第一篇：業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)發(fā)展部是為公司有效使用信貸資金營(yíng)運(yùn)、調(diào)節(jié)與規(guī)劃的重要部門(mén)。加強(qiáng)信貸資產(chǎn)管理，樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)，做到職責(zé)分明，有序的開(kāi)展工作，促進(jìn)公司信貸工作規(guī)范，穩(wěn)健發(fā)展。負(fù)責(zé)客戶市場(chǎng)的開(kāi)拓，制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，支持當(dāng)?shù)刂行⌒推髽I(yè)短期資金需要，起到支持與幫助作用，同時(shí)也給公司創(chuàng)造更好更大的利益。其職責(zé)：

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)。

公司要發(fā)展壯大，需要一定規(guī)模的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓市場(chǎng)，隊(duì)伍建設(shè)和團(tuán)隊(duì)精神尤其重要。加強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展部的隊(duì)伍建設(shè)與日常管理，制定并實(shí)施信貸人員的管理制度和績(jī)效考核辦法，獎(jiǎng)懲辦法，獎(jiǎng)罰制度，落實(shí)建立內(nèi)部信貸人員晉升發(fā)展機(jī)制，高度重視內(nèi)部人員的培訓(xùn)培養(yǎng)，引導(dǎo)和幫助他們規(guī)劃好自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，共同面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，攜手提升整體服務(wù)水平。業(yè)務(wù)發(fā)展部設(shè)計(jì)：一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部的全面工作。下面設(shè)4個(gè)客戶經(jīng)理分2個(gè)組，負(fù)責(zé)客戶市場(chǎng)的開(kāi)拓與操作發(fā)放。設(shè)置一名（女）熟識(shí)電腦，負(fù)責(zé)信貸臺(tái)賬的數(shù)據(jù)錄入及檔案整理。

(一)針對(duì)公司剛成立，信貸人員的缺少，直接影響公司的發(fā)展計(jì)劃。建議：在短時(shí)間內(nèi)招聘一批年輕、從事過(guò)信貸的客戶經(jīng)理，也可在金融學(xué)校畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才，招聘熟練年輕或具備金融知識(shí)的人，為公司以后發(fā)展打好基礎(chǔ)。

(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)。在工作中，著重抓好一線信貸人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，計(jì)劃以金融法規(guī)，經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范操作程

序?yàn)橐笾攸c(diǎn)，進(jìn)行培訓(xùn)，在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)一批政治過(guò)硬，品質(zhì)優(yōu)良，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，能適應(yīng)公司改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針和上級(jí)文件精神，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性，同時(shí)對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。

二、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，大膽開(kāi)拓市場(chǎng)。

公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以客戶經(jīng)理為橋梁，從客戶的需求出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品，為客戶提供多方面的支持與幫助，起到協(xié)助、高效、便利、快捷的作用。帶領(lǐng)部門(mén)人員在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，大力發(fā)展中小型企業(yè)和個(gè)人的貸款業(yè)務(wù)，認(rèn)真梳理優(yōu)質(zhì)客戶為核心的上下游客戶，尋找并鎖定優(yōu)質(zhì)客戶群體，以分散經(jīng)營(yíng)，加速資本流轉(zhuǎn)，提高盈利水平的有效途徑。

三、加強(qiáng)信貸監(jiān)管，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，確保資產(chǎn)質(zhì)量。

在新增貸款質(zhì)量上：（1）加強(qiáng)對(duì)信貸人員的貸款權(quán)限管理，嚴(yán)禁信貸人員超越權(quán)限和違反公司要求放款。（2）嚴(yán)格要求雙人調(diào)查制度，禁止跨區(qū)（抵押物可以跨區(qū)）貸款，人情貸款。（3）認(rèn)真組織貸前調(diào)查，對(duì)借款人提供的資料是否真實(shí)，擔(dān)保物是否有效及經(jīng)營(yíng)狀況，保證人的擔(dān)保能力，進(jìn)行認(rèn)真落實(shí)調(diào)查，并寫(xiě)出真實(shí)的調(diào)查報(bào)告，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸款戶的收益，確保貸款按期收回。

嚴(yán)格執(zhí)行審貸分離制度，嚴(yán)把貸款審批關(guān)。①認(rèn)真審查貸款投向是否合法，期限是否合理，利率是否正確，第一責(zé)任人是否明確，抵押物是否真實(shí)，合法有效，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保能力，貸款檔案是否齊全，通過(guò)以上措施，確保資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。②實(shí)行借貸檔案統(tǒng)一模式，規(guī)

范化，標(biāo)準(zhǔn)管理實(shí)行專(zhuān)人保管并建立檔案調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員更換或調(diào)離，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人在移交清單上簽字。

四、加強(qiáng)貸款風(fēng)險(xiǎn)與控制

貸款的風(fēng)險(xiǎn)管理，影響其安全的貸款方式，借款人的信用評(píng)估和貸款形態(tài)等三方面形式的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)程度的統(tǒng)一尺度，實(shí)行審貸分離，加強(qiáng)貸后管理，用以控制和防范貸款風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)貸款的安全性，效益性，流動(dòng)性。

定期組織信貸人員對(duì)所有發(fā)放的貸款進(jìn)行貸后檢查，匯總和分析，所可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，提出經(jīng)營(yíng)和管理的建議，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并參與制定調(diào)整計(jì)劃。

業(yè)務(wù)發(fā)展部

2011年5月30日

第二篇：業(yè)務(wù)發(fā)展部工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)發(fā)展部月份工作安排

1、爭(zhēng)取信貸規(guī)模，信貸投放不低于500萬(wàn)元，11月末各項(xiàng)貸款余額不低于5000萬(wàn)元。

2、做好涉農(nóng)貸款和小微企業(yè)貸款“兩個(gè)不低于”指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)工作，規(guī)劃指標(biāo)的增長(zhǎng)空間，保證年底達(dá)到“兩個(gè)不低于”指標(biāo)的監(jiān)管要求。

3、加大營(yíng)銷(xiāo)力度，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理對(duì)重點(diǎn)客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行存貸款及中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取使我行存貸業(yè)務(wù)階段性快速增長(zhǎng)，同時(shí)為2014年業(yè)務(wù)開(kāi)展做好客戶儲(chǔ)備工作。對(duì)域內(nèi)的小微企業(yè)、農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行走訪，深入了解客戶需求，綜合評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和收益的對(duì)應(yīng)關(guān)系，尋找適合我行開(kāi)展業(yè)務(wù)的行業(yè)群體，為我行新業(yè)務(wù)品種的研發(fā)提供可靠的基礎(chǔ)依據(jù)。

4、對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行梳理和完善，進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)辦理的流程和崗位職責(zé)，提高貸款質(zhì)量和業(yè)務(wù)辦理的時(shí)效性。

5、制定客戶等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，依據(jù)信用等級(jí)，對(duì)客戶實(shí)行差異化授信制度，并制定準(zhǔn)入、維持和退出的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。

6、加強(qiáng)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范客戶經(jīng)理的職業(yè)操守和勞動(dòng)紀(jì)律，提高客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取年內(nèi)完成客戶經(jīng)理級(jí)別評(píng)定和持證上崗。

業(yè)務(wù)發(fā)展部

第三篇：業(yè)務(wù)發(fā)展部規(guī)章制度

業(yè)務(wù)發(fā)展部規(guī)章制度

一、考勤制度

1、出勤按一般員工管理辦法；

2、外地出差(無(wú)法當(dāng)日來(lái)回)須事先報(bào)備填寫(xiě)出差申請(qǐng)表，由主管審核，出差當(dāng)日須填外出單，由主管簽核，出差時(shí)間未正常打卡，恢復(fù)正常上班時(shí)由主管簽卡，以利于人員出勤管理；

3、本地出差(可當(dāng)日來(lái)回)須填寫(xiě)外出單，由主管簽核。

二、會(huì)議制度

1、部門(mén)會(huì)議分臨時(shí)會(huì)議和例會(huì)。

2、部門(mén)例會(huì)，參加人員為全體業(yè)務(wù)發(fā)展部人員。

4、部門(mén)會(huì)議和公司會(huì)議，業(yè)務(wù)發(fā)展部與會(huì)人員不得遲到、早退、缺度或中途離開(kāi)。特殊情況不能按時(shí)到會(huì)，應(yīng)提前向會(huì)議召集人請(qǐng)假。

5、與會(huì)人員在會(huì)議期間，應(yīng)坐姿端正；不得來(lái)回走動(dòng)，大聲喧嘩，禁止交頭接耳開(kāi)小會(huì)。

6、會(huì)議期間與會(huì)人員要認(rèn)真聽(tīng)取會(huì)議內(nèi)容并做好記錄，要關(guān)閉手機(jī)（或?qū)⑹謾C(jī)處于振動(dòng)狀態(tài)），會(huì)議期間不會(huì)客，特殊情況除外。

7、與會(huì)人員應(yīng)保持會(huì)場(chǎng)整潔，不得隨地吐痰，扔紙屑，會(huì)議結(jié)束后將座椅整理好。

三、紀(jì)律制度

1、上班時(shí)間內(nèi)禁止利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下載與工作無(wú)關(guān)的任何軟件，游戲，影視文件等資料。

2、上班時(shí)間內(nèi)禁止玩游戲，看電影，電視等。

3、保持好辦公室環(huán)境整潔，做好清潔衛(wèi)生工作。

四、請(qǐng)假制度

1、因公事需要請(qǐng)假應(yīng)提前一天用書(shū)面形式寫(xiě)請(qǐng)假條，報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)后方可以請(qǐng)假。

2、會(huì)議請(qǐng)假：因公事及特殊情況不能達(dá)到者，需提前寫(xiě)請(qǐng)假條交會(huì)議組織者批準(zhǔn)方可請(qǐng)假。

3、請(qǐng)長(zhǎng)假者（三天或以上），需寫(xiě)請(qǐng)假條，報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)，最后呈總經(jīng)理批準(zhǔn)方可請(qǐng)假。

五、銷(xiāo)售及收款制度

為了加強(qiáng)本公司銷(xiāo)售管理，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將業(yè)務(wù)人員為業(yè)務(wù)活動(dòng)予制度化，特制定本制度。

（一）工作要求：

部門(mén)負(fù)責(zé)人：

1、負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所屬團(tuán)隊(duì)之銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、執(zhí)行公司所交會(huì)之各種事項(xiàng)。

3、督導(dǎo)、指揮業(yè)務(wù)人員執(zhí)行任務(wù)。

4、控制業(yè)務(wù)員內(nèi)部各種經(jīng)預(yù)算。

5、隨時(shí)稽核各業(yè)務(wù)人員的各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù)、應(yīng)收款項(xiàng)。

6、定期配合業(yè)務(wù)人員按照公司客戶等級(jí)拜訪客戶，了解市場(chǎng)第一手資料，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察客戶銷(xiāo)售及信用等綜合資料。

業(yè)務(wù)人員：

1、應(yīng)以誠(chéng)實(shí)謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，注意服裝儀容整潔。

2、對(duì)本公司各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃、行政策略、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售價(jià)格、客戶資料等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄露。

3、不準(zhǔn)挪用公司公款。

4、熟悉公司業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)介紹公司和產(chǎn)品以及相關(guān)的服務(wù)。

5、及時(shí)處理客戶各種抱怨，客訴等。

6、定期拜訪客戶，了解客戶各種信息。

7、收取貨款。

8、做好對(duì)意向客戶的跟進(jìn)與落實(shí)工作。

9、整理各項(xiàng)銷(xiāo)售資料，配合經(jīng)理提供各種銷(xiāo)售報(bào)表。

10、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。

11、不得以任何理由挪用貨款。

12、不得以其它支票抵繳收回之現(xiàn)金。

（二）售價(jià)管理

1、公司規(guī)定一個(gè)適合的廠房底價(jià)，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售單價(jià)一律按底價(jià)以上。

2、如果接近公司底價(jià)或低于公司底價(jià)的訂單公司要接受，必須經(jīng)過(guò)部門(mén)經(jīng)理或公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、銷(xiāo)售單價(jià)一經(jīng)確認(rèn)，不允許隨意改動(dòng)，必須有調(diào)價(jià)單經(jīng)部門(mén)主管或以上領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)。

（三）客戶管理

1、各業(yè)務(wù)人員必須把自己開(kāi)發(fā)的客戶統(tǒng)一錄入公司客戶數(shù)據(jù)庫(kù)備案。

2、部門(mén)主管應(yīng)與各業(yè)務(wù)人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。

（四）收款管理

1、有業(yè)務(wù)人員收款，必須至少兩人前往，且當(dāng)日把款項(xiàng)繳回公司財(cái)務(wù)。

2、業(yè)務(wù)人員應(yīng)于規(guī)定收款日期或之前時(shí)間，向客戶收取相關(guān)款項(xiàng)。

3、所收款項(xiàng)如為支票，應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。

第四篇：發(fā)展部工作計(jì)劃

發(fā)展部工作計(jì)劃1

這學(xué)期發(fā)展部工作主要針對(duì)黨校的入黨積極分子的培訓(xùn)工作，并及時(shí)與入黨積極分子進(jìn)行思想交流。側(cè)重于黨員與入黨積極分子的思想發(fā)展?fàn)顩r。其工作分為二部分：入黨積極分子、黨員，工作

一、對(duì)入黨積極分子的工作具體開(kāi)展：

1、在入黨積極分子學(xué)習(xí)期間，分組進(jìn)行討論，并且做好記錄。

2、入黨積極分子與黨員進(jìn)行交流，并及時(shí)了解思想動(dòng)態(tài)。

二、對(duì)黨員的工作具體開(kāi)展：

1、兩周進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí)，就有關(guān)最新時(shí)政的動(dòng)態(tài)進(jìn)行交流

（1）、每?jī)芍苓M(jìn)行一次，時(shí)間定于單周星期三晚上6：30在教四304、306、308、309、316、317（如有特殊情況的，另外通知。）

（2）、主題確定：發(fā)展部每次提前一個(gè)星期通知主題，確保同志們能夠有充足的時(shí)間找資料，做準(zhǔn)備。（最新時(shí)事熱點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)）

（3）、方式：每次政治學(xué)習(xí)每組有一名同志主持，根據(jù)主題，確定方式。比如：陳述式、辯論式、交流式等

（4）、要求：記錄員做好記錄，整理好上交電子版小結(jié)，小組成員每次政治學(xué)習(xí)完后，交個(gè)人總結(jié)。

2、兩個(gè)月讀一本書(shū)，有關(guān)人文、歷史方面等。并且做好讀書(shū)筆記。

3、在黨內(nèi)開(kāi)展思想交流活動(dòng)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。

4、在11月中旬開(kāi)展一次黨內(nèi)批評(píng)與自我批評(píng)。

5、南方周末必看，兩個(gè)月開(kāi)展一次時(shí)政評(píng)論。

6、組織黨員看一次有教育意義的電影。

7、黨員深入到新生班級(jí)、寢室，組織交流心得。

為了加強(qiáng)黨員的政治素養(yǎng)，提高黨員的政治理論水平，提高黨支部的凝聚力，充分發(fā)揮廣大學(xué)生黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，不斷加強(qiáng)黨建工作和保持黨員的先進(jìn)性，特制定本學(xué)期的政治學(xué)習(xí)工作計(jì)劃。

三、目標(biāo)

1、拓寬黨員同志的'視野渠道，促使其政治理論水平和思想道德修養(yǎng)上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、增進(jìn)黨員之間的了解，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、溝通和計(jì)劃能力，不斷的提高完善自身素質(zhì)。

3、養(yǎng)成讀書(shū)看報(bào)、關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)重大新聞和時(shí)事政治的好習(xí)慣。

發(fā)展部工作計(jì)劃2

新學(xué)期伊始，職業(yè)發(fā)展部依據(jù)中心的總體部署以及班委的商討，確定職業(yè)發(fā)展部的工作指導(dǎo)思想是勤勉務(wù)實(shí)敢于創(chuàng)新，工作目標(biāo)是力建一個(gè)共同交流的平臺(tái)，互相熟悉、開(kāi)展活動(dòng)、實(shí)踐環(huán)節(jié)三步走的.工作步驟開(kāi)展各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將職業(yè)發(fā)展部的20xx年的工作計(jì)劃陳述以下：

一、活動(dòng)安排：

按職業(yè)或行業(yè)分類(lèi)組織同學(xué)進(jìn)行業(yè)內(nèi)交流，目的是讓大家盡快先熟悉起來(lái)，具體活動(dòng)安排以職業(yè)發(fā)展部通知為準(zhǔn)。

二、建立專(zhuān)家組：

取得中心的支持利用中心的人才庫(kù)和班里的業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的資源組建“職業(yè)互助專(zhuān)家組”目的是為同學(xué)們?cè)诼殬I(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)中遇到的困惑和難題排憂解難；

三、實(shí)地考察：

安排跨行業(yè)實(shí)地考察，計(jì)劃今年安排到奇瑞、江汽等大型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。同學(xué)之間也可以互相提供信息進(jìn)行企業(yè)互訪。

四、欄目共建：

利用傳媒與電視臺(tái)聯(lián)系，與贊助商共建欄目；

五、企業(yè)調(diào)研：

深入企業(yè)調(diào)研，針對(duì)企業(yè)遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析，通過(guò)學(xué)到的知識(shí)為企業(yè)解決問(wèn)題，與企業(yè)共創(chuàng)中心實(shí)踐基地，與企業(yè)合作尋找市場(chǎng)，針對(duì)企業(yè)好的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣甚至銷(xiāo)售執(zhí)行以獲取傭金，補(bǔ)充班費(fèi)的不足。

六、成立核心小組：

在班級(jí)同學(xué)中組建職業(yè)發(fā)展部5-10人核心領(lǐng)導(dǎo)小組，以自愿為原則，小組成員需具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心、樂(lè)于奉獻(xiàn)的愛(ài)心、團(tuán)隊(duì)精神。

七、項(xiàng)目推廣：

大家集思廣益，提出好的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目甄選，市場(chǎng)調(diào)研，提出可行性方案，然后市場(chǎng)推廣或者尋找合作伙伴共同開(kāi)發(fā)。

八、培訓(xùn)學(xué)習(xí)：

計(jì)劃開(kāi)展一些專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，如商務(wù)禮儀、演講與口才、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題講座等培訓(xùn)活動(dòng)。

發(fā)展部工作計(jì)劃3

時(shí)間悄然無(wú)息的從指尖滑過(guò)，一眨眼，一個(gè)學(xué)期就將在我們的工作和學(xué)習(xí)中結(jié)束了?；仡欉@學(xué)期我們走過(guò)的歷程，有很多是令人欣喜的。心理部秉承一切為學(xué)生服務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新意識(shí)，在服務(wù)同學(xué)，豐富校園文化生活等方面，都有了很大的突破。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高我們的工作能力，在此將本學(xué)期工作做一總結(jié)。

【具體活動(dòng)】

10月08日，納新。

10月20日，組織大一新生參加心理測(cè)試。

10月29日，召集10級(jí)各班心理委員，布置新工作。

11月01日-11月03日，舉行心里樂(lè)園展板制作活動(dòng)。

11月05日上傳活動(dòng)相關(guān)照片、宣傳稿。

11月10日，組織10級(jí)和09級(jí)心理委員在校參加心理培訓(xùn)。

【干事總結(jié)】

李娜：

進(jìn)入學(xué)生會(huì)讓我從學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐身上學(xué)到很多。首先，讓我明白人不能光想到自己，要為大家服務(wù)，不段鍛煉自己的組織能力和協(xié)調(diào)工作與大家和諧相處的能力。我們是一個(gè)大家庭，他們教會(huì)我，要相信自己，不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信；而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕?，有些事才難以做到。在行動(dòng)前要設(shè)定好目標(biāo)，有了目標(biāo)才有動(dòng)力，才能做好。我是一個(gè)很少做計(jì)劃的人，所以事情總是拖延到最后，進(jìn)入學(xué)生會(huì)什么都要計(jì)劃，目標(biāo)，讓我明白只有定好目標(biāo)和計(jì)劃才能成功。不要在意你的勞動(dòng)了。能者多勞。不要吝嗇你的能力，有能力的人才會(huì)去展示

馬榮：

大學(xué)對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入其中的我來(lái)說(shuō)，一切都是新鮮的。懷著對(duì)大學(xué)的憧憬，懷著對(duì)自己人生的思考，我進(jìn)入了心理部。在心理部的日子我知道了：責(zé)任心，既然進(jìn)入了學(xué)生會(huì)，我就會(huì)在這里好好努力，在幫助別人的同時(shí)，也不斷提高自己，責(zé)任心對(duì)于一個(gè)學(xué)生會(huì)成員來(lái)說(shuō)很重要，對(duì)自己負(fù)責(zé)，也要對(duì)心理部負(fù)責(zé)！再次，溝通能力，我認(rèn)為學(xué)生會(huì)最重要的能力之一就是溝通，三人行必有我?guī)?，在與人溝通交流中我會(huì)成長(zhǎng)的更快！最后就是要有一顆謙虛學(xué)習(xí)的心態(tài)，切忌浮躁，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，謙虛謹(jǐn)慎讓我能看到別人的長(zhǎng)處，自己也能更好更快的提高！我相信憑借我自己的努力以及大家的幫助，我會(huì)在心理部做的很出色，也相信我能發(fā)揮自己的一點(diǎn)點(diǎn)作用為學(xué)生會(huì)做出我的貢獻(xiàn)。

董婷：

有機(jī)會(huì)接觸學(xué)生會(huì)，并親身參與學(xué)生會(huì)的事務(wù)，從別人的身上學(xué)到了很多，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。同時(shí)也了解了心理健康的重要性，心理部的重要性。

朱志愿：學(xué)生干部就是要盡自己最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。雖然這學(xué)期沒(méi)有太多工作，但是很想在下學(xué)期為同學(xué)做更多的事情，鍛煉自己的能力，向其他的同學(xué)學(xué)到更到的東西。

伍江：

在心理部和大家相處的日子里，的日子，學(xué)會(huì)了很多。和每一位同學(xué)都能夠和睦相處，大家共同進(jìn)步。不管是多大的活動(dòng)，大家都能齊心協(xié)力，把活動(dòng)辦的很出色。希望，以后的日子，大家可以做出更好的成績(jī)！

丁勵(lì)：

這一學(xué)期在大家的工作中學(xué)到了很多東西。人數(shù)不多，但是大家都很努力，都很團(tuán)結(jié)。雖然不會(huì)畫(huà)板報(bào)，也跟大家學(xué)習(xí)到了很多畫(huà)板報(bào)的技巧。在以后的學(xué)習(xí)工作中會(huì)更加努力，希望能學(xué)到更多的東西。

【部長(zhǎng)總結(jié)】

心理部是學(xué)校組建的新生部門(mén)，可見(jiàn)心理健康對(duì)大學(xué)生日常生

活的重要性。我們通過(guò)帶領(lǐng)其他同學(xué)學(xué)習(xí)心理知識(shí)，自己也學(xué)到了很多心理健康的有關(guān)知識(shí)。通過(guò)本部的心理樂(lè)園展板活動(dòng)，豐富了同學(xué)們的課余生活，聯(lián)絡(luò)了本部部長(zhǎng)和干事之間的感情。只有建立良好的工作關(guān)系，我們的部門(mén)才能有凝聚力，共同向一個(gè)良性的方向發(fā)展。下學(xué)期我部將配合5月的心理日舉辦一個(gè)心理健康月的大型活動(dòng)，通過(guò)講座及游戲等環(huán)節(jié)更好的調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，邊學(xué)習(xí)，邊娛樂(lè)。將心理健康知識(shí)更好的貫徹到每位同學(xué)的心理。

【副部長(zhǎng)總結(jié)】

我們每一個(gè)人都嘗試了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作，對(duì)自己得到了很大的提高，也對(duì)學(xué)生會(huì)的工作有了更新的認(rèn)識(shí)，更讓我門(mén)交了那么多好朋友。每一個(gè)同時(shí)都是一本使我們受益的大書(shū)，在一次次的交流合作中，在彼此身上學(xué)到了很多的東西。在學(xué)生會(huì)里還有很多的經(jīng)典語(yǔ)句，例如：高調(diào)做事，低調(diào)做人。雖是這些詼諧的語(yǔ)句，確實(shí)拉進(jìn)了彼此的距離，同時(shí)也不失為一劑精神的良藥。經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)，看到了年輕的心理部在干事的努力下茁壯成長(zhǎng)。雖然這學(xué)期的活動(dòng)不是很多，大家沒(méi)有真正感受到大學(xué)的美好生活，但是，我希望下學(xué)期我們一定會(huì)通過(guò)一系列活動(dòng)讓自己更加成熟，更加有經(jīng)驗(yàn)，也希望真正可以做到“助人自助，共同成長(zhǎng)?！惫ぷ鳠o(wú)小事，事事都不能懈怠。干事更要不斷地提高自身的.素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過(guò)去的學(xué)期里，我腳踏實(shí)地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足，還存在著一定的問(wèn)題。在新的一年里，我還必須繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做得更好?？傊?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使我在大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我，團(tuán)結(jié)，和諧，默契。最后預(yù)祝下一年的招新工作順利展開(kāi)，我們將以全新的姿態(tài)迎接下一屆新成員，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

心理部下半學(xué)期工作計(jì)劃

一、部門(mén)規(guī)劃

1.部門(mén)的聯(lián)系

加強(qiáng)與我院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的合作，積極的配合校心理健康服務(wù)中心的工作，了解同學(xué)們的心理健康情況，并在同學(xué)中間開(kāi)展了一系列有關(guān)心理健康的活動(dòng)，積極宣傳有關(guān)心理健康的知識(shí)，并及時(shí)通過(guò)各班的心理委員反饋給各班的同學(xué)。

2.部門(mén)的制度

我們部門(mén)將每?jī)蓚€(gè)星期召開(kāi)一次例會(huì)，處理日常工作，總結(jié)前期工作以及討論心理部將面臨新的挑戰(zhàn),為了能更好地做好上級(jí)布置下來(lái)的任務(wù)和討論下一步工作計(jì)劃，加強(qiáng)部門(mén)的內(nèi)部聯(lián)系，部長(zhǎng)將與內(nèi)部的每一個(gè)成員作好溝通，根據(jù)實(shí)際情況制定一套切實(shí)可行的方案，請(qǐng)相關(guān)老師與本部成員進(jìn)行交流，讓成員們?cè)谛睦韺?zhuān)業(yè)知識(shí)方面得到鞏固和加強(qiáng)，向成員們宣傳服務(wù)方式：“熱情工作，甘于奉獻(xiàn)，做好保密工作”。 組織各種活動(dòng)以加強(qiáng)交流與溝通，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。加強(qiáng)內(nèi)部成員與同學(xué)們的交流，更好的服務(wù)于同學(xué)。

我院心理部的宗旨是為同學(xué)們服務(wù)。我們將實(shí)行一條讓同學(xué)們與本部成員通過(guò)短信的方式談心，也可以把自己的心里話發(fā)到我們部門(mén)的公共郵箱。我們?cè)籴槍?duì)這些問(wèn)題逐一回答，發(fā)到他們的郵箱中，借板報(bào)，廣播宣傳此條方案。

二、調(diào)研的內(nèi)容

新生剛來(lái)到學(xué)校，肯定會(huì)有一些疑問(wèn)和不

適應(yīng)，特別是環(huán)境改變之后隨之而來(lái)的心理的變化，定期在新生之間做心理調(diào)查，對(duì)出現(xiàn)嚴(yán)重不適應(yīng)大學(xué)生活的同

學(xué)及時(shí)給予疏導(dǎo)和幫助，并將調(diào)查結(jié)果匯報(bào)給學(xué)院相關(guān)老師，建議初期先定為每二周一定調(diào)查，隨著時(shí)間的推移，可隨時(shí)更改調(diào)查頻率次數(shù)。

另外，我院心理部將根據(jù)獲得助學(xué)金的同學(xué)的特點(diǎn)設(shè)置“心理對(duì)對(duì)碰”，并針對(duì)結(jié)果組織召開(kāi)相關(guān)座談會(huì)，關(guān)注他們的學(xué)習(xí)，生活。（附表1）

三.具體工作安排

3月------心理情景劇的編排

為了加深同學(xué)們對(duì)心理知識(shí)的理解，更好的掌握自己和他人的心理動(dòng)態(tài)，配合學(xué)校心理咨詢師的工作，本部將在3月中旬將舉行大型心理情景劇比賽。4月------宿舍聯(lián)誼

與安生部聯(lián)手舉行宿舍聯(lián)誼活動(dòng)，旨在更好的促進(jìn)寢室文化活動(dòng)的發(fā)展，增進(jìn)學(xué)院同學(xué)之間的溝通，加深友誼。

5月-------心理月

圍繞學(xué)校心理月，組織趣味活動(dòng)，讓大家在娛樂(lè)中感受心理的樂(lè)趣。在心理日那天舉行宣傳等活動(dòng)。

6月------心靈故事征文比賽

與宣傳部合作開(kāi)展一個(gè)心靈故事征文比賽.這樣既調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性，也讓同學(xué)們?cè)阱憻捘芰Φ耐瑫r(shí)增長(zhǎng)了知識(shí)，總之，組織這些活動(dòng)，不僅可以促進(jìn)各部門(mén)之間的團(tuán)結(jié)溝通，還可以使大學(xué)生的生活五彩繽紛。

以上是資環(huán)學(xué)院學(xué)生會(huì)心理部下學(xué)期大致的工作計(jì)劃，計(jì)劃不完善，但我們部門(mén)將會(huì)不斷的加強(qiáng)，完善，我們會(huì)在每次組織每次活動(dòng)之前認(rèn)真合理的進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃，活動(dòng)以“新，奇，趣”為出發(fā)點(diǎn)，作好宣傳，活動(dòng)之后從同學(xué)們的反映中總結(jié)出反饋意見(jiàn)，做到始終以同學(xué)為本，吸取經(jīng)驗(yàn)以便下次工作能夠更好地完成。

資助學(xué)生談話記錄

發(fā)展部工作計(jì)劃4

前言

新的一年，新的學(xué)期，本部門(mén)也將以更加飽滿積極的熱情投身于工作中，踏實(shí)做好日常工作并開(kāi)展各種有意義的活動(dòng)，為同學(xué)們的心理健康保駕護(hù)航。上學(xué)期本部門(mén)在做好日常工作的同時(shí)，還參加了校園心理微電影大賽 、開(kāi)展心理主題班會(huì)等活動(dòng)。下學(xué)期本部門(mén)將繼續(xù)做好各項(xiàng)日常工作，開(kāi)展同學(xué)們感興趣、有實(shí)際作用的具有系部特色的活動(dòng)，將心理健康工作落實(shí)到同學(xué)中。新的學(xué)期我們將為組織部注入新的血液，用滿腔熱血去完成好組織部的每一項(xiàng)工作。為了切實(shí)作好學(xué)生工作，協(xié)同其他部門(mén)推動(dòng)學(xué)院的建設(shè)，現(xiàn)擬定我系心理發(fā)展部工作計(jì)劃如下：

一、溝通工作

溝通工作是為了日常工作和具體活動(dòng)的開(kāi)展

1、增強(qiáng)內(nèi)部交流：想要做好工作，首先要從自身做起。進(jìn)行內(nèi)部人員的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強(qiáng)部門(mén)的`團(tuán)結(jié)意識(shí)，以增強(qiáng)部門(mén)凝聚力，樹(shù)立組織部良好形象。

2、增強(qiáng)部門(mén)間的交流：在認(rèn)真完成本部門(mén)工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門(mén)的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合工作,增強(qiáng)部門(mén)人員的人際交往能力;

3、加強(qiáng)與院系的聯(lián)系：借鑒其他院系的優(yōu)秀成果，與其他院系的交流中虛心接受其好的建議，改正不足，提高工作質(zhì)量。

二、日常工作

1、心理發(fā)展部會(huì)繼續(xù)在星期天晚上召開(kāi)例會(huì)（每月兩次）。

2、配合其他部門(mén)的工作，共同促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作的進(jìn)步。

注意：

① 成員每次例會(huì)必須按時(shí)參加，不得出現(xiàn)早退，曠會(huì)等現(xiàn)象。 ② 積極參加其他部門(mén)的活動(dòng)，給與其他部門(mén)力所能及的幫助。 ③ 經(jīng)常與其他部門(mén)成員一起交流，使學(xué)生會(huì)更加和諧、溫馨。

三、具體活動(dòng)

1、9月份

部門(mén)招新

每學(xué)期開(kāi)學(xué)心理部都要吸收一批對(duì)心理健康教育有濃厚興趣、并且能夠全心全意為心理健康教育工作做出貢獻(xiàn)的新鮮血液。心理部也將在學(xué)院的安排下在15級(jí)新生中招進(jìn)一批新的血液服務(wù)于同學(xué)。

心理測(cè)試

15級(jí)新生剛剛進(jìn)入我院，對(duì)我院的學(xué)習(xí)生活環(huán)境還不是很熟悉，在許多方面還需要得到高年級(jí)同學(xué)和學(xué)院相關(guān)部門(mén)的指引和幫助，院心理部特別開(kāi)展一次心理測(cè)試活動(dòng)，了解并普查各新生的思想動(dòng)向，并及時(shí)作出相應(yīng)的對(duì)策。

2、10月份

心理健康知識(shí)競(jìng)賽

10月10日是世界精神衛(wèi)生日。以此為背景舉辦的知識(shí)競(jìng)賽。向同學(xué)們宣傳精神衛(wèi)生的重要性，普及心理健康知識(shí)，提高心理健康意識(shí)，引導(dǎo)廣大同學(xué)關(guān)注精神衛(wèi)生、保持心理健康與身體健康協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

3、11月份心理培訓(xùn)講座

為提高班級(jí)心理委員工作技能，推廣心理健康知識(shí)在校園傳播，讓心理委員了解和掌握幫助他人與發(fā)展自我的方法，心理健康咨詢中心特舉辦班級(jí)心理委員培訓(xùn)班。

4、12月份

“心靈櫥窗”

申請(qǐng)一個(gè)櫥窗，在櫥窗里貼放一些關(guān)于大學(xué)生如何解決心理誤區(qū)的方法及資料，緩解同學(xué)們對(duì)應(yīng)考的恐懼心理，也可以使心理部的工作做得更全面。以及趣味心理測(cè)試題、心理保健知識(shí)、心理格言、心靈一對(duì)一等內(nèi)容。

評(píng)優(yōu)工作

通過(guò)考核評(píng)選，本部門(mén)將評(píng)出優(yōu)秀心理委員。

五、后言

以上就是我部門(mén)本學(xué)期的工作計(jì)劃，如果有什么不足的請(qǐng)老師和同學(xué)們多多指導(dǎo)。我們將認(rèn)真的對(duì)待工作，高效率的完成工作。不辜負(fù)老師和同學(xué)們的期望，更好的為我系同學(xué)服務(wù)！心理健康部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)老師幫助下，在廣大同學(xué)們的積極參與和支持下，不斷發(fā)展壯大。我們也繼續(xù)本著“服務(wù)他人，自我服務(wù)”的工作原則，認(rèn)真工作，為每位有需要的同學(xué)解決心理上的問(wèn)題，豐富校園文化，為構(gòu)建一個(gè)和諧美好的校園而努力！

發(fā)展部工作計(jì)劃5

工作轉(zhuǎn)眼，接任經(jīng)貿(mào)系心理部的工作已經(jīng)有一個(gè)月有余了，在這段時(shí)間我們部門(mén)針對(duì)同學(xué)存在的問(wèn)題，定期召開(kāi)心理委員會(huì)議，每周通過(guò)心理健康周報(bào)表來(lái)了解各班同學(xué)是否存在異常情況。

從上半年活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，我們意識(shí)到心理部在某方面還存在 不足，為了更好的為同學(xué)服務(wù)，更好的幫助大家解決心理問(wèn)題，在十 月特制定如下計(jì)劃：

1. 定期召集各班心委開(kāi)會(huì)，討論近期班上出現(xiàn)的異常情況并找出 解決的辦法，情況嚴(yán)重的及時(shí)向輔導(dǎo)員和老師反映。

2. 讓心理部的成員在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中多與各班心委溝通。

3. 舉辦不同的活動(dòng)，來(lái)幫助同學(xué)減輕學(xué)習(xí)和生活壓力，如：開(kāi)主題班會(huì)，組織娛樂(lè)活動(dòng)；請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師給大家講些同學(xué)中普遍關(guān)心及最煩惱的`問(wèn)題。讓心理發(fā)展部真正做到從學(xué)生中來(lái)，到學(xué)生中去。

4. 課下認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)的知識(shí)，加強(qiáng)自身心理素質(zhì)，來(lái)更好 的幫助同學(xué)

5. 加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部門(mén)的交流與溝通，互相合作，相互進(jìn)取。新的學(xué)期，我們心理發(fā)展部將會(huì)以最新的狀態(tài)，最認(rèn)真的態(tài)度來(lái) 為同學(xué)們服務(wù)，隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們中存在的問(wèn)題，認(rèn)真做一名傾聽(tīng) 者，做大家的朋友，幫助同學(xué)和老師建立好心靈溝通的橋梁。

發(fā)展部工作計(jì)劃6

為了本部門(mén)日后的發(fā)展，9月份是一個(gè)至關(guān)重要的時(shí)段。有人說(shuō)，一個(gè)好的開(kāi)頭是成功的一半，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。但是我們都知道萬(wàn)事開(kāi)頭難，因此經(jīng)過(guò)一番深思熟慮以后，我們擬定了這份工作計(jì)劃。

一、迎新納新安排

（一）迎新部分

時(shí)間：9月7日

（二）宣傳階段

1、時(shí)間：9月7日至10日

2、掃樓工作：干部們組織老干事帶上報(bào)名表于8日晚對(duì)13級(jí)的`新生宿舍進(jìn)行掃樓，多與新生進(jìn)行交流深入了解，讓他們知道校友會(huì)這個(gè)組織機(jī)構(gòu)，并現(xiàn)場(chǎng)答疑。9日晚對(duì)前一天沒(méi)掃到的區(qū)域進(jìn)行掃樓并對(duì)有意愿的宿舍進(jìn)行重點(diǎn)掃樓。

（三）正式報(bào)名階段

收表時(shí)間：10日晚上10點(diǎn)之前

二、面試工作安排

（一）時(shí)間：建議在掃樓后的第二天舉行

（二）10日晚盡量確定面試人數(shù)

（三）布置面試申請(qǐng)的教室

（四）準(zhǔn)備好面試的問(wèn)題和所需要的工具

（五）核實(shí)面試者的聯(lián)系方式，確保都能夠收到通知短信，告知面試具體時(shí)間和地點(diǎn)

（六）針對(duì)面試情況挑選適合部門(mén)工作的人

（七）寫(xiě)一份工作總結(jié)，歸納出不足和優(yōu)勢(shì)，并在日后查漏補(bǔ)缺

三、內(nèi)部培訓(xùn)安排

（一）策劃

1、時(shí)間：9月15左右

2、召開(kāi)第一次部門(mén)會(huì)議，分發(fā)策劃樣本，并分配任務(wù)

3、18日收策劃并加以整改

4、21日晚召開(kāi)第二次部門(mén)會(huì)議，以小組為單位合作一份策劃，此策劃必須經(jīng)過(guò)組內(nèi)成員商議，于下次會(huì)議進(jìn)行考核，若抽查有未參加者，即增加些策劃次數(shù)或增加外聯(lián)次數(shù)

（二）外聯(lián)

1、時(shí)間：15日后的周末

2、將部門(mén)人員分成小組，六人一組，一個(gè)周末一組去馬尾拉贊助 3、每周的贊助額定于五百左右，沒(méi)有上限

四、部門(mén)聚會(huì)

（一）策劃。干部們商議后由副部完成。

（二）正部以及另一位副部負(fù)責(zé)聯(lián)系餐廳，通知并確定人數(shù)。

福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院校友會(huì)會(huì)計(jì)學(xué)系分會(huì)事業(yè)發(fā)展部

發(fā)展部工作計(jì)劃7

對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為一名青年教師，新課改理念在不斷地提升。覺(jué)得自己先要成為一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，做學(xué)習(xí)型的教師，使自己能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，符合高品位要求的教育者。

一、基本情況

于20xx年7月踏上教育教學(xué)崗位，畢業(yè)于師范大學(xué)旅游與地理科學(xué)學(xué)院。至今還已經(jīng)有七年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，自工作以來(lái)一直從事高中文科班地理教學(xué)。

二、自我分析

一）個(gè)人優(yōu)勢(shì)

具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，工作踏實(shí)。熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)；與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂(lè)于助人；善于接受別人的不同意見(jiàn)，虛心向他人學(xué)習(xí)；有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)；能夠積極參加各類(lèi)教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

二）個(gè)人存在問(wèn)題

教育教學(xué)手段和方法略顯稚嫩，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫(xiě)作能力有待進(jìn)一步提高；專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識(shí)和研究；教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的層面。

三、預(yù)期發(fā)展目標(biāo)

爭(zhēng)取完成一個(gè)課題研究，成為一名研究型和發(fā)展型的教師；樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的'觀念；課堂教學(xué)形成一定的獨(dú)特風(fēng)格。近年。論文爭(zhēng)取在省級(jí)以上獲獎(jiǎng)或公開(kāi)發(fā)表，力爭(zhēng)成為一名骨干教師，力求評(píng)上教壇新秀。具體目標(biāo)如下：

一）提升個(gè)人修養(yǎng)。

二）做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過(guò)硬的教師。

三）做一名輕松快樂(lè)的受學(xué)生歡迎的老師。

四）做一名“善于反思。

四、具體措施

認(rèn)真?zhèn)湔n，1首先努力完成日常教學(xué)工作。認(rèn)真上好每一堂課，愛(ài)崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并努力解決問(wèn)題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷拓寬自己知識(shí)視野，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備。

提高自己的學(xué)歷水平和自身能力。勤于學(xué)習(xí)，2認(rèn)真參加各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。更新觀念，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，與時(shí)俱進(jìn)。

進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，3積極參加各種聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)。爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外都開(kāi)一些有質(zhì)量的公開(kāi)課，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力。

撰寫(xiě)教育隨筆和教學(xué)反思，4及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思。加強(qiáng)課題研究和論文寫(xiě)作；平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，閱讀教育專(zhuān)著和教育教學(xué)文章，做好讀書(shū)筆記。

對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深入研究；注重傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，5加強(qiáng)自身課堂調(diào)控能力和教學(xué)方法手段的靈活運(yùn)用。嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈。

對(duì)學(xué)生的成績(jī)作出分析，6每個(gè)學(xué)期末對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)。及時(shí)反思自己的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

只要自己踏踏實(shí)實(shí)的按照自己的計(jì)劃，相信。一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真去努力實(shí)施，一定會(huì)更好地超越自我逐步實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值！

發(fā)展部工作計(jì)劃8

為了能更好的服務(wù)于我系廣大師生們，豐富校園文化活動(dòng)，引導(dǎo)我系學(xué)生更健康的發(fā)展，展現(xiàn)更年輕的個(gè)性風(fēng)范，我系心理發(fā)展部將配合院心理健康咨詢中心舉辦富有心協(xié)特色的系列活動(dòng)。相信在未來(lái)的一學(xué)期里，我們?cè)谙祱F(tuán)委、心理咨詢中心老師的悉心指導(dǎo)下，以及全系同學(xué)的默默支持下，一定能把協(xié)會(huì)建設(shè)發(fā)展地更好。我們也將一如既往地為同學(xué)們組織、提供更多更好的活動(dòng)，努力為同學(xué)們服務(wù)，堅(jiān)持我們不變的口號(hào)：用心溝通、用愛(ài)交流！本學(xué)期計(jì)劃如下：

一、工作思想篇

當(dāng)前社會(huì)生活各領(lǐng)域迎來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，高職學(xué)生心理壓力加大，特別是在環(huán)境適應(yīng)、自我管理、學(xué)習(xí)成才、人際交往、理想現(xiàn)實(shí)、交友戀愛(ài)、人格發(fā)展和情緒調(diào)節(jié)等方面反映出來(lái)的心理困惑和問(wèn)題日益突出。圍繞以上問(wèn)題，我系部各成員堅(jiān)持以“服務(wù)他人，提升自我”的工作原則，本著“完善機(jī)制，提高效率，加強(qiáng)實(shí)效性”的宗旨，積極探索面向全系學(xué)生的工作體制，構(gòu)建適合我系學(xué)生、師資力量特點(diǎn)的全員式教育教學(xué)模式，堅(jiān)持全面教育和個(gè)別輔助相統(tǒng)一原則，加強(qiáng)心理健康教育工作，進(jìn)一步宣傳和普及心理健康知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。今年將制定《系心理健康教育工作要求與評(píng)估體系》，建立健系二級(jí)心理健康教育工作機(jī)制和心理危機(jī)學(xué)生預(yù)警機(jī)制，通過(guò)普及性宣傳與心理咨詢，實(shí)現(xiàn)心理健康教育工作面與點(diǎn)的結(jié)合，加強(qiáng)心理園地建設(shè)，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)展各類(lèi)教育活動(dòng)，提高工作的實(shí)效性。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇

1、心理發(fā)展部例會(huì)

心理發(fā)展部例會(huì)每周一次，常規(guī)狀態(tài)下每周二下午四點(diǎn)于2棟305教室召開(kāi)，部門(mén)成員交流工作心得和建議，并及時(shí)發(fā)布系部動(dòng)態(tài)，分配下周任務(wù)。

2、心理發(fā)展部成員，各班心理委員培訓(xùn)

心理發(fā)展部成員，各班心理委員參加以心理健康社團(tuán)形式進(jìn)行的各種活動(dòng)及心理知識(shí)講座，目的在于培訓(xùn)其心理輔導(dǎo)技能，從而使心理委員學(xué)會(huì)使用這個(gè)有效的心理輔導(dǎo)在班級(jí)中進(jìn)行輔導(dǎo)，達(dá)到“服務(wù)他人，提升自我”的目的。（具體時(shí)間地點(diǎn)安排隨后與心理咨詢中心的輔導(dǎo)老師聯(lián)系）。

3、講座

由心理指導(dǎo)師或外請(qǐng)心理專(zhuān)家開(kāi)設(shè)心理健康講座，使廣大同學(xué)能了解心理健康知識(shí)，調(diào)節(jié)自身心理健康。

4、制定完善的值班制度及簽到制度

5、與其他院系心理發(fā)展部成員開(kāi)展交流會(huì)

以院心理協(xié)會(huì)為依托，和其他各分院各系部進(jìn)行工作總結(jié)交流，以期日后會(huì)在開(kāi)展形式，工作方法等方面有所創(chuàng)新和突破。（六月份，由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

三、宣傳篇

1、結(jié)合每次活動(dòng)做好海報(bào)制作工作（熊?chē)?guó)輝，呂釗，蔣琪負(fù)主責(zé)）

2、系報(bào)、心理園地建設(shè)

本學(xué)期心理協(xié)會(huì)面向全系同學(xué)，一如既往每月在系報(bào)上刊登趣味心理測(cè)試題、心理保健知識(shí)、心理格言、心靈一對(duì)一等內(nèi)容。從而全面的`普及心理健康知識(shí)。同時(shí)還會(huì)針對(duì)平時(shí)同學(xué)們反映的情況和了解到的問(wèn)題，在心理健康教育園地處為同學(xué)們刊登解決問(wèn)題的方法，并普及心理健康知識(shí)。

3、及時(shí)發(fā)布心理發(fā)展部動(dòng)態(tài)

建立助理以及與各班級(jí)心理委員聯(lián)系的QQ群，及時(shí)上傳心協(xié)的日?；顒?dòng)。（張洋，彭瑤付主責(zé)）

四、心理健康教育活動(dòng)篇

1、心理電影展播

每周五面向全體會(huì)員，播放具有一定教育意義的心理電影，并做好影評(píng)和觀后討論工作。（黃誠(chéng)，彭瑤，呂小田負(fù)主責(zé)）

2、每月?tīng)T光夜話―“心理聊吧”

這類(lèi)交流由心理發(fā)展部指導(dǎo)，每月選一個(gè)主題，如：“你適應(yīng)了嗎？”“原來(lái)可以如此可愛(ài)”“走進(jìn)你我，心靈相約”等主題進(jìn)行交流。目的是為會(huì)員和廣大學(xué)生提供休閑的交流場(chǎng)所，達(dá)到助人自助的效果。

3、心理知識(shí)展板巡游

由各班提供與心理相關(guān)的各項(xiàng)知識(shí)內(nèi)容，配合青協(xié)奉獻(xiàn)月，開(kāi)展心理趣味知識(shí)展板巡游，豐富同學(xué)的心理知識(shí)。

4、第一屆心理健康知識(shí)競(jìng)賽

為豐富校園文化，更好地宣傳心理健康知識(shí)，提高大學(xué)生的心理素質(zhì)，增強(qiáng)大學(xué)生健心意識(shí)，讓健心的知識(shí)飛向大學(xué)的每個(gè)角落。本學(xué)期心協(xié)將以“感恩？健心？成長(zhǎng)”為主題舉辦第一屆心理健康知識(shí)競(jìng)賽。在三月份心理知識(shí)展板的基礎(chǔ)上，以心理學(xué)小常識(shí)、生活百味、難題巧解等方塊為主，按班級(jí)為單位選送同學(xué)，并且順利按預(yù)期舉辦初賽、復(fù)賽、決賽等。（四月份，心理發(fā)展部負(fù)責(zé)）

5、配合院心協(xié)開(kāi)展心理健康月活動(dòng)

每年的5月25日是大學(xué)生心理健康日，為更好的使我校廣大同學(xué)心理得到健康發(fā)展，構(gòu)建和諧校園，我們制藥系心協(xié)將積極配合院心協(xié)在5月開(kāi)展主題為“知心你我，快樂(lè)成長(zhǎng)”的心理健康教育月系列活動(dòng)。

6、男生心理文化周

有的男生情緒波動(dòng)強(qiáng)烈經(jīng)不起任何挫折，有的興趣愛(ài)好低下，沉湎于網(wǎng)絡(luò)游戲；有的行為動(dòng)機(jī)模糊，缺乏高尚的理想等等。這些心理弱點(diǎn)在目前許多大學(xué)生身上暴露得十分明顯，成為他們學(xué)習(xí)、生活的嚴(yán)重障礙。以至許多男孩子在各方面活動(dòng)中的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在女同學(xué)后面。這一切值得引起我們心協(xié)的重視。為關(guān)注男生心理健康，制作《男孩？男人成長(zhǎng)手冊(cè)》，開(kāi)設(shè)心理健康講座。

五、檔案管理篇

1、學(xué)生心理狀態(tài)晴雨表

由各班心理委員每?jī)尚瞧谔钜环菪睦砬缬瓯?，反映本班同學(xué)的心理狀態(tài)，按時(shí)交到心協(xié)，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要盡快解決問(wèn)題。（由周琳琳，舒細(xì)霞負(fù)主責(zé)）。

2、“心靈之約”信箱

在教學(xué)樓大廳安裝“心靈之約”信箱，同學(xué)們可將自己在學(xué)習(xí)生活中遇到的困惑寫(xiě)下來(lái)，投進(jìn)我們的信箱。我們會(huì)將收集的信件交予指導(dǎo)老師，老師會(huì)及時(shí)地為同學(xué)們進(jìn)行解答。

3、活動(dòng)資料收集

心協(xié)舉辦的活動(dòng)或參與的活動(dòng)，及時(shí)收集該活動(dòng)的資料、照片進(jìn)行整理，便于以后的查找。針對(duì)有特色的活動(dòng)系心協(xié)會(huì)采取特別的方法進(jìn)行整理。

機(jī)械工程系

團(tuán)總支心理發(fā)展部

20xx年3月1日

第五篇：業(yè)務(wù)發(fā)展部四月份工作總結(jié)

業(yè)務(wù)發(fā)展部四月份工作總結(jié)

四月陽(yáng)光明媚、春意盎然，業(yè)務(wù)發(fā)展部在公司的統(tǒng)一部署下全面開(kāi)展各項(xiàng)工作，完成了公司下達(dá)的創(chuàng)收指標(biāo)和各項(xiàng)工作，現(xiàn)將四月份工作總結(jié)如下：

一、創(chuàng)收工作

1、本月新發(fā)展有線電視用戶1502戶、創(chuàng)收590420元，前四個(gè)月共計(jì)新發(fā)展有線電視用戶3044戶、創(chuàng)收1224500元，完成全年總?cè)蝿?wù)目標(biāo)的27%。

2、本月新發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)用戶131戶、創(chuàng)收65550元，前四個(gè)月共計(jì)發(fā)展225戶、創(chuàng)收112088元，完成全年總?cè)蝿?wù)目標(biāo)的28%。

3、四月份兩項(xiàng)業(yè)務(wù)共計(jì)創(chuàng)收655970元。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況

1、新裝立戶業(yè)務(wù)

新裝立戶業(yè)務(wù)從前四個(gè)月的形勢(shì)來(lái)看，發(fā)展情況不容樂(lè)觀。一是由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)各項(xiàng)不利政策還在逐漸加大，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)異常冷清，2010年前蓬勃發(fā)展現(xiàn)象不復(fù)存在，婁底城區(qū)新建樓盤(pán)屈指可數(shù)。二是由于年后天氣原因，大多數(shù)工地基本處于停建狀態(tài)，導(dǎo)致新裝立戶時(shí)間拖延。面對(duì)這一客觀情況的存在，為確保本月創(chuàng)收任務(wù)如期完成，部室人員積極討論、尋找對(duì)策，幾乎每天不辭辛勞的奔波在城區(qū)的各個(gè)工地，對(duì)剛開(kāi)工的樓盤(pán)提前聯(lián)系。從技術(shù)方面、價(jià)格優(yōu)惠方面入手，找出必須盡快立戶的理由。徹底改變了在家等待用戶洽談業(yè)務(wù)的方式，積極主動(dòng)到市場(chǎng)找業(yè)務(wù)，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)、延伸服務(wù)落實(shí)到工作中，此舉得到用戶的充分肯定。

經(jīng)過(guò)努力，四月份已與“上和世家”、“閑庭信步”、“眾一桂府”等大型樓盤(pán)簽訂了立戶協(xié)議。還有幾個(gè)樓盤(pán)正在洽談之中，新建賓館本月又有所突破。經(jīng)過(guò)幾輪艱難、靈活的談判，與“凱旋酒店”、“青云賓館”已簽訂了新裝協(xié)議，從根本上存進(jìn)了收視費(fèi)的收繳。

2、寬帶業(yè)務(wù)

我部由于缺少固定廳、臺(tái)的先天條件，加上電信、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們只能采取游擊戰(zhàn)術(shù)，在城區(qū)設(shè)置多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代辦點(diǎn)、與各物業(yè)小區(qū)簽訂代辦協(xié)議，通過(guò)近兩個(gè)月的發(fā)展情況，取得了較好的成效。但是目前各代辦點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡，三個(gè)月后將各代辦點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范化管理，制定出更合理的激勵(lì)機(jī)制，并進(jìn)行定期培訓(xùn)，并輪流在各小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳。

經(jīng)過(guò)大家的共同努力，本月共計(jì)發(fā)展寬帶用戶近100戶。

三、存在的問(wèn)題

1、由于有些城郊結(jié)合處網(wǎng)改不徹底，四月份部室寬帶退單近30戶，而這些區(qū)域正好是寬帶低端用戶聚集地，正是我們的潛在用戶。希望公司能加快這些區(qū)域的網(wǎng)改速度，擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展范圍。由于軟、硬件設(shè)施尚未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展寬帶集團(tuán)用戶時(shí)機(jī)不成熟。四、五月份工作安排

1、繼續(xù)大力發(fā)展新裝立戶業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)，確保五月份任務(wù)的完成。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的考核、考勤制度，衛(wèi)生值日制度。

3、著力提高服務(wù)質(zhì)量，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度與實(shí)際工作結(jié)合。

4、堅(jiān)持每周例會(huì)的召開(kāi)，總結(jié)每周的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)。

業(yè)務(wù)發(fā)展部

二〇一二年四月三十日