第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)十幾篇日記

實(shí)習(xí)小結(jié)：

在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結(jié)算的全過(guò)程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會(huì)給對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)不應(yīng)有的損失，甚至是嚴(yán)重的后果。這次的實(shí)習(xí)，不僅讓我見(jiàn)識(shí)了全套單據(jù)的制作過(guò)程，更是讓我熟悉了外貿(mào)進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的流程。

我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，工作的過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤、遇到困難，但我們遇到困難時(shí)不應(yīng)該選擇逃避、推卸責(zé)任，而是應(yīng)該勇于承擔(dān)起屬于自己的責(zé)任，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，使事情能夠得到圓滿的解決。這是我們走入社會(huì)之前就應(yīng)該學(xué)會(huì)的以及培養(yǎng)的一種能力，只有擁有了責(zé)任心，才能被別人所認(rèn)可、所接納，讓別人敢于把重?fù)?dān)托付給你。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

2011-1-6 星期四 晴轉(zhuǎn)陰

今天一大早，我就從床上爬起來(lái)了，雖然還沒(méi)睡好，但怎么說(shuō)也是第一天去實(shí)習(xí)，遲到了總不好吧。吃過(guò)早餐，我就搭車去公司去了。

來(lái)到公司門(mén)口，“湖北馨心飲品有限公司”幾個(gè)大字就把我吸引住了，一想到要在這實(shí)習(xí)兩個(gè)多星期我心里那個(gè)激動(dòng)??！我整了整衣服，昂首走進(jìn)了公司，來(lái)到前臺(tái)跟工作人員說(shuō)明了情況。不一會(huì)兒，一名叫劉姐的走了出來(lái)說(shuō)上面已經(jīng)跟她打過(guò)招呼了，我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)就跟著她學(xué)習(xí)了。

由于是第一天，她先帶我參觀了一下公司，并跟我介紹了一下公司的情況以及它的發(fā)展。跟著劉姐回到辦公室，剛好有位同事請(qǐng)產(chǎn)假在家休息呢，我實(shí)習(xí)期間就被安排坐她的位置了。剛坐定，劉姐就拿來(lái)一堆資料給我看，讓我熟悉熟悉。我總結(jié)了一下，大概就是出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序：

（1）交易前的準(zhǔn)備。出口交易前的準(zhǔn)備工作，主要包括下列事項(xiàng)：

①落實(shí)貨源和做好備貨工作；

②加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)與客戶的調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和資信好的客戶；

③制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案，以便在對(duì)外洽商交易時(shí)胸有成竹；

④開(kāi)展多種形式的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。

（2）商訂出口合同。在做好上述準(zhǔn)備工作之后，即通過(guò)函電聯(lián)系或當(dāng)面洽談等方式，同國(guó)外客戶磋商交易，當(dāng)一方的發(fā)盤(pán)被另一方接受后，交易即告達(dá)成，合同就算訂立。

（3）出口合同的履行。出口合同訂立后，交易雙方就要根據(jù)重合同、守信用的原則，履行各自承擔(dān)的義務(wù)。如按CIF條件和信用證付款方式達(dá)成的交易，就賣方履行出口合同而言，主要包括下列各環(huán)節(jié)的工作：

①認(rèn)真?zhèn)湄?，按時(shí)、按質(zhì)、按量交付約定的貨物；

②落實(shí)信用證，做好催證、審證、改證工作；

③及時(shí)租船訂艙，安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)，并辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；

④繕制、備妥有關(guān)單據(jù)，及時(shí)向銀行交單結(jié)匯，收取貨款。

由于是第一天，劉姐也沒(méi)有跟我安排什么具體的工作，到下班的時(shí)候我也就跟著她們一起下班了，看了一天的資料也還是很累的，不過(guò)我還是很期待明天的哦！

2011-1-7 星期五 晴

今天陽(yáng)光明媚，天氣不錯(cuò)，久違的太陽(yáng)又出來(lái)了，我的心情也跟著好起來(lái)了。第二天去上班，走進(jìn)公司我比昨天還是淡定了很多，前臺(tái)的小姐還和我打了招呼！

走進(jìn)辦公室，和劉姐打過(guò)招呼，沒(méi)什么事安排我做，我又看起了昨天沒(méi)看完的資料，學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易的出口流程：在決定進(jìn)口之前，必須對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，弄清對(duì)方供應(yīng)情況及其價(jià)格趨勢(shì)。然后進(jìn)行進(jìn)口成本測(cè)算： 通過(guò)成本估算，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析，決定是否進(jìn)口。還學(xué)會(huì)了一些基本的數(shù)據(jù)計(jì)算：貨物的進(jìn)口成本＝進(jìn)口合同的成本價(jià)＋進(jìn)口費(fèi)用；進(jìn)口關(guān)稅稅額＝完稅價(jià)格（合同的到岸價(jià)）×關(guān)稅稅率；完稅價(jià)格＝（到岸價(jià)格＋關(guān)稅）／（１－稅率）；應(yīng)納稅額＝完稅價(jià)格×稅率；進(jìn)口調(diào)節(jié)稅稅額＝到岸價(jià)格×進(jìn)口調(diào)節(jié)稅稅率等等。

又看了一天資料，期間幫忙給其他同事端茶倒水，這樣的瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊聼o(wú)巨細(xì)，恭親為佳。明天是周末，不用來(lái)上班，可以放松放松了。

2011-1-10 星期一 陰

經(jīng)過(guò)兩天的養(yǎng)精蓄銳，我又渾身充滿了力量，早早地來(lái)到了公司。

我走進(jìn)辦公室，剛坐定，劉姐就拿了一堆東西給我，我一看都是些單證。還是我們上的《國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)》的實(shí)驗(yàn)課上SimTrade軟件上的，這可都是我們親自操作練習(xí)過(guò)的東西，我以激動(dòng)，就跟劉姐說(shuō)到，這單證我會(huì)啊，我們學(xué)校學(xué)過(guò)的。她一聽(tīng)就問(wèn)我什么是單證啊，當(dāng)然我知道的沒(méi)有書(shū)上的全，總結(jié)一下就是：

單證就是指在國(guó)際結(jié)算中應(yīng)用的單據(jù)、文件、證書(shū)，憑借這種文件來(lái)處理國(guó)際貨物的支付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等。狹義的單證指單據(jù)和信用證；廣義的單證則指各種文件和憑證。就國(guó)際貿(mào)易而言，單證是出口貨物指定交付的證明，是結(jié)算的工具。單證作為一種貿(mào)易文件，它的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)構(gòu)成了貿(mào)易程序。單證工作貫穿于企業(yè)的外銷、進(jìn)貨、運(yùn)輸、收匯的全過(guò)程，工作量大，時(shí)間性強(qiáng)，涉及面廣，除了外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)外，還必須和銀行、海關(guān)、交通運(yùn)輸部門(mén)、保險(xiǎn)公司、商檢機(jī)構(gòu)、有關(guān)行政管理機(jī)關(guān)發(fā)生多方面的聯(lián)系。環(huán)環(huán)相扣，相互影響，互為條件。

今天熟悉了一天的單證知識(shí)以及我們公司的一些基本要求。我的收獲還是頗多的。

2011-1-11 星期二 雪

今天一大早，我打開(kāi)門(mén)，就看到地上鋪上了厚厚的一層雪，銀白的世界，天上還飄著雪花，美極了！下了車，我望著公司，地上一串串的腳印，人們都這么冷的天早早地出來(lái)上班，誰(shuí)不想那溫暖的床呢？付出總會(huì)有回報(bào)的！

收拾好心情，我走進(jìn)辦公室，跟劉姐打過(guò)招呼，她就跟我安排起今天的任務(wù)。我對(duì)著一堆資料，嘗試著制作起了單據(jù)。公司剛簽訂了出口一批花生奶，我嘗試著填起了“貨物出運(yùn)委托書(shū)”，雖然已在SimTrade軟件上訓(xùn)練過(guò)許多次了，但這次是真的制單，不是實(shí)驗(yàn)操

作，我打起了十二分的精神。要知道在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結(jié)算的全過(guò)程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會(huì)給對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)不應(yīng)有的損失，甚至是嚴(yán)重的后果。

按要求我填好單據(jù)后，便拿給劉姐過(guò)目，她看了看，先表?yè)P(yáng)我了一下。然后跟我指出了其中的一些錯(cuò)誤，并跟我進(jìn)行了仔細(xì)的講解。我拿回去改后又改，最后終于得到了劉姐的認(rèn)可。

今天終于制成第一份單據(jù)，我還是蠻激動(dòng)的，明天繼續(xù)努力哦！

2011-1-12 星期三 雨夾雪

今天天氣不好，雨下的還有點(diǎn)大，我便賴了下床起來(lái)的就遲了點(diǎn)，我?guī)Я它c(diǎn)餅干，在車上隨便吃了點(diǎn)就到了公司。

我走進(jìn)辦公室，放好雨傘，倒了杯熱茶，便走向劉姐的辦公桌，問(wèn)她今天有什么樣的安排。由于我昨天的“貨物出運(yùn)委托書(shū)”單據(jù)填的還不錯(cuò)，劉姐便又給了幾張單子給我填，例如 “報(bào)檢單”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”。我邊填單據(jù)邊參考資料，遇到不懂的我又向劉姐虛心的請(qǐng)教，最后終于還是把這幾張單據(jù)給搞定了。

今天給我最大的體會(huì)是：仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)。通過(guò)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票等單據(jù)使我真正認(rèn)識(shí)到了商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開(kāi)立的說(shuō)明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來(lái)進(jìn)行繕制。信用證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這其中我有著明顯的體現(xiàn)：合同和信用證都是作為僅有的已知條件給予了我們的。我們是通過(guò)合同和信用證來(lái)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，而匯票等許多重要單據(jù)的填寫(xiě)都離不開(kāi)商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。

累了一天，我早早的就跑上床休息了，還上好了鬧鐘，免得明天又起來(lái)遲了。

2011-1-13 星期四 雨

這該死的雨，連著下了幾天了，怎么就不見(jiàn)停了？地上都是濕濕的，非常不爽，連帶著我的心情也不好，不過(guò)還是要去上班的。

來(lái)到公司，跟前臺(tái)已經(jīng)很熟悉的小姐打完招呼我就走進(jìn)了辦公室，整理了一下雨傘、衣服。劉姐今天還沒(méi)來(lái)，真是稀奇啊，平時(shí)她可來(lái)的最早。過(guò)了幾分鐘劉姐就來(lái)了，她弄完后就跟我講了一下今天我的實(shí)習(xí)安排，今天我要填制匯票。匯票的填制雖然不難，但要填的十分準(zhǔn)確還是要仔細(xì)的。

今天通過(guò)填寫(xiě)匯票的填制，我又一次對(duì)匯票的填寫(xiě)過(guò)程有了一個(gè)深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“AT ____ SIGHT”處填寫(xiě)付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫(xiě)，“DRAW UNDER”為出票依據(jù)?！癙AY TO”后面加收款人的名稱，“TO”跟付款人名稱地點(diǎn)。在填制的過(guò)程中，我清醒地感覺(jué)到自己對(duì)書(shū)本上的很多知識(shí)的把握還不十分牢固，得到信用證后還無(wú)法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫(xiě)。這也敦促我及時(shí)地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識(shí)。

看來(lái)溫故而知新，還是很有必要的。

2011-1-14 星期五 晴

一個(gè)星期又過(guò)去了，今天又是星期五了，看來(lái)日子過(guò)的很快啊，今天天氣也終于晴了起來(lái)，我的心情也很好。

走進(jìn)辦公室，就看到劉姐和一個(gè)人在講話，看到我之后劉姐就介紹我認(rèn)識(shí)，跟我說(shuō)這

是我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理李經(jīng)理，今天來(lái)的正巧有一個(gè)美國(guó)的客戶，讓我跟著李經(jīng)理去談判，見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。在和客戶會(huì)談的過(guò)程中，我感覺(jué)到了英語(yǔ)的重要性，特別是口語(yǔ)，的確很重要！看著李經(jīng)理和副經(jīng)理與客戶用英語(yǔ)流利的交談，時(shí)常還在我們當(dāng)?shù)卦捄陀⒄Z(yǔ)之間轉(zhuǎn)化，我心里暗自佩服他們。會(huì)談后劉姐問(wèn)我感覺(jué)怎么樣，我知道這是劉姐想跟我上一課，想讓我知道英語(yǔ)的重要性。當(dāng)時(shí)我就下決心，一定要說(shuō)好英語(yǔ)。雖然是英語(yǔ)過(guò)了四級(jí)，但還是啞巴英語(yǔ)。不是單詞發(fā)音不準(zhǔn)，就是說(shuō)不出來(lái)，體會(huì)到口語(yǔ)非常實(shí)用，以后一定要多加練習(xí)。

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的洽商是很重要的，它不僅包括口頭磋商，即是商務(wù)談判，它在合同的簽訂過(guò)程中是尤為重要的。當(dāng)然，國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的洽商也包括函電交易磋商，即是書(shū)面磋商。

今天我心情很沉重，明天就周末了，趁這兩天好好的調(diào)整調(diào)整了！

2011-1-17 星期一 晴

經(jīng)過(guò)兩天的調(diào)整，無(wú)論是我的身體還是心情，都有了很好的改善，天公似乎也很作美，冬日的陽(yáng)光溫暖著我的身心。

我懷著美美的心情走入了辦公室，跟劉姐打了招呼，就開(kāi)始了今天的任務(wù)。修改進(jìn)口公司開(kāi)過(guò)來(lái)的信用證，看有什么不滿意的地方。

信用證（Letter of Credit，L／C）支付方式是隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，在銀行與金融機(jī)構(gòu)參與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的過(guò)程中逐步形成的。信用證支付方式把由進(jìn)口人履行付款責(zé)任，轉(zhuǎn)為由銀行來(lái)付款，保證出口人安全迅速收到貨款，買方按時(shí)收到貨運(yùn)單據(jù)。因此，在一定程度上解決了進(jìn)出口人之間互不信任的矛盾；同時(shí)，也為進(jìn)出口雙方提供了資金融通的便利。所以，自出現(xiàn)信用證以來(lái)，這種支付方式發(fā)展很快，并在國(guó)際貿(mào)易中被廣泛應(yīng)用。當(dāng)今，信用證付款已成為國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的一種主要的支付方式。銀行信用一般比商業(yè)信用可靠，故信用證支付方式與匯付及托收方式比較，具有不同的特點(diǎn)，信用證支付方式的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在下列三個(gè)方面：

1．信用證付款是一種銀行信用

信用證支付方式是一種銀行信用。由開(kāi)證行以自己的信用作出付款的保證。在信用證付款的條件下，銀行處于第一付款人的地位。

2．信用證是獨(dú)立于合同之外的一種自足的文件

信用證的開(kāi)立以買賣合同作為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開(kāi)出，就成為獨(dú)立于買賣合同之外的另一種契約，不受買賣合同的約束。

3．信用證項(xiàng)下付款是一種單據(jù)的買賣

在信用證方式之下，實(shí)行的是憑單付款的原則。

今天我算是知道了信用證的一些基本知識(shí)，畢竟和我們書(shū)本上學(xué)的還是有差距的。

2011-1-18 星期二 陰

今天天氣又陰了下來(lái)，不過(guò)我的心情還是很好的，沒(méi)有收到天氣的影響。一大早就起來(lái)而來(lái)，還吃了頓豐富的早餐，喂飽了肚子，上班去了哦！

走進(jìn)公司，跟前臺(tái)周姐打過(guò)招呼，我就跑到辦公室去了，今天我來(lái)的特別早哦，辦公室沒(méi)來(lái)什么人，我泡了杯茶，坐在喝了起來(lái)。等了一會(huì)兒劉姐就來(lái)了，打過(guò)招呼我又開(kāi)始了今天的工作。今天我認(rèn)識(shí)到了信用證對(duì)一個(gè)出口公司的重要性。

（1）保證出口商憑單取得貨款。信用證支付的原則是單證嚴(yán)格相符，出口商交貨后提交的單據(jù)，只要做到與信用證規(guī)定相符，“單證一致、單單一致”，銀行就保證支付貨款。在信用證支付方式下，出口商交貨后不必?fù)?dān)心進(jìn)口商到時(shí)不付款，而是由銀行承擔(dān)付款責(zé)任，這種

銀行信用要比商業(yè)信用可靠。因此，信用證支付為出口商收取貨款提供了較為安全的保障。

（2）使出口商得到外匯保證。在進(jìn)口管制和外匯管制嚴(yán)格的國(guó)家，進(jìn)口商要向本國(guó)申請(qǐng)外匯得到批準(zhǔn)后，方能向銀行申請(qǐng)開(kāi)證，出口商如能按時(shí)收到信用證，說(shuō)明進(jìn)口商已得到本國(guó)外匯管理當(dāng)局使用外匯的批準(zhǔn)，因而可以保證出口商履約交貨后，按時(shí)收取外匯。

（3）可以取得資金融通。出口商在交貨前，可憑進(jìn)口商開(kāi)來(lái)的信用證作抵押，向出口地銀行借取打包貸款（Packing Credit），用以收購(gòu)、加工、生產(chǎn)出口貨物和打包裝船；或出口商在收到信用證后，按規(guī)定辦理貨物出運(yùn)，并提交匯票和信用證規(guī)定的各種單據(jù)，敘作押匯取得貨款。這是出口地銀行對(duì)出口商提供的資金融通，從而有利于資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大出口。

看來(lái)這信用證非常重要啊，我要好好的掌握了。

2011-1-19 星期三 雨轉(zhuǎn)陰

今天一出門(mén)，又開(kāi)始下雨了，害我又折回家拿傘，真煩人！

走進(jìn)辦公室，看到劉姐又來(lái)了，打過(guò)招呼她就拿了一堆資料給我，讓我今天填制貨物的“投保單”。

保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度，從法律角度看，它是一種補(bǔ)償性契約行為，即被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)人提供一定的對(duì)價(jià)（保險(xiǎn)費(fèi)），保險(xiǎn)人則對(duì)被保險(xiǎn)人將來(lái)可能遭受的承保范圍內(nèi)的損失負(fù)賠償責(zé)任。保險(xiǎn)種類很多，其中包括財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)，國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)屬于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的范疇。由于國(guó)際貨物一般都需要通過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，貨物在整個(gè)運(yùn)輸過(guò)程中，可能遇到自然災(zāi)害或意外事故而使途中貨物遭受損失，貨主為了轉(zhuǎn)嫁貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)損失，就需要辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)?？梢?jiàn)，辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，是人們同自然災(zāi)害和意外事故作斗爭(zhēng)的一種經(jīng)濟(jì)措施。國(guó)際貨物通過(guò)投保運(yùn)輸險(xiǎn)，將可能發(fā)生的損失變?yōu)楣潭ǖ馁M(fèi)用，在貨物遭到承保范圍內(nèi)的損失時(shí)，可以從有關(guān)保險(xiǎn)公司及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償，這不僅有利于進(jìn)出口企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，而且也有利于進(jìn)出口企業(yè)保持正常營(yíng)業(yè)，從而有效地促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

由于國(guó)際貨物采取的運(yùn)輸方式很多，其中包括海洋運(yùn)輸、陸上運(yùn)輸、航空運(yùn)輸和郵包運(yùn)輸?shù)龋虼耍瑖?guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)也相應(yīng)地分為海運(yùn)貨物保險(xiǎn)、陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)、航空貨運(yùn)保險(xiǎn)和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)。

在國(guó)際貿(mào)易中，涉及貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)問(wèn)題，買賣雙方洽商交易時(shí)必須談妥，并在合同中具體訂明。為了訂好合同中的保險(xiǎn)條款和正確處理有關(guān)進(jìn)出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)事宜，凡從事國(guó)際貿(mào)易的人員都必須了解國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)的有關(guān)基本知識(shí)。

今天學(xué)到了不少保險(xiǎn)方面的知識(shí)，還是不錯(cuò)的。

2011-1-20 星期四 晴轉(zhuǎn)陰

今天天氣不錯(cuò)，又看到了許久不見(jiàn)的陽(yáng)光啊，真不錯(cuò)！馬上兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)也快結(jié)束了，還真有點(diǎn)舍不得啊！

來(lái)到辦公室，劉姐還沒(méi)到，我繼續(xù)昨天沒(méi)做完的工作，也許是要走了，我工作的更加認(rèn)真了，是不想留下什么遺憾吧。

由于我們公司采用的運(yùn)輸方式是海運(yùn)方式，海運(yùn)貨物保險(xiǎn)承保的范圍，包括海上風(fēng)險(xiǎn)、海上損失與費(fèi)用以及外來(lái)原因所引起的風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)上述各種風(fēng)險(xiǎn)與損失都有特定的解釋。正確理解海運(yùn)貨物承保的范圍和各種風(fēng)險(xiǎn)與損失的含義，對(duì)合理選擇投保險(xiǎn)別和正確處理保險(xiǎn)索賠，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。保險(xiǎn)險(xiǎn)別是指保險(xiǎn)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和損失的承保責(zé)任范圍。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，各種險(xiǎn)別的承保責(zé)任是通過(guò)各種不同的保險(xiǎn)條款規(guī)定的。為了適應(yīng)國(guó)

際貨物海運(yùn)保險(xiǎn)的需要，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)實(shí)際情況并參照國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)的習(xí)慣做法，分別制定了各種條款，總稱為“中國(guó)保險(xiǎn)條款”（China lnsurance Clauses，CIC），其中包括“海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款”、“海洋運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款”以及其他專門(mén)條款。投保人可根據(jù)貨物特點(diǎn)和航線與港口實(shí)際情況自行選擇投保適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)別。按中國(guó)保險(xiǎn)條款規(guī)定，我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別包括基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)。

今天繼續(xù)理解了保險(xiǎn)的知識(shí)，填制成了貨物“投保單”。

2011-1-21 星期五 晴

今天是我實(shí)習(xí)的最后一天了，天氣也很好，我早早地就出門(mén)了，想早點(diǎn)到公司吧。走進(jìn)公司，跟前臺(tái)周姐打了招呼，也許是最后一次了吧，所以我笑的很開(kāi)心。來(lái)到辦公室，一個(gè)人也沒(méi)有，我向樓下望了望，最后一天了，還是有點(diǎn)舍不得啊，時(shí)間過(guò)得真快！劉姐很快也來(lái)了，由于是我實(shí)習(xí)的最后一天，她也沒(méi)跟我安排什么重要的工作，就跟她們打打下手。

要走了，我的想法還是很多的。關(guān)于辦公室團(tuán)隊(duì)，應(yīng)樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)是非常必要的。在辦公環(huán)境中要有一個(gè)積極的、和諧的、具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴皇且粋€(gè)人能完成所有的工作，自身只是工作是一部分，做好工作要與他人積極的配合好。如果缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，就是一盤(pán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成工作就無(wú)從談起。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作，除了有一個(gè)好的環(huán)境，還有就是維持良好的人際關(guān)系。只有團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通好，協(xié)調(diào)好，才有一個(gè)好的工作氛圍，才能顯示出集體的力量。良好的人際關(guān)系是團(tuán)隊(duì)具有凝聚力的基礎(chǔ)。這就體現(xiàn)了溝通交流人際關(guān)系的重要性。

在這兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)中，我真的學(xué)到了很多！

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析題十

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》案例分析題十答案

索賠、仲裁

1、某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，近期信用證付款，貨物裝運(yùn)后，憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收受貨款。貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)檢發(fā)現(xiàn)下列情況，（1）該批貨物共有10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱內(nèi)含沙門(mén)氏細(xì)菌，超過(guò)進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。

（2）收貨人只實(shí)收998箱，短少2箱。

（3）有15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60千克。

評(píng)析：（1）應(yīng)當(dāng)向賣方索賠，因原裝貨物有內(nèi)在缺陷。

（2）應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)了已裝船清潔提單，他就要在目的港如數(shù)交足。

（3）可向保險(xiǎn)公司索賠，貨物短少屬于一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍。但進(jìn)口人能舉證原裝數(shù)量不足，也可向賣方索賠。

2、有一份出售茶葉的合同，按賣方倉(cāng)庫(kù)交貨條件買賣，數(shù)量為10000千克，總值為25000美元。合同規(guī)定買方應(yīng)于10月份提取貨物，賣方于10月1日已將提貨單交付給買方，買方也付清了貨款。但是買方直到10月31日尚未提走貨物，于是賣方將貨物搬移至另一不適當(dāng)?shù)牡胤酱娣?。由于茶葉與牛皮合存在同一地方，當(dāng)買方與11月15日提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)有10%的茶葉已與牛皮串味而失去商銷價(jià)值。雙方因此發(fā)生爭(zhēng)議。在上述情況下，各方應(yīng)負(fù)何種責(zé)任？為什么？

評(píng)析：按照本例的情況，買賣雙方都有違反合同的行為，各方都應(yīng)各付其責(zé)。賣方應(yīng)對(duì)10%的茶葉負(fù)責(zé)，而買方應(yīng)對(duì)因延遲15天提貨而用去的額外費(fèi)用負(fù)責(zé)。因?yàn)?，?）買方未按照合同規(guī)定的期限提貨，這是買方的違約行為。但是，買方在10月1日已付清貨款，也拿了有效的提單，這10000千克茶葉的所有權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方但在買方尚未提走貨物之前，該批茶葉繼續(xù)放在賣方倉(cāng)庫(kù)，那么這批茶葉仍然在賣方占有之下，因此賣方對(duì)該批茶葉負(fù)與保全貨物和防止損失的責(zé)任。《公約》第85條規(guī)定“如果買方推遲收取貨物，或在支付價(jià)款和交付貨物應(yīng)同時(shí)履行時(shí)，買方美譽(yù)支付價(jià)款，而賣方仍擁有這些貨物或控制這些貨物的處置權(quán)，賣方必須按情況采取合理措施，已保全貨物。他有權(quán)保有這些貨物，直至買方償還他所付的合理費(fèi)用為止?！卑幢景咐那闆r，應(yīng)屬于《公約》所講的“如果買方推遲收取貨物”的情況，因此賣方有保全貨物和防止損失的責(zé)任。由于賣方對(duì)貨物未盡保全和防止損失之責(zé)，買方對(duì)一串味的茶葉有要求賠償損害的權(quán)利。（2）但是，買方延遲15天收取貨物，這是買方違反合同行為。因此，15天的倉(cāng)租以及由此而發(fā)生的其他額外支出，也理應(yīng)由買方負(fù)責(zé)。因此，賣方可以主張損害賠償。

總之，在本案例中，雙方都有違約行為，各有各的帳，應(yīng)按照合同和有關(guān)法律的規(guī)定，各負(fù)其責(zé)。

3、有一產(chǎn)地交貨合同，出售新鮮荔枝10噸，總值150000美元。合同規(guī)定買方必須在5月25日至31日之間派冷藏集裝箱車到產(chǎn)地接運(yùn)貨物。賣方雖多方催促對(duì)方派車，但直至6月7日均未見(jiàn)對(duì)方派車接受貨物。于是賣方不得不在6月8日把這批貨物賣給另已新買方，得價(jià)只有100000美元。在上述情況下，賣方可有何種權(quán)利？為什么？

評(píng)析：按照產(chǎn)地交貨的合同，雙方應(yīng)在約定的產(chǎn)地和合同規(guī)定的時(shí)間交接貨物，本例的買方顯然違反了合同。在通常情況下，買方延遲收取貨物時(shí)，賣方是不得任意另行再售該批貨物的，但在本案例中，由于買賣的標(biāo)的是鮮活商品，如果買方過(guò)遲收取貨物，該批貨物就有腐爛變質(zhì)的危險(xiǎn)。對(duì)屬于這種特殊情況，在法律和貿(mào)易慣例中，為了保全貨物和防止損失擴(kuò)大，又允許當(dāng)事人享有再售權(quán)。因此，在本案例中的賣方，在買方超過(guò)合同規(guī)定的收獲時(shí)間，并在一再催促派車的一段合理時(shí)間后，為了防止荔枝腐爛變質(zhì)而采取另行再售的措施，是完全合理的。所以由此而造成的差價(jià)損失和一切額外費(fèi)用支出，理應(yīng)由買方負(fù)責(zé)。

4、有一份合同，出售中國(guó)絲苗大米10000噸。合同規(guī)定，“自2月份開(kāi)始，每月裝船1000噸，分10批交貨?！辟u方從2月份開(kāi)始交貨，但交至第五批大米時(shí)，大米品質(zhì)有霉變，不適合人類食用，因而買方以此為由，主張以后各批交貨均應(yīng)撤銷。在上述情況下，買方能否主張這種權(quán)利？為什么？

評(píng)析：按照本案例的情況，買方?jīng)]有這種權(quán)利。因?yàn)?，?）該合同是一份分批交貨的合同，雖然賣方第五次交貨違反了合同，但并不影響以后各批次交貨。根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定和慣例的規(guī)定，一個(gè)分批交貨的合同，各批交貨都應(yīng)視為一個(gè)獨(dú)立的合同。某一批交貨的合同有違約，但對(duì)其他個(gè)批交貨的合同，并不發(fā)生連帶影響，除非全部貨物是相互聯(lián)系和相互影響的關(guān)系。事實(shí)上各批大米是可以分開(kāi)的，并沒(méi)有相互的關(guān)系。因此，賣方第五批交貨的品質(zhì)不符合合同規(guī)定，買方不能單方面取消以后各批交貨的合同。

（2）賣方第五批貨，因大米品質(zhì)有霉變，不適合人類食用，因而該批貨物的交貨構(gòu)成根本違反合同，買方有權(quán)拒收貨物，并主張撤銷該批合同。本案例賣方在第五批交貨的情況，適合《公約》的有關(guān)規(guī)定，因此買方僅對(duì)第五批貨物有上述權(quán)利。

5、外商訂立一份大豆出口合同，訂約后由于該年我國(guó)出現(xiàn)巨大洪水澇災(zāi)，致使大豆嚴(yán)重減產(chǎn)，出口貨源的采集遇到了困難，縱使努力收集，也難以按期履約。試問(wèn)，在這種情況下，我方能否以發(fā)生不可抗力事故為由，要求外商免除交貨責(zé)任？

評(píng)析：我方不能要求外商免除交貨責(zé)任，但可延期交貨。這是因?yàn)?，發(fā)生不可抗力事故后，如造成合同全部或部分不能履行時(shí)，有關(guān)當(dāng)事人可根據(jù)不可抗力條款的有關(guān)規(guī)定并提供證明，是可以免除交貨或延期交貨的。但只有不可抗力事故的影響程度是全局性的或根本性的，以致采購(gòu)不到出口貨物導(dǎo)致無(wú)力履約的情況下，當(dāng)事人的免責(zé)要求方可成立。就本案例而言，雖然我國(guó)發(fā)生了自然災(zāi)害，但其影響程度并非是根本性的，其影響亦未到達(dá)全局的程度，只是采集遇到了困難，我國(guó)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定“當(dāng)事人一方因不可抗力事件不能按合同約定的期 限履行的，在事件的后果影響持續(xù)的期間內(nèi)，免除其遲延履行的責(zé)任。”《公約》也規(guī)定，“免責(zé)對(duì)障礙存在的期間有效?！庇纱丝梢?jiàn)，我方可延期交貨而不負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任。

6、某貿(mào)易商以FOB價(jià)向國(guó)內(nèi)某廠訂購(gòu)一批貨，在買賣合同中訂明如工廠未能于7月底以前交運(yùn)，則工廠應(yīng)賠付貨款5%的違約金，后因工廠交貨延遲5天，以致貿(mào)易商被其買方索賠為貨款的3%，請(qǐng)問(wèn)貿(mào)易商是否可依約向工廠索賠？索賠5%還是3%？

評(píng)析：工廠延遲交貨，這種行為已經(jīng)違反了貿(mào)易商與工廠簽訂的合約，因合同中預(yù)先已就此種行為作出了賠付5%違約金的規(guī)定，所以貿(mào)易商完全可以依約向工廠索賠，因?yàn)楹贤撬髻r的依據(jù)。貿(mào)易商在向工廠索賠時(shí)應(yīng)索賠貨款的5%，因?yàn)樗麄冎g的合同規(guī)定是5%。貿(mào)易商索賠金額應(yīng)依據(jù)他跟工廠的合約，而不受他與買方之間的約定的限制與影響。

7、某公司以CIF條件從美國(guó)進(jìn)口一套設(shè)備，合同總價(jià)款為800萬(wàn)美元。合同中規(guī)定，如果合同一方違約，另一方有權(quán)向違約方索賠，違約方需向?qū)Ψ街Ц?200萬(wàn)美元的違約金。合同訂立后，我公司在索賠期限內(nèi)向美方提出索賠，而美方卻向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。在這種情況下，美方法院將如何判決？

評(píng)析：美國(guó)法院可能判合同中規(guī)定的違約金為罰金，并宣布對(duì)合同規(guī)定的1200萬(wàn)美元的違約金規(guī)定不承認(rèn)。原因是，（1）美國(guó)屬英美法系的國(guó)家，而英美法系把違約金嚴(yán)格地區(qū)分為“罰金”和 “預(yù)約賠償金”。認(rèn)為前者是無(wú)效的，不可強(qiáng)制執(zhí)行，后者是有效的，可以強(qiáng)制執(zhí)行。至于二者之間怎樣區(qū)分，要以當(dāng)事人訂立合同時(shí)的真實(shí)意圖而定。如果當(dāng)事人的意圖是要懲戒或預(yù)防違約的發(fā)生，則違約金就是“罰金”，如果當(dāng)事人是為減少將來(lái)計(jì)算違約損害的麻煩而規(guī)定的，即屬于“預(yù)約賠償金”。（2）就本案例而言，由于合同只簡(jiǎn)單訂明如果一方違約，違約方需要向?qū)Ψ街Ц哆`約金，易讓人理解為這是為了預(yù)防違約而制定的。另外，合同中規(guī)定的違約金額較高，超出合同價(jià)款的一半，也易讓人理解為這筆違約金具有懲戒性質(zhì)，即為“罰金”。如果我方公司不能提供自己因賣方延遲交貨而遭受損失與這1200萬(wàn)美元的違約金大體一致的充足證明，法院就會(huì)因其過(guò)高而將此違約金判定為“罰金”而不予承認(rèn)。

8、我方向西歐某國(guó)出口布匹一批，貨到目的港后，買方因購(gòu)銷旺季，未對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)就將布匹投入批量生產(chǎn)。數(shù)月后，買方寄來(lái)幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴(yán)重，難以投入市場(chǎng)銷售，因而向我方提出索賠。問(wèn)，我方是否應(yīng)該理賠？為什么？

評(píng)析：我方不用賠償。理由，1、索賠的證據(jù)不足，當(dāng)時(shí)購(gòu)買的是布匹，而應(yīng)該拿檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的對(duì)布匹的檢驗(yàn)證書(shū)，不是拿已經(jīng)制成的衣服作依據(jù)。

2、索賠的時(shí)間超出索賠期限。本案例中，在收到貨物之后的數(shù)月后，這不是合理時(shí)間。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（推薦）

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 案例分析

討論題

漢堡某商人向紐約出口一批貨物，交易雙方按照CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂買賣合同，合同中訂有一些與CIF合同性質(zhì)相抵觸的條款，例如：“保險(xiǎn)是為了賣方的利益”，“船到時(shí)憑裝運(yùn)單據(jù)付現(xiàn)”。賣方按合同規(guī)定，將貨物從漢堡運(yùn)抵紐約后，買方拒絕憑單付款，賣方因此向紐約法院起訴，要求買方付款，法院如何判定？

討論題

有一筆新聞紙進(jìn)出口交易，出口商與進(jìn)口商簽訂FOB合同，港口為倫敦，裝運(yùn)期為9月份，進(jìn)口商指派的船舶在9月30日之前沒(méi)有能夠抵達(dá)倫敦港，實(shí)際船舶10月5日才到。正巧10月3日一場(chǎng)意外火災(zāi)讓貨物損失80％。出口商讓進(jìn)口商賠償損失，進(jìn)口商說(shuō)貨物沒(méi)有裝船，不屬于進(jìn)口商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)爭(zhēng)議，如何處理？

討論題

買賣雙方按CIF條件簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒(méi)有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問(wèn)，買方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？

討論題

進(jìn)出口商簽訂了木材進(jìn)出口合同，CIF安特衛(wèi)普，貨物按期裝船后，船貨均告失蹤。出口商遂向進(jìn)口商提交單據(jù)，要求進(jìn)口商付款，進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)所提交的單據(jù)中9項(xiàng)內(nèi)容不符，拒絕付款。出口商以貨物按期合格裝運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移為理由上訴法院，要求進(jìn)口商付款，法院如何處理？

討論題

中國(guó)一家外貿(mào)公司與日本進(jìn)口商簽訂出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允諾10月底保證到貨。由于加工延誤，該外貿(mào)公司無(wú)法趕上10月底到大阪的船舶，后盡力提高加工速度，全部貨物運(yùn)到大阪已經(jīng)在11月8日，貨到后，進(jìn)口商提出交貨期已過(guò)，市場(chǎng)行情發(fā)生變化，拒絕付款，而出口商堅(jiān)持讓對(duì)方付款？

討論題

在某一出口貿(mào)易中，45天L/C，外商要求價(jià)格術(shù)語(yǔ)為EX-WORKS，由外商指定FORWARDER到我方工廠提貨，從外匯核銷和出口退稅的角度我想請(qǐng)問(wèn)： 1）工廠交貨之時(shí)，便是我方物權(quán)轉(zhuǎn)移之際，那么該票貨物到底以誰(shuí)的名義辦理出口手續(xù)（也就是說(shuō)用誰(shuí)家的核銷單）？

2）如以我方的名義出口，那么從物權(quán)的角度分析，我方對(duì)于不持有物權(quán)的貨物是否具有出口權(quán)？

3）如以FORWARDER的名義出口，那么將意味著我方收到外匯后無(wú)法辦理核銷手續(xù)（因?yàn)槲曳經(jīng)]有出口報(bào)關(guān)單），以及隨后的出口退稅手續(xù)。

討論題

我擬出口一批滑石塊，向香港客商報(bào)價(jià)USD80/MTCIFHK。香港客商回電同意我方價(jià)格，但是要求我方貿(mào)易術(shù)語(yǔ)改為FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。請(qǐng)依據(jù)《通則》的有關(guān)規(guī)定，分析我方可否接受？

討論題

我方外貿(mào)公司與英國(guó)商人簽訂一批番茄醬出口合同，條件為FOB天津新港，等裝運(yùn)期前三個(gè)星期，英國(guó)商人突然來(lái)電說(shuō)讓我外貿(mào)公司辦理運(yùn)輸，我方能否接受？如何處理為妥？

討論題

我公司與荷蘭商人簽訂一批農(nóng)產(chǎn)品出口合同，條件為CIF安特衛(wèi)普，裝運(yùn)期為10月。我方因貨物到達(dá)港口稍晚，裝完船后的日期已經(jīng)是11月5日。為了使得順利收匯，我出口商與船公司商定出具了已裝船日期為10月31日的海運(yùn)提單，請(qǐng)問(wèn)這種做法會(huì)帶來(lái)什么樣的后果？為什么？

討論題

中國(guó)某公司（賣方）曾按照CIF條件向澳大利亞某商人（買方）出售一批貨物，買賣合同中沒(méi)有約定投保的具體險(xiǎn)別，賣方按合同規(guī)定發(fā)運(yùn)了貨物，并按國(guó)際慣例代買方投保了基本險(xiǎn)中的平安險(xiǎn)。后買方指責(zé)賣方?jīng)]有保一切險(xiǎn)，其理由是，既然貨價(jià)中包括了保險(xiǎn)費(fèi)，賣方就應(yīng)該加保險(xiǎn)公司所提供的一切險(xiǎn)。雙方引起爭(zhēng)議？

討論題

有一份FOB合同，買方已向保險(xiǎn)公司投?！皞}(cāng)至倉(cāng)條款”的一切險(xiǎn)（All Risks with warehouse to warehouse Clause）。貨物從賣方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往裝運(yùn)港碼頭途中，發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失。賣方事后以保險(xiǎn)單含有“倉(cāng)至倉(cāng)條款”，要求保險(xiǎn)公司賠償，但遭拒絕，后來(lái)賣方又請(qǐng)買方以買方的名義憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，但同樣遭拒絕。

上述案例中貨物是從賣方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往裝運(yùn)碼頭途中發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失，所保一切險(xiǎn)又含“倉(cāng)至蒼條款”，請(qǐng)問(wèn)為什么保險(xiǎn)公司會(huì)拒賠？

討論題

我按CIF出口冷凍食品一批，合同規(guī)定投保平安險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)。貨到目的港后適逢碼頭工人罷工，港口無(wú)人作業(yè)，貨物無(wú)法卸載。不久貨輪因無(wú)法補(bǔ)充燃料以致冷凍設(shè)備停機(jī)。等到罷工結(jié)束，該批冷凍食品已變質(zhì)。請(qǐng)問(wèn)這種由于罷工而引起的損失，保險(xiǎn)公司是否負(fù)責(zé)賠償？

討論題

一香港商人與內(nèi)地某出口公司簽訂了一批服裝出口合同，為方便出口和付款手續(xù)，要求我方辦理一切出境手續(xù)，并并于某日在深圳關(guān)境前卡車交貨，港商負(fù)責(zé)承擔(dān)運(yùn)往香港一段的運(yùn)輸及費(fèi)用，付款條件為交貨付現(xiàn)（Cash on Delivery），香港商人用匯豐銀行的銀行匯票付款。請(qǐng)問(wèn)我出口公司能否接受對(duì)方的條件？

討論題

國(guó)內(nèi)某出口公司在廣交會(huì)上與一外商擬簽訂一筆出口合同，外商在廣交會(huì)上遞交了以國(guó)外某銀行為付款人的金額為5萬(wàn)美金的支票要求出口公司在2天后將合同貨物裝運(yùn)出口。請(qǐng)問(wèn)我方能否接受該外商的條件？

討論題

我某國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司與一南斯拉夫商人簽訂一筆出口化肥的CIF合同，合同金額為260萬(wàn)美元，付款條件為D/P90天。我方通過(guò)銀行向進(jìn)口商托收貨款，貨物出運(yùn)后一個(gè)半月后，南斯拉夫商人發(fā)來(lái)傳真，說(shuō)貨物已經(jīng)抵運(yùn)目的港，但是銀行不放單據(jù)，他沒(méi)法收貨，請(qǐng)出口商

通知銀行，因?yàn)殂y行可以通過(guò)DP/TR方式放單，請(qǐng)出口商盡快與托收行聯(lián)系，我方向銀行發(fā)出傳真可以憑DP/TR放單，可后來(lái)發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商拖延不支付貨款，我方該如何處理？

討論題

國(guó)內(nèi)某出口公司與阿根廷商人簽訂了FOB合同，貨值580萬(wàn)美元，付款為D/P即期，發(fā)貨后，委托銀行托收貨款。后銀行通知出口公司，進(jìn)口商拒付。發(fā)電給進(jìn)口商，進(jìn)口商說(shuō)該國(guó)外匯短缺暫停售匯，而進(jìn)口商來(lái)電聲稱船舶在途中遇到大風(fēng)大浪海水進(jìn)倉(cāng)致使90％的貨物被水浸泡。該進(jìn)口商在傳真中稱等待我出口公司指示如何處置貨物。請(qǐng)問(wèn)如何處理？應(yīng)從此例中吸取什么教訓(xùn)？

討論題

印度商人與英國(guó)進(jìn)口商簽訂出口魚(yú)粉合同，信用證付款。該信用證規(guī)定出口商提交的單據(jù)包括注明全魚(yú)粉的發(fā)票，而印度商人交單時(shí)提供的發(fā)票只注明了魚(yú)粉，結(jié)果遭到開(kāi)證行的退單。而印度商人堅(jiān)持讓開(kāi)證行付款，又遭拒絕，請(qǐng)問(wèn)銀行是否在這種情況下有權(quán)退單？

討論題

某新加坡進(jìn)口商與一韓國(guó)公司簽訂了一筆石油進(jìn)口合同，F(xiàn)OB迪拜，用即期信用證付款。該新加坡進(jìn)口商在裝運(yùn)港口監(jiān)督裝船時(shí)發(fā)現(xiàn)原油的顏色有問(wèn)題，遂通知信用證開(kāi)證行停止向韓國(guó)公司支付信用證項(xiàng)下的款項(xiàng)，銀行不同意，該新加坡進(jìn)口商馬上決定向當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V，讓法院裁定銀行凍結(jié)付款，請(qǐng)問(wèn)該進(jìn)口商是否可以向法院上訴？法院應(yīng)如何處理？

討論題H機(jī)械進(jìn)出口公司與國(guó)外買方訂有一份CIF合同，出售機(jī)床200臺(tái)。貨到目的港后，買方發(fā)現(xiàn)有部分零件生銹，他認(rèn)為這批貨是存?zhèn)}太久的倉(cāng)底貨，因此向H公司提出20％的折扣索賠。當(dāng)H公司經(jīng)研究后提出用全部新貨物換回已交付的貨物時(shí)，買方已將該批貨物運(yùn)往他國(guó)銷售，雙方由此發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)問(wèn)上述爭(zhēng)議應(yīng)如何處理？

討論題印度商人與英國(guó)商人簽訂出口農(nóng)產(chǎn)品合同，條件為CIF倫敦，交貨期為11月份。后發(fā)生中東戰(zhàn)爭(zhēng)，蘇伊士運(yùn)河被封閉。印度商人稱發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的不可抗力因素不能交貨。英國(guó)商人不同意，稱可繞道好望角，而印度商人說(shuō)要增加許多運(yùn)費(fèi)，讓英國(guó)商人承擔(dān)。英國(guó)商人不同意承擔(dān)。印度商人是否還要交貨？

討論題某國(guó)內(nèi)企業(yè)與瑞士R公司談判一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷合同，擬與該公司簽訂10年獨(dú)家出口合同。瑞士R公司要求該合同受瑞士法律管轄，而且仲裁地點(diǎn)在瑞士，請(qǐng)問(wèn)此條件能否接受，如何處理？

討論題某年9月中旬，A公司有一機(jī)器設(shè)備要出售，向國(guó)外某客戶B公司發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)中介紹了設(shè)備情況，報(bào)了價(jià)格，并規(guī)定發(fā)盤(pán)有效期為9月底之前。B公司研究了發(fā)盤(pán)條件，認(rèn)為可以接受，但沒(méi)有向發(fā)盤(pán)人表示接受的意向，而是派代理人直接到A公司所在地辦理購(gòu)買手續(xù)并安排接運(yùn)設(shè)備事宜。但在20日，C公司得知A公司要出售設(shè)備的消息，便派人到現(xiàn)場(chǎng)付款后提貨。9月25日B公司的代理人趕到A公司所在地時(shí)，發(fā)現(xiàn)所要設(shè)備已被他人提走，便要求A公司賠償他的損失。對(duì)此A公司認(rèn)為雙方之間沒(méi)有合同關(guān)系，予以拒絕。請(qǐng)問(wèn)，B公司是否有權(quán)向A公司索賠？并請(qǐng)說(shuō)明理由。

討論題我A公司以電傳方式向美國(guó)B公司發(fā)盤(pán)出售農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量為1000噸，價(jià)格為每噸4200美元CIF舊金山，新麻袋包裝，以不可撤銷即期信用證付款，交貨期為收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)。此外，發(fā)盤(pán)列明了具體農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格，并寫(xiě)明限B公司4日內(nèi)答復(fù)有效。A公司發(fā)盤(pán)后的第二天即收到B公司的回電，稱“Accept your offer shipment immediately”。A公司對(duì)此未作答復(fù)。次日，B公司通過(guò)花期銀行開(kāi)來(lái)不可撤銷即期信用證，注明：收到信用證兩個(gè)月內(nèi)裝運(yùn)。此時(shí)該貨國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲20％，因此，A公司拒絕按原發(fā)盤(pán)條件向B公司供貨，并立即退回信用證。請(qǐng)問(wèn)，根據(jù)《公約》，A公司做法是否妥當(dāng)？

討論題我某公司向意大利某商保盤(pán)出售農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤(pán)中除列明各項(xiàng)交易必要條件外，還注明“用新麻袋包裝”。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)意大利商人復(fù)電稱“接受你方的發(fā)盤(pán)條件，新麻袋包裝”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，數(shù)日后該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，意商來(lái)電稱：“我對(duì)包裝條件作了變更，你未確認(rèn)，合同并未成立”，而我方堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方出現(xiàn)爭(zhēng)議。合同是否成立？

討論題3月15日，A公司向新加坡客戶C公司發(fā)盤(pán)：“報(bào)童裝兔毛衫200打，貨號(hào)：CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運(yùn)，即期信用證付款，25日復(fù)到有效?！?月22日收G公司答復(fù)如下：“你15日發(fā)盤(pán)收到。你方報(bào)價(jià)過(guò)高，若降至每打90美元可接受?！盇公司次日復(fù)電；“我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮．”3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考．29日，A公司寄出樣品，并函告對(duì)方：“4月8閂前復(fù)到有效?！?月3日，G公司回函表示按受發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，4月10日送達(dá)A公司。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故末作任何表示。7月6日，A公司收到C公司開(kāi)來(lái)的信用證，并請(qǐng)求盡可能早的航班出運(yùn)。此時(shí)因原料價(jià)格上漲，公司己將價(jià)格調(diào)整至每打110美元，故于7月8日回復(fù)稱：“我公司與你方此前未達(dá)成任何協(xié)議，你方雖曾對(duì)我方發(fā)盤(pán)表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，無(wú)效．請(qǐng)恕我方不能發(fā)貨．信用證已請(qǐng)銀行退回．如你方有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打CIF新加坡110美元，9月份交貨其他條件不變。”7月12日C公司來(lái)電；“我方曾于4月3日接受你發(fā)盤(pán)，雖然如你方所言，4月10日才送達(dá)你方，但因你我兩地之郵程需三天時(shí)間，盡管我方接受在傳遞過(guò)程中出現(xiàn)了失誤，你我兩國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，的締約國(guó)，按《公約》第21條第2款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立，請(qǐng)確認(rèn)你方將履行合同，否則，一切后果將由你方承擔(dān)?！闭?qǐng)分析G公司的上述觀點(diǎn)是否正確?

第四篇：國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)模擬試卷十

2012年全國(guó)自考國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)模擬試卷(十)

開(kāi)考時(shí)間：9:48 離考試結(jié)束還有：133分09秒

一、單項(xiàng)選擇題

二、多項(xiàng)選擇題

三、簡(jiǎn)答題

四、計(jì)算題

五、論述題

六、案例分析題

還有5分鐘交卷，請(qǐng)檢查試卷有無(wú)未完成試題，確認(rèn)無(wú)誤后請(qǐng)點(diǎn)擊確認(rèn)答卷按鈕進(jìn)行交卷！如果考試時(shí)間結(jié)束用戶仍未交卷，否則系統(tǒng)默認(rèn)將以手工評(píng)卷方式提交答卷！

考生：ccc88125試卷類型：模擬試卷考試時(shí)間：150試卷總分：100 試卷創(chuàng)建時(shí)間：2012-02-08已有10人做過(guò)試 卷 試題提供：九州考苑

2012年全國(guó)自考國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)模擬試卷(十)考試流程： 開(kāi)始考試->確認(rèn)交卷->評(píng)分方式->主觀題評(píng)分->查看成績(jī)->查看答案

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1.CFR變形是為了說(shuō)明()

(1分)

A：裝貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題B：卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題C：買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的劃分D：船貨銜接問(wèn)題2.關(guān)稅政策的具體體現(xiàn)是()(1分)

A：海關(guān)稅則B：商品分類體系C：.稅則目錄D：協(xié)調(diào)制度3.按一般慣例，合同的罰金數(shù)額不宜超過(guò)貨物總金額的()(1分)

A：3%B：4%C：5%D：10%4.關(guān)稅的稅收客體是()(1分)

A：進(jìn)口商B：進(jìn)出口商品C：出口商D：進(jìn)口國(guó)海關(guān)5.馬歇爾在確定兩國(guó)進(jìn)行貿(mào)易的均衡貿(mào)易條件時(shí)運(yùn)用的是()(1分)

A：相互需求法則B：相互需求曲線C：投入—產(chǎn)出曲線D：成本曲線6.GATT的各輪談判是在哪國(guó)的策動(dòng)下進(jìn)行的()(1分)

A：日本B：英國(guó)C：法國(guó)D：美國(guó)7.若進(jìn)口方出口結(jié)關(guān)有困難，最好不要采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是()(1分)

A：EXWB：FOBC：CFRD：.DDP8.運(yùn)價(jià)表中注明“W”表明()(1分)

A：運(yùn)費(fèi)按件數(shù)計(jì)收B：運(yùn)費(fèi)按價(jià)格計(jì)收C：運(yùn)費(fèi)按體積計(jì)收D：運(yùn)費(fèi)按重量計(jì)收9.一般適用于商務(wù)談判的提議方的妥協(xié)讓步方式是()(1分)

A：從高到低，然后又微高的讓步方式B：先高后低，然后又拔高的讓步方式C：等額地讓出可讓利益的讓步方式D：小幅度遞減的讓步方式10.在談判中常以本國(guó)產(chǎn)品為衡量標(biāo)準(zhǔn)的是()

(1分)

A：英國(guó)人B：日本人C：.韓國(guó)人D：.德國(guó)人11.共同海損的承擔(dān)是()(1分)

A：由船方、貨物或運(yùn)費(fèi)方平均分?jǐn)侭：由船方、貨物或運(yùn)費(fèi)方按比例分?jǐn)侰：由損失方自己承擔(dān)D：由船方自己承擔(dān)12.GATT的第八輪談判史稱()(1分)

A：東京回合B：烏拉圭回合C：肯尼迪回合D：狄龍回合13.發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家提供的關(guān)稅優(yōu)惠待遇是()(1分)

A：特惠稅B：普惠稅C：差價(jià)稅D：最惠國(guó)稅14.國(guó)際貿(mào)易中所使用的信用證絕大部分是()(1分)

A：光票信用證B：跟單信用證C：可撤銷信用證D：循環(huán)信用證15.下列關(guān)于航空運(yùn)單的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()(1分)

A：它是一種運(yùn)輸契約B：它是一種貨物收據(jù)C：它是代表貨物所有權(quán)的憑證D：它不是代表貨物所有權(quán)的憑證16.M/T指的是()(1分)

A：票匯B：電匯C：信匯D：匯付17.歐盟成員國(guó)間相互征收某種農(nóng)畜產(chǎn)品的差價(jià)稅，其目的在于()(1分)

A：實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)格B：排擠別國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)C：保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)D：削弱別國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力18.管理貿(mào)易的軸心是()(1分)

A：協(xié)調(diào)國(guó)家經(jīng)濟(jì)利益B：政府干預(yù)貿(mào)易環(huán)境C：磋商談判D：協(xié)調(diào)政府與企業(yè)的關(guān)系19.非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘的相同之處是()(1分)

A：均有針對(duì)性B：均有隱蔽性C：均有靈活性D：均能限制進(jìn)口20.法律上被稱作“承諾”的是()(1分)

A：.詢盤(pán)B：發(fā)盤(pán)C：還盤(pán)D：接受21.無(wú)條件的最惠國(guó)待遇條款又叫()(1分)

A：“非洲式”最惠國(guó)待遇條款B：“美洲式”最惠國(guó)待遇條款C：“歐洲式”最惠國(guó)待遇條款D：“亞洲式”最惠國(guó)待遇條款22.在談判中可努力爭(zhēng)取或做出讓步的范圍是()

(1分)

A：最低目標(biāo)B：可以接受的目標(biāo)C：.最高目標(biāo)D：期望目標(biāo)23.對(duì)外貿(mào)易政策的政策主體一般來(lái)說(shuō)是()(1分)

A：各國(guó)政府B：機(jī)構(gòu)C：企業(yè)D：個(gè)人24.在國(guó)際融資中，所謂約束性貸款是指()(1分)

A：國(guó)際銀團(tuán)貸款B：買方信貸C：賣方信貸D：雙邊信貸25.金銀首飾適用的運(yùn)輸方式是()(1分)

A：公路運(yùn)輸B：鐵路運(yùn)輸C：郵包運(yùn)輸D：內(nèi)河運(yùn)輸26.生產(chǎn)要素稟賦說(shuō)認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易的直接原因是()(1分)

A：成本的國(guó)際絕對(duì)差B：價(jià)格的國(guó)際絕對(duì)差C：不同的成本比例D：生產(chǎn)諸要素不同的供求比例27.目前，在實(shí)際業(yè)務(wù)中使用最多的提單是()(1分)

A：記名提單B：不記名提單C：空白抬頭、空白背書(shū)提單D：空白抬頭、記名背書(shū)提單28.締約國(guó)就發(fā)展貿(mào)易關(guān)系中某項(xiàng)具體問(wèn)題所達(dá)成的書(shū)面協(xié)議是()(1分)

A：貿(mào)易協(xié)定B：支付協(xié)定C：商品協(xié)定D：貿(mào)易議定書(shū)29.EXW規(guī)定的買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分界限是()(1分)

A：賣方所在地貨交買方處置時(shí)B：貨交第一承運(yùn)人C：目的港D：目的地30.確定商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的是()(1分)

A：供求關(guān)系B：國(guó)際價(jià)值C：國(guó)別價(jià)值D：生產(chǎn)成本

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。1.要構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易必須同時(shí)具備的條件是()

(2分)

A：設(shè)備供應(yīng)方提供售后服務(wù)B：設(shè)備供應(yīng)方提供信貸C：設(shè)備供應(yīng)方承諾對(duì)方可延期付款D：設(shè)備供應(yīng)方承諾回購(gòu)對(duì)方的產(chǎn)品或勞務(wù)E：設(shè)備供應(yīng)方承諾對(duì)方可分批付款2.范納、李普西對(duì)關(guān)稅同盟理論的最大貢獻(xiàn)是他們提出了()

(2分)

A：貿(mào)易擴(kuò)大效果B：貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)C：貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)D：關(guān)稅同盟成立后可以減少行政支出E：關(guān)稅同盟成立后可以減少走私3.在FOB條件下買方的義務(wù)有()(2分)

A：負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)B：負(fù)責(zé)租船訂艙C：負(fù)責(zé)投保D：負(fù)責(zé)進(jìn)口報(bào)關(guān)E：負(fù)責(zé)越過(guò)裝運(yùn)港船舷后的各種費(fèi)用4.仲裁協(xié)議的作用有()(2分)

A：排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)B：保證法院對(duì)仲裁案件的受理權(quán)C：約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁解決爭(zhēng)議D：使仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員取得爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)E：為受損失的一方提供索賠依據(jù)5.托收方式的當(dāng)事人主要有()

(2分)

A：委托人B：托收銀行C：匯入行D：代理銀行E：付款人

三、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)1.什么是實(shí)際全損?構(gòu)成實(shí)際全損的情況有哪些?

(5分)2.什么是提單?它的作用是什么?(5分)3.與關(guān)稅壁壘相比，非關(guān)稅壁壘有何特點(diǎn)?(5分)4.什么是發(fā)盤(pán)?一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備的條件是什么?

(5分)

四、計(jì)算題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)1.某國(guó)海關(guān)對(duì)進(jìn)口套頭開(kāi)司米羊絨衫(每磅價(jià)格在20美元以上者)征收混合稅,每磅征收0.425美元的從量稅,加征從價(jià)稅18.2%。該批貨物總量10萬(wàn)磅,每磅價(jià)格35美元，試計(jì)算該批貨物的從量稅、從價(jià)稅及混合稅額（計(jì)稅貨幣單位均為美元）。

(5分)2.我外貿(mào)公司擬出口某商品的原報(bào)價(jià)為每噸1

500美元FOB青島，現(xiàn)國(guó)外要求改報(bào)CFR紐約，假設(shè)該商品按重量計(jì)收運(yùn)費(fèi)，系木箱裝，每箱貨物凈重20公斤，木箱重量5公斤，從青島至紐約每噸運(yùn)費(fèi)為400美元，問(wèn)我方應(yīng)如何對(duì)外報(bào)CFR單價(jià)？

(5分)3.我國(guó)向日本出口一批貨物，每件毛重0.6公噸，體積1×1×0.5米，共有10件，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，該批貨物的基本運(yùn)費(fèi)率為500元人民幣，燃油附加費(fèi)率為10％，試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)。

得分評(píng)卷人

四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

(5分)4.假定某國(guó)凈貿(mào)易條件以2001年為基期，2003年時(shí)出口價(jià)格指數(shù)下降5%，進(jìn)口價(jià)格指數(shù)上升10%，那么這個(gè)國(guó)家2003年的凈貿(mào)易條件是多少?說(shuō)明了什么問(wèn)題?

(5分)

五、論述題(本大題10分)1.什么是寄售?試分析寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn)。(10分)

(10分)

六、案例分析題(本大題10分)1.下面是甲乙雙方來(lái)往的磋商函電，請(qǐng)分析它們分別屬于磋商中的哪個(gè)環(huán)節(jié)，為什么?

甲：(5月1日電)：“茲有5

000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按3月15日樣品，每打CIF紐約價(jià)84.5美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，5至6月裝運(yùn)，以不可撤銷L/C支付，限20日復(fù)到?！?/p>

乙：(5月3日電)：“你方5月1日電收悉，貿(mào)易條件對(duì)我方不適，請(qǐng)重新報(bào)價(jià)?！?/p>

甲：(5月4日電)：“4

000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按3月15日樣品，每打CIF紐約價(jià)80美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，6月份裝運(yùn)，以不可撤銷L/C支付，限10日復(fù)到有效。”

乙：(5月10日電)：“你方來(lái)電我方基本同意，將每打CIF紐約價(jià)降到78美元，限5月20日前復(fù)到我方有效?！?/p>

甲：(5月21日電)：“你方交易條件我方完全同意?！?10分)2012年全國(guó)自考國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)模擬試卷(十)

考生：ccc88125試卷類型：模擬試卷考試時(shí)間：150試卷總分：100 試卷創(chuàng)建時(shí)間：2012-02-08已有11人做過(guò)試 卷 試題提供：九州考苑

2012年全國(guó)自考國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)模擬試卷(十)考試流程：開(kāi)始考試->確認(rèn)交卷->評(píng)分方式->主觀題評(píng)分->查看成績(jī)->查看答案

一、單項(xiàng)選擇題

(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1:參考答案：B我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：CFR變形是為了說(shuō)明()

A:裝貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題B:卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題C:買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的劃分D:船貨銜接問(wèn)題2:參考答案：A我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：關(guān)稅政策的具體體現(xiàn)是()

A:海關(guān)稅則B:商品分類體系C:.稅則目錄D:協(xié)調(diào)制度3:參考答案：C我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：按一般慣例，合同的罰金數(shù)額不宜超過(guò)貨物總金額的()

A:3%B:4%C:5%D:10%4:參考答案：B我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：關(guān)稅的稅收客體是()

A:進(jìn)口商B:進(jìn)出口商品C:出口商D:進(jìn)口國(guó)海關(guān)5:參考答案：B我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：馬歇爾在確定兩國(guó)進(jìn)行貿(mào)易的均衡貿(mào)易條件時(shí)運(yùn)用的是()

A:相互需求法則B:相互需求曲線C:投入—產(chǎn)出曲線D:成本曲線6:參考答案：D我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：GATT的各輪談判是在哪國(guó)的策動(dòng)下進(jìn)行的()

A:日本B:英國(guó)C:法國(guó)D:美國(guó)7:參考答案：A我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：若進(jìn)口方出口結(jié)關(guān)有困難，最好不要采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是()

A:EXWB:FOBC:CFRD:.DDP8:參考答案：D我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：運(yùn)價(jià)表中注明“W”表明()

A:運(yùn)費(fèi)按件數(shù)計(jì)收B:運(yùn)費(fèi)按價(jià)格計(jì)收C:運(yùn)費(fèi)按體積計(jì)收D:運(yùn)費(fèi)按重量計(jì)收9:參考答案：D我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：一般適用于商務(wù)談判的提議方的妥協(xié)讓步方式是()

A:從高到低，然后又微高的讓步方式B:先高后低，然后又拔高的讓步方式C:等額地讓出可讓利益的讓步方式D:小幅度遞減的讓步方式10:參考答案：D我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：在談判中常以本國(guó)產(chǎn)品為衡量標(biāo)準(zhǔn)的是()

A:英國(guó)人B:日本人C:.韓國(guó)人D:.德國(guó)人11:參考答案：B我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：共同海損的承擔(dān)是()

A:由船方、貨物或運(yùn)費(fèi)方平均分?jǐn)侭:由船方、貨物或運(yùn)費(fèi)方按比例分?jǐn)侰:由損失方自己承擔(dān)D:由船方自己承擔(dān)12:參考答案：B我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：GATT的第八輪談判史稱()

A:東京回合B:烏拉圭回合C:肯尼迪回合D:狄龍回合13:參考答案：B我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家提供的關(guān)稅優(yōu)惠待遇是()

A:特惠稅B:普惠稅C:差價(jià)稅D:最惠國(guó)稅14:參考答案：B我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：國(guó)際貿(mào)易中所使用的信用證絕大部分是()

A:光票信用證B:跟單信用證C:可撤銷信用證D:循環(huán)信用證15:參考答案：C我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：下列關(guān)于航空運(yùn)單的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()

A:它是一種運(yùn)輸契約B:它是一種貨物收據(jù)C:它是代表貨物所有權(quán)的憑證D:它不是代表貨物所有權(quán)的憑證16:參考答案：C我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：M/T指的是()

A:票匯B:電匯C:信匯D:匯付17:參考答案：A我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：歐盟成員國(guó)間相互征收某種農(nóng)畜產(chǎn)品的差價(jià)稅，其目的在于()

A:實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)格B:排擠別國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)C:保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)D:削弱別國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力18:參考答案：C我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：管理貿(mào)易的軸心是()

A:協(xié)調(diào)國(guó)家經(jīng)濟(jì)利益B:政府干預(yù)貿(mào)易環(huán)境C:磋商談判D:協(xié)調(diào)政府與企業(yè)的關(guān)系19:參考答案：D我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘的相同之處是()

A:均有針對(duì)性B:均有隱蔽性C:均有靈活性D:均能限制進(jìn)口20:參考答案：D我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：法律上被稱作“承諾”的是()

A:.詢盤(pán)B:發(fā)盤(pán)C:還盤(pán)D:接受21:參考答案：C我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：無(wú)條件的最惠國(guó)待遇條款又叫()

A:“非洲式”最惠國(guó)待遇條款B:“美洲式”最惠國(guó)待遇條款C:“歐洲式”最惠國(guó)待遇條款D:“亞洲式”最惠國(guó)待遇條款22:參考答案：B我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：在談判中可努力爭(zhēng)取或做出讓步的范圍是()

A:最低目標(biāo)B:可以接受的目標(biāo)C:.最高目標(biāo)D:期望目標(biāo)23:參考答案：A我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：對(duì)外貿(mào)易政策的政策主體一般來(lái)說(shuō)是()

A:各國(guó)政府B:機(jī)構(gòu)C:企業(yè)D:個(gè)人24:參考答案：B我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：在國(guó)際融資中，所謂約束性貸款是指()

A:國(guó)際銀團(tuán)貸款B:買方信貸C:賣方信貸D:雙邊信貸25:參考答案：C我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：金銀首飾適用的運(yùn)輸方式是()

A:公路運(yùn)輸B:鐵路運(yùn)輸C:郵包運(yùn)輸D:內(nèi)河運(yùn)輸26:參考答案：B我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：生產(chǎn)要素稟賦說(shuō)認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易的直接原因是()

A:成本的國(guó)際絕對(duì)差B:價(jià)格的國(guó)際絕對(duì)差C:不同的成本比例D:生產(chǎn)諸要素不同的供求比例27:參考答案：C我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：目前，在實(shí)際業(yè)務(wù)中使用最多的提單是()

A:記名提單B:不記名提單C:空白抬頭、空白背書(shū)提單D:空白抬頭、記名背書(shū)提單28:參考答案：D我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：締約國(guó)就發(fā)展貿(mào)易關(guān)系中某項(xiàng)具體問(wèn)題所達(dá)成的書(shū)面協(xié)議是()

A:貿(mào)易協(xié)定B:支付協(xié)定C:商品協(xié)定D:貿(mào)易議定書(shū)29:參考答案：A我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：EXW規(guī)定的買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分界限是()

A:賣方所在地貨交買方處置時(shí)B:貨交第一承運(yùn)人C:目的港D:目的地30:參考答案：A我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：確定商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的是()

A:供求關(guān)系B:國(guó)際價(jià)值C:國(guó)別價(jià)值D:生產(chǎn)成本

二、多項(xiàng)選擇題

(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。1:參考答案：B,D我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：要構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易必須同時(shí)具備的條件是()

A:設(shè)備供應(yīng)方提供售后服務(wù)B:設(shè)備供應(yīng)方提供信貸C:設(shè)備供應(yīng)方承諾對(duì)方可延期付款D:設(shè)備供應(yīng)方承諾回購(gòu)對(duì)方的產(chǎn)品或勞務(wù)E:設(shè)備供應(yīng)方承諾對(duì)方可分批付款2:參考答案：B,C我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：范納、李普西對(duì)關(guān)稅同盟理論的最大貢獻(xiàn)是他們提出了()

A:貿(mào)易擴(kuò)大效果B:貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)C:貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)D:關(guān)稅同盟成立后可以減少行政支出E:關(guān)稅同盟成立后可以減少走私3:參考答案：B,C,D,E我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：在FOB條件下買方的義務(wù)有()

A:負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)B:負(fù)責(zé)租船訂艙C:負(fù)責(zé)投保D:負(fù)責(zé)進(jìn)口報(bào)關(guān)E:負(fù)責(zé)越過(guò)裝運(yùn)港船舷后的各種費(fèi)用4:參考答案：A,C,D我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：仲裁協(xié)議的作用有()

A:排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)B:保證法院對(duì)仲裁案件的受理權(quán)C:約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁解決爭(zhēng)議D:使仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員取得爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)E:為受損失的一方提供索賠依據(jù)5:參考答案：A,B,D,E我的答案：參考解析：暫無(wú)解析

試題內(nèi)容：托收方式的當(dāng)事人主要有()

A:委托人B:托收銀行C:匯入行D:代理銀行E:付款人

三、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

1:參考答案：實(shí)際全損是指被保險(xiǎn)貨物完全滅失或完全變質(zhì)，或者貨物實(shí)際上已不可能歸還被保險(xiǎn)人而言的損失。

構(gòu)成被保險(xiǎn)貨物“實(shí)際全損”的情況有下列幾種：

（1）保險(xiǎn)標(biāo)的物完全滅失；

（2）保險(xiǎn)標(biāo)的物喪失已無(wú)法挽回；

（3）保險(xiǎn)標(biāo)的物已喪失商業(yè)價(jià)值或失去原有用途；

（4）船舶失蹤達(dá)到一定時(shí)期。我的答案：未作選擇或解答

試題內(nèi)容：什么是實(shí)際全損?構(gòu)成實(shí)際全損的情況有哪些?2:參考答案：提單是承運(yùn)人或其代理人在收到貨物后簽發(fā)給托運(yùn)人的一種證件，它體現(xiàn)承運(yùn)人與托運(yùn)人之間的相互關(guān)系。

提單的性質(zhì)與作用主要表現(xiàn)在下列三個(gè)方面：

（1）提單是承運(yùn)人或其代理人出具的貨物收據(jù)，證明其已按提單的記載收到托運(yùn)人的貨物。

（2）提單是代表貨物所有權(quán)的憑證。提單的持有人擁有支配貨物的權(quán)利。

（3）提單是承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方訂立的運(yùn)輸契約的證明。由于運(yùn)輸契約是在裝貨前商訂的，而提單是在裝貨后簽發(fā)的，故提單本身不是運(yùn)輸契約，而只是運(yùn)輸契約的證明。我的答案：未作選擇或解答

試題內(nèi)容：什么是提單?它的作用是什么?3:參考答案：非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘進(jìn)行比較，非關(guān)稅壁壘具有的特點(diǎn)是：

（1）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘具有更大的靈活性和針對(duì)性；

（2）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更能直接達(dá)到限制進(jìn)口的目的；

（3）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更具有隱蔽性和歧視性。我的答案：未作選擇或解答

試題內(nèi)容：與關(guān)稅壁壘相比，非關(guān)稅壁壘有何特點(diǎn)?4:參考答案：根據(jù)《公約》，發(fā)盤(pán)的涵義是：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量、價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格即為十分確定。

一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備以下條件：

（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出；

（2）表明訂立合同的意思；

（3）發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定。我的答案：未作選擇或解答

試題內(nèi)容：什么是發(fā)盤(pán)?一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備的條件是什么?

四、計(jì)算題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)1:參考答案：從量稅額=100

000×0.425=42 500（美元）

從價(jià)稅額=100 000×35×18.2%=637 000（美元）

混合稅額=從量稅額+從價(jià)稅額=42 500+637 000=679 500（美元）

答：該批貨物的從量稅為42 500美元，從價(jià)稅為637 000美元，混合稅額為679 500美元。我的答案：未作選擇或解答

試題內(nèi)容：某國(guó)海關(guān)對(duì)進(jìn)口套頭開(kāi)司米羊絨衫(每磅價(jià)格在20美元以上者)征收混合稅,每磅征收0.425美元的從量稅,加征從價(jià)稅18.2%。該批貨物總量10萬(wàn)磅,每磅價(jià)格35美元，試計(jì)算該批貨物的從量稅、從價(jià)稅及混合稅額（計(jì)稅貨幣單位均為美元）。2:參考答案：1）1噸貨物所裝箱數(shù)：1

000÷20=50（箱）

（2）1噸貨物毛重：（20+5）×50=1 250公斤=1.25（噸）

（3）1噸貨物的運(yùn)費(fèi)：400×1.25=500（美元）

（4）1噸貨物CFR單價(jià)=1 500+500=2 000（美元）

答：我方應(yīng)對(duì)外報(bào)CFR單價(jià)2 000美元。我的答案：未作選擇或解答

試題內(nèi)容：我外貿(mào)公司擬出口某商品的原報(bào)價(jià)為每噸1

500美元FOB青島，現(xiàn)國(guó)外要求改報(bào)CFR紐約，假設(shè)該商品按重量計(jì)收運(yùn)費(fèi)，系木箱裝，每箱貨物凈重20公斤，木箱重量5公斤，從青島至紐約每噸運(yùn)費(fèi)為400美元，問(wèn)我方應(yīng)如何對(duì)外報(bào)CFR單價(jià)？3:參考答案：因?yàn)椋褐亓?.6公噸＞體積0.5立方米，故按重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

總運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率×（1+附加費(fèi)率）×貨運(yùn)量

=500×（1+10%）×0.6×10

=3 300（元）我的答案：未作選擇或解答

試題內(nèi)容：我國(guó)向日本出口一批貨物，每件毛重0.6公噸，體積1×1×0.5米，共有10件，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，該批貨物的基本運(yùn)費(fèi)率為500元人民幣，燃油附加費(fèi)率為10％，試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)。

得分評(píng)卷人

四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）4:參考答案：該國(guó)2003年的凈貿(mào)易條件N=(PX/PM)·100%

=（95%/110%）×100%

=86.36%

由于該國(guó)2003年的凈貿(mào)易條件N＜1，這說(shuō)明在以2001年價(jià)格為基期的條件下，出口商品價(jià)格的平均變化相對(duì)于進(jìn)口商品價(jià)格的平均變化處于不利地位，我們稱該國(guó)貿(mào)易條件惡化了。我的答案：未作選擇或解答

試題內(nèi)容：假定某國(guó)凈貿(mào)易條件以2001年為基期，2003年時(shí)出口價(jià)格指數(shù)下降5%，進(jìn)口價(jià)格指數(shù)上升10%，那么這個(gè)國(guó)家2003年的凈貿(mào)易條件是多少?說(shuō)明了什么問(wèn)題?

五、論述題

(本大題10分)1:參考答案：寄售是指委托人（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷人（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物售出后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。

寄售的優(yōu)點(diǎn)是：

（1）寄售貨物出售前，寄售人擁有貨物所有權(quán)。因此，盡管貨物已運(yùn)往寄售地，但對(duì)貨物的銷售處理和價(jià)格確定等大權(quán)，仍操在寄售人手中，有利于隨行就市；

（2）寄售方式是憑實(shí)物買賣，貨物與買主直接見(jiàn)面，有利于促進(jìn)成交；

（3）代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)的積極性。

寄售的缺點(diǎn)是：

（1）出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大、費(fèi)用較多，而且增加出口人的資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn)；

（2）寄售貨物的貨款回收較為緩慢，一旦代銷人不遵守協(xié)議時(shí)，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)。我的答案：未作選擇或解答

試題內(nèi)容：什么是寄售?試分析寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn)。(10分)

六、案例分析題

(本大題10分)1:參考答案：甲的5月1日電屬于發(fā)盤(pán)。因?yàn)榧椎暮娛窍蛞疫@一特定人發(fā)出的，不但十分確定，而且甲在函電中表明了訂立合同的愿望。

乙于5月3日發(fā)出的函電屬向甲方做出的邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。

甲于5月4日的函電屬于向乙做出的發(fā)盤(pán)，原因同5月1日函電，即符合發(fā)盤(pán)條件。

乙于5月10日的函電屬還盤(pán)行為，因?yàn)樗牧瞬糠仲Q(mào)易條件。

甲的5月21日的函電屬于逾期接受，即無(wú)效接受。因?yàn)樗慕邮鼙硎臼窃谟行谥笞龀龅?。我的答案：未作選擇或解答

試題內(nèi)容：下面是甲乙雙方來(lái)往的磋商函電，請(qǐng)分析它們分別屬于磋商中的哪個(gè)環(huán)節(jié)，為什么?

甲：(5月1日電)：“茲有5

000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按3月15日樣品，每打CIF紐約價(jià)84.5美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，5至6月裝運(yùn)，以不可撤銷L/C支付，限20日復(fù)到?！?/p>

乙：(5月3日電)：“你方5月1日電收悉，貿(mào)易條件對(duì)我方不適，請(qǐng)重新報(bào)價(jià)?！?/p>

甲：(5月4日電)：“4

000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按3月15日樣品，每打CIF紐約價(jià)80美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，6月份裝運(yùn)，以不可撤銷L/C支付，限10日復(fù)到有效?！?/p>

乙：(5月10日電)：“你方來(lái)電我方基本同意，將每打CIF紐約價(jià)降到78美元，限5月20日前復(fù)到我方有效?！?/p>

甲：(5月21日電)：“你方交易條件我方完全同意?！辈榭丛嚲泶鸢覆榭闯煽?jī)排行發(fā)表考試心得返回用戶中心

第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。

4.掌握信用證支付方式的CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的貿(mào)易流程。正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同。7.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。

8.正確填寫(xiě)各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng)）。

9.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

10.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

二、實(shí)習(xí)方法： 上機(jī)模擬操作

三、實(shí)習(xí)軟件： SIMTRADE軟件

四、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2010~2011學(xué)年第二學(xué)期，17周、18周。

五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容: 信用證（L/C）支付條件下的CIF貿(mào)易合同流程。

六、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

我們做的信用證（L/C）支付條件下的CIF貿(mào)易合同流程，每人擔(dān)任三個(gè)角色，進(jìn)口商、出口商和工廠。

首先，我們按照流程從注冊(cè)公司開(kāi)始，建立三個(gè)不同角色的公司。接著進(jìn)口

商選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)布廣告和供求信息，選擇出口商進(jìn)行接洽，而出口商同樣選擇適合的工廠進(jìn)行商貿(mào)交易，最終雙方達(dá)成一致，訂立合同。這一路下來(lái)十分順暢，但從填單開(kāi)始，一切就變得疑云重重了。盡管參照著樣本，但還是問(wèn)題百出。在填合同時(shí)，貨物描述總是不準(zhǔn)確，最后才明白，衣服的顏色深藍(lán)應(yīng)該是“dark blue”而不是“deep blue”，這才意識(shí)到英語(yǔ)的重要性。

其次，也是最棘手的時(shí)候，填制進(jìn)出口預(yù)算表。盡管公式、計(jì)算方法全都給的很明確，但就是無(wú)從下手，不知所措。而且牽涉到匯率換算，總是出錯(cuò)，不能得出合理的報(bào)價(jià)。這時(shí)，我不得不搬出了所有相關(guān)的教材，進(jìn)行術(shù)業(yè)專攻。最終，在同學(xué)的幫助和自我不斷潛心鉆研的情況下，我終于完成了預(yù)算。得以進(jìn)行以后的流程。

最后，資金不足的問(wèn)題。不管是進(jìn)口商還是出口商，總是出現(xiàn)資金不足，我仔細(xì)回想后，終于明白，由于對(duì)業(yè)務(wù)操作的不熟悉，發(fā)廣告時(shí)留錯(cuò)了郵箱，于是重復(fù)發(fā)了好多廣告，而離最初的預(yù)算也會(huì)有一定的偏差。但最惱火的是我竟然不知道到底應(yīng)該向銀行貸多少款才夠用，于是每次一點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果貸了好多次，回想一下要是這個(gè)過(guò)程發(fā)生在現(xiàn)實(shí)工作中，估計(jì)我早就被公司炒魷魚(yú)了。

整個(gè)過(guò)程是從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗(yàn)、產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、送貨、報(bào)關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結(jié)匯、核銷、退稅，這些是每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)必經(jīng)的過(guò)程。填單到最后時(shí)一切都很順利，只是一些日期需要記得很清楚，單子的代號(hào)很多，要注意分清。很多同學(xué)在貿(mào)易進(jìn)行時(shí)遇到了許多意外情況，致使貿(mào)易未完便終結(jié)，雖然我沒(méi)有遇到，但這也讓我開(kāi)始關(guān)注自己的整個(gè)流程是否合理，特別是作為進(jìn)口商，保險(xiǎn)是否足夠保障貨物的安全，避免功敗垂成，一無(wú)所得還要慘受損失。

七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

1、掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；

2、熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；

3、切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；

4、認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。