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      如何設(shè)計(jì)終端促銷活動(dòng)方案

      時(shí)間:2019-05-12 14:11:21下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《如何設(shè)計(jì)終端促銷活動(dòng)方案》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《如何設(shè)計(jì)終端促銷活動(dòng)方案》。

      第一篇:如何設(shè)計(jì)終端促銷活動(dòng)方案

      如何設(shè)計(jì)終端促銷活動(dòng)方案

      在日常生活,在城市的每一個(gè)角落,我們每天都面對著各種各樣的促銷,“大甩賣!”“跳樓價(jià)”,“商鋪轉(zhuǎn)讓,最后三天”等等,在步行街,我們經(jīng)??吹竭@些標(biāo)語,這是商家促銷的手法,不管它采用的方式是否讓

      人感覺文雅,但它無時(shí)無刻在告訴我們,他們在運(yùn)營著,他們在做促銷。

      促銷是很多人談?wù)摰膯栴},但如何去做,如何做好,卻是很多人不好談的問題。很多對市場操作認(rèn)識(shí)不多的朋友對促銷本身的含義和促銷的方式只停留在片面的概念上,認(rèn)為促銷不就是將產(chǎn)品迅速賣出去,以擴(kuò)大銷售量,卻不知道促銷也是一門很深的學(xué)問。不少促銷活動(dòng)結(jié)束后,會(huì)面對這樣的結(jié)果:整個(gè)

      活動(dòng)最終盤算下來,企業(yè)反而虧本了;當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò),促銷一停,銷量也隨之降下來了……

      為什么會(huì)這樣子呢?

      尋根問底,最后的結(jié)果,發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍!

      如何才能做好方案呢?

      隨著競爭的加劇,針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。銷售促進(jìn)(促銷SALES PROMOTION)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。在做方案之前,我們首先就得了解我們的促銷針對什么來做,是針對新產(chǎn)品?還是老產(chǎn)品?是對代理商來做?還是對用戶來做?是擴(kuò)大知名度還是擴(kuò)大銷售量?促銷的核心是什么?它的效果要求達(dá)到什么層次?……

      正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案?本人認(rèn)為,一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫,本文所述的促銷活動(dòng)方案是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),在此不列為討論范疇。

      一、促銷活動(dòng)目的對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

      在促銷方案的題頭,一定闡述清楚活動(dòng)的目的,活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃和投入計(jì)劃,讓人一目了然。

      二、促銷活動(dòng)的對象

      活動(dòng)針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

      我們行業(yè)的終端促銷活動(dòng)的對象無疑是潤滑油產(chǎn)品的最終用戶,是車主和司機(jī),(工業(yè)潤滑油促銷意義不大,主要是車用潤滑油促銷),但是針對這些用戶,促銷時(shí)也要分重點(diǎn)和次要對象,是農(nóng)村用戶還

      是城市用戶?是私家車主還是出租車主?……他們對促銷的期盼和需求是什么?是對禮品感興趣還是對抽

      獎(jiǎng)感興趣?他們的身份決定了他們的興趣,對整個(gè)活動(dòng)的方案有很大的影響。

      三、促銷活動(dòng)的主題

      在這一部分,主要解決兩個(gè)問題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),但不可借鑒。

      這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

      對于我們潤滑油產(chǎn)品,如采取“買一送一”,“買油送服務(wù),如洗車服務(wù)” 的主題……都是常見的手法,至于采取什么具體的方案,要與促銷的對象和促銷的主題相結(jié)合,才能夠決定。

      在2003年,某公司做了“168315百萬大獎(jiǎng)”為主題的促銷活動(dòng),目的是擴(kuò)大原有產(chǎn)品的銷量,這個(gè)活動(dòng)抗擊了非典時(shí)期的消費(fèi)低潮,使到該品牌的市場沒有受到疫情的影響而走入低潮,保持了原有的銷量和

      客戶。

      四、促銷活動(dòng)具體開展方式

      這個(gè)方式問題談的就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)。在這里有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

      一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。如上面談的“百萬大獎(jiǎng)”活動(dòng),它選擇了與中國電信聯(lián)手,通過電話

      確認(rèn)來領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷,我們一般會(huì)和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。

      二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。如果促銷對客戶“賣一送一”,買一罐汽車油送一罐汽車油,廠家送不起,如果買一罐汽車油送一瓶清洗劑,對客戶吸引力不大;對抽獎(jiǎng)活動(dòng),以獎(jiǎng)金形

      式發(fā)放,1元2元的號(hào)召力不大,但是設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)500元一份,也許會(huì)有不少人來參與。

      三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個(gè)成功的促銷調(diào)動(dòng)的參與人越多才會(huì)越成功,如果促銷贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)可望不可及,參與者的興趣就會(huì)降低。這個(gè)門檻要設(shè)計(jì)的伸手不及,跳起才得。比如對終端的促銷設(shè)計(jì)如果以10件起步就比以20件起步效果好,針對直接用戶的以1件或1罐起步比較好。如果是抽獎(jiǎng)形式,獲獎(jiǎng)率一

      般在54%左右是最合適的,當(dāng)然,要做好測算。

      四是獎(jiǎng)品如何獲取。要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購的進(jìn)度安排,還要看消費(fèi)者的習(xí)好。如果是買贈(zèng)形式,最好是買就得,不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對換;如果是積分形式,則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。在獎(jiǎng)品的流通上,要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取,如何避免渠道成員截流獎(jiǎng)品或贈(zèng)品。

      五、促銷活動(dòng)的期間和地點(diǎn)

      一般潤滑油企業(yè)一年中至少有兩次大的促銷:春季、秋季。都是換季促銷。有的根據(jù)市場的具體情

      況來設(shè)計(jì),如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。

      縱觀形形色色的促銷活動(dòng),發(fā)覺許多企業(yè)都有個(gè)誤區(qū),比如春季促銷周期竟然是三個(gè)月!而新品上市卻僅僅一個(gè)月,一個(gè)誤區(qū)是換油是一個(gè)季節(jié)性的改變,其周期一般不會(huì)超過一個(gè)月;而新品從終端認(rèn)知,到消費(fèi)者了解,再試用這一個(gè)周期至少需要一個(gè)半月到兩個(gè)月。

      促銷活動(dòng)的地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心

      目中的身價(jià)。

      如果做全國性的促銷,需要考慮區(qū)域的氣候環(huán)境,消費(fèi)習(xí)性等特特點(diǎn)來調(diào)整方案。在黃河以南的地區(qū)二月底三月初開展春季促銷比較好,而在北方則要到三月底開展好。北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送塊毛巾就

      高興的很,而在沿海區(qū)域則連看都不看的。

      六、促銷宣傳的配合方式

      一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在局部地區(qū)針對消費(fèi)者,對大眾感興趣的公眾媒體的效果會(huì)比較明顯;對于車用潤滑油產(chǎn)品,在交通要道樹廣告牌,在汽配市場門口掛橫幅,在各個(gè)修理點(diǎn)和保養(yǎng)點(diǎn)貼海報(bào)等,各種手法相結(jié)合,才可以取得良好的效果。單一的廣告方式是很難將促銷活動(dòng)的信

      息普及到所有目標(biāo)客戶的。

      七、促銷的前期準(zhǔn)備

      有了方案和計(jì)劃,前期需要那些準(zhǔn)備呢?人力,物力,才力方面都要考慮到。因此當(dāng)企業(yè)要做促銷時(shí),最好成立一個(gè)促銷小組專人負(fù)責(zé)和跟蹤,在人員安排方面,要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰負(fù)責(zé)文案寫作,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客投訴?各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛、小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則將導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方

      案等。

      另外很關(guān)鍵的是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來??顚S?,不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候,就差資金沒有全部到位而影響了大局,許多企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題,因此在做方案時(shí)一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。

      八、促銷的中期操作

      中期操作,主要指的是活動(dòng)開始到結(jié)束整個(gè)過程,主要是活動(dòng)紀(jì)律,進(jìn)度和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出仔細(xì)的規(guī)定,并且落實(shí)執(zhí)行的進(jìn)度。促銷小組的負(fù)責(zé)人要時(shí)時(shí)跟蹤活動(dòng)的進(jìn)度,是否按照原計(jì)劃,如果有拖后現(xiàn)象,要及

      時(shí)促進(jìn)和補(bǔ)救,千萬不要因?yàn)檫M(jìn)度問題將促銷時(shí)間一改再改,這樣廣告做出去而實(shí)際實(shí)行不了,會(huì)影響消

      費(fèi)者的熱情,還會(huì)打擊自己的信心和代理商的積極性。

      現(xiàn)場控制,主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到有條不紊,忙而不亂。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

      注意一定跟蹤好收尾工作,很多活動(dòng)在接近尾聲時(shí),大家會(huì)有松懈感,與剛開始時(shí)的熱情不同,服務(wù)態(tài)度也有差異,尤其是為期比較長的活動(dòng),最后往往會(huì)敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場不打掃,一堆

      垃圾等,會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。

      九、促銷的后期延續(xù)

      很多企業(yè)的促銷活動(dòng)在活動(dòng)結(jié)束打道回府就算了事了,其實(shí)不然,最后的延續(xù)工作才是最關(guān)鍵的,為什么不少活動(dòng)促銷一停,銷量馬上下降?主要還是后續(xù)工作沒有考慮到或者沒有做好,沒有將活動(dòng)的影響放大到各個(gè)區(qū)域,或者是延續(xù)到一定時(shí)間。在短期的銷量上升后,如何保持這一勢頭,品牌的宣傳應(yīng)保

      持什么基調(diào)都要考慮。

      十、促銷的費(fèi)用預(yù)算

      沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本

      沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

      費(fèi)用預(yù)算除了對整個(gè)活動(dòng)有一個(gè)費(fèi)用預(yù)算外,還要余留一部分作為意外防范資金,另外還有活動(dòng)后

      續(xù)的預(yù)計(jì)付出等,當(dāng)然要預(yù)算活動(dòng)以后整個(gè)收益,要使到活動(dòng)有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。

      十一、促銷的意外防范

      每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如,政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的缺失,甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。一般全國性的促銷活動(dòng)防范風(fēng)險(xiǎn)資金為預(yù)期效果的1%,小型的地方性或

      區(qū)域促銷活動(dòng)為0.1%左右。

      十二、促銷的效果預(yù)估

      預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)

      機(jī)和促銷媒介等各個(gè)方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

      這個(gè)需要在活動(dòng)結(jié)束后企業(yè)內(nèi)部要召開會(huì)議溝通和總結(jié),另外還要委派專人做活動(dòng)后續(xù)的跟蹤,以

      隨時(shí)鑒定活動(dòng)的效果。

      每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣,每個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格都不一樣,以上12個(gè)部分是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案必須考慮一些問題框架。在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

      有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千斤的效果。

      第二篇:終端攔截促銷方案

      終端攔截促銷方案

      一、小區(qū)推廣模式

      A、團(tuán)購式小區(qū)推廣方案

      一、活動(dòng)目的家具市場競爭的日益激烈,傳統(tǒng)的坐等銷售已經(jīng)很大程度上不能適應(yīng)當(dāng)前的家具銷售模式。如何主動(dòng)出擊,從終端架起和客戶的橋梁,直接將客戶抓在手中,將準(zhǔn)客戶集中在一起,易形成群購效應(yīng)。實(shí)現(xiàn)品牌知名度的提高和銷量的增長。

      二、活動(dòng)對象

      回遷小區(qū),商品房,單位集資房,小型別墅

      三、活動(dòng)方式

      以團(tuán)購的方式進(jìn)行,團(tuán)購更易促進(jìn)集體簽單。

      四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

      時(shí)間:由經(jīng)銷商根據(jù)自己情況決定。

      地點(diǎn):

      五、小區(qū)團(tuán)購具體實(shí)施步驟

      第一步:組建推廣團(tuán)隊(duì)

      第二步:獲取小區(qū)信息

      第三步:處理物業(yè)關(guān)系

      第四步:邀約組團(tuán)實(shí)施

      第五步:進(jìn)入店面銷售

      1、推廣團(tuán)隊(duì)的組建

      團(tuán)隊(duì)規(guī)模:4~5人適宜,由導(dǎo)購、臨促、經(jīng)銷商組成;

      臨促選擇:本科的大三學(xué)生,中專或大專學(xué)生;有銷售經(jīng)驗(yàn)的長期性臨促;總之挑選的人員要有強(qiáng)悍的執(zhí)行力和較強(qiáng)的溝通能力。一般招2個(gè)臨促。對臨促要進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn),由導(dǎo)購安排一天時(shí)間在門店內(nèi)培訓(xùn)。

      職責(zé)分工:經(jīng)銷商或?qū)з徸鳛橹鞴埽R促為輔助人員;

      利益分配:臨促(日薪+下單提成);具體的待遇由經(jīng)銷商自己根據(jù)實(shí)際情況決定。

      2、小區(qū)信息的獲取

      目標(biāo)小區(qū):裝修集中程度高(裝修戶在50戶以上);業(yè)主消費(fèi)檔次稍高

      1哪些小區(qū)在裝修 ○2業(yè)主的裝修風(fēng)格○3業(yè)主的裝修檔次所需信息:○

      4裝修的集中程度 ○5戶型大小○6小區(qū)類型(回遷房、集資、商品房)○

      名單獲?。赫沂蹣切〗?;供電公司某個(gè)業(yè)務(wù)員;房貸銀行;供水部門;建材商;從事短信群發(fā)業(yè)務(wù)的公司;物業(yè)公司;

      獲取途徑:建材市場去尋找建材商或者建材送貨司機(jī)向其了解

      各個(gè)樓盤實(shí)際調(diào)查

      小區(qū)內(nèi)部的門窗店了解小區(qū)業(yè)主用什么樣檔次的東西以此來判斷業(yè)主的消費(fèi)水平

      信息整理:經(jīng)銷商對目標(biāo)小區(qū)親自考察,每次活動(dòng)最好只挑選一個(gè)小區(qū)

      3、物業(yè)關(guān)系的處理

      負(fù)責(zé)人:由主管去和物業(yè)接觸,向保安直接詢問物業(yè)負(fù)責(zé)人

      所需信息:有無業(yè)主名單;業(yè)主名單(業(yè)主姓名、電話、房屋地址);廣告費(fèi)用的多少和時(shí)間的長短;廣告投放方式和投放地點(diǎn);哪個(gè)地點(diǎn)人流量大(放桁架);

      廣告類別:桁架;電梯;路燈;小型展架;單頁;橫幅;貼紙(貼在把手或鎖眼旁)(建議桁架和單頁,貼紙,電梯,)

      備注:小區(qū)保安也是物業(yè)關(guān)系處理的一個(gè)關(guān)鍵,與保安建立良好的關(guān)系后,對于以后開展推廣工作有很大幫助;物業(yè)不肯提供業(yè)主信息的小區(qū)可以通過其它渠道獲得;電梯、路燈等廣告建議在活動(dòng)前的20天制作出來。

      4、邀約組團(tuán)流程

      所需物料:桁架;單頁;電話;小禮品(5元左右);報(bào)名登記表(附件10);桌椅;皮板;帳篷;扣條;噴繪;代金券(需要業(yè)主購買,一般10元購買價(jià)值100元的代金券,同時(shí)可以贈(zèng)送等值的小禮品);有條件的可以進(jìn)行現(xiàn)場IPAD展示?;顒?dòng)時(shí)間:活動(dòng)共為時(shí)9天。(從上一個(gè)周六~下一個(gè)周六)為活動(dòng)的推廣期,周日正式開展活動(dòng)。例如4月1日是周六,活動(dòng)就定在9日正式開展,1日至8

      日為宣傳推廣期(這樣充分利用了兩個(gè)周末,周末看房的業(yè)主多,達(dá)到預(yù)期效果更好)

      具體流程:

      第1天(周六)

      上午10點(diǎn)左右發(fā)短信(通過短信公司)給每個(gè)小區(qū)業(yè)主告知活動(dòng)詳情(時(shí)間,特價(jià),贈(zèng)品,優(yōu)惠力度,品牌價(jià)值),短信(附件1)一般50字左右適宜;下午3點(diǎn)左右開始打電話(附件2,全組人員一起打,如果業(yè)主不是很多的話,建議全部由導(dǎo)購打,所有電話必須要在第一天內(nèi)全部打完,)給每個(gè)業(yè)主詢問是否收到短信并且把活動(dòng)的詳細(xì)情況再說一遍;告知業(yè)主我們會(huì)在小區(qū)的XX地方設(shè)一個(gè)點(diǎn),到時(shí)候可以去報(bào)名,對于客戶的回答做好跟進(jìn)??梢园褬I(yè)主分為A,B,C三類(A代表有意向,B代表興趣不大,C代表明確表示不需要)。著重跟進(jìn)A類業(yè)主。

      中午主管負(fù)責(zé)把第二天需要的大型物料(桌椅,帳篷,桁架等)運(yùn)往小區(qū),和保安商量好,讓其代理看管。(像桁架這種不易搬運(yùn)的要直接運(yùn)到第二天設(shè)點(diǎn)的具體地點(diǎn))

      第2天(周日)

      根據(jù)門店需要留一名導(dǎo)購在店內(nèi),其余導(dǎo)購全部納入推廣團(tuán)隊(duì)。

      9點(diǎn)在小區(qū)大門集合,所有人員不得遲到,主管分配工作;

      1把噴繪用扣條固定在桁架上(一定要注意桁9點(diǎn)10分開始準(zhǔn)備物料的布置,○

      架的安全問題,用大石塊壓好,并在底部標(biāo)上“小心絆倒”,如果風(fēng)很大的話,可以在噴繪的中央劃開幾個(gè)洞)桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊;單頁,登記本,小禮品,代金券,皮板在桌子上擺放整齊。

      10點(diǎn),所有物料準(zhǔn)備到位;主管開始分配任務(wù):主管帶領(lǐng)一個(gè)臨促在設(shè)點(diǎn)地進(jìn)行活動(dòng) ;另一個(gè)導(dǎo)購帶領(lǐng)一個(gè)臨促掃樓。(可以根據(jù)自己的人手安排任務(wù))掃樓事項(xiàng):物料,活動(dòng)單頁,小禮品,報(bào)名表,代金券(掃樓說辭見附件3);導(dǎo)購負(fù)責(zé)登記所掃樓號(hào),具體的房屋信息(裝修進(jìn)度,裝飾公司,業(yè)主何時(shí)回來,房子是用來住的還是出租的)

      設(shè)點(diǎn)事項(xiàng):設(shè)點(diǎn)人員要積極主動(dòng)地與過往的人群交流,不管是不是業(yè)主都要介紹下,可以達(dá)到加深品牌印象的效果。臨促要積極主動(dòng)學(xué)習(xí),在人員較多時(shí)要起到協(xié)助作用。

      對于報(bào)名的業(yè)主要登記姓名,手機(jī)號(hào)碼,所買房子門號(hào),裝修進(jìn)度。

      登記完之后要及時(shí)送上小禮品,并且介紹一下小禮品的用處。尋問他們有沒有朋友或親戚要買沙發(fā),可以幫忙介紹(遞上宣傳單頁3張)。

      12點(diǎn),由主管聯(lián)系,通知組員吃午飯。(飯店以就近原則為主,帶來的物料要保管好,可以的話隨身攜帶,也可以交給保安看管)

      13點(diǎn),到帳篷地休息半小時(shí),組員可以交流上午掃樓和設(shè)點(diǎn)的情況(報(bào)名數(shù),業(yè)主流動(dòng)量,掃樓遇到的困難,由主管一一記下)

      13點(diǎn)半,開始兵分三路,上午設(shè)點(diǎn)的兩人繼續(xù)設(shè)點(diǎn),上午掃樓的兩人分開進(jìn)行掃樓。

      16點(diǎn)半主管通知組員在設(shè)點(diǎn)地集合,把帳篷和桌椅收起來(可以和保安商量放在哪里比較安全)

      17點(diǎn)20到達(dá)門店,主管組織開會(huì),確定報(bào)名人數(shù),今天遇到的困難,哪些樓盤已經(jīng)掃過,明日工作安排。

      備注:臨促在設(shè)點(diǎn)的第一天要積極學(xué)習(xí),在這一天上午臨促要學(xué)習(xí)導(dǎo)購的溝通和交流技巧。在碰到已報(bào)名的業(yè)主要積極主動(dòng)的上去問候,建立信任感。

      第三篇:美發(fā)終端促銷方案

      1、加5元送產(chǎn)品

      A、適合用于新產(chǎn)品上市時(shí)的推廣,讓消費(fèi)者用便宜的價(jià)格享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品,為產(chǎn)品今后的銷售打下基礎(chǔ),新開復(fù)古傳奇私服。

      B、配合:產(chǎn)品展示架,宣傳海報(bào),產(chǎn)品手冊,使用手冊。

      C、培訓(xùn):針對發(fā)廊員工進(jìn)行產(chǎn)品特性,活動(dòng)內(nèi)容,宣傳方式的培訓(xùn),訓(xùn)練。

      D、活動(dòng)內(nèi)容:

      a、產(chǎn)品選擇:選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝:例如200ML的洗發(fā)水,發(fā)雕等)進(jìn)行推廣,要求:為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng),楊文俊最新原創(chuàng):2009年,我浪費(fèi)了一年啊!,產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。

      b、在發(fā)廊單次消費(fèi)滿一定金額:例如100元,加5元錢就可以購買原價(jià)&#215;&#215;元的產(chǎn)品一瓶。

      c、活動(dòng)一定要有時(shí)效性,例如1周或者10天,讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動(dòng)。

      2、全新健康洗頭,加量不加價(jià)(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)

      A、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個(gè)月時(shí)間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項(xiàng)目推廣,以帶動(dòng)客用小包裝(400ML)產(chǎn)品的銷售。

      B、宣傳配合:利用公司贈(zèng)送的大型宣傳海報(bào),在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間(5月)內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則,大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動(dòng)結(jié)束以后,公司將配合新的(6~8月)宣傳海報(bào),發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況,調(diào)整價(jià)格。

      C、要求:加盟店要對所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn),讓員工對產(chǎn)品,對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報(bào)張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上,配合項(xiàng)目的推廣。在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。

      3、燙、染、護(hù)套裝促銷

      A、針對客人進(jìn)行整體的項(xiàng)目推廣,向客人推出健康燙、染的概念。

      B、制作項(xiàng)目服務(wù)卡:燙、護(hù)卡,染、護(hù)卡,燙、染、護(hù)卡。燙、護(hù)卡燙發(fā)1次+局油護(hù)理3次----------價(jià)格為原燙發(fā)價(jià)格的100~125%

      染、護(hù)卡:染發(fā)1次+局油護(hù)理3次---價(jià)格為原染發(fā)價(jià)格的100~125%

      燙、染、護(hù)卡:燙、染發(fā)1次+局油護(hù)理4次--價(jià)格為原染發(fā)+燙發(fā)價(jià)格

      C、廊利用項(xiàng)目卡的推出,讓客人體會(huì)到頭發(fā)健康的重要,同時(shí)能長時(shí)間保有客顧客積分獎(jiǎng)勵(lì)

      A、給長期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠。

      B、客人在發(fā)廊沒消費(fèi)100元,給一定的積分,當(dāng)積分達(dá)到一定的額度,給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

      C、這種方式,現(xiàn)在很多行業(yè),甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用。他會(huì)給客人一種身份象征,同時(shí)平衡老顧客長期消費(fèi)的厭煩心理。

      D、要求:積分卡制作要精美,體現(xiàn)身份、價(jià)值。

      5、忠實(shí)顧客聯(lián)誼

      A、在特定的節(jié)日如:五一節(jié)、國慶、元旦節(jié)針對忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng),增加發(fā)廊與顧客的親密度,五四青年節(jié)半天假遇尷尬 逾七成人并不知曉。

      B、聯(lián)誼會(huì)可以采用茶話會(huì)、酒會(huì)的形式,可以設(shè)立一些小游戲,提供一些小獎(jiǎng)品,讓客人官爵有所收獲。

      C、要求:制作精美的邀請函,機(jī)械,讓客人有身份感,D、此外,可以給客人1~3分介紹卡,讓他介紹最好的朋友,親屬來店消費(fèi),發(fā)廊將給予介紹人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

      6、美發(fā)教育手冊

      A、針對客人進(jìn)行消費(fèi)教育,給客人一些健康美發(fā)的知識(shí),增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識(shí)中的專業(yè)性,權(quán)威性,增強(qiáng)對客人進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)的說服力。

      B、產(chǎn)品手冊的內(nèi)容: ①、頭發(fā)的整體知識(shí),不要太復(fù)雜,讓客人有一個(gè)簡單的了解,頭發(fā)健康的概念。②、健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇:交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā) ③、燙染篇:教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識(shí),燙染后頭發(fā)護(hù)理的知識(shí)。④、造型篇:教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧,讓他們在自己家里也能進(jìn)行頭發(fā)造型。⑤、頭發(fā)日常護(hù)理小秘訣(類似于偏方一樣的資料)C、教育手冊制作要求精美,發(fā)放一定要有針對性,以體現(xiàn)他的價(jià)值

      7、造型教育、游戲發(fā)廊人是否認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題,當(dāng)設(shè)計(jì)師為客人設(shè)計(jì)了一個(gè)精致的發(fā)型,但由于客人自己不會(huì)打理而造成客人的沮喪,甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊,是設(shè)計(jì)師的失職,因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^造型教育,產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久,而且可以帶動(dòng)發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售。

      A、設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候,要主動(dòng)教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型,這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。

      B、發(fā)廊制作邀請卡,請客人于某個(gè)時(shí)間光臨發(fā)廊,進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練,并舉辦小的比賽,游戲,讓客人自己評分,優(yōu)勝者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法,可以提高客人的滿意度,使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時(shí),可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。全新的造型、定型系列產(chǎn)品,并針對加盟發(fā)廊設(shè)計(jì)師進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠政策

      第四篇:終端店鋪促銷方案

      店鋪促銷范文

      一、活動(dòng)目的對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

      二、活動(dòng)對象

      活動(dòng)針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

      三、活動(dòng)主題

      在這一部分,主要解決2個(gè)問題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

      四、活動(dòng)方式

      這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

      五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

      促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購

      買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

      六、廣告配合方式

      一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

      七、前期準(zhǔn)備

      前期準(zhǔn)備分三塊:

      1、人員安排

      2、物資準(zhǔn)備

      3、試驗(yàn)方案

      在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

      在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

      尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

      八、中期操作

      中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

      紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

      現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

      同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

      九、后期延續(xù)

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)

      行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

      十、費(fèi)用預(yù)算

      沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

      十一、意外防范

      每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

      十二、效果預(yù)估

      預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)

      第五篇:遼寧省終端促銷活動(dòng)方案

      遼寧省終端促銷活動(dòng)方案:

      遼寧省2011年銷售任務(wù)指標(biāo)是3600萬,現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%,距年底還有2個(gè)多月時(shí)間,由于目前市場的不確定性因素很多,二級(jí)分銷商庫存量較大,過量壓貨后,經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫存,會(huì)降價(jià)或易貨,造成渠道混亂,同時(shí)同類競品在年底也進(jìn)行壓貨,在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨,來消化二級(jí)分銷商庫存,間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷商回款。

      一、活動(dòng)目的:

      1、擠占競爭對手的市場進(jìn)行壓貨,每到年底我們及競爭對手都要

      進(jìn)行壓貨來搶占市場。

      2、通過終端壓貨拉動(dòng)渠道銷售、推動(dòng)終端市場促進(jìn)銷售回款。

      3、通過終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫存,避免節(jié)假日休息

      帶來的銷售市場真空。

      4、更好的提高終端連鎖的銷售積極性,建立長期穩(wěn)固客情關(guān)系

      二、活動(dòng)主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動(dòng)

      三、活動(dòng)內(nèi)容:

      為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產(chǎn)品的大力支持,值此年終歲尾頸復(fù)康好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶,此活動(dòng)針對遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷活動(dòng),凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元,禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼?、購物卡為主?/p>

      四、活動(dòng)時(shí)間:2011年11月1日——2011年12月5日

      五、活動(dòng)要求:

      1.本次活動(dòng)開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

      2.參與活動(dòng)連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。

      3.壓貨積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。

      4、本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)一、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。

      六、預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量及費(fèi)用:

      活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售阿奇合計(jì)12000盒,預(yù)計(jì)費(fèi)用6000元,實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

      七、重點(diǎn)連鎖促銷方案:

      由于我區(qū)域成大方圓藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強(qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷商,針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

      終端作為渠道銷售的最后一環(huán),也是作為渠道價(jià)值延伸的體現(xiàn),因此需要做深做透,建立更為完善的終端銷售體系,那么終端店員終端工作中最重要的,為了更好調(diào)動(dòng)店員的積極性,刺激終端銷量,特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員,進(jìn)行銷售積分累積活動(dòng)

      八、活動(dòng)內(nèi)容:

      針對成大方圓、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格,、銷售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

      九、積分規(guī)定:

      1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。

      2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

      十、參考9月份銷量:

      1、成大方圓羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì):15633盒

      2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì):2262盒

      3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計(jì):1877盒

      4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅2004盒、合計(jì):2980盒 合計(jì):227

      5211月份按照促銷活動(dòng)要求增長15% 成大方圓合計(jì):17977盒 天士力合計(jì):2601盒 吉林大藥房合計(jì):2158盒

      益和大藥房合計(jì):3427盒合計(jì):2616

      39月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量,11月份活動(dòng)的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長15%,按照11月和9月的增長差預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元。

      十一、活動(dòng)要求:

      1.本次活動(dòng)開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

      2.參與活動(dòng)店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。

      3.店員積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4.本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向?yàn)闇?zhǔn)。

      十二、活動(dòng)報(bào)銷:

      1、本次活動(dòng)主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷、2、本次活動(dòng)數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

      3、本次活動(dòng)費(fèi)用兌付接收獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。

      十三、本次活動(dòng)預(yù)計(jì)效果、1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來加強(qiáng)客情關(guān)系。

      2、提高連鎖終端店員銷售頸復(fù)康產(chǎn)品的積極性。

      3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐步完善促銷活動(dòng),為以后的促銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。

      閻秀宇

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