第一篇：分組討論

在全省供銷社“十二五”規(guī)劃討論會(huì)上的發(fā)言

隴西縣長(zhǎng)發(fā)農(nóng)副生資公司莫治國(guó)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，大家好：

在這次省社組織召開的會(huì)議上，省社領(lǐng)導(dǎo)圍繞全省供銷社“十二五”規(guī)劃，對(duì)今后供銷社的重點(diǎn)工作做了安排部署，各位參會(huì)代表交流了各自所在企業(yè)的發(fā)展實(shí)踐和構(gòu)想，給我們帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也更加啟發(fā)了我們的思路，進(jìn)一步激發(fā)了我們的創(chuàng)業(yè)熱情。下面，我就“十二五”期間如何加快企業(yè)和供銷社整體的發(fā)展，談幾點(diǎn)個(gè)人看法。

第一，苦干加實(shí)干，牢牢把握發(fā)展這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)。總體來說，我們供銷社是個(gè)搞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，別的行業(yè)可以務(wù)虛，多說少干，我們不行，我們要?jiǎng)?wù)實(shí)，少說多干，埋頭苦干，實(shí)干興業(yè)。再好的規(guī)劃，都要靠人的實(shí)干來實(shí)現(xiàn)。全省供銷社“十二五”規(guī)劃很宏大，也很全面，這些目標(biāo)具體要靠全系統(tǒng)每一個(gè)職工和每一個(gè)企業(yè)的努力去實(shí)現(xiàn)。只有我們每一個(gè)企業(yè)把實(shí)實(shí)在在的事情辦好了，把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)了，供銷社整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才會(huì)有大的提升，供銷社才能在社會(huì)上爭(zhēng)取更多的發(fā)言權(quán)，屆時(shí)國(guó)家也會(huì)給供銷社更多的優(yōu)惠政策。所以，我們一定要按照全省供銷社“十二五”規(guī)劃的安排，切實(shí)以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，明確自己該做的工作，千

1方百計(jì)把自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，自覺承擔(dān)起供銷社“二次創(chuàng)業(yè)”的重任。

第二，要加強(qiáng)供銷社系統(tǒng)的聯(lián)合與合作。我們供銷社系統(tǒng)特別是貧困地區(qū)供銷社的企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，在市場(chǎng)上單打獨(dú)斗很難立足，更談不上成氣候。供銷社內(nèi)部多數(shù)企業(yè)由于在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上相同或相近，經(jīng)常把彼此看成是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是思想上長(zhǎng)期存在的誤區(qū)。其實(shí)，換個(gè)角度看，業(yè)務(wù)上的“近親”關(guān)系恰恰為供銷社企業(yè)開展合作提供了基礎(chǔ)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，只要企業(yè)注冊(cè)誕生，出來搞經(jīng)營(yíng)，就不可避免存在競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵的是要在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中共贏。我們長(zhǎng)發(fā)公司在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)上，就與省農(nóng)資公司、安定區(qū)農(nóng)資公司，以及隴西縣內(nèi)的眾多基層社有著密切的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了貨源互補(bǔ)、網(wǎng)絡(luò)共享、利益均沾。今后，我們將與省農(nóng)資公司等企業(yè)開展更加務(wù)實(shí)的業(yè)務(wù)合作，在聯(lián)合發(fā)展、抱團(tuán)發(fā)展中打造甘肅供銷品牌，提升供銷社影響力。

第三，要重視政策研究和信息分析在企業(yè)發(fā)展中的作用。政策是方向，信息是商機(jī)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)作為很具體的微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，深受國(guó)家大政方針的影響。一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，一定要把自身的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與國(guó)家政策結(jié)合起來，首先要守法經(jīng)營(yíng)，追求利潤(rùn)不越紅線，在守法經(jīng)營(yíng)中謀求長(zhǎng)久發(fā)展，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值；其次要認(rèn)真研究國(guó)家宏觀政策，知道什么是國(guó)家鼓勵(lì)的，什么是限制的，什么是禁止的，不同的時(shí)段該做

那些事情。

另外，要特別重視信息在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用。領(lǐng)導(dǎo)者決策，依據(jù)的是大量的信息。在社會(huì)高度開放的今天，企業(yè)接收信息的渠道很多，得到的信息數(shù)量也很多，需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)大量的信息做整理和加工，在此基礎(chǔ)上，才有可能對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷。拿我們農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)來說，信息可靠，分析準(zhǔn)確，意味著企業(yè)能夠在最合適的時(shí)機(jī)低價(jià)位進(jìn)貨，在最合適的時(shí)候以合理順差價(jià)銷售產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，企業(yè)不能坐等顧客上門，要經(jīng)常走出去調(diào)查市場(chǎng)，搜集信息，捕捉商機(jī)，不能把精力和眼光僅僅局限于簡(jiǎn)單的商品購(gòu)銷上。

第四，要培育企業(yè)文化。文化是一個(gè)國(guó)家發(fā)展的軟實(shí)力，對(duì)企業(yè)而言也是如此。企業(yè)越發(fā)展，文化的作用越重要，沒有文化的企業(yè)就缺乏凝聚力。隨著企業(yè)發(fā)展壯大，今后我們將從維護(hù)職工切身利益入手，著力培育企業(yè)文化。把職工關(guān)心的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)都落到實(shí)處，并逐年提高職工工資、福利等待遇，實(shí)現(xiàn)發(fā)展成果的共享，在待遇和名譽(yù)上，給職工以人文關(guān)懷。爭(zhēng)取經(jīng)過5-10年的努力，職工更加愛崗敬業(yè)，公司上下激情飽滿，領(lǐng)導(dǎo)決策水平和駕馭市場(chǎng)的能力進(jìn)一步提高，培育成型“誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。

第二篇：分組討論

小組座談主持人的特質(zhì)

小組座談主持人在激勵(lì)小組成員討論與課題有關(guān)的情感、態(tài)度、感覺以及把話題集中于相關(guān)課題上起著關(guān)鍵作用。小組座談成功的一個(gè)重要方面是參加者是否根據(jù)討論指引互相交談，而不是只與主持人交談。主持人需要理解問題的背景、熟悉調(diào)研目標(biāo)以及希望從調(diào)研過程中收集到的最主要信息；主持人也需要了解小組的規(guī)模、小組成員的基本情況。主持人要善于引導(dǎo)討論，調(diào)動(dòng)小組成員的熱情，以使所有調(diào)研目標(biāo)都能達(dá)成。

一般來說，一個(gè)優(yōu)秀的主持人所具備的十條特質(zhì)是：

1．思想敏捷接受能力快的人

主持人必須有好的理解能力和接受能力，能把新的材料拼入他自己通常的思維和詞語(yǔ)中去。在小組座談的討論中，能簡(jiǎn)明扼要地說清座談的要求與目的，能很快地理解和概括小組參與者的意見和觀點(diǎn)。

2．一個(gè)“友好的”領(lǐng)導(dǎo)者

主持人能迅速地與組內(nèi)成員建立友好融洽關(guān)系(10分鐘之內(nèi))，不僅讓組內(nèi)成員把他或她看作是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也看作是一個(gè)能隨便交談的朋友。若小組參與者認(rèn)為面對(duì)的是一個(gè)友善的主持人，而不是一個(gè)威嚴(yán)的官腔十足的主持人，則他們更愿意做真誠(chéng)的、深層的發(fā)言。

3．有一定知識(shí)但不是專家

主持入應(yīng)該對(duì)參與者說他或她自己對(duì)于目前這個(gè)問題有一點(diǎn)了解，但并不是很精通。若組員覺得主持人是這方面的專家，那么會(huì)對(duì)主持人提出很多詢問，而忘記討論他們自己的意見。再者，組員覺得主持人是專家，他們就會(huì)受主持人的影響，從而得不到真正的意見了。

4．好的記憶力

主持人要有好的記憶力，能夠自始至終記清組員的意見，而且使前后意見連接起來，一步步引導(dǎo)他們討論下來。整個(gè)討論中，主持人必須記住每個(gè)成員提出的意見，最后能歸納總結(jié)小組整體的觀點(diǎn)。

5．好的傾聽者

主持人必須是一個(gè)好的傾聽者，必須能找出且捕捉住每個(gè)成員回答的主要觀點(diǎn)，能仔細(xì)聽清組員所講的所有內(nèi)容與含義。

6．務(wù)實(shí)者而非浮夸者

小組的主要任務(wù)是從參與者中獲得信息，而不是在會(huì)客室中款待客戶。主持人若僅僅坐著觀察小組討論會(huì)使氣氛沉悶，輕松幽默可以使時(shí)間過得快些，但主持人過多的幽默會(huì)導(dǎo)致討論得不到令人滿意的參與者的意見。

7．應(yīng)變能力強(qiáng)

主持人對(duì)于討論過程必須要有應(yīng)變能力，有些主持人太忠于預(yù)先設(shè)定的提綱，為了在討論下一個(gè)主題前，保證前一個(gè)主題的每一點(diǎn)都討論到，往往打亂討論過程的自然流暢性。其實(shí)，主持人提綱只是一個(gè)框架，有時(shí)，為了抓住有價(jià)值的信息，偏離提綱上預(yù)先設(shè)定的順序會(huì)更有效。一位有效的主持人能靈活地做好這一點(diǎn)。

8．善解人意

主持人必須是一個(gè)善解人意的人，對(duì)一些太緊張的參與者，應(yīng)該請(qǐng)他們?cè)趧e人之后回答。當(dāng)參與者覺得主持人很理解他們的心情和處境時(shí)，他們?cè)谟懻撝袝?huì)更加積極。

9．一個(gè)全局思考者

在小組討論中，主持人必須能從不怎么起眼的話語(yǔ)中區(qū)分出重要的信息；在每次小組討論的結(jié)論中，主持人必須能夠把在討論中獲得的所有信息歸納出來，并且提供一個(gè)全局的總體的結(jié)論。

10．一個(gè)善于耍筆桿子的人

小組討論可能會(huì)要求主持人提供書面報(bào)告，概括總結(jié)小組討論的結(jié)果。所以主持人必須善于清晰明了地概括討論結(jié)果，給客戶內(nèi)容豐富、切實(shí)可行的結(jié)論和指導(dǎo)。

主持小組討論的技巧

1.熱情接待 主持人應(yīng)提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)，對(duì)每一位前來參加小組討論的人表示歡迎。

2.說好“開場(chǎng)白” 開場(chǎng)白包括主持人的自我介紹、討論的目的和主題。開場(chǎng)白應(yīng)通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，使每一位與會(huì)者明確討論的重要性及自身的作用。

3.建立融洽的關(guān)系 開場(chǎng)白后，可請(qǐng)每一位與會(huì)者進(jìn)行自我介紹，以增強(qiáng)與會(huì)者之間的相互了解，建立和諧、融洽的關(guān)系。

4.鼓勵(lì)發(fā)言 鼓勵(lì)大家發(fā)言，對(duì)發(fā)言踴躍者給予適當(dāng)?shù)目隙ㄐ苑答仭?/p>

5.打破僵局 當(dāng)討論出現(xiàn)沉默不語(yǔ)時(shí)，主持人可通過播放短小錄像片、提出可引發(fā)爭(zhēng)論的開放式問題、或個(gè)別提問、點(diǎn)名等方式打破僵局。

6.控制局面 當(dāng)出現(xiàn)討論偏離主題、爭(zhēng)論激烈或因某個(gè)人健談而形成“一言堂”時(shí)，主持人應(yīng)及時(shí)提醒、婉轉(zhuǎn)引導(dǎo)、禮貌插話等方式控制討論的局面。

7.結(jié)束討論 討論結(jié)束時(shí)，主持人應(yīng)對(duì)討論的問題進(jìn)行小結(jié)，并向與會(huì)者表示感謝。

主持人應(yīng)把握會(huì)場(chǎng)氣氛，主持人在座談開始時(shí)就應(yīng)該親切熱情地感謝大家的參與，并向大家解釋小組座談是怎么一回事，使參與者盡量放松。然后，真實(shí)坦誠(chéng)地介紹自己，并請(qǐng)參與者都一一自我介紹。溝通規(guī)則一般應(yīng)該包括以下內(nèi)容，并誠(chéng)懇地告訴參與者：

1.不存在不正確的意見，你怎么認(rèn)為就怎么說，只要你說出真心話；

2.你的意見代表著其他很多像你一樣的消費(fèi)者的意見，所以很重要；

3.應(yīng)該認(rèn)真聽取別人意見，不允許嘲笑貶低

4.不要互相議論，應(yīng)該依次大聲說出；

5.不要關(guān)心主持人的觀點(diǎn)，主持人對(duì)這個(gè)調(diào)研課題跟大家一樣，主持人不是專家；

6.如果你對(duì)某個(gè)話題不了解，或沒有見解，不必?fù)?dān)心，也不必勉強(qiáng)地臨時(shí)編撰；

7.為了能在預(yù)定時(shí)間內(nèi)完成所有問題，請(qǐng)?jiān)徶鞒秩丝赡軙?huì)打斷你的發(fā)言等等。

小組座談的實(shí)施

小組座談需要一個(gè)計(jì)劃好的小組討論提綱，討論提綱是座談會(huì)中將要討論的主題的輪廓。在提綱確定之后，可按以下三界的實(shí)施小組座談：

首先，建立融洽的氣氛。在座談會(huì)開始之前，應(yīng)準(zhǔn)備糖果、茶點(diǎn)。座談會(huì)一開始，主持入座進(jìn)行自我介紹并把調(diào)研目標(biāo)清楚地傳達(dá)給座談成員，把活動(dòng)規(guī)則解釋清楚，然后請(qǐng)座談成員一一自我介紹。

第二，促使小組成員一起開始熱烈討論。主持人要善于掌握討論，要保證討論的話題與調(diào)研課題有關(guān)，至少不應(yīng)離課題太遠(yuǎn)。當(dāng)出現(xiàn)走題時(shí)，要不露聲色地

重新提起主題，使討論回到主題上來；當(dāng)出現(xiàn)冷場(chǎng)時(shí)，要鼓勵(lì)小組成員暢所欲言，這要求主持人利用職業(yè)、趣味等適當(dāng)?shù)脑掝}，形成團(tuán)體意識(shí)，并促使感情交流。主持人要 不斷調(diào)整小組成員發(fā)言者的次數(shù)，力求每人發(fā)言次數(shù)平均，不鼓勵(lì)喋喋不休的成員。防止出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力量，要有效掌握討論的控制權(quán)。

第三、小結(jié)。當(dāng)有關(guān)問題都討論過后，可簡(jiǎn)要地概括一下討論的內(nèi)容，并表示謝意。在一個(gè)小組座談完成后，會(huì)有一個(gè)主持人的報(bào)告，這有時(shí)被稱為“即時(shí)分析”。

第三篇：分組討論記錄

宣城市實(shí)驗(yàn)小學(xué)十屆三次教工大會(huì)

分組討論記錄

組別： 時(shí)間： 地點(diǎn)： 主持人：簽名：

記錄：

記錄人：

第四篇：分組討論研修

分組討論話題：

小學(xué)低年級(jí)英語(yǔ)的教學(xué)目標(biāo)怎樣設(shè)計(jì)更合理以及自己的做法等。地點(diǎn)：魯村中心小學(xué)英語(yǔ)辦公室

參加人員：齊共云、王學(xué)美、劉芳霞、周慧

主持人：齊共云

會(huì)議內(nèi)容討論整理如下：

隨著人們對(duì)外語(yǔ)教學(xué)的廣泛重視，英語(yǔ)作為第二語(yǔ)言現(xiàn)身于我們的教與學(xué)之中，而低年級(jí)以聽、說為主的口語(yǔ)教學(xué)更受到重視。不僅因?yàn)檫@是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的起始基礎(chǔ)階段，更因?yàn)檫@一階段的學(xué)習(xí)成功與否直接影響著學(xué)生以后學(xué)習(xí)英語(yǔ)的動(dòng)機(jī)。

小學(xué)低年級(jí)的學(xué)生年齡小，有著巨大的語(yǔ)言學(xué)習(xí)潛能，很容易認(rèn)識(shí)、感受外語(yǔ)，他們對(duì)語(yǔ)言有著很強(qiáng)的模仿能力和領(lǐng)悟能力，聽覺敏銳、心理障礙少、思維活躍，較容易培養(yǎng)正確的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)，并形成自動(dòng)化的習(xí)慣，有很大的發(fā)展空間，而且學(xué)習(xí)的過程更簡(jiǎn)單，更直接。英語(yǔ)教學(xué)的總目標(biāo)是通過英語(yǔ)教學(xué)，使學(xué)生受到聽、說、讀、寫的全面訓(xùn)練，獲得英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和為交際而運(yùn)用英語(yǔ)的能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)英語(yǔ)打好初步的基礎(chǔ)。要達(dá)到這一總目標(biāo)，就要從最基本的課堂目標(biāo)開始，從一節(jié)節(jié)課堂目標(biāo)的實(shí)施，逐漸完成單元目標(biāo)，達(dá)到總目標(biāo)。

一般小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定包括：知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)。知識(shí)目標(biāo)一班包括學(xué)生需要掌握聽說讀寫的單詞短語(yǔ)。能力目標(biāo)包括學(xué)生要養(yǎng)成的學(xué)習(xí)能力、以及學(xué)習(xí)方法等！

Eg：（1）語(yǔ)言認(rèn)知目標(biāo)：詞匯、句子結(jié)構(gòu)。

（2）語(yǔ)言能力目標(biāo)：會(huì)提出有價(jià)值和具有交際意義的問題。

（3）語(yǔ)言文化目標(biāo)：如公共標(biāo)識(shí)及其意義。

（4）語(yǔ)用目標(biāo)：如要求與協(xié)商原則 ——Can I go in ?等。（5）情感、價(jià)值觀等： 文明素養(yǎng)，禮貌交往等。

小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)的要求1、2、3、4、5、要以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn) 要突出以學(xué)生為主體地位。要體現(xiàn)語(yǔ)言的功能性 要注重情景的創(chuàng)設(shè) 要考慮到多媒體的使用情況

一個(gè)目標(biāo)的設(shè)計(jì)是否合理、有效，最終要通過教學(xué)實(shí)踐來檢驗(yàn)，通過教學(xué)效果來衡量。如果學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)過學(xué)習(xí)后反饋良好，基本達(dá)到了目標(biāo)的要求，說明目標(biāo)的設(shè)計(jì)符合學(xué)生的學(xué)情，是有效的。如果實(shí)施的結(jié)果與預(yù)先的設(shè)計(jì)相去甚遠(yuǎn)，那我們要回歸到最初的目標(biāo)，反思什么地方設(shè)計(jì)得還不合理，下一步應(yīng)該如何去

改進(jìn)。通過設(shè)計(jì)——實(shí)施——反饋——反思——再設(shè)計(jì)不斷地循環(huán)操練，教師的目標(biāo)設(shè)計(jì)的能力一定會(huì)日趨成熟。

第五篇：分組討論提綱

二季度分組討論提綱

（一）總經(jīng)理組

聚焦卓越發(fā)展目標(biāo)，圍繞收入和用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)，分析瓶頸問題，提出下一步措施，包括但不限于以下方面：

1、如何落實(shí)二季度營(yíng)銷工作部署，實(shí)現(xiàn)發(fā)展加速。重點(diǎn)圍繞移動(dòng)業(yè)務(wù)量收突破、寬帶規(guī)模效益發(fā)展、集客創(chuàng)新發(fā)展等方面。

2、如何在營(yíng)銷組織保障、獎(jiǎng)懲機(jī)制上，有效激勵(lì)各經(jīng)營(yíng)單元完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

3、如何加強(qiáng)市對(duì)縣區(qū)、網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)穿透管理，確保執(zhí)行到位。

（二）移動(dòng)業(yè)務(wù)組

1、結(jié)合省公司二季度營(yíng)銷部署，如何落實(shí)完成本公司的收入及用戶發(fā)展任務(wù)，有何創(chuàng)新思路與措施？

2、如何利用二季度流量營(yíng)銷政策（入網(wǎng)送1800M、閑時(shí)流量包、3G流量包），實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)新增與保有、及價(jià)值提升3、3G存量用戶收入保有同比下降，合約到期套餐高對(duì)收入影響大，二季度計(jì)劃采取什么措施扭轉(zhuǎn)這一局面？

4、2G雙量營(yíng)銷上如何做深做透，發(fā)揮出聯(lián)通優(yōu)勢(shì)。

5、渠道建設(shè)如何貫徹拆遷行動(dòng)、末梢網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)以及3G核心渠道擴(kuò)張三項(xiàng)工程？

6、如何提升預(yù)存送機(jī)銷售面及單店產(chǎn)能，在社會(huì)自備機(jī)方面如何提升產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的主導(dǎo)作用？

（三）固網(wǎng)業(yè)務(wù)組

1、社會(huì)渠道幫扶落實(shí)情況及產(chǎn)能提升效果，當(dāng)前工作推進(jìn)中存在的主要問題及解決措施？

2、當(dāng)前社會(huì)合作共建項(xiàng)目推進(jìn)中存在問題及解決思路。

3、如何快速適應(yīng)網(wǎng)格化工作推進(jìn)，提升自有渠道產(chǎn)能。

4、如何提升存量用戶維系、維系末梢落地閉環(huán)管理工作落實(shí)情況及存在主要問題。

（四）集客業(yè)務(wù)組

1、如何既有效擴(kuò)大行業(yè)信息化項(xiàng)目營(yíng)銷面、又能聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)項(xiàng)目突破。

2、如何有效突破中小企營(yíng)銷拓展中的瓶頸（主要包括縣區(qū)營(yíng)銷組織落地和社會(huì)渠道擴(kuò)展）。

3、如何快速有效搭建地市分公司行業(yè)支撐體系、提升行業(yè)支撐能力，如何提升縣區(qū)的支撐力量。