第一篇：裝飾公司策劃促銷活動最難點(diǎn)在哪

專業(yè)裝修公司對大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商而言，不管是廠家主動組織的，還是經(jīng)銷商自發(fā)組織的，總之，對搞促銷活動，已經(jīng)并不陌生，家常便飯了。即使自己沒搞過的，也看自己的競爭對手搞過，看自己的其他同行搞過，沒吃過豬肉，也見過豬跑了。如何策劃促銷活動，最難的，不是促銷活動的內(nèi)容，促銷活動無非是給消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者占到便宜，促銷形式無非是特價、優(yōu)惠、讓利、打折、贈品、獎品等。這個對廠家和經(jīng)銷商來講，不是太難。最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題（或者叫活動的由頭），讓顧客能興奮，讓顧客能眼前一亮，能打動顧客，能讓顧客有進(jìn)店的沖動，能做到上述要求在當(dāng)今促銷信息滿天飛、促銷形式五花八門、層出不窮的市場大背景下，已屬不易。策劃促銷活動主題，無外乎兩種方法：借勢和造勢。

借勢，就借力，借外部的力量，外部的勢頭，為我所用。借勢概括總結(jié)是四“日”。

一是節(jié)假日。這個勿用多說，廠家、經(jīng)銷商都很清楚，主要是每年大的、國家法定節(jié)假日。如五一、十一、元旦、春節(jié)等。這些節(jié)假日是策劃促銷活動的最佳時機(jī)，也是廠家、經(jīng)銷商必須搞的，因?yàn)槟悴桓?，你的競爭對手，你的同行都會搞?/p>

二是周年日。店面開業(yè)日（零歲周年）、店面周年慶（幾周年）、廠家品牌周年日。都是策劃促銷主題的好的選材。消費(fèi)者對周年日相對也比較感冒，知道商家會拿出優(yōu)惠措施來慶祝，顧客一般會被這個主題吸引進(jìn)店。近日，一個全國大型家居連鎖賣場還打出了慶祝店面成立百日來進(jìn)行促銷活動，看來有點(diǎn)無所不用其極了。

三是熱點(diǎn)日（這個日一般不僅限于一天，有可能是一段時間）。如世界上、全國范圍內(nèi)大型活動、賽事和社會上流行的潮流、熱點(diǎn)等。如奧運(yùn)會、亞運(yùn)會、世界杯、世博會等。這些也是策劃促銷活動可以選擇的借勢選材。筆者在服務(wù)國內(nèi)某知名櫥柜品牌時，利用風(fēng)靡全國的白領(lǐng)小說《杜拉拉升職記》，借公眾熱點(diǎn)當(dāng)紅人物徐靜蕾導(dǎo)演并親自披掛上陣的電影版《杜拉拉升職記》，借勢推出了一款針對都市白領(lǐng)和工薪階層的“杜拉拉升值櫥柜”，并在徐靜蕾電影的熱播期順勢推出了全國大型的促銷活動“一句話送杜拉拉升值櫥柜”，賺足了消費(fèi)者眼球，在全國一炮走紅，讓企業(yè)賺得盆滿缽滿。

四是事件日。這個特指一些突發(fā)事件。如戰(zhàn)爭等突發(fā)事件，如由于自然不可抗力導(dǎo)致的自然災(zāi)害事件等，如地震。發(fā)過“戰(zhàn)爭財(cái)”的品牌的經(jīng)典案例就是統(tǒng)一潤滑油了，當(dāng)美國和伊拉克剛進(jìn)入戰(zhàn)爭狀態(tài)，統(tǒng)一潤滑油就快速推出了“多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)摩擦。統(tǒng)一潤滑油”的央視廣告片，從而一炮走紅，家喻戶曉。發(fā)“地震財(cái)”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手筆大投入地慷慨解囊捐出了天價的一個億捐款，震驚寰宇。隨后，又跟進(jìn)了網(wǎng)上的貌似反面，實(shí)則是推進(jìn)王老吉零售銷量的“全面封殺王老吉”的帖子，在網(wǎng)上風(fēng)傳，王老吉通過地震捐款，再戰(zhàn)成名，銷量猛增，成為營銷經(jīng)典案例。

策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”

了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下： 造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)（VOC），企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當(dāng)時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進(jìn)了“鳥巢工程”。

造勢的第二種方法是造概念（造賣點(diǎn)）。這點(diǎn)是中國企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費(fèi)者目不暇接。造概念、造賣點(diǎn)也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務(wù)某國內(nèi)知名櫥柜品牌時，也造出了3G廚房的概念（3G是好看GOOD LOOK, 綠色環(huán)保GREEN,高品質(zhì)GOOD QUALITY的意思）借企業(yè)剛剛被認(rèn)定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國范圍內(nèi)展開了“3G廚房中國行，億萬好禮送不停”的大型促銷活動。

造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫?yàn)樽约河H愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責(zé)任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。

造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來做，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)盟等。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷商，大家抱團(tuán)取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標(biāo)顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢，聯(lián)合占有更大的市場份額。要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點(diǎn)。良好的開始就是成功的一半，學(xué)會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

第二篇：裝飾公司活動策劃

第一屆大型建材家裝文化展

本公司活動主題：

一、裝修咨詢講解內(nèi)容

亮點(diǎn)1：公司可以按揭！（按揭資料）

亮點(diǎn)2：公司有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，來自重慶，上海，杭州！

亮點(diǎn)3：公司的優(yōu)惠方式（送禮品）

亮點(diǎn)4：①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

③介紹公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：設(shè)計(jì)師講解效果圖上業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②電視展示，效果圖，公司介紹，工藝介紹??

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形解說。

二、活動優(yōu)惠：

凡在活動現(xiàn)場定單客戶免收設(shè)計(jì)費(fèi)，可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工程人工費(fèi)全免??

1、工程造價在3--4萬以內(nèi)（含4萬）客戶交1000元設(shè)計(jì)定金送價值680元“美的”電飯煲一臺或價值780元美的微波爐一臺或價值980“美的”小冰箱一臺。

2、工程造價在4--5萬以內(nèi)（含5萬）交2000元設(shè)計(jì)定金送價值2499元創(chuàng)維26寸液晶電視機(jī)一臺。

3、工程造價在5--8萬以內(nèi)（含8萬）交3000元送價值3299元創(chuàng)維32寸液晶電視機(jī)一臺??

4、工程造價在8--15萬（含15萬）以內(nèi)客戶交4000元設(shè)計(jì)定金送價值4999元創(chuàng)維42寸液晶電視機(jī)一臺。

5、工程造價在15萬以上客戶交5000元設(shè)計(jì)定金送價值5999元創(chuàng)維47寸液晶電視機(jī)一臺。

6、同一樓盤三戶以上一起現(xiàn)場團(tuán)購的客戶可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工人工費(fèi)全免優(yōu)惠后直接費(fèi)的9.8折，同時還可享受以上優(yōu)惠。

7、同一樓盤五戶以上一起現(xiàn)場團(tuán)購的客戶可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工人工費(fèi)全免優(yōu)惠后直接費(fèi)的9.6折，同時還可享受以上優(yōu)惠。

8、同一樓盤十戶以上一起現(xiàn)場團(tuán)購的客戶可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工人工費(fèi)全免優(yōu)惠后直接費(fèi)的9.2折，同時還可享受以上優(yōu)惠。

9、凡在活動期間定單客戶，可獲取匯軒裝飾金卡一張，憑金卡二次裝修可享受公司折上折優(yōu)惠，憑金卡可在匯軒主材聯(lián)盟商享受折上折優(yōu)惠??

10、最終解釋權(quán)歸匯軒裝飾所有

三、主材聯(lián)盟商名單：

各商家在10號前把整理好的優(yōu)惠方式及廣告語整理好并發(fā)與裝飾統(tǒng)一印宣傳冊。參展單位棚子自己安排??

活動地點(diǎn)：

活動時間：2011年4月15日—5月15日

第三篇：裝飾公司活動策劃

新中源陶瓷攜手北京東方華美裝飾公司

“相約北京”五星級團(tuán)購新聞發(fā)布會暨業(yè)主見面會策劃方案

1.一會議背景及目的：

1、? 縱觀集寧陶瓷、家裝市場，日益激烈的競爭及各種推陳出新的廣告炒作數(shù)不勝數(shù)。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，搶占市場，拉升品牌，提高銷量，已成為各大建材家裝商家急需解決的問題。通過新中源與華美裝飾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利互惠，發(fā)揮各自領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，召開新中源五星級團(tuán)購新聞發(fā)布會暨業(yè)主見面會，對雙方都是一個品牌拉升，提升市場占有率的一個大好機(jī)會。

2、? 通過此次見面會以煙草局家屬樓、天筑帝景、學(xué)府三期、師專家屬樓為核心輻射整個集寧地區(qū)的潛在意向業(yè)主，發(fā)展維護(hù)并鞏固集寧業(yè)主的客情關(guān)系，以期以后有更多更好的合作。

(二)會議主題：裝修知識講座及

“相約北京”新中源廠家團(tuán)購瓷磚衛(wèi)浴，享受華美裝飾公司特惠家裝服務(wù)。

(三)會議安排：

1、時間：擬定于：2011年7月17日下午4點(diǎn)

2、地點(diǎn)：集寧賓館宴會廳

3、人員規(guī)模：目標(biāo)是集寧業(yè)主200人；華美裝飾公司工作人員5名；新中源工作人員5名；家裝講解1名；風(fēng)水大師1名；設(shè)計(jì)師2名；特邀嘉賓4名；媒體記者：4名；主持人1名。

4、說明：只有現(xiàn)場報(bào)名參與新中源“相約北京，團(tuán)購瓷磚衛(wèi)浴”的業(yè)主才能享受華美裝飾的特惠家裝服務(wù)（如提供免費(fèi)設(shè)計(jì)圖、設(shè)計(jì)理念、華美VIP會員）。

5、活動前期宣傳造勢：

A、小區(qū)宣傳：在小區(qū)內(nèi)以海報(bào)、噴繪、條幅、X展架、報(bào)名點(diǎn)、短信、小區(qū)攔截等形式進(jìn)行活動前期宣傳。

B、戶外宣傳：建材市場重要地段條幅噴繪廣告

C、線上宣傳：新中源團(tuán)購網(wǎng)

D、花車宣傳：為期十天的花車宣傳

E、傳媒宣傳：烏蘭商訊一到三期，發(fā)行量兩萬份，發(fā)行群體主要是政府機(jī)關(guān)單位、醫(yī)院、學(xué)校等高消費(fèi)群體。

F、電話宣傳：對煙草局家屬樓、天筑帝景、學(xué)府三期、師專家屬樓等小區(qū)進(jìn)行電話邀約； 最大化宣傳本次團(tuán)購活動，使本次見面會效果顯著。

5、會議流程：

順序

時間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注

14：30-15：00

電話邀約，再次提醒業(yè)主

新中源

籌備會議

12：00-14：30

展架、噴繪、條幅、音響、投影儀、禮儀、報(bào)名處、果品等

合作雙方

會場布置

15：00-15：30

播放新中源宣傳片及華美宣傳片

主持人

熱場、營造氣氛

15：30

宣布見面會正式開始

主持人

開始會議

15：30-15：40

介紹活動目的、流程、嘉賓

主持人

開場

15：40-16：00

聯(lián)盟商家負(fù)責(zé)人雙方發(fā)言

雙方

會議意義

16：00-16：30

新中源負(fù)責(zé)人做公司介紹、團(tuán)購講解、現(xiàn)場提問，接受報(bào)名；

新中源團(tuán)購代表

詳細(xì)講解，帶動氣氛，現(xiàn)場簽單，準(zhǔn)備報(bào)名表

16：30-17：30

家裝公司專業(yè)人員講解裝修知識

華美裝修公司

詳細(xì)講解，讓業(yè)主了解家裝，用華美的家裝服務(wù)

17：30-18：00

風(fēng)水大師講解裝修 風(fēng)水知識

風(fēng)水大師

18：00

會議結(jié)束

主持人

總結(jié)

（六）活動組織方式：

1、本次活動將由新中源陶瓷與華美裝飾公司聯(lián)合舉辦，活動具體時間由雙方共同協(xié)商確定；

2、雙方就活動準(zhǔn)備采取分工合作方式進(jìn)行：

新中源陶瓷負(fù)責(zé)安排業(yè)主見面會活動通知、組織、策劃、物料制作及布置等具體事項(xiàng)

3、所有費(fèi)用雙方各自出一半：

場地費(fèi)用

主持人

風(fēng)水大師

果品

投影儀

禮品

1500

300

500

800

200

10004、本次活動的宣傳由新中源陶瓷和華美裝飾共同進(jìn)行；

5、雙方各自提供雙方的宣傳材料如：展架、樣品、服務(wù)等，供活動使用； 新中源團(tuán)購部

2011/7/10

注：在法律范圍內(nèi)本次活動解釋權(quán)歸廣東新中源陶瓷所有

第四篇：裝飾公司活動策劃

裝飾公司活動策劃

營銷策略：高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略：品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”。

6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。

河北新印象裝飾工程有限公司優(yōu)惠活動細(xì)則

1.基礎(chǔ)裝修達(dá)到1.2萬贈鈦鎂合金門2套或贈送主臥液體壁紙（30-40）㎡;

2.基礎(chǔ)裝修達(dá)到1.8萬，贈送實(shí)木復(fù)合門2套；

3.基礎(chǔ)裝修達(dá)到2.5萬含以上，贈送實(shí)木復(fù)合門2套，鈦鎂合金門1套；

4.基礎(chǔ)裝修1.8萬起，贈送廚房地柜3米；

5.基礎(chǔ)裝修2萬起，贈送2000元瓷磚代金卷。

注：

1)滿1.8萬贈送的地柜為：人造石臺面或不銹鋼臺面、金屬拉絲門板、露水河（或?qū)Ｓ酶邫n灰板）柜體3米；

2)滿2.5萬贈送的地柜為：石英石臺面、碳晶門板、露水河

（或?qū)Ｓ酶邫n灰板）柜體3米。

活動解釋權(quán)，歸本公司所有！

第五篇：裝飾公司活動策劃

《裝飾公司活動策劃》簡介：

裝飾公司活動策劃

1、家裝會展：

1、1市場部要配合展會的策劃，協(xié)助企劃助理到展會現(xiàn)場實(shí)地

《裝飾公司活動策劃》正文開始>> 裝飾公司活動策劃

1、家裝會展： 1、1市場部要配合展會的策劃，協(xié)助企劃助理到展會現(xiàn)場實(shí)地勘測，能重復(fù)利用的宣傳用品就不再做新的，搬運(yùn)過程中盡量減少宣傳物品的非正常損壞。1、2展會前電話告知客戶展會時間、地點(diǎn)及我們展區(qū)的位置，并告知展會期間有推出優(yōu)惠活動，邀請其來了解、比較一下。1、3通過各種方法提前收集參展的同業(yè)賣點(diǎn)，以便我們及時調(diào)整。1、4詳細(xì)掌握展會的策劃案（理由+賣點(diǎn)分析+過時不候），以及....2家裝課堂/名師見面會/戶型發(fā)布會： 2、1市場部要對該小區(qū)詳細(xì)調(diào)研、并針對重點(diǎn)小區(qū)擬出開發(fā)方案，總經(jīng)理必須重視，活動時間一般為發(fā)鑰匙前一周，小區(qū)前三戶應(yīng)重點(diǎn)跟蹤。2、2協(xié)助企劃助理寫好活動策劃案，并將活動流程復(fù)印數(shù)份夾在宣傳單內(nèi)。2、3要求工程部確定樣板房（工地）：至少2套，在施工地及竣工個1套，并提前落實(shí)現(xiàn)場、樣板間細(xì)節(jié)的安排。2、4活動前必須進(jìn)行全員培訓(xùn)、人員安排、禮儀培訓(xùn)。2、5準(zhǔn)備好筆、紙等，中午盡量留住客戶，提供免費(fèi)午餐。2、6課堂內(nèi)容：（1）介紹公司的過去：成立時間、榮譽(yù)、所做工程。（2http://轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！

一、活動背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費(fèi)者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦2010家裝盛典,故活動地點(diǎn)選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。

目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。

二、活動思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。2010年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達(dá)到銷售目的。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進(jìn)行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；

4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動內(nèi)容：

活動主題：“2010家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動口號：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)

活動時間：2010年4月19日-5月19日

活動地點(diǎn)：八月樓步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會

（1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優(yōu)惠酬賓

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

（3）活動現(xiàn)場：

①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動當(dāng)天，（a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）

②活動當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。

?為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；

⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

（1）創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)！

（2）目的：

①通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。

②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認(rèn)可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。

（3）活動現(xiàn)場：

①租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。

②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。

③時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！

注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。

五、宣傳策略：

1、制作邀請函，對活動進(jìn)行簡單介紹；

2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹；

3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道；

4、邊城報(bào)社對活動前期和后期做跟蹤報(bào)道；

5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動的專題報(bào)道；

6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))；

六、參與單位：

（一）主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司

（二）參展單位：柏高地板 箭牌衛(wèi)浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器

薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管

裝飾公司周年店慶活動方案的延伸閱讀——活動方案的寫作注意事項(xiàng)

1、明白給誰寫策劃案。

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動。

2、策劃的這次活動要解決什么問題。

為什么要做活動，活動的目的是什么?在策劃整個案子中時刻想這目的，每個細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒訜o非兩個目的：銷售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。

3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段。

策劃案中有抑有揚(yáng)，最好明晰活動的的三個階段。

小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調(diào)參與者會疲憊。活動的三個階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動期。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對這個點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期(后續(xù)階段)。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個階段是完成購買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動的目的。

4、搞出活動鮮明的記憶點(diǎn)

活動的三個階段有明確的記憶點(diǎn)，每個階段的記憶點(diǎn)一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期——發(fā)門票了，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動期——那個歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個星期天去商場看看，買個回來。

綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段(把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來)——到哪里去領(lǐng)個不錯的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn);第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來。

5、注意細(xì)節(jié)

在提案的過程中，客戶短時間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準(zhǔn)確，有沒有錯字等。

另外一個細(xì)節(jié)就是案子的執(zhí)行時間、流程、工作分工等是否細(xì)致科學(xué)。我有過這樣的經(jīng)歷：我把活動執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專業(yè)，這是個很討好的招。

當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個細(xì)節(jié)，真正把每個細(xì)節(jié)做到表中，提醒自己和配合的其他部門做好每個細(xì)節(jié)，方案執(zhí)行就沒有什么大問題了。

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