第一篇：保險的存在意義與銷售

保險的存在意義與銷售

這次在新人班，我們進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，保險的存在的意義、責(zé)任，與銷售的流程，首先是保險存在的意義。

在現(xiàn)在這個社會，風(fēng)險是無處不在的，人們無法預(yù)測風(fēng)險在什么時候、什么地點(diǎn)會發(fā)生，我們唯一能做到的就是對風(fēng)險的一個提前預(yù)防，降低風(fēng)險所帶來的損失，讓愛與責(zé)任得以延續(xù)下去，保險的銷售，首先要激發(fā)客戶本身對保險的需求欲望，讓客戶自身保險對于他的意義，其次根據(jù)客戶的購買欲望，設(shè)計與客戶本身所需求的保障類型的保險方案，然后向客戶闡述保險各項(xiàng)責(zé)任條款，與保險公司和客戶自身所需要承擔(dān)的責(zé)任，說明各項(xiàng)免責(zé)條款，與責(zé)任內(nèi)條款，

第二篇：保險的意義與功用（范文模版）

保險意義與功用

使用說明：

教學(xué)目的：通過對人壽保險意義與功用的介紹，使新人對他們即將要從事的工作有一個初步的了解，在自身認(rèn)知保險的同時，也為今后的展業(yè)打好基礎(chǔ)。

設(shè)定課時：2課時

第一課時

教學(xué)要點(diǎn)：以最通俗易懂的手法引導(dǎo)大家了解什么是人壽保險，它對于我們的日常生活有什么意義。

輔助工具：投影片、一封信、背景音樂。

保險被譽(yù)為人類最偉大的發(fā)明，有了她的幫助人們不但可以順利地度過因意外帶來的經(jīng)濟(jì)困難，更能重整旗鼓，再次揚(yáng)起生活的風(fēng)帆。那么，人壽保險的功能與意義究竟是什么呢？我們從以下幾個方面可以得出答案： 第一節(jié)人壽保險是什么？

很多人都聽說過人壽保險，但是對它的本質(zhì)卻并不是非常的了解，換句話說，大多數(shù)人對人壽保險只有含糊的概念，其實(shí)人壽保險簡單講，就是一種對未來不確定因素的財務(wù)安排，它通常扮演著三大任務(wù)：

一、收入的保障：

任何社會和國家的民眾生活通常都有四個層面：接受施舍、基本生活、生活舒適和生活富裕。我們之所以幸福的生活，足夠的收入保障是一個非常關(guān)鍵的因素。但是意外事件隨時都有可能發(fā)生，萬一有什么不盡人意的情況發(fā)生，則必將影響到我們現(xiàn)有的生活狀態(tài)，那么我們的生活將發(fā)生怎樣的改變呢？自然是由原來的基點(diǎn)向下滑，滑到哪里？有可能滑到接受施舍的地步。如何應(yīng)對意外事故給我們造成的不良后果，人壽保險就是您的最佳選擇，因?yàn)樗梢栽陉P(guān)鍵的時候助您一臂之力，讓您有權(quán)力支配自己的生活和

富裕2003-10-81人壽保險意義與功用

1、收入的保障您為什么能夠享受舒服的生活？尊嚴(yán)。

二、財產(chǎn)的保障：

生活舒服基本生活接受施舍2003-10-8收入6 人們只所以擁有幸福的生活，“家”是一個非常重要的因素，我們經(jīng)?？梢钥吹?，許多人1 為得到理想的居住環(huán)境而勞其一生，終日奔波，甚至不惜貸款、借債。但花無千日紅，人無百日好，不幸事件的發(fā)生往往讓人始料不及，當(dāng)疾病、殘疾或死亡不期而至的時候，“家破”與“人亡”也就結(jié)伴而來。只有事先做好充分的準(zhǔn)備，才是明智之舉，2、財產(chǎn)的保障以貸款的方式買來的產(chǎn)業(yè)并不是你的，未還清的貸款令你不勝負(fù)荷2003-10-89人壽保險可以讓您解除后顧之憂。

三、生命價值的保障

如果有人問您：“您的生命值多少錢？！”您會怎么回答呢？通常來講，人的生命價值=常年的收入×未來的工作年限，讓我們來算一算??，結(jié)果一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了您的想象。但如果您萬一

2003-10-83、生命價值的保障您的生命價值是多少呢？！您的生命價值常年收入×工作年限12遭受不幸，您的家人將與一夜之間失去價值連城的您，所以，對您和您的家人來說，最珍貴也是最重要的就是為自己規(guī)劃一個完整的保障計劃。

了解是接受的開始，讓我們進(jìn)一步了解人壽保險的真諦： 我們經(jīng)常說人壽保險是防盜門、安全帽、備用胎、滅火器、雨傘??；

人壽保險還是完整的財務(wù)規(guī)劃之一。我們說銀行儲蓄是為了現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)，各種投資是為了增加收入，而購買人壽保險則是為了未來的保障；

人壽保險還是最簡單、最便宜、最快捷的制造現(xiàn)金的方法；

2003-10-816人壽保險是完整財務(wù)……規(guī)劃之一現(xiàn)金周轉(zhuǎn)增加收入保障未來銀行儲蓄?各種投資?購買保險?人壽保險是愛心與責(zé)任；人壽保險可以協(xié)助人們解決人生的三大煩惱，并反映自己的生命價值。

（參考文章）

《永遠(yuǎn)的思念》 親愛的爸爸：

今天是仲秋節(jié)，天上的一輪明月灑下了皎潔的月光，清清的、柔柔的，如同您慈祥溫情的笑容。您愛吃的月餅和您愛喝的酒早已擺在了桌上，放在了您的照片前，靜靜地，靜靜地在那里等候著您回家。

2003-10-8人壽保險是……愛心與責(zé)任它包括：您本人您的父母您的配偶您的孩子您的職工……20去年的4月13日，我們象平時一樣等著您回家吃晚飯。不知是外面的雨下的大，還是您又在給同學(xué)補(bǔ)課，已經(jīng)到了晚上九點(diǎn)多了，仍不見您的身影。媽媽餓著肚子，一直撐著傘在大門口向外張望??。

得到您被一輛逆行的卡車撞成重傷，送到醫(yī)院時已無法搶救??，我們?nèi)茧y以置信。這不可能，早上您走的時候是那樣健康，那樣精力充沛，怎么到了晚上您走得那么遠(yuǎn)，竟是天上人間！

爸爸，您在那里一切都好嗎？您走了，我們已經(jīng)失去了一個完整的家，一切都恍然若夢，思念和悲傷總是伴隨著我們。

爸爸，我知道您一定也不放心我和媽媽，所以，我一定要寫下這封信。我要告訴您，在您走后，所有的親戚和朋友全來了，這其中還有一位陌生的叔叔，他不光安慰媽媽和我，還替我們向保險公司申請辦理了所有的理賠手續(xù)。當(dāng)給付的十幾萬元送到家里的時候，我和媽媽都失聲痛哭起來，我們覺得，這象是您在冥冥之中給予我們最深情的撫慰，是您在生活最困難的關(guān)口讓保險公司給我們送來保護(hù)神！

媽媽說，發(fā)生了這樣的事情拿到錢，真讓人痛心，因?yàn)檫@是用爸爸的生命換來的啊，雖然這筆錢讓人傷心難過，但它畢竟是您——爸爸的保險金，就讓這錢替您做想做的事情吧！

我們認(rèn)真地想了許久，先買了一批書送給您的學(xué)生，如您所想，讓他們用書豐富人生，充實(shí)智慧。媽媽將房款一次付清后，心里踏實(shí)了許多，又留下了生活費(fèi)，然后把剩下的錢全部存進(jìn)了銀行，說是將來我上大學(xué)用。我讓媽媽拿錢去好好治病，補(bǔ)養(yǎng)身體。我說，爸爸一定不希望咱們生活在愁云慘霧中，他買保單是希望萬一有意外發(fā)生時，我們還能好好地生活下去，您的健康幸福不正是他一直的期望嗎？！媽媽含淚點(diǎn)了點(diǎn)頭。今年暑假，媽媽給我買了一臺電腦，當(dāng)我把手輕輕放在嶄新的鍵盤上的那一刻，不知不覺中又涌起了對您的無盡思念??。對了，還有一件事要告訴您，媽媽說，正是有了人壽保險的庇護(hù)才讓我們度過難關(guān)，所以她也給我買了保險。

爸爸，您買的保險是一份充滿了對我們關(guān)愛的保障，它使我們免于陷入困境之中。我越來越覺得，保險守護(hù)著每一個人，保險帶給我們的幸福能在這個世界上無限地延伸！

讓月光再明亮些吧！我知道，您已經(jīng)看見了，您看見這封信，就看見了我和媽媽帶著您的厚愛在生活。

爸爸，我們永遠(yuǎn)思念您！

愛您的女兒

由此看來人壽保險不是因?yàn)槟承┤艘x開而買，而是因?yàn)槟承┤艘钕氯ザ?fù)起責(zé)任。

第二課時

教學(xué)要點(diǎn)：本節(jié)課以分享的形式開始，在背景音樂所營造的氛圍中引導(dǎo)大家就“我一生中最大的希望是什么？”和“我一生中最大的擔(dān)心是什么？”展開思考與分享，在鋪墊接下來的內(nèi)容的同時，使每個人都能進(jìn)一步的認(rèn)同人壽保險。

輔助工具：投影片、背景音樂。

第二節(jié)風(fēng)險與人生：

前面我們已經(jīng)提到，人的一生當(dāng)中充滿了未知與不確定，各種天災(zāi)人禍隨時都有可能發(fā)生，就是沒有意外的發(fā)生，也會遭遇到諸多的困難，總體來講，人類面臨的風(fēng)險可以劃分為意外風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、健康風(fēng)險三種。意外風(fēng)險主要有：

1、各種交通事故：

隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)代化的交通工具不斷改進(jìn)，速度越來越快，在給人們帶來出行方便的同時，也帶來了災(zāi)難。汽車、火車、輪船、飛機(jī)、摩托車、甚至自行車，都有可能出現(xiàn)意外，輕則碰破點(diǎn)皮，重則就會家破人亡；可怕的不僅僅是這些事故本身，而是由此引發(fā)的家庭經(jīng)濟(jì)危機(jī)，試想一下，如果一個家庭的經(jīng)濟(jì)支柱倒下了，那這個家庭會是什么樣子??。悲痛可能不會擊垮一個人，但是沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)卻會讓你永世不得翻身。

2、各種自然災(zāi)害：

隨著人類對自然的改造能力越來越強(qiáng)，人類的生存環(huán)境也變的越來越惡劣，風(fēng)沙、冰雹、地震、洪水??，各種自然災(zāi)害時有發(fā)生。

98年的大洪水，至今還令人心驚膽戰(zhàn)，很多人可能還記得那個叫江珊的小姑娘，都為她的得救感到幸運(yùn)，江珊的確是幸運(yùn)的，這不僅是因?yàn)樗镁?，更主要的是有一家單位在知道這個消息后，主動承擔(dān)起她以后的教育和生活費(fèi)用，讓她能夠順利長大成人。但是在那場洪水中成為孤兒的孩子有多少能夠有這種幸運(yùn)呢？！更多的恐怕就要流落街頭。每一次自然災(zāi)害以后都會出現(xiàn)很多孤兒，他們無依無靠，孤苦伶仃，哪一個做父母的忍心讓自己的孩子成為孤兒呢？可是為了避免不幸的發(fā)生我們又能做些什么呢？

3、其他意外：

意外風(fēng)險無所不在，令人防不勝防，生活中的意外更是令人觸目驚心，例如：小孩子的燒、燙傷，運(yùn)動的意外，意外雷擊、觸電，甚至吃飯都有可能發(fā)生意外，徹底消除這些意外是根本不可能得，我們唯一能做的就是把意外造成的損失降到最低點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險：

失業(yè)，子女的教育、婚嫁費(fèi)用，養(yǎng)老費(fèi)用，醫(yī)療費(fèi)用是每一個都要面對的，在這些費(fèi)用面前我們永遠(yuǎn)都會覺得錢不夠用，要解決這個問題最好的辦法就是提高理財意識，事先做好準(zhǔn)備。保險就是一種非常好的理財手段，因?yàn)樗梢员Ｕ夏念A(yù)期利益。

普通人如此，明星也不例外，臺灣80年代后期有一位非常出名的搖滾歌星叫薛岳，在事業(yè)剛剛步入正常的時候，查出患有骨癌，病魔沒有壓倒他，但是高昂的醫(yī)療費(fèi)用卻讓他不得不舉債度日，就在他生命的彌留之際，他又一次站在舞臺上，這一次他不是感謝歌迷的支持，而是懇求歌迷購買他新出版的光碟，因?yàn)樗窟@份光碟的收入來償還債務(wù)和養(yǎng)活自己年邁的母親，但是會有多少人購買呢，這些錢又是否能夠讓老人安享晚年呢？沒有人知道，我們知道的就是肯定會有一位老人在經(jīng)歷了喪子之痛后，還要自己想辦法來養(yǎng)活自己。薛岳在他的最后一首歌里唱到：“如果還有明天，我該如何面對自己的臉，如果沒有明天，又如何說再見??”正是這種生離死別，正是這種無奈，讓每一個人都不得不潛心思索換了是我，我又能如何？我是不是也能出一張唱片，如果不能我又該如何報答生我養(yǎng)我的老母親、老父親。

健康風(fēng)險：

隨著人類社會的進(jìn)步，各種污染也越來越嚴(yán)重，生活條件的轉(zhuǎn)變直接造成人類疾病的增加，據(jù)統(tǒng)計，脆弱人類一生患重大疾病的機(jī)會高達(dá)72.18%，可以說，疾病已不再是人生的意外，而成為每個人一生中必須計算的成本。雖然說現(xiàn)在大多數(shù)的疾病都可以控制，但是最怕的是沒有錢去治療，統(tǒng)計數(shù)字表明，僅1982年至1992年十年間，醫(yī)療費(fèi)用就以每年67%的速度增長，并一直保持上升趨勢，到1997年人均醫(yī)療費(fèi)用支出已占收入的12%。更令人擔(dān)憂的是，我們現(xiàn)行的基本醫(yī)療保險起付線是當(dāng)?shù)厣鐣骄べY的10%，最高支付限額也不過為當(dāng)?shù)厣仙鐣骄べY的4倍，而起付線以下與封頂線以上部分的醫(yī)療費(fèi)用則都要由個人承擔(dān)。僅靠這些保障，在當(dāng)前沉重的醫(yī)療費(fèi)用下無疑等于杯水車薪，難濟(jì)于事。當(dāng)我們真的要面對依賴儲蓄，指望親友，甚至不堪重負(fù)，彈盡糧絕的時候，那才是人生的悲哀。醫(yī)療保險的出現(xiàn)就可以為您雪中送炭，讓您免除這種后顧之憂。人壽保險對個人和家庭的作用主要：

人壽保險是保全財產(chǎn)的一種方式，從某些方面來講，她可以強(qiáng)制人們的儲蓄習(xí)慣，更可以協(xié)助債務(wù)清償，保全事業(yè)； 通過人壽保險還可以預(yù)備子女的教育金，以保障孩子的幸福童年；在我國已進(jìn)入“銀發(fā)國”行列的今天，人壽保險更是年老的生活保障、醫(yī)療費(fèi)和最后一次費(fèi)用。對企業(yè)的作用：

人壽保險對企業(yè)的作用體現(xiàn)在她可以避免企業(yè)損失，有利穩(wěn)定經(jīng)營，還可以提高員工福利，留住人才，最重要的是透過人壽保險可以凝聚士氣，振興事業(yè)。對社會的作用：

綜觀全球任何國家，社會的安定力量往往取決與人壽保險制度的健全程度，壽險制度越完善，越能促進(jìn)國泰民安，經(jīng)濟(jì)繁榮。

人壽保險名人名言：

中國現(xiàn)代文學(xué)大師胡適對保險的意義有一個非常好的總結(jié)，他說：

保險只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時做死時的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女小時做兒女長大時的準(zhǔn)備，如此而已。

今天預(yù)備明天是真穩(wěn)健，生時預(yù)備死時是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女是真慈愛，能做到這三步的才能算做是現(xiàn)代人。英國的前首相丘吉爾也曾說過：

如果我辦的到，我一定把“保險”這兩個字寫在家家戶

2003-10-8只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時做死時的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女小時做兒女長大時的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天是真穩(wěn)健，生時預(yù)備死時是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女是真慈愛，能做到這三步的才能算做是現(xiàn)代人。——胡適2003-10-825如果我辦的到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每個公務(wù)員的手冊上，因?yàn)槲疑钚牛和ㄟ^保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難?！鸺獱?6戶的門上，以及每個公務(wù)員的手冊上，因?yàn)槲疑钚牛和ㄟ^保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難。美國前總統(tǒng)約翰遜這么講：

對于一個愿意幫助他自己的人，我沒有想出比購買保險更好的辦法。香港首富李嘉誠也說：

別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實(shí)真正屬于我個人的財富，是給自己和親人買了充足的人壽保險。

綜上所述，我們可以說：保險雖沒有寶石般的璀璨，但是這種看不見的商品里卻注滿了人類溫?zé)岬难骸１M管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關(guān)懷和這種愛晶瑩剔透，遠(yuǎn)勝過寶石的光輝。

第三篇：保險的意義（范文）

親愛的朋友：

無論您很富有，還是很貧窮，在現(xiàn)今社會您如果還沒有擁有一份保單，那一定是不正常的，您很有必要對以下內(nèi)容進(jìn)行深入了解。保險不是 “ 忽悠 ” 而是 “ 護(hù)佑 ”！很多人談保險而色變，但我們的生命可以被忽視嗎？難道說我們的身體、生命還不如我們的財產(chǎn)值錢嗎？在未來的某一風(fēng)險來臨的時刻（如車禍等意外）才發(fā)現(xiàn)生命的脆弱，到那個時候你能帶走你的百萬資產(chǎn)嗎？而你的家人又會怎么樣呢？一個人在離開這個世界的時候是想給自己最愛的人留下一筆負(fù)債還是一筆財富呢？保險是沒有翅膀的天使，帶來的不是痛苦與煩惱而是愛與責(zé)任！保險不是生活的必需品，但保險是生活的必備品，每個人都應(yīng)該擁有它！

人為什么買保險？

因?yàn)轱L(fēng)險無處不在，人的一生中生、老、病、死、殘，除了養(yǎng)老的問題外其它的風(fēng)險我們不知道會在哪天發(fā)生。(小)到意外的磕傷碰傷扭傷崴傷燒傷燙傷...；(中)到感冒發(fā)燒住院、急性闌尾炎切除住院、還有很多我們想不到的疾病住院，到醫(yī)院的住院部看看因?yàn)槭裁醋≡旱亩加?..；(大)到花錢動輒 10 萬、20 萬...的重大疾病，這些情況的發(fā)生都有可能花費(fèi)昂貴，而且也有可能小病花大錢，所以人人需要保險。保險，在平時沒有風(fēng)險發(fā)生時儲蓄，一旦有風(fēng)險發(fā)生時，可以把風(fēng)險轉(zhuǎn)移到保險公司，高額的費(fèi)用由保險公司幫著負(fù)擔(dān)。保險可以為我們雪中送炭，錦上添花，如果我們好人一生平安，什么意外也沒有發(fā)生，那這筆儲蓄的錢可以作為自己的養(yǎng)老

金，也可以留給家人，如此兩全其美的事情，當(dāng)然應(yīng)該是人人都要有保險。

為什么很多人又不愿意買保險？

不是很多人不愿意買保險，是因?yàn)橛幸徊糠秩瞬涣私獗ｋU，暫時沒有買；一部分人沒有太多的收入，沒有錢買；有一部分人已經(jīng)買了，但不是很明白，所以買的不多；一部分人買了很多，因?yàn)樗私獗ｋU對他意味著什么；還有一部分人愿意辦理保險，可惜他已經(jīng)辦理不成了.....讓我們看看這些消息：、斯皮爾.伯格 15 億的保險；、李嘉誠李嘉誠先生的富有盡人皆知，但是，他把這一切都看做身外之物，他說： “ 人們都說我很富有，其實(shí)真正屬于我個人的財富，就是為自己和家人買了充足的人壽保險。”3、梅艷芳走了，留給家人幾千萬的保險金；、洛桑的意外，留給父母的除了傷心還有什么？5、2004 年初的北京南四環(huán)的惡性交通事故，警示人們：并不是只要我們小心翼翼的就會平安無事......、2008 年新疆的大火 , 警示人們：意外不知道會發(fā)生在什么時間......在不幸發(fā)生的家庭里，沒有保險的家庭因不幸的發(fā)生，不但遭遇失去親人的痛苦，還喪失了經(jīng)濟(jì)來源；而有保險的家庭，盡管也遭遇失去親人的痛苦，但卻不會因此雪上加霜，因?yàn)橛斜ｋU金可以緩沖

經(jīng)濟(jì)的壓力......保險不是為死去的人準(zhǔn)備的，是為活著的人準(zhǔn)備的，是愛心、責(zé)任心的體現(xiàn)和延伸。

氧氣和水是每個人都需要的，但平時誰會珍惜它呢？只有在缺氧缺水時才會感覺到它的珍貴，保險的意義正是如此。保險是我們生活中的滅火器，是我們遠(yuǎn)行時的備用胎，是我們乘坐飛機(jī)時的降落傘，寧肯沒用上卻不可不準(zhǔn)備。

沒有買的人，建議您了解一下，對您肯定沒壞處；正在猶豫的人，建議您盡快投保，因?yàn)轱L(fēng)險無處不在，它不會等我們做好萬全的準(zhǔn)備才會降臨（每天所發(fā)生的多起交通事故就是我們最深的痛），況且保費(fèi)與年齡成正比，年齡越小，保險費(fèi)也越便宜，所以既然您已經(jīng)在考慮，就盡快投保；

已經(jīng)購買的人，建議您找代理人幫您檢視一下（或自己檢視），看保障到底夠不夠、全不全？不要等風(fēng)險發(fā)生后后悔所發(fā)生的正是自己所沒有投保的。

買保險到底能為我們帶來什么？

一、能提供保障：保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，可避免讓自己及依靠他生活的家人陷入絕境，且無需擔(dān)心本身收入能力的減低或喪失謀生能力。

二、能解決人生的三大憂患：命太長，自己要錢用；命太短，家人要錢用；中途意外，自己和家人要錢用。

三、能完成自己退休計劃：由于醫(yī)藥的進(jìn)步，人們的平均壽命日益增高，退休后養(yǎng)老金的需要也較過去多，為了在老年時仍能保持經(jīng)

濟(jì)獨(dú)立和個人自尊，有計劃地提存資金是絕對必需的。因?yàn)檫@樣不但能減輕子女的負(fù)擔(dān)，而且擁有保險，自身的身價提升，子女定會孝順（可以避免中國的一句古話： “ 久病床前無孝子 ” 的說法）。

四、是忠心耿耿的患難之交：因家庭結(jié)構(gòu)的變化，小家庭已占所有家庭數(shù)的三分之二，在大家自顧不暇的情況下，對于至親好友所發(fā)生的災(zāi)害，我們能提供的幫助實(shí)屬有限，同樣，本身也應(yīng)有此顧慮。唯有保險，平日只需繳納有限的費(fèi)用，災(zāi)難發(fā)生時卻可全力提供幫助。

五、可作為工作能力受損的賠償：因意外受傷無法工作時，保險可提供固定的家庭收入，這是其它收入來源無法處理的一項(xiàng)好處。

六、可補(bǔ)償疾?。ㄈ绨┌Y）所造成的經(jīng)濟(jì)損失：人沒有拒絕生病的特權(quán)，而明智的人懂得防患于未然。癌癥并不可怕，龐大的醫(yī)療負(fù)擔(dān)才最可怕，為自己和家人參加醫(yī)療保險是免除重大開支的另一好處。隨著人們生活節(jié)奏的加快，壓力加大，運(yùn)動減少，各種食品和環(huán)境的污染加重，重疾發(fā)病率也越來越高。

七、可作為子女教育基金、對其獻(xiàn)愛心，利用保險提存教育基金有兩大利益：

（1）應(yīng)付子女完成高等教育或留學(xué)的資金需要；

（2）即使父母親不能親眼看到，也能完成最大心愿 —— 給子女最好的教育，因?yàn)楸ｋU多半比預(yù)存資金高出數(shù)倍。

八、可以避免陷入債務(wù)清償：鑒于一般營利單位的自有現(xiàn)金有限，負(fù)責(zé)人一旦遭到突發(fā)意外，引起債權(quán)人涌至、股東紛紛退股的狼狽局

面，可能使一個平日堂皇的公司轉(zhuǎn)眼之間蕩然無存。而保險是可免淪為債務(wù)清償?shù)墓ぞ?，可為東山再起保留珍貴資源。

九、可維持人性尊嚴(yán)：一般人平日所追求的是較高層次的生活，但若因意外或疾病，生活陷入窘境，或因臨時急需款項(xiàng)得向別人周轉(zhuǎn)，這都是損及人性尊業(yè)的事情。如果參加保險，如果發(fā)生意外或疾病，保險公司高額的賠付，就可以輕松地度過窘境；若有急需用錢，還可以比銀行更低的利率向保險公司貸款，這是一項(xiàng)既方便且維持人性尊嚴(yán)的投資。

十、積累財富：人生旅途中，賺錢容易，花錢也容易，投資壽險能 “ 強(qiáng)迫 ” 自己儲蓄，減少不必要的開支，積少成多，終成財富。

十一、防止通貨膨脹和貨幣貶值：通貨膨脹令人討厭，但錢放在那里都會貶值，而壽險有增值的功能。

十二、投資理財?shù)囊环N方式：投資理財，不能把雞蛋放在同一個籃子里，投資生意、股票，雖然獲利甚厚，但風(fēng)險也高，有人輸?shù)靡桓啥?，而解決的方法是分流部分資金投資壽險 “ 我雖然沒有錢，但擁有壽險的保障，仍能安居樂業(yè) ”。

十三、有負(fù)債更應(yīng)當(dāng)買保險：如按揭買樓，貸款做生意，是一種延期責(zé)任，為保證家庭的生活品質(zhì)，家庭收入的主要成員要有保險，否則，一旦發(fā)生意外，不得不賣樓或典當(dāng)才以能維持生計。0次評論

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我國保險銷售中存在的主要問題

我國真正意義上的保險營銷只有十幾年的歷史，個人代理人制度不過14年。因此，處于處于發(fā)展中的壽險營銷制度還不完善，突出表現(xiàn)在以下就幾個方面：

1保險營銷中的誠信度不夠。很多銷售人員把保險營銷等同于簡單的推銷，已將保險賣出收取保費(fèi)最為最終目的。很多時候只注重短期個人利益，功利性太強(qiáng)，從而產(chǎn)生很多不誠實(shí)的問題。甚至還會出現(xiàn)誘轉(zhuǎn)保，騙轉(zhuǎn)保，加上電視上經(jīng)常報道因銷售問題最后導(dǎo)致被保險人拒賠的情況。所以目前社會上的大部分人對保險銷售人員存在不信任，對保險公司印象不好，認(rèn)為保險都是騙人的。這也是2005年保監(jiān)會號召保險業(yè)樹立誠信大旗的重大原因。

2保險銷售過程中很多銷售人員實(shí)際上依靠的是親情關(guān)系和人情關(guān)系。很多保險銷售員都是向親朋好友推銷保險，即為常稱的“殺熟”。這樣的客戶資源用完以后就找不到其他客戶資源。最后因?yàn)闆]有業(yè)績達(dá)不到公司考核要求被辭退。這樣很可能會出現(xiàn)很多孤兒保單。而依靠人情關(guān)系推銷保險很可能會出現(xiàn)較高的退保率，因?yàn)橥侗Ｈ丝赡懿⒉皇切枰撤矫娴谋ｋU，當(dāng)初購買主要是因?yàn)槿饲榈木壒省Ｗ陨韺ΡｋU并不了解，購買后每隔一段時間都要繳納一定的保費(fèi)，自然不愿意，最后只能選擇退保。如果僅依靠人情推銷保險，不從被保險人的實(shí)際需求出發(fā)考慮的話，實(shí)際上是對保險這樣無形商品信用的破壞。

第五篇：保險銷售

喂，您好!請問您是xxx先生/小姐嗎？

您好，XX先生/小姐，這里是中英人壽電銷中心致電給您的，我姓王，工號是110734，很高興為您服務(wù)。

因?yàn)橹杏⑷藟圻@邊為了答謝之前曾經(jīng)接受過贈險的貴賓客戶推出了一個低保費(fèi)高保額的 一個意外

增值的保障計劃，這邊占用您兩分鐘時間為您簡單的講解一下好嗎？？

好的，計劃非常簡單，您只要每個月把您可用可不用的零花錢攢起來，連續(xù)攢十年，您就可以獲得一個二十年保額高達(dá)九十萬全方外的意外保障。

那么這個活動是跟年齡掛鉤的，xx先生/小姐，根據(jù)之前登記的資料顯示，您是xx年xx月出生的是嗎？

您今年剛好是xx周歲，那打個比方說xx先生/小姐如果您xx周歲開始享受我們這個保障，您每月只是在銀行里面輕松的幫自己攢下xxx錢，相當(dāng)于一天大概xxx錢左右，這個錢是很輕松的幫自己攢下十年的時間，我們公司這邊就保障您二十年的，在這未來的黃金二十年當(dāng)中如果有什么意外風(fēng)險發(fā)生的話您第一時間致電給本公司這邊，那么您就可以一次性拿到高達(dá)九十萬的保障現(xiàn)金的，發(fā)生什么事的話您就不用用到自己辛辛苦苦掙來的血汗錢，或者是連累到家人，現(xiàn)在都是多一份保障就多一份安心是吧！

那當(dāng)然我們最希望的是我們每一個客戶包括您都是一生平平安安健健康康的，如果平安到期的話您

攢的錢都會一分不少的返還給您本人的，您在整個過程中是沒有任何損失的，您自己幫自己攢錢理財?shù)耐瑫r還多了一份保障。我這樣子說您能理解嗎？

我們這個保障他是二十年當(dāng)中分三個方面來照顧我們的客戶的：

首先第一點(diǎn)：就是保障我們客戶在未來的二十年里面所有的大小意外的發(fā)生的殘疾二到七級都可以

享受按比例賠付高達(dá)三十萬元人民幣來照顧我們的客戶的。例如一些常見的交通事故、居家旅游。治安搶劫，甚至天災(zāi)人禍等等的所有意外導(dǎo)致的身故，而且不同程度的燒燙傷，客戶馬上可以一次性獲得高達(dá)三十萬元現(xiàn)金作為一個醫(yī)療費(fèi)用的支出的了。我這么說可以理解嗎？？？

第二點(diǎn)：就是保額高達(dá)六十萬的一個保障內(nèi)容。

不知xx先生/小姐平常您是自駕車比較多一點(diǎn)還是交通工具多一點(diǎn)呢？？

好的，沒問題。

因?yàn)槭紫任覀冞@活動考慮到無論我們客戶是自駕車也好還是乘坐交通工具也好，只要發(fā)生意外，至

使導(dǎo)致身故或者殘疾馬上就可以獲得雙倍的賠付，高達(dá)六十萬元的現(xiàn)金是一次性理賠到我們的客戶的，而且不用發(fā)票報銷，和我們買的醫(yī)保社保和其他公司的其他保險是沒有任何沖突的地方的。Xx先生/小姐我這子說您能夠明白嗎？？？

最后第三點(diǎn)：就是一個保額高達(dá)九十萬的元的一個保障內(nèi)容。（您坐過飛機(jī)吧，您知道坐飛機(jī)每次

都要花上幾十塊錢買一個航空意外保險）就是以后二十年當(dāng)中xx先生/小姐您坐飛機(jī)都是不需要在購買航空意外保險了，因?yàn)槎戤?dāng)中不管我們客戶平時外出旅游或出差，只要您一上飛機(jī)就可以馬上享受高達(dá)九十萬的一個保障。

那么以上三點(diǎn)內(nèi)容全部包括了我們生活中所有的工作、開車、走路、甚至出差。旅游。坐飛機(jī)等等

各方面風(fēng)險全部照顧到了。那這三大保障您都還是可以理解的對吧。

那就是剛剛給您講的活動 也跟xx先生/小姐您提到了，只要您平時在銀行有個攢錢的習(xí)慣就可以

了，那xx先生/小姐您每個月只是很輕松的幫自己攢下xx錢，自己幫自己攢十年的時間就可以享受長達(dá)二十年的 一個保障，關(guān)鍵是從第十一年開始您就可以停止攢錢繼續(xù)享受多十年的保障，在二十年的保障期滿之后呢，您所攢的錢我們都會按百分之一百一的全數(shù)返還給您本人。另外，還有百分之十的現(xiàn)金回饋給我們客戶的，所以用一句話總結(jié)我們公司這次活動就是‘有事發(fā)生就多一份保障，沒事情發(fā)生我們就是幫自己攢錢理財’我想了解一下xx先生/小姐如果您每個月幫自己攢下xx錢應(yīng)該不會對您的生活帶來很大的壓力的對吧。