39、廣告中表達(dá)出消費(fèi)者得到的好處 40、“空白”

41、長篇廣告要嚴(yán)格：字體、標(biāo)題、副標(biāo)題、段落、欄目頁邊距、印刷

42、在于驚喜

43、銷售網(wǎng)頁的導(dǎo)航越簡單越好

44、廣播——向觀眾講故事

45、戶外廣告簡單、巨大、容易記憶

46、利用地形優(yōu)勢

47、幽默感

48、把直接反饋的名單弄清楚

49、拍攝結(jié)束后才離開 50、用人不疑疑人不用

51、鼓勵允許“奇跡”發(fā)生

52、享受樂趣篇二：廣告與社會

植入廣告的分析 [內(nèi)容提要]從《手機(jī)》到《天下無賊》，商業(yè)娛樂大片已演變?yōu)橹袊幕I(lǐng)域的一種流行現(xiàn)象。電影本身作為商品，其成功不僅取決于精彩的劇本、高明的導(dǎo)演和有魅力的演員，廣告宣傳和營銷策劃也扮演著重要的角色。植入式廣告已經(jīng)為越來越多的制片方和商家所采用，制片方與商家所用的方式也各有不同，有的用的好達(dá)到雙贏，而有的卻會被吐槽，植入廣告雖然為制片方帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)了廣告業(yè)發(fā)展，但是也確實(shí)是有許多弊端(轉(zhuǎn)載于:長篇廣告詞)存在的，我要根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況改善植入廣告的現(xiàn)狀，才能讓它即達(dá)到了自己的效果又不會被觀眾所厭惡。[關(guān)鍵詞]植入廣告 目標(biāo)人群 消費(fèi)者受眾 現(xiàn)象 比較

一、植入廣告盛行的原因

植入廣告的盛行有著許多的背景，眾所周知的是導(dǎo)演拍攝影片、電視劇、綜藝節(jié)目等都需要資金，而這些資金正是由這些需要打廣告的廠家們提供的，因此我們就需要提供一個平臺來為大家介紹這些產(chǎn)品。還有另一些廣告業(yè)環(huán)境因素的影響：

1、廣告的投放成本加大：電視臺為了賺錢，各種無聊、虛假的廣告屢屢播出占用大量的時間。

2、觀眾對廣告的看法也是越來越逆反，惡性循環(huán)。

3、品牌管理方面做得不完全正確，相比一些名牌就不應(yīng)該再以轟炸的方式來提醒消費(fèi)者，容易讓消費(fèi)者引起厭煩。

4、植入廣告的方式多種多樣：如商標(biāo)、標(biāo)志、擺件等，應(yīng)有盡有。

總的來說，單條播出的廣告往往會遭到觀眾們的厭惡而植入廣告無疑是“強(qiáng)迫”觀眾接受的一種“好”的方法。

二、優(yōu)、差植入廣告的比較

雖然植入廣告十分盛行，但是商家導(dǎo)演植入廣告的方式也有好壞之分，優(yōu)秀的植入廣告要看它是否能融入影視作品中，成為劇情的一部分，達(dá)到影片的效果。而不好的植入廣告會導(dǎo)致觀眾跳戲、厭

惡、吐槽、失去興趣等一系列不好的影響。

成功案例：

《時尚女魔頭》-瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群的精確投放

反映高端時尚潮流圈的好萊塢電影《時尚女魔頭》從一開始的片名就已經(jīng)先期注入了廣告，這樣一部電影注定是讓影迷關(guān)注各式時尚精品的。那些眼尖的影迷很快就“分析”出了女主角穿的是什么牌子的大衣、鞋子和帽子。電影出街后女主角的穿著就成為眾多時尚白領(lǐng)的風(fēng)向標(biāo)，一款gucci的上衣也傳聞因為此片而賣到斷貨。

主要贊助商prada，chanel和gucci很少這么統(tǒng)一的亮相于一部影片中。憑借戲劇情節(jié)的不斷鋪墊，最終梅麗爾·斯特里普穿上prada黑色大v翻領(lǐng)禮服的時候顯得光彩照人——而prada僅僅就在片中出現(xiàn)了這么一次，就獲得了完美的宣傳效果，整部電影幾乎成了它的長篇廣告。產(chǎn)品、品牌和電影情境都在其中取得了較高的融合度。

風(fēng)景也讓影片看上去十分養(yǎng)眼，并與整部影片情節(jié)關(guān)聯(lián)的比較緊密。影片上映后，不少影迷已經(jīng)開始四處打探片中度假村具體位置，討論去那邊度假的計劃。據(jù)報道，今年10月份開通的《非誠勿擾2》的旅游團(tuán)，效果非常好。游客對海南的熱情除了歸 功于當(dāng)?shù)氐臍夂蚣奥糜钨Y源外，《非誠勿擾2》的帶動作用同樣不可小視。

失敗案例：

《007系列》-把植入廣告變成影片文化

阿斯頓·馬丁、蓮花esprit系列和寶馬系列，以及手表和手機(jī)等，這些產(chǎn)品常常以特寫鏡頭出現(xiàn)，作為電影道具觀眾可以清楚地看到產(chǎn)品的形象、logo甚至特性。你也許可以從這些商品中看出主人公的身份、地位、職業(yè)或生活態(tài)度，它們和主角仿佛是作為一個共同體而存在的。作為普通觀眾來說，完全可以接受這樣的廣告植入，且由于廣告很細(xì)微的成為了影片的一部分，傳播效果大大加強(qiáng)，更成為了影片本身文化體系中一個可以延續(xù)的傳統(tǒng)。從這個方面來講，007系列電影無疑是史上植入廣告最成功的一個經(jīng)典范本。

《杜拉拉升職記》-廣告幾乎泛濫 從世界五百強(qiáng)高管駕乘的馬自達(dá)6，到聯(lián)想筆記本，再到一水的lotto運(yùn)動服，甚至是不時出現(xiàn)的屈臣氏，諾基亞等等。當(dāng)然還有徐靜蕾代言的智聯(lián)招聘，甚至是泰國旅游局的拍攝外景地贊助。整部戲完全就是一出中國廉價版的“欲望城市”，而且是廣告未刪節(jié)版。度跟量都把握不住的時候，植入就已經(jīng)完敗了。

各種好的壞的植入廣告有很多，例如，《古劍奇譚》中絕妙的58同城廣告，《何以笙簫默》中車過

《非誠勿擾2》-電影廣告植入步入“成熟期”

多與劇情無關(guān)的介紹，效果大家顯而易見，生硬，暴力，與劇情關(guān)聯(lián)度極低，單一追求第一視覺到達(dá)與出現(xiàn)率，且接二連三沒玩沒了的出現(xiàn)，潛在中暴露了產(chǎn)品的一些問題。這些無疑都是失敗的廣告植入方式，令觀眾反感至極。

但凡成功的植入案例并

今年《非誠勿擾2》中，馮小剛把主要的場景放在了海南，整部影片用大段時間用來展示海南美景，海角、海景房成為影片的重要組成部分，不同 且能不令觀眾反感的，一般都為隨戲而入的軟性移植。即不突兀性的硬性出現(xiàn)，而是通過創(chuàng)意性的設(shè)定，符合自身產(chǎn)品氣質(zhì)定位，并且能夠有效的與劇情，演員，甚至是觀眾進(jìn)行有效的互動。這一方面考驗著制片方的策劃創(chuàng)意智慧，一方面也對品牌方提出了更高的要求。

分溝通，廣告植入的痕跡越少，與劇情結(jié)合的越自然，傳播的效果也就越好。參考文獻(xiàn)： [1] 《淺議植入式廣告》<；今傳媒>，2006年 04期。[2]中國廣告網(wǎng) [3]百度 [4]網(wǎng)易娛樂

三、植入廣告應(yīng)該怎樣“植入”

植入廣告有獨(dú)特的傳播優(yōu)勢，首先，它的受眾的數(shù)量十分的龐大，接觸數(shù)量極為可觀。除了接觸數(shù)量之外，植入廣告更大的優(yōu)勢在于它的“接觸質(zhì)量”，隱形的廣告由于其出現(xiàn)的不規(guī)律性與情節(jié)的高度相關(guān)性，很少會遭到受眾的抵觸與拒絕，對受眾造成潛移默化的影響，一些好的植入廣告甚至?xí)皇鼙娊蚪驑返?，從而做出購買決定，提高品牌信譽(yù)。當(dāng)然，植入廣告也存在著不容忽視的弱點(diǎn)：品牌適用性范圍小，多數(shù)情況下只適用于知名品牌，因為受眾需要在短時間內(nèi)識別到它的包裝、外形等。第二是植入廣告不適于深度說服，前衛(wèi)的容易認(rèn)為是虛構(gòu)。第三是容量有限。因此，我們應(yīng)該綜合的考慮品牌傳播的環(huán)節(jié)，以合理運(yùn)用植入式廣告：

1、考慮目標(biāo)人群。目標(biāo)消費(fèi)者與電視節(jié)目的目標(biāo)受眾有沒有聯(lián)系，這一點(diǎn)是非常重要的，投放的不對等只會導(dǎo)致群體的分離和廣告的無效低效。

2、考慮品牌特點(diǎn)。雖然植入式廣告是一種很有效的傳遞信息的方法，但并不是每個品牌都適用，因此我們要從產(chǎn)品的特點(diǎn)入手，來判斷是否適用于植入式廣告或者以什么方式進(jìn)行植入。例如：處于生命周期前期的新品牌就不適合用于植入廣告，因為受眾不能夠在短時間內(nèi)認(rèn)知。

3、制定合理的廣告植入要求。植入式廣告的難點(diǎn)在于需要同時滿足劇情和營銷傳播的要求。過分遷就劇情傳播，可能會影響廣告的傳播質(zhì)量，導(dǎo)致信息偏離營銷傳播的協(xié)調(diào)性，與整合營銷傳播的要求相悖。反之，強(qiáng)調(diào)營銷信息又可能影響劇情。植入式廣告就是在“被情節(jié)干擾”與“干擾情節(jié)”的夾縫中誕生。在這種情況下信息整合是成功的關(guān)鍵所在，贊助商應(yīng)與編劇、導(dǎo)演充篇三：廣告創(chuàng)意點(diǎn)子選集

廣告創(chuàng)意點(diǎn)子選

“妙招顧客”

百事可樂與可口可樂的角逐

在30年代的美國街頭，到處設(shè)有飲料自動銷售機(jī)，扔下5美分，隨即得到一個裝璜精美獨(dú)

特、內(nèi)盛6．5盎司可口可樂的“魔瓶”，可一享口福。新奇、方便的銷售方式及遍布各地的銷

售網(wǎng)絡(luò)，使創(chuàng)業(yè)于1892年素以“配方古老、口味獨(dú)特”著稱的可口可樂公司如虎添翼，稱霸美國的飲料市場。但誰能想到，它的潛在對手——百事可樂公司，正是從盛飲料的瓶子向它發(fā)起

襲擊 的。這是在1939年一個尚未顯露鋒芒的后起之秀，推出一種5美分12盎司的百事可樂，輔以“一樣代價，雙重享受”的廣告，向可口可樂進(jìn)行了挑戰(zhàn)。此舉正中對方的一個弱點(diǎn)：可

口可樂的口味，雖老少皆宜，無市場間隔，但瓶子的容量太小，其容量剛夠中老年人一次飲用。對青年人飲量大，喝起來不過癮，不如喝一瓶百事可樂痛快，況且價錢還便宜得多，這樣，占

消費(fèi)總數(shù)1/3的青年人，逐漸被百事可樂所吸引。到1960年，百事可樂的銷量上升了20％，與此同時，可口可樂的銷量下跌了3％。這件事可以說明，市場競爭未必就是產(chǎn)品競爭，更重

要的是人的競爭。誰能想出“點(diǎn)子”和“高招”贏得消費(fèi)者，誰就能占領(lǐng)市場?！爸?激” 緬甸仰光的婦女有戴帽子看電影的習(xí)慣。許多觀眾因為被前排婦女的帽子擋得無法正常欣賞電影，憤怒地向電影院經(jīng)理提出抗議。電影院也一再告示婦女觀

眾看電影時不能戴帽子，均無效果。最后一位經(jīng)理靈機(jī)一動，貼出一張廣告，他的廣告詞機(jī)智幽默，那些看到這則廣告的婦女們紛紛摘下了自己的帽子，那廣告詞內(nèi)容是“本院為照顧衰老高齡女客的裝飾需要，允許她們照常戴草帽看電影，不必摘下。” 幽 默 的 廣 告 詞 由于西方國家車禍多，到處都有警告司機(jī)的大牌子。美國伊利諾斯州有一個十字路口旁的牌子上寫道：“開慢點(diǎn)吧，我們已經(jīng)忙不過來了！”署名是：“棺材匠?！? “禿 頭” 廣 告

英國有一位27歲的青年在倫敦開了一家藥店，在他做美國p、k、d生發(fā)藥總經(jīng)銷時，曾雇了10位禿頭的男人作為他藥品宣傳員。他在10個光禿禿的頭上寫上“p、k、d生發(fā)劑”的字樣，有的還畫了令人啼笑皆非的畫面。人頭的面積只有250平方厘米，雖然不算怎么大，然而利用它來做廣告倒是有趣而幽默的。這項足以令人捧腹大笑的禿頭藥品宣傳廣告一出現(xiàn)，倫敦的新聞、雜志就把這項世界罕見的廣告，熱鬧地登載出來，替這位青年免費(fèi)做了宣傳，使這位青年人財源滾滾，事業(yè)欣欣向榮。

“驚 險 廣 告”

庸的廣告只能做到“信不信由你”，出色的廣告則能做到“不由你不信”。要使一則廣告

成功，不僅要有正確的廣告策略，而且有完美的廣告技巧。1983年，美國的一個廠商生產(chǎn)了

一種叫做“超級三號”的強(qiáng)粘膠液，他想將這種產(chǎn)品打入法國市場，于是委托巴黎的奧布爾維

和馬瑟廣告公司的設(shè)計師們制作廣告。如何突破傳統(tǒng)廣告平鋪直敘的格局，做出讓人信服的廣

告呢？這些設(shè)計師絞盡腦汁，終于設(shè)計出一則驚險的廣告：在電視畫面上，有一個男人在鞋底

上點(diǎn)了4滴“超級三號”，然后將此人倒粘在天花板上，足足倒立保持了10秒鐘，并有公證人

當(dāng)場監(jiān)督鑒定，這個廣告播出后，立刻引起了強(qiáng)烈的反響，不到一周這種膠液銷出50萬支，1983年總銷售量為 600萬支。這則廣告的絕妙之處在于：讓電視觀眾在提心吊膽的觀看過

程中，真正信服了“超級三號”的可靠性。歷來人們相信耳聽為虛，眼見為實(shí)，這種驚險廣告

的效果比起那種長篇大論，作口頭宣傳的廣告好多了。

莫道美女廣告就是美 美女是一位真實(shí)可信的現(xiàn)身說法者，而并非就是廣告的唯一招攬者。英國著名的廣告商蓋

曠的房間，墻上掛了一把精制漂亮的大提琴（這是波多黎各人最喜愛用的樂器）。畫面下寫著：“為什么如此誘人的波多黎各旅游房間竟空無一人？ 去欣賞一下吧！”這幅廣告畫引起了許多

人的興趣，廣告的效果很好，促進(jìn)了波多黎各旅游業(yè)的發(fā)展。

“自12月23日起，大西洋將縮小20％。”

噴氣式飛機(jī)使用后，把從美國越過大西洋飛往倫敦的時間縮短了20％。當(dāng)時以色列一家航空公司的廣告是這樣說的：“自12月23日起，大西洋將縮小20％?！币豢吹竭@個廣告，人們自然會很快引起注意和進(jìn)一步的思考：大西洋真的縮小了嗎？原來是因為飛機(jī)速度加快，使距離相對縮短。這樣人們就對采用噴氣式客機(jī)的以色列某航空公司留下深刻的印象，并且想試一下。這則廣告正好是從結(jié)果到原因，從理性到感性，但給人印象深，廣告效果好。

“黑妹牙膏與郵政編碼”

星星跟著月亮走，是有吸引力；月亮跟著太陽走是為了光明；小孩跟著大人走是衣食有著落。廣告也可以憑借“廣”的力量，達(dá)到“告”的目的。1990年，以生產(chǎn)“黑妹牙膏”出名的廣州牙膏廠，得知廣州市郵政局準(zhǔn)備印制郵政編碼圖贈送給市民的消息后，主動聯(lián)系在圖上附印黑妹牙膏系列廣告。于是，“黑妹” 隨著郵政編碼進(jìn)入了85萬個信箱，家喻戶曉，聲譽(yù)頗佳。

“防止再來”

有位漂亮的女推銷員業(yè)績驚人，同行們都向她討教推銷方法。她說： “我每次上門，都同那個家庭的男主人講明商品用途，然后說 這次不必急著買，以后我會再來。這時候男主人總是很高興，而女 主人則馬上掏錢買下?！?有位漂亮的女推銷員業(yè)績驚人，同行們都向她討教推銷方法。她說： “我每次上門，都同那個家庭的男主人講明商品用途，然后說 這次不必急著買，以后我會再來。這時候男主人總是很高興，而女 主人則馬上掏錢買下?！? “經(jīng)銷小把戲”

美國一超級市場的經(jīng)理在不到4個小時內(nèi)賣掉250公斤的奶酪，其奧妙何在呢？他采取了有效措施。先請顧客品嘗，然后讓要買的人自己動手用刀切取，多少任意。而且告訴顧客，凡哪位能夠準(zhǔn)確估出自己切下奶酪的重量，誤差不超過一盈司者，銷售奶酪的顧客不必付錢。結(jié)果買者踴躍購買！篇四：論文微電影是短篇電影還是長篇廣告？ 2012年，微電影掀起一陣人盡可微的風(fēng)暴，隨著《老男孩》、《紅領(lǐng)巾》等一批口碑之作問世，微電影概念應(yīng)運(yùn)而生，日益成為影視制作者、視頻網(wǎng)站和廣告商眼中的香餑餑，面對形形色色良莠不齊的視頻內(nèi)容都打著微電影的名義行走江湖，到底什么是微電影呢？

微電影的特征是微縮時間長度、制作成本、團(tuán)隊規(guī)模的迷你影片，針對新媒體平臺量身打造的內(nèi)容形態(tài)，讓觀眾隨時隨地可透過網(wǎng)絡(luò)或智能型行動裝置收視?！稄V告導(dǎo)報》總編輯、資深制作人凌平認(rèn)為，微電影意味著品質(zhì)比當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)短片更為高級、精良，在拍攝手法、要求、水準(zhǔn)上與電影趨近，簡而言之，微電影就是微型電影。

業(yè)內(nèi)人士稱，要拍一部微電影并不容易，一個完整又好的故事通常需要鋪陳許多，站在電影業(yè)角度，難度在于故事的精簡；站在廣告業(yè)角度，難度在于品牌的延伸。微電影引人入勝的關(guān)鍵，就是故事性的敘述模式，內(nèi)容包羅萬象，從專業(yè)到搞笑都可以成為微電影的迷人素材。只要故事內(nèi)容有話題性，都有機(jī)會在短時間內(nèi)吸引大量的收看人口。更重要的是，在提供吸引人內(nèi)容的同時，必須能和觀眾互動，提供娛樂、知識或信息，進(jìn)一步促使觀眾透過社群媒體觀看、傳播、分享，增加曝光率。

盡管業(yè)內(nèi)人士普遍把電影化當(dāng)成微電影的重要指標(biāo)，但對于許多趁熱打鐵一頭扎進(jìn)市場的試水者而言，微電影不 近幾年，隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的整體提升和視頻網(wǎng)站、3g網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已發(fā)展到4億規(guī)模，視頻網(wǎng)站急需海量的視頻內(nèi)容，而傳統(tǒng)影視劇版權(quán)價格直線飛漲，成本低廉、制作周期短、題材和市場均適合網(wǎng)民觀看的短片成為視頻網(wǎng)站的新寵。視頻網(wǎng)站如饑似渴的內(nèi)容需求，遭遇廣告商們越來越猛的砸錢動力，兩者一拍即合，一批品牌宣傳性強(qiáng)的微電影應(yīng)運(yùn)而生，良莠不齊的作品充斥著受眾的視線。

微電影與廣告的結(jié)合，是國內(nèi)外數(shù)字直效營銷領(lǐng)域最盛行的操作手法。與其砸下上億元的電視廣告預(yù)算，卻不知是否達(dá)到效果，不如針對微電影的收看人口做精準(zhǔn)營銷。微

電影由于社群網(wǎng)絡(luò)傳播的特性，在短時間之內(nèi)就能夠引入大量的眼球數(shù)。透過平實(shí)的畫面、動人的情節(jié)，將置入性營銷的味道淡化再淡化，不僅讓觀眾不會有被強(qiáng)迫宣傳的負(fù)面形象，還能夠達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微電影應(yīng)該是一種濃縮的精華，而不應(yīng)該簡單化、粗糙化。微電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要維持內(nèi)容與商業(yè)的平衡，一方面要發(fā)揮微電影以內(nèi)容為主的吸引力，避免內(nèi)容廣告畫造成觀眾的排斥感而漸行漸遠(yuǎn)；另一方面要激發(fā)年輕人的創(chuàng)造力，讓新媒體平臺成為創(chuàng)意萌芽以及人才培育的基地，而不是被過度的商業(yè)操作擠壓了優(yōu)秀人才的創(chuàng)意成長空間。

明茨伯格被稱為管理學(xué)界的離經(jīng)叛道者，在其《戰(zhàn)略歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派》中，他并沒有給戰(zhàn)略一個明確的定義，而是把戰(zhàn)略理論歸結(jié)為十個學(xué)派，并一一點(diǎn)評。他認(rèn)為，簡單從一個角度來解釋戰(zhàn)略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人說大象是一條蛇，摸到耳朵的人說大象是一把扇子，摸到膝蓋的人說大象是一棵樹，摸到尾巴的人說大象是一根繩子，摸到大象身軀的人說大象是一堵墻營銷3.0版本，令人應(yīng)接不暇。那么，營銷的本質(zhì)是什么？ 很多人覺得這是已經(jīng)有定論的話題，不值得討論，當(dāng)

然也有人說營銷就是4p，或者4c，則是典型的一葉障目不見泰山。最初在美國，營銷的含義是：若干市場因素的各種結(jié)合從而影響市場供給，這些因素包括促銷、推銷、有組織的銷售活動。1967年，菲利普構(gòu)建為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)物非但對人們的工作無益，反而使人迷失。營銷理論需要從本質(zhì)上去解構(gòu)。解構(gòu)主義領(lǐng)袖人物雅克一個問題不可以一次性、終極性地解決，而只能是分步走，分時間、分空間、分不同的角度來解決。對營銷的重建與深度認(rèn)知，須先從各方面多視野地去看待營銷，盡力地去勾勒出它的一個暫時性的全貌；然后再對這個全貌的每一側(cè)面進(jìn)行批判性的分析與吸收?，F(xiàn)在，就讓我們解構(gòu)營銷本質(zhì)，蒙上眼睛，一步步去摸營銷這頭大象。1流通說 1922年，美國學(xué)者弗萊德促使商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和實(shí)體分銷所做的努力。1960年，美國市場營銷協(xié)會把營銷定義為是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切業(yè)務(wù)活動。對于生產(chǎn)部門來講，專業(yè)化和勞動分工造成了不同的供應(yīng)能力；對于消費(fèi)者來講，他們對滿足需要的形式、任務(wù)、地點(diǎn)和獲得效用有不同的要求。消費(fèi)者與供應(yīng)商在空間、時間上的分離性構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)價值實(shí)現(xiàn)的障礙。營銷正是為了消除這種銷售障礙，是產(chǎn)業(yè)社會打通生產(chǎn)不一致和五個分歧造成的。兩個不一致是指：①數(shù)量的不

一致，生產(chǎn)者喜歡大量的生產(chǎn)與消費(fèi)，消費(fèi)者則偏好少量的購買與消費(fèi)；②種類的不一致，生產(chǎn)者專業(yè)化生產(chǎn)種類較少的商品和服務(wù)，消費(fèi)者則需要更多的種類。五個分歧是指：①空間分歧，生產(chǎn)者傾向于在生產(chǎn)最經(jīng)濟(jì)的地方設(shè)廠，而消費(fèi)者則位于很多分散的地點(diǎn)；②時間分歧，在生產(chǎn)商品和服務(wù)的時候，消費(fèi)者可能不想消費(fèi)，而且把商品從生產(chǎn)者運(yùn)送到消費(fèi)者那需時間；③信息分歧，生產(chǎn)者不知何人在何時何地以何種價格需要何種商品，消費(fèi)者并不知道何時何地以何種價格獲得何種物品；④價值分歧，生產(chǎn)者以成本和競爭價格衡量商品和服務(wù)的價值，消費(fèi)者以經(jīng)濟(jì)效用和支付能力衡量價值；⑤所有權(quán)分歧，生產(chǎn)者擁有對他們自己并不想消費(fèi)的商品和服務(wù)的所有權(quán)，消費(fèi)者想要他們并未擁有的產(chǎn)品和服務(wù)。亨利大生產(chǎn)的手法釋放出了消費(fèi)者的消費(fèi)能力，形成了低價格的有效循環(huán)。這種經(jīng)營思路是以刺激消費(fèi)為基礎(chǔ)的，在汽車行業(yè)當(dāng)時的歷史背景下打通了銷售障礙的關(guān)鍵。流通說的關(guān)鍵在于提高這種從生產(chǎn)到消費(fèi)對接的系統(tǒng)效率?；诹魍ㄕf，企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵就是如何使產(chǎn)品或服務(wù)能夠高效率貫穿生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域以及消費(fèi)領(lǐng)域。企業(yè)的廣告推動，終端的攔截和促銷，都是為了使這個對接過程更有效率，同時減緩甚至阻止對手對接。流通說提醒企業(yè)不能僅僅停留在客戶角度或企業(yè)角度單方面來思考問題，而篇五：一個廣告人的自白

《一個廣告人的自白》有感

出身英國的大衛(wèi)·奧格威，是現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級傳奇人物，他一手創(chuàng)立了奧美廣告公司，開啟了現(xiàn)代廣告業(yè)的新紀(jì)元。他確立了奧美這個品牌，啟蒙了對消費(fèi)者研究的運(yùn)用，同時創(chuàng)造出一種嶄新的廣告文化。

奧格威被《時代》周刊稱為“當(dāng)今廣告業(yè)最搶手的廣告奇才”，被《紐約時報》稱為“現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動者”。美國重要的廣告行業(yè)刊物《廣告周刊》說：“奧格威以他敏銳的洞察力和對傳統(tǒng)觀念的抨擊照亮了整個廣告行業(yè)，令任何廣告人都無法企及”。法國一家著名雜志稱他為“現(xiàn)代廣告的教皇”，并將他與愛迪生、愛因斯坦等并列為對工業(yè)革命最有貢獻(xiàn)的人物。

大衛(wèi)·奧格威所著的《一個廣告人的自白》是廣告行業(yè)的經(jīng)典作品，雖然時代不同，但是有些核心內(nèi)容是不變的，奧格威在這本書中提到了自己的公司運(yùn)營、工作環(huán)境的營造、品牌形象以及怎樣創(chuàng)作等多個方面的內(nèi)容。我認(rèn)為最應(yīng)總結(jié)與繼承的事他的廣告創(chuàng)作思想。

一、廣告存在的目的是銷售，內(nèi)容重于形式

奧格威堅持認(rèn)為，廣告的目的并且是唯一的目的，就是提高產(chǎn)品的營銷額并樹立品牌形象。這同那種只把廣告創(chuàng)作看成是“ 前衛(wèi)藝術(shù)”的觀點(diǎn)，是有著本質(zhì)的區(qū)別的。一日行商，終生行商。廣告的表現(xiàn)形式具有某種戲劇性與藝術(shù)性，但它的實(shí)質(zhì)未變，那就是營銷以賺取利潤并影響人們的生活方式。現(xiàn)在社會中，廣告的種類有商業(yè)廣告和公益廣告等。從某種程度上看，“廣告存在的目的是銷售”這種論斷已經(jīng)不符合現(xiàn)實(shí)了，因為，公益廣告是為了警醒人們某些行為、或者是提醒人們對某方面進(jìn)行注意，而不是去銷售某類商品。但對于商業(yè)來說這句話仍是有效的，若廣告不能為企業(yè)在或近或遠(yuǎn)的將來引起銷售,那么它就不能成其為廣告,或者說不是成功的廣告。

奧格威在廣告創(chuàng)作實(shí)踐中則進(jìn)一步主張“廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要”,廣告“應(yīng)盡可能地將廣告訴求對象的注意力引向產(chǎn)品”,因為“真正決定消費(fèi)者購買或不購買的是你的廣告的內(nèi)容,而不是它的形式”。所以“最重要的工作是決定你怎么樣來說明產(chǎn)品”并對消費(fèi)者“承諾些什么好處”。由此，廣告具有實(shí)用主義。

奧格威大膽建議：如果創(chuàng)作了一則很好的廣告，就不妨重復(fù)地使用它，直到它的號召力減越。腦白金廣告推出 10 余年來，我們還可以在超市、要點(diǎn)看到腦白金的身影，打開電視或者報紙，我們還不斷的看到其廣告，特別是在春節(jié)的送禮旺季，腦白金廣告可謂是鋪天蓋地。而他的廣告語依然是，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、“年輕態(tài)，健康品”。這則廣告家喻戶曉，很多廣告人評論它都認(rèn)為是一則爛廣告，但不可否認(rèn)它的效果很好。從這個例子也可以證明奧格威的觀點(diǎn)：“廣告的目的是銷售”。從另一個方面來說，如果產(chǎn)品本身存在問題，即便廣告說得再好也難以獲得成功。奧格威寧愿放棄客戶，也“不要為有問題的產(chǎn)品浪費(fèi)時間”。由此，我們得出一個結(jié)論，即廣告的內(nèi)容包括產(chǎn)品本身和對消費(fèi)者的承諾，它們是第一要素，而表現(xiàn)方法是第二要素。但是，在廣告充斥著人們所有感官今天，要讓你的廣告內(nèi)容在形形色色的廣告中脫穎而出，你就不得不在廣告的形式上下一番功夫。

二、廣告應(yīng)該建立在事實(shí)的基礎(chǔ)上

奧格威認(rèn)為調(diào)研對廣告創(chuàng)作很有幫助,因為消費(fèi)者最感興趣的是事實(shí)。他總結(jié)說:“為推銷產(chǎn)品提供的信息越多,我所推銷出去的產(chǎn)品也就越多?！眾W格威反

對那種文辭華麗、內(nèi)容空洞的“文學(xué)派”廣告,提出“不 要試圖把廣告喬裝成文學(xué)作品”。奧格威強(qiáng)調(diào):“不要用最高形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)。要有所指,而且實(shí)事求是?！?/p>

奧格威最擅長的是長篇文案，如“羅斯—羅伊斯汽車”廣告中，全文達(dá)719字，均由事實(shí)構(gòu)成，沒有形容詞、夸張的承諾，語言樸實(shí)準(zhǔn)確、說明仔細(xì)、措辭溫和，將事實(shí)與勸服有機(jī)融為一體，達(dá)到了“使自己的技藝深藏不露”的境界。

可能有人會誤解，以為奧格威所說的事實(shí)充分就是要寫長篇文案，其實(shí)未必。他說:“文案該有多長? 這取決于產(chǎn)品。若是你在為口香糖做廣告,那就沒有多少可說的,當(dāng)然就寫短文。你若是在為一種有各種各樣特征需要加以介紹的產(chǎn)品做廣告,那就寫長文:你介紹得越詳細(xì),銷售得也就越多?？傊?不論長短,廣告文案一定要講事實(shí)?！?/p>

那么,事實(shí)又從何處來呢?奧格威指出“調(diào)研先于準(zhǔn)備方案”。奧格威創(chuàng)立的奧美廣告公司向來以重視調(diào)研而被譽(yù)為“在廣告研究上最肯投資的廣告公司之一”。然而,調(diào)研觀念未必被所有廣告人接受。比如與奧格威同時代的威廉·伯恩巴克曾聲稱,市場調(diào)研是廣告創(chuàng)作的絆腳石,它限制了創(chuàng)造力。奧格威的觀點(diǎn)則正好截然相反“無視調(diào)查的廣告人如同無法了解敵情的將軍一樣前途難測”，“調(diào)查經(jīng)常給我?guī)砗玫闹饕狻薄W格威還特別重視產(chǎn)品的測試,并從中樹立廣告信心。他說,“在宣傳產(chǎn)品時除非你是真正的信服它,你是不能說服別人的”。他甚至提出“一切經(jīng)過測試”的口號。另外,奧格威還有一種獨(dú)特的產(chǎn)品測試方法,這是他多年養(yǎng)成的習(xí)慣:盡可能使用客戶的產(chǎn)品。大凡客戶的產(chǎn)品,基本上都成為他的生活用品。以上情況均表明,奧格威是用實(shí)證方法指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的。

在現(xiàn)代社會，調(diào)研的重要性已經(jīng)被大多人所接受，甚至有專業(yè)的調(diào)研公司，由此可知，廣告的成功還是離不開產(chǎn)品本身，通過調(diào)研可以確定廣告所傳達(dá)的主題。

三、廣告的嚴(yán)肅與幽默

奧格威認(rèn)為“優(yōu)秀的撰稿人從不會從文字娛樂讀者的角度去寫廣告文案”,“人們也不會從小丑那里買東西。家庭主婦一步又一步地裝滿她的采購籃子的時候,她的頭腦是相當(dāng)嚴(yán)肅的”。這一點(diǎn)是奧格威從取信于消費(fèi)者的角度而言的。他認(rèn)為對受教育較少的人做廣告宣傳時使用那些高深的詞是一種錯誤,“文案撰稿人可 能不那么有詩情,文字也不那么高深奧秘。他們必須使人人了解,一則好廣告和戲劇、講演都有這樣一個共同點(diǎn),它使人一看便知,一聽便曉,直接打動人心”。奧格威反對“趣味性廣告”,他認(rèn)為“事實(shí)上這些所謂爭取注意的玩意兒實(shí)際上是在做著分散注意力的工作”。不僅如此,奧格威對具體類別的產(chǎn)品廣告提出更直接要求。

比如對于食品廣告,他強(qiáng)調(diào)文案“要嚴(yán)肅。不要用幽默和幻想。標(biāo)題里不耍小聰明”；對于藥品廣告,他說:“宣傳成藥的好廣告要使人產(chǎn)生嚴(yán)肅感覺。身體不適時對患者來說絕不是開玩笑的事。他需要的是對他的不適的關(guān)懷。盡管不少廣告人熱衷于所謂“趣味廣告”。

奧格威提倡嚴(yán)肅廣告反對幽默廣告，但相關(guān)研究表明：一定的幽默可以引起人們的注意，從而提高廣告的接觸率，促進(jìn)受眾對廣告及品牌形成良好態(tài)度。但是，奧格威提醒我們切不可為取悅受眾而干擾實(shí)質(zhì)內(nèi)容的傳播仍不失為中肯之見。

奧格戚是現(xiàn)代廣告業(yè)的傳奇，他廣告創(chuàng)作最主要的目的就是銷售產(chǎn)品。一切從實(shí)用出發(fā)，擯棄了無用的因素，深深抓住了廣告的本質(zhì)。實(shí)用主義貫穿于他廣

告創(chuàng)作的每一個環(huán)節(jié)，每一個相關(guān)要素，從具體的廣告文本創(chuàng)作到宏觀的公司管理都有涉及。奧格威的實(shí)用主義創(chuàng)作原則以及在此原則下的具體指導(dǎo)，都是奧格威從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的經(jīng)驗，而不是空洞抽象的理淪，它有血有肉，巨細(xì)糜遺、通俗易懂，對于指導(dǎo)我們的廣告實(shí)踐，指明我們的廣告發(fā)展方向，都只有極其重要的參考價值。

二、舉例論述廣告的藝術(shù)夸張和真實(shí)性的統(tǒng)一問題 首先我們要明確藝術(shù)真實(shí)和生活真實(shí)的關(guān)系。所謂藝術(shù)真實(shí)，是指作者在生活真實(shí)的影響感召下所產(chǎn)生的情感和思想的形象表現(xiàn)，即作者根據(jù)自己的體驗對生活真實(shí)性的提煉和再創(chuàng)造。廣告的功利性很強(qiáng)，這就要求廣告可以采取多種藝術(shù)形式來表現(xiàn)，但是廣告的目的是銷售，所以必須能堅持真實(shí)性原則。其次，渲染法運(yùn)用的尺度把握。廣告怎樣運(yùn)用渲染法表現(xiàn)才算真實(shí)，關(guān)鍵是廣告提供的感知對象會使受眾獲得藝術(shù)真實(shí)而不是生活真實(shí)。再次，廣告藝術(shù)不等于純粹藝術(shù)。廣告帶有功利性，它存在的意義就是勸服人們購買商品。而純粹藝術(shù)不帶有強(qiáng)烈的功利性，它的存在可能是抒發(fā)某種情感或是描述某一事實(shí)。

廣告雖然不屬于藝術(shù)范疇，但設(shè)計者要把廣告的抽象內(nèi)容變?yōu)榫唧w形象，作用于人們的視覺，需要運(yùn)用一定的藝術(shù)表現(xiàn)手段，才能達(dá)到既傳達(dá)信息，又滿足人們審美要求的目的。伊卡璐洗發(fā)水廣告以伊甸園神話故事為背景，配以美輪美奐的意境，顛覆傳統(tǒng)的故事脈絡(luò)，稱夏娃不是被禁果吸引，而是伊卡璐帶來的兩種誘惑：草本精華和天然果萃。這兩種活力享受帶給了夏娃令人難以抗拒的誘人柔亮秀發(fā)，吸引了亞當(dāng)?shù)难矍颉＜热粡V告兼有真實(shí)性和藝術(shù)性的特點(diǎn)，那么廣告設(shè)計就非同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作。廣告設(shè)計由商業(yè)活動的特點(diǎn)決定，所講的美是一種真實(shí)的美，當(dāng)然這種真實(shí)的美是從生活中來，只不過比生活中商品原型更典型、更理想，更充滿了設(shè)計者的情感罷了。這種真實(shí)、典型、理想的商品或勞務(wù)形象，要依靠藝術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)。但絕不能像其他藝術(shù)創(chuàng)作那樣允許虛構(gòu)，必須真實(shí)地依據(jù)商品原型，使廣告內(nèi)容符合人們的生活經(jīng)驗，如此才能使廣告設(shè)計的作品產(chǎn)生美感。

三、舉例論述創(chuàng)意在現(xiàn)代廣告中的美學(xué)意義

1、體現(xiàn)了現(xiàn)代審美的時代性

今天我們已經(jīng)進(jìn)入信息時代，知識生產(chǎn)、創(chuàng)造正在取代物質(zhì)生產(chǎn)、創(chuàng)造的主導(dǎo)地位。與此同時，科技、藝術(shù)、知識密集型產(chǎn)品越來越成為人們關(guān)注和欣賞的對象。廣告屬于知識密集型產(chǎn)業(yè)，更是思維創(chuàng)造的結(jié)晶。因此，一個好的創(chuàng)意必須能具有時代感，在滿足消費(fèi)高層心理需求的同時，最能體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求。如現(xiàn)在許多汽車廣告中，在展示車型外觀的同時也注重內(nèi)部環(huán)境的展示，以顯示出現(xiàn)代人需要的不僅是車，更是一種生活的享受。

2、體現(xiàn)了現(xiàn)代審美的文化性

文化的形成早已成為人類的審美對象，而廣告正是人類在經(jīng)濟(jì)和藝術(shù)生活實(shí)踐中創(chuàng)造物，帶有很強(qiáng)的文化性

如有一則本田汽車廣告中盧溝橋的獅子向汽車敬禮，旁白為“霸道讓人不得不尊敬”，這則廣告在中國引起軒然大波，最后被禁，其原因是褻瀆歷史。盧溝橋是著名的抗日地點(diǎn)，而石獅子卻向日車敬禮，這不能被中國人民所接受。其中體現(xiàn)出來的就是文化性，因為每個國家、地區(qū)的生活習(xí)慣、經(jīng)歷等不大相同，導(dǎo)致他們的文化、習(xí)俗也有很大的差異性。好的廣告創(chuàng)意要考慮到文化的差異性，這樣創(chuàng)造出來的廣告才能被當(dāng)?shù)匚幕J(rèn)可。

3、體現(xiàn)了現(xiàn)代審美的形象性

廣告審美形象具有三種特征：一是功利目的。威廉·伯恩巴克說：“廣告界中任何人如果說他的目的不是銷售廣告中的商品，他就是一個騙子?！比绱竺餮坨R店太陽鏡廣告語說：“保護(hù)眼睛，為了明天?！倍琴N近生活真實(shí)。廣告審美形象更樂于用貼近生活真實(shí)的方式創(chuàng)構(gòu)形象，達(dá)到更好地促銷的目的?？赘揖朴昧恕侗本┤嗽诩~約》中的主題歌還有游子的話：“孔府家酒，叫人想家?！比呛嫌趯徝酪?guī)律。在滿足功利要求的前提下，必須創(chuàng)造出既有外在形象美又有內(nèi)在氣質(zhì)美的廣告審美形象，如廣西電視臺“山·水·海篇”電視形象廣告語：“追潮見遼闊，逐浪識驚濤。觀海知天下?！薄疤斓?zé)o私，所以長久。”（化用《道德經(jīng)》語）“情眷沃土，志存九天?！睆V告審美形象呈象為具象形象（如化妝品廣告、開瓶器廣告等）、抽象性廣告（如女士帽、扶在帽子前端的三根手指、微啟的紅唇和一顆美人痣）和超象性形象（超出直接形象，帶有意境的創(chuàng)造、空白和虛實(shí)相生等，如重慶詩仙太白集團(tuán)的形象廣告）。在廣告文案寫作時，要做到內(nèi)在意蘊(yùn)美、簡約樸素美（如臺灣洗衣機(jī)“閑妻良母”廣告）），追求實(shí)中出美、簡中出效、平中出奇。