第一篇：農(nóng)資電商元年上演搶灘大戰(zhàn)

農(nóng)資電商元年上演搶灘大戰(zhàn)

2015-08-06|作者：|來源：中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)-農(nóng)民日報(bào) 分享到：

轉(zhuǎn)型、拓容、跨界、整合，且看——

農(nóng)資電商元年上演搶灘大戰(zhàn)

編者按

目前，我國農(nóng)資（種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等）市場規(guī)模已超過1.5萬億，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和專業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來越高。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起以及對(duì)市場和需求的樂觀判斷，今年以來，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺(tái)公司等紛紛布局農(nóng)資電商，2015年堪稱我國“農(nóng)資電商元年”。本期我們?yōu)樽x者盤點(diǎn)當(dāng)下各路“豪俠”的“電商搶灘戰(zhàn)”，以期對(duì)農(nóng)資電商的競爭格局與走向有一個(gè)基本判斷。

轉(zhuǎn)型

生產(chǎn)企業(yè)建種田人的朋友圈

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做的電商并不少，譬如云農(nóng)場、農(nóng)一網(wǎng)、點(diǎn)豆網(wǎng)、蜻蜓農(nóng)服等，但目前引發(fā)關(guān)注度更高、設(shè)計(jì)理念更接地氣的當(dāng)屬“田田圈”。

5月11日，諾普信農(nóng)化股份有限公司宣布正式啟動(dòng)“田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟”。不同于常規(guī)電商通過網(wǎng)上直銷、低價(jià)搶購等方式，直接跳過傳統(tǒng)渠道來搶占市場的做法，田田圈和縣級(jí)經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，加盟的零售商則變身為田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。從過去的廠商到經(jīng)銷商、再到零售店、最后到農(nóng)民的四級(jí)體系變?yōu)楝F(xiàn)在的從廠商、經(jīng)銷商、零售店聯(lián)盟，直接到農(nóng)民的扁平化結(jié)構(gòu)。

田田圈包括四個(gè)平臺(tái)：田田圈APP為農(nóng)戶提供技術(shù)咨詢和解決方案，農(nóng)集網(wǎng)電商平臺(tái)為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)發(fā)貸向農(nóng)戶提供資金支持，田田券把優(yōu)惠搖到農(nóng)民手中。田田圈是開放平臺(tái)，不只做諾普信的產(chǎn)品，只要是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品都可以引入進(jìn)來，未來還將跨出農(nóng)資領(lǐng)域，引入通信、日常消費(fèi)品等。田田圈正在各地招募“田哥”、“田姐”（種植達(dá)人），解決農(nóng)民種植過程中的疑難問題。

目前，河南、湖南、廣東等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心店已掛牌232家。農(nóng)集網(wǎng)電商平臺(tái)擁有近萬家注冊零售店，農(nóng)發(fā)貸注冊用戶已突破3萬人，簽約金額突破5億元。田田圈計(jì)劃在2年內(nèi)，與全國300名以上的優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，建立5萬家以上的田田圈服務(wù)店，發(fā)展50萬種植達(dá)人，服務(wù)5000萬農(nóng)村家庭（會(huì)員）。

拓容 電商平臺(tái)進(jìn)千縣入萬村建隊(duì)伍

7月14日，淘寶農(nóng)資頻道在江蘇省沭陽縣正式上線；7月16日，京東在廣東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上，宣布進(jìn)入農(nóng)資電商。

阿里巴巴集團(tuán)的農(nóng)村淘寶縣域電商發(fā)展計(jì)劃，擬用3~5年時(shí)間，投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國1/3的縣及1/6的農(nóng)村地區(qū)。阿里巴巴菜鳥已經(jīng)在全國建立了8個(gè)超大型倉儲(chǔ)以及周圍一系列大型中型倉儲(chǔ)，并與第三方物流合作打造“全國一天到貨”的物流網(wǎng)絡(luò)。最近三年，上線淘寶的農(nóng)資產(chǎn)品以年均180%的幅度增加，目前近十萬個(gè)農(nóng)資賣家為農(nóng)村用戶提供了超過百萬種農(nóng)資產(chǎn)品。

淘寶農(nóng)資負(fù)責(zé)人孫黎明介紹，淘寶農(nóng)資頻道上線后，要讓農(nóng)資產(chǎn)品從廠商直接賣給農(nóng)戶；將針對(duì)每一種農(nóng)作物和養(yǎng)殖動(dòng)物，總結(jié)出種養(yǎng)殖解決方案；通過打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，給農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)；對(duì)于種子、農(nóng)藥、獸藥等比較輕的產(chǎn)品，可以通過快遞走。對(duì)肥料、飼料、農(nóng)機(jī)等大宗產(chǎn)品，訂單、收款都在淘寶完成，末端物流由省級(jí)農(nóng)資平臺(tái)完成配送；淘寶農(nóng)資頻道還將發(fā)布種植指數(shù)和養(yǎng)殖指數(shù)，避免農(nóng)戶盲目種養(yǎng)殖。

相比于淘寶的“千縣萬村”計(jì)劃，京東農(nóng)資的重點(diǎn)在“縣級(jí)服務(wù)中心”，計(jì)劃年內(nèi)建成600家，招募鄉(xiāng)村推廣員10萬名。京東的縣級(jí)服務(wù)中心可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)，并管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點(diǎn)。京東已有覆蓋近1900個(gè)區(qū)縣的配送站點(diǎn)、近3萬名自營配送員隊(duì)伍，自營物流對(duì)于農(nóng)資配送速度和質(zhì)量的把控更有優(yōu)勢。

京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽介紹，京東計(jì)劃用1~2年的時(shí)間，將從種子、化肥、農(nóng)藥開始，逐步將電商業(yè)務(wù)拓展至農(nóng)機(jī)農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域。京東還將利用自身的供應(yīng)鏈體系，為所有農(nóng)資產(chǎn)品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農(nóng)技售后等打包服務(wù)。農(nóng)民均可以在京東鄉(xiāng)村推廣員手把手幫助下，選購到正品低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，享受京東送貨上門、貨到付款甚至分期付款的增值服務(wù)。京東還將與農(nóng)資公司、經(jīng)銷商合作，推行農(nóng)資白條，打造“農(nóng)戶—農(nóng)資龍頭企業(yè)—京東”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

跨界

多方聯(lián)手線上線下優(yōu)化組合

7月16日，由中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金及金正大集團(tuán)籌建的農(nóng)商1號(hào)正式上線，一期投資高達(dá)20億元，是國內(nèi)目前投資最大的農(nóng)資電商平臺(tái)。農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝表示，成功的農(nóng)資電商，要像小米一樣做極致產(chǎn)品，要像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務(wù)，要像京東一樣建高效物流，要像滴滴打車一樣便捷省心，要像郵政一樣布設(shè)密集村站。農(nóng)商1號(hào)平臺(tái)并非完全開放，只有國內(nèi)外冠軍品牌方可入駐，現(xiàn)上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國內(nèi)外知名農(nóng)資企業(yè)，上線商品均由保險(xiǎn)公司承保。

農(nóng)商1號(hào)網(wǎng)頁設(shè)置和操作流程盡可能簡化，產(chǎn)品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類，農(nóng)民憑經(jīng)驗(yàn)就可以判斷出產(chǎn)品性價(jià)比。通過互聯(lián)網(wǎng)整合農(nóng)技專家資源，專家可對(duì)農(nóng)民進(jìn)行面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的指導(dǎo)。遇到種植難題，還會(huì)有地面人員直接上門服務(wù)。

農(nóng)商1號(hào)線下體系由區(qū)域中心-縣級(jí)運(yùn)營中心-村級(jí)服務(wù)站組成。區(qū)域中心負(fù)責(zé)運(yùn)營、倉儲(chǔ)、管理等，縣級(jí)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)等，村級(jí)服務(wù)站是農(nóng)民與電商之間的紐帶，還提供代購、信息咨詢等便民服務(wù)。農(nóng)商1號(hào)聯(lián)手郵政、京東，整合物流和渠道資源，打造高效的配送體系，計(jì)劃用3~5年，建成1000家縣級(jí)運(yùn)營中心，發(fā)展10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會(huì)員。

整合

流通企業(yè)組全國平臺(tái)對(duì)接供銷社

誰能真正解決“最后一公里”之物流與售后服務(wù)，誰才是農(nóng)資電商最后的贏家?！肮╀N社離農(nóng)村市場近，熟悉農(nóng)村、了解農(nóng)民，優(yōu)勢就在于?最后一公里??！比珖╀N合作總社理事會(huì)副主任鄒天敬說。

全國供銷合作社從2006年開始就實(shí)施“新網(wǎng)工程”，建設(shè)農(nóng)村現(xiàn)代流通經(jīng)營服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)體系。截至2014年底，供銷社系統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)100萬個(gè)，經(jīng)營領(lǐng)域覆蓋全國80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60%以上的行政村，初步具備了發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村物流體系的良好基礎(chǔ)。今年全國供銷合作總社提出在未來3~5年，投資60億元，加快建設(shè)“網(wǎng)上供銷社”，打造全國性的電子商務(wù)平臺(tái)，預(yù)計(jì)今年第三季度上線運(yùn)行。

目前各省級(jí)社統(tǒng)籌發(fā)展的區(qū)域性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)將對(duì)接到全國性的平臺(tái)上；發(fā)揮縣級(jí)供銷社在農(nóng)村電商中的主體作用，推動(dòng)農(nóng)村電商企業(yè)和網(wǎng)上終端通過全國平臺(tái)和省級(jí)平臺(tái)跟縣級(jí)供銷社進(jìn)行對(duì)接；加快縣以下經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的信息化改造，借助線下的天然優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展；加強(qiáng)物流中心建設(shè)，組織各地農(nóng)產(chǎn)品資源通過供銷社的電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村物流最初一公里和最后一公里的有序集散和高效配送。

這樣以來，“網(wǎng)上供銷社”將能重新激活供銷社的全國系統(tǒng)?！吨泄仓醒雵鴦?wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》要求供銷社必須提供植保、測土配方施肥、產(chǎn)前種子等服務(wù)，而且供銷社系統(tǒng)還具有農(nóng)藥和化肥、再生資源等農(nóng)資的專營權(quán)。全國性電子商務(wù)平臺(tái)一旦建成并整合100萬個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，供銷社進(jìn)入農(nóng)資電商自然水到渠成，將會(huì)成為一個(gè)“農(nóng)資電商大鱷”。

第二篇：電商大戰(zhàn)晚會(huì)小品劇本

電商大戰(zhàn)

角色:道具：

京東劉強(qiáng)東：三張桌子、三條凳子 京東秘書：七家公司標(biāo)識(shí)（A4）蘇寧李斌：

蘇寧秘書：

國美何青陽：

國美秘書：

當(dāng)當(dāng)李國慶：

易迅卜廣齊：

阿里巴巴馬云：

阿里巴巴秘書：

旁白：

序幕

旁白：（序幕音樂起）有云的地方，就有天下，有人的地方，就有江湖，江湖險(xiǎn)惡，皆因人而起。曾幾何時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)信息交換的平臺(tái)，但是自從有了人，有了足夠多的觀眾，互聯(lián)網(wǎng)被戲子所青睞，戲臺(tái)已經(jīng)搭好，互聯(lián)網(wǎng)也儼然成為了一個(gè)“江湖戲場”，一場好戲即將上臺(tái)。（燈光打亮，出現(xiàn)劉強(qiáng)東和她的秘書）

第一幕

旁白：2012年8月14日上午10點(diǎn)在京東CEO劉強(qiáng)東的辦公室里。劉強(qiáng)東： 馬上用我的微博號(hào)發(fā)兩條微博

京東秘書： 那內(nèi)容呢？還是那些不痛不癢的心情？

劉強(qiáng)東：（冷笑一聲）不，你就發(fā)：京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上，將派員進(jìn)駐蘇寧國美店面。京東秘書： 我勒個(gè)去~劉總您這是找揍啊！弄不好會(huì)被群毆的！劉強(qiáng)東： 嗯？

京東秘書： 哦不，我的意思是要不您再考慮考慮？

劉強(qiáng)東： 不用了，我已經(jīng)想的很清楚了。Because??（唱）“青春如同奔流的江河，一去不回來不急道別，只剩下麻木的我沒有了當(dāng)年的熱血，看那漫天飄零的花朵（從口袋里抓出一把花朵灑出來），在最美的時(shí)刻凋謝，有誰會(huì)記得這世界他來過”

京東秘書：（熱淚盈眶）看來劉總您臉上青春的痕跡不是白留的啊 劉強(qiáng)東： 咱能不提這臉上的痘印嗎？

京東秘書： 行行行，那我先去發(fā)微博了。

劉強(qiáng)東： 嗯，但記住后面不要加那些犯二的表情啊，要加就加特別拉轟的那個(gè)。京東秘書： 好的。

第二幕

旁白：導(dǎo)火線已經(jīng)點(diǎn)燃，這場電商價(jià)格戰(zhàn)打是一定要打了，重要的是看能打到什么程度。僅僅六個(gè)小時(shí)過后，第一個(gè)應(yīng)戰(zhàn)的便站出來了-----他便是蘇寧易購常務(wù)副總經(jīng)理李斌

蘇寧李斌： 看來京東的劉總這陣子是生活缺少激情啊，找刺激呢？那就刺激刺激他唄！

蘇寧秘書： 那李總您的意思是我們要應(yīng)戰(zhàn)咯？

蘇寧李斌： 不

蘇寧秘書： 啊?難道我們就這樣窩囊著任由京東挑釁？這讓我們蘇寧以后還怎么混??？我出去都不好意思說我是蘇寧的了，為蝦米？為蝦米??？

蘇寧李斌： 還不是為了多給你加幾句臺(tái)詞嘛

蘇寧秘書： 哦~（互相挑眉）

蘇寧李斌： 咳咳~既然劉總都這么說了，沒辦法，你也去發(fā)條微博吧！就說保持價(jià)格優(yōu)勢是我們對(duì)消費(fèi)者最基本的承諾，我重申：蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價(jià)格高于京東，我們都會(huì)即時(shí)調(diào)價(jià)，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價(jià)賠付。明天9：00開始，蘇寧易購將啟動(dòng)史上最強(qiáng)力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標(biāo)。一起努力！蘇寧秘書： 好嘞！那需要@一下國美那邊嗎？

蘇寧李斌： 那倒不用，反正大家都懂的。敵人的敵人就是朋友嘛

第三幕

旁白：蘇寧已經(jīng)應(yīng)戰(zhàn)，劉強(qiáng)東隨后連發(fā)6條微博回應(yīng)京東所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價(jià)格一定是0元！再且看國美這邊。

國美秘書： 何總，劉強(qiáng)東這是腫么了，亂咬人啊。

國美何青陽： 還能因?yàn)樯耨R？還不就是上次這我們?nèi)依峡偼娑返刂鞯臅r(shí)候積怨太深嘛。劉總呢總是想著搶地主，顯擺自己大手筆嘛，可又總是輸。于是就怪我和蘇寧的李總合起伙來蒙他，氣不過就干脆直接宣戰(zhàn)了唄。

國美秘書： 那他們怎么不打跑得快呢？那就不會(huì)出現(xiàn)這種情況了?。?/p>

旁白：（人物暫停）額??PS：跑得快，一種類似于斗地主的撲克牌玩法，但卻不分農(nóng)民、地主，自己打自己的，誰先出完誰就贏。

國美何青陽： 那還不如炸金花呢？

旁白：額??再PS一下。

國美何青陽：（立馬打斷）喂！夠了，我們不提倡賭博的??！說正事，那我們也要盡快應(yīng)戰(zhàn)了啦。

國美秘書：明白，我馬上去發(fā)微博。

國美何青陽： 等等，發(fā)什么微博。別人肯定也在等著看我們發(fā)微博應(yīng)戰(zhàn)，我們偏偏就不，總得有人提升下這次電商大戰(zhàn)的檔次嘛。幫我聯(lián)系新浪科技，我要給他們獨(dú)家報(bào)道。

國美秘書：O了

第四幕

旁白：國美副總裁何青陽晚上10點(diǎn)左右向新浪科技獨(dú)家表示，國美從不回避任何形式的價(jià)格戰(zhàn)，從2012年8月15日9點(diǎn)開始，國美電器網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%。并且從本周五開始，國美1700多家門店將保持線上線下一個(gè)價(jià)。這場電商三國殺的戰(zhàn)事總算是真正開打了，那其他電商巨頭又是持什么態(tài)度呢？

當(dāng)當(dāng)李國慶：（打電話）喂，卜總啊！

易迅卜廣齊： 誒，李總有何貴干?。?/p>

當(dāng)當(dāng)李國慶： 你這是明知故問啊，那三家打的火熱，我們要是不跟進(jìn)的話可就要被他們給坑死了。

易迅卜廣齊： 有腦子的都知道，那你怎么還沒動(dòng)靜？

當(dāng)當(dāng)李國慶： 這不等你們一起行動(dòng)嘛，我們又不是主角，何必那么高調(diào)呢？ 易迅卜廣齊： 這我就不能茍同了，戲都是靠搶過來的，我就得高調(diào)點(diǎn)。

當(dāng)當(dāng)李國慶： 好吧，我還是低調(diào)點(diǎn)好，到時(shí)候要是被圍剿了可不是好玩的啊。先在劉強(qiáng)東微博上造個(gè)勢吧！我想就這么評(píng)論：噱頭吧，線上比人家線下價(jià)格，算什么價(jià)格戰(zhàn)啊當(dāng)當(dāng)網(wǎng)手機(jī)，電腦和小家電等以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)國美在線大家電旗艦店全品種迎戰(zhàn)!歡迎顧客貨比三家！

易迅卜廣齊： 你這太小小家子氣了，看我的！直接發(fā)一封《京東敢不敢和易迅比比價(jià)》的挑戰(zhàn)書，我們還要聲稱從9月份起，將掀起下半年大規(guī)模的整體促銷活動(dòng)，屆時(shí)易迅網(wǎng)的大家電及3C產(chǎn)品都將便宜于京東。

當(dāng)當(dāng)李國慶： 槍打出頭鳥啊，你這算是和京東杠上了。易迅卜廣齊： 彼此彼此??

第五幕

旁白：現(xiàn)在可以說是全面開戰(zhàn)了，可不知道大家注意到了沒有，既然是電商大戰(zhàn)，可電商的老大都沒出現(xiàn)啊。馬云呢？

阿里巴巴馬云：（打電話）我已經(jīng)說了無數(shù)遍了，以后阿里巴巴總部只招科大電商專業(yè)的，哪個(gè)科大？湖南科技大學(xué)啊！什么？不是985.211？才剛升為一本，以前都是1.5本？那又如何？我那時(shí)候也不是名牌大學(xué)畢業(yè)啊。只要敢闖敢拼，畢業(yè)證學(xué)位證那就是張發(fā)票，一張證明你為大學(xué)四年付費(fèi)的發(fā)票。你聽聽現(xiàn)在臺(tái)下的掌聲就知道，科大電商有多牛了。（把話筒伸向觀眾席收集掌聲）現(xiàn)在知道了吧？還不快去~

阿里巴巴秘書： 馬總，電商大戰(zhàn)都已經(jīng)打得這么了，我們就不搞點(diǎn)活動(dòng)？不然市場份額可就要被別人搶走了。

阿里巴巴馬云： 不急~再怎么打也就那樣，小孩子過家家而已。況且我們只需要關(guān)心線上市場，線下的就讓那三家慢慢去爭吧！可話又說回來，我們雖不參與，但總得湊個(gè)熱鬧吧。這樣吧，傳我的話：一淘網(wǎng)集體加班，準(zhǔn)備“現(xiàn)場直播”京東、蘇寧、國美等電商網(wǎng)站“掐架”，再宣布推出5個(gè)億“觀戰(zhàn)紅包”，陸續(xù)通過簽到、返利等形式發(fā)放給通過一淘比價(jià)購買的消費(fèi)者。

阿里巴巴秘書： 喳~不過說來也奇怪?。『枚硕说脑趺凑f打就打了呢？難道真像傳聞中所說的那樣，因?yàn)閯?qiáng)東斗地主輸了？元芳，此事你怎么看？ 阿里巴巴馬云： 嗯？

阿里巴巴秘書： 哦不，馬總，您怎么看？ 阿里巴巴馬云： 在我看來，真相只有一個(gè)，事情應(yīng)該是這樣的??

第六幕

京東劉強(qiáng)東：（一邊打牌一邊說）兩位老總，今天我倒是搶了一晚上的地主了，也輸了一晚上了?？赡銈儎e光打我這個(gè)小地主??！那么大的一個(gè)地主頭在那里你們怎么不打呢？

蘇寧李斌： 劉總這話里有話啊，愿聞其詳。

國美何青陽： 還其詳個(gè)毛線啊，他擺明了是要找死啊。打那個(gè)地主頭？誰惹得

起啊。

京東劉強(qiáng)東： 誒~我們不明打他嘛，變著法的打嘛。

蘇寧李斌： 怎么個(gè)變著打法？

國美何青陽： 怎么個(gè)變著打法？（同上一起說）

京東劉強(qiáng)東： 我們自己打。（李斌、青陽露出疑問的表情）你們看啊，要占領(lǐng)市場份額就得提高銷售量吧？提高銷售量就肯定得促銷吧？要促銷就肯定得降價(jià)吧？一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)在現(xiàn)在這種行情下是很難明顯地拉動(dòng)購買量的，所以我們要大幅降價(jià)，而且是普遍大幅降價(jià)，而且我們都有線下市場跟他拼，打他個(gè)措手不及。蘇寧李斌： 哥，這樣的話意圖太明顯了吧，而且現(xiàn)在還沒到什么大的節(jié)假日，連個(gè)降價(jià)的借口都沒有。最近的也就是8.15日本無條件投降的好日子啊，我倒是想過這個(gè)節(jié)，可government不許啊，那可是有煽動(dòng)反日情緒的嫌疑啊。國美何青陽：而且要是普遍降價(jià)的話government肯定會(huì)介入的，到時(shí)候可就麻煩了。

京東劉強(qiáng)東： 當(dāng)然不能這么明顯啦，use your head，OK？我們到時(shí)候就隨便找個(gè)借口在網(wǎng)上展開口水戰(zhàn)，假裝賭氣各自降價(jià)促銷，這樣不就神不知鬼不覺地把那個(gè)地主頭的市場份額給瓜分了嗎？嗯？（三人壞笑擠眉弄眼）

國美何青陽： 妙計(jì)，妙計(jì)??！

蘇寧李斌： 妙計(jì)，妙計(jì)啊！

京東劉強(qiáng)東： 哈哈，馬云？我讓你變成神馬都是浮云！

旁白： 真正的斗地主這才剛開始??

第三篇：電商大戰(zhàn)晚會(huì)小品劇本

電商大戰(zhàn)

角色: 道具：

京東劉強(qiáng)東： 三張桌子、三條凳子 京東秘書： 七家公司標(biāo)識(shí)（A4）蘇寧李斌： 蘇寧秘書： 國美何青陽： 國美秘書： 當(dāng)當(dāng)李國慶： 易迅卜廣齊： 阿里巴巴馬云： 阿里巴巴秘書： 旁白：

序 幕

旁 白：（序幕音樂起）有云的地方，就有天下，有人的地方，就有江湖，江湖險(xiǎn)惡，皆因人而起。曾幾何時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)信息交換的平臺(tái)，但是自從有了人，有了足夠多的觀眾，互聯(lián)網(wǎng)被戲子所青睞，戲臺(tái)已經(jīng)搭好，互聯(lián)網(wǎng)也儼然成為了一個(gè)“江湖戲場”，一場好戲即將上臺(tái)。（燈光打亮，出現(xiàn)劉強(qiáng)東和她的秘書）

第 一 幕

旁 白：2012年8月14日上午10點(diǎn)在京東CEO劉強(qiáng)東的辦公室里。劉強(qiáng)東： 馬上用我的微博號(hào)發(fā)兩條微博

京東秘書： 那內(nèi)容呢？還是那些不痛不癢的心情？

劉強(qiáng)東：（冷笑一聲）不，你就發(fā)：京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上，將派員進(jìn)駐蘇寧國美店面。京東秘書： 我勒個(gè)去~劉總您這是找揍??！弄不好會(huì)被群毆的！劉強(qiáng)東： 嗯？

京東秘書： 哦不，我的意思是要不您再考慮考慮？

劉強(qiáng)東： 不用了，我已經(jīng)想的很清楚了。Because??（唱）“青春如同奔流的江河，一去不回來不急道別，只剩下麻木的我沒有了當(dāng)年的熱血，看那漫天飄零的花朵（從口袋里抓出一把花朵灑出來），在最美的時(shí)刻凋謝，有誰會(huì)記得這世界他來過”

京東秘書：（熱淚盈眶）看來劉總您臉上青春的痕跡不是白留的啊 劉強(qiáng)東： 咱能不提這臉上的痘印嗎？ 京東秘書： 行行行，那我先去發(fā)微博了。

劉強(qiáng)東： 嗯，但記住后面不要加那些犯二的表情啊，要加就加特別拉轟的那個(gè)。京東秘書： 好的。

第 二 幕

旁 白：導(dǎo)火線已經(jīng)點(diǎn)燃，這場電商價(jià)格戰(zhàn)打是一定要打了，重要的是看能打到什么程度。僅僅六個(gè)小時(shí)過后，第一個(gè)應(yīng)戰(zhàn)的便站出來了-----他便是蘇寧易購常務(wù)副總經(jīng)理李斌 蘇寧李斌： 看來京東的劉總這陣子是生活缺少激情啊，找刺激呢？那就刺激刺激他唄！

蘇寧秘書： 那李總您的意思是我們要應(yīng)戰(zhàn)咯？ 蘇寧李斌： 不 蘇寧秘書： 啊?難道我們就這樣窩囊著任由京東挑釁？這讓我們蘇寧以后還怎么混??？我出去都不好意思說我是蘇寧的了，為蝦米？為蝦米??？ 蘇寧李斌： 還不是為了多給你加幾句臺(tái)詞嘛 蘇寧秘書： 哦~（互相挑眉）

蘇寧李斌： 咳咳~既然劉總都這么說了，沒辦法，你也去發(fā)條微博吧！就說保持價(jià)格優(yōu)勢是我們對(duì)消費(fèi)者最基本的承諾，我重申：蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價(jià)格高于京東，我們都會(huì)即時(shí)調(diào)價(jià)，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價(jià)賠付。明天9：00開始，蘇寧易購將啟動(dòng)史上最強(qiáng)力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標(biāo)。一起努力！蘇寧秘書： 好嘞！那需要@一下國美那邊嗎？

蘇寧李斌： 那倒不用，反正大家都懂的。敵人的敵人就是朋友嘛

第 三 幕

旁 白：蘇寧已經(jīng)應(yīng)戰(zhàn)，劉強(qiáng)東隨后連發(fā)6條微博回應(yīng)京東所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價(jià)格一定是0元！再且看國美這邊。

國美秘書： 何總，劉強(qiáng)東這是腫么了，亂咬人啊。

國美何青陽： 還能因?yàn)樯耨R？還不就是上次這我們?nèi)依峡偼娑返刂鞯臅r(shí)候積怨太深嘛。劉總呢總是想著搶地主，顯擺自己大手筆嘛，可又總是輸。于是就怪我和蘇寧的李總合起伙來蒙他，氣不過就干脆直接宣戰(zhàn)了唄。

國美秘書： 那他們怎么不打跑得快呢？那就不會(huì)出現(xiàn)這種情況了??！旁 白：（人物暫停）額??PS：跑得快，一種類似于斗地主的撲克牌玩法，但卻不分農(nóng)民、地主，自己打自己的，誰先出完誰就贏。國美何青陽： 那還不如炸金花呢？ 旁 白：額??再PS一下。

國美何青陽：（立馬打斷）喂！夠了，我們不提倡賭博的！！說正事，那我們也要盡快應(yīng)戰(zhàn)了啦。

國美秘書：明白，我馬上去發(fā)微博。

國美何青陽： 等等，發(fā)什么微博。別人肯定也在等著看我們發(fā)微博應(yīng)戰(zhàn)，我們偏偏就不，總得有人提升下這次電商大戰(zhàn)的檔次嘛。幫我聯(lián)系新浪科技，我要給他們獨(dú)家報(bào)道。國美秘書：O了

第 四 幕

旁 白：國美副總裁何青陽晚上10點(diǎn)左右向新浪科技獨(dú)家表示，國美從不回避任何形式的價(jià)格戰(zhàn)，從2012年8月15日9點(diǎn)開始，國美電器網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%。并且從本周五開始，國美1700多家門店將保持線上線下一個(gè)價(jià)。這場電商三國殺的戰(zhàn)事總算是真正開打了，那其他電商巨頭又是持什么態(tài)度呢？

當(dāng)當(dāng)李國慶：（打電話）喂，卜總??！易迅卜廣齊： 誒，李總有何貴干啊？

當(dāng)當(dāng)李國慶： 你這是明知故問啊，那三家打的火熱，我們要是不跟進(jìn)的話可就要被他們給坑死了。

易迅卜廣齊： 有腦子的都知道，那你怎么還沒動(dòng)靜？

當(dāng)當(dāng)李國慶： 這不等你們一起行動(dòng)嘛，我們又不是主角，何必那么高調(diào)呢？ 易迅卜廣齊： 這我就不能茍同了，戲都是靠搶過來的，我就得高調(diào)點(diǎn)。

當(dāng)當(dāng)李國慶： 好吧，我還是低調(diào)點(diǎn)好，到時(shí)候要是被圍剿了可不是好玩的啊。先在劉強(qiáng)東微博上造個(gè)勢吧！我想就這么評(píng)論：噱頭吧，線上比人家線下價(jià)格，算什么價(jià)格戰(zhàn)啊當(dāng)當(dāng)網(wǎng)手機(jī)，電腦和小家電等以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)國美在線大家電旗艦店全品種迎戰(zhàn)!歡迎顧客貨比三家！

易迅卜廣齊： 你這太小小家子氣了，看我的！直接發(fā)一封《京東敢不敢和易迅比比價(jià)》的挑戰(zhàn)書，我們還要聲稱從9月份起，將掀起下半年大規(guī)模的整體促銷活動(dòng)，屆時(shí)易迅網(wǎng)的大家電及3C產(chǎn)品都將便宜于京東。當(dāng)當(dāng)李國慶： 槍打出頭鳥啊，你這算是和京東杠上了。易迅卜廣齊： 彼此彼此??

第 五 幕

旁 白：現(xiàn)在可以說是全面開戰(zhàn)了，可不知道大家注意到了沒有，既然是電商大戰(zhàn)，可電商的老大都沒出現(xiàn)啊。馬云呢？

阿里巴巴馬云：（打電話）我已經(jīng)說了無數(shù)遍了，以后阿里巴巴總部只招科大電商專業(yè)的，哪個(gè)科大？湖南科技大學(xué)??！什么？不是985.211？才剛升為一本，以前都是1.5本？那又如何？我那時(shí)候也不是名牌大學(xué)畢業(yè)啊。只要敢闖敢拼，畢業(yè)證學(xué)位證那就是張發(fā)票，一張證明你為大學(xué)四年付費(fèi)的發(fā)票。你聽聽現(xiàn)在臺(tái)下的掌聲就知道，科大電商有多牛了。（把話筒伸向觀眾席收集掌聲）現(xiàn)在知道了吧？還不快去~ 阿里巴巴秘書： 馬總，電商大戰(zhàn)都已經(jīng)打得這么了，我們就不搞點(diǎn)活動(dòng)？不然市場份額可就要被別人搶走了。

阿里巴巴馬云： 不急~再怎么打也就那樣，小孩子過家家而已。況且我們只需要關(guān)心線上市場，線下的就讓那三家慢慢去爭吧！可話又說回來，我們雖不參與，但總得湊個(gè)熱鬧吧。這樣吧，傳我的話：一淘網(wǎng)集體加班，準(zhǔn)備“現(xiàn)場直播”京東、蘇寧、國美等電商網(wǎng)站“掐架”，再宣布推出5個(gè)億“觀戰(zhàn)紅包”，陸續(xù)通過簽到、返利等形式發(fā)放給通過一淘比價(jià)購買的消費(fèi)者。

阿里巴巴秘書： 喳~不過說來也奇怪?。『枚硕说脑趺凑f打就打了呢？難道真像傳聞中所說的那樣，因?yàn)閯?qiáng)東斗地主輸了？元芳，此事你怎么看？ 阿里巴巴馬云： 嗯？

阿里巴巴秘書： 哦不，馬總，您怎么看？

阿里巴巴馬云： 在我看來，真相只有一個(gè)，事情應(yīng)該是這樣的??

第 六 幕

京東劉強(qiáng)東：（一邊打牌一邊說）兩位老總，今天我倒是搶了一晚上的地主了，也輸了一晚上了?？赡銈儎e光打我這個(gè)小地主?。∧敲创蟮囊粋€(gè)地主頭在那里你們怎么不打呢？

蘇寧李斌： 劉總這話里有話啊，愿聞其詳。

國美何青陽： 還其詳個(gè)毛線啊，他擺明了是要找死啊。打那個(gè)地主頭？誰惹得起啊。

京東劉強(qiáng)東： 誒~我們不明打他嘛，變著法的打嘛。蘇寧李斌： 怎么個(gè)變著打法？

國美何青陽： 怎么個(gè)變著打法？（同上一起說）京東劉強(qiáng)東： 我們自己打。（李斌、青陽露出疑問的表情）你們看啊，要占領(lǐng)市場份額就得提高銷售量吧？提高銷售量就肯定得促銷吧？要促銷就肯定得降價(jià)吧？一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)在現(xiàn)在這種行情下是很難明顯地拉動(dòng)購買量的，所以我們要大幅降價(jià)，而且是普遍大幅降價(jià)，而且我們都有線下市場跟他拼，打他個(gè)措手不及。蘇寧李斌： 哥，這樣的話意圖太明顯了吧，而且現(xiàn)在還沒到什么大的節(jié)假日，連個(gè)降價(jià)的借口都沒有。最近的也就是8.15日本無條件投降的好日子啊，我倒是想過這個(gè)節(jié)，可government不許啊，那可是有煽動(dòng)反日情緒的嫌疑啊。國美何青陽：而且要是普遍降價(jià)的話government肯定會(huì)介入的，到時(shí)候可就麻煩了。

京東劉強(qiáng)東： 當(dāng)然不能這么明顯啦，use your head，OK？我們到時(shí)候就隨便找個(gè)借口在網(wǎng)上展開口水戰(zhàn)，假裝賭氣各自降價(jià)促銷，這樣不就神不知鬼不覺地把那個(gè)地主頭的市場份額給瓜分了嗎？嗯？（三人壞笑擠眉弄眼）國美何青陽： 妙計(jì)，妙計(jì)??！蘇寧李斌： 妙計(jì)，妙計(jì)??！

京東劉強(qiáng)東： 哈哈，馬云？我讓你變成神馬都是浮云！旁 白： 真正的斗地主這才剛開始??

第四篇：農(nóng)村電商如火如荼,銀行如何搶灘

農(nóng)村電商如火如荼,銀行如何搶灘

隨農(nóng)村電商將帶來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一次革命性變化，農(nóng)村電商市場是一個(gè)快速發(fā)展的巨大市場，對(duì)于立足于農(nóng)村市場的銀行亟待高度關(guān)注和抓住這一市場機(jī)遇。

隨著農(nóng)村電子商務(wù)的加快發(fā)展，城市工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的交易形式加速向線上遷移，加上由此導(dǎo)致的物流成本和交易成本的下降，使農(nóng)村資源的開發(fā)，產(chǎn)業(yè)的集聚等正發(fā)生前所未有的變化。商業(yè)銀行現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)和人員布局，以及在此基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)發(fā)展模式何去何從？是一個(gè)急需做出抉擇的戰(zhàn)略性問題。

目前，成熟的城市電子商務(wù)模式正加快向農(nóng)村的“溢出”步伐。如阿里巴巴啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，京東提出了發(fā)展農(nóng)村電商的“3F戰(zhàn)略”，全國涌現(xiàn)出河北清河、江蘇睢寧、福建安溪、湖南桂陽、江西于都等電商特色縣，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的增速超過城市18%，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

那么，發(fā)展正如火如荼的農(nóng)村電商必將會(huì)對(duì)那些長期耕耘于農(nóng)村市場的商業(yè)銀行產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。一是分流銀行傳統(tǒng)電子銀行業(yè)務(wù)。不管是族群電商創(chuàng)業(yè)模式、電商集群創(chuàng)業(yè)模式，還是農(nóng)村電商平臺(tái)模式，最終都會(huì)促使農(nóng)村商品交易向網(wǎng)上遷移，由于多通過支付寶、微信等第三方交易渠道，從而對(duì)銀行當(dāng)前布設(shè)電子交易渠道進(jìn)行了繞道，使銀行基于線下交易而形成的農(nóng)村金融電子交易渠道逐漸成為擺設(shè)，同時(shí)也會(huì)分流部分人工網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)算支付業(yè)務(wù)，弱化人工網(wǎng)點(diǎn)作為支付結(jié)算功能存在的必要性。二是傳統(tǒng)信貸服務(wù)模式無法適應(yīng)電商的輕資產(chǎn)模式。農(nóng)村電商推動(dòng)商品交易線上化，多是實(shí)行輕資產(chǎn)模式，不需要租賃廠房、門面，也不需要大量囤積庫存，因此銀行以往的房產(chǎn)抵押、倉儲(chǔ)質(zhì)押等信用擔(dān)保方式將會(huì)成為無本之木，無源之水。由此，銀行傳統(tǒng)的金融支持方式針對(duì)龐大的電商市場需做出相應(yīng)的調(diào)整策略。三是電商平臺(tái)的替代之憂。農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是大勢所趨，以阿里巴巴、京東和微信為代表的電商平臺(tái)在農(nóng)村市場編織和聚攏好龐大的客戶資源和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之后，必然會(huì)在其生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)推出各種金融服務(wù)，屆時(shí)將對(duì)商業(yè)銀行特別是對(duì)立足于農(nóng)村市場的商業(yè)銀行形成一定沖擊。

但是從銀行的角度來看，農(nóng)村電子商務(wù)既是一個(gè)潛在的藍(lán)海市場，更是一次真正轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)發(fā)展方式的重要契機(jī)，成功介入和融合將會(huì)迎來新的發(fā)展空間，因此迫切需要前瞻性地切入這一新興領(lǐng)域，下好業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“先手棋”。在實(shí)際運(yùn)作中，銀行在參與和支持農(nóng)村電商發(fā)展中也做出了一些嘗試。如向農(nóng)民辦理網(wǎng)上銀行、掌上銀行業(yè)務(wù)，農(nóng)行、郵儲(chǔ)還在空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立離行式銀行，與供銷社合作建立三農(nóng)綜合服務(wù)站，在95%以上的行政村布放支付通機(jī)具實(shí)施“惠農(nóng)通工程”，農(nóng)行近年來還上線了“E農(nóng)管家”電商平臺(tái)，這些舉措既為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了較好的金融基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，同時(shí)也在一定程度上直接參與了農(nóng)村電商的發(fā)展。銀行內(nèi)部的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值得關(guān)注和重視，即越是在偏遠(yuǎn)落后的地區(qū)，越是在中西部地區(qū)，網(wǎng)上銀行、掌上銀行、電子商務(wù)的發(fā)展速度越快，覆蓋率也比較高。正是由于農(nóng)村通過線下獲得各種商品服務(wù)的可及性要差于城市，因此在農(nóng)村發(fā)展電商實(shí)際上擁有優(yōu)于城市市場的條件。

同時(shí)，銀行在支持和參與電商發(fā)展中面臨著非常明顯的問題和挑戰(zhàn)：一是思維觀念難以轉(zhuǎn)變。首先，銀行內(nèi)部對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的認(rèn)識(shí)還不夠到位。例如，湖南郴州桂陽縣一個(gè)普通村淘寶村級(jí)服務(wù)站月平均收入能達(dá)到2000多元，而某商業(yè)銀行“惠農(nóng)通”服務(wù)點(diǎn)平均一年的代理收入在600元左右，這背后反映出銀行對(duì)農(nóng)村電商市場的容量和發(fā)展?jié)摿?yán)重估計(jì)不足，不敢邁開步子采用互聯(lián)網(wǎng)思維常用的免費(fèi)服務(wù)模式，不敢進(jìn)行前期的風(fēng)險(xiǎn)投資，以致“惠農(nóng)通”工程極易遭遇發(fā)展的天花板，最終可能由于沒有及時(shí)升級(jí)轉(zhuǎn)型和在電商平臺(tái)的擠壓下而走向失敗。其次，沒有充分利用銀行的比較優(yōu)勢。當(dāng)前，四大商業(yè)銀行都在建立自己的電商平臺(tái)，如農(nóng)行推出的“E商管家”，這種基于自身信貸客戶資源而建立起來的電商平臺(tái)，其本身對(duì)客戶資源的掌控能力非常有限，運(yùn)作模式脫胎于傳統(tǒng)的銀行管理方式，管理效率低下，電商交易量平平，與市場上成熟的電商平臺(tái)相比不具有比較優(yōu)勢，對(duì)客戶的吸引力有限。這種簡單的“金融電商化”，沒有讓銀行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，與電商融合，尋求真正合作的切入點(diǎn)。二是現(xiàn)行模式下銀行與電商合作的交集有限。農(nóng)村電商支付結(jié)算依托電商平臺(tái)自成體系，對(duì)銀行的金融需求主要局限于傳統(tǒng)的信貸服務(wù)，而農(nóng)村電商雖有現(xiàn)金流，有盈利能力，但多數(shù)是缺乏充足抵質(zhì)押物的企業(yè)，在現(xiàn)行信貸服務(wù)模式下銀行很難支持。以淘寶平臺(tái)中的華哥弟情為例，2015年7月成立，不到半年月均交易額達(dá)到3000多萬，交易金額排在淘寶前十位，月凈利潤500多萬，對(duì)銀行有資金需求，但因缺乏抵質(zhì)押物，銀行也無可奈何。

農(nóng)村電商將帶來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一次革命性變化，農(nóng)村電商市場是一個(gè)快速發(fā)展的巨大市場，對(duì)于立足于農(nóng)村市場的銀行亟待高度關(guān)注和抓住這一市場機(jī)遇，筆者建議從以下方面著手：一是與電商平臺(tái)共建服務(wù)渠道。銀行可利用自身網(wǎng)點(diǎn)、惠農(nóng)通的渠道優(yōu)勢，從中擇優(yōu)選擇市場容量大的三農(nóng)服務(wù)站與阿里、京東和其他電商平臺(tái)共建集電商交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、民生代理等功能于一體的綜合服務(wù)站，在縣城拿出閑置物業(yè)與阿里巴巴等電商攻堅(jiān)運(yùn)營配送中心，甚至在人工網(wǎng)點(diǎn)開辟出單獨(dú)空間提供包裹自提服務(wù)。在已經(jīng)建立的淘寶村級(jí)服務(wù)站布放支付通等電子機(jī)具，將有條件的農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)與助農(nóng)取款點(diǎn)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化整合和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。二是推動(dòng)建立電商金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間的風(fēng)險(xiǎn)防火墻。從金融安全的角度，推動(dòng)人民銀行等金融監(jiān)管部門使阿里、京東、微信等電商平臺(tái)開放平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，所有商業(yè)銀行都可以利用電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)分析，實(shí)行電商平臺(tái)與電商金融互相隔離，避免電商平臺(tái)一家獨(dú)大后因可能的經(jīng)營不善而出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是緩解農(nóng)民電商融資難題。銀行可嘗試與阿里巴巴、京東等有意愿下鄉(xiāng)的電商開展“總對(duì)總”合作，在互利共贏的前提下銀行可利用阿里巴巴關(guān)于客戶的交易大數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，同時(shí)利用客戶在支付寶等第三方支付渠道的現(xiàn)金流作為信貸質(zhì)押，來向電商進(jìn)行信貸融資。四是開展金融知識(shí)普及下鄉(xiāng)，推廣現(xiàn)代支付結(jié)算工具。針對(duì)農(nóng)村地區(qū)信息閉塞、農(nóng)民對(duì)現(xiàn)代支付結(jié)算工具認(rèn)識(shí)程度低的實(shí)際，從在電商購物進(jìn)行支付結(jié)算的需求出發(fā)，結(jié)合非現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)功能特點(diǎn)，深入農(nóng)村一線，采取靈活多樣、貼近百姓的宣傳方式，大力宣傳網(wǎng)銀、支付寶等支付結(jié)算知識(shí)，提高農(nóng)戶對(duì)現(xiàn)代化結(jié)算工具的認(rèn)識(shí)水平，為農(nóng)村電商的發(fā)展創(chuàng)造良好的支付環(huán)境。

第五篇：2012公務(wù)員考試申論熱點(diǎn)：電商大戰(zhàn)

2012公務(wù)員考試申論熱點(diǎn)：電商大戰(zhàn) 【背景鏈接】

2012年8月14日，京東挑戰(zhàn)國美、蘇寧線下店10%毛利讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。隨即得到蘇寧、國美等賣場和電商的回應(yīng)，相續(xù)加入大戰(zhàn)。

隨后國家發(fā)改委價(jià)監(jiān)局經(jīng)初步調(diào)查并認(rèn)為，電商的促銷宣傳行為涉嫌虛構(gòu)原價(jià)、欺詐消費(fèi)者，并表示已對(duì)京東、蘇寧和國美發(fā)動(dòng)的欺詐性的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行了處罰。這是繼商務(wù)部給電商價(jià)格戰(zhàn)定性為欺詐后的又一行政處罰。

【標(biāo)準(zhǔn)表述】

[深度分析]

在2012的上半年，盡管我國經(jīng)濟(jì)整體平穩(wěn)，但家用電器和音像器材類消費(fèi)僅增長3.3%，消費(fèi)乏力，這不可避免地帶來以此為主要銷售對(duì)象的電商們的恐慌，并最終導(dǎo)致電商利用欺詐的、不真實(shí)的、虛偽的價(jià)格戰(zhàn)來吸引消費(fèi)者的眼球，造成這種無序競爭的局面。

沒有規(guī)范的競爭是破壞市場。京東、蘇寧和國美的價(jià)格戰(zhàn)就是一種無序的、破壞經(jīng)濟(jì)、破壞市場的惡性競爭。電子商務(wù)發(fā)展空間巨大,需要競爭,但必須要警惕惡性的競爭、低層次的競爭。電子商務(wù)完全可以從價(jià)格之戰(zhàn)提升到品質(zhì)、核心競爭力之戰(zhàn),比如售后服務(wù),個(gè)性化的銷售模式以及技術(shù)先進(jìn)的程度。

沒有法制的市場是無序的市場。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,我們還沒有形成完善且有效的反不正當(dāng)競爭法律體系、反壟斷法律體系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系、經(jīng)濟(jì)糾紛調(diào)節(jié)體系和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)體系。面對(duì)沒有國界的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競爭,必須采取切實(shí)的措施加快網(wǎng)絡(luò)市場法制建設(shè)的步伐,規(guī)制不同經(jīng)濟(jì)主體的網(wǎng)絡(luò)市場行為,維護(hù)網(wǎng)絡(luò)市場的正常秩序和公平競爭。

[措施]

價(jià)格戰(zhàn)從來都是商家競爭的手段之一，市場監(jiān)管不是“杜絕”價(jià)格戰(zhàn)，而是要讓價(jià)格戰(zhàn)在法律規(guī)則內(nèi)運(yùn)行。市場經(jīng)濟(jì)條件下，我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)鼓勵(lì)企業(yè)主動(dòng)競爭，嚴(yán)厲打擊違法競爭，努力打造公平競爭的商業(yè)環(huán)境，提高企業(yè)的核心競爭力。對(duì)此中公教育專家建議做好一下兩方面工作：

一方面，要依法營造良性商業(yè)環(huán)境，規(guī)范競爭市場。

當(dāng)前，營造良性的電商市場競爭和發(fā)展環(huán)境，對(duì)于提升電商行業(yè)整體形象，促進(jìn)行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。政府部門要從各方面努力為電商發(fā)展提供更完善的市場，才能使得電商依法從事經(jīng)營活動(dòng)、自覺規(guī)范經(jīng)營行為、公平合理開展競爭、認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，共同維護(hù)電商市場競爭秩序。

另一方面，要依法嚴(yán)處違法違規(guī)行為，維護(hù)市場競爭秩序。

市場經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)競爭，不排斥宣傳，也不拒絕炒作。但宣傳和炒作必須恪守法律和道德的底線，一旦僭越了底線，就必須受到懲罰。特別是那些塊頭大的商家，他們?nèi)绻麩o視底線，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的“破窗效應(yīng)”，給市場帶來難以彌補(bǔ)的損失。因此，相關(guān)監(jiān)管部門要制定好相關(guān)法律規(guī)定，堅(jiān)決維護(hù)法律尊嚴(yán)和市場秩序。

汽車保有量急劇增長，造成嚴(yán)重?fù)矶?、環(huán)境污染等城市病。而公共自行車在部分城市出現(xiàn)，則引發(fā)人們對(duì)自行車醫(yī)治上述城市病的熱議。

事實(shí)上，我國“兩型社會(huì)”試驗(yàn)區(qū)內(nèi)的湖北省武漢市、湖南省株洲市，早已悄然建成并運(yùn)營公共自行車系統(tǒng)。目前，兩地每天騎公共自行車出行的人約達(dá)30多萬人次。這些探索證明，城市不分大小，只要公租自行車足量、舒適、站點(diǎn)間距短和覆蓋面廣，不但市民受益，更是優(yōu)化城市交通環(huán)境的現(xiàn)代低碳慢行交通體系。

城市病倒逼自行車回潮

在我國很多大中城市，都有因“跑步”進(jìn)入汽車社會(huì)引發(fā)擁堵、環(huán)保問題而帶來的群體性焦慮。如在武漢，統(tǒng)計(jì)顯示，截至今年4月底，機(jī)動(dòng)車保有量已達(dá)124萬輛，堵車日漸常態(tài)化。相比武漢，屬于二線城市的株洲市規(guī)模雖小，但“十一五”期間城市機(jī)動(dòng)車保有量也增加了近25萬輛，交通、環(huán)境負(fù)擔(dān)日益沉重。

眼下管理著株洲市公共自行車系統(tǒng)的臺(tái)商張振卿，曾在意大利米蘭等城市長期經(jīng)營類似系統(tǒng)。張振卿說，隨著汽車保有量的快速增長，引發(fā)的交通擁堵和環(huán)境污染已經(jīng)成為世界性難題。

更有研究表明，交通能源消耗占全社會(huì)總能耗的2成左右，而汽車尾氣污染則占城市大氣主要污染物排放的7成左右。為此，荷蘭、意大利、丹麥等歐洲國家近年大力發(fā)展公共自行車，有的甚至已成為新的“自行車王國”。

在武漢城市圈和長株潭城市群獲批“兩型社會(huì)”試驗(yàn)區(qū)后，2008年6月，武漢鑫飛達(dá)集團(tuán)公司從15個(gè)站點(diǎn)起步，著手建立公共自行車系統(tǒng)，目前已在全市建立站點(diǎn)1218個(gè)。株洲市則從2011年5月開始，由財(cái)政分兩期投資2.5億元，用一年多時(shí)間建起覆蓋主城區(qū)的公共自行車系統(tǒng)。

武漢、株洲公共自行車的出現(xiàn)，是全球自行車回潮的一個(gè)縮影。有分析認(rèn)為，全球70個(gè)大城市中，過去十年自行車通勤比率有最高約6成的增幅。其中，30%的荷蘭人騎行上班，而在城市通勤者選擇自行車意愿很低的美國，紐約等大城市也開始追隨這股潮流。公共自行車惠民、環(huán)保被認(rèn)可

在武漢、株洲，市民只要繳納200元押金就可申辦一張公共自行車租賃卡，在2~3小時(shí)內(nèi)免費(fèi)騎乘，并可在全市所有租賃點(diǎn)通借通還，公共自行車實(shí)際上成為全體市民的免費(fèi)出行工具。

在漢口街頭一個(gè)站點(diǎn)，正在取車的武漢市民熊漢岸說，他自己有張卡，兒子還有一張。從出發(fā)地附近站點(diǎn)騎到目的地附近站點(diǎn)，及時(shí)還車，3年來沒有花過1分錢。

武漢鑫飛達(dá)集團(tuán)公司董事長劉純啟介紹，截至今年5月，武漢市公共自行車系統(tǒng)共投放自行車7萬多輛。辦租車卡的市民大約100萬人，每天高峰時(shí)騎公共自行車的市民大約有20萬人次。據(jù)了解，武漢公共自行車采取5級(jí)管理的運(yùn)營服務(wù)管理模式，以行政區(qū)域?yàn)閱挝?，層?jí)管理，分片統(tǒng)籌。

采取4級(jí)調(diào)運(yùn)的服務(wù)管理模式：新車由廠家及運(yùn)營公司配送到站點(diǎn);跨區(qū)調(diào)運(yùn)由運(yùn)營公司統(tǒng)籌調(diào)配;區(qū)域內(nèi)的調(diào)運(yùn)由各分公司完成;各片區(qū)內(nèi)的車輛由片區(qū)經(jīng)理調(diào)配。采用3級(jí)維修的辦法來保障公共自行車的完好運(yùn)行：小的故障在站點(diǎn)由管理員和維修工現(xiàn)場維修;大的故障集中調(diào)運(yùn)到各區(qū)域的中心維修點(diǎn)，集中維修;損壞嚴(yán)重的，運(yùn)回倉庫，更換部件，翻新后再投入運(yùn)營。

在株洲市，公共自行車則采用投入更高的“歐洲車型”：防盜異型部件、全鋁車身、軸驅(qū)動(dòng)、帶變速裝置和兒童坐椅，騎起來特別輕松。在株洲市火車站附近開超市的劉良元說，他家里有轎車，但如今在市內(nèi)只要不刮風(fēng)下雨，都會(huì)選擇騎公共自行車。

“現(xiàn)在我的汽車主要用來跑長途，過去每年行駛里程有1.4萬公里，如今下降了近一半?！倍曛奘幸患曳慨a(chǎn)公司職員周文博則說，株洲各個(gè)公共自行車租賃站點(diǎn)間距一般只有1公里左右甚至幾百米，借還十分方便。

在株洲市，公共自行車成功取代了市民自購自行車、減少了私家車、淘汰了大批摩托車，成為街市流動(dòng)的風(fēng)景。目前株洲市共投放公共自行車2萬輛，辦卡市民達(dá)到16萬人，高峰

期每天有18萬人次騎車。1年來，市民租、還車達(dá)3300萬車次，騎車總里程相當(dāng)于繞地球1250多圈，為市民節(jié)省交通費(fèi)數(shù)千萬元。

可持續(xù)發(fā)展需“以車養(yǎng)車”

單純從經(jīng)濟(jì)效益看，世界上大部分公共自行車系統(tǒng)都是賠錢的。雖然公共自行車系統(tǒng)可以增加新的交通服務(wù)、減少交通擁堵、提高市民健康水平，但無論是公營還是私營的公共自行車，都面臨能不能長期跑下去的“可持續(xù)性考驗(yàn)”。

目前，武漢、株洲兩市官方均將公共自行車系統(tǒng)納入城市公交體系規(guī)劃，在政策、路權(quán)、投入等方面程度不同地予以重點(diǎn)支持。

武漢市發(fā)改委宣傳處處長程蕾介紹，近年來，武漢市提出發(fā)展“慢行交通”體系，鼓勵(lì)步行、騎自行車。在新改建市政道路工程中，一律設(shè)置非機(jī)動(dòng)車道，對(duì)全市22條既有道路重新施劃標(biāo)線，明晰自行車的路權(quán)。

株洲市政府有關(guān)部門介紹，株洲市委和市政府負(fù)責(zé)人帶頭倡導(dǎo)“135”出行方式，即1公里以內(nèi)步行，3公里以內(nèi)騎自行車，5公里以內(nèi)乘坐公共交通工具。記者看到，株洲市在全城鋪設(shè)了印有綠色環(huán)氧樹脂漆的自行車專用道，大街小巷都有醒目的非機(jī)動(dòng)車行駛標(biāo)示牌，加上濃密的樹蔭遮陽，市民騎自行車方便、安全而舒適。

武漢建設(shè)公共自行車系統(tǒng)，取“政府支持，企業(yè)運(yùn)作”模式。劉純啟介紹，武漢公共自行車系統(tǒng)先期投入2億多元主要靠企業(yè)投資，少量靠社會(huì)捐贈(zèng)。政府對(duì)增建一個(gè)站點(diǎn)補(bǔ)貼10萬元、新增一輛自行車補(bǔ)貼100元，幾年來共投入財(cái)政資金約3000萬元。

在沒有財(cái)政資金兜底的情況下，武漢公共自行車系統(tǒng)主要利用站點(diǎn)廣告、信息發(fā)布等收入來維持運(yùn)營，未來還計(jì)劃開發(fā)電子查詢、圖書報(bào)刊零售、廢舊物資回收、電瓶車充電等項(xiàng)目。

老工業(yè)基地株洲市則希望把公共自行車辦成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。其做法是公共自行車前期建設(shè)由政府投入，后期實(shí)行市場化運(yùn)營。由工程建設(shè)中標(biāo)單位與株洲市國有資產(chǎn)投資集團(tuán)共同組建株洲健寧公司，全面負(fù)責(zé)公共自行車系統(tǒng)經(jīng)營。株洲健寧公司在株洲市設(shè)立生產(chǎn)基地，同時(shí)向其他城市有償輸出公共自行車系統(tǒng)，以產(chǎn)業(yè)鏈形式盤活帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展。