第一篇：保健品公司的營(yíng)銷十一方法

保健品公司的營(yíng)銷十一方略

隨著市場(chǎng)的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時(shí)代，成為充滿陷阱與風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。其實(shí)，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定正確的營(yíng)銷方略，保健品市場(chǎng)還是大有可為的。

方略一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為

新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是萬(wàn)能的，弄不好會(huì)招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。傳統(tǒng)的保健品、中藥產(chǎn)品其實(shí)也很受市場(chǎng)歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏等，只要有營(yíng)養(yǎng)，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品依然大有作為。

方略二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘

保健品三字是20世紀(jì)80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進(jìn)補(bǔ)，即缺啥補(bǔ)啥，如補(bǔ)鈣，補(bǔ)鐵、補(bǔ)血、補(bǔ)充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國(guó)乃至世界享有盛譽(yù)，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽(yáng)為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)外，更可立足中藥產(chǎn)業(yè)，大 力開(kāi)發(fā)保健養(yǎng)生的中藥產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗?fàn)幹杏行У闹苿傥淦鳌?/p>

方略三：不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，涉足失敗者遠(yuǎn)比成功者多

保健品行業(yè)的暴利時(shí)代正在過(guò)去，正成為一個(gè)充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的策劃、好的營(yíng)銷、好的團(tuán)隊(duì)、好的管理有機(jī)組合才可成功。在每年上市的不計(jì)其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個(gè)品牌。

方略四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此

電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時(shí)間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時(shí)，盲目上電視廣告，以為市場(chǎng)可因此迅速打開(kāi)，其實(shí)不然。新產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者需要一段時(shí)間的傳播溝通，才能逐漸對(duì)其有所了解，而此時(shí)不宜以電視廣告為重點(diǎn)宣傳手段。

方略五：不要把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過(guò)走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來(lái)賢良，甚至引進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營(yíng)銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，將 過(guò)去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營(yíng)銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過(guò)去是怎么怎么的”。照搬過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新品牌的營(yíng)銷是十分有害的。

方略六：不要太貪心，資源不足時(shí)應(yīng)借助代理商做大營(yíng)銷

當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、策劃、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動(dòng)市場(chǎng)，共同營(yíng)造品牌，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場(chǎng)蛋糕。

方略七：不要抱怨市場(chǎng)難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)性營(yíng)銷策劃

策劃對(duì)于保健品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代，也不是簡(jiǎn)單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)性營(yíng)銷時(shí)代，因?yàn)楦鱾€(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí)，不要總是抱怨市場(chǎng)難做，要深刻反思：策劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒(méi)有漏洞？系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的策劃有沒(méi)有做？

方略八：不要盲目跟進(jìn)，要時(shí)刻具備危機(jī)意識(shí)

保健品行業(yè)的特點(diǎn)是一個(gè)階段出現(xiàn)一個(gè)新概念、一個(gè)新熱點(diǎn)。前幾年流行深海魚油、卵磷脂，新產(chǎn)品層出不窮；去年盛行中藥眼貼膜，不少企業(yè)爭(zhēng)風(fēng)趕上；今年流行大豆異黃酮，一些企業(yè)又盲目跟進(jìn)……這是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)。雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場(chǎng)魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過(guò)早萎縮，甚至夭折。因此經(jīng)營(yíng)者要保持清醒的頭腦，具備危機(jī)意識(shí)，既要適時(shí)隨大流，也要把握機(jī)會(huì)引領(lǐng)潮流，實(shí)現(xiàn)超越。

方略九：不要自恃資金雄厚，信心不足時(shí)要在區(qū)域市場(chǎng)做試點(diǎn)

做試點(diǎn)是企業(yè)從區(qū)域市場(chǎng)邁向全國(guó)市場(chǎng)的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場(chǎng)能否起來(lái)才是關(guān)鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)的話，不妨選擇兩個(gè)區(qū)域做試點(diǎn)，檢驗(yàn)一下?tīng)I(yíng)銷方案和營(yíng)銷隊(duì)伍，給開(kāi)辟新市場(chǎng)更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。

方略十：不要將所有風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌延伸

以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個(gè)個(gè)火爆的市場(chǎng)、火爆的產(chǎn)品，卻難見(jiàn)到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時(shí)代特征?，F(xiàn)在則不同，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上。品牌延伸是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這是被國(guó)外多數(shù)企業(yè)成功檢驗(yàn)過(guò)的制勝法寶。近年來(lái)，品牌延伸戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，如三

九、太太、昂立、萬(wàn)基等，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運(yùn)斷言。

方略十一：不要用投機(jī)心態(tài)做產(chǎn)品，要時(shí)時(shí)不忘樹(shù)品牌

不要再用投機(jī)心態(tài)來(lái)做保健品，因?yàn)閴?mèng)想靠一個(gè)科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去。對(duì)于中國(guó)保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰(shuí)都可以成為英雄；后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來(lái)分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營(yíng)銷時(shí)代日漸臨近之時(shí)，品牌英雄才能最終笑傲市場(chǎng)。此 外，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場(chǎng)良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實(shí)實(shí)做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。

第二篇：保健品營(yíng)銷

中小型保健品企業(yè)營(yíng)銷組合策略

摘要： 隨著生活水平的逐步提高，人們的保健意識(shí)日益增強(qiáng)，而傳統(tǒng)的進(jìn)補(bǔ)方法又不能適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式，因此服用方便、效果顯著的保健品越來(lái)越受到人們的青睞, 保健品產(chǎn)業(yè)也隨之成為我國(guó)公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。由于保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化多端，中小型企業(yè)大多缺乏科學(xué)的營(yíng)銷手段，因此操作簡(jiǎn)便的營(yíng)銷組合策略無(wú)疑是這些企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、謀求發(fā)展的關(guān)鍵。本文介紹了我國(guó)中小型保健品企業(yè)的特點(diǎn)和營(yíng)銷現(xiàn)狀，闡明了市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的特點(diǎn)及原則，在分析適合我國(guó)中小型保健品企業(yè)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷組合解決方案，重點(diǎn)論述了如何應(yīng)用好市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：保健品 營(yíng)銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

一。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的含義、特點(diǎn)及其制定原則：

（一）.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略：又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，以銷售產(chǎn)品，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合。市場(chǎng)營(yíng)銷的因素有多種組合方式，運(yùn)用最廣泛的是所謂“4P”的分類方法。把市場(chǎng)手段或營(yíng)銷因素分成四大類：產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、銷售促進(jìn)。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的特點(diǎn)

1、營(yíng)銷組合因素的可控性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素，是企業(yè)可以主動(dòng)控制的因素，企業(yè)有選擇的余地。企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定自己的產(chǎn)品組合，擬定定價(jià)目標(biāo)，選擇銷售渠道，采用某種促銷方式。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的動(dòng)態(tài)性。制定營(yíng)銷組合策略時(shí)，只要其中一個(gè)因素發(fā)生變化，就會(huì)影響其他因素，形成新的組合。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的復(fù)合性。企業(yè)可控制的“4P”組合是企業(yè)的整體營(yíng)銷策略，而每個(gè)P所包含的因素也有一個(gè)組合問(wèn)題。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的統(tǒng)一性。各種營(yíng)銷手段都會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響，因而必須采取整體最優(yōu)營(yíng)銷手段，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

（三）制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的原則：

首先，價(jià)格、促銷方式要服從產(chǎn)品和分銷渠道；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎(chǔ)上同時(shí)制定；再次，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略界限是銷售額或利潤(rùn)額是否還會(huì)增加；最后，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的制定要有對(duì)策性，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)：這就要盡量避免同聲譽(yù)較高的名牌產(chǎn)品展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，并盡量采取非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)對(duì)策要有利于加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位。

二、中小型保健品企業(yè)的特點(diǎn)及營(yíng)銷現(xiàn)狀：

中小型保健品企業(yè)具有應(yīng)變能力強(qiáng)，內(nèi)部決策效率高，易于轉(zhuǎn)產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，但與大型保健品企業(yè)相比，其整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較差，主要表現(xiàn)在：資源和資本的積聚相當(dāng)有限，而且規(guī)模效益較差，因此抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、廣告、公關(guān)等方面的投入有限使得其企業(yè)知名度較低，產(chǎn)品吸引力較差；難以吸引高素質(zhì)的管理、營(yíng)銷人才，導(dǎo)致管理觀念落后，營(yíng)銷方法陳舊。

目前，我國(guó)中小型保健品企業(yè)營(yíng)銷觀念滯后，反映在營(yíng)銷組合中為：

（一）產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，幾年不變樣，不會(huì)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，使不同品牌同一面孔的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。

（二）價(jià)格手段單一

制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)只考慮產(chǎn)品成本和利潤(rùn)要求，不考慮市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求，產(chǎn)品價(jià)格不能被消費(fèi)者接受，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓。

（三）銷售渠道管理不力

缺乏營(yíng)銷管理體制革新，使得傳統(tǒng)的銷售渠道方式難以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。在銷售渠道管理方面，企業(yè)不是把對(duì)整個(gè)渠道的控制和管理放到應(yīng)有的高度予以考慮，而是普遍存在把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)回款就萬(wàn)事大吉的錯(cuò)誤觀念，致使產(chǎn)品失去渠道競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占有率不高。

（四）促銷手段單調(diào)

認(rèn)為促銷就是作廣告，不惜花巨資做廣告，追求一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)和短期效益，而不是將廣告、推廣、推銷、公關(guān)等促銷手段有效地結(jié)合起來(lái)，從而達(dá)到促銷的最佳效果。

三、中小型保健品企業(yè)的營(yíng)銷組合策略 ：

（一）產(chǎn)品策略

首先，從營(yíng)銷的角度看，促使消費(fèi)者購(gòu)買保健品的真正需求是消費(fèi)者的健康需求，保健品只是消費(fèi)者獲得健康的一種物質(zhì)手段。由于健康具有標(biāo)準(zhǔn)多元化和難以準(zhǔn)確界定的特點(diǎn)，它直接導(dǎo)致了保健品功能的多樣化，同時(shí)也為企業(yè)不斷地推陳出新提供了廣闊的市場(chǎng)空間。保健品企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)不僅要突出產(chǎn)品的功能功效，而且要強(qiáng)調(diào)這種功能對(duì)健康的重要性，這是保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的最主要的特點(diǎn)。

其次，保健品定位區(qū)別于其他產(chǎn)品定位的另一個(gè)主要特點(diǎn)則是禮品定位。中國(guó)人在節(jié)日期間走親訪友有送禮的習(xí)俗，隨著“送禮送健康”觀念的深入人心，保健品市場(chǎng)節(jié)日期間的禮品銷售額幾乎占據(jù)了全年銷售總額的半壁江山。禮品定位的重點(diǎn)是設(shè)計(jì)精美華貴、喜慶色彩濃郁的產(chǎn)品包裝，靠突出禮品消費(fèi)概念而弱化產(chǎn)品的功能訴求取得來(lái)取得良好的營(yíng)銷效果。

（二）價(jià)格策略

保健品的定價(jià)一般考慮顧客的心理價(jià)位。由于保健品在其原料配方、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品特色等方面存在著較大的差異，在功效大小和副作用大小等方面更是難以準(zhǔn)確衡量，顧客只能憑直覺(jué)和使用后的感受來(lái)評(píng)價(jià)該產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值是否相符，于是消費(fèi)者可以承受的最高價(jià)格就成了產(chǎn)品的零售價(jià)。但是倘若市場(chǎng)上相同功能的保健品已經(jīng)形成了一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)者認(rèn)可的市場(chǎng)價(jià)位時(shí)，產(chǎn)品的定價(jià)就要充分考慮這個(gè)價(jià)位，在其上下進(jìn)行波動(dòng)而不能偏離太遠(yuǎn)。

（三）分銷策略

分銷策略中最重要的莫過(guò)于分銷模式的選擇，保健品通行的分銷模式有以下三種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況因地制宜地選擇：

（１）經(jīng)銷商代理。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)分銷工作，企業(yè)提供廣告、促銷員、促銷物料等促銷支持和后勤支持。采用這種模式能充分利用各經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)市場(chǎng)迅速開(kāi)展分銷工作，符合產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的營(yíng)銷工作需要，其工作重心是尋找符合公司要求的經(jīng)銷商，與之合作共同開(kāi)展銷售工作。

（２）經(jīng)銷商買斷經(jīng)營(yíng)。經(jīng)銷商買斷某個(gè)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的分銷、促銷等工作，企業(yè)只提供后勤支持。通常營(yíng)銷實(shí)力薄弱、資金不足的企業(yè)采用這種模式。

（３）企業(yè)直銷。企業(yè)不通過(guò)任何中間商，直接和零售商合作開(kāi)展銷售工作，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)大小分級(jí)由市場(chǎng)大區(qū)、分公司、辦事處、工作站來(lái)層層管理。因?yàn)槟壳案鞔蟪鞘械谋＝∑肥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果，必須投入全方位、多頻率的廣告以及組織配套的人員促銷活動(dòng)，從而導(dǎo)致巨額的營(yíng)銷費(fèi)用，這對(duì)于中小型保健品企業(yè)是無(wú)法承受的。而且攤子鋪得太大，其結(jié)果往往是小量的廣告和配套的促銷活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到啟動(dòng)市場(chǎng)的要求，使得整個(gè)市場(chǎng)全軍覆沒(méi)。

（四）促銷策略

保健品的促銷策略包括線下?tīng)I(yíng)銷和線上營(yíng)銷兩種，線上營(yíng)銷指各種高空媒體，如電視廣告等，線下?tīng)I(yíng)銷主要指在零售終端、社區(qū)舉辦咨詢、直銷等促銷、展示、推廣、公關(guān)等活動(dòng)。線上營(yíng)銷是旺季銷售的關(guān)鍵，合理運(yùn)用可以快速營(yíng)造銷售氛圍，加強(qiáng)提示作用，強(qiáng)化品牌形象，引導(dǎo)地面推廣。電視廣告適合抓觀眾的從眾心理，傳播保健概念，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌。線下?tīng)I(yíng)銷中最重要的要屬終端工作，現(xiàn)代意義的終端不僅是產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所，還可展示企業(yè)文化與企業(yè)形象，營(yíng)造場(chǎng)景營(yíng)銷氛圍，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任感，從而爭(zhēng)取大量的購(gòu)買者。

四、制定適合保健企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略：

產(chǎn)品方面：開(kāi)發(fā)低端產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線，使產(chǎn)品覆蓋各收入階層消費(fèi)者，通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品的大量銷售提升企業(yè)的知名度；以營(yíng)養(yǎng)球?yàn)閮?nèi)容物設(shè)計(jì)禮品裝包裝，搶占禮品市場(chǎng)，充分利用營(yíng)養(yǎng)球包裝精美、材質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)點(diǎn)。

價(jià)格方面：零售價(jià)更加靈活多邊，結(jié)合該產(chǎn)品人員促銷力度大、促銷活動(dòng)頻繁的特點(diǎn)，充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿效應(yīng)刺激銷量的增加。

分銷方面：停止商超渠道的分銷和零售，待產(chǎn)品銷量呈大幅攀升勢(shì)頭、產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)再考慮進(jìn)入。一方面可大大降低相應(yīng)的分銷費(fèi)用和促銷費(fèi)用，減輕成本壓力，另一方面則可集中精力管理好OTC渠道，提高銷量。

促銷方面：在保證必要的產(chǎn)品信息發(fā)布和宣傳的基礎(chǔ)上減少報(bào)紙廣告投入，用加強(qiáng)終端工作的方法來(lái)提高產(chǎn)品知名度和銷量。

事實(shí)證明，在采用了上述方案后，該產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況得到了較大的改善，在銷售成本大幅下降的同時(shí)產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，企業(yè)的困境得到了有效的緩解。雖然該企業(yè)還有許多營(yíng)銷問(wèn)題有待解決，但是本方案的良好效果極大地增加了投資者和員工對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信心。

五、結(jié)論：

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段；同時(shí)也有利于企業(yè)內(nèi)部各部門工作的協(xié)調(diào)。因此，在企業(yè)的發(fā)展入產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐中具有重要意義。對(duì)于中小型保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，各種資源的限制使得其總體的營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)于我國(guó)巨大的保健品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)總是捉襟見(jiàn)肘，但是只要能把握營(yíng)銷組合的精髓，制定和選擇出色的營(yíng)銷組合方案，一定能取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供無(wú)窮的動(dòng)力

六、參考文獻(xiàn)

第三篇：保健品公司旅游營(yíng)銷聯(lián)誼會(huì)方案

一．旅游營(yíng)銷的目的

樹(shù)立品牌形象；提高‘夕陽(yáng)美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實(shí)顧客；開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì)新形式。

二．操作程序

a.準(zhǔn)備工作：

1．了解顧客有哪些特長(zhǎng)，愛(ài)好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。

2．在到達(dá)旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線路和休息地點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。

3．制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁(yè)，內(nèi)容包括:健康小常識(shí).常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識(shí)等。

4．定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。

b.聯(lián)誼會(huì)程序

出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽(yáng)紅在那遙遠(yuǎn)的地方等）并教唱《夕陽(yáng)美》之歌。

注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應(yīng)以簡(jiǎn)單隨意和交流溝

通為主。

1．開(kāi)場(chǎng)白

2．游戲（快樂(lè)接力：購(gòu)置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開(kāi)，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者）

3．講座：以制作的健康知識(shí)彩頁(yè)為中心，不僅有核酸知識(shí)，還要加入一些老年常見(jiàn)病的預(yù)防和治療常識(shí)

4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。

5．顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過(guò)這種形式可以提高新顧客對(duì)“夕陽(yáng)美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量

6．健康辭典：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識(shí)的問(wèn)題，然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問(wèn)答。（注：?jiǎn)栴}比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見(jiàn)的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）

7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)

活動(dòng)結(jié)束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì)，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢(shì)，盡可能讓媒體了解此活動(dòng)，從而達(dá)到巧作廣告的目的。

第四篇：保健品公司旅游營(yíng)銷聯(lián)誼會(huì)方案

旅游營(yíng)銷聯(lián)誼會(huì)方案

一．旅游營(yíng)銷的目的樹(shù)立品牌形象；提高‘夕陽(yáng)美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實(shí)顧客；開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì)新形式，保健品公司旅游營(yíng)銷聯(lián)誼會(huì)方案。

二．操作程序

a.準(zhǔn)備工作：

1． 了解顧客有哪些特長(zhǎng)，愛(ài)好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。

2． 在到達(dá)旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線路和休息地點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。

3． 制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁(yè)，內(nèi)容包括:健康小常識(shí).常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識(shí)等。

4． 定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。

b.聯(lián)誼會(huì)程序

出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽(yáng)紅 在那遙遠(yuǎn)的地方等）并教唱《夕陽(yáng)美》 之歌。

注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應(yīng)以簡(jiǎn)單隨意和交流溝

通為主，規(guī)劃方案《保健品公司旅游營(yíng)銷聯(lián)誼會(huì)方案》。

1．開(kāi)場(chǎng)白

2． 游戲（快樂(lè)接力：購(gòu)置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開(kāi)，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者）

3． 講座：以制作的健康知識(shí)彩頁(yè)為中心，不僅有核酸知識(shí)，還要加入一些老年常見(jiàn)病的預(yù)防和治療常識(shí)

4． 保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。

5． 顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過(guò)這種形式可以提高新顧客對(duì)“夕陽(yáng)美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量

6． 健康辭典：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識(shí)的問(wèn)題，然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問(wèn)答。（注：?jiǎn)栴}比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見(jiàn)的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）

7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)

活動(dòng)結(jié)束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì)，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢(shì)，盡可能讓媒體了解此活動(dòng)，從而達(dá)到巧作廣告的目的。

第五篇：保健品公司旅游營(yíng)銷聯(lián)誼會(huì)方案

旅游營(yíng)銷聯(lián)誼會(huì)方案

一．旅游營(yíng)銷的目的樹(shù)立品牌形象；提高‘夕陽(yáng)美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實(shí)顧客；開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì)新形式。

二．操作程序

A.準(zhǔn)備工作：

1． 了解顧客有哪些特長(zhǎng)，愛(ài)好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。

2． 在到達(dá)旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線路和休息地點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。

3． 制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁(yè)，內(nèi)容包括:健康小常識(shí).常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識(shí)等。

4． 定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。

B.聯(lián)誼會(huì)程序

出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽(yáng)紅 在那遙遠(yuǎn)的地方等）并教唱《夕陽(yáng)美》 之歌。

注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應(yīng)以簡(jiǎn)單隨意和交流溝

通為主。

1．開(kāi)場(chǎng)白

2． 游戲（快樂(lè)接力：購(gòu)置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開(kāi)，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者）

3． 講座：以制作的健康知識(shí)彩頁(yè)為中心，不僅有核酸知識(shí)，還要加入一些老年常見(jiàn)病的預(yù)防和治療常識(shí)

4． 保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。

5． 顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過(guò)這種形式可以提高新顧客對(duì)“夕陽(yáng)美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量

6． 健康辭典：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識(shí)的問(wèn)題，然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問(wèn)答。（注：?jiǎn)栴}比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見(jiàn)的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）

7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)

活動(dòng)結(jié)束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì)，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢(shì)，盡可能讓媒體了解此活動(dòng)，從而達(dá)到巧作廣告的目的。