第一篇：奧運(yùn)保障東四駐點(diǎn)總結(jié)

奧運(yùn)保障東四駐點(diǎn)階段總結(jié)

2008年8月8日有有一項(xiàng)世界矚目的活動(dòng)在北京舉行，那就是第29屆奧林匹克奧運(yùn)會(huì)。在此期間有來(lái)自世界各國(guó)的運(yùn)動(dòng)員和觀眾來(lái)到北京參加和觀看這場(chǎng)“盛會(huì)”。我們作為北京移動(dòng)基站的傳輸維護(hù)工程師，也肩負(fù)了起了奧運(yùn)期間移動(dòng)通信保障的重任。

公司將基站保障人員分為了4個(gè)小組，分別在工程局、光華路、工體場(chǎng)、東四四個(gè)駐點(diǎn)進(jìn)行24小時(shí)的保障工作，保障工作要持續(xù)到殘奧會(huì)結(jié)束。我們小組三人被分派到了東四駐點(diǎn)，這個(gè)駐點(diǎn)主要覆蓋的保障區(qū)域是王府井的一些奧運(yùn)簽約酒店，因?yàn)樵趭W運(yùn)會(huì)期間奧組委的一些成員將在這些酒店入住，所以這些酒店的移動(dòng)信號(hào)更加尤為重要。

我們?cè)?008年7月25日就進(jìn)入駐點(diǎn)開(kāi)始保障，進(jìn)駐之前我們就已開(kāi)始對(duì)所保障的基站進(jìn)行巡檢工作。由于奧運(yùn)會(huì)期間與平時(shí)不同，要想進(jìn)入基站維護(hù)的話，需要辦理一些奧運(yùn)會(huì)期間的證件，所以在進(jìn)駐駐點(diǎn)之前的巡檢就把辦理奧運(yùn)會(huì)期間證件的材料交給了相應(yīng)部門并辦理的證件。在進(jìn)入駐點(diǎn)后又做了奧運(yùn)會(huì)前的最后一次巡檢工作，有的基站在沒(méi)有故障的情況業(yè)主已經(jīng)不讓進(jìn)入了，這樣的基站我們都與業(yè)主協(xié)調(diào)好，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就可以找到相應(yīng)部門進(jìn)入機(jī)房進(jìn)行故障排除。

奧運(yùn)會(huì)期間，我們制定了一些保障計(jì)劃：一旦出現(xiàn)問(wèn)題，由一人備齊工具、儀表和備件，另一人打電話聯(lián)系業(yè)主以及一些基站情況，在15分鐘之內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行故障排除。

此次保障工作與以往保障不同，主要體現(xiàn)在：持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，一共40天左右；保障責(zé)任重大，是以往保障中級(jí)別最高的一次。這就要我們有更高的覺(jué)悟去看待此次保障，我們不盡把這次保障當(dāng)成工作任務(wù)，還把它當(dāng)成一個(gè)政治任務(wù)去完成。正是因?yàn)槲覀儽е@種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，所以順利的完成了奧運(yùn)會(huì)的保障工作，在奧運(yùn)會(huì)期間沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題。接下來(lái)我們還要用同樣的態(tài)度去完成殘奧會(huì)的保障工作，爭(zhēng)取圓滿的完成此次保障工作。

東四保障小組

2008-9-7

第二篇：駐點(diǎn)總結(jié)

小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)是券商營(yíng)銷宣傳的渠道布局重點(diǎn)之一，而為小區(qū)居民進(jìn)行投資者教育，本著主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，挖掘潛在客戶以及準(zhǔn)客戶，增加人們對(duì)證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進(jìn)小區(qū)，取得小區(qū)效應(yīng)。同時(shí)提升營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立華龍證券的品牌形象。

2012年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營(yíng)銷人員進(jìn)入九州城小區(qū)和九州中心花園進(jìn)行了主題為“我的財(cái)富我做主”的小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，針對(duì)居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營(yíng)銷內(nèi)容，通過(guò)采取問(wèn)卷調(diào)查，上門服務(wù)的方式來(lái)了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開(kāi)戶的客戶信息，以便進(jìn)行電話營(yíng)銷回訪。

這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是一個(gè)可以說(shuō)是相當(dāng)有潛力的地段，交通也比較方便。對(duì)于我們證券公司來(lái)說(shuō)，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個(gè)“寶庫(kù)”

駐點(diǎn)選擇正確一個(gè)方面，但是我們小區(qū)人員的宣傳力度和手法也是一個(gè)很重要的方面。我們都是經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)，每個(gè)小區(qū)宣傳人員都是由一個(gè)資格老的員工帶隊(duì)，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態(tài)，如何打動(dòng)客人的心，每位員工都是非常積極干勁十足，懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單（發(fā)放宣傳單使客戶詳細(xì)了解公司的情況，增強(qiáng)客戶對(duì)本次駐點(diǎn)營(yíng)銷的信任度）、現(xiàn)場(chǎng)演示（提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行演示講解，在演示過(guò)程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢(shì)。拉近與客戶

間的距離。營(yíng)銷人員耐心解答客戶的詢問(wèn)，對(duì)于客戶提出的建議或意見(jiàn)要有進(jìn)行記錄）、填寫(xiě)客戶意向調(diào)查表（對(duì)于有意向客戶填寫(xiě)客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營(yíng)銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠(chéng)實(shí)守信的做事原則，揭示風(fēng)險(xiǎn)、絕對(duì)不欺不騙，不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動(dòng)內(nèi)容，其次是告知我們的活動(dòng)力度，再是說(shuō)明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)約開(kāi)戶。來(lái)的所有客人都是空手來(lái)，滿手歸；疑惑來(lái)，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。

第三篇：小區(qū)駐點(diǎn)總結(jié)

駐點(diǎn)總結(jié)

這一次的小區(qū)駐點(diǎn)，成果并不明顯。主要原因有下：

1、小區(qū)的選擇。應(yīng)該有一個(gè)更系統(tǒng)化的小區(qū)選擇標(biāo)準(zhǔn)。以后尋找小區(qū)就按照制定的標(biāo)準(zhǔn)尋找。從小區(qū)戶主數(shù)量、小區(qū)均價(jià)、附近教學(xué)設(shè)施配套、小區(qū)出入口數(shù)量、小區(qū)戶主年齡階層等方面來(lái)評(píng)判。小區(qū)擺攤的位置不佳。以后盡量選擇小區(qū)主干道擺攤。分支路的攤位客源已經(jīng)減半。

2、在出發(fā)之前，沒(méi)有進(jìn)行一個(gè)動(dòng)員。沒(méi)有把目標(biāo)很好的貫徹到員工腦子里。下一次做戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)的時(shí)候，要通過(guò)誓師大會(huì)軍令狀等動(dòng)員將目標(biāo)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)貫徹進(jìn)員工腦子里，調(diào)動(dòng)員工的積極性。

只有不斷的開(kāi)拓、探索、實(shí)踐，不斷的和客戶交流，才能找到一條通往成功的道路。

第四篇：駐點(diǎn)招商2013總結(jié)

北京駐點(diǎn)招商2013工作總結(jié)

（2013年12月）

截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見(jiàn)企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。

一、鎖定目標(biāo)企業(yè)，促進(jìn)項(xiàng)目落地

一年來(lái)，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：

1、中國(guó)重汽。

2、聯(lián)想控股

3、中國(guó)國(guó)電。

4、中鑫集團(tuán)。

5、軍安集團(tuán)。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，完善企業(yè)信息庫(kù)

加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企

業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫(kù)，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)。

2、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。

三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢(shì)

我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3D打印）在民用領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬(wàn)利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（VRB-ESS?）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《#####釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。

四、整合川辦#辦平臺(tái)，展示我市對(duì)外形象

一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國(guó)家部委。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng)、體育

總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽(yáng)光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過(guò)活動(dòng)參與來(lái)展示###、宣傳###，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來(lái)京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn)，拓展招商工作新思路

通過(guò)一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開(kāi)了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴##考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開(kāi)考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽(tīng)召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過(guò)努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。

同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資

源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽(yáng)光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。

第五篇：奧運(yùn)保障工作總結(jié)

奧運(yùn)保障工作總結(jié)

一、為營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境氛圍，減輕奧運(yùn)相關(guān)活動(dòng)及比賽項(xiàng)目參與人員的疲勞程度，我處在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示下延奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f路線及公路自行車賽道兩旁進(jìn)行了大量的綠化、美化工作。

1、奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f路線綠化

種植喬木32株、花灌木25株、種植花卉9075株、播種地被植物33500平米

2、自行車賽道綠化

種植花卉44300株、播種地被植物4500平米、恢復(fù)色帶共種植苗木2900株

3、火炬?zhèn)鬟f路線及公路自行車賽道共擺放花卉136750盆

二、為保障奧運(yùn)相關(guān)活動(dòng)及賽事的順利進(jìn)行，我處依據(jù)已經(jīng)上報(bào)的備勤工作方案及公路自行車賽的舉行共進(jìn)行了5次備勤演練及準(zhǔn)備，其中備勤演練2次，自行車賽備勤3次。共出動(dòng)人員90人次，出動(dòng)機(jī)械35個(gè)臺(tái)班，發(fā)生油鋸50臺(tái)班，水泵6個(gè)臺(tái)班。

三、除了綠化美化工作及賽前、賽時(shí)的備勤準(zhǔn)備工作以外，我處還依據(jù)制定的養(yǎng)護(hù)工作方案加大了賽前的養(yǎng)護(hù)工作力度，其具體工作如下：

累計(jì)賽道巡視1341公里、綠地保潔1341公里、綠地除草45萬(wàn)平米、苗木施肥7.7萬(wàn)株、綠地澆水7200噸、病蟲(chóng)害調(diào)查1341公里、病蟲(chóng)害防治12次，共144公里、清除危樹(shù)68株、修剪枯死枝4850株、喬灌木整形修剪23760株。截至2008年8月13日，公路自行車賽在我處所管轄的路段內(nèi)已經(jīng)全部結(jié)束，我處在充分響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示及全體員工的努力下圓滿的完成了奧運(yùn)賽前及賽時(shí)的公路保障工作，為參賽的運(yùn)動(dòng)員營(yíng)造了一個(gè)良好的賽道環(huán)境，為奧運(yùn)會(huì)火炬的成功傳遞及公路自行車賽的順利進(jìn)行做出了我們應(yīng)盡的義務(wù)及貢獻(xiàn)。

北京路橋瑞通養(yǎng)護(hù)中心十六處

2008年8月14日

奧 運(yùn) 保 障 工 作 總北京路橋瑞通養(yǎng)護(hù)中心十六處2008年8月14日

結(jié)