第一篇：辭職報(bào)告長(zhǎng)篇格式

辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

古語(yǔ)云：天要下雨，娘要嫁人，生死有命，富貴在天。我本來(lái)想在培養(yǎng)我的**公司里工作終老，但生活是殘酷的，巨大的生活壓力迫使我抬起頭來(lái)，去遙望那碧藍(lán)的天空。這時(shí)，我多羨慕那自由飛翔的小鳥，還有那些坐得起飛機(jī)的人??！每個(gè)月的20多號(hào)，我會(huì)滿心歡喜地拿著微薄的工資去還上個(gè)月的欠債；每個(gè)月的月末，為了省錢我會(huì)竭盡全力勒緊褲腰帶；每個(gè)月的月初，生活的本色就變成了借錢和躲債。

人比人得死，這是句俗話，但確實(shí)是亙古不變的真理?？粗磉呉粋€(gè)個(gè)兄弟都“出口”了，我這心里跟火燒似的?？粗笥衙總€(gè)月拿著占俺工資50%的房貼、車貼，還有五六百的高溫貼，幾千幾萬(wàn)的獎(jiǎng)金，俺這心里就琢磨著，這人與人的差距，咋就這么大呢？

人生數(shù)年，彈指一揮間。是的，公司有培養(yǎng)計(jì)劃，有培養(yǎng)機(jī)制，公司承諾會(huì)盡量把每一位員工培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有新人，工資會(huì)漲的，面包會(huì)有的，可俺咋就看不明白，你們培養(yǎng)俺就要三年五年的，人家咋不用培養(yǎng)就收留俺了呢？人家咋就看得起俺，舍得多給俺錢呢？俺的人生還有多少年來(lái)給你培養(yǎng)？到時(shí)候，人老珠黃，黃花菜都涼啦！龍入淺水遭蝦戲，虎落平原被犬欺?。?/p>

佛曰：一枯一榮，皆有定數(shù)。圣經(jīng)上說(shuō)：欠著我的，我會(huì)記下。梁朝偉說(shuō)：出來(lái)混，總歸是要還的。電視廣告里也說(shuō)：要爽由自己！

因此，本人因?yàn)閭€(gè)人原因，決定離開服務(wù)已久的**公司。請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

祝公司年年有新人，代代有發(fā)展。

**大區(qū)**分公司●●

第二篇：道歉信長(zhǎng)篇

篇一：道歉的話 你好像生氣了，我心里也不好受！如果是我釀成了此錯(cuò)，希望你能原諒！如果不能原諒，我自己也就無(wú)法原諒我自己了。有你開心省心,對(duì)你真心癡心,為你擔(dān)心痛心,也曾傷心碎心,不敢變心花心,不要多心疑心,最怕你是無(wú)心!3 原諒我吧！我知道我錯(cuò)了，你若不能原諒我的話，那就不斷的打電話罵我吧！我愿意被你罵到老！愛(ài)我的人是你，傷你的人是我，愿用心撫平你的傷口，愿再度牽手......5 我知道你生氣了，而且你每次生氣我都好害怕，理解我，好嗎？原諒我，好嗎？ 6 小女人一個(gè)，但我很喜歡。以后再也不惹你生氣了，想你，念你，恨不得啃啃你！7 我已徹底想通了，也許一直以來(lái)我給你壓力太大了，我知道你也很苦，很累。有些事，你有你的難處，你的苦衷。愧疚的我不知道該怎樣開口，但還是要說(shuō)聲對(duì)不起。若無(wú)寬恕，生命將被無(wú)休止的仇恨和報(bào)復(fù)所控制。我真的無(wú)意傷害你，真的很想與你和好如初，請(qǐng)?jiān)徫野?。雖然我們時(shí)常吵架，還有對(duì)你所說(shuō)的話，都是一氣之下所說(shuō)的氣話，但在我心里還是很愛(ài)你 我知道。你一定是生氣了。因?yàn)槲铱吹剑耗愕念^發(fā)炸起來(lái)了。12 我的手機(jī)會(huì)一直為你開著，如果你肯原諒我，隨時(shí)可以聯(lián)系我。我錯(cuò)了！娘子溫柔賢淑，持家有道，知書達(dá)理，是我不懂得欣賞，我對(duì)不起你，請(qǐng)你原諒我！如果我的問(wèn)候打撓了你我很無(wú)奈；如果你我相處是種負(fù)擔(dān)我很痛心；如果心的距離已經(jīng)遠(yuǎn)離我很遺憾；如果一切已經(jīng)過(guò)去請(qǐng)你明示。對(duì)不起，是我傷了你的心，請(qǐng)?jiān)徫?，我?huì)一輩子疼你愛(ài)你作為補(bǔ)償!16 我不好，我檢討；我不對(duì)，我有罪；是我錯(cuò)，我該過(guò)。親愛(ài)的，請(qǐng)你原諒我.17 雖然我常常惹你生氣，但這并不是我的本意。我是多么的愛(ài)你，愛(ài)到連生命都可以舍棄。18 什么樣的話語(yǔ)都代替不了我愧疚的心情，我該怎樣才能得到你原諒呢？ 也許是緣分，我們都不愿?jìng)ψ畈辉競(jìng)Φ娜?，但還是發(fā)生了，相信我，因?yàn)槲覑?ài)你，讓我們彼此好好珍惜！你的無(wú)心傷害，傷的是你，痛的是我。無(wú)心讓我傷害了你。我的心里也不好受！希望你能理解，可以給我一個(gè)改過(guò)的機(jī)會(huì)！重新開始接受我！想起我們?cè)?jīng)有過(guò)的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無(wú)間，任何東西都無(wú)法割斷我們彼此的愛(ài)。都是我亂說(shuō)惹的禍，對(duì)不起，我再也不亂說(shuō)了，請(qǐng)你原諒我吧！24 在這我真誠(chéng)地請(qǐng)你原諒，別生氣了好嗎？ 不要因?yàn)檫@件事情就把我全盤否定了啊，至少將我留家察看60年吧。不敢面對(duì)你的目光，我知道錯(cuò)了，你大人有大量，原諒我好嗎？深愛(ài)你的人正在懺悔?? 27 你不要告訴我，你真的很生氣。其實(shí)我知道，因?yàn)槟愫茉诤跷?而我也只能告訴你：很抱歉!28 嚇著你了嗎？只是一個(gè)小玩笑，別介意哦！我是一個(gè)笨蛋，但是請(qǐng)相信我，我并不是有意的。能原諒我嗎？親愛(ài)的!30 一顆傻傻的心，在癡癡的等著你的原諒！31 我已經(jīng)不再生你的氣了，象我這樣胸襟開闊、德高望重的人肯定會(huì)原諒你還在生我的氣的！32 所有的理由和解釋都是蒼白無(wú)力的，我選擇在沉默中等待你的原諒。

也許是我不懂的事太多，也許是我的錯(cuò)，也許一切已經(jīng)慢慢的錯(cuò)過(guò)，可我依然期待你的諒解和呵護(hù)！

若是因?yàn)槲覑?ài)你而使你憂心或傷心，那么什么話語(yǔ)都代替不了我愧疚的心情，對(duì)不起，我該怎樣的對(duì)待你呢？

男人如果得不到女人的諒解。就算膝下有黃金又能怎樣。我跪下來(lái)表示百分之百的賠罪！36 我知道你很生氣。而且你每次生氣我都好害怕。理解我，好么？原諒我，好么？ 37 我是農(nóng)民，您別跟我一般見(jiàn)識(shí)！

相愛(ài)使我們變得心胸狹隘，親愛(ài)的，一切都是因?yàn)閻?ài)你太深。39 很想和你去吹吹風(fēng)，吹掉我給你的不愉快，只留下我給你的開心。40 原以為彼此相愛(ài)平淡，誰(shuí)知轉(zhuǎn)眼風(fēng)云突變﹔方知昨日難求，放出愛(ài)的信鴿---我很想念你！41 對(duì)不起，這兩天惹你生氣了！不是有意的，原諒我吧！別往心里去！

對(duì)不起，昨天不是有意氣你的，你還好吧？在家干什么呢，沒(méi)有生我氣吧？

我心中的女神：對(duì)不起！我這樣做是因?yàn)槲蚁矚g你，愛(ài)你！很想和你在一起！請(qǐng)?jiān)俳o我一次機(jī)會(huì)好嗎？

我該打，我該罵，全怪我不聽你的話，寶貝兒不要再生氣了好嗎？

如果一句“對(duì)不起”能化解所有怨恨，那我說(shuō)，但，不是由衷的；如果一句“我愛(ài)你”能表達(dá)一切情感，那我說(shuō)，但，不是假意的。

你好像生氣了，我心里也不好受！如果是我釀成了此錯(cuò)，希望你能原諒！如果不能原諒，我自己也就無(wú)法原諒我自己了。

難道你不能容忍一個(gè)愛(ài)你的人犯的一次錯(cuò)誤嗎？如果你可原諒我，我將用我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)我的過(guò)失！

終于體會(huì)到了五內(nèi)俱焚的痛楚，只盼落崖的感覺(jué)在嘭然落地聲中結(jié)束！49 很想多陪陪你，無(wú)奈身不由己。請(qǐng)諒解，我愛(ài)你！50 想起我們?cè)?jīng)有過(guò)的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無(wú)間——任何東西都無(wú)法割斷我們彼此的愛(ài)。

希望你能接我的電話，有什么事，可以說(shuō)，好嗎？親愛(ài)的。我等你的電話。52 請(qǐng)接受我真誠(chéng)的道歉！對(duì)不起！

唱著傷心的歌曲，看著心愛(ài)的女孩。心是為你傷的，歌是為你唱的，心是為你傷的。我只是想要你幸?？鞓?lè)，對(duì)不起.54 也許是我的幼稚刺傷了你的心!別再用痛苦的過(guò)去折磨自己!我并無(wú)害你之心!55 你不是老說(shuō)你“宰相肚里能撐船”嗎，那就別和我計(jì)較了嘛。56 都是我的錯(cuò)，你別生氣了，生氣的樣子可不好看哦。57 寶貝，都是我不好讓你傷心了，愛(ài)你?? 58 親愛(ài)的：你說(shuō)我寫的情書是長(zhǎng)篇小說(shuō)，看著累又受罪，所以我改用發(fā)短信息，精美又不貴！59 穿棉襖了是因天氣冷了；撐起傘了是因天下雨了；給你短信了是因我錯(cuò)了??能原諒我嗎？

請(qǐng)?jiān)徫疫@一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯(cuò)誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎？篇二：道歉的話 道歉的話 1有你開心省心,對(duì)你真心癡心,為你擔(dān)心痛心,也曾傷心碎心,不敢變心花心,不要多心疑心,最怕你是無(wú)心!3愛(ài)我的人是你，傷你的人是我，愿用心撫平你的傷口，愿再度牽手?? 5小女人一個(gè)，但我很喜歡。以后再也不惹你生氣了，想你，念你，恨不得啃啃你!7愧疚的我不知道該怎樣開口，但還是要說(shuō)聲對(duì)不起。

9雖然我們時(shí)常吵架，還有對(duì)你所說(shuō)的話，都是一氣之下所說(shuō)的氣話，但在我心里還是很愛(ài)你。

11我的手機(jī)會(huì)一直為你開著，如果你肯原諒我，隨時(shí)可以聯(lián)系我。13如果我的問(wèn)候打撓了你我很無(wú)奈;如果你我相處是種負(fù)擔(dān)我很痛心;如果心的距離已經(jīng)遠(yuǎn)離我很遺憾;如果一切已經(jīng)過(guò)去請(qǐng)你明示。15我不好，我檢討;我不對(duì)，我有罪;是我錯(cuò)，我該過(guò)。親愛(ài)的，請(qǐng)你原諒我.17什么樣的話語(yǔ)都代替不了我愧疚的心情，我該怎樣才能得到你原諒呢? 19你的無(wú)心傷害，傷的是你，痛的是我。21想起我們?cè)?jīng)有過(guò)的甜蜜，所有的氣都煙消云散了。這就是真正的親密無(wú)間，任何東西都無(wú)法割斷我們彼此的愛(ài)。

23在這我真誠(chéng)地請(qǐng)你原諒，別生氣了好嗎? 25不敢面對(duì)你的目光，我知道錯(cuò)了，你大人有大量，原諒我好嗎?深愛(ài)你的人正在懺悔?? 27嚇著你了嗎?只是一個(gè)小玩笑，別介意哦!29一顆傻傻的心，在癡癡的等著你的原諒!31所有的理由和解釋都是蒼白無(wú)力的，我選擇在沉默中等待你的原諒。33若是因?yàn)槲覑?ài)你而使你憂心或傷心，那么什么話語(yǔ)都代替不了我愧疚的心情，對(duì)不起，我該怎樣的對(duì)待你呢? 35我知道你很生氣。而且你每次生氣我都好害怕。理解我，好么?原諒我，好么? 37相愛(ài)使我們變得心胸狹隘，親愛(ài)的，一切都是因?yàn)閻?ài)你太深。39原以為彼此相愛(ài)平淡，誰(shuí)知轉(zhuǎn)眼風(fēng)云突變﹔方知昨日難求，放出愛(ài)的信鴿—我很想念你!41對(duì)不起，昨天不是有意氣你的，你還好吧?在家干什么呢，沒(méi)有生我氣吧? 43我該打，我該罵，全怪我不聽你的話，寶貝兒不要再生氣了好嗎? 45難道你不能容忍一個(gè)愛(ài)你的人犯的一次錯(cuò)誤嗎?如果你可原諒我，我將用我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)我的過(guò)失!47很想多陪陪你，無(wú)奈身不由己。請(qǐng)諒解，我愛(ài)你!49希望你能接我的電話，有什么事，可以說(shuō)，好嗎?親愛(ài)的。我等你的電話。51唱著傷心的歌曲，看著心愛(ài)的女孩。心是為你傷的，歌是為你唱的，心是為你傷的。我只是想要你幸?？鞓?lè)，對(duì)不起.53你不是老說(shuō)你“宰相肚里能撐船”嗎，那就別和我計(jì)較了嘛。55寶貝，都是我不好讓你傷心了，愛(ài)你?? 57穿棉襖了是因天氣冷了;撐起傘了是因天下雨了;給你短信了是因我錯(cuò)了??能原諒我嗎? 59-請(qǐng)?jiān)徫疫@一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯(cuò)誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎? 描寫心情低落的句子

人生短短幾十年，不要給自己留下了什么遺憾，想笑就笑，想哭就哭，該愛(ài)的時(shí)候就去愛(ài)，無(wú)謂壓抑自己。人生的苦悶有二，一是欲望沒(méi)有被滿足，二是它得到了滿足。人生最遺憾的,莫過(guò)于,輕易地放棄了不該放棄的,固執(zhí)地,堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的。

如果，不幸福，如果，不快樂(lè)，那就放手吧;如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。如果愛(ài)上，就不要輕易放過(guò)機(jī)會(huì)。莽撞，可能使你后悔一陣子;怯懦，卻可能使你后悔一輩子。

如果有一天，不再喜歡你了，我的生活會(huì)不會(huì)又像從前那樣墮落，頹廢?我不想再要那樣的生活，所以，在我還沒(méi)有放棄你之前，請(qǐng)你,至少要喜歡上我。世界上沒(méi)有任何東西可以永恒。如果它流動(dòng)，它就流走;如果它存著，它就干涸;如果它生長(zhǎng)，它就慢慢凋零。

我放下了尊嚴(yán)，放下了個(gè)性，放下了固執(zhí)，都只是因?yàn)榉挪幌履?。我們的生活有太多無(wú)奈，我們無(wú)法改變，也無(wú)力去改變，更糟的是，我們失去了改變的想法。一個(gè)人想事好想找個(gè)人來(lái)陪。一個(gè)人失去了自己。不知還有沒(méi)有要在追的可望。

有些失去是注定的,有些緣分是永遠(yuǎn)不會(huì)有結(jié)果的.愛(ài)一個(gè)人不一定會(huì)擁有,擁有一個(gè)人就一定要好好去愛(ài)她。

在這個(gè)紛繞的世俗世界里，能夠?qū)W會(huì)用一顆平常的心去對(duì)待周圍的一切，也是一種境界。這個(gè)世界就這么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。

不敢說(shuō)出口,因?yàn)槲夷懶?因?yàn)槿绻憔芙^,我以后就不能夠再見(jiàn)到你了,寧愿默默的愛(ài)著你,不能讓你知道,直到,直到你投進(jìn)別人的環(huán)抱!窗外下著雪，泡一杯咖啡，握到它涼了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白!第一次哭是因?yàn)槟悴辉?，第一次笑是因?yàn)橛龅侥?，第一次笑著流淚是因?yàn)椴荒軗碛心?簡(jiǎn)單安靜的生活其實(shí)不幸福，所以我只擁抱剎那，綿延持久的感覺(jué)根本不快樂(lè)，所以我只信仰瞬間。

看庭前花開花落，榮辱不驚，望天上云卷云舒，去留無(wú)意。

戀愛(ài)，在感情上，當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引，然后才是你征服對(duì)方的欲望。篇三：給朋友道歉的短信 給朋友道歉的短信

給朋友道歉的短信

1、鳥兒無(wú)聲，波浪無(wú)聲，河流無(wú)聲，萬(wàn)籟無(wú)聲，世界如此的寂靜，都因?yàn)槟悴辉倮頃?huì)我的存在，句句對(duì)不起，乞求得到你諒解。

2、也許是我的幼稚刺傷了你的心！因?yàn)檎娴奶胍?jiàn)你，心里從來(lái)沒(méi)有那么在乎。原諒我好嗎？

3、天熱還惹你上火，我心實(shí)在很內(nèi)疚，整天自責(zé)還憂愁，怎么才能消你愁，想來(lái)想去別無(wú)法，還是短信表訴求，愿你原諒我過(guò)錯(cuò)，內(nèi)心不要再煩憂，看我真心來(lái)道歉，望你一笑泯恩仇。

4、今晚的夜空沒(méi)有星星，就好像我的身邊缺少了你；我不是故意讓你生氣的，回到我身邊來(lái)，好嗎？

5、我想對(duì)你說(shuō)一聲對(duì)不起，可是你現(xiàn)在卻已是遠(yuǎn)在他方，我們之間的友誼不會(huì)隨著時(shí)間而改變，但是這一句道歉的話語(yǔ)我還是想當(dāng)面對(duì)你說(shuō)，請(qǐng)你原諒我當(dāng)年的無(wú)知，祝你在他鄉(xiāng)行好運(yùn)。

6、嘿，哥們，知道你不會(huì)怪罪我的，今晚一起喝一頓吧。

7、原諒我吧！我知道錯(cuò)了，你若不能原諒我的話，那就不斷的打電話罵我吧！我原意被你罵到老！

8、我再也不惹你生氣了，我答應(yīng)你在你不高興的時(shí)候哄你開心，在你高興的時(shí)候絕不掃你的興，你叫我往東我絕不往西，你叫我上天我絕不下地，原諒我好嗎？

9、惹你不悅是我錯(cuò)，道歉遲來(lái)愿消愁，回憶你我情誼厚，爭(zhēng)吵時(shí)常也會(huì)有，面紅耳赤時(shí)常有，最后一笑泯恩仇，還望你心莫怪罪。

10、我無(wú)心對(duì)你造成傷害，但當(dāng)此時(shí)傷害已經(jīng)注成，我真心希望得到你的原諒，我們之間的友誼也不要因此而變質(zhì)，你原諒我吧，我的朋友！

11、事情已經(jīng)過(guò)去好多好多好多秒了，就不要放在心上了！你到底要我怎樣，你才可以原諒我??？

12、是我不對(duì)，是我有罪，是我讓友情變了味；是我的錯(cuò)，是我的過(guò)，是我把壞事做。什么樣的語(yǔ)言也表達(dá)不了我的懊悔和愧疚，只想請(qǐng)你原諒我，好嗎？

13、昨天心情不大好，如有冒犯之處，還請(qǐng)?jiān)彴　?/p>

14、昨天我喝了多少？怎么說(shuō)出那樣的話呀。對(duì)不起了兄弟。明天哪玩去？

15、你的誤會(huì)，將我的一顆赤誠(chéng)的心冰封在海底，感受著孤獨(dú)的痛苦、黑暗的恐懼、內(nèi)心的冰冷、生命的窒息，原諒我吧！趕快救我出海底，愛(ài)我求你要在意。

16、對(duì)不起！不好意思！我錯(cuò)了！別介意！我投降了！我快頂不住了！原諒我吧！

17、你靈氣，我傻氣；你秀氣，我土氣；你香氣，我酒氣；你生氣，我受氣。一切只為你滿意。

18、請(qǐng)?jiān)徫疫@一回吧。我保證下次一定不在犯同樣的錯(cuò)誤。原諒我吧。下回我等你。你放我鴿子好嗎？

19、嚇著你了嗎？只是一個(gè)小玩笑，別介意哦！

20、對(duì)不起，是我傷了你的心，請(qǐng)?jiān)徫遥視?huì)一輩子疼你愛(ài)你作為補(bǔ)償！

21、夢(mèng)已飛，心快碎，做錯(cuò)事需要自己去面對(duì)；煙繚繞，酒難醉，一時(shí)糊涂我心空留無(wú)比悔；親愛(ài)的，請(qǐng)接受我真心的陪罪！

22、穿棉襖了是因天氣冷了；撐起傘了是因天下雨了；給你短信了是因我錯(cuò)了??能原諒我嗎？

23、請(qǐng)?jiān)徫耶?dāng)時(shí)的沖動(dòng)，請(qǐng)相信我并不是有意的。我希望能得到你的原諒

24、我不好，我檢討；我不對(duì)，我有罪；是我錯(cuò)，我該過(guò)。親愛(ài)的，請(qǐng)你原諒我。

25、很想多陪陪你，無(wú)奈身不由己。請(qǐng)諒解，我愛(ài)你！

26、也許是緣份，我們都不愿?jìng)ψ畈辉競(jìng)Φ娜?，但還是發(fā)生了，相信你，因?yàn)槲覑?ài)你，讓我們彼此好好珍惜！

27、請(qǐng)馬上接聽電話，那里有一顆真誠(chéng)的心正準(zhǔn)備向你懺悔。

28、我平靜了心情給你發(fā)這條短信，希望我的過(guò)失沒(méi)有給你帶來(lái)多大的傷害，希望我們以后還是朋友在乎情誼，希望我們不會(huì)為了這點(diǎn)小節(jié)失去了真情意，我向你道歉，原諒我，哥們！

29、一生的朋友，無(wú)需頻繁聯(lián)系，心中卻永遠(yuǎn)銘記，雖然偶爾也會(huì)發(fā)發(fā)脾氣，牽掛卻一直在心底，還望朋友莫要再生氣。

30、你的無(wú)心傷害，傷的是你，痛的是我。

31、不好意思，昨天火氣有點(diǎn)大，我不是故意的，原諒我好嗎？

第三篇：店長(zhǎng)篇

店長(zhǎng)篇

一、店長(zhǎng)的身份

1、公司專賣店的代表人

店長(zhǎng)是門店的代表者。一方面是代表公司和門店與顧客溝通的橋梁。另一方面，就員工而言，店長(zhǎng)是員工利益的代表者，是門店需要的代言人。

2、銷售額目標(biāo)的執(zhí)行者

公司制定的各項(xiàng)銷售任務(wù)，需要各部門和各門店去完成。因此店長(zhǎng)需要具備優(yōu)秀的綜合能力和良好的心理素質(zhì)。包括人員管理，目標(biāo)任務(wù)的分配能力，處理和協(xié)調(diào)突發(fā)事件，處理顧客的投訴。另外店長(zhǎng)要有良好的執(zhí)行能力，應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。即使對(duì)公司的某些決策有不同的意見(jiàn)或建設(shè)意義的意見(jiàn)，也要通過(guò)正常的渠道向公司反映。不要在員工目前發(fā)牢騷來(lái)發(fā)泄對(duì)公司的不滿情緒。店長(zhǎng)在門店必須成為重要的中間管理者，才能強(qiáng)化門店得到營(yíng)運(yùn)與管理，完成各項(xiàng)任務(wù)。

3、專賣店的指揮者

門店的所有事務(wù)都由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配到各個(gè)員工。故店長(zhǎng)必須負(fù)起總指揮的責(zé)任安排好各輪班次的員工工作，將最好的商品，運(yùn)用合適的銷售技巧，以最佳的形象迎接顧客來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)。

4、員工的培訓(xùn)、激勵(lì)者

員工的業(yè)務(wù)水平高低與否，關(guān)系到門店經(jīng)營(yíng)的好壞。所以店長(zhǎng)不僅要時(shí)時(shí)充實(shí)自己的務(wù)實(shí)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)技能，更要不斷地對(duì)員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)，以促進(jìn)門店經(jīng)營(yíng)水平整體提高。店長(zhǎng)應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候授權(quán)。以此培養(yǎng)下屬的獨(dú)立工作能力，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加以指導(dǎo)，讓你的員工樹立自信心。店長(zhǎng)培養(yǎng)員工，可以提高工作效率，那么門店的銷售自然就相應(yīng)的提高了。

5、工作成果的分析、反饋者

店長(zhǎng)應(yīng)具備有計(jì)算與理解門店所統(tǒng)計(jì)的數(shù)值能力，以便及時(shí)掌握門店的業(yè)績(jī)，進(jìn)行合理的目標(biāo)管理。同時(shí)店長(zhǎng)應(yīng)始終保持著理性，善于觀察和收集門店?duì)I運(yùn)管理有關(guān)的情報(bào)，并進(jìn)行有效數(shù)據(jù)分析，以及預(yù)測(cè)可能發(fā)生的情況，并定期將這些情況向高層領(lǐng)導(dǎo)反饋，以便公司做出相應(yīng)的對(duì)策。

二、門店店長(zhǎng)的素質(zhì)要求

首先，店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)熱愛(ài)生活，極富生活情趣的人。門店一方面是滿足目標(biāo)顧客群的消費(fèi)，同時(shí)還要引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念。門店的店長(zhǎng)只有具備豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)了解顧客 馬可波羅陶瓷店長(zhǎng)管理完全手冊(cè)

004km.cn 需要什么，顧客在什么情況下購(gòu)買什么東西，并且可能會(huì)如何使用它。

其次，店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)有敏銳的商業(yè)眼光，并具有一定的分析問(wèn)題的能力，能夠在眾多的銷售數(shù)據(jù)中，分析出門店的工作重點(diǎn)。

第三，店長(zhǎng)必須誠(chéng)實(shí)，具備愛(ài)心和同情心。誠(chéng)實(shí)是一切能力的基礎(chǔ)，而關(guān)心導(dǎo)購(gòu)則是激發(fā)門店導(dǎo)購(gòu)的工作熱情、維護(hù)店長(zhǎng)權(quán)威最有效的手段。

第四，店長(zhǎng)必須具備一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，這樣才能負(fù)起管理門店日常營(yíng)運(yùn)的職責(zé)，團(tuán)結(jié)所有門店員工共同完成總部下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

第五，必須具備很強(qiáng)的自學(xué)能力和溝通能力。終端門店的發(fā)展速度越來(lái)越快，有很多新興事物和設(shè)備需要了解和學(xué)習(xí)。提高溝通能力，則是為了妥善地處理好對(duì)內(nèi)對(duì)外和對(duì)上對(duì)下的種種關(guān)系，同時(shí)還要將自己的門店的管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)保留地傳授給門店的其他導(dǎo)購(gòu)，以提高門店員工的整體素質(zhì)水平。

第六，店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)有一定的學(xué)歷，最好有一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)素養(yǎng)。

第七，良好的身體素質(zhì)也是一個(gè)合格的店長(zhǎng)應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件。超市工作比較辛苦，要求門店人員要經(jīng)得起較大的工作強(qiáng)度，承受得了可能超過(guò)負(fù)荷的工作壓力。

三、店長(zhǎng)如何做數(shù)據(jù)分析

作為一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)或零售經(jīng)理，除了作好銷售工作后，我們還要學(xué)會(huì)作好數(shù)據(jù)分析工作，為自己和公司今后的決策提供更為詳細(xì)的資料，做出更為正確的科學(xué)的決策。

如何作數(shù)據(jù)分析，作那些數(shù)據(jù)分析，具體提出如下幾種分析表：

1、門店成交率分析表：

每天必須登記進(jìn)入門店的人數(shù)（以戶為單位），然后對(duì)進(jìn)店人數(shù)進(jìn)行分析： ? 進(jìn)店總戶數(shù)

? 多少戶只是看看就走了 ? 多少戶和店員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通 ? 多少戶向店員留下了電話號(hào)碼等相關(guān)資料 ? 多少戶有成交意向

? 多少戶已經(jīng)成交，已經(jīng)開單并下訂單

對(duì)于留下詳細(xì)資料的人員，要對(duì)他們的職業(yè)、年齡、偏好進(jìn)行分析

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析：

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004km.cn 每個(gè)月結(jié)束，必須對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析：

? 按大的類別進(jìn)行分析：如拋光磚、瓷片、E石代、波光磚、傳統(tǒng)仿古磚、配套地磚、陽(yáng)臺(tái)磚、中國(guó)印象等。? 按規(guī)格分類：如600、800等。

3、對(duì)成交客戶分布進(jìn)行分析：

每月對(duì)已經(jīng)成交的客戶，要對(duì)客戶分布做出詳細(xì)的分析，某某小區(qū)有多少戶、占比多少要做出詳細(xì)的分析圖表。

4、對(duì)銷售渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析：

每月對(duì)銷售總額中，零售占多少，家裝部分多少，工程是多少，要進(jìn)行分析。

5、展示產(chǎn)出率分析：

將每一個(gè)模擬間、堆頭、斜板、單板等展示位置進(jìn)行編號(hào)，分析每個(gè)展示位置的產(chǎn)出量，從而為今后調(diào)整展示提供科學(xué)的參考依據(jù)。

四、店長(zhǎng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理

（一）激勵(lì)

激勵(lì)是提高員工工作積極性的好方法，但是不恰當(dāng)?shù)募?lì)，過(guò)度的超前的激勵(lì)，也有負(fù)效應(yīng)，容易使銷售人員自負(fù)，不滿足于現(xiàn)狀。激勵(lì)主要包括薪資激勵(lì)和精神激勵(lì)。下面談?wù)勯T店導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)。

每個(gè)人都希望受到領(lǐng)導(dǎo)的重視和表?yè)P(yáng)，尤其是在眾人面前。店長(zhǎng)要善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點(diǎn)、做出的成績(jī)及突出的表現(xiàn)，并給予表?yè)P(yáng)。具體來(lái)說(shuō)，可以包含但不限于以下幾點(diǎn)：

1、心態(tài)積極者。

2、在某一方面表現(xiàn)突出者，如衛(wèi)生做得好，用語(yǔ)文明禮貌，晨會(huì)積極發(fā)言等。

3、第一次開單、連續(xù)開單者。

4、每日開單數(shù)量最多者、開單金額最大者。

5、幫助同事解決某個(gè)難題者或給予同事最需要的幫助者。

6、教會(huì)同事某一技巧者。

7、發(fā)現(xiàn)某一問(wèn)題，提出有價(jià)值可行的建議者。

店長(zhǎng)要學(xué)會(huì)表?yè)P(yáng)人但不輕易表?yè)P(yáng)員工，使受表?yè)P(yáng)者感覺(jué)這樣的表?yè)P(yáng)來(lái)之不易、很實(shí)在。善于發(fā)現(xiàn)美和善于創(chuàng)造美給人的感覺(jué)差異很大。建議店長(zhǎng)月底將這些受過(guò)表?yè)P(yáng)者的名單匯

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004km.cn 總，列入員工獎(jiǎng)金考核指標(biāo)之一。

（二）關(guān)心

生活是人生重要的一部分，生活環(huán)境會(huì)對(duì)員工的思想、情緒等產(chǎn)生重要的影響。所以，店長(zhǎng)有必要不定期地和員工溝通，了解他們想經(jīng)濟(jì)狀況、思想動(dòng)態(tài)。如，某導(dǎo)購(gòu)對(duì)公司不滿，對(duì)同事不滿，有抱怨情緒，店長(zhǎng)應(yīng)該為他們分析產(chǎn)生這方面問(wèn)題的因素，并及時(shí)正向引導(dǎo)，有經(jīng)濟(jì)困難的，盡量給予周轉(zhuǎn)和幫助。

（三）培養(yǎng)

培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)是店長(zhǎng)職責(zé)之一，把這項(xiàng)工作開展好了，店長(zhǎng)也會(huì)少做很多繁復(fù)瑣碎的事。店長(zhǎng)應(yīng)該形成這樣的意識(shí)，培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)不光是公司的事，也不僅僅是組長(zhǎng)的事。很多時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)都只注重結(jié)果，忽略了過(guò)程，而很多導(dǎo)購(gòu)對(duì)這一行業(yè)的具體工作的認(rèn)識(shí)畢竟有限，店長(zhǎng)更多的是教會(huì)他們?cè)趺慈プ?，而不是自己去做。就像學(xué)上網(wǎng)一樣，在旁邊看別人用和別人教自己在電腦上親手操作完全是兩種效果。

讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都真正參與門店管理，以主人的心態(tài)融入工作。

（四）協(xié)調(diào)與組織

店長(zhǎng)的工作更多的是協(xié)調(diào)門店與公司，門店與門店，員工與公司，員工與員工之間關(guān)系，妥善處理這些關(guān)系，是門店能否有效管理的關(guān)鍵。店長(zhǎng)可以組織一些有意義的活動(dòng)或游戲，使參與者從中受益或達(dá)到一定的目的，如增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、員工積極性等。

五、店長(zhǎng)要學(xué)會(huì)賞識(shí)員工

現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為，人的進(jìn)取意識(shí)和創(chuàng)新精神需要不斷強(qiáng)化。強(qiáng)化的手段有兩種：一種是消極強(qiáng)化，即懲罰；另一種是積極強(qiáng)化，即賞識(shí)。兩者不可偏廢，后者更為重要。如果店長(zhǎng)能注意對(duì)每位營(yíng)業(yè)員賦予積極的期望，使其能充分感受到被尊重的滿足和成功的愉悅，就能最大限度地調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)員的積極性和創(chuàng)造性。而要做到這些，店長(zhǎng)必須學(xué)會(huì)賞識(shí)導(dǎo)購(gòu)員。

尊重是賞識(shí)的前提

每位導(dǎo)購(gòu)員都有強(qiáng)烈的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)，自尊心和自主要求都很強(qiáng)，希望別人尤其是店長(zhǎng)能尊重自己的勞動(dòng)和人格。按照馬斯洛的需求層次學(xué)說(shuō)，人的需求是由低層次需求向較高層次需求躍遷，并渴望得到滿足。而在工作和思想情感上的需求一旦得到滿足，導(dǎo)購(gòu)員的內(nèi)部動(dòng)力就會(huì)得到最大限度的外釋，從而上升到更高層次的追求，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。相反，導(dǎo)購(gòu)員的自尊心一旦受到傷害，即使是無(wú)意的，也會(huì)留下心理創(chuàng)傷。由此造成情緒低

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落，甚至產(chǎn)生逆反心理，其表現(xiàn)方式是隱性或半隱性的，這勢(shì)必影響整個(gè)門店的人際關(guān)系和工作氛圍，壓抑導(dǎo)購(gòu)員的進(jìn)取意識(shí)和創(chuàng)新精神。因此，店長(zhǎng)一定要充分認(rèn)識(shí)導(dǎo)購(gòu)員渴望被尊重這一心態(tài)的內(nèi)在積極因素，并努力使自己認(rèn)同、賞識(shí)這一心態(tài)。如果店長(zhǎng)把這一心理特征看成自命不凡和虛榮心的表現(xiàn)，稍有差錯(cuò)便不分場(chǎng)合亂加訓(xùn)斥，以顯示自己的權(quán)威，甚至靠揭短、冷嘲熱諷迫使導(dǎo)購(gòu)員屈從，其結(jié)果只能造成情感上的疏遠(yuǎn)。對(duì)立時(shí)間一長(zhǎng)，四面樹敵，店長(zhǎng)逐漸成為孤家寡人，開展工作也就自然會(huì)障礙重重。

求同是賞識(shí)的基礎(chǔ)

心理學(xué)認(rèn)為，人在滿足生理需要和安全需要之后，都希望尋求一個(gè)自己所歸屬的群體，在這一群體中獲得他人的尊重、關(guān)心、愛(ài)護(hù)和幫助。導(dǎo)購(gòu)員之間的交往和情感聯(lián)系絕不可能是完全等同的。由于性格、氣質(zhì)、興趣愛(ài)好等諸因素，他們必然會(huì)自發(fā)形成若干個(gè)或大或小的交往群體。一般說(shuō)來(lái)，這些群體之間既有積極的正面的共同點(diǎn)，也難免會(huì)有消極的負(fù)面的共同點(diǎn)。店長(zhǎng)應(yīng)用正確的態(tài)度看待這些小團(tuán)體，尤其要能賞識(shí)其積極的正面的共同點(diǎn)，使其不斷得到鞏固與發(fā)展，并著意引導(dǎo)他們與其他群體的積極方面融和同化，逐步縮小、淡化和消除自身的消極因素，最終使這些群體求同存異，統(tǒng)一在門店大集體中，讓每位導(dǎo)購(gòu)員從中獲得安全感和依戀感，增強(qiáng)凝聚力和向心力。相反，如果店長(zhǎng)挑剔求全，把次要的消極負(fù)面因素看作主流，一葉障目，扣上“小團(tuán)體”的帽子；或者偏聽偏信、主觀武斷、以偏概全，抹殺導(dǎo)購(gòu)員的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處；或感情用事，以“我”劃線，搞“順我者昌，逆我者亡”，其結(jié)果只能使整個(gè)超市人際關(guān)系緊張，人心煥散。店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)員對(duì)立嚴(yán)重，又如何能談得上提高超市管理水平呢? 了解是賞識(shí)的必要環(huán)節(jié)

導(dǎo)購(gòu)員個(gè)性各不相同，真正做到全面客觀地了解每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，這對(duì)店長(zhǎng)來(lái)講是至關(guān)重要的。如果店長(zhǎng)不能深入到營(yíng)業(yè)員中，情感和信息交流渠道就不通暢。因?yàn)?，除少?shù)導(dǎo)購(gòu)員個(gè)性特點(diǎn)較明顯外，一般人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處都比較內(nèi)隱，而缺點(diǎn)和短處又往往比較外顯，就會(huì)讓營(yíng)業(yè)員的外在缺點(diǎn)掩蓋內(nèi)在優(yōu)點(diǎn)，加之店長(zhǎng)主觀心理因素，對(duì)營(yíng)業(yè)員產(chǎn)生不公正、不客觀的評(píng)價(jià)。而人的心理又普遍存在著一種維持自我一致的傾向，當(dāng)這種不公正不客觀的評(píng)價(jià)形成之后，會(huì)形成一種思維定勢(shì)，造成對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的偏見(jiàn)和成見(jiàn)。這種不公正、不客觀的評(píng)價(jià)會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)生“挫折感”，此時(shí)最容易激化矛盾。

角度是賞識(shí)的動(dòng)因

和世間事物一樣，營(yíng)業(yè)員是一個(gè)多層次、多側(cè)面、復(fù)雜的統(tǒng)一體，這些層次和側(cè)面具有

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各不相同甚至相互矛盾的特征。店長(zhǎng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的印象如何，還取決于從哪個(gè)角度、以什么眼光去看待。如果店長(zhǎng)能用賞識(shí)的目光去審視導(dǎo)購(gòu)員的各個(gè)層次和各個(gè)側(cè)面，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，每位營(yíng)業(yè)員都有許多獨(dú)特的長(zhǎng)處，自然會(huì)在思想上產(chǎn)生共鳴，感情上得到溝通，工作上配合默契。有些個(gè)性突出的導(dǎo)購(gòu)員，他的某些方面在常人看來(lái)或許并不可取，但在有的店長(zhǎng)看來(lái)卻是不可多得的長(zhǎng)處，這便是所謂“獨(dú)具慧眼”。

店長(zhǎng)要做到賞識(shí)導(dǎo)購(gòu)員，決非一件輕而易舉的事。賞識(shí)與表?yè)P(yáng)不同。表?yè)P(yáng)是一種行為，是在一定場(chǎng)合對(duì)導(dǎo)購(gòu)員某一成績(jī)的肯定和頌揚(yáng)，它并不完全取決于情感；賞識(shí)是一種心態(tài)，是從內(nèi)心深處對(duì)導(dǎo)購(gòu)員某些個(gè)性特征的情感體驗(yàn)和傾斜。因此，店長(zhǎng)要能賞識(shí)導(dǎo)購(gòu)員，必須具備良好的自身修養(yǎng)。

首先，要求店長(zhǎng)有較高的思想境界。店長(zhǎng)只有從門店整體利益出發(fā)，才能從善如流，挖掘和珍惜每位導(dǎo)購(gòu)員的點(diǎn)滴之長(zhǎng)；相反，如果心胸狹窄，自然會(huì)橫挑鼻子豎挑眼，搞得導(dǎo)購(gòu)員人人自危。

其次，要求店長(zhǎng)博學(xué)多識(shí)。店長(zhǎng)只有做到博中有專，專博相濟(jì)，具有廣泛的興趣愛(ài)好和廣闊的知識(shí)領(lǐng)域，才能更多地從導(dǎo)購(gòu)員身上找到更多與自己的共同點(diǎn)，從而形成賞識(shí)心態(tài)。

再次，要求店長(zhǎng)具有思維的廣闊性和深刻性。要善于變換思維角度，進(jìn)行換位思考。店長(zhǎng)只有善于換位思考，多從導(dǎo)購(gòu)員的角度去體驗(yàn)、去揣摩，才能發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員許多潛在的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。

還有，要求店長(zhǎng)具有良好的心態(tài)。在各種場(chǎng)合，面對(duì)各種情況，都有較強(qiáng)的自我控制和自我調(diào)節(jié)能力，注意把握分寸和態(tài)度的克制。如果順時(shí)樂(lè)不可支，逆時(shí)怨天尤人、到處遷怒，則很容易失去理智，致使言行出格，有意無(wú)意傷害導(dǎo)購(gòu)員。有時(shí)即使未造成傷害，也會(huì)因喜怒無(wú)常、形象欠佳，難以在導(dǎo)購(gòu)員心目中產(chǎn)生有效的、非權(quán)力性影響。這種情況下，縱然店長(zhǎng)賞識(shí)導(dǎo)購(gòu)員，導(dǎo)購(gòu)也會(huì)懷疑你的誠(chéng)意。久而久之，店長(zhǎng)就會(huì)失去導(dǎo)購(gòu)員的信任和支持。

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第四篇：長(zhǎng)篇情書

感人情書大全-情書經(jīng)典

不知道此時(shí)此刻你在做什么，有沒(méi)有想起我。

我們從認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在快2個(gè)月了吧！~~~再過(guò)幾天，我們整整有半個(gè)多月沒(méi)見(jiàn)面了。

昨天你終于答應(yīng)了我！你知道我心里有多高興嗎？昨天我失眠了，好久睡不著，很想很想你。

還有兩天就過(guò)年了。我們只能夠用短信來(lái)充實(shí)我們的感情！我覺(jué)得認(rèn)識(shí)了你，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)

冬天一直都是溫暖的。過(guò)完年，情人節(jié)就要到了。我愛(ài)你??！

希望我們這兩條平行線，可以在這里相交。愛(ài)上你是我今生最大的幸福??！

小小孩子也說(shuō)不上愛(ài)情。但我想我是真的很愛(ài)你！很想你！很害怕失去你！很在乎你！

真的！我這個(gè)人很不善于表達(dá)感情！所以給你寫情書覺(jué)得很不舒服！希望你看了能夠高興。。

我現(xiàn)在的心里很恐懼！我真的害怕一個(gè)月之后。。。你說(shuō)你早晚都要回去！我想距離不是什么

問(wèn)題！不知道你現(xiàn)在還會(huì)說(shuō)后悔認(rèn)識(shí)我么！人生在世，最應(yīng)該明白的道理莫過(guò)于“珍惜”二字，只有

學(xué)會(huì)了珍惜，才會(huì)擁有美好的明天，才配擁有很多美好的事物，你說(shuō)對(duì)嗎？這是我第一次用很特殊的

方式向你訴說(shuō)我的心聲，我也希望你能把你的心聲說(shuō)給我聽，我愿做你最忠實(shí)的聽眾。82年的真愛(ài)！我終于等到了！說(shuō)實(shí)話我少活30年也真的值得了?。∧芎妥约赫嬲龕?ài)的人述說(shuō)這些真的我滿足了??！我真的沒(méi)有白等！你珍惜我們的感情嗎？我愛(ài)你！我永遠(yuǎn)不會(huì)后悔??！

愛(ài)你的：強(qiáng)

天使之淚

你每個(gè)月有多半時(shí)間是在外面出差，和我一起的時(shí)間少的讓我想不顧一切的陪你去流浪。但我們是現(xiàn)實(shí)生活中的男女，有很多事必須要做。所以就只有找個(gè)空閑來(lái)，想你，記錄我想你的心情

我知道我是忠于感覺(jué)的人，自從見(jiàn)上你的那一刻起，便付出了自己的感情。今夜，我獨(dú)處一偶，靜靜的想你。想你在做什么，想你是否在想我。想你在凝視遠(yuǎn)方的時(shí)候，眼前是否劃過(guò)我的身影。想知道當(dāng)你走進(jìn)甜美夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候，是否看到我在夢(mèng)地入口等你。

我喜歡這樣靜靜地想你，雖然，我不知道這樣靜靜地想你，對(duì)方是否能感受到。如果你會(huì)莫名的感到心動(dòng)，你是否知道是我在遠(yuǎn)方靜靜想你。就這樣靜靜想你，靜靜的在心底呼喚你，真的很喜歡在這樣的夜里在心地呼喚你，盡管我知道漆黑的夜無(wú)法將我的心聲傳的很遠(yuǎn)。

就這樣靜靜地想你，這個(gè)平靜的夜，也因此變地美麗而憂郁，惜日的往

事浮現(xiàn)眼前。那種美好和甜蜜就如湖面的波起的圓暈，逐漸擴(kuò)大.....直到消失被陣陣憂郁所帶替。

就這樣靜靜的想你，想你的身影,想你的容顏，想你的話語(yǔ)，想你的一切、一切....想著我突然變成一只蝴蝶，飛過(guò)千山,飛到上海,飛過(guò)你所有要途經(jīng)的地方，直至飛到你窗前，看著你在房間穿梭的身影，看著你笑，看著你愁。縱然不能一起分你的快樂(lè)，撫慰你的憂愁，但我希望你能感受到有我在你身旁.放飛思緒，任由它在無(wú)邊的黑夜中蔓延，想你的身影,想你的容顏，想你的話語(yǔ)，想你的一切，一切.....今夜，就這樣靜靜的想你！！

小屋依舊 我伴著燈光,伴著電腦,伴著寒冷的夜.觀看我過(guò)往的日記,看到過(guò)去美好回憶。不知為何，這些鎖碎的回憶，卻為我寂寞的心靈帶來(lái)了無(wú)限的震撼.此刻，我想起了那間令我們靈肉相溶回憶的小屋。想起你我相親相愛(ài)的日子。呵，那一些令人陶醉卻不堪回手的夜晚。曾經(jīng)是因?yàn)槟愕木壎笥辛嗽S多面的時(shí)光。幾翻思量下來(lái)，不忍離你而去。他不但造就了我們最初愛(ài)情。而且，帶給了我們永久的回憶。在可遇而不可求的古老情懷里，有了我無(wú)比睛朗美好的日子。有了不在孤獨(dú)的時(shí)光，當(dāng)外面下著雨亂著飛葉絮絮的時(shí)侯。你柔情萬(wàn)丈于我懷中之時(shí)，那種令人陶醉的馨香。深深的在小屋四周彌漫。那些永不在回的片段，天天用我們不竭的愛(ài)意去溫暖小屋曾經(jīng)的港桑。構(gòu)造一個(gè)屬于我們安泌的神奇世界。

為了生命這個(gè)美麗的承諾，不再憂郁的內(nèi)心樹起不息的信念。所有的等待，思念，歡笑和莫名的悵然。都因?yàn)槟愣蔀榱宋疑畹膬?nèi)容。在定定疑神的時(shí)刻，理得最深，最不輕易說(shuō)出口的是那一份無(wú)盡的想思。深深的在心般上鏤刻著那間恒古不朽的小屋。

親愛(ài)的，不知是什么時(shí)侯，你已悄然退去，小屋從此只剩下我孤獨(dú)一人。癡癡想你往日的情景，莫然回首，你的笑靨已褪色我一片默淡的日子，失落之間，忍不住，任蓄滿心池的淚水莽涌酒落。告訴你說(shuō)，浪漫和純真都是無(wú)幸的。然而，面對(duì)你離去的眼神和種種為人的無(wú)奈，卻再也不忍說(shuō)你那個(gè)“錯(cuò)”字。雖然是緣份的足促安排，雖然是不太精心的臺(tái)詞。然而為這樣一次傾心美麗的相遇。卻仍然是無(wú)怨無(wú)恨心甘情愿的。

無(wú)言無(wú)做的日子，殘忍的教會(huì)我去坦然面對(duì)注定的現(xiàn)實(shí)。接受那必經(jīng)的幸福與衷傷.。強(qiáng)迫自已去似流水不為落花之緬緬而回頭。雖有相遇便會(huì)有分手，然而在梧桐更謙細(xì)雨的黃昏，想起那間夙雨之中的小屋。不知燈光依舊，不知所有無(wú)如故。占滿心頭的仍然是一份不滅的思念。

時(shí)令的轉(zhuǎn)移可改不了小屋舊日的容顏。我知道再怎樣豐潤(rùn)的青藍(lán)和萃綠也經(jīng)不住寒風(fēng)的摧折。我也知道，再怎樣的調(diào)零和衰敗也會(huì)有來(lái)日花開滿園的季節(jié)季，萬(wàn)物有序，去之終要去，來(lái)之終要來(lái)，換顏拒絕不得，然而人心難待，你怎會(huì)知道，在你偶然回首的那一瞬間，深藏于心中的激約，仍然是這樣的刻骨銘心。含笑對(duì)你，仍然如舊日的明朗深情。[感人情書大全-情書經(jīng)典-戀愛(ài)情書網(wǎng)后面更精彩] 感人情書大全-情書經(jīng)典-戀愛(ài)情書網(wǎng) 做你最愛(ài)的乖乖

我最愛(ài)的魚兒: 從我們相識(shí)到相愛(ài),雖說(shuō)時(shí)間不長(zhǎng),但我感覺(jué)我們似乎上輩子就是一對(duì), 每當(dāng)我們短短相聚的日子,是我有生以來(lái)最快樂(lè)的時(shí)光,我知道我這射手遇到你這樣的蝎子,是只有投降了.當(dāng)看到你風(fēng)塵仆仆拿著一大包早餐和洗簌用品蹺班給我這懶貓送來(lái)時(shí),我感動(dòng)的真想把你抱在懷里不讓你離開.你的愛(ài),在我心中不停蔓延,我真不敢想沒(méi)有你的日子我會(huì)怎樣！被自己愛(ài)的人愛(ài)著,是一種無(wú)言的幸福,我曾經(jīng)報(bào)怨上帝不公平,為什么不讓我擁有甜蜜的愛(ài)情,不知道是不是上帝聽見(jiàn)我的祈禱,憐憫我,把你送到我身邊,讓我體會(huì)到被牽掛,被關(guān)心,是怎樣的幸福,當(dāng)你冷時(shí),你會(huì)想起我會(huì)不會(huì)冷,被你一次又一次的舉動(dòng)和言語(yǔ)所感動(dòng)著,我真擔(dān)心我這粗心的丫頭不能給你同等的關(guān)心和愛(ài).魚兒,每次你都在掛電話時(shí)讓我叫你,說(shuō)愛(ài)你.每次叫你豬豬時(shí),都能感覺(jué)你假裝生氣的說(shuō)錯(cuò)了.你沒(méi)看見(jiàn)在電話這邊的我一臉的幸福的模樣,你糾正說(shuō)該叫老公,我知道,我也很想這樣叫你,但我怕,怕我這糊涂蛋不能像你關(guān)心我那樣,關(guān)心你,不能帶給你一輩子的快樂(lè),但我在心里卻喊過(guò)了千萬(wàn)遍.你能感覺(jué)嗎? 你知道嗎?我決心從今天起,在沒(méi)有你在身邊時(shí)候,我會(huì)好好照顧自己,我要給你,你要的愛(ài),你要的生活方式,好好愛(ài)你,珍惜我們?cè)谝黄鸬拿恳幻?像你愛(ài)我一樣愛(ài)你,都說(shuō)蝎子不愿與別人分享內(nèi)心的苦惱,不,我要做你最好的聽眾,答應(yīng)我,有什么我們一起走過(guò)好嗎? 還記得嗎?魚說(shuō):你看不見(jiàn)我的眼淚,因?yàn)槲以谒?水說(shuō):我感覺(jué)到你在哭泣,因?yàn)槟阍谖业男睦?永遠(yuǎn)愛(ài)你的水兒

為你寫了這首歌

遠(yuǎn)方的你(帥): 你現(xiàn)在過(guò)得好嗎?說(shuō)好不讓自己再想你,不再像以前那樣揪心的想你.可是看到別人的故事,我就會(huì)忍不住想你,你的樣子、你的微笑、你的眼睛,又黑又大又亮??揮之不去。

我和你的故事沒(méi)有幾個(gè)人知道，也只有我的幾個(gè)室友知道，他們知道我喜歡你，他們也知道我喜歡的人不喜歡我，我們都曾感慨相識(shí)恨晚，再說(shuō)我們也快要畢業(yè)了，不想傷害那個(gè)女孩，可是你最終還是傷害了她。

兩個(gè)人在不同的城市過(guò)著各自的生活，時(shí)間沖淡著兩個(gè)人的故事。可是誰(shuí)又知道曾經(jīng)有一個(gè)女孩那樣深愛(ài)著一個(gè)男孩，埋在心里，一輩子。我把這首自己寫的歌送給你算是對(duì)你的一種回憶吧，就像伍佰唱得那首歌，我的生命中不曾有你。

下雨天

清沌的笑臉看不出破綻，你的眼睛里卻早已裝滿了憂郁和傷感，這樣的心情，這樣的年齡，暢想生活的天空里，永遠(yuǎn)沒(méi)有煩惱的滋生，眾多的朋友你仿佛你注定，我們的游戲沒(méi)有規(guī)則，只有輸贏，就算有一天它變成了夢(mèng)，我心甘情愿瞬間就是永恒。心情的天空黑了，外面突然吹起了風(fēng)，我躲在房里整理心情，我知道外面的雨還沒(méi)有停，樓下始終有一個(gè)身影站在雨中等，我終于忍不住思念的痛，拿起雨傘直奔他懷中，就在那個(gè)下雨天，我們劃破了朋友的界線，明知真愛(ài)需經(jīng)得起考驗(yàn)，就在那個(gè)下雨天，我相信了你的誓言，今夜我抱著幸福甜蜜入眠。

風(fēng)的眼睛

遇見(jiàn)是個(gè)美麗的意外 cute妹妹：

收到這封信，你一定會(huì)感到很意外。我想我有必要先做一下自我介紹，我是胡桐的妻子。

夜已經(jīng)很深了，胡桐睡得很沉，怎么也睡不著的我，終于決定上網(wǎng)給你寫這封信。

現(xiàn)在，我的電腦里放著孫燕姿的《遇見(jiàn)》。這幾天，我一直在聽這首歌，在這首歌里體會(huì)著你的心情，我的痛，你應(yīng)該知道。從來(lái)沒(méi)想過(guò)，在我們和諧，平靜的婚姻生活中，竟然還有一個(gè)你存在。我們結(jié)婚七年，我從未對(duì)他產(chǎn)生過(guò)懷疑，也從未對(duì)我們的婚姻感到失望。

我真的不是故意要刺探他的隱私的。那天，家里的電腦染上了病毒，總是一上網(wǎng)就死機(jī)，而我必須要把一篇寫好的稿子發(fā)出去。正在我急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，一眼瞥見(jiàn)他的筆記本，他早上走得太匆忙，忘了帶。我心里一陣欣喜，把稿子存到u盤，然后將他的筆記本取出來(lái)，連線，上網(wǎng)。在新浪的vip郵箱登陸首頁(yè)，剛敲下我的電子郵件的第一個(gè)字母h，電腦立即自動(dòng)生成了hutong0626——“0626”是我們的結(jié)婚紀(jì)念日。隨后，他的郵箱竟自動(dòng)默認(rèn)了密碼，我一邊在心里暗笑他的愚懶，一邊漫不經(jīng)心地進(jìn)了他的郵箱。

然后，我看到了你寫給他的所有或繾綣或嬌嗔或幽怨的信，以及你剛剛發(fā)給他，他還沒(méi)有打開的那首《遇見(jiàn)》。我傻在那里很久，腦袋里一片空白。直到電話響起，聽到他焦急地問(wèn)起他的筆記本，說(shuō)有些資料馬上要用，要我立即打車幫他送去，我才回過(guò)神來(lái)。

慌慌地給他送了起，然后打電話給電腦公司。等那個(gè)維修人員一走，我立即上網(wǎng)找到了《遇見(jiàn)》，下載到桌面，在那纏綿而憂傷的音樂(lè)里，我的淚，終于止不住地流了下來(lái)?? 從你的信中，我了解到，介入這場(chǎng)“美麗的意外”并不是你的初衷，你的內(nèi)心也矛盾，也掙扎。我知道你們是因?yàn)橐淮喂ぷ魃系呐既挥鲆?jiàn)的，最初一是一見(jiàn)如故，然后是情不自禁。我知道你也有丈夫，有兒子，看得出來(lái)，你不想拆散你的家庭，也不想破壞我們的婚姻。

可是你知道嗎？雖然你并沒(méi)有威脅我的婚姻，可你們的“美麗”對(duì)我，本身就是一種傷害？

同是女人，同是為人妻，我想你一定可以想象，這是怎么一種刮骨剜肉的痛1我寧愿從沒(méi)看到過(guò)你的信！如果不看見(jiàn)，我就可以繼續(xù)活在我的滿足與幸福里，活在他一直以來(lái)給我的這種恩愛(ài)的陷阱里?，F(xiàn)在，面對(duì)你們之間的柔情蜜意，我一次次問(wèn)自己：怎么辦？找你大鬧一場(chǎng)，搞得世人皆知？我明知不夠理智；揭露他的隱情而絕不原諒他，毅然離婚？這顯然是最愚蠢的做法??一向睡眠很好的我，開始整夜失眠?? 想來(lái)想去，我決定寫這封信給你——我沒(méi)有任何要貶損你或辱沒(méi)你的意思，我懂得，任何一種真情的付出，都值得尊重，這與婚姻無(wú)關(guān)。

我并不恨你。食色性也，再好的美味吃得多了，也會(huì)覺(jué)得無(wú)趣。就算我曾經(jīng)是他的紅玫瑰，可日子久了，也難免會(huì)淡成蚊子血——他平時(shí)幾乎日日掛在嘴邊的那句“我愛(ài)你”，當(dāng)然可能不止對(duì)我一個(gè)人說(shuō)。男人經(jīng)不起誘惑，他在我的同時(shí)愛(ài)上你，并不矛盾。我能夠理解他并已經(jīng)打算原諒他。因?yàn)椋沂冀K堅(jiān)信，在他的心里，再?zèng)]有第二個(gè)人能代替我的位置，這也與婚姻無(wú)關(guān)。

我窮其一生追求的只是他對(duì)我的心意，并不是任何一種內(nèi)容和形式。他能一直用他天衣無(wú)縫的隱瞞讓我活在甜美的幸福里，說(shuō)明他的本意是不想傷我。那么，我會(huì)一直活在他這種善意的欺騙里，而不去拆穿。如果可以，希望你不要告訴他我發(fā)過(guò)電子郵件給你，好嗎？

如果有一天，他發(fā)現(xiàn)你才是他一生要找的另一半而并非我，那么我會(huì)選擇退出。如果不是，那么你始終不過(guò)是漫長(zhǎng)婚姻生活中一個(gè)小小的插曲——是插曲就總有結(jié)束的時(shí)候，而我，愿意容忍他的任何一個(gè)弱點(diǎn)，與他一同經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨的見(jiàn)證，等待屬于我們的“執(zhí)子之手，與子偕老”的最后結(jié)局。

正如《遇見(jiàn)》的最后一句：終有一天，我的謎底會(huì)揭開。

那么你呢？你的謎底又如何？

我想，也該是美滿的吧。

你我認(rèn)識(shí)那么久

你我認(rèn)識(shí)那么久了，一直都覺(jué)得是我欠你的，分分和和多少回，每次都搞得彼此很不開心，每次提分手的是我，最傷心的也是我，千萬(wàn)次說(shuō)要離開，結(jié)果還是乖乖的回到你懷里。

愛(ài)了，恨了，淡了，散了??好象是很多戀人的自然規(guī)律。而我不希望它真的會(huì)發(fā)生在我們兩個(gè)人身上，我是曾經(jīng)懷疑過(guò)你，也不相信過(guò)你，曾經(jīng)對(duì)你失望過(guò)，可是，時(shí)間真的可以證明一切，你還是我最值得信任的人，你是我認(rèn)識(shí)的最好的男人，很多事情你都已經(jīng)做得很好啦，不要太拼命，我知道因?yàn)槲业拇嬖?，也許給你很多壓力，讓你活得不那么輕松。讓男人覺(jué)得累的女人是最討厭的女人。

我們有很多時(shí)候都會(huì)有矛盾，矛盾的根源我覺(jué)得還在于我，因?yàn)槲沂撬闹∪膹U人，我真的是你累贅，所以我決定改變我自己，也許效果不是那么明顯，希望你不要放棄我，因?yàn)槲沂钦娴膼?ài)你的人。

也許一開始我們就錯(cuò)了，也許根本就沒(méi)有開始我們的愛(ài)情，一切只是我的想象。你為我做了那么多，你一定有時(shí)候覺(jué)得自己特別委屈，是吧？而我又是那么刁蠻，任性，不可理喻。很多時(shí)候，我會(huì)失去控制做出一些極端，不理智的事情。今天我我受了點(diǎn)刺激，我又沖你發(fā)泄你?；叵胛覀冏哌^(guò)的路，真的總的來(lái)說(shuō)還是開心的時(shí)間比較多。也沒(méi)有為什么事情大動(dòng)干戈過(guò)，應(yīng)該是比較幸福的一對(duì)。別人肯定也有很多我們所不知道的麻煩事情，愛(ài)情需要磨合，一切會(huì)好的。

能做你的新娘是我最大的幸福，即使真有一天我們分手了，我真的不怨你，何況你時(shí)時(shí)提醒我做好那樣的準(zhǔn)備。即使你真的讓我嘗盡了愛(ài)情的殘酷，但愿再次相見(jiàn)時(shí)，我們依然是朋友，你可以再抱抱我。我會(huì)一直愛(ài)你的！

親愛(ài)的，你睡了么

親愛(ài)的，你睡了么？如果你睡了，我多想劈里啪啦地把你打起來(lái)，好好聽我說(shuō)這一番話，讓我如數(shù)家珍般的羅列你的劣跡，讓我嚶嚶訴說(shuō)這些年來(lái)天大的委屈。

我們?cè)谝黄鸷芫昧税?，五年，你說(shuō)還短么，滿打滿算你才剛活夠五個(gè)五年，可是你卻有著十個(gè)五年的心計(jì)。你說(shuō)我一個(gè)心智不健全的傻孩子怎么斗得過(guò)你。所以從一開始就注定了飛蛾撲火的悲劇。

這五年來(lái)每一天我都在飛速地進(jìn)步著，不飛速不行啊，因?yàn)槟阃乳L(zhǎng)，你走一步我要走兩步，你疾行我就得小跑兒，你小跑兒我就得沖刺，累??！我三步并作兩步，兩步并作一步，我穿著高跟鞋大步流星。

我默默觀察著你的言行，細(xì)心體會(huì)你的好惡，我想象你一樣的揮灑自如，談笑風(fēng)生。我好好學(xué)習(xí)，我天天向上。我想至少在精神上我爭(zhēng)取和你站在同一個(gè)高度。篇二：經(jīng)典情書大全

經(jīng)典情書大全

分手情書：在清醒的那一刻，我無(wú)法選擇沉默

如果你對(duì)我就像陰天，總是不冷也不熱，在清醒的那一刻，我無(wú)法選擇沉默。..........這是兩年八個(gè)月第十四天。是三個(gè)夏天。

我常睡不著，無(wú)心工作，你可知道這些都是因?yàn)槟恪?/p>

這樣拖拖拉拉時(shí)間太久，久到我都懶得去追究，畢竟漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)來(lái)了。

我質(zhì)問(wèn)自己這樣做到底是為什么，喜歡你是為什么，糾糾纏纏扯不斷，舍不得你是為什么。

在一起的每次，我都害怕有天從這個(gè)夢(mèng)里醒來(lái)，痛恨自己這樣做后悔了，錯(cuò)了。我多怕自己恨你。

然后，有天我真的這樣覺(jué)得了。

我已經(jīng)不想反反復(fù)復(fù)再說(shuō)我們之間曾有過(guò)多少心動(dòng)往事，也不愿在刨根究底的說(shuō)你曾有哪些舉動(dòng)曾不愛(ài)我。都沒(méi)有意義了。

人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忘記過(guò)去，向前看。只有這樣才能在不盡如人意的現(xiàn)實(shí)生活里慢慢磨練而長(zhǎng)大。

你問(wèn)我怎么能不遺憾，不傷心。

我多想這兩年是自己裝出來(lái)的，裝著很喜歡你，裝著世界沒(méi)你不行。只要脫下偽裝的外衣，就可以揮揮灑灑的扭頭就走。

世界上有三樣?xùn)|西不能假裝，咳嗽，貧窮和愛(ài)。

從我甘愿委身愛(ài)你的那一刻，我就成了劊子手，喜歡只要一瞬間就可以，放棄卻要一點(diǎn)點(diǎn)的從心底剜出，要一次次的承認(rèn)原本以為對(duì)的事，原來(lái)一直都錯(cuò)了。原來(lái)，我一直都錯(cuò)了。

外面下雨了，你陪在誰(shuí)的身邊呢？ 你是不是會(huì)想起我，那想起我是微笑還是沉默？

朋友說(shuō)，你敢不敢告訴他，你做這么多是想跟他在一起。我說(shuō)不敢。

你敢不敢在醉了的時(shí)候給他打電話告訴他你愛(ài)他，讓他來(lái)接你。我不敢。

你敢不敢義正言辭的告訴他不許關(guān)機(jī)，我要二十四小時(shí)聽到你的聲音。我不敢。..........我不敢，我什么都不敢。我只敢在你寂寞的時(shí)候陪陪你，借你一個(gè)肩膀靠，我只敢在你無(wú)聊不快樂(lè)的時(shí)候跟你吃吃飯，聊聊天。我們也擁抱親吻。那只是你隨隨便便而已。

我想跟你過(guò)一輩子，你只想跟我說(shuō)對(duì)不起。

除了戒指，這兩年半，你沒(méi)有跟我說(shuō)過(guò)我喜歡你。想起這，我眼角都酸酸的像掉淚。

可這都是我的愛(ài)情啊。

是陪伴我兩年八個(gè)月十四天的愛(ài)情啊。

我只跟你說(shuō)過(guò)一次我愛(ài)你。

我不說(shuō)，不是因?yàn)槲也粣?ài)。是怕自己哪做的不夠好，怕你說(shuō)這不是愛(ài)。

現(xiàn)在我想說(shuō)，我愛(ài)你，伴著外面的雨聲，還有沉沉的云，還有漸漸退去的光。

想大聲的告訴你，我愛(ài)你。

我愛(ài)你，哪怕你陪在你身邊的是別人。

我愛(ài)你，哪怕你選擇度過(guò)一生的不是我。

我愛(ài)你，哪怕別人都說(shuō)你不好。

我愛(ài)你，哪怕你不再是你。

真可惜，決定分開了，這些才說(shuō)出口。

我知道我不應(yīng)該在拖拖拉拉的不放手，保存著你僅有的不舍得再跟你揪揪扯扯。

真不是我瀟灑的風(fēng)格。

讓我像再別康橋里那朵云一樣，悄悄的來(lái)，悄悄的走。

不留下痕跡，不帶走余輝。

失戀情書范文：紅塵中，你是我最無(wú)悔的追尋

某某：

最近過(guò)的如何？

我能看到一片樹葉從老槐樹上落下來(lái)，我能看見(jiàn)云彩變幻成一件白紗裙。

不實(shí)在太過(guò)分，不實(shí)在太對(duì)不起自己，不我朋友會(huì)打我，我的目標(biāo)只有一個(gè)——！因?yàn)殡x開你是件很苦的事情。

在人海中，在紅塵中，你是我最無(wú)悔的追尋，我的每一個(gè)笑容只為你而燦爛，我的每句言語(yǔ)只為你而動(dòng)聽。

只要你愿意，當(dāng)你失落的時(shí)候，最需要一個(gè)肩膊的時(shí)候，告訴我，我會(huì)立即出現(xiàn)。

芳華虛度一天一天，到頭苦戀一場(chǎng)，卻道無(wú)緣，癡心如此，千愁怎么解，這么多年，青春空由寂寞填，難道你都沒(méi)看見(jiàn)??

你的芳姿，你的麗影，你的笑靨，使我難以忘懷，我已被你美妙的風(fēng)姿深深吸引！因?yàn)榧藿o我你就可以不再為著六十分會(huì)不會(huì)過(guò)而煩惱。

到哪里找那么好的人，可以勾引我心中暗藏的喜悅？到哪里找那么好的人，配得上我明明白白的青春？

你像一首旋律流過(guò)心田，月光透過(guò)窗前唱著思念，我的愛(ài)是否你也期待，這份情懷?? 我真的希望你能看見(jiàn)，我仍然在等你，我仍然，我真的想和你一起飛翔，我真的很愛(ài)很！因?yàn)槲乙阆嘈盼覍?duì)你的愛(ài)絕對(duì)是經(jīng)得起考驗(yàn)的。

好想和你在一起，即使你對(duì)我不理不睬，自己也心甘情愿。

那天，是你我相遇的日子，淡淡的夕陽(yáng)在遠(yuǎn)方西下，在黃昏下許下誓言——永不分離；那天，我去遠(yuǎn)方探望俊秀的你，淡淡的夕陽(yáng)在海岸線映，在暮色中許下承諾——永不分離；那天，是你我分別的日子，淡淡的夕陽(yáng)在群巒中留戀，在余輝中道別?? 我認(rèn)識(shí)的人那么多，那么多，為什么我偏偏思念你？啊，只要我思念著你，我的心便墜入了蜜的海洋。

祝夢(mèng)想成真！某某

經(jīng)典情書_一封感人的情書

這是一封感人的情書，寫情書的人和我很慣，很慣，很慣......親愛(ài)的： 夜很深了，你在哪里呢？孤獨(dú)的我一個(gè)人無(wú)眠！你說(shuō)要我成家，要我過(guò)正常人的日子?？晌以摵驼l(shuí)成家呢？我在思來(lái)想去......雨夜，你出差回來(lái)了吧？應(yīng)該沒(méi)有出去應(yīng)酬吧？剛才干嗎呢？和你的談得來(lái)的她，還有有氣質(zhì)的女兒一起享受天倫之樂(lè)對(duì)么？每次想象到你的幸福，我都為你快樂(lè)！舒心！

夜靜得讓人害怕！聽得到窗外的幽靈的呼吸聲！那是類似于我的心靈的哭泣聲！

女兒聽著《安徒生的童話》美滋滋的睡了，她不知道幾乎可以說(shuō)沒(méi)有父親的將來(lái)會(huì)意味著什么......我沒(méi)有權(quán)利打擾她父親平靜的生活，卻給了她將來(lái)絕不平靜的生活。想到這里我極度的后怕！恐慌又一次的襲來(lái)！我的心在發(fā)抖！今夜大概又要無(wú)眠！母親還躺在病床上，弟陪床去了，目的是要我回家好好休息，要孩子也有個(gè)舒服的覺(jué)可睡。累了太久了，反而不知道該如何睡得著！想著我們相擁睡去的幸福，周身如蟲子鉆心一樣的發(fā)毛！更加的無(wú)法安然入睡！

今天收到了他的信息，他還在等我。無(wú)奈的等待，使我同情極了他......如同同情我對(duì)你的等待一樣！有個(gè)頭么？這樣的等待有個(gè)頭么？我的生活的盡頭是什么呢？一片荒蕪的心?。∥蚁肽?！想我當(dāng)初是怎么選擇你的，想你是如何走進(jìn)我的生活的，想我們是如何開始這錯(cuò)誤的故事的，和你相處的一幕幕在眼前輪回了多少遍了——總也不嫌煩！我沒(méi)有了別的寄托——回憶我們的故事，一遍一遍又一遍的回憶，成了我生活的幾乎全部！親愛(ài)的，哪天是我們可以相見(jiàn)的日子呢？！哪天我可以看得見(jiàn)真實(shí)的你？可以摸得見(jiàn)真實(shí)的你呢？哪天女兒可以知道她也是有爸爸的呢？我無(wú)助的呼喚，你聽得到么？！

好佩服自己當(dāng)年的勇氣！我不想自己的人生留白——不想愛(ài)情留白——我確實(shí)轟轟烈烈的愛(ài)了一回！我不想承認(rèn)我已經(jīng)傷痕累累！因?yàn)槲疫€在希望！希望可以等你終于有一天徹底回到我的愛(ài)情里！回到我們的愛(ài)情里！

心漫無(wú)目的地在想象里遨游，想象里的一切都那么美好！我們有足夠的時(shí)間纏綿，有足夠的日子曬太陽(yáng)——我怕極了這種陰暗的日子！雖然每次都告訴你，我寧愿做地下黨！我不害怕自己的選擇！但我真的怕極了！無(wú)數(shù)次的想要告訴你我的怕，無(wú)數(shù)次的提筆展紙寫下這無(wú)邊無(wú)際的怕！卻從來(lái)沒(méi)有敢告訴你！今天也一樣吧！今天的信應(yīng)該一樣是寫給我自己看的吧！把這樣的無(wú)奈，用這樣無(wú)奈的方式表達(dá)，似乎也已經(jīng)成了我生活的一部分！非常非常主要，非常非常重要的一部分！

回家是準(zhǔn)備要睡的，因?yàn)橄肽銦o(wú)論如何不能夠入睡。于是起床披衣走進(jìn)廚房，看著涼水漸漸的變?yōu)闊崴?，一壺、兩壺、三?.....家里就那么幾個(gè)壺......還有其他什么活可干么？如果能夠一次性累到再也提不起精神那該有多好！可是女兒怎么辦？無(wú)辜的孩子?。榱怂?，我還

是得活下去！得堅(jiān)強(qiáng)的活下去！于是，還是回到了床上。輾轉(zhuǎn)難眠！于是，還是展紙?zhí)峁P。開始了這掩耳盜鈴的自我安慰......是啊，我想這輩子你都不會(huì)看到這份情書，因?yàn)槲也蝗绦模〔蝗绦淖屇憧吹轿覟槲覀兊膼?ài)情所承受的孤獨(dú)！愛(ài)你，是因?yàn)橄胍o你你需要的！是因?yàn)橄胍獮槟阕鳇c(diǎn)什么！到如今，我還沒(méi)為你做過(guò)什么呢！怎么可以再增加負(fù)擔(dān)給你呢？你的累，從來(lái)都是我的痛！你的快樂(lè)，也從來(lái)都是我的快樂(lè)?。∩眢w里的每一個(gè)細(xì)胞，似乎隨時(shí)都在發(fā)出著同一個(gè)聲音：這個(gè)男人，是我此生的珍惜！我不能自私的給他再多負(fù)累！

好想撥通你的電話！好想依偎在你懷里！好想被你撫摸！好想親吻你的額頭！好想被你蹂躪！好想！好想！最近，你們還好么？前一段時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)還在繼續(xù)么？我們有多久沒(méi)有談起過(guò)你們之間的事了呢？上次你回家（回我們的家，這不稱其為家的家）是多久前的事了呢？記得上次回來(lái)你刻意回避了這個(gè)問(wèn)題的。我們還是被她懷疑了！毫無(wú)疑問(wèn)，她應(yīng)該要維護(hù)她一生的愛(ài)。畢竟她是陪你走過(guò)無(wú)數(shù)歲月的人，她才是最有權(quán)利擁有你的人！何況還有你們的有氣質(zhì)的女兒！我們的女兒將來(lái)一定也很有氣質(zhì)么？她會(huì)是什么樣呢？我不敢再想這個(gè)問(wèn)題！我怕她會(huì)有憂郁的童年時(shí)光，憂郁的少年時(shí)光，憂郁的青年時(shí)光，繼而憂郁的一生！這是此生我都無(wú)法原諒自己的罪孽啊??！親愛(ài)的，你睡熟了么？想到你正擁她入懷，我鉆心的疼！你們的愛(ài)情真的如你所說(shuō)只剩下了責(zé)任和道義么？你們之間真的如你所說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有了激情么？你們的夜晚，真的如你所說(shuō)，各有各的被子么？

上帝為什么這么不公平！明明是我的愛(ài)人！明明也是愛(ài)我的人！為什么出差回來(lái)必須回到別的女人身邊！殘忍啊！

說(shuō)出這樣的話我心里好爽快！但我只能自己一個(gè)人說(shuō)——只能說(shuō)給我自己聽！無(wú)恥得很對(duì)嗎？本不應(yīng)該有的想法！

突然想到，你真的愛(ài)過(guò)我么？或者說(shuō)，如今你還愛(ài)我么？在你躺在她的身邊的時(shí)候，你可會(huì)想到這個(gè)世上還有個(gè)多余的我？我真的是你的愛(ài)么？還是你需要時(shí)的小咸菜？

自尊了好多年！清高了好多年！我的一切！在你這里全部土崩瓦解！為什么你要讓我愛(ài)上你？！為什么？為什么？為什么？為什么呀？！

窗外風(fēng)聲凄涼，好想出去透透氣，空蕩蕩的房間里的氧氣似乎很是稀薄。稀薄到我的胸口深感壓抑。仔細(xì)看著我們聰明漂亮的女兒——這是你給我的唯一的安慰！淚不由自主滑下來(lái)，滑下來(lái)，滑下來(lái)，滑下來(lái)......這是此刻的我唯一能做的事情！唯一有力氣做的事情！唯一有勇氣做的事情！唯一有資格做得事情！唯一能夠做得起的事情......這兩天你還是喝了很多酒么？還是抽了很多煙么？臉上的疙瘩好點(diǎn)沒(méi)有？不要那么拼命好么？該拒絕的就要學(xué)會(huì)拒絕好么？如果當(dāng)年你稍微有原則點(diǎn)拒絕了我，今天的你我還哪里會(huì)有這許多的痛苦呢？！親愛(ài)的！學(xué)會(huì)拒絕吧！善良的你呀，真的要在任何人任何事上都把自己搭進(jìn)去么？篇三：我怎么寫起情書來(lái)

我怎么寫起情書來(lái)

這個(gè)題目是模仿魯迅《我怎么做起小說(shuō)來(lái)》而得到的，可惜我和他在才華上相去甚遠(yuǎn)，只是畫虎而已，不類狗就很滿足了。

關(guān)于情書我寫的很多，在我的小說(shuō)《山一程水一程中》結(jié)尾中有八篇短小精彩的情書，其實(shí)原本是長(zhǎng)篇大論的，再經(jīng)過(guò)了多次斟酌修改之后才變成現(xiàn)在的樣子，事實(shí)證明如今短小的幾句更能引起讀者的共鳴。

小說(shuō)中的情書是我自己的一種表達(dá)方式的體現(xiàn)，而現(xiàn)實(shí)中的我也確實(shí)寫過(guò)不少情書，當(dāng)然全部保存在“收件人”手中，將來(lái)要是有機(jī)會(huì)我會(huì)借過(guò)來(lái)出版一下的——唯一可以稱得上失敗的就是這些情書全部是寫給一個(gè)人的。我不是徐志摩，能給愛(ài)人寫幾十篇，留下來(lái)匯成《愛(ài)眉小札》；我也不是魯迅，不談情說(shuō)愛(ài)，只講國(guó)家大事給愛(ài)人聽也能匯成《兩地書》；我只是用情書來(lái)表達(dá)真實(shí)的感情，比起言辭來(lái)我更善于用文章。今年不知不覺(jué)的又拿起筆寫起情書來(lái)，而今年的情書在嚴(yán)格意義上來(lái)講已經(jīng)算不得情書了，是我在寫作上又有新的突破了還是我越寫越退步了呢？于是乎不再繼續(xù)，轉(zhuǎn)移話題說(shuō)說(shuō)其他的東西吧。

關(guān)于情書我還想說(shuō)幾句的是我讀到過(guò)的很好的情書，總結(jié)歸納了一下都是我國(guó)的詩(shī)歌，所以叫“情詩(shī)”吧，這應(yīng)該是寫情書的最高境界，最早的詩(shī)歌《關(guān)雎》不就是這一題材的嗎。算起來(lái)有四首是相當(dāng)好的。

第一首是唐代崔護(hù)的《題都城南莊》：“去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)?！边@首詩(shī)我在去年的散文《桃花祭》中講的有點(diǎn)詳細(xì)了，這里再也講不出新東西了。崔護(hù)此詩(shī)可以說(shuō)比白居易還要通俗，不用查資料找注解也能明白崔護(hù)和那個(gè)人面桃花的的女子并沒(méi)能終成眷屬，這首詩(shī)是他第二年再來(lái)的時(shí)候沒(méi)有見(jiàn)到一見(jiàn)鐘情的意中人而題上去的。于是這首詩(shī)留給后人無(wú)限發(fā)揮的空間。傳奇小說(shuō)中寫到：那個(gè)女子回到家看到墻上的詩(shī)一病不起，相思而終；崔護(hù)聞聽此事趕來(lái)送別，女子竟然起死回生。中國(guó)人的想象力和杜撰能力真是世界一流的。故事且不論真假，詩(shī)確實(shí)是好詩(shī)，二十八個(gè)字寫情愛(ài)，沒(méi)有一個(gè)字提到情愛(ài)，又每個(gè)字都是情愛(ài)，《題都城南莊》可稱得上古今第一情詩(shī)。第二首是蘇東坡的《江城子記夢(mèng)》，這是一首詞。“十年生死兩茫茫，不思量，自難忘?！币婚_篇就是蒼涼，悲壯的感覺(jué)——東坡的這首悼亡詞不能用悲傷，而要用悲壯來(lái)形容的。亡妻去世十年了，不用自己去思量，總是難以忘記，足見(jiàn)東 坡對(duì)其感情的深切真摯。接下的幾句是能深深刺痛人的心扉的，稍有感情的人讀來(lái)都是眼睛一濕，鼻子一酸：“千里孤墳，無(wú)處話凄涼?？v使相逢應(yīng)不識(shí)，塵滿面，鬢如霜?！睎|坡在寫這首詞的時(shí)候，正是他仕途上最失意的時(shí)候，在工作上被打擊，貶謫到了外地，生活上也不如意，好像她的知己朝云也已經(jīng)去世了。所以他想起了遠(yuǎn)在千里之外的亡妻，要是妻子還在世，她應(yīng)該倚門遙盼丈夫的歸來(lái)，而現(xiàn)在只有一座孤墳，想起來(lái)怎么不讓人心酸。而且就算這時(shí)妻子歸來(lái)自己也雙鬢斑白，征塵滿面很難辨認(rèn)了?！督亲印返南玛I是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容其中的傷感的，要想理解除非有東坡一樣的才情和經(jīng)歷。“夜來(lái)幽夢(mèng)忽還鄉(xiāng)，小軒窗，正梳妝。相顧無(wú)言，唯有淚千行?！币雇韷?mèng)見(jiàn)自己回到故鄉(xiāng)，看到妻子正在窗前梳妝，十年未見(jiàn)，此時(shí)千言萬(wàn)語(yǔ)卻又無(wú)法出口，唯有眼淚寄托了十年的哀思。東坡把自己的壯志寄托到了詞里，這首詞一半寫亡妻，一半寫自己，他覺(jué)得自己的滿腔抱負(fù)也只能在夢(mèng)中去實(shí)現(xiàn)，醒來(lái)看看殘酷的現(xiàn)實(shí)終究是淚千行?！傲系媚昴昴c斷處，明月夜，短松崗?！蹦昴暝乱顾蓫徬录赖焱銎薜臅r(shí)候就是最斷腸的時(shí)候——東坡的《江城子記夢(mèng)》稱得上千古第一悼亡詞。第三首是東坡的大弟子秦觀的《鵲橋仙》。這首詞是寄托和愛(ài)人的美好期望的。全詞就不用累贅的介紹了，主要是其中畫龍點(diǎn)睛的千古絕唱：“兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，又豈在朝朝暮暮?！边@是多少人的憧憬，希望相愛(ài)的一方不要因?yàn)椴荒荛L(zhǎng)相廝守而變心，事實(shí)上呢？這樣的情況的很少。連秦觀自己在詞的前面都說(shuō)了：“金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù)?！辈荒艹耗菏强简?yàn)愛(ài)人的方法，但不是要刻意的去制造這樣的環(huán)境，兩情都已經(jīng)久長(zhǎng)時(shí)了要是能朝朝暮暮不是更美好更甜美嗎？眼下的我快要接近于這種狀況，所以才把秦觀的這首詞拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)。其實(shí)柳永的：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！焙图{蘭的：“急雪咋翻香閣絮，輕風(fēng)吹到膽瓶梅，心字已成灰?！倍际乔樵?shī)中的精品，和秦觀的鵲橋仙放在一起是不分伯仲的。第四首是我們偉大的毛主席寫的《虞美人枕上》?！岸褋?lái)枕上愁何狀，江海翻波浪?！蔽覀兛隙ǘ加浀美铎系挠菝廊耍渲械摹俺睢笔窃趺礃拥哪兀骸皢?wèn)君能有幾多愁，恰似一江春水向東流?！崩铎系某钊缫唤核敲戳鞑槐M，春水是緩緩而去的，這是一種靜靜的哀愁，像懷春少女思念情郎。毛澤東的愁呢——“江海

翻波浪?！苯７ɡ耸窃趺礃哟蠹叶家?jiàn)過(guò)，至少在電視上見(jiàn)過(guò)——大氣磅礴，排山倒海，氣勢(shì)逼人，有摧祜拉朽壓倒一切的力量——這樣的“愁”讓我們看不到思念新婚妻子的感覺(jué)，反倒有一種對(duì)革命充滿無(wú)限信心的氣勢(shì)?！耙归L(zhǎng)天色總難明，寂寞披衣起坐數(shù)寒星?！睂懙竭@里有點(diǎn)情詩(shī)的味道出來(lái)了。的卻，和愛(ài)人在一起的時(shí)候時(shí)間總是過(guò)得特別快，而思念愛(ài)人的時(shí)候時(shí)間總是像凝滯不動(dòng)似的。長(zhǎng)夜漫漫，難捱天明，只能披衣起來(lái)數(shù)天上的寒星。為什么是數(shù)寒星呢？這和“千里共嬋娟”有異曲同工之妙，只有天上的寒星是我與愛(ài)人共有的。前人用過(guò)月亮，再用就不稀奇了，于是改用寒星，毛澤東的詩(shī)詞創(chuàng)作造詣可見(jiàn)一斑。

“曉來(lái)百念都灰燼，剩有離人影?！痹缟掀饋?lái)似乎還看到了妻子剛剛走出家門的影子，想來(lái)真是百念俱灰?！耙汇^殘?jiān)孪蛭髁?，?duì)此不拋眼淚也無(wú)由?！币汇^西落的殘?jiān)孪袷瞧拮舆h(yuǎn)去的樣子，月落馬上又會(huì)升起，而妻子為了革命事業(yè)到處奔走不知幾時(shí)才能回來(lái)，面對(duì)此情此景，想要不掉眼淚也沒(méi)有理由了。毛澤東這樣立于驚濤駭浪之中都不會(huì)有絲毫懼怕的革命家在思念新婚妻子的時(shí)候也會(huì)如此柔腸百轉(zhuǎn)，通過(guò)這首詞也能讓我們認(rèn)識(shí)到毛澤東感情細(xì)膩的一面，其實(shí)他的詩(shī)歌才真正的算是：“豪放處似稼軒，婉約處似清照?！?/p>

夜讀《蘇軾全集》又讀到《江城子記夢(mèng)》有所心得，隨手寫下幾句，成文章一篇。2010-5-8篇四：浪漫情書大全

誰(shuí)在箜篌里舞出沉郁的步子，是誰(shuí)的嘆息席卷飄雪如花，是誰(shuí)一路迤儷的路途上，雪花以潤(rùn)濕羽毛的姿態(tài)直直的墮落。

親愛(ài)的，我是桂花蔭下你憂傷嗚咽的笛音，我是河畔邊優(yōu)雅翩飛的柳絮，我是你最后一滴眼淚，是我，是我以飛翔的姿態(tài)墮落到你光潔的面龐。

親愛(ài)的，你是花蔭下忘情吹響橫笛的少年，你是輕拂過(guò)河畔的微風(fēng)迎面，你是，你是我永不能以雪的姿態(tài)去深深觸摸的我的愛(ài)。

長(zhǎng)長(zhǎng)等待的日子如逝如流，這個(gè)天陰雪漫的冬日。是誰(shuí)，是誰(shuí)在枝椏突兀的相思樹下擰眉 守望，守望雨潤(rùn)霧濃里即使咫尺也只能，只能有著模糊面容的模糊身影？風(fēng)的嘆息如沙潮撲上沙岸拌拂過(guò)黃葉闌珊的山林，最后一片落葉悄然墜落琴弦，逸出的又 是，怎么樣與守望者相和相憐的憂傷沉寂的調(diào)子？

泛黃的樹葉積了厚厚的一地飄零，匆匆踏過(guò)濺起片片枯黃如塵。這樣的步子只為遠(yuǎn)方燈下 焦灼的身影。等了許久，也盼了許久，在終于可以撥云見(jiàn)日，終于可以不再臨水對(duì)月兀自悲嘆時(shí)候，竟惴惴的心慌意亂起來(lái)。難道，難道那充滿荷香的午后你回眸的 一瞬，就注定，注定了在長(zhǎng)長(zhǎng)等待的似水流年之后唯一留給的竟是如夢(mèng)如幻如風(fēng)？

每一陣風(fēng)過(guò)去，感覺(jué)微微濕潤(rùn)的涼意，待我要捕捉，它已倏的掠出了好遠(yuǎn)。馬不停蹄的奔跑，于是馬不停蹄的失望感覺(jué)，是我一次次靠近風(fēng)一樣的男子，一次次的鎩羽而歸。

親愛(ài)的，想化做一池漣漣的湖水，只需你稍稍的靠近我便會(huì)一路滟瀲，滟瀲到心神俱動(dòng)，到無(wú)以為計(jì)。

親愛(ài)的，想化做你從兀自怒放的玫瑰，微風(fēng)拂過(guò)，唯留花香在空氣里彌散，彌散??。

或許，一切的絕美只在邂逅，經(jīng)歷，沉淪然后解脫的過(guò)程。于是，風(fēng)的嘆息如何的婉約憂傷，不論花搖曳在風(fēng)里，如何疏離，目眩神迷的姿態(tài)。風(fēng)拂過(guò)去，一切，終只是，只是回歸到原來(lái)的靜謐沉默。ps：親愛(ài)的，如果你愿意，請(qǐng)我們都能以一種超然的姿態(tài)。直面這一次傾心的相遇。深深的相愛(ài)，再別離，也是一種痛極流血的美麗了。

================== 浪漫情書

手上青春還剩多少

思念還有多少煎熬

偶爾清潔用過(guò)的梳子

留下了時(shí)光的線條

你的世界但愿都好

當(dāng)我想起你的微笑

無(wú)意重讀那年的情書

時(shí)光悠悠青春漸老

回不去的那段相知相許美好

都在發(fā)黃的信紙上閃耀

那是青春詩(shī)句記號(hào) 莫怪讀了心還會(huì)跳

你是否也還記得那一段美好

也許寫給你的信早扔掉

這樣才好曾少你的

你已在別處都得到

下著雨的午后,偶然性的聽到了小美的這首那年的情書.讓人感觸.我是個(gè)不懂珍惜他人感情的人,也是對(duì)于感情冷淡的人.喜歡的時(shí)候不想去擁有,直到失去時(shí)才會(huì)明白,原來(lái)自己想要的.那年的情書,我依希保存完好.到現(xiàn)在都不忍一個(gè)個(gè)去拆開..我好奇著你曾經(jīng)想告訴我些什么,可我始終都沒(méi)勇氣去打開.直到信紙撒落一地,朦朧看到你說(shuō),和她在一起..我只是在發(fā)呆,一直覺(jué)得自己傻.多年后,你的朋友告訴我,你現(xiàn)在很好..很好就好,我感覺(jué)自己一直在犯罪.================== 求婚浪漫情書：

親愛(ài)的 我要我們?cè)谝黄穑?/p>

親愛(ài)的，我要我們?cè)谝黄穑灰q豫，由于猶豫讓人一再錯(cuò)過(guò)，不要懷疑，由于懷疑使人喪失決心信念。

親愛(ài)的，我要我們?cè)谝黄?，由于你的懷抱最安全，你的指間最暖和，讓我想執(zhí)子之手與子偕老。

親愛(ài)的，我要我們?cè)谝黄穑\(yùn)注定我們要同遮一把傘下，有你的攙扶，我纔會(huì)無(wú)懼外面的暴風(fēng)暴雨。

親愛(ài)的，我要我們?cè)谝黄?，也許我并不是最愛(ài)你的人，但我保證我是最珍惜你的人，由于上帝把你賞給了我。

親愛(ài)的，我要我們?cè)谝黄?，只有你的存在讓我虛幻的快?lè)，變成真實(shí)。

親愛(ài)的，我要我們?cè)谝黄?，沒(méi)有永遠(yuǎn)，由于永遠(yuǎn)太過(guò)狹隘。我們只要捉住最近的幸福。然后把幸福累積。對(duì)我來(lái)說(shuō)就是最可靠的天長(zhǎng)地久。

親愛(ài)的，我要我們?cè)谝黄稹](méi)有你我可能無(wú)法長(zhǎng)大成人，我可能無(wú)法體會(huì)牽掛與甜美，付出與汲取的真正含義。

親愛(ài)的，我要我們?cè)谝黄??；蛟S你不懂，能永遠(yuǎn)在冰箱裡為你留一枚蘋果，便是我此生最大的幸福。

親愛(ài)的，我要我們?cè)谝黄?。只有你纔能在我50歲的時(shí)候依舊陪我看日出日落，潮漲潮退。親愛(ài)的，我要我們?cè)谝黄?。這是有些自私，有些霸道的肯定句，請(qǐng)別用疑問(wèn)往返答，我會(huì)哭泣。

親愛(ài)的，我要我們?cè)谝黄?。原諒我的率性，玉成我的放縱，一切出于太愛(ài)你

當(dāng)我想你的時(shí)候

當(dāng)我想你的時(shí)候，整個(gè)世界都下著蒙蒙細(xì)雨，心是灰色的，雨是透明的。看著外面那湛藍(lán)錦繡的天空，我的眼裡沒(méi)有一絲明亮的感覺(jué)，眼睛凝滯無(wú)神，總期望能夠磕然讓我看到錦繡的一瞬間，就只有1分鍾，甚至幾秒鍾都足夠。

當(dāng)我想你的時(shí)候，我懮郁我煩悶，我但愿我的生日禮物是讓我許一個(gè)真實(shí)的愿望，讓我可以見(jiàn)到你。我試問(wèn)自己：『可以暫時(shí)忘了他嗎？把他置放于我的內(nèi)心深處，好好藏匿。』你是在內(nèi)心深處，但我沒(méi)有把你忘懷，你永遠(yuǎn)都在我光鮮的腦海裡，記憶中。

當(dāng)我想你的時(shí)候，時(shí)間過(guò)的好慢好慢。一抬頭，看到的時(shí)間仍是停留在那一刻，永遠(yuǎn)都看不出它正在一分一秒地前進(jìn)。趴在床頭，等著你的電話，手裡拿著想要看的 書，最少可以讓自己不那麼無(wú)聊空虛，想看，但看不進(jìn)去?？吹淖疃嗟膮s是---時(shí)間。

當(dāng)我想你的時(shí)候，眼淚偷偷的滑落。珍珠般清澈透明的淚，狠狠地滑落滴在了枕

邊。眼睛不想閉上，就這麼看著天花板發(fā)著呆?！嚎奘颤N？』連自己都不知道?？墒?心底深處卻有一個(gè)聲音再回蕩：『想你??愛(ài)你??等你??親愛(ài)的?！?/p>

當(dāng)我想你的時(shí)候，纔知道寂寞是什麼。每當(dāng)寂靜無(wú)比的夜晚向我襲來(lái)的時(shí)候，我多渴想有你在我身邊保護(hù)我，讓我不再害怕夜晚帶給我的恐驚與不安?？膳碌暮谝故?我加倍地對(duì)你的思念，我知道你此刻也需要我的依偎，我知道。

我告訴自己我會(huì)等，等你回到我身邊，等你帶我去看白花花又錦繡的雪，等著你的大花轎。你告訴我，你會(huì)等我，你要我陪你過(guò)一輩子，要我和你一起痛快地糊口，要我和你一起創(chuàng)造幸福的未來(lái)。所以我們等待著，等待著該屬于我們彼此的幸福。

當(dāng)我想你的時(shí)候，我哭了，又笑了。由于我想你，想著你不在我的身邊我好無(wú)助，好寂寞。但是，一想到我們的未來(lái)，我就開心地笑了。等待并不可怕，只要我們堅(jiān)持著，我們馬上就會(huì)再相聚了，不是嗎？

不在身邊的日子，允許我好好照顧自己。我會(huì)一直等你，一直??

請(qǐng)?jiān)S給我你今生的未來(lái) ronia：

在這樣的一個(gè)時(shí)候，我鼓足了勇氣向你求婚，在你看來(lái)，這也許非常的荒誕乖張，但是我絕對(duì)不是在跟你開玩笑。我只是但愿：不論我們的未來(lái)會(huì)是怎樣，我能作為 你這一輩子中第一個(gè)鄭重其事向你求婚的人被你永遠(yuǎn)地記在心中。

當(dāng)我用盡了一切辦法都沒(méi)能將你從我的腦海中抹去的時(shí)候，甚至我已經(jīng)無(wú)法讓我對(duì)你的狂熱愛(ài)戀哪怕只是暫時(shí)的冷靜一點(diǎn)、沉淀一點(diǎn)時(shí)，我知道，這就是『愛(ài)』，這 就是可以負(fù)載得起兩個(gè)人一生風(fēng)雨同舟的幸福的『愛(ài)』了。這種愛(ài)一生一世都不可能有所改變了。

是的，這個(gè)世界上好女孩的確還有良多良多，但是，值得我去愛(ài)的，就只有你。你是獨(dú)一。從我一開始愛(ài)上你一直延伸到我今生生命的結(jié)束，你就是我堅(jiān)定不移的獨(dú)一。

當(dāng)上帝和我的良心在問(wèn)我愿不愿意娶你為妻，不論趕上什麼難題，都會(huì)愛(ài)護(hù)你、照顧你；不論生老病死，都會(huì)同心用心一意地永遠(yuǎn)愛(ài)著你；不論我是富是貴，不論你 是貧是困，我都會(huì)庇護(hù)著你，絕對(duì)不會(huì)丟下你無(wú)論，自始至終只會(huì)愛(ài)你一個(gè)人??。我只是語(yǔ)氣很平靜地回答說(shuō)我愿意。

我沒(méi)有激動(dòng)，由于我覺(jué)得作為一個(gè)真正愛(ài)你的人，作為一個(gè)男子漢，這些都只不外是他大聲說(shuō)愛(ài)時(shí)應(yīng)該具備的最最少的前提，這些題目根本就不值得我激動(dòng)萬(wàn)分或是 鄭重其事地去回答。假如這點(diǎn)小小的義務(wù)都不能盡到，那我還能有什麼資格說(shuō)我是愛(ài)你的？？

愛(ài)一個(gè)人就不要偽裝。我但愿你能接受我的愛(ài)，和我同心合力去創(chuàng)造一個(gè)人人稱羨的夸姣未來(lái)。哪怕這一生有再多的風(fēng)雨，讓我陪你渡過(guò)。

到你覺(jué)得能給我個(gè)堅(jiān)定不移的回答時(shí)，請(qǐng)給我個(gè)期盼已久的回答吧。等你。篇五：情書大全

情書大全：這就是幸福 并不是用金錢能夠代替的 通常有人會(huì)問(wèn)你幸福嗎?你知道什么是幸福嗎?兩個(gè)人篝火里，眼里只有彼此，這就是幸福，幸福并不是用金錢能夠代替的。你懂嗎?（舞步學(xué)院，專研追女生技巧和方法的學(xué)院，教你讓你喜歡的女生愛(ài)上你）

你病，有人照顧你，這就是幸福;你冷，有人抱著你，這就是幸福;你哭，有人安慰你，這就是幸福;你老，有人伴著你，這就是幸福;你錯(cuò)，有人包容你，這就是幸福;你累，有人心疼你，這就是幸福。幸福不是你能左右多少人，而是多少人在你的左右!幸福不是你開多豪華的車，而是你開著車平安到家。

幸福不是你存了多少錢，而是天天身心自由，不停地干自已喜歡的事。

幸福不是你的愛(ài)人多漂亮，而是你愛(ài)人的笑容多燦爛。

幸福不是你當(dāng)了多大的官，而是無(wú)論走到哪里，人們都說(shuō)你是個(gè)好人。幸福不是吃得好穿得好，而是沒(méi)病沒(méi)災(zāi)。

幸福不是在你成功時(shí)喝彩多熱烈，而是失意時(shí)有個(gè)聲音對(duì)你說(shuō)：朋友，加油!幸福不是你聽過(guò)多少甜言蜜語(yǔ)，而是你傷心落淚時(shí)有人對(duì)你說(shuō)：沒(méi)事，有我在。

也許愛(ài)情是一件令人捉摸不透的東西，與愛(ài)情相比較而言，幸福何嘗不是難以捉摸。不過(guò)還是那句話，幸福不是用金錢能夠代替的，因此小編希望大家都能夠幸福。（舞步學(xué)院，專研追女生技巧和方法的學(xué)院，教你讓你喜歡的女生愛(ài)上你）

當(dāng)你學(xué)會(huì)了這些核心技巧，你便可以讓你從前搞砸的許多妹子起死回生，因?yàn)槟惚纫郧案门诵?！而這些方法之所以管用，因?yàn)檫@都是舞步從無(wú)數(shù)的女人身上得知的，而不是憑空想出來(lái)的。而這些實(shí)用的技能，已經(jīng)成功幫助5000名舞步學(xué)院的學(xué)員過(guò)上了美女環(huán)繞的生活，更多的技能將會(huì)在我們每周的內(nèi)部課進(jìn)行全方位的詳細(xì)解析。

第五篇：長(zhǎng)篇廣告詞

1、推銷語(yǔ)和廣告語(yǔ)不要雷同

2、用傳統(tǒng)思維模式思考（我們?cè)谧鍪裁?；我們?cè)鯓觼?lái)做；我們?yōu)?/p>

什么要做呢；我們?cè)趺粗雷龅氖欠袂‘?dāng)）

3、不做拿不準(zhǔn)的事

4、了解你的顧客，了解你的品牌（定位）——組團(tuán)定性定量調(diào)查，關(guān)注顧客所關(guān)注5、80/20（核心客戶）

6、顧客閱讀什么看什么，你也一樣

7、了解你的品牌形象（品牌精髓、品牌性格、品牌承諾、品牌許

可、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）

8、充分了解你的產(chǎn)品（質(zhì)量、價(jià)值、專利、方便、用途、知名度、歷史：創(chuàng)辦史、演變過(guò)程、去年發(fā)生的事件、大事件）

9、了解你的對(duì)手

10、確定的時(shí)間、清晰的共同目標(biāo)，（管理層、決策層、一線員工、顧客）

11、制定一條清晰的品牌路線、明確的標(biāo)準(zhǔn)

12、保持危機(jī)感

13、消除不合格的信號(hào)能確保質(zhì)量

14、提高你的調(diào)研主管在公司內(nèi)部的關(guān)注度并聽取他的看法，讓他

成為消費(fèi)者的代言任何擁有很大的管理權(quán)的人

15、外聘研究供應(yīng)商保持客觀

16、定期請(qǐng)其他市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)作嘉賓

17、研究對(duì)手、市場(chǎng)占有率

18、不要讓焦點(diǎn)人群成為你的創(chuàng)意總監(jiān)，卻讓焦點(diǎn)人群參加會(huì)議，讓他們有一席之地

19、讓顧客滿意

20、好處>優(yōu)勢(shì)>特色

21、與眾不同

22、確保所有廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息相同

23、傾聽別人的話、營(yíng)銷者、管理團(tuán)隊(duì)、24、到處走走

25、和同伴共享信息

26、創(chuàng)意人員、調(diào)研人員、營(yíng)銷人員三類的合作。

27、成為消費(fèi)者方面的行家，到目標(biāo)地區(qū)觀察

28、積極參加聚餐聚會(huì)

29、避免承諾不足、過(guò)度兌現(xiàn) 30、了解供應(yīng)商的語(yǔ)言，必要輕信代理商

31、學(xué)些新點(diǎn)子、新事物

32、聲效音樂(lè)來(lái)吸引觀眾

33、利益至上——給予消費(fèi)者

34、露面，強(qiáng)行推銷

35、觀眾越年輕，刪減的內(nèi)容越多

36、制作含有日常對(duì)話的廣告

37、品牌要易記，明確

38、用相同的語(yǔ)言和消費(fèi)者溝通

39、廣告中表達(dá)出消費(fèi)者得到的好處 40、“空白”

41、長(zhǎng)篇廣告要嚴(yán)格：字體、標(biāo)題、副標(biāo)題、段落、欄目頁(yè)邊距、印刷

42、在于驚喜

43、銷售網(wǎng)頁(yè)的導(dǎo)航越簡(jiǎn)單越好

44、廣播——向觀眾講故事

45、戶外廣告簡(jiǎn)單、巨大、容易記憶

46、利用地形優(yōu)勢(shì)

47、幽默感

48、把直接反饋的名單弄清楚

49、拍攝結(jié)束后才離開 50、用人不疑疑人不用

51、鼓勵(lì)允許“奇跡”發(fā)生

52、享受樂(lè)趣篇二：廣告與社會(huì)

植入廣告的分析 [內(nèi)容提要]從《手機(jī)》到《天下無(wú)賊》，商業(yè)娛樂(lè)大片已演變?yōu)橹袊?guó)文化領(lǐng)域的一種流行現(xiàn)象。電影本身作為商品，其成功不僅取決于精彩的劇本、高明的導(dǎo)演和有魅力的演員，廣告宣傳和營(yíng)銷策劃也扮演著重要的角色。植入式廣告已經(jīng)為越來(lái)越多的制片方和商家所采用，制片方與商家所用的方式也各有不同，有的用的好達(dá)到雙贏，而有的卻會(huì)被吐槽，植入廣告雖然為制片方帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)了廣告業(yè)發(fā)展，但是也確實(shí)是有許多弊端(轉(zhuǎn)載于:長(zhǎng)篇廣告詞)存在的，我要根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況改善植入廣告的現(xiàn)狀，才能讓它即達(dá)到了自己的效果又不會(huì)被觀眾所厭惡。[關(guān)鍵詞]植入廣告 目標(biāo)人群 消費(fèi)者受眾 現(xiàn)象 比較

一、植入廣告盛行的原因

植入廣告的盛行有著許多的背景，眾所周知的是導(dǎo)演拍攝影片、電視劇、綜藝節(jié)目等都需要資金，而這些資金正是由這些需要打廣告的廠家們提供的，因此我們就需要提供一個(gè)平臺(tái)來(lái)為大家介紹這些產(chǎn)品。還有另一些廣告業(yè)環(huán)境因素的影響：

1、廣告的投放成本加大：電視臺(tái)為了賺錢，各種無(wú)聊、虛假的廣告屢屢播出占用大量的時(shí)間。

2、觀眾對(duì)廣告的看法也是越來(lái)越逆反，惡性循環(huán)。

3、品牌管理方面做得不完全正確，相比一些名牌就不應(yīng)該再以轟炸的方式來(lái)提醒消費(fèi)者，容易讓消費(fèi)者引起厭煩。

4、植入廣告的方式多種多樣：如商標(biāo)、標(biāo)志、擺件等，應(yīng)有盡有。

總的來(lái)說(shuō)，單條播出的廣告往往會(huì)遭到觀眾們的厭惡而植入廣告無(wú)疑是“強(qiáng)迫”觀眾接受的一種“好”的方法。

二、優(yōu)、差植入廣告的比較

雖然植入廣告十分盛行，但是商家導(dǎo)演植入廣告的方式也有好壞之分，優(yōu)秀的植入廣告要看它是否能融入影視作品中，成為劇情的一部分，達(dá)到影片的效果。而不好的植入廣告會(huì)導(dǎo)致觀眾跳戲、厭

惡、吐槽、失去興趣等一系列不好的影響。

成功案例：

《時(shí)尚女魔頭》-瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群的精確投放

反映高端時(shí)尚潮流圈的好萊塢電影《時(shí)尚女魔頭》從一開始的片名就已經(jīng)先期注入了廣告，這樣一部電影注定是讓影迷關(guān)注各式時(shí)尚精品的。那些眼尖的影迷很快就“分析”出了女主角穿的是什么牌子的大衣、鞋子和帽子。電影出街后女主角的穿著就成為眾多時(shí)尚白領(lǐng)的風(fēng)向標(biāo)，一款gucci的上衣也傳聞因?yàn)榇似u到斷貨。

主要贊助商prada，chanel和gucci很少這么統(tǒng)一的亮相于一部影片中。憑借戲劇情節(jié)的不斷鋪墊，最終梅麗爾·斯特里普穿上prada黑色大v翻領(lǐng)禮服的時(shí)候顯得光彩照人——而prada僅僅就在片中出現(xiàn)了這么一次，就獲得了完美的宣傳效果，整部電影幾乎成了它的長(zhǎng)篇廣告。產(chǎn)品、品牌和電影情境都在其中取得了較高的融合度。

風(fēng)景也讓影片看上去十分養(yǎng)眼，并與整部影片情節(jié)關(guān)聯(lián)的比較緊密。影片上映后，不少影迷已經(jīng)開始四處打探片中度假村具體位置，討論去那邊度假的計(jì)劃。據(jù)報(bào)道，今年10月份開通的《非誠(chéng)勿擾2》的旅游團(tuán)，效果非常好。游客對(duì)海南的熱情除了歸 功于當(dāng)?shù)氐臍夂蚣奥糜钨Y源外，《非誠(chéng)勿擾2》的帶動(dòng)作用同樣不可小視。

失敗案例：

《007系列》-把植入廣告變成影片文化

阿斯頓·馬丁、蓮花esprit系列和寶馬系列，以及手表和手機(jī)等，這些產(chǎn)品常常以特寫鏡頭出現(xiàn)，作為電影道具觀眾可以清楚地看到產(chǎn)品的形象、logo甚至特性。你也許可以從這些商品中看出主人公的身份、地位、職業(yè)或生活態(tài)度，它們和主角仿佛是作為一個(gè)共同體而存在的。作為普通觀眾來(lái)說(shuō)，完全可以接受這樣的廣告植入，且由于廣告很細(xì)微的成為了影片的一部分，傳播效果大大加強(qiáng)，更成為了影片本身文化體系中一個(gè)可以延續(xù)的傳統(tǒng)。從這個(gè)方面來(lái)講，007系列電影無(wú)疑是史上植入廣告最成功的一個(gè)經(jīng)典范本。

《杜拉拉升職記》-廣告幾乎泛濫 從世界五百?gòu)?qiáng)高管駕乘的馬自達(dá)6，到聯(lián)想筆記本，再到一水的lotto運(yùn)動(dòng)服，甚至是不時(shí)出現(xiàn)的屈臣氏，諾基亞等等。當(dāng)然還有徐靜蕾代言的智聯(lián)招聘，甚至是泰國(guó)旅游局的拍攝外景地贊助。整部戲完全就是一出中國(guó)廉價(jià)版的“欲望城市”，而且是廣告未刪節(jié)版。度跟量都把握不住的時(shí)候，植入就已經(jīng)完敗了。

各種好的壞的植入廣告有很多，例如，《古劍奇譚》中絕妙的58同城廣告，《何以笙簫默》中車過(guò)

《非誠(chéng)勿擾2》-電影廣告植入步入“成熟期”

多與劇情無(wú)關(guān)的介紹，效果大家顯而易見(jiàn)，生硬，暴力，與劇情關(guān)聯(lián)度極低，單一追求第一視覺(jué)到達(dá)與出現(xiàn)率，且接二連三沒(méi)玩沒(méi)了的出現(xiàn)，潛在中暴露了產(chǎn)品的一些問(wèn)題。這些無(wú)疑都是失敗的廣告植入方式，令觀眾反感至極。

但凡成功的植入案例并

今年《非誠(chéng)勿擾2》中，馮小剛把主要的場(chǎng)景放在了海南，整部影片用大段時(shí)間用來(lái)展示海南美景，海角、海景房成為影片的重要組成部分，不同 且能不令觀眾反感的，一般都為隨戲而入的軟性移植。即不突兀性的硬性出現(xiàn)，而是通過(guò)創(chuàng)意性的設(shè)定，符合自身產(chǎn)品氣質(zhì)定位，并且能夠有效的與劇情，演員，甚至是觀眾進(jìn)行有效的互動(dòng)。這一方面考驗(yàn)著制片方的策劃創(chuàng)意智慧，一方面也對(duì)品牌方提出了更高的要求。

分溝通，廣告植入的痕跡越少，與劇情結(jié)合的越自然，傳播的效果也就越好。參考文獻(xiàn)： [1] 《淺議植入式廣告》<；今傳媒>，2006年 04期。[2]中國(guó)廣告網(wǎng) [3]百度 [4]網(wǎng)易娛樂(lè)

三、植入廣告應(yīng)該怎樣“植入”

植入廣告有獨(dú)特的傳播優(yōu)勢(shì)，首先，它的受眾的數(shù)量十分的龐大，接觸數(shù)量極為可觀。除了接觸數(shù)量之外，植入廣告更大的優(yōu)勢(shì)在于它的“接觸質(zhì)量”，隱形的廣告由于其出現(xiàn)的不規(guī)律性與情節(jié)的高度相關(guān)性，很少會(huì)遭到受眾的抵觸與拒絕，對(duì)受眾造成潛移默化的影響，一些好的植入廣告甚至?xí)皇鼙娊蚪驑?lè)道，從而做出購(gòu)買決定，提高品牌信譽(yù)。當(dāng)然，植入廣告也存在著不容忽視的弱點(diǎn)：品牌適用性范圍小，多數(shù)情況下只適用于知名品牌，因?yàn)槭鼙娦枰诙虝r(shí)間內(nèi)識(shí)別到它的包裝、外形等。第二是植入廣告不適于深度說(shuō)服，前衛(wèi)的容易認(rèn)為是虛構(gòu)。第三是容量有限。因此，我們應(yīng)該綜合的考慮品牌傳播的環(huán)節(jié)，以合理運(yùn)用植入式廣告：

1、考慮目標(biāo)人群。目標(biāo)消費(fèi)者與電視節(jié)目的目標(biāo)受眾有沒(méi)有聯(lián)系，這一點(diǎn)是非常重要的，投放的不對(duì)等只會(huì)導(dǎo)致群體的分離和廣告的無(wú)效低效。

2、考慮品牌特點(diǎn)。雖然植入式廣告是一種很有效的傳遞信息的方法，但并不是每個(gè)品牌都適用，因此我們要從產(chǎn)品的特點(diǎn)入手，來(lái)判斷是否適用于植入式廣告或者以什么方式進(jìn)行植入。例如：處于生命周期前期的新品牌就不適合用于植入廣告，因?yàn)槭鼙姴荒軌蛟诙虝r(shí)間內(nèi)認(rèn)知。

3、制定合理的廣告植入要求。植入式廣告的難點(diǎn)在于需要同時(shí)滿足劇情和營(yíng)銷傳播的要求。過(guò)分遷就劇情傳播，可能會(huì)影響廣告的傳播質(zhì)量，導(dǎo)致信息偏離營(yíng)銷傳播的協(xié)調(diào)性，與整合營(yíng)銷傳播的要求相悖。反之，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷信息又可能影響劇情。植入式廣告就是在“被情節(jié)干擾”與“干擾情節(jié)”的夾縫中誕生。在這種情況下信息整合是成功的關(guān)鍵所在，贊助商應(yīng)與編劇、導(dǎo)演充篇三：廣告創(chuàng)意點(diǎn)子選集

廣告創(chuàng)意點(diǎn)子選

“妙招顧客”

百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的角逐

在30年代的美國(guó)街頭，到處設(shè)有飲料自動(dòng)銷售機(jī)，扔下5美分，隨即得到一個(gè)裝璜精美獨(dú)

特、內(nèi)盛6．5盎司可口可樂(lè)的“魔瓶”，可一享口福。新奇、方便的銷售方式及遍布各地的銷

售網(wǎng)絡(luò)，使創(chuàng)業(yè)于1892年素以“配方古老、口味獨(dú)特”著稱的可口可樂(lè)公司如虎添翼，稱霸美國(guó)的飲料市場(chǎng)。但誰(shuí)能想到，它的潛在對(duì)手——百事可樂(lè)公司，正是從盛飲料的瓶子向它發(fā)起

襲擊 的。這是在1939年一個(gè)尚未顯露鋒芒的后起之秀，推出一種5美分12盎司的百事可樂(lè)，輔以“一樣代價(jià)，雙重享受”的廣告，向可口可樂(lè)進(jìn)行了挑戰(zhàn)。此舉正中對(duì)方的一個(gè)弱點(diǎn)：可

口可樂(lè)的口味，雖老少皆宜，無(wú)市場(chǎng)間隔，但瓶子的容量太小，其容量剛夠中老年人一次飲用。對(duì)青年人飲量大，喝起來(lái)不過(guò)癮，不如喝一瓶百事可樂(lè)痛快，況且價(jià)錢還便宜得多，這樣，占

消費(fèi)總數(shù)1/3的青年人，逐漸被百事可樂(lè)所吸引。到1960年，百事可樂(lè)的銷量上升了20％，與此同時(shí)，可口可樂(lè)的銷量下跌了3％。這件事可以說(shuō)明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未必就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，更重

要的是人的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能想出“點(diǎn)子”和“高招”贏得消費(fèi)者，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)。“智 激” 緬甸仰光的婦女有戴帽子看電影的習(xí)慣。許多觀眾因?yàn)楸磺芭艐D女的帽子擋得無(wú)法正常欣賞電影，憤怒地向電影院經(jīng)理提出抗議。電影院也一再告示婦女觀

眾看電影時(shí)不能戴帽子，均無(wú)效果。最后一位經(jīng)理靈機(jī)一動(dòng)，貼出一張廣告，他的廣告詞機(jī)智幽默，那些看到這則廣告的婦女們紛紛摘下了自己的帽子，那廣告詞內(nèi)容是“本院為照顧衰老高齡女客的裝飾需要，允許她們照常戴草帽看電影，不必摘下?！? 幽 默 的 廣 告 詞 由于西方國(guó)家車禍多，到處都有警告司機(jī)的大牌子。美國(guó)伊利諾斯州有一個(gè)十字路口旁的牌子上寫道：“開慢點(diǎn)吧，我們已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了！”署名是：“棺材匠?！? “禿 頭” 廣 告

英國(guó)有一位27歲的青年在倫敦開了一家藥店，在他做美國(guó)p、k、d生發(fā)藥總經(jīng)銷時(shí)，曾雇了10位禿頭的男人作為他藥品宣傳員。他在10個(gè)光禿禿的頭上寫上“p、k、d生發(fā)劑”的字樣，有的還畫了令人啼笑皆非的畫面。人頭的面積只有250平方厘米，雖然不算怎么大，然而利用它來(lái)做廣告倒是有趣而幽默的。這項(xiàng)足以令人捧腹大笑的禿頭藥品宣傳廣告一出現(xiàn)，倫敦的新聞、雜志就把這項(xiàng)世界罕見(jiàn)的廣告，熱鬧地登載出來(lái)，替這位青年免費(fèi)做了宣傳，使這位青年人財(cái)源滾滾，事業(yè)欣欣向榮。

“驚 險(xiǎn) 廣 告”

庸的廣告只能做到“信不信由你”，出色的廣告則能做到“不由你不信”。要使一則廣告

成功，不僅要有正確的廣告策略，而且有完美的廣告技巧。1983年，美國(guó)的一個(gè)廠商生產(chǎn)了

一種叫做“超級(jí)三號(hào)”的強(qiáng)粘膠液，他想將這種產(chǎn)品打入法國(guó)市場(chǎng)，于是委托巴黎的奧布爾維

和馬瑟廣告公司的設(shè)計(jì)師們制作廣告。如何突破傳統(tǒng)廣告平鋪直敘的格局，做出讓人信服的廣

告呢？這些設(shè)計(jì)師絞盡腦汁，終于設(shè)計(jì)出一則驚險(xiǎn)的廣告：在電視畫面上，有一個(gè)男人在鞋底

上點(diǎn)了4滴“超級(jí)三號(hào)”，然后將此人倒粘在天花板上，足足倒立保持了10秒鐘，并有公證人

當(dāng)場(chǎng)監(jiān)督鑒定，這個(gè)廣告播出后，立刻引起了強(qiáng)烈的反響，不到一周這種膠液銷出50萬(wàn)支，1983年總銷售量為 600萬(wàn)支。這則廣告的絕妙之處在于：讓電視觀眾在提心吊膽的觀看過(guò)

程中，真正信服了“超級(jí)三號(hào)”的可靠性。歷來(lái)人們相信耳聽為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，這種驚險(xiǎn)廣告

的效果比起那種長(zhǎng)篇大論，作口頭宣傳的廣告好多了。

莫道美女廣告就是美 美女是一位真實(shí)可信的現(xiàn)身說(shuō)法者，而并非就是廣告的唯一招攬者。英國(guó)著名的廣告商蓋

曠的房間，墻上掛了一把精制漂亮的大提琴（這是波多黎各人最喜愛(ài)用的樂(lè)器）。畫面下寫著：“為什么如此誘人的波多黎各旅游房間竟空無(wú)一人？ 去欣賞一下吧！”這幅廣告畫引起了許多

人的興趣，廣告的效果很好，促進(jìn)了波多黎各旅游業(yè)的發(fā)展。

“自12月23日起，大西洋將縮小20％。”

噴氣式飛機(jī)使用后，把從美國(guó)越過(guò)大西洋飛往倫敦的時(shí)間縮短了20％。當(dāng)時(shí)以色列一家航空公司的廣告是這樣說(shuō)的：“自12月23日起，大西洋將縮小20％?！币豢吹竭@個(gè)廣告，人們自然會(huì)很快引起注意和進(jìn)一步的思考：大西洋真的縮小了嗎？原來(lái)是因?yàn)轱w機(jī)速度加快，使距離相對(duì)縮短。這樣人們就對(duì)采用噴氣式客機(jī)的以色列某航空公司留下深刻的印象，并且想試一下。這則廣告正好是從結(jié)果到原因，從理性到感性，但給人印象深，廣告效果好。

“黑妹牙膏與郵政編碼”

星星跟著月亮走，是有吸引力；月亮跟著太陽(yáng)走是為了光明；小孩跟著大人走是衣食有著落。廣告也可以憑借“廣”的力量，達(dá)到“告”的目的。1990年，以生產(chǎn)“黑妹牙膏”出名的廣州牙膏廠，得知廣州市郵政局準(zhǔn)備印制郵政編碼圖贈(zèng)送給市民的消息后，主動(dòng)聯(lián)系在圖上附印黑妹牙膏系列廣告。于是，“黑妹” 隨著郵政編碼進(jìn)入了85萬(wàn)個(gè)信箱，家喻戶曉，聲譽(yù)頗佳。

“防止再來(lái)”

有位漂亮的女推銷員業(yè)績(jī)驚人，同行們都向她討教推銷方法。她說(shuō)： “我每次上門，都同那個(gè)家庭的男主人講明商品用途，然后說(shuō) 這次不必急著買，以后我會(huì)再來(lái)。這時(shí)候男主人總是很高興，而女 主人則馬上掏錢買下?！?有位漂亮的女推銷員業(yè)績(jī)驚人，同行們都向她討教推銷方法。她說(shuō)： “我每次上門，都同那個(gè)家庭的男主人講明商品用途，然后說(shuō) 這次不必急著買，以后我會(huì)再來(lái)。這時(shí)候男主人總是很高興，而女 主人則馬上掏錢買下?！? “經(jīng)銷小把戲”

美國(guó)一超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)理在不到4個(gè)小時(shí)內(nèi)賣掉250公斤的奶酪，其奧妙何在呢？他采取了有效措施。先請(qǐng)顧客品嘗，然后讓要買的人自己動(dòng)手用刀切取，多少任意。而且告訴顧客，凡哪位能夠準(zhǔn)確估出自己切下奶酪的重量，誤差不超過(guò)一盈司者，銷售奶酪的顧客不必付錢。結(jié)果買者踴躍購(gòu)買！篇四：論文微電影是短篇電影還是長(zhǎng)篇廣告？ 2012年，微電影掀起一陣人盡可微的風(fēng)暴，隨著《老男孩》、《紅領(lǐng)巾》等一批口碑之作問(wèn)世，微電影概念應(yīng)運(yùn)而生，日益成為影視制作者、視頻網(wǎng)站和廣告商眼中的香餑餑，面對(duì)形形色色良莠不齊的視頻內(nèi)容都打著微電影的名義行走江湖，到底什么是微電影呢？

微電影的特征是微縮時(shí)間長(zhǎng)度、制作成本、團(tuán)隊(duì)規(guī)模的迷你影片，針對(duì)新媒體平臺(tái)量身打造的內(nèi)容形態(tài)，讓觀眾隨時(shí)隨地可透過(guò)網(wǎng)絡(luò)或智能型行動(dòng)裝置收視?！稄V告導(dǎo)報(bào)》總編輯、資深制作人凌平認(rèn)為，微電影意味著品質(zhì)比當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)短片更為高級(jí)、精良，在拍攝手法、要求、水準(zhǔn)上與電影趨近，簡(jiǎn)而言之，微電影就是微型電影。

業(yè)內(nèi)人士稱，要拍一部微電影并不容易，一個(gè)完整又好的故事通常需要鋪陳許多，站在電影業(yè)角度，難度在于故事的精簡(jiǎn)；站在廣告業(yè)角度，難度在于品牌的延伸。微電影引人入勝的關(guān)鍵，就是故事性的敘述模式，內(nèi)容包羅萬(wàn)象，從專業(yè)到搞笑都可以成為微電影的迷人素材。只要故事內(nèi)容有話題性，都有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的收看人口。更重要的是，在提供吸引人內(nèi)容的同時(shí)，必須能和觀眾互動(dòng)，提供娛樂(lè)、知識(shí)或信息，進(jìn)一步促使觀眾透過(guò)社群媒體觀看、傳播、分享，增加曝光率。

盡管業(yè)內(nèi)人士普遍把電影化當(dāng)成微電影的重要指標(biāo)，但對(duì)于許多趁熱打鐵一頭扎進(jìn)市場(chǎng)的試水者而言，微電影不 近幾年，隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的整體提升和視頻網(wǎng)站、3g網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已發(fā)展到4億規(guī)模，視頻網(wǎng)站急需海量的視頻內(nèi)容，而傳統(tǒng)影視劇版權(quán)價(jià)格直線飛漲，成本低廉、制作周期短、題材和市場(chǎng)均適合網(wǎng)民觀看的短片成為視頻網(wǎng)站的新寵。視頻網(wǎng)站如饑似渴的內(nèi)容需求，遭遇廣告商們?cè)絹?lái)越猛的砸錢動(dòng)力，兩者一拍即合，一批品牌宣傳性強(qiáng)的微電影應(yīng)運(yùn)而生，良莠不齊的作品充斥著受眾的視線。

微電影與廣告的結(jié)合，是國(guó)內(nèi)外數(shù)字直效營(yíng)銷領(lǐng)域最盛行的操作手法。與其砸下上億元的電視廣告預(yù)算，卻不知是否達(dá)到效果，不如針對(duì)微電影的收看人口做精準(zhǔn)營(yíng)銷。微

電影由于社群網(wǎng)絡(luò)傳播的特性，在短時(shí)間之內(nèi)就能夠引入大量的眼球數(shù)。透過(guò)平實(shí)的畫面、動(dòng)人的情節(jié)，將置入性營(yíng)銷的味道淡化再淡化，不僅讓觀眾不會(huì)有被強(qiáng)迫宣傳的負(fù)面形象，還能夠達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微電影應(yīng)該是一種濃縮的精華，而不應(yīng)該簡(jiǎn)單化、粗糙化。微電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要維持內(nèi)容與商業(yè)的平衡，一方面要發(fā)揮微電影以內(nèi)容為主的吸引力，避免內(nèi)容廣告畫造成觀眾的排斥感而漸行漸遠(yuǎn)；另一方面要激發(fā)年輕人的創(chuàng)造力，讓新媒體平臺(tái)成為創(chuàng)意萌芽以及人才培育的基地，而不是被過(guò)度的商業(yè)操作擠壓了優(yōu)秀人才的創(chuàng)意成長(zhǎng)空間。

明茨伯格被稱為管理學(xué)界的離經(jīng)叛道者，在其《戰(zhàn)略歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派》中，他并沒(méi)有給戰(zhàn)略一個(gè)明確的定義，而是把戰(zhàn)略理論歸結(jié)為十個(gè)學(xué)派，并一一點(diǎn)評(píng)。他認(rèn)為，簡(jiǎn)單從一個(gè)角度來(lái)解釋戰(zhàn)略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人說(shuō)大象是一條蛇，摸到耳朵的人說(shuō)大象是一把扇子，摸到膝蓋的人說(shuō)大象是一棵樹，摸到尾巴的人說(shuō)大象是一根繩子，摸到大象身軀的人說(shuō)大象是一堵墻營(yíng)銷3.0版本，令人應(yīng)接不暇。那么，營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？ 很多人覺(jué)得這是已經(jīng)有定論的話題，不值得討論，當(dāng)

然也有人說(shuō)營(yíng)銷就是4p，或者4c，則是典型的一葉障目不見(jiàn)泰山。最初在美國(guó)，營(yíng)銷的含義是：若干市場(chǎng)因素的各種結(jié)合從而影響市場(chǎng)供給，這些因素包括促銷、推銷、有組織的銷售活動(dòng)。1967年，菲利普構(gòu)建為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)物非但對(duì)人們的工作無(wú)益，反而使人迷失。營(yíng)銷理論需要從本質(zhì)上去解構(gòu)。解構(gòu)主義領(lǐng)袖人物雅克一個(gè)問(wèn)題不可以一次性、終極性地解決，而只能是分步走，分時(shí)間、分空間、分不同的角度來(lái)解決。對(duì)營(yíng)銷的重建與深度認(rèn)知，須先從各方面多視野地去看待營(yíng)銷，盡力地去勾勒出它的一個(gè)暫時(shí)性的全貌；然后再對(duì)這個(gè)全貌的每一側(cè)面進(jìn)行批判性的分析與吸收。現(xiàn)在，就讓我們解構(gòu)營(yíng)銷本質(zhì)，蒙上眼睛，一步步去摸營(yíng)銷這頭大象。1流通說(shuō) 1922年，美國(guó)學(xué)者弗萊德促使商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和實(shí)體分銷所做的努力。1960年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把營(yíng)銷定義為是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)。對(duì)于生產(chǎn)部門來(lái)講，專業(yè)化和勞動(dòng)分工造成了不同的供應(yīng)能力；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，他們對(duì)滿足需要的形式、任務(wù)、地點(diǎn)和獲得效用有不同的要求。消費(fèi)者與供應(yīng)商在空間、時(shí)間上的分離性構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的障礙。營(yíng)銷正是為了消除這種銷售障礙，是產(chǎn)業(yè)社會(huì)打通生產(chǎn)不一致和五個(gè)分歧造成的。兩個(gè)不一致是指：①數(shù)量的不

一致，生產(chǎn)者喜歡大量的生產(chǎn)與消費(fèi)，消費(fèi)者則偏好少量的購(gòu)買與消費(fèi)；②種類的不一致，生產(chǎn)者專業(yè)化生產(chǎn)種類較少的商品和服務(wù)，消費(fèi)者則需要更多的種類。五個(gè)分歧是指：①空間分歧，生產(chǎn)者傾向于在生產(chǎn)最經(jīng)濟(jì)的地方設(shè)廠，而消費(fèi)者則位于很多分散的地點(diǎn)；②時(shí)間分歧，在生產(chǎn)商品和服務(wù)的時(shí)候，消費(fèi)者可能不想消費(fèi)，而且把商品從生產(chǎn)者運(yùn)送到消費(fèi)者那需時(shí)間；③信息分歧，生產(chǎn)者不知何人在何時(shí)何地以何種價(jià)格需要何種商品，消費(fèi)者并不知道何時(shí)何地以何種價(jià)格獲得何種物品；④價(jià)值分歧，生產(chǎn)者以成本和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格衡量商品和服務(wù)的價(jià)值，消費(fèi)者以經(jīng)濟(jì)效用和支付能力衡量?jī)r(jià)值；⑤所有權(quán)分歧，生產(chǎn)者擁有對(duì)他們自己并不想消費(fèi)的商品和服務(wù)的所有權(quán)，消費(fèi)者想要他們并未擁有的產(chǎn)品和服務(wù)。亨利大生產(chǎn)的手法釋放出了消費(fèi)者的消費(fèi)能力，形成了低價(jià)格的有效循環(huán)。這種經(jīng)營(yíng)思路是以刺激消費(fèi)為基礎(chǔ)的，在汽車行業(yè)當(dāng)時(shí)的歷史背景下打通了銷售障礙的關(guān)鍵。流通說(shuō)的關(guān)鍵在于提高這種從生產(chǎn)到消費(fèi)對(duì)接的系統(tǒng)效率?；诹魍ㄕf(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵就是如何使產(chǎn)品或服務(wù)能夠高效率貫穿生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域以及消費(fèi)領(lǐng)域。企業(yè)的廣告推動(dòng)，終端的攔截和促銷，都是為了使這個(gè)對(duì)接過(guò)程更有效率，同時(shí)減緩甚至阻止對(duì)手對(duì)接。流通說(shuō)提醒企業(yè)不能僅僅停留在客戶角度或企業(yè)角度單方面來(lái)思考問(wèn)題，而篇五：一個(gè)廣告人的自白

《一個(gè)廣告人的自白》有感

出身英國(guó)的大衛(wèi)·奧格威，是現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級(jí)傳奇人物，他一手創(chuàng)立了奧美廣告公司，開啟了現(xiàn)代廣告業(yè)的新紀(jì)元。他確立了奧美這個(gè)品牌，啟蒙了對(duì)消費(fèi)者研究的運(yùn)用，同時(shí)創(chuàng)造出一種嶄新的廣告文化。

奧格威被《時(shí)代》周刊稱為“當(dāng)今廣告業(yè)最搶手的廣告奇才”，被《紐約時(shí)報(bào)》稱為“現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動(dòng)者”。美國(guó)重要的廣告行業(yè)刊物《廣告周刊》說(shuō)：“奧格威以他敏銳的洞察力和對(duì)傳統(tǒng)觀念的抨擊照亮了整個(gè)廣告行業(yè)，令任何廣告人都無(wú)法企及”。法國(guó)一家著名雜志稱他為“現(xiàn)代廣告的教皇”，并將他與愛(ài)迪生、愛(ài)因斯坦等并列為對(duì)工業(yè)革命最有貢獻(xiàn)的人物。

大衛(wèi)·奧格威所著的《一個(gè)廣告人的自白》是廣告行業(yè)的經(jīng)典作品，雖然時(shí)代不同，但是有些核心內(nèi)容是不變的，奧格威在這本書中提到了自己的公司運(yùn)營(yíng)、工作環(huán)境的營(yíng)造、品牌形象以及怎樣創(chuàng)作等多個(gè)方面的內(nèi)容。我認(rèn)為最應(yīng)總結(jié)與繼承的事他的廣告創(chuàng)作思想。

一、廣告存在的目的是銷售，內(nèi)容重于形式

奧格威堅(jiān)持認(rèn)為，廣告的目的并且是唯一的目的，就是提高產(chǎn)品的營(yíng)銷額并樹立品牌形象。這同那種只把廣告創(chuàng)作看成是“ 前衛(wèi)藝術(shù)”的觀點(diǎn)，是有著本質(zhì)的區(qū)別的。一日行商，終生行商。廣告的表現(xiàn)形式具有某種戲劇性與藝術(shù)性，但它的實(shí)質(zhì)未變，那就是營(yíng)銷以賺取利潤(rùn)并影響人們的生活方式?，F(xiàn)在社會(huì)中，廣告的種類有商業(yè)廣告和公益廣告等。從某種程度上看，“廣告存在的目的是銷售”這種論斷已經(jīng)不符合現(xiàn)實(shí)了，因?yàn)?，公益廣告是為了警醒人們某些行為、或者是提醒人們對(duì)某方面進(jìn)行注意，而不是去銷售某類商品。但對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)這句話仍是有效的，若廣告不能為企業(yè)在或近或遠(yuǎn)的將來(lái)引起銷售,那么它就不能成其為廣告,或者說(shuō)不是成功的廣告。

奧格威在廣告創(chuàng)作實(shí)踐中則進(jìn)一步主張“廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要”,廣告“應(yīng)盡可能地將廣告訴求對(duì)象的注意力引向產(chǎn)品”,因?yàn)椤罢嬲龥Q定消費(fèi)者購(gòu)買或不購(gòu)買的是你的廣告的內(nèi)容,而不是它的形式”。所以“最重要的工作是決定你怎么樣來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品”并對(duì)消費(fèi)者“承諾些什么好處”。由此，廣告具有實(shí)用主義。

奧格威大膽建議：如果創(chuàng)作了一則很好的廣告，就不妨重復(fù)地使用它，直到它的號(hào)召力減越。腦白金廣告推出 10 余年來(lái)，我們還可以在超市、要點(diǎn)看到腦白金的身影，打開電視或者報(bào)紙，我們還不斷的看到其廣告，特別是在春節(jié)的送禮旺季，腦白金廣告可謂是鋪天蓋地。而他的廣告語(yǔ)依然是，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、“年輕態(tài)，健康品”。這則廣告家喻戶曉，很多廣告人評(píng)論它都認(rèn)為是一則爛廣告，但不可否認(rèn)它的效果很好。從這個(gè)例子也可以證明奧格威的觀點(diǎn)：“廣告的目的是銷售”。從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品本身存在問(wèn)題，即便廣告說(shuō)得再好也難以獲得成功。奧格威寧愿放棄客戶，也“不要為有問(wèn)題的產(chǎn)品浪費(fèi)時(shí)間”。由此，我們得出一個(gè)結(jié)論，即廣告的內(nèi)容包括產(chǎn)品本身和對(duì)消費(fèi)者的承諾，它們是第一要素，而表現(xiàn)方法是第二要素。但是，在廣告充斥著人們所有感官今天，要讓你的廣告內(nèi)容在形形色色的廣告中脫穎而出，你就不得不在廣告的形式上下一番功夫。

二、廣告應(yīng)該建立在事實(shí)的基礎(chǔ)上

奧格威認(rèn)為調(diào)研對(duì)廣告創(chuàng)作很有幫助,因?yàn)橄M(fèi)者最感興趣的是事實(shí)。他總結(jié)說(shuō):“為推銷產(chǎn)品提供的信息越多,我所推銷出去的產(chǎn)品也就越多。”奧格威反

對(duì)那種文辭華麗、內(nèi)容空洞的“文學(xué)派”廣告,提出“不 要試圖把廣告喬裝成文學(xué)作品”。奧格威強(qiáng)調(diào):“不要用最高形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)。要有所指,而且實(shí)事求是?！?/p>

奧格威最擅長(zhǎng)的是長(zhǎng)篇文案，如“羅斯—羅伊斯汽車”廣告中，全文達(dá)719字，均由事實(shí)構(gòu)成，沒(méi)有形容詞、夸張的承諾，語(yǔ)言樸實(shí)準(zhǔn)確、說(shuō)明仔細(xì)、措辭溫和，將事實(shí)與勸服有機(jī)融為一體，達(dá)到了“使自己的技藝深藏不露”的境界。

可能有人會(huì)誤解，以為奧格威所說(shuō)的事實(shí)充分就是要寫長(zhǎng)篇文案，其實(shí)未必。他說(shuō):“文案該有多長(zhǎng)? 這取決于產(chǎn)品。若是你在為口香糖做廣告,那就沒(méi)有多少可說(shuō)的,當(dāng)然就寫短文。你若是在為一種有各種各樣特征需要加以介紹的產(chǎn)品做廣告,那就寫長(zhǎng)文:你介紹得越詳細(xì),銷售得也就越多?？傊?不論長(zhǎng)短,廣告文案一定要講事實(shí)?！?/p>

那么,事實(shí)又從何處來(lái)呢?奧格威指出“調(diào)研先于準(zhǔn)備方案”。奧格威創(chuàng)立的奧美廣告公司向來(lái)以重視調(diào)研而被譽(yù)為“在廣告研究上最肯投資的廣告公司之一”。然而,調(diào)研觀念未必被所有廣告人接受。比如與奧格威同時(shí)代的威廉·伯恩巴克曾聲稱,市場(chǎng)調(diào)研是廣告創(chuàng)作的絆腳石,它限制了創(chuàng)造力。奧格威的觀點(diǎn)則正好截然相反“無(wú)視調(diào)查的廣告人如同無(wú)法了解敵情的將軍一樣前途難測(cè)”，“調(diào)查經(jīng)常給我?guī)?lái)好的主意”。奧格威還特別重視產(chǎn)品的測(cè)試,并從中樹立廣告信心。他說(shuō),“在宣傳產(chǎn)品時(shí)除非你是真正的信服它,你是不能說(shuō)服別人的”。他甚至提出“一切經(jīng)過(guò)測(cè)試”的口號(hào)。另外,奧格威還有一種獨(dú)特的產(chǎn)品測(cè)試方法,這是他多年養(yǎng)成的習(xí)慣:盡可能使用客戶的產(chǎn)品。大凡客戶的產(chǎn)品,基本上都成為他的生活用品。以上情況均表明,奧格威是用實(shí)證方法指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的。

在現(xiàn)代社會(huì)，調(diào)研的重要性已經(jīng)被大多人所接受，甚至有專業(yè)的調(diào)研公司，由此可知，廣告的成功還是離不開產(chǎn)品本身，通過(guò)調(diào)研可以確定廣告所傳達(dá)的主題。

三、廣告的嚴(yán)肅與幽默

奧格威認(rèn)為“優(yōu)秀的撰稿人從不會(huì)從文字娛樂(lè)讀者的角度去寫廣告文案”,“人們也不會(huì)從小丑那里買東西。家庭主婦一步又一步地裝滿她的采購(gòu)籃子的時(shí)候,她的頭腦是相當(dāng)嚴(yán)肅的”。這一點(diǎn)是奧格威從取信于消費(fèi)者的角度而言的。他認(rèn)為對(duì)受教育較少的人做廣告宣傳時(shí)使用那些高深的詞是一種錯(cuò)誤,“文案撰稿人可 能不那么有詩(shī)情,文字也不那么高深?yuàn)W秘。他們必須使人人了解,一則好廣告和戲劇、講演都有這樣一個(gè)共同點(diǎn),它使人一看便知,一聽便曉,直接打動(dòng)人心”。奧格威反對(duì)“趣味性廣告”,他認(rèn)為“事實(shí)上這些所謂爭(zhēng)取注意的玩意兒實(shí)際上是在做著分散注意力的工作”。不僅如此,奧格威對(duì)具體類別的產(chǎn)品廣告提出更直接要求。

比如對(duì)于食品廣告,他強(qiáng)調(diào)文案“要嚴(yán)肅。不要用幽默和幻想。標(biāo)題里不耍小聰明”；對(duì)于藥品廣告,他說(shuō):“宣傳成藥的好廣告要使人產(chǎn)生嚴(yán)肅感覺(jué)。身體不適時(shí)對(duì)患者來(lái)說(shuō)絕不是開玩笑的事。他需要的是對(duì)他的不適的關(guān)懷。盡管不少?gòu)V告人熱衷于所謂“趣味廣告”。

奧格威提倡嚴(yán)肅廣告反對(duì)幽默廣告，但相關(guān)研究表明：一定的幽默可以引起人們的注意，從而提高廣告的接觸率，促進(jìn)受眾對(duì)廣告及品牌形成良好態(tài)度。但是，奧格威提醒我們切不可為取悅受眾而干擾實(shí)質(zhì)內(nèi)容的傳播仍不失為中肯之見(jiàn)。

奧格戚是現(xiàn)代廣告業(yè)的傳奇，他廣告創(chuàng)作最主要的目的就是銷售產(chǎn)品。一切從實(shí)用出發(fā)，擯棄了無(wú)用的因素，深深抓住了廣告的本質(zhì)。實(shí)用主義貫穿于他廣

告創(chuàng)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)相關(guān)要素，從具體的廣告文本創(chuàng)作到宏觀的公司管理都有涉及。奧格威的實(shí)用主義創(chuàng)作原則以及在此原則下的具體指導(dǎo)，都是奧格威從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，而不是空洞抽象的理淪，它有血有肉，巨細(xì)糜遺、通俗易懂，對(duì)于指導(dǎo)我們的廣告實(shí)踐，指明我們的廣告發(fā)展方向，都只有極其重要的參考價(jià)值。

二、舉例論述廣告的藝術(shù)夸張和真實(shí)性的統(tǒng)一問(wèn)題 首先我們要明確藝術(shù)真實(shí)和生活真實(shí)的關(guān)系。所謂藝術(shù)真實(shí)，是指作者在生活真實(shí)的影響感召下所產(chǎn)生的情感和思想的形象表現(xiàn)，即作者根據(jù)自己的體驗(yàn)對(duì)生活真實(shí)性的提煉和再創(chuàng)造。廣告的功利性很強(qiáng)，這就要求廣告可以采取多種藝術(shù)形式來(lái)表現(xiàn)，但是廣告的目的是銷售，所以必須能堅(jiān)持真實(shí)性原則。其次，渲染法運(yùn)用的尺度把握。廣告怎樣運(yùn)用渲染法表現(xiàn)才算真實(shí)，關(guān)鍵是廣告提供的感知對(duì)象會(huì)使受眾獲得藝術(shù)真實(shí)而不是生活真實(shí)。再次，廣告藝術(shù)不等于純粹藝術(shù)。廣告帶有功利性，它存在的意義就是勸服人們購(gòu)買商品。而純粹藝術(shù)不帶有強(qiáng)烈的功利性，它的存在可能是抒發(fā)某種情感或是描述某一事實(shí)。

廣告雖然不屬于藝術(shù)范疇，但設(shè)計(jì)者要把廣告的抽象內(nèi)容變?yōu)榫唧w形象，作用于人們的視覺(jué)，需要運(yùn)用一定的藝術(shù)表現(xiàn)手段，才能達(dá)到既傳達(dá)信息，又滿足人們審美要求的目的。伊卡璐洗發(fā)水廣告以伊甸園神話故事為背景，配以美輪美奐的意境，顛覆傳統(tǒng)的故事脈絡(luò)，稱夏娃不是被禁果吸引，而是伊卡璐帶來(lái)的兩種誘惑：草本精華和天然果萃。這兩種活力享受帶給了夏娃令人難以抗拒的誘人柔亮秀發(fā)，吸引了亞當(dāng)?shù)难矍?。既然廣告兼有真實(shí)性和藝術(shù)性的特點(diǎn)，那么廣告設(shè)計(jì)就非同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作。廣告設(shè)計(jì)由商業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)決定，所講的美是一種真實(shí)的美，當(dāng)然這種真實(shí)的美是從生活中來(lái)，只不過(guò)比生活中商品原型更典型、更理想，更充滿了設(shè)計(jì)者的情感罷了。這種真實(shí)、典型、理想的商品或勞務(wù)形象，要依靠藝術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。但絕不能像其他藝術(shù)創(chuàng)作那樣允許虛構(gòu)，必須真實(shí)地依據(jù)商品原型，使廣告內(nèi)容符合人們的生活經(jīng)驗(yàn)，如此才能使廣告設(shè)計(jì)的作品產(chǎn)生美感。

三、舉例論述創(chuàng)意在現(xiàn)代廣告中的美學(xué)意義

1、體現(xiàn)了現(xiàn)代審美的時(shí)代性

今天我們已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，知識(shí)生產(chǎn)、創(chuàng)造正在取代物質(zhì)生產(chǎn)、創(chuàng)造的主導(dǎo)地位。與此同時(shí)，科技、藝術(shù)、知識(shí)密集型產(chǎn)品越來(lái)越成為人們關(guān)注和欣賞的對(duì)象。廣告屬于知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，更是思維創(chuàng)造的結(jié)晶。因此，一個(gè)好的創(chuàng)意必須能具有時(shí)代感，在滿足消費(fèi)高層心理需求的同時(shí)，最能體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求。如現(xiàn)在許多汽車廣告中，在展示車型外觀的同時(shí)也注重內(nèi)部環(huán)境的展示，以顯示出現(xiàn)代人需要的不僅是車，更是一種生活的享受。

2、體現(xiàn)了現(xiàn)代審美的文化性

文化的形成早已成為人類的審美對(duì)象，而廣告正是人類在經(jīng)濟(jì)和藝術(shù)生活實(shí)踐中創(chuàng)造物，帶有很強(qiáng)的文化性

如有一則本田汽車廣告中盧溝橋的獅子向汽車敬禮，旁白為“霸道讓人不得不尊敬”，這則廣告在中國(guó)引起軒然大波，最后被禁，其原因是褻瀆歷史。盧溝橋是著名的抗日地點(diǎn)，而石獅子卻向日車敬禮，這不能被中國(guó)人民所接受。其中體現(xiàn)出來(lái)的就是文化性，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家、地區(qū)的生活習(xí)慣、經(jīng)歷等不大相同，導(dǎo)致他們的文化、習(xí)俗也有很大的差異性。好的廣告創(chuàng)意要考慮到文化的差異性，這樣創(chuàng)造出來(lái)的廣告才能被當(dāng)?shù)匚幕J(rèn)可。

3、體現(xiàn)了現(xiàn)代審美的形象性

廣告審美形象具有三種特征：一是功利目的。威廉·伯恩巴克說(shuō)：“廣告界中任何人如果說(shuō)他的目的不是銷售廣告中的商品，他就是一個(gè)騙子?！比绱竺餮坨R店太陽(yáng)鏡廣告語(yǔ)說(shuō)：“保護(hù)眼睛，為了明天?！倍琴N近生活真實(shí)。廣告審美形象更樂(lè)于用貼近生活真實(shí)的方式創(chuàng)構(gòu)形象，達(dá)到更好地促銷的目的。孔府家酒用了《北京人在紐約》中的主題歌還有游子的話：“孔府家酒，叫人想家?！比呛嫌趯徝酪?guī)律。在滿足功利要求的前提下，必須創(chuàng)造出既有外在形象美又有內(nèi)在氣質(zhì)美的廣告審美形象，如廣西電視臺(tái)“山·水·海篇”電視形象廣告語(yǔ)：“追潮見(jiàn)遼闊，逐浪識(shí)驚濤。觀海知天下。”“天地?zé)o私，所以長(zhǎng)久?！保ɑ谩兜赖陆?jīng)》語(yǔ)）“情眷沃土，志存九天?！睆V告審美形象呈象為具象形象（如化妝品廣告、開瓶器廣告等）、抽象性廣告（如女士帽、扶在帽子前端的三根手指、微啟的紅唇和一顆美人痣）和超象性形象（超出直接形象，帶有意境的創(chuàng)造、空白和虛實(shí)相生等，如重慶詩(shī)仙太白集團(tuán)的形象廣告）。在廣告文案寫作時(shí)，要做到內(nèi)在意蘊(yùn)美、簡(jiǎn)約樸素美（如臺(tái)灣洗衣機(jī)“閑妻良母”廣告）），追求實(shí)中出美、簡(jiǎn)中出效、平中出奇。