第一篇：駐點(diǎn)工作自查材料

駐點(diǎn)工作自查材料

按照?qǐng)F(tuán)中央關(guān)于加強(qiáng)基層組織建設(shè)和團(tuán)的基層工作的總體要求，我作為駐點(diǎn)干部，赴XX團(tuán)市委開展工作。駐點(diǎn)工作以來，我嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)中央和團(tuán)省委的有關(guān)要求，結(jié)合當(dāng)前團(tuán)省委的重點(diǎn)工作，加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)和團(tuán)的基層工作，以了解青年和共青團(tuán)工作為基礎(chǔ)，通過與XX團(tuán)市委同志共同開展調(diào)研工作，不斷探索基層團(tuán)建和團(tuán)的基層工作的新模式，駐點(diǎn)工作得以逐步展開，自查材料如下：

一、開展調(diào)查研究，了解掌握基本情況

開展調(diào)查研究是做好一切工作的前提和基礎(chǔ)。為此，我在XX團(tuán)市委負(fù)責(zé)同志的帶領(lǐng)下，與團(tuán)市委同志一道深入到10市直單位、9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個(gè)非公企業(yè)、2所中小學(xué)校、12個(gè)村進(jìn)行調(diào)查研究，走訪基層黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)干部、農(nóng)村青年22人次，向他們了解團(tuán)的工作現(xiàn)狀、團(tuán)員青年的思想狀況及工作中遇到的困難和一些難點(diǎn)問題，查找基層團(tuán)組織機(jī)構(gòu)不健全、流動(dòng)不足的根源，征求了建議和意見。進(jìn)一步了解了XX的歷史、文化和民俗，使我能夠緊密結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，針對(duì)加強(qiáng)基層組織建設(shè)和推進(jìn)團(tuán)的工作制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。XX市總?cè)丝?7萬人。全市轄20個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街，212個(gè)行政村。團(tuán)員22741人，其中學(xué)生團(tuán)員9504人，基層團(tuán)組織包括20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街團(tuán)委，212個(gè)村團(tuán)支部，29個(gè)

中學(xué)團(tuán)委，3個(gè)非公有制經(jīng)濟(jì)組織團(tuán)支部，14個(gè)機(jī)關(guān)團(tuán)委（總支），基層專職團(tuán)干部59人，兼職團(tuán)干部202人。XX市基層團(tuán)組織的建設(shè)和發(fā)展較為良好。黨政領(lǐng)導(dǎo)重視共青團(tuán)工作，團(tuán)組織地位和作用逐步增強(qiáng)；組織較為健全，組織基礎(chǔ)建設(shè)不斷完善；人員配備較為齊全，隊(duì)伍整體素質(zhì)較高；工作有創(chuàng)新有特色，開展活動(dòng)貼近青少年需求。

二、以農(nóng)村青年小額貸款為載體，指導(dǎo)服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作

為進(jìn)一步解決農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)資金的瓶頸問題，指導(dǎo)XX團(tuán)委開展了為農(nóng)村青年大戶提供低息小額貸款工作。貸款對(duì)象主要是有創(chuàng)業(yè)愿望和一定經(jīng)營管理基礎(chǔ)的農(nóng)村青年和返鄉(xiāng)青年農(nóng)民工，以從事種植業(yè)、畜牧業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營、糧食及農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、流轉(zhuǎn)業(yè)的青年大戶為重點(diǎn)發(fā)放對(duì)象。符合貸款條件的農(nóng)村青年向鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委申報(bào)，團(tuán)市委確定擬貸款對(duì)象并送至市信用聯(lián)社，市信用聯(lián)社按照貸款程序進(jìn)行調(diào)查審批，擇優(yōu)發(fā)放貸款。針對(duì)小額貸款的扶持對(duì)象、貸款額度、貸款條件、貸款利率、貸款程序等方面政策，對(duì)鄉(xiāng)、村兩級(jí)基層團(tuán)干部、有創(chuàng)業(yè)意愿的農(nóng)村青年、中小型企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，營造全社會(huì)支持青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的良好氛圍。2009年，共扶持創(chuàng)業(yè)青年36人，發(fā)放小額貸款180

萬。同時(shí)，積極推進(jìn)青年見習(xí)基地建設(shè)工作，經(jīng)過細(xì)致考察，于5月份在XX市XX牧業(yè)有限公司成立了XX市首家青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地。在廣泛宣傳的基礎(chǔ)上，從眾多申報(bào)見習(xí)人員中擇優(yōu)選出了15名首批見習(xí)人員（其中應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生1名，已畢業(yè)未就業(yè)的大學(xué)生4名，農(nóng)村青年和下崗職工10名），并于5月1日與企業(yè)簽訂了見習(xí)合同，正式開始見習(xí)，首批見習(xí)期為2個(gè)月。目前，參加首批見習(xí)的人員已順利結(jié)束了見習(xí)期，由于在見習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)突出，已全部被企業(yè)錄用。

三、圍繞衛(wèi)生城創(chuàng)建工作，開展志愿者服務(wù)系列活動(dòng)。

今年，是XX市創(chuàng)建省級(jí)文明城市的啟步之年，為充分調(diào)動(dòng)全市團(tuán)員青年和廣大志愿者的力量，更好地服務(wù)于全市創(chuàng)建工作。共青團(tuán)XX市委緊緊圍繞市委市政府工作大局，結(jié)合自身工作實(shí)際，制定了創(chuàng)城工作方案，開展了志愿者服務(wù)系列活動(dòng)，收到了良好實(shí)效。一是“五進(jìn)社區(qū)”便民服務(wù)活動(dòng)。為更好地服務(wù)于創(chuàng)城工作，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者服務(wù)精神，在北城街道旭陽社區(qū)舉行了青年志愿者“五進(jìn)社區(qū)”便民服務(wù)活動(dòng)。“五進(jìn)社區(qū)”便民服務(wù)活動(dòng)即：法律知識(shí)進(jìn)社區(qū)、健康知識(shí)進(jìn)社區(qū)、科技常識(shí)進(jìn)社區(qū)、婚育新風(fēng)進(jìn)社區(qū)、民政業(yè)務(wù)進(jìn)社區(qū)。二是“向不文明行為告別”簽字儀式。為了積極響應(yīng)市委市政府“創(chuàng)建省級(jí)文明城市”的號(hào)召，提高廣大市民的文明素質(zhì)和文明程度。

團(tuán)市委于在市文化廣場(chǎng)舉行“向不文明行為告別”簽字儀式?！跋虿晃拿餍袨楦鎰e”簽字儀式即：向隨地吐痰，不講衛(wèi)生；亂涂亂畫，亂刻亂貼；乘坐公交，擠車搶座；舉止不雅，說話粗俗；亂闖紅燈，不守交規(guī)；踐踏草坪，攀折花木；禁煙場(chǎng)所，吸煙難禁；駕車途中，亂扔雜物；公共場(chǎng)合，吵鬧喧嘩；網(wǎng)上聊天，臟話連篇十種不文明行為告別。三是“爭(zhēng)做城市環(huán)衛(wèi)衛(wèi)士”志愿清掃活動(dòng)。為了營造清潔、文明、和諧的社區(qū)人居環(huán)境，在文化廣場(chǎng)舉辦 “爭(zhēng)做城市環(huán)衛(wèi)衛(wèi)士”志愿清掃活動(dòng)，各志愿者服務(wù)隊(duì)對(duì)社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境、文體活動(dòng)設(shè)施進(jìn)行清理打掃，為社區(qū)群眾營造了一個(gè)清潔的休閑環(huán)境。

四、結(jié)合地域和行業(yè)特點(diǎn)，指導(dǎo)做好基層團(tuán)建工作 結(jié)合XX市基層團(tuán)建工作的實(shí)際情況和存在的問題，分析當(dāng)前基層團(tuán)建工作形勢(shì)，幫助XX團(tuán)委明確了團(tuán)建工作的總體思路和工作重點(diǎn)。一是實(shí)施“黨建帶團(tuán)建”，構(gòu)建黨團(tuán)建設(shè)一體化的新格局。把基層團(tuán)組織建設(shè)納入基層黨組織總體規(guī)劃和基層黨組織工作目標(biāo)，在制定目標(biāo)管理、檢查指導(dǎo)、考核驗(yàn)收、總結(jié)工作時(shí)，要使黨建與團(tuán)建一并研究、部署、檢查的總結(jié)；要建立鎮(zhèn)（街道）黨建帶團(tuán)建聯(lián)席工作會(huì)議制度，至少每半年召開一次會(huì)議，聽取團(tuán)委關(guān)于團(tuán)建工作匯報(bào)，并幫助解決有關(guān)實(shí)際工作中碰到的問題；二是改革農(nóng)村團(tuán)組織設(shè)臵，構(gòu)建新型組織網(wǎng)絡(luò)。按照“有利于加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)、有利于團(tuán)結(jié)凝聚青年和團(tuán)組織的作用發(fā)揮、有利于團(tuán)的系統(tǒng)管理、有利于擴(kuò)大團(tuán)內(nèi)民主和團(tuán)員參與”的原則，采取靈活多樣、符合實(shí)際的村村聯(lián)建、村企聯(lián)建、村校聯(lián)建、產(chǎn)業(yè)建團(tuán)等多種方式建立團(tuán)組織，構(gòu)建起社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下新型的農(nóng)村基層團(tuán)組織網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)組織的多重覆蓋，增強(qiáng)團(tuán)組織的影響力。三是切實(shí)加強(qiáng)兩支隊(duì)伍建設(shè)，努力提高整體素質(zhì)。以建設(shè)“學(xué)習(xí)型組織”為總體要求，在團(tuán)干部中大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，鼓勵(lì)撰寫理論和調(diào)研文章，同時(shí)要對(duì)他們多交任務(wù)，多壓擔(dān)子，努力提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)干部的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、能力素質(zhì)和工作水平；嚴(yán)格按照村級(jí)團(tuán)干部的任用標(biāo)準(zhǔn)，采取公開競(jìng)選、組織物色等方法，選好選準(zhǔn)村級(jí)團(tuán)干部。在發(fā)展壯大團(tuán)員隊(duì)伍工作中，牢牢把握教育關(guān)、管理關(guān)，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力和吸引力，讓廣大團(tuán)員青年在各種活動(dòng)中感受組織的溫暖，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，充分體現(xiàn)團(tuán)組織的先進(jìn)性。

在今后的工作中，我將嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)中央和團(tuán)省委的工作精神和要求，結(jié)合XX團(tuán)市委的工作實(shí)際，不斷把基層共青團(tuán)工作推向前進(jìn)。

第二篇：駐點(diǎn)人員工作事項(xiàng)

家居建材項(xiàng)目營銷活動(dòng)

前期準(zhǔn)備工作

一、方案制定

（一）營銷活動(dòng)方案在制定前需要明確以下四點(diǎn)：

1、活動(dòng)開展的目的是什么？（調(diào)整前收攏原有商戶信心、為開發(fā)商銷售造勢(shì)、為招商開展提升市場(chǎng)信心等等）

2、活動(dòng)要達(dá)到什么樣的效果？（人氣爆棚、重點(diǎn)商戶盈利、全市場(chǎng)商戶均利）

3、活動(dòng)現(xiàn)有的資源？（新上房小區(qū)資源、客戶電話資源、活動(dòng)商戶資源）

4、對(duì)于營銷活動(dòng)開發(fā)商意向投入資金？

（二）根據(jù)以上四點(diǎn)確定活動(dòng)策劃方向

1、根據(jù)活動(dòng)的目的選擇參與重點(diǎn)商戶

（1）收攏商戶的目的活動(dòng)：參與重點(diǎn)商戶以市場(chǎng)上有影響力、參與積極的、人員充沛的為主，同時(shí)可以邀請(qǐng)積極配合市場(chǎng)調(diào)整，需要額外補(bǔ)償?shù)纳虘魠⑴c（2）為品牌招商、樓盤銷售樹立信心的活動(dòng)：品牌選擇以大品牌為主，同時(shí)可以加入一些容易帶來人氣和訂單的品類

（3）市場(chǎng)運(yùn)營日?；顒?dòng)：嚴(yán)格按照大品牌、品類全、參與積極等元素進(jìn)行精選，嚴(yán)格按照第三方活動(dòng)的模式進(jìn)行。

二、活動(dòng)推進(jìn)

（一）方案制定后經(jīng)過內(nèi)部討論、開發(fā)商提報(bào)之后，執(zhí)行落實(shí)實(shí)施。企劃部需要做以下幾方面的工作：

（1）活動(dòng)推進(jìn)表（物料名稱、數(shù)量、材質(zhì)、規(guī)格、完成時(shí)間、執(zhí)行人）（2）媒體投放計(jì)劃表（電視、廣播、自媒體、APP、微信、小區(qū)渠道等）（3）本次活動(dòng)營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（二）籌備活動(dòng)物料的步驟

（1）《XXX營銷活動(dòng)商戶告知書》 包括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、需要承擔(dān)的費(fèi)用、商戶確認(rèn)簽字等等

（2）《XXX營銷活動(dòng)商品征集表》包括商品名稱、型號(hào)、數(shù)量、標(biāo)牌價(jià)、日常銷售價(jià)、本次活動(dòng)最低價(jià)等等（3）市場(chǎng)部工作人員下發(fā)征集表后，一天內(nèi)回收表格，制定成統(tǒng)一 表格，安排人員進(jìn)行上門拍攝。拍攝要求：產(chǎn)品拍攝要求：

所有產(chǎn)品在相機(jī)取景范圍足夠的情況下，盡量使用中焦拍攝，（35mm-80mm）選擇p檔、自動(dòng)白平衡、自動(dòng)感光

端穩(wěn)相機(jī)，確保畫面橫平豎直，產(chǎn)品充滿畫面

一、瓷磚、墻紙、木門，地板、移門

1、產(chǎn)品平放或豎放，相機(jī)鏡頭垂直于被攝平面

2、選擇合適的角度，避免在取景器中看到產(chǎn)品表面的反光，不要開閃光

二、衛(wèi)浴

1、位于被攝產(chǎn)品前方45°，拍攝座便器、臺(tái)盆、龍頭時(shí)，機(jī)位適當(dāng)高于被攝產(chǎn)品

2、側(cè)面拍攝浴室柜、淋浴房，避免自己的影子出現(xiàn)在鏡面中，臺(tái)面和鏡子可分開拍

三、櫥柜衣柜

空間允許的情況下正面拍攝，空間不允許的側(cè)面拍攝，盡可能退后

四、燈具

開燈關(guān)燈都拍，選擇效果較好的

1、鏡頭垂直于平板燈、吸頂燈、開關(guān)面板，2、條件允許的情況下相機(jī)和吊燈，水晶燈平行，同等高度。選好角度，保持產(chǎn)品對(duì)稱

五、家具

1、位于被攝沙發(fā)、床的前方45°，位置略高于被攝商品，床品擺放整齊

2、正面拍攝餐桌，將餐椅拉開

六、廚電、五金及其他產(chǎn)品輔料

正面拍攝，保證產(chǎn)品橫平豎直，有鏡面的產(chǎn)品不要開閃光，煙機(jī)，燃?xì)庠羁煞珠_拍攝

（4）拍照后將圖片導(dǎo)入電腦，擇優(yōu)選者圖片進(jìn)行命名，命名原則(品牌+產(chǎn)品+型號(hào)+價(jià)格)，擇優(yōu)選擇圖片的標(biāo)準(zhǔn)：圖片完整、清晰、規(guī)整，亮度適中。（5）選好圖片可打包發(fā)給設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師有不明白的直接和項(xiàng)目駐點(diǎn)人員進(jìn)行溝通。

（6）設(shè)計(jì)師排版結(jié)束后，以JPG的格式發(fā)給項(xiàng)目駐點(diǎn)人員，項(xiàng)目駐點(diǎn)人員安排至商戶進(jìn)行核對(duì)，并且簽字，核對(duì)結(jié)束把需要修改的內(nèi)容以拍照的形式發(fā)給設(shè)計(jì)師修改，修改好之后直接發(fā)給駐點(diǎn)人員，由駐點(diǎn)人員發(fā)給當(dāng)?shù)貜V告公司，發(fā)給廣告公司時(shí)需要提供數(shù)量和材質(zhì)，并詢問制作完成時(shí)間。

（7）駐點(diǎn)人員跟進(jìn)廣告公司，按照先前約定的進(jìn)度，要求廣告公司按時(shí)保質(zhì)完成，在送達(dá)后需要驗(yàn)收質(zhì)量、核對(duì)數(shù)量，如不足需要補(bǔ)齊，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)可重做或者退貨。

（三）活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)

1、啟動(dòng)會(huì)前準(zhǔn)備工作（1）重點(diǎn)商戶老板見面會(huì)

需要明確執(zhí)行委員會(huì)骨干：會(huì)長、副會(huì)長、監(jiān)督委員等，明確考核辦法和各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)可以把宣傳物料在會(huì)議結(jié)束發(fā)放，要求品牌老板營業(yè)員提前熟悉促銷內(nèi)容和產(chǎn)品信息

（2）建立“老板群”“營業(yè)員群”

老板見面會(huì)后，陸續(xù)建立老板（負(fù)責(zé)人）群，和大家庭群（員工群），統(tǒng)一更換頭像，有需要改正的問題在老板群反應(yīng)，大家庭群用于售卡曬單，禁止發(fā)消極言論。

（3）營業(yè)員分組培訓(xùn)

根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)態(tài)區(qū)分成2-4個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)選出固定的隊(duì)長和執(zhí)行副組長。利用1-2天對(duì)所有的營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及，基礎(chǔ)技能，產(chǎn)品講解，經(jīng)驗(yàn)分享，信心提升和制度講解。會(huì)議結(jié)束發(fā)放：隊(duì)旗、軍令狀、承諾書。（4）活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)

活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)的目的，是為了炒信心，通過品牌老板的宣誓、員工的表決心，已經(jīng)團(tuán)隊(duì)面貌展示讓參與者耳目一新。便于今后的活動(dòng)的執(zhí)行和開展。

（四）績(jī)效考勤

1、出勤紀(jì)律考勤

2、帶單/帶客考勤

3、售卡考勤

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)考勤：簽到率、有效率、帶單率

5、最終的費(fèi)用結(jié)算

詳見《營銷活動(dòng)績(jī)效考核制度》

第三篇：駐點(diǎn)工作終期總結(jié)

駐點(diǎn)工作總結(jié)

為響應(yīng)團(tuán)中央的號(hào)召，根據(jù)團(tuán)省委的統(tǒng)一部署，今年2月，我作為全省第二輪第一批駐點(diǎn)干部被團(tuán)市委安排到區(qū)團(tuán)委調(diào)研、指導(dǎo)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、全面了解基層情況，助推共青團(tuán)工作順利開展 在全面把握情況的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的加強(qiáng)調(diào)研。一是通過資料了解區(qū)基層團(tuán)組織現(xiàn)狀。在團(tuán)區(qū)委全面了解基層共青團(tuán)自然情況、團(tuán)員青年整體狀況，團(tuán)干部基本信息、工作條件、活動(dòng)形式、黨政支持力度等同時(shí)查閱往年的工作總結(jié)，了解目前區(qū)共青團(tuán)工作整體情況。二是深入基層調(diào)研團(tuán)組織的工作狀況。深入10多個(gè)街道社區(qū)、高校、中小學(xué)、企業(yè)調(diào)研基層團(tuán)組織的工作環(huán)境、組織建設(shè)、規(guī)章制度、活動(dòng)場(chǎng)所，并聽取基層黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)共青團(tuán)工作的建議。此外，還著重對(duì)農(nóng)村的部分學(xué)校、兩新團(tuán)組織和青年文明號(hào)集體進(jìn)行了重點(diǎn)走訪，掌握基層團(tuán)建工作情況。三是加強(qiáng)交流，有效補(bǔ)充。為了利用有限的時(shí)間更加全面的了解基層共青團(tuán)情況，我通過召開座談會(huì)和個(gè)別談話的形式，并利用基層團(tuán)干部培訓(xùn)班的契機(jī)，與更多的基層團(tuán)干部進(jìn)行了深入交流，這種自然輕松的交流方式，使我更加廣泛的獲取基層共青團(tuán)工作以及當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化信息，更加深入得了解到基層共青團(tuán)工作存在的真實(shí)問題和一些好的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全面了解基層團(tuán)建工作做了有效的補(bǔ)充。

二、全身心投入，耐心指導(dǎo)基層工作，在各重點(diǎn)項(xiàng)目上抓成 效

1、大力推進(jìn)“兩新”組織團(tuán)建，深化街道組織格局創(chuàng)新工作。一是堅(jiān)持黨建帶動(dòng)。針對(duì)區(qū)外資企業(yè)多的特點(diǎn)，依托非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建工作所創(chuàng)造的有利環(huán)境和條件，盡早盡快在已見黨組織的外資企業(yè)中建團(tuán)組織，聯(lián)系落實(shí)非公企業(yè)黨委、外企聯(lián)合會(huì)在工作例會(huì)上研究布置成立團(tuán)工委；二是堅(jiān)持行業(yè)推動(dòng)，借助政府行業(yè)管理力量，以及新的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式，不斷強(qiáng)化發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、教育文體等行業(yè)主管部門團(tuán)組織的統(tǒng)籌協(xié)管職能，在YBC導(dǎo)師自有企業(yè)中建團(tuán)，加大駐外團(tuán)工委建設(shè)力度。三是堅(jiān)持品牌促動(dòng)，利用青年文明號(hào)、青年崗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建團(tuán)組織提供工作載體，注入工作資源，促進(jìn)新建團(tuán)組織健康發(fā)展。四是堅(jiān)持活動(dòng)牽動(dòng)，圍繞青年學(xué)習(xí)、就業(yè)、婚戀、文化、維權(quán)等基本需求，適時(shí)開展“兩新”團(tuán)組織趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、義診咨詢?nèi)铡⒚赓M(fèi)電影專場(chǎng)等活動(dòng)，促進(jìn) “兩新”團(tuán)組織的健康發(fā)展。

2、大力加強(qiáng)團(tuán)干部培訓(xùn)工作。牢牢把握“建團(tuán)九十周年”的有利契機(jī)，圍繞“服務(wù)提升年”建設(shè)，在創(chuàng)新開展好各項(xiàng)工作的同時(shí)，把基層組織建設(shè)作為工作重點(diǎn)。為此，通過戰(zhàn)線會(huì)、培訓(xùn)班、拉練會(huì)議、外出考察等多種形式，不斷提高團(tuán)隊(duì)干部業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)進(jìn)一步完善了區(qū)直委辦局和駐區(qū)單位的團(tuán)組織建設(shè)，理順了隸屬關(guān)系，此外還在區(qū)各中小學(xué)中開展了中學(xué)團(tuán)務(wù)示范校、少先隊(duì)示范校創(chuàng)建工作，并已取得初步成果。

3、做好重點(diǎn)青少年群體教育幫助和預(yù)防犯罪試點(diǎn)工作。適應(yīng)區(qū)“服務(wù)提升年”的工作目標(biāo)，以服務(wù)不良和嚴(yán)重不良行為青少年為重點(diǎn)，面向區(qū)6至25周歲重點(diǎn)青少年，申請(qǐng)立項(xiàng)并建立區(qū)重點(diǎn)青少年群體信息管理系統(tǒng)。為不良青少年提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提供中職中專學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供一站式服務(wù)。與區(qū)檢察院和區(qū)法院聯(lián)合開展未成年人訴前、判前社會(huì)調(diào)查工作。

4、深入開展青年志愿服務(wù)工作。圍繞區(qū)“項(xiàng)目建設(shè)”、“民生改善”、“服務(wù)提升”的工作大局，大力開展區(qū)青年志愿者走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)城市。成立企業(yè)青年志愿者隊(duì)伍，開展植樹護(hù)綠、清掃衛(wèi)生、交友聯(lián)誼、秩序維護(hù)等志愿活動(dòng)，服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)青工。組織機(jī)關(guān)、街道、高校的青年志愿者與企業(yè)對(duì)接，為企業(yè)青年送科技、送知識(shí)、送法律援助，與企業(yè)困難職工結(jié)對(duì)幫扶。舉辦“共建和諧區(qū)大學(xué)生實(shí)習(xí)基地”，并利用學(xué)校資源對(duì)社區(qū)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。半年來，志愿者每個(gè)月都來到吳家小學(xué)和社區(qū)，圍繞“學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴、感受城市、自護(hù)教育、愛心捐贈(zèng)”等五項(xiàng)志愿服務(wù)內(nèi)容為孩子們進(jìn)行服務(wù)，活動(dòng)受到師生家長的一致好評(píng)。

5、挖掘典型，樹立榜樣，大力加強(qiáng)宣傳工作。

指導(dǎo)基層宣傳工作者提高寫作水平和宣傳工作思路，不斷加強(qiáng)區(qū)共青團(tuán)的宣傳陣地建設(shè)。通過鼓勵(lì)基層團(tuán)組織多報(bào)信息、報(bào)好信息。結(jié)合團(tuán)市委組織開展的“俊青年”評(píng)選活動(dòng)，對(duì)區(qū)參加 評(píng)選的孝順、忠誠、敬業(yè)、利他、節(jié)儉、自強(qiáng)的“俊”青年，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。

三、駐點(diǎn)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)在今后工作中需要加強(qiáng)的方面 駐區(qū)工作期間，通過走訪社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)，調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)： 盡管多年來一直采取多種積極措施大力推進(jìn)非公企業(yè)團(tuán)的建設(shè)工作并取得了顯著成效，但隨著全域城市化的發(fā)展要求和城區(qū)功能的調(diào)整，區(qū)新增非公企業(yè)和新社會(huì)組織不斷增多，“兩新”組織團(tuán)建尚不能充分覆蓋團(tuán)員青年，究其原因：一是企業(yè)主經(jīng)營理念更趨向于追求利潤最大化，對(duì)共青團(tuán)組織和團(tuán)建工作的接納程度低；二是相當(dāng)一部分非公有制經(jīng)濟(jì)組織運(yùn)行不穩(wěn)定，停業(yè)、倒閉頻繁，一些團(tuán)建措施不易落實(shí)；三是“兩新”組織規(guī)模、分布和行業(yè)性質(zhì)差異性大，團(tuán)建工作很難有統(tǒng)一的方法和模式可循，建立團(tuán)組織的工作難度大。

四、采取的應(yīng)對(duì)措施

一是要繼續(xù)把握“黨建帶團(tuán)建，工團(tuán)共建”模式，在未建黨組織和建工會(huì)的企業(yè)同時(shí)推進(jìn)團(tuán)建，在已建黨組織和工會(huì)的企業(yè)回頭彌補(bǔ)團(tuán)建。二是要加大人力支撐，完善基層組織格局創(chuàng)新，深入挖掘和發(fā)揮專、兼職團(tuán)干部在兩新團(tuán)建工作中的積極性和主動(dòng)性，不能成為旁觀者。三是要培樹典型，并積極發(fā)揮青年典型在所在組織中建團(tuán)的作用。四是要注重總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，形成好的做法和制度，使兩新團(tuán)建實(shí)現(xiàn)有效覆蓋。

第四篇：銀行駐點(diǎn)

1.銀行駐點(diǎn)的證券客戶經(jīng)理 是由各個(gè)證券公司派到不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)，工資要看地方定，一般至少1000起點(diǎn)，開一個(gè)客戶會(huì)有提成，一個(gè)有效戶（看各個(gè)證券公司的要求）會(huì)多一些，每月一般會(huì)有指標(biāo)，不完成也沒有問題，累計(jì)到下月啊，太多不完成 當(dāng)然自己走人算了！

2.客戶資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發(fā)展?。?/p>

3.有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報(bào)銷的士費(fèi)，都有多少不同的，還有你們的工資會(huì)按照你的客戶的傭金提成的??！這個(gè)也是各個(gè)證券公司自己定的。

4.一般只有客戶經(jīng)理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個(gè)專業(yè)可以做的，要求的方面很多。

駐點(diǎn)在民生銀行，是繁華區(qū)域，其他銀行也有很多。這里一天大概150左右的人流量。

銀行里面加上我，一共有5家券商。華林，國泰，招商，還有一個(gè)打醬油的。我是接替前輩的工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關(guān)系應(yīng)該很好了。其余的也都有幾個(gè)月。

這個(gè)月銀行有三方存款的比賽，說是要淘汰幾個(gè)券商，只留兩個(gè)。我是外地人，只有幾個(gè)同學(xué)在，撐死了也就能有7，8個(gè)三方存款。

我不太擔(dān)心三方存款，自己努力做，實(shí)在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關(guān)系。除了幫銀行做事，拿號(hào)，人多的時(shí)候疏導(dǎo)人流。還有什么需要注意的。

我是新人，在證券公司剛實(shí)習(xí)2周多，5月份考證。希望前輩們教導(dǎo)我下。

本人從業(yè)人員，從工商銀行做起的，比你運(yùn)氣好點(diǎn)，只有國信和我們證券公司，競(jìng)爭(zhēng)不是很強(qiáng)，但是逐漸發(fā)現(xiàn)國信的和銀行關(guān)系非常不錯(cuò)，而且人家業(yè)績(jī)也非常不錯(cuò)，月薪基本能保證在1萬左右。銀行人流量每天400個(gè)號(hào)左右，每季度40個(gè)三方存管的任務(wù)。

首先回答你的三方的問題，其實(shí)銀行只關(guān)心三方的數(shù)量，而據(jù)我說知目前開戶都是免費(fèi)甚至還倒送東西，那么你就盡量多開空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。

其次，和銀行的關(guān)系是慢慢來的。剛開始你就是大堂經(jīng)理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，你不懂的客戶問的銀行業(yè)務(wù)問題你千萬不要胡亂回答，而是問柜臺(tái)或者大堂經(jīng)理，有把握回答正確的才回答。你的目標(biāo)，不是柜臺(tái)，而是三個(gè)人打好關(guān)系：一個(gè)是大堂經(jīng)理，一個(gè)是銀行負(fù)責(zé)人（主任或者行長），還有一個(gè)是最重要的，就是銀行的理財(cái)經(jīng)理或者客戶經(jīng)理。怎么樣打好這個(gè)關(guān)系呢？首先我告訴你，銀行內(nèi)部的關(guān)系非常復(fù)雜，無論你聽到誰說誰的不好或者好，你都不要告訴你三人……這個(gè)是最基本的。然后有事沒事就多和行長啊理財(cái)經(jīng)理去溝通，說說你自己，多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。

其實(shí)你知道關(guān)鍵是做好銀行的關(guān)系，但是我告訴你，你的方向錯(cuò)了。你的想法是對(duì)的，但是要做好銀行關(guān)系，關(guān)鍵還是要你自己的專業(yè)知識(shí)過關(guān)，特別是分析股票一定要準(zhǔn)確，不要一推一個(gè)套，至少得70%的成功率。還有，你的有些業(yè)務(wù)是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。

和大堂里的客戶溝通，主要就是轉(zhuǎn)戶的問題了，可以從股票、服務(wù)、傭金等方面入手，一般客戶滿足其一個(gè)方面肯定能搞定了，千萬不要三個(gè)方面同時(shí)答應(yīng)客戶……那樣你很難做的。

為人一定誠實(shí)，守信，這個(gè)非常非常重要。做這個(gè)不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都夸你這個(gè)人的人品的時(shí)候，其實(shí)即使你股票做得稍微差一點(diǎn)點(diǎn)，都還是會(huì)給你介紹客戶的。

因?yàn)槟愕木W(wǎng)點(diǎn)券商多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，一定找到你比別人強(qiáng)勢(shì)的地方，比如你們公司傭金低？或者推薦股票準(zhǔn)？或者服務(wù)比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？

如果這些強(qiáng)勢(shì)的地方你一個(gè)都沒有，你可以選擇換一家券商了。

沒想到的再提醒我補(bǔ)充。

作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的請(qǐng)人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長啊理財(cái)經(jīng)理和我一起吃飯，而且從來沒有是我請(qǐng)，都是他們請(qǐng)。你要知道，就算是銀行的理財(cái)經(jīng)理其實(shí)對(duì)理財(cái)也是一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很厲害……如果你連etf都不知道，你怎么給人家講解etf套利？所以，別以為穿個(gè)西裝打個(gè)領(lǐng)帶就都能是金融從業(yè)人員……證券不像保險(xiǎn)那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請(qǐng)你吃飯?zhí)焯旄?，工資也一定不會(huì)發(fā)愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學(xué)習(xí)股票，有了專業(yè)知識(shí)，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……

作者：hotqiao 回復(fù)日期：2010-04-15

18:23:49

感謝ss

剛下班回來。在前臺(tái)站了一天，幫忙拿號(hào)，填單子。和其他券商的關(guān)系也還好，中午一起吃的飯。下午的時(shí)候一直在跟大堂經(jīng)理瞎聊。

如果到銀行會(huì)給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？

介紹銀行的產(chǎn)品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個(gè)理財(cái)經(jīng)理（男），只要是過來詢問理財(cái)?shù)?，都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開發(fā)客戶了。給股票信息？又沒內(nèi)幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊

作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010-04-20

17:29:05

這些天比較忙，上個(gè)月業(yè)績(jī)拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。

我簡(jiǎn)單分析了一下，其實(shí)銀行里都是女的反而好，就好我網(wǎng)點(diǎn)一樣啦。轉(zhuǎn)戶有一個(gè)原則，只要是對(duì)方券商并且在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理的客戶，你就不應(yīng)該和人家談轉(zhuǎn)戶，這個(gè)潛規(guī)則一定要遵守。

給銀行開發(fā)客戶，其實(shí)還是有機(jī)會(huì)的，你在銀行呆久了，自然會(huì)有一些比較熟悉的客戶的，有事沒事你都把要買銀行理財(cái)產(chǎn)品的或者銀行的潛在客戶往理財(cái)經(jīng)理哪里帶過去，并且說話的時(shí)候要盡量幫助銀行說話，但是不要過多，多了的話反而會(huì)讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財(cái)經(jīng)理對(duì)你的印象會(huì)非常好的，只要就打下了基礎(chǔ)。多找這個(gè)理財(cái)經(jīng)理聊天，聊聊自己對(duì)工作的感受，對(duì)銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。

給股票信息的話，其實(shí)關(guān)鍵還是要你自己專業(yè)知識(shí)過硬，所以我以前說了，這個(gè)才是最關(guān)鍵的東西，有了這個(gè)其他的才能有實(shí)現(xiàn)的可能。任何人都沒什么內(nèi)幕，所以別靠什么內(nèi)幕。正因?yàn)殂y行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！

我在國信上班,剛做這行一個(gè)月多，直到現(xiàn)在才開了兩個(gè)有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行去上班，因?yàn)槿耸植粔?，所以要跑三間銀行，一個(gè)字：累，但這不重要，重要的是不知道怎么樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發(fā)呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業(yè)績(jī)好郁悶呀。我想請(qǐng)教一下各位經(jīng)紀(jì)人高手指點(diǎn)一下，這樣下去真的不行了。

下面是一些銀行里的信息反饋：

1。中國銀行：是我現(xiàn)在的這個(gè)鎮(zhèn)唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說排長龍，有的客戶要等一個(gè)半鐘左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無從下手，在這銀行里的證券公司的駐點(diǎn)也只有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細(xì)心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個(gè)多月了從這里開出兩個(gè)戶，一個(gè)是新開，一個(gè)是轉(zhuǎn)戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉(xiāng)，雖不是同一個(gè)縣，但都是同一個(gè)市的，因?yàn)槲覀兌际浅鲩T在外打工的。所以關(guān)系還一般。

2。農(nóng)業(yè)銀行：客流量也不錯(cuò)，客戶質(zhì)量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進(jìn)銀行大門就可以看到幾臺(tái)電腦是玩股票的，一個(gè)安信的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)在那里駐點(diǎn)了，中投也有一臺(tái)電腦放在那，但從來沒看過那中投的家伙，怕過不了多久會(huì)給銀行掃地出門了，我們國信也有一個(gè)點(diǎn)在那，所以我也要經(jīng)常過去看看，聽說安信的那個(gè)每個(gè)月能從那里開發(fā)出30個(gè)左右的客，但我卻一個(gè)也沒開發(fā)出來。

3。工商銀行：也是在中國銀行和農(nóng)業(yè)銀行附近的一個(gè)小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多，所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個(gè)一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農(nóng)業(yè)銀行，再去工商看看。從第一家走到最后一家要25分鐘左右。

這三家銀行，不用說中行和農(nóng)行最好，但我就是不知道怎么去開發(fā)客戶，好郁悶呀，小弟請(qǐng)求各位高手們指點(diǎn)一下呀，小弟一定不勝感激。

第五篇：銀行駐點(diǎn)

如何銀行駐點(diǎn)

銀行駐點(diǎn)，是以銀行為營銷工作開展的場(chǎng)所，將銀行及其周邊的資源開發(fā)殆盡，是一種輻射面最廣，接觸面最大，客戶資源很有效的一種營銷方式。

那么如何在銀行開展?fàn)I銷工作呢？我們將從頭至尾學(xué)習(xí)以下幾個(gè)要點(diǎn)。

首先就是端正心態(tài)，我們是去銀行挖資源找客戶的，不是去睡覺吃飯的，而我們的工作性質(zhì)決定了我們經(jīng)常會(huì)被拒絕，沒關(guān)系，被拒絕也沒什么，大不了找下一個(gè)潛在客戶。但是我們只要找到一個(gè)資源就要好好利用……

然后我們來學(xué)習(xí)如何開展。

客戶經(jīng)理會(huì)由老員工帶至銀行，介紹給銀行的大堂等等，到了銀行之后，要做的事情是：馬上熟悉銀行的各種業(yè)務(wù)；爭(zhēng)取記住每一個(gè)銀行大廳的工作人員的姓名；記住銀行周邊有哪些店鋪等等，以便以后的工作的開展。

熟悉一切之后，帶上電腦，無線網(wǎng)卡，資料，名片夾，開始營銷。到了銀行之后，將資料、名片夾、電腦擺好（電腦屏幕上只能打開行情和交易軟件，面向銀行大廳的客戶）。

一、在辦業(yè)務(wù)人員多的時(shí)候，幫助銀行處理業(yè)務(wù)（填資料，引導(dǎo)客戶等），但是，記住，在做這些事情時(shí)，注意與客戶交談，在其填寫資料的時(shí)候打聽其投資狀況，表明你的身份，如果合適，記住客戶的聯(lián)系方式，可以直接要求客戶留下手機(jī)號(hào)碼，QQ號(hào)碼，如果客戶有疑慮不要強(qiáng)求，可以在其填資料時(shí)偷偷記下聯(lián)系方式。

二、與每一個(gè)銀行的工作人員大好關(guān)系，甚至包括保安和保潔人員，他們長期待在銀行。認(rèn)識(shí)的人不會(huì)比其他人員少。

三、營銷一定要積極主動(dòng)，注意力始終放在客戶辦理業(yè)務(wù)的等待區(qū)和注意進(jìn)出銀行的人，尤其是銀行的VIP區(qū)和理財(cái)區(qū)，隨時(shí)注意動(dòng)向，只要有人透出投資意向，就主動(dòng)上前攀談。

四、幾乎所有規(guī)定都按照銀行的規(guī)定來，但是當(dāng)銀行的利益和自己自身的利益產(chǎn)生沖突時(shí)，自己的利益放在第一位。

五，衣著整齊，言語體現(xiàn)素質(zhì)，代表的公司

六、利用休息時(shí)間到銀行周邊的商鋪，銀行，寫字樓等做宣傳，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。