第一篇：315觀后感之電商大戰(zhàn)[小編推薦]

315一直備受了人民群眾的關(guān)注，每一年的315晚會都會曝出一些讓人氣憤的信息，那么今年還會有嗎?

繼春節(jié)、情人節(jié)促銷大戰(zhàn)后，各大電商又將目光聚焦在女人身上，借著三八婦女節(jié)大展促銷活動。進入三月，蘇寧借三周年打響了三八網(wǎng)絡(luò)促銷戰(zhàn)的第一槍，阿里集團投入3000萬紅包，喊出3.8元請客吃喝玩樂的口號;與唯品會聯(lián)姻后的樂蜂網(wǎng)則斥資8億元，推出“桃花節(jié)”，大促一個月。京東也不甘示弱，推出“正妝·蝴蝶節(jié)”，促銷力度不亞于雙11。聚美優(yōu)品、亞馬遜等也相繼舉行折扣大促。不過，“先加價再降價”、“假貨”等老現(xiàn)象依舊頻現(xiàn)。

電商婦女節(jié)掀價格戰(zhàn) 規(guī)模大了熱度低了

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繼春節(jié)、情人節(jié)促銷大戰(zhàn)之后，婦女節(jié)成為消費淡季電商繼雙11后開辟的下一戰(zhàn)場。相比以往的電商大戰(zhàn)，今年婦女節(jié)各大電商的促銷規(guī)模更大，針對性更強。淘寶邀請韓國人氣偶像李敏鎬喊出“3.8元吃喝玩樂全包”的口號。剛剛與唯品會聯(lián)姻成功的樂蜂網(wǎng)，此次依舊推出“桃花節(jié)”并且由于唯品會積極的助陣，促銷力度超過往年。京東在2月底就開始了“蝴蝶節(jié)”的促銷活動。其他垂直類電商則是借著“周年慶”的噱頭開展促銷，比如蘇寧于2月底開展繽購三周年慶。國美也推出了“最美女人節(jié)”的優(yōu)惠促銷。

雖然電商賣力吆喝但消費者并不買賬。與雙11購物達人凌晨下單通宵購物的瘋狂相比，此次婦女節(jié)的促銷戰(zhàn)顯然熱度不足。通過采訪發(fā)現(xiàn)，部分消費者根本不知道即將到來的三八婦女節(jié)電商大戰(zhàn)。據(jù)了解，去年樂蜂網(wǎng)推出“桃花節(jié)”促銷活動后，相比之前網(wǎng)站流量上漲了358%。3月8日當天，24小時之內(nèi)已經(jīng)超過100萬人次點擊網(wǎng)站，每一秒就有三單交易形成，而今年樂蜂網(wǎng)流量上漲201%，漲幅明顯低于去年。

婦女節(jié)促銷門類有限 女性已成網(wǎng)購絕對主力

“得女人者得天下”，繼打造完專屬情侶的促銷節(jié)活動后，電商們借著三八婦女節(jié)將目光再次瞄準了女人的錢包。三八節(jié)是女性節(jié)日，電商促銷切入口自然離不開女性所需的化妝品，服飾等熱點門類。京東的蝴蝶節(jié)、樂峰網(wǎng)的桃花節(jié)等聯(lián)合國內(nèi)外數(shù)十家化妝品品牌推出低價促銷活動，借化妝品拉開市場割據(jù)戰(zhàn)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國化妝品銷售額達到800億元。國產(chǎn)化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售總額達到105億元。國產(chǎn)品牌阿芙、御泥坊、自然堂等化妝品品牌在網(wǎng)絡(luò)銷售占比已高達40%。

女性作為消費力強的群體，已經(jīng)成為電商促銷大戰(zhàn)的絕對主力。據(jù)資料表明，2013年網(wǎng)購金額在2000元以上的女性約占50%，70%的女性表示在網(wǎng)絡(luò)上的購物多余線下購物。不過對于專屬與女性的促銷節(jié)，雖然打折優(yōu)惠幅度大幅上漲，但其促銷的門類與以往的促銷明顯變窄了不少，主要集中在化妝品，母嬰用品，服飾等，相對于男性感興趣的數(shù)碼產(chǎn)品的降價優(yōu)惠幅度不大。

“先升再降”等電商老問題仍遭詬病

雖然今年電商促銷力度明顯加大，但消費者相比以往并未顯露出巨大的熱情，這跟商家促銷“先升再降”、“假冒商品”等電商老問題不無關(guān)系。有網(wǎng)友表示，“購物車和收藏夾里的商品價格沒有下降多少，有的比平時還要貴?！贝送猓胁糠稚唐烦霈F(xiàn)標價混亂的現(xiàn)象。記者通過搜索發(fā)現(xiàn)一款“美麗加芬氨基酸溫和潔顏乳(60g)”的商品，樂蜂網(wǎng)上標注的市場價是55元，而在淘寶同款產(chǎn)品市場報價為68元。

除了“先升再降”現(xiàn)象，“假冒商品”也遭到詬病。此前據(jù)媒體報道，網(wǎng)購達人孫先生在某垂直網(wǎng)站上購買到一款假冒的匡威鞋。孫先生稱：“穿了多年匡威鞋，明顯感覺這款做工不精細，鞋孔都參差不齊”。對于女性消費者來說，購買到假冒產(chǎn)品后，大多說采取“算了”、“自認倒霉”的態(tài)度，維權(quán)意識較男性薄弱。有心理分析師認為，女性網(wǎng)購容易成癮，已成為現(xiàn)今網(wǎng)購市場的絕對主力，但女性的維權(quán)意識較男性仍然薄弱。

第二篇：電商大戰(zhàn)晚會小品劇本

電商大戰(zhàn)

角色:道具：

京東劉強東：三張桌子、三條凳子 京東秘書：七家公司標識（A4）蘇寧李斌：

蘇寧秘書：

國美何青陽：

國美秘書：

當當李國慶：

易迅卜廣齊：

阿里巴巴馬云：

阿里巴巴秘書：

旁白：

序幕

旁白：（序幕音樂起）有云的地方，就有天下，有人的地方，就有江湖，江湖險惡，皆因人而起。曾幾何時，互聯(lián)網(wǎng)只是一個信息交換的平臺，但是自從有了人，有了足夠多的觀眾，互聯(lián)網(wǎng)被戲子所青睞，戲臺已經(jīng)搭好，互聯(lián)網(wǎng)也儼然成為了一個“江湖戲場”，一場好戲即將上臺。（燈光打亮，出現(xiàn)劉強東和她的秘書）

第一幕

旁白：2012年8月14日上午10點在京東CEO劉強東的辦公室里。劉強東： 馬上用我的微博號發(fā)兩條微博

京東秘書： 那內(nèi)容呢？還是那些不痛不癢的心情？

劉強東：（冷笑一聲）不，你就發(fā)：京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上，將派員進駐蘇寧國美店面。京東秘書： 我勒個去~劉總您這是找揍?。∨缓脮蝗簹?！劉強東： 嗯？

京東秘書： 哦不，我的意思是要不您再考慮考慮？

劉強東： 不用了，我已經(jīng)想的很清楚了。Because??（唱）“青春如同奔流的江河，一去不回來不急道別，只剩下麻木的我沒有了當年的熱血，看那漫天飄零的花朵（從口袋里抓出一把花朵灑出來），在最美的時刻凋謝，有誰會記得這世界他來過”

京東秘書：（熱淚盈眶）看來劉總您臉上青春的痕跡不是白留的啊 劉強東： 咱能不提這臉上的痘印嗎？

京東秘書： 行行行，那我先去發(fā)微博了。

劉強東： 嗯，但記住后面不要加那些犯二的表情啊，要加就加特別拉轟的那個。京東秘書： 好的。

第二幕

旁白：導火線已經(jīng)點燃，這場電商價格戰(zhàn)打是一定要打了，重要的是看能打到什么程度。僅僅六個小時過后，第一個應(yīng)戰(zhàn)的便站出來了-----他便是蘇寧易購常務(wù)副總經(jīng)理李斌

蘇寧李斌： 看來京東的劉總這陣子是生活缺少激情啊，找刺激呢？那就刺激刺激他唄！

蘇寧秘書： 那李總您的意思是我們要應(yīng)戰(zhàn)咯？

蘇寧李斌： 不

蘇寧秘書： 啊?難道我們就這樣窩囊著任由京東挑釁？這讓我們蘇寧以后還怎么混??？我出去都不好意思說我是蘇寧的了，為蝦米？為蝦米??？

蘇寧李斌： 還不是為了多給你加幾句臺詞嘛

蘇寧秘書： 哦~（互相挑眉）

蘇寧李斌： 咳咳~既然劉總都這么說了，沒辦法，你也去發(fā)條微博吧！就說保持價格優(yōu)勢是我們對消費者最基本的承諾，我重申：蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，我們都會即時調(diào)價，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價賠付。明天9：00開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標。一起努力！蘇寧秘書： 好嘞！那需要@一下國美那邊嗎？

蘇寧李斌： 那倒不用，反正大家都懂的。敵人的敵人就是朋友嘛

第三幕

旁白：蘇寧已經(jīng)應(yīng)戰(zhàn)，劉強東隨后連發(fā)6條微博回應(yīng)京東所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元！再且看國美這邊。

國美秘書： 何總，劉強東這是腫么了，亂咬人啊。

國美何青陽： 還能因為神馬？還不就是上次這我們?nèi)依峡偼娑返刂鞯臅r候積怨太深嘛。劉總呢總是想著搶地主，顯擺自己大手筆嘛，可又總是輸。于是就怪我和蘇寧的李總合起伙來蒙他，氣不過就干脆直接宣戰(zhàn)了唄。

國美秘書： 那他們怎么不打跑得快呢？那就不會出現(xiàn)這種情況了啊！

旁白：（人物暫停）額??PS：跑得快，一種類似于斗地主的撲克牌玩法，但卻不分農(nóng)民、地主，自己打自己的，誰先出完誰就贏。

國美何青陽： 那還不如炸金花呢？

旁白：額??再PS一下。

國美何青陽：（立馬打斷）喂！夠了，我們不提倡賭博的！！說正事，那我們也要盡快應(yīng)戰(zhàn)了啦。

國美秘書：明白，我馬上去發(fā)微博。

國美何青陽： 等等，發(fā)什么微博。別人肯定也在等著看我們發(fā)微博應(yīng)戰(zhàn)，我們偏偏就不，總得有人提升下這次電商大戰(zhàn)的檔次嘛。幫我聯(lián)系新浪科技，我要給他們獨家報道。

國美秘書：O了

第四幕

旁白：國美副總裁何青陽晚上10點左右向新浪科技獨家表示，國美從不回避任何形式的價格戰(zhàn)，從2012年8月15日9點開始，國美電器網(wǎng)上商城全線商品價格將比京東商城低5%。并且從本周五開始，國美1700多家門店將保持線上線下一個價。這場電商三國殺的戰(zhàn)事總算是真正開打了，那其他電商巨頭又是持什么態(tài)度呢？

當當李國慶：（打電話）喂，卜總啊！

易迅卜廣齊： 誒，李總有何貴干?。?/p>

當當李國慶： 你這是明知故問啊，那三家打的火熱，我們要是不跟進的話可就要被他們給坑死了。

易迅卜廣齊： 有腦子的都知道，那你怎么還沒動靜？

當當李國慶： 這不等你們一起行動嘛，我們又不是主角，何必那么高調(diào)呢？ 易迅卜廣齊： 這我就不能茍同了，戲都是靠搶過來的，我就得高調(diào)點。

當當李國慶： 好吧，我還是低調(diào)點好，到時候要是被圍剿了可不是好玩的啊。先在劉強東微博上造個勢吧！我想就這么評論：噱頭吧，線上比人家線下價格，算什么價格戰(zhàn)啊當當網(wǎng)手機，電腦和小家電等以及當當網(wǎng)國美在線大家電旗艦店全品種迎戰(zhàn)!歡迎顧客貨比三家！

易迅卜廣齊： 你這太小小家子氣了，看我的！直接發(fā)一封《京東敢不敢和易迅比比價》的挑戰(zhàn)書，我們還要聲稱從9月份起，將掀起下半年大規(guī)模的整體促銷活動，屆時易迅網(wǎng)的大家電及3C產(chǎn)品都將便宜于京東。

當當李國慶： 槍打出頭鳥啊，你這算是和京東杠上了。易迅卜廣齊： 彼此彼此??

第五幕

旁白：現(xiàn)在可以說是全面開戰(zhàn)了，可不知道大家注意到了沒有，既然是電商大戰(zhàn)，可電商的老大都沒出現(xiàn)啊。馬云呢？

阿里巴巴馬云：（打電話）我已經(jīng)說了無數(shù)遍了，以后阿里巴巴總部只招科大電商專業(yè)的，哪個科大？湖南科技大學?。∈裁?？不是985.211？才剛升為一本，以前都是1.5本？那又如何？我那時候也不是名牌大學畢業(yè)啊。只要敢闖敢拼，畢業(yè)證學位證那就是張發(fā)票，一張證明你為大學四年付費的發(fā)票。你聽聽現(xiàn)在臺下的掌聲就知道，科大電商有多牛了。（把話筒伸向觀眾席收集掌聲）現(xiàn)在知道了吧？還不快去~

阿里巴巴秘書： 馬總，電商大戰(zhàn)都已經(jīng)打得這么了，我們就不搞點活動？不然市場份額可就要被別人搶走了。

阿里巴巴馬云： 不急~再怎么打也就那樣，小孩子過家家而已。況且我們只需要關(guān)心線上市場，線下的就讓那三家慢慢去爭吧！可話又說回來，我們雖不參與，但總得湊個熱鬧吧。這樣吧，傳我的話：一淘網(wǎng)集體加班，準備“現(xiàn)場直播”京東、蘇寧、國美等電商網(wǎng)站“掐架”，再宣布推出5個億“觀戰(zhàn)紅包”，陸續(xù)通過簽到、返利等形式發(fā)放給通過一淘比價購買的消費者。

阿里巴巴秘書： 喳~不過說來也奇怪啊！好端端的怎么說打就打了呢？難道真像傳聞中所說的那樣，因為劉強東斗地主輸了？元芳，此事你怎么看？ 阿里巴巴馬云： 嗯？

阿里巴巴秘書： 哦不，馬總，您怎么看？ 阿里巴巴馬云： 在我看來，真相只有一個，事情應(yīng)該是這樣的??

第六幕

京東劉強東：（一邊打牌一邊說）兩位老總，今天我倒是搶了一晚上的地主了，也輸了一晚上了?？赡銈儎e光打我這個小地主??！那么大的一個地主頭在那里你們怎么不打呢？

蘇寧李斌： 劉總這話里有話啊，愿聞其詳。

國美何青陽： 還其詳個毛線啊，他擺明了是要找死啊。打那個地主頭？誰惹得

起啊。

京東劉強東： 誒~我們不明打他嘛，變著法的打嘛。

蘇寧李斌： 怎么個變著打法？

國美何青陽： 怎么個變著打法？（同上一起說）

京東劉強東： 我們自己打。（李斌、青陽露出疑問的表情）你們看啊，要占領(lǐng)市場份額就得提高銷售量吧？提高銷售量就肯定得促銷吧？要促銷就肯定得降價吧？一點點降價在現(xiàn)在這種行情下是很難明顯地拉動購買量的，所以我們要大幅降價，而且是普遍大幅降價，而且我們都有線下市場跟他拼，打他個措手不及。蘇寧李斌： 哥，這樣的話意圖太明顯了吧，而且現(xiàn)在還沒到什么大的節(jié)假日，連個降價的借口都沒有。最近的也就是8.15日本無條件投降的好日子啊，我倒是想過這個節(jié)，可government不許啊，那可是有煽動反日情緒的嫌疑啊。國美何青陽：而且要是普遍降價的話government肯定會介入的，到時候可就麻煩了。

京東劉強東： 當然不能這么明顯啦，use your head，OK？我們到時候就隨便找個借口在網(wǎng)上展開口水戰(zhàn)，假裝賭氣各自降價促銷，這樣不就神不知鬼不覺地把那個地主頭的市場份額給瓜分了嗎？嗯？（三人壞笑擠眉弄眼）

國美何青陽： 妙計，妙計?。?/p>

蘇寧李斌： 妙計，妙計??！

京東劉強東： 哈哈，馬云？我讓你變成神馬都是浮云！

旁白： 真正的斗地主這才剛開始??

第三篇：電商大戰(zhàn)晚會小品劇本

電商大戰(zhàn)

角色: 道具：

京東劉強東： 三張桌子、三條凳子 京東秘書： 七家公司標識（A4）蘇寧李斌： 蘇寧秘書： 國美何青陽： 國美秘書： 當當李國慶： 易迅卜廣齊： 阿里巴巴馬云： 阿里巴巴秘書： 旁白：

序 幕

旁 白：（序幕音樂起）有云的地方，就有天下，有人的地方，就有江湖，江湖險惡，皆因人而起。曾幾何時，互聯(lián)網(wǎng)只是一個信息交換的平臺，但是自從有了人，有了足夠多的觀眾，互聯(lián)網(wǎng)被戲子所青睞，戲臺已經(jīng)搭好，互聯(lián)網(wǎng)也儼然成為了一個“江湖戲場”，一場好戲即將上臺。（燈光打亮，出現(xiàn)劉強東和她的秘書）

第 一 幕

旁 白：2012年8月14日上午10點在京東CEO劉強東的辦公室里。劉強東： 馬上用我的微博號發(fā)兩條微博

京東秘書： 那內(nèi)容呢？還是那些不痛不癢的心情？

劉強東：（冷笑一聲）不，你就發(fā)：京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上，將派員進駐蘇寧國美店面。京東秘書： 我勒個去~劉總您這是找揍??！弄不好會被群毆的！劉強東： 嗯？

京東秘書： 哦不，我的意思是要不您再考慮考慮？

劉強東： 不用了，我已經(jīng)想的很清楚了。Because??（唱）“青春如同奔流的江河，一去不回來不急道別，只剩下麻木的我沒有了當年的熱血，看那漫天飄零的花朵（從口袋里抓出一把花朵灑出來），在最美的時刻凋謝，有誰會記得這世界他來過”

京東秘書：（熱淚盈眶）看來劉總您臉上青春的痕跡不是白留的啊 劉強東： 咱能不提這臉上的痘印嗎？ 京東秘書： 行行行，那我先去發(fā)微博了。

劉強東： 嗯，但記住后面不要加那些犯二的表情啊，要加就加特別拉轟的那個。京東秘書： 好的。

第 二 幕

旁 白：導火線已經(jīng)點燃，這場電商價格戰(zhàn)打是一定要打了，重要的是看能打到什么程度。僅僅六個小時過后，第一個應(yīng)戰(zhàn)的便站出來了-----他便是蘇寧易購常務(wù)副總經(jīng)理李斌 蘇寧李斌： 看來京東的劉總這陣子是生活缺少激情啊，找刺激呢？那就刺激刺激他唄！

蘇寧秘書： 那李總您的意思是我們要應(yīng)戰(zhàn)咯？ 蘇寧李斌： 不 蘇寧秘書： 啊?難道我們就這樣窩囊著任由京東挑釁？這讓我們蘇寧以后還怎么混??？我出去都不好意思說我是蘇寧的了，為蝦米？為蝦米??？ 蘇寧李斌： 還不是為了多給你加幾句臺詞嘛 蘇寧秘書： 哦~（互相挑眉）

蘇寧李斌： 咳咳~既然劉總都這么說了，沒辦法，你也去發(fā)條微博吧！就說保持價格優(yōu)勢是我們對消費者最基本的承諾，我重申：蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，我們都會即時調(diào)價，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價賠付。明天9：00開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標。一起努力！蘇寧秘書： 好嘞！那需要@一下國美那邊嗎？

蘇寧李斌： 那倒不用，反正大家都懂的。敵人的敵人就是朋友嘛

第 三 幕

旁 白：蘇寧已經(jīng)應(yīng)戰(zhàn)，劉強東隨后連發(fā)6條微博回應(yīng)京東所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元！再且看國美這邊。

國美秘書： 何總，劉強東這是腫么了，亂咬人啊。

國美何青陽： 還能因為神馬？還不就是上次這我們?nèi)依峡偼娑返刂鞯臅r候積怨太深嘛。劉總呢總是想著搶地主，顯擺自己大手筆嘛，可又總是輸。于是就怪我和蘇寧的李總合起伙來蒙他，氣不過就干脆直接宣戰(zhàn)了唄。

國美秘書： 那他們怎么不打跑得快呢？那就不會出現(xiàn)這種情況了??！旁 白：（人物暫停）額??PS：跑得快，一種類似于斗地主的撲克牌玩法，但卻不分農(nóng)民、地主，自己打自己的，誰先出完誰就贏。國美何青陽： 那還不如炸金花呢？ 旁 白：額??再PS一下。

國美何青陽：（立馬打斷）喂！夠了，我們不提倡賭博的?。≌f正事，那我們也要盡快應(yīng)戰(zhàn)了啦。

國美秘書：明白，我馬上去發(fā)微博。

國美何青陽： 等等，發(fā)什么微博。別人肯定也在等著看我們發(fā)微博應(yīng)戰(zhàn)，我們偏偏就不，總得有人提升下這次電商大戰(zhàn)的檔次嘛。幫我聯(lián)系新浪科技，我要給他們獨家報道。國美秘書：O了

第 四 幕

旁 白：國美副總裁何青陽晚上10點左右向新浪科技獨家表示，國美從不回避任何形式的價格戰(zhàn)，從2012年8月15日9點開始，國美電器網(wǎng)上商城全線商品價格將比京東商城低5%。并且從本周五開始，國美1700多家門店將保持線上線下一個價。這場電商三國殺的戰(zhàn)事總算是真正開打了，那其他電商巨頭又是持什么態(tài)度呢？

當當李國慶：（打電話）喂，卜總啊！易迅卜廣齊： 誒，李總有何貴干啊？

當當李國慶： 你這是明知故問啊，那三家打的火熱，我們要是不跟進的話可就要被他們給坑死了。

易迅卜廣齊： 有腦子的都知道，那你怎么還沒動靜？

當當李國慶： 這不等你們一起行動嘛，我們又不是主角，何必那么高調(diào)呢？ 易迅卜廣齊： 這我就不能茍同了，戲都是靠搶過來的，我就得高調(diào)點。

當當李國慶： 好吧，我還是低調(diào)點好，到時候要是被圍剿了可不是好玩的啊。先在劉強東微博上造個勢吧！我想就這么評論：噱頭吧，線上比人家線下價格，算什么價格戰(zhàn)啊當當網(wǎng)手機，電腦和小家電等以及當當網(wǎng)國美在線大家電旗艦店全品種迎戰(zhàn)!歡迎顧客貨比三家！

易迅卜廣齊： 你這太小小家子氣了，看我的！直接發(fā)一封《京東敢不敢和易迅比比價》的挑戰(zhàn)書，我們還要聲稱從9月份起，將掀起下半年大規(guī)模的整體促銷活動，屆時易迅網(wǎng)的大家電及3C產(chǎn)品都將便宜于京東。當當李國慶： 槍打出頭鳥啊，你這算是和京東杠上了。易迅卜廣齊： 彼此彼此??

第 五 幕

旁 白：現(xiàn)在可以說是全面開戰(zhàn)了，可不知道大家注意到了沒有，既然是電商大戰(zhàn)，可電商的老大都沒出現(xiàn)啊。馬云呢？

阿里巴巴馬云：（打電話）我已經(jīng)說了無數(shù)遍了，以后阿里巴巴總部只招科大電商專業(yè)的，哪個科大？湖南科技大學??！什么？不是985.211？才剛升為一本，以前都是1.5本？那又如何？我那時候也不是名牌大學畢業(yè)啊。只要敢闖敢拼，畢業(yè)證學位證那就是張發(fā)票，一張證明你為大學四年付費的發(fā)票。你聽聽現(xiàn)在臺下的掌聲就知道，科大電商有多牛了。（把話筒伸向觀眾席收集掌聲）現(xiàn)在知道了吧？還不快去~ 阿里巴巴秘書： 馬總，電商大戰(zhàn)都已經(jīng)打得這么了，我們就不搞點活動？不然市場份額可就要被別人搶走了。

阿里巴巴馬云： 不急~再怎么打也就那樣，小孩子過家家而已。況且我們只需要關(guān)心線上市場，線下的就讓那三家慢慢去爭吧！可話又說回來，我們雖不參與，但總得湊個熱鬧吧。這樣吧，傳我的話：一淘網(wǎng)集體加班，準備“現(xiàn)場直播”京東、蘇寧、國美等電商網(wǎng)站“掐架”，再宣布推出5個億“觀戰(zhàn)紅包”，陸續(xù)通過簽到、返利等形式發(fā)放給通過一淘比價購買的消費者。

阿里巴巴秘書： 喳~不過說來也奇怪??！好端端的怎么說打就打了呢？難道真像傳聞中所說的那樣，因為劉強東斗地主輸了？元芳，此事你怎么看？ 阿里巴巴馬云： 嗯？

阿里巴巴秘書： 哦不，馬總，您怎么看？

阿里巴巴馬云： 在我看來，真相只有一個，事情應(yīng)該是這樣的??

第 六 幕

京東劉強東：（一邊打牌一邊說）兩位老總，今天我倒是搶了一晚上的地主了，也輸了一晚上了。可你們別光打我這個小地主??！那么大的一個地主頭在那里你們怎么不打呢？

蘇寧李斌： 劉總這話里有話啊，愿聞其詳。

國美何青陽： 還其詳個毛線啊，他擺明了是要找死啊。打那個地主頭？誰惹得起啊。

京東劉強東： 誒~我們不明打他嘛，變著法的打嘛。蘇寧李斌： 怎么個變著打法？

國美何青陽： 怎么個變著打法？（同上一起說）京東劉強東： 我們自己打。（李斌、青陽露出疑問的表情）你們看啊，要占領(lǐng)市場份額就得提高銷售量吧？提高銷售量就肯定得促銷吧？要促銷就肯定得降價吧？一點點降價在現(xiàn)在這種行情下是很難明顯地拉動購買量的，所以我們要大幅降價，而且是普遍大幅降價，而且我們都有線下市場跟他拼，打他個措手不及。蘇寧李斌： 哥，這樣的話意圖太明顯了吧，而且現(xiàn)在還沒到什么大的節(jié)假日，連個降價的借口都沒有。最近的也就是8.15日本無條件投降的好日子啊，我倒是想過這個節(jié)，可government不許啊，那可是有煽動反日情緒的嫌疑啊。國美何青陽：而且要是普遍降價的話government肯定會介入的，到時候可就麻煩了。

京東劉強東： 當然不能這么明顯啦，use your head，OK？我們到時候就隨便找個借口在網(wǎng)上展開口水戰(zhàn)，假裝賭氣各自降價促銷，這樣不就神不知鬼不覺地把那個地主頭的市場份額給瓜分了嗎？嗯？（三人壞笑擠眉弄眼）國美何青陽： 妙計，妙計啊！蘇寧李斌： 妙計，妙計??！

京東劉強東： 哈哈，馬云？我讓你變成神馬都是浮云！旁 白： 真正的斗地主這才剛開始??

第四篇：紀錄片《商戰(zhàn)之電商風云》觀后感

紀錄片《商戰(zhàn)之電商風云》觀后感

商戰(zhàn)之電商風云是中央電視臺2套財經(jīng)頻道于昨日晚上播出的節(jié)目。當我看過以后我突然感覺到中國互聯(lián)網(wǎng)從90年代被人們了解到現(xiàn)在的火爆，中間殘雜多少代人的辛苦和付出。下面我就稍微寫寫我看到節(jié)目以后的感想吧。

開片少數(shù)民族的傳統(tǒng)生活引入現(xiàn)代電商概念和發(fā)展，雖然說這個小故事是整個第一集的主線切入，但是就我看來卻有不同的感覺，我感覺這樣切入雖然不錯但是貌似是缺少了一種帶有學術(shù)性質(zhì)的嚴謹性和標題的切合度也不夠（謹代表個人建議）。好了，這些細節(jié)姑且不論。整個故事里對我觸動最深的就是馬云老師在初期推銷自己產(chǎn)品的時候，我大學畢業(yè)也是從事的銷售業(yè)務(wù)工作，看到馬老師當時遇到的困難與我之前的經(jīng)歷何曾相似，磕磕絆絆的語言講解著自己的產(chǎn)品，別人卻冷漠對之。這樣的一幕仿佛把我?guī)Щ亓俗约旱谝淮蚊鎸蛻舻臅r候，那種緊張那種不自信，然而遭遇相似卻延伸出了兩個人截然不同的命運，當我還在慶幸自己跳出業(yè)務(wù)區(qū)坐上辦公桌的時候，我卻沒想到之前一個和我遭遇相同的人現(xiàn)在卻帶出了屬于國內(nèi)業(yè)界輝煌的大集團。不得不感嘆，人生的境遇要成功就要選好路口的十字道，向左走向右走的差別可能會很大很大。

其實片子主要是講述了國內(nèi)傳統(tǒng)的一種模式向另一種模式的轉(zhuǎn)變，看過之后我不的不感嘆，互聯(lián)網(wǎng)的出身雖然很短，但是卻超出所有人的預期快速的發(fā)展起來，直到今天已經(jīng)能夠充斥現(xiàn)在傳承千萬年的傳統(tǒng)營銷。我是一家木門企業(yè)的電商人員，我雖然入行時間多接觸木門行業(yè)比較少，但是我依舊感覺到了木門行業(yè)里的轉(zhuǎn)變。從傳統(tǒng)的跑市場，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)，各個木門品牌都在網(wǎng)上打上了推廣戰(zhàn)，使得原本的木門工行業(yè)也開始掀起了一股子的血雨腥風。

如今各大知名木門品牌在電字商務(wù)上的投入多的不可估計，網(wǎng)上的信息戰(zhàn)也開始無聲息的變的更激烈。這個網(wǎng)站發(fā)信息，那個網(wǎng)站發(fā)博客的，就像是我做木門招商，在網(wǎng)上發(fā)了很多木門的廣告。雖然也接到咨詢電話，但是聽到我們公司時候卻都很茫然，最后的合作也不了了之了。所以我想說未必一定要海量的推廣信息才可以，自身的工藝和質(zhì)量也是很重要的不是嗎？越寫越感覺自己的文筆差，看來要鍛煉下自己的寫作能力了。

電子商務(wù)，每個傳統(tǒng)行業(yè)都不得忽視的一項，但是注重電商的同時千萬不要疏忽了自身產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量。尤其是木門行業(yè)這種傳承了千年的工藝，更不能放下。

第五篇：2012公務(wù)員考試申論熱點：電商大戰(zhàn)

2012公務(wù)員考試申論熱點：電商大戰(zhàn) 【背景鏈接】

2012年8月14日，京東挑戰(zhàn)國美、蘇寧線下店10%毛利讓消費者得到實惠。隨即得到蘇寧、國美等賣場和電商的回應(yīng)，相續(xù)加入大戰(zhàn)。

隨后國家發(fā)改委價監(jiān)局經(jīng)初步調(diào)查并認為，電商的促銷宣傳行為涉嫌虛構(gòu)原價、欺詐消費者，并表示已對京東、蘇寧和國美發(fā)動的欺詐性的價格戰(zhàn)進行了處罰。這是繼商務(wù)部給電商價格戰(zhàn)定性為欺詐后的又一行政處罰。

【標準表述】

[深度分析]

在2012的上半年，盡管我國經(jīng)濟整體平穩(wěn)，但家用電器和音像器材類消費僅增長3.3%，消費乏力，這不可避免地帶來以此為主要銷售對象的電商們的恐慌，并最終導致電商利用欺詐的、不真實的、虛偽的價格戰(zhàn)來吸引消費者的眼球，造成這種無序競爭的局面。

沒有規(guī)范的競爭是破壞市場。京東、蘇寧和國美的價格戰(zhàn)就是一種無序的、破壞經(jīng)濟、破壞市場的惡性競爭。電子商務(wù)發(fā)展空間巨大,需要競爭,但必須要警惕惡性的競爭、低層次的競爭。電子商務(wù)完全可以從價格之戰(zhàn)提升到品質(zhì)、核心競爭力之戰(zhàn),比如售后服務(wù),個性化的銷售模式以及技術(shù)先進的程度。

沒有法制的市場是無序的市場。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟領(lǐng)域,我們還沒有形成完善且有效的反不正當競爭法律體系、反壟斷法律體系、知識產(chǎn)權(quán)保護體系、經(jīng)濟糾紛調(diào)節(jié)體系和消費者權(quán)益保護體系。面對沒有國界的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的激烈競爭,必須采取切實的措施加快網(wǎng)絡(luò)市場法制建設(shè)的步伐,規(guī)制不同經(jīng)濟主體的網(wǎng)絡(luò)市場行為,維護網(wǎng)絡(luò)市場的正常秩序和公平競爭。

[措施]

價格戰(zhàn)從來都是商家競爭的手段之一，市場監(jiān)管不是“杜絕”價格戰(zhàn)，而是要讓價格戰(zhàn)在法律規(guī)則內(nèi)運行。市場經(jīng)濟條件下，我們應(yīng)當繼續(xù)鼓勵企業(yè)主動競爭，嚴厲打擊違法競爭，努力打造公平競爭的商業(yè)環(huán)境，提高企業(yè)的核心競爭力。對此中公教育專家建議做好一下兩方面工作：

一方面，要依法營造良性商業(yè)環(huán)境，規(guī)范競爭市場。

當前，營造良性的電商市場競爭和發(fā)展環(huán)境，對于提升電商行業(yè)整體形象，促進行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。政府部門要從各方面努力為電商發(fā)展提供更完善的市場，才能使得電商依法從事經(jīng)營活動、自覺規(guī)范經(jīng)營行為、公平合理開展競爭、認真履行社會責任，共同維護電商市場競爭秩序。

另一方面，要依法嚴處違法違規(guī)行為，維護市場競爭秩序。

市場經(jīng)濟鼓勵競爭，不排斥宣傳，也不拒絕炒作。但宣傳和炒作必須恪守法律和道德的底線，一旦僭越了底線，就必須受到懲罰。特別是那些塊頭大的商家，他們?nèi)绻麩o視底線，會產(chǎn)生強大的“破窗效應(yīng)”，給市場帶來難以彌補的損失。因此，相關(guān)監(jiān)管部門要制定好相關(guān)法律規(guī)定，堅決維護法律尊嚴和市場秩序。

汽車保有量急劇增長，造成嚴重擁堵、環(huán)境污染等城市病。而公共自行車在部分城市出現(xiàn)，則引發(fā)人們對自行車醫(yī)治上述城市病的熱議。

事實上，我國“兩型社會”試驗區(qū)內(nèi)的湖北省武漢市、湖南省株洲市，早已悄然建成并運營公共自行車系統(tǒng)。目前，兩地每天騎公共自行車出行的人約達30多萬人次。這些探索證明，城市不分大小，只要公租自行車足量、舒適、站點間距短和覆蓋面廣，不但市民受益，更是優(yōu)化城市交通環(huán)境的現(xiàn)代低碳慢行交通體系。

城市病倒逼自行車回潮

在我國很多大中城市，都有因“跑步”進入汽車社會引發(fā)擁堵、環(huán)保問題而帶來的群體性焦慮。如在武漢，統(tǒng)計顯示，截至今年4月底，機動車保有量已達124萬輛，堵車日漸常態(tài)化。相比武漢，屬于二線城市的株洲市規(guī)模雖小，但“十一五”期間城市機動車保有量也增加了近25萬輛，交通、環(huán)境負擔日益沉重。

眼下管理著株洲市公共自行車系統(tǒng)的臺商張振卿，曾在意大利米蘭等城市長期經(jīng)營類似系統(tǒng)。張振卿說，隨著汽車保有量的快速增長，引發(fā)的交通擁堵和環(huán)境污染已經(jīng)成為世界性難題。

更有研究表明，交通能源消耗占全社會總能耗的2成左右，而汽車尾氣污染則占城市大氣主要污染物排放的7成左右。為此，荷蘭、意大利、丹麥等歐洲國家近年大力發(fā)展公共自行車，有的甚至已成為新的“自行車王國”。

在武漢城市圈和長株潭城市群獲批“兩型社會”試驗區(qū)后，2008年6月，武漢鑫飛達集團公司從15個站點起步，著手建立公共自行車系統(tǒng)，目前已在全市建立站點1218個。株洲市則從2011年5月開始，由財政分兩期投資2.5億元，用一年多時間建起覆蓋主城區(qū)的公共自行車系統(tǒng)。

武漢、株洲公共自行車的出現(xiàn)，是全球自行車回潮的一個縮影。有分析認為，全球70個大城市中，過去十年自行車通勤比率有最高約6成的增幅。其中，30%的荷蘭人騎行上班，而在城市通勤者選擇自行車意愿很低的美國，紐約等大城市也開始追隨這股潮流。公共自行車惠民、環(huán)保被認可

在武漢、株洲，市民只要繳納200元押金就可申辦一張公共自行車租賃卡，在2~3小時內(nèi)免費騎乘，并可在全市所有租賃點通借通還，公共自行車實際上成為全體市民的免費出行工具。

在漢口街頭一個站點，正在取車的武漢市民熊漢岸說，他自己有張卡，兒子還有一張。從出發(fā)地附近站點騎到目的地附近站點，及時還車，3年來沒有花過1分錢。

武漢鑫飛達集團公司董事長劉純啟介紹，截至今年5月，武漢市公共自行車系統(tǒng)共投放自行車7萬多輛。辦租車卡的市民大約100萬人，每天高峰時騎公共自行車的市民大約有20萬人次。據(jù)了解，武漢公共自行車采取5級管理的運營服務(wù)管理模式，以行政區(qū)域為單位，層級管理，分片統(tǒng)籌。

采取4級調(diào)運的服務(wù)管理模式：新車由廠家及運營公司配送到站點;跨區(qū)調(diào)運由運營公司統(tǒng)籌調(diào)配;區(qū)域內(nèi)的調(diào)運由各分公司完成;各片區(qū)內(nèi)的車輛由片區(qū)經(jīng)理調(diào)配。采用3級維修的辦法來保障公共自行車的完好運行：小的故障在站點由管理員和維修工現(xiàn)場維修;大的故障集中調(diào)運到各區(qū)域的中心維修點，集中維修;損壞嚴重的，運回倉庫，更換部件，翻新后再投入運營。

在株洲市，公共自行車則采用投入更高的“歐洲車型”：防盜異型部件、全鋁車身、軸驅(qū)動、帶變速裝置和兒童坐椅，騎起來特別輕松。在株洲市火車站附近開超市的劉良元說，他家里有轎車，但如今在市內(nèi)只要不刮風下雨，都會選擇騎公共自行車。

“現(xiàn)在我的汽車主要用來跑長途，過去每年行駛里程有1.4萬公里，如今下降了近一半?！倍曛奘幸患曳慨a(chǎn)公司職員周文博則說，株洲各個公共自行車租賃站點間距一般只有1公里左右甚至幾百米，借還十分方便。

在株洲市，公共自行車成功取代了市民自購自行車、減少了私家車、淘汰了大批摩托車，成為街市流動的風景。目前株洲市共投放公共自行車2萬輛，辦卡市民達到16萬人，高峰

期每天有18萬人次騎車。1年來，市民租、還車達3300萬車次，騎車總里程相當于繞地球1250多圈，為市民節(jié)省交通費數(shù)千萬元。

可持續(xù)發(fā)展需“以車養(yǎng)車”

單純從經(jīng)濟效益看，世界上大部分公共自行車系統(tǒng)都是賠錢的。雖然公共自行車系統(tǒng)可以增加新的交通服務(wù)、減少交通擁堵、提高市民健康水平，但無論是公營還是私營的公共自行車，都面臨能不能長期跑下去的“可持續(xù)性考驗”。

目前，武漢、株洲兩市官方均將公共自行車系統(tǒng)納入城市公交體系規(guī)劃，在政策、路權(quán)、投入等方面程度不同地予以重點支持。

武漢市發(fā)改委宣傳處處長程蕾介紹，近年來，武漢市提出發(fā)展“慢行交通”體系，鼓勵步行、騎自行車。在新改建市政道路工程中，一律設(shè)置非機動車道，對全市22條既有道路重新施劃標線，明晰自行車的路權(quán)。

株洲市政府有關(guān)部門介紹，株洲市委和市政府負責人帶頭倡導“135”出行方式，即1公里以內(nèi)步行，3公里以內(nèi)騎自行車，5公里以內(nèi)乘坐公共交通工具。記者看到，株洲市在全城鋪設(shè)了印有綠色環(huán)氧樹脂漆的自行車專用道，大街小巷都有醒目的非機動車行駛標示牌，加上濃密的樹蔭遮陽，市民騎自行車方便、安全而舒適。

武漢建設(shè)公共自行車系統(tǒng)，取“政府支持，企業(yè)運作”模式。劉純啟介紹，武漢公共自行車系統(tǒng)先期投入2億多元主要靠企業(yè)投資，少量靠社會捐贈。政府對增建一個站點補貼10萬元、新增一輛自行車補貼100元，幾年來共投入財政資金約3000萬元。

在沒有財政資金兜底的情況下，武漢公共自行車系統(tǒng)主要利用站點廣告、信息發(fā)布等收入來維持運營，未來還計劃開發(fā)電子查詢、圖書報刊零售、廢舊物資回收、電瓶車充電等項目。

老工業(yè)基地株洲市則希望把公共自行車辦成一個產(chǎn)業(yè)。其做法是公共自行車前期建設(shè)由政府投入，后期實行市場化運營。由工程建設(shè)中標單位與株洲市國有資產(chǎn)投資集團共同組建株洲健寧公司，全面負責公共自行車系統(tǒng)經(jīng)營。株洲健寧公司在株洲市設(shè)立生產(chǎn)基地，同時向其他城市有償輸出公共自行車系統(tǒng)，以產(chǎn)業(yè)鏈形式盤活帶動相關(guān)行業(yè)發(fā)展。