第一篇：東莞儷鑫液壓機(jī)器有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案

東莞儷鑫液壓機(jī)器有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、網(wǎng)絡(luò)營銷概念

什么叫網(wǎng)絡(luò)營銷？為什么我們要做網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷所能給我們帶來的是怎么樣的利益？這是我們前期所要了解的內(nèi)容，在這里我用我所知道的知識(shí)給大家說明一下，不詳之處請多多指教。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的概念：

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

2.為什么我們要做網(wǎng)絡(luò)營銷：

為什么這十年來網(wǎng)絡(luò)發(fā)展如此高速？它是趨勢，人人皆知。自個(gè)人電腦誕生以來，網(wǎng)絡(luò)光速般地提高了每個(gè)人工作生活的效率，降低了成本。阿里巴巴，百度，騰訊等等無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慢慢在影響改變每一個(gè)人生活工作的方式。

想一想，你現(xiàn)在上班離得開電腦嗎？白天或晚上掛QQ聊天嗎？

想一想，如果你想采購原料，你會(huì)上什么網(wǎng)站去采購呢，百度還是阿里巴巴還是？

3.網(wǎng)絡(luò)營銷可以給我們帶來什么：

①有利于提升企業(yè)形象

②使公司具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力

③以全面詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品

④實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)功能

⑤可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系

⑥可以降低通信費(fèi)用

⑦可以利用網(wǎng)站及時(shí)得到客戶的反饋信息

二、SEO搜索引擎優(yōu)化

1.什么叫SEO

SEO(Search Engine Optimisation),顧名思義就是搜索引擎優(yōu)化。SEO是通過研究各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面和文件，及研究搜索引擎進(jìn)行排序的規(guī)則，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化，使其有更多的內(nèi)容被搜索引擎收錄，并針對不同的關(guān)鍵字獲得搜索引擎的左邊更高的排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力及宣傳效果。

SEO不是技術(shù)手段，是網(wǎng)站推廣的一部分，是主推被動(dòng)式營銷，SEO是針對網(wǎng)絡(luò)的傳播模式，把目標(biāo)內(nèi)容（廣告、產(chǎn)品、品牌）傳遞給目標(biāo)授眾的最有效途徑。

2.為什么要做SEO

做SEO早期的目的是讓搜索引擎更容易對你的站點(diǎn)進(jìn)行識(shí)別和收錄，同時(shí)相應(yīng)的關(guān)鍵字排位靠前，讓你的客戶更空易找到你的網(wǎng)站和你的產(chǎn)品，增加你的產(chǎn)品和公司的曝光率，是適應(yīng)搜索經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必經(jīng)之路，完整的SEO還是對用戶心理需求分析，適應(yīng)瀏覽者需要的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)站點(diǎn)均要做SEO，SEO是搜索引擎衍生出來的行業(yè)，是普通人可以掌握的簡單的互聯(lián)網(wǎng)站應(yīng)用技巧。

3.怎么做SEO

因?yàn)槲覀児竟倬W(wǎng)目前尚未開通這里著重講阿里巴巴網(wǎng)站的SEO優(yōu)化.信息排名在第一頁并不是自己不可以做到，關(guān)鍵是要自己堅(jiān)持去做，好好的打理店鋪。下面我就說說信息排在前面的一些方法。

1、信息質(zhì)量五星，至少四星。

2、每天至少分批重發(fā)兩次信息。

3、保持旺旺在線。

4、提高自己的推廣指數(shù)（注：首先，把產(chǎn)品信息整理完善，數(shù)量最少 100條以上）“阿里助手——旺鋪管理——網(wǎng)站外觀設(shè)計(jì)”（每天更換其中 2個(gè)不重要的內(nèi)容）“阿里助手——旺鋪管理——圖片管家——推薦公司相冊”（每天更換不同的相冊）“阿里助手——旺鋪管理——推薦供應(yīng)信息”（每天更換幾條推薦信息）“阿里助手——信息管理——管理供求信息”（每天對老信息進(jìn)行修改，如果不需要修改，就點(diǎn)開“修改”后直接點(diǎn)“提交”也可）

如何提高供應(yīng)信息排名

相信這個(gè)是每一個(gè)誠信通會(huì)員最關(guān)心的話題，但是如何操作，又成了大家最頭疼的問題。萬物都有規(guī)則，只要按照其規(guī)則，就能達(dá)到我們想要的結(jié)果。阿里巴巴排名也是一個(gè)道理，只要我們遵循阿里巴巴的排名規(guī)則，那么信息排首頁又怎么會(huì)是問題？

應(yīng)用平臺(tái)

在談排名技巧之前我們先來了解下影響阿里巴巴的排名的幾個(gè)要素:

步驟/方法>限量版誠信通 >普及版誠信通（這點(diǎn)在 7月底更新后顯得越發(fā)明顯，這個(gè)就是為什么我們一般在首頁看不到有普及版用戶的信息，這里是一般不是絕對。）信息發(fā)布時(shí)間----發(fā)布時(shí)間最接近更新時(shí)間的排名靠前。發(fā)布時(shí)間是指后臺(tái)人員審批通過這條商機(jī)的時(shí)間，發(fā)布時(shí)間是精確到秒的。打個(gè)比方，PVC商標(biāo)是在 8：24：42秒這個(gè)時(shí)候更新，那么你在 42秒的這個(gè)時(shí)候有一條信息發(fā)布出去，那這條信息就排第一位了。–櫥窗推薦功能，利用這個(gè)信息推薦能幫你取得不錯(cuò)的排名！但是只有 16個(gè)信息推薦位置，也就是說有 16個(gè)關(guān)鍵字推薦的機(jī)會(huì)，這點(diǎn)大家不要浪費(fèi)了，我發(fā)現(xiàn)很多做的不咋樣的誠信通用戶，他的信息推薦雖然推薦的信息標(biāo)題不一樣，但是信息中的關(guān)鍵字基本都相同，大家自己檢查下自己的信

息推薦有沒有類似的情況。剩下的關(guān)鍵字就要靠②號(hào)規(guī)則獲取良好的排名。信息的新鮮度-------新發(fā)的信息的排名優(yōu)先于重發(fā)的信息關(guān)于這點(diǎn)我們有個(gè)會(huì)員總結(jié)出了一套名為 2分批次法。工作原理就是把供求信息分為兩批，首先第一天重發(fā)第一批，把第二批信息設(shè)置為過期信息，第二天重發(fā)過期的信息，再把第一批信息設(shè)置為過期，這樣就保證每天重發(fā)的信息都為新發(fā)的信息。當(dāng)然這個(gè)方法適用于競爭非常激烈的關(guān)鍵字，一般的關(guān)鍵字不需要用這個(gè)方法也能取得很好的排名。阿里巴巴對產(chǎn)品信息的抓取方式：第一輪對于三天之內(nèi)誠信通會(huì)員發(fā)布的信息每家抽取 1條。第二輪對剩下的誠信通會(huì)員發(fā)布的信息再每家抽取一條。抽取規(guī)則和第一輪一樣。第三輪是對普通會(huì)員發(fā)布的信息按時(shí)間先后每家抽取一條。最后一輪是對剩下的所有的信息按時(shí)間的倒序排列。

每次上榜也只能是一次的機(jī)會(huì)

通過分析阿里巴巴的排名因素我們不難發(fā)現(xiàn)因素①我們沒有辦法，因素③不是問題，因素④也可以做的到，因素②和因素⑤都與阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時(shí)間有關(guān)。如果我們知道阿里巴巴的更新時(shí)間，那么我們就可以根據(jù)因素②在關(guān)鍵字更新的時(shí)候發(fā)布信息，達(dá)到理想排名效果。如果我們知道阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時(shí)間，我們就可以在阿里巴巴抓取我們信息的時(shí)候多發(fā)布信息，增大抓取幾率。

所以把握阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時(shí)間是最重要，也是最難的一點(diǎn),如何捕獲阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時(shí)間，在下一節(jié)講！

如何捕獲阿里巴巴系統(tǒng)更新時(shí)間？

阿里巴巴關(guān)鍵時(shí)間更新規(guī)則再也不是每隔 10分鐘更新一次，而是不定期的更新，通常阿里巴巴信息更新時(shí)間只有 4次，這就是為什么你的信息的排名一旦定下來之后，即使你不斷的重發(fā)信息，不斷的修改信息排名也不會(huì)有變動(dòng)的原因。各個(gè)關(guān)鍵字更新時(shí)間點(diǎn)也是不同，比如你一條信息里面有兩個(gè)關(guān)鍵字（供應(yīng) T恤短袖 T恤）上午 T恤的排名 20，短袖 T恤的排名卻是 200，所以這里再次強(qiáng)調(diào)建議大家盡量不要出現(xiàn)關(guān)鍵字重疊情況。

大家可能會(huì)說，既然是不定期更新，那么就不存在規(guī)則，不存在捕獲關(guān)鍵字更新時(shí)間的這個(gè)說法。是的沒錯(cuò)，規(guī)則是不定期更新，但萬物都有一個(gè)規(guī)則，你可以試想一下，阿里巴巴那么多關(guān)鍵字，如果他的各個(gè)關(guān)鍵字更新沒有一個(gè)范圍的話，那么那么多關(guān)鍵字同時(shí)更新，那對主機(jī)負(fù)荷可想而知，這個(gè)是任何主機(jī)都承受不起的。所以不定期的更新，也是在一定的范圍內(nèi)更新!

阿里巴巴每天更新的時(shí)間只有 4次，那么如何抓住這 4次的信息跟新時(shí)間呢？首先早上的更新時(shí)間應(yīng)該是最好把握的，一般早上的更新時(shí)間是在 08點(diǎn)--9點(diǎn)半，之后一般都是隔 3個(gè)小時(shí)更新一次，各個(gè)行業(yè)的時(shí)間有所不同，所以需要我們自己細(xì)心觀察。下面我給大家具體講一下如何找到系統(tǒng)第一次更新的時(shí)間，首先我們準(zhǔn)備好一款帶有查找信息排名的軟件，（很多軟件都有這個(gè)功能，免費(fèi)的比比皆是，當(dāng)然如果沒有也不要緊）首先每天一開機(jī)，找一下自己關(guān)鍵字的排名情況，當(dāng)然很多人的信息

都排在非常的后面，根本不知道自己的信息在第幾頁，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)關(guān)鍵字排名分析工具了 然后通過排名情況在阿里巴巴頁面上找到自己的信息，可以看到發(fā)布時(shí)間，今天是 16號(hào)，你這個(gè)時(shí)候就可以重發(fā)信息，（有重發(fā)工具那是最好，因?yàn)橥ㄟ^軟件可以查看到自己的信息是多少分，多少秒發(fā)布的，而且可以設(shè)置每隔幾分鐘發(fā)布一條信息）隔一段時(shí)間檢查，看看上面的發(fā)布日期如果那個(gè) 16變成 17了，那說明發(fā)布這條信息的時(shí)候系統(tǒng)更新過了，那么可以在阿里巴吧上面通過這條信息找到這條信息的發(fā)布時(shí)間，那么關(guān)鍵字更新時(shí)間基本上就是那個(gè)時(shí)候了。

捕捉到這個(gè)時(shí)間有什么用呢

假如，《PVC鑰匙吊牌》這個(gè)關(guān)鍵字更新時(shí)間大概是在 8點(diǎn)30分左右，你就可以在 8點(diǎn) 30分左右大量的發(fā)布含有內(nèi)褲關(guān)鍵的信息，（前面叫你準(zhǔn)備的 60條信息就是用在這里,你可以拿出 15條信息，每隔 5分鐘重發(fā)一條，這樣總有一條靠近關(guān)鍵字更新時(shí)間）這樣你的內(nèi)褲關(guān)鍵字信息排名肯定很前。根據(jù)每隔 3個(gè)小時(shí)更新一次的規(guī)則，這樣就在第二次第三次的更新時(shí)間分別設(shè)置 15條信息重發(fā)，如果時(shí)間捕捉精確了，那么你很有可能排在首頁的第 11這個(gè)位置！而且一排就排一整天。

以上方法是來自網(wǎng)絡(luò)的摘抄，如此之外，我個(gè)人總結(jié)了幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1.加粗斜體來突顯關(guān)鍵詞，搜索引擎會(huì)對這一類詞比較敏感。

2.圖片上使用注釋，并在注釋的內(nèi)容上加入關(guān)鍵字（keywords）

3.英文上用復(fù)數(shù)形式比用單數(shù)好

4.關(guān)鍵字用在文章開始和結(jié)束的地方

5.選擇關(guān)鍵詞竟?fàn)幭鄬^小的來作

6.網(wǎng)站更新頻率影響搜索引擎的訪問率

7.外部鏈接的數(shù)里與質(zhì)量（到比較知名的網(wǎng)站做外鏈）

8.把網(wǎng)站登錄到各大知名搜索引擎（地址見《免費(fèi)搜索引擎登錄入口》文檔）

9.產(chǎn)品星級(jí)數(shù)高低，產(chǎn)品描述占比重最大，其次是標(biāo)題，產(chǎn)品描述要寫得多，實(shí)在沒有什么可寫的就把

公司簡介摘抄一小段放入，注意關(guān)鍵詞加粗作鏈接

10.把重要內(nèi)容放到首頁做鏈接，容易被百度抓取

第二篇：XX農(nóng)業(yè)科技有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案

**農(nóng)業(yè)科技有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案

經(jīng)主管部門批準(zhǔn)新建的農(nóng)業(yè)高科技研發(fā)單位，是國內(nèi)唯一用野生養(yǎng)心菜與本地優(yōu)質(zhì)小麥加工食品的企業(yè)，經(jīng)科學(xué)配方研發(fā)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：養(yǎng)心掛面、養(yǎng)心茶等多種產(chǎn)品。公司致力于系列產(chǎn)品的研究，本著以肥養(yǎng)田，以田養(yǎng)食，以食養(yǎng)人的原則造福社會(huì)。

公司現(xiàn)有高級(jí)研發(fā)人員13名，高級(jí)農(nóng)藝師4名，高級(jí)管理人員30名，下設(shè)5千噸全自控恒溫庫二座，掛面全自動(dòng)生產(chǎn)線二條，高配研發(fā)室兩個(gè)，高配化驗(yàn)室一個(gè)，高配檢驗(yàn)室一個(gè)，制茶生產(chǎn)線一條，員工361人，駐外機(jī)構(gòu)8個(gè)。

公司主營的養(yǎng)心掛面，養(yǎng)心菜，養(yǎng)心茶在目前來說市場處于初期開發(fā)階段，屬于一種較為新穎的產(chǎn)品，目前雖然各地也有不少的企業(yè)在做，如：濰坊綠珍珠，淄博佳美，等。但是整體來說市場仍然處于一種尚未開發(fā)完全的狀態(tài)。

而且根據(jù)我們公司對于現(xiàn)在養(yǎng)心菜系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣調(diào)研，現(xiàn)在咱們的同行一般在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，無非三個(gè)方面。

1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（包括百度推廣，搜搜推廣，等）

2、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站推廣（阿里巴巴，慧聰網(wǎng)）

3、信息軟件類推廣（如生意地，通科，阿里伯樂等)

就目前來說，三種推廣方式中，網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣和B2B電子商務(wù)推廣是最見效果的推廣方式。但即便是最見效果的這兩種推廣方式，其作用也不能讓企業(yè)完全滿意。也就是說，對企業(yè)的產(chǎn)品銷售來說，并不能達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果。

為什么以上三種最常見推廣方式并不能讓企業(yè)滿意呢？

問題分析

首先雖然關(guān)鍵詞推廣能夠最大程度的保證產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)方面的曝光率，但是由于產(chǎn)品的特殊性，因?yàn)轲B(yǎng)心茶，養(yǎng)心菜等產(chǎn)品目前來說并不是廣為人知，所以直接關(guān)注人群不是很多。其次，一些電子商務(wù)平臺(tái)上，買家多，賣家更多，咱們的很多信息都會(huì)被淹沒在信息狂潮當(dāng)中。

所以鑒于目前的市場現(xiàn)狀，本公司認(rèn)為，單純的以具體產(chǎn)品為推廣目標(biāo)并不合適現(xiàn)在的市場。我們更主要的是在網(wǎng)絡(luò)方面推廣我們的產(chǎn)品功效和產(chǎn)品特色。

試想一下，咱們的客戶在不知道的情況下，最喜歡在網(wǎng)絡(luò)方面搜索什么？搜索的是健康飲食，搜索的是綠色食品。所以根據(jù)這一思路，我們制定了以下網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

方案分三種，根據(jù)不同的推廣費(fèi)用分為普通，中檔，高檔。

一、先制作一個(gè)網(wǎng)站，然后前期做三個(gè)關(guān)鍵詞，分別是養(yǎng)心面，養(yǎng)心茶，養(yǎng)心掛面。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，將這三個(gè)關(guān)鍵詞做到百度首頁，谷歌首頁，搜搜首頁，搜狗首頁。首先取得具體產(chǎn)品最大的曝光率。（此類推廣一年的費(fèi)用大約在四千到六千之間）

二、搜索引擎與B2B相結(jié)合，慧聰標(biāo)王。實(shí)現(xiàn)的效果是在慧聰網(wǎng)上養(yǎng)心菜，養(yǎng)心茶等產(chǎn)品，咱們排在首頁。在百度，谷歌，搜搜等搜索引擎上也排到首頁。此種方式每年在八千到一萬五之間）

三、網(wǎng)站托管

這個(gè)方案是一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，在我們原本的設(shè)想中就是，當(dāng)貴公司成為我們的客戶后，在我們的工作為**農(nóng)業(yè)科技有限公司帶來效益以后。那時(shí)候咱們之間已經(jīng)能夠充分的相互信任，在這種前提下的合作方式。

本公司對貴公司的網(wǎng)絡(luò)營銷全權(quán)負(fù)責(zé)，保證客戶的詢盤量。具體操作如下：

1、對網(wǎng)站進(jìn)行診斷，優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，方便運(yùn)營推廣。網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行高質(zhì)量更新，搜索引擎收錄穩(wěn)定增加，網(wǎng)站外鏈高規(guī)格添加，重點(diǎn)針對搜索引擎

（百度，谷歌）進(jìn)行優(yōu)化，讓養(yǎng)心茶，養(yǎng)心面條等主要“關(guān)鍵詞”居于搜索前列。案列展示：

2、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索引擎的推廣（百度推廣）與健康飲食網(wǎng)站、產(chǎn)品上下游行業(yè)網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告推廣進(jìn)行聯(lián)合。在分析過目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣后，針對他們的習(xí)慣在他們偏好瀏覽的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信息的宣傳。分析目標(biāo)受眾的瀏覽習(xí)慣，針對付費(fèi)宣傳進(jìn)行篩選。

3、為咱們公司產(chǎn)品的特色做宣傳，主要宣傳綠色健康，送禮最佳選擇等概念。整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法（博客營銷，論壇熱炒，BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、社區(qū)討論，分類廣告、贊助式廣告、等），結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)事件，編寫新聞，加精帖子，博客進(jìn)行傳播（在簽名處或編輯欄上使用咱們企業(yè)名稱或咱們企業(yè)網(wǎng)站的超鏈接），擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳覆蓋面，為咱們企業(yè)的品牌推廣提供支持。軟文推廣和廣告推廣相結(jié)合，博客營銷和論壇宣傳相互借勢宣傳，并整合相關(guān)宣傳推廣的內(nèi)容，適時(shí)更新，以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。選取有影響力的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，制定品牌軟文內(nèi)容方案（通俗的話講就是制定咱們企業(yè)宣傳的原創(chuàng)文章的方向，并由智得公司軟文信息部和網(wǎng)絡(luò)廣告部人員專門操作。）效果就是在大部分和綠色食品行業(yè)有關(guān)的貼吧中都有關(guān)于咱們企業(yè)正面信息的帖子。

4、選擇近期效果好的群發(fā)軟件在相關(guān)類網(wǎng)站進(jìn)行信息的密集發(fā)布在地方門戶網(wǎng)站（如各地方信息港，地方商機(jī)網(wǎng)等）上進(jìn)行與咱們企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品信息人工發(fā)布，質(zhì)量要精，不要千篇一律，格調(diào)要好。在咱們企業(yè)的圖片上加入咱們企業(yè)宣傳水印，并發(fā)往相關(guān)網(wǎng)站，并且制作咱們企業(yè)視頻進(jìn)行上傳處理。（由智得軟文信息部和品牌策劃部負(fù)責(zé)）在行業(yè)網(wǎng)站和地方門戶網(wǎng)站上都有咱們企業(yè)的信息。

5、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣結(jié)合我們咱們企業(yè)自己的服務(wù)、設(shè)備、理念，人員等寫文章，可以是推薦，評測報(bào)告，客戶感受和有關(guān)事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺，有可能會(huì)在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，這是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。

利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣（具體說明）注冊多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提問題，所提的問題是要關(guān)于咱們企業(yè)的相關(guān)情況，然后過一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是公司產(chǎn)品的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于產(chǎn)品包裝方面的問題，內(nèi)容中加上咱們企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和養(yǎng)心菜、養(yǎng)心掛面等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來源于咱們企業(yè)，并寫上咱們企業(yè)的網(wǎng)址。

6、安裝網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控軟件，對網(wǎng)站流量進(jìn)行監(jiān)控，分析，優(yōu)化。對訪問者的轉(zhuǎn)化率和關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)，并適時(shí)調(diào)整。每周，每月總結(jié)，對企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果進(jìn)行評估，分析，并制定下一步的網(wǎng)絡(luò)營銷建議方案。

也就是說咱們的網(wǎng)站托管，其核心已經(jīng)由單純的宣傳咱們的產(chǎn)品改為宣傳一種健康的概念，一種健康飲食的必選，一種送禮，送健康的必選。這樣咱們不僅僅是搶占現(xiàn)有的國內(nèi)市場，更是開拓更多的國內(nèi)市場的空白區(qū)域。從總體上提高銷售額度，開發(fā)銷售潛力。

智得網(wǎng)絡(luò)策劃部張濤：***

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)推廣方案

消費(fèi)群體定位

與實(shí)體店鋪銷售同事溝通得知，購買公司產(chǎn)品的客戶，大多年齡30歲以上，其中大多為男性客戶，女裝多是男性客戶購買送人。他們中有旅游愛好者，商務(wù)白領(lǐng)，國家公務(wù)員，企業(yè)家等，屬中高端消費(fèi)群體，他們在網(wǎng)上更多的關(guān)注資訊、時(shí)事評論、財(cái)經(jīng)（股票、理財(cái)）、汽車、旅游、歷史文化、讀書、親子教育、房產(chǎn)家居、時(shí)尚健康、公益佛教、數(shù)碼科技。他們在現(xiàn)實(shí)生活中大都住在高檔小區(qū)或其他高檔住宅區(qū)。

影響中高端消費(fèi)群體在網(wǎng)上購買的因素：品牌認(rèn)知、打折促銷、他人態(tài)度、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售后服務(wù)等

根據(jù)消費(fèi)者購買決策流程，（見圖1）針對公司產(chǎn)品定位的消費(fèi)群體進(jìn)行有效的推廣。

如何推廣？

客戶在網(wǎng)上購買公司產(chǎn)品，必先登錄公司網(wǎng)店。要讓客戶知道公司網(wǎng)店地址，必先做推廣。公司現(xiàn)有兩個(gè)網(wǎng)上店鋪地址一個(gè)是淘寶商城aqounsentonmr.tmall.com，一個(gè)是獨(dú)立網(wǎng)店004km.cn/ 中國服裝協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站 http://004km.cn/ 中國流行色協(xié)會(huì) B2B、B2C、C2C網(wǎng)址：

http://004km.cn/ 新蛋網(wǎng)

http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服裝行業(yè)圈

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的必要性。

目前連鎖店主要推廣是在平面廣告，去各個(gè)停車場貼廣告噴繪，從前期的推廣情況來看，效果還是有的，但是效果還是未能達(dá)到我們期望中那么好。

而從連鎖店目前的主要服務(wù)點(diǎn)來看，我們要將上門服務(wù)模式做在前面做出特點(diǎn)，讓客戶以后在家也能換電池（便捷、服務(wù)為主要賣點(diǎn)），所以我覺得有必要增加同城網(wǎng)站推廣試運(yùn)行，其原因有四：

1、增加了廣告推廣方式，除了有平面廣告還有網(wǎng)絡(luò)推廣。

平面廣告僅針對在停車場看到我們廣告的群體，但通過網(wǎng)絡(luò)推廣能增加大量的網(wǎng)絡(luò)使用者客戶（很多人在購買電動(dòng)車電池前都會(huì)先上網(wǎng)絡(luò)上查看電池品牌，根據(jù)百度公司統(tǒng)計(jì)，每天在網(wǎng)絡(luò)上搜索電動(dòng)車電池等相關(guān)關(guān)鍵詞的達(dá)到5000次以上）。而且兩者聯(lián)系在一起能增加規(guī)模效應(yīng)，假若一個(gè)客戶在停車場看到了我們的廣告還是對我們不夠信任的時(shí)候，再能在網(wǎng)絡(luò)搜索時(shí)看到連鎖店的網(wǎng)絡(luò)推廣，增加了消費(fèi)者對我們的信任。

2、消費(fèi)者群體特征。

上門服務(wù)是一種有別于傳統(tǒng)上門店消費(fèi)的服務(wù)，它是一種新型的消費(fèi)模式，所以大部分年輕人群體更容易接受。而從淘寶、京東商城和蘇寧易購的消費(fèi)特征來看，大部分的銷售群體也都是年輕人（今天雙11期間更是創(chuàng)下網(wǎng)上消費(fèi)記錄），多為80后90后群體。所以這部分喜歡在網(wǎng)上購物的群體是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要推廣群體，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比較有保證。

3、從成本上來看，跟平面廣告的成本相差不大。

我們每個(gè)月在平面廣告的花費(fèi)上大概是4000元左右，以廣告噴繪和停車牌制作為主。而我咨詢了一下百度公司網(wǎng)絡(luò)推廣部，主要成本是這樣計(jì)算的：網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞，排在首頁前面位置，計(jì)算點(diǎn)擊量（同一IP地址重復(fù)點(diǎn)擊只計(jì)算一次點(diǎn)擊），收費(fèi)0.5元/次；網(wǎng)盟推廣（在各個(gè)網(wǎng)頁右上端有廣告，網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入我們公司網(wǎng)頁計(jì)算為一次點(diǎn)擊量）0.2元/次。

前期試運(yùn)行2個(gè)月，每天定量控制成本在150元以內(nèi)（即網(wǎng)絡(luò)搜索200次，網(wǎng)盟推廣250次），每個(gè)月的成本為4500元，與平面廣告費(fèi)用差不多。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣的效果更易于跟蹤。

通過平面廣告，我們只能知道有多少家停車場內(nèi)已經(jīng)覆蓋我們的廣告，并根據(jù)停車場的容量計(jì)算廣告覆蓋人數(shù)，但這中間可能存在沒有數(shù)據(jù)不準(zhǔn)的情況（例如有的沒有看到），而且在成交率的分析上面也存在數(shù)據(jù)難收集的情況。

通過網(wǎng)絡(luò)推廣，通過網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量和電話打進(jìn)來的數(shù)量、成交數(shù)量，可以很容易得出一個(gè)成交率的統(tǒng)計(jì)報(bào)告、消費(fèi)者區(qū)域分布的報(bào)告。

二、具體推廣方案。

1、選取百度公司作為合作方；

作為國內(nèi)最大的搜索引擎運(yùn)營商，用戶覆蓋面最廣。而且作為這么大的公司，在流量計(jì)算上面應(yīng)該比較公正實(shí)際。

2、費(fèi)用申請；

前期申請費(fèi)用6600元作為預(yù)存費(fèi)用（跟充手機(jī)話費(fèi)一樣，后期結(jié)算），其中600元是每月服務(wù)費(fèi)（賬戶建立、流量監(jiān)控和統(tǒng)計(jì)報(bào)告），其余6000元在后期根據(jù)點(diǎn)擊量結(jié)算。先試運(yùn)行兩個(gè)月，根據(jù)效果再?zèng)Q定增加或者是減少網(wǎng)絡(luò)推廣投入預(yù)算。

3、網(wǎng)站制作跟進(jìn)；

加把勁網(wǎng)站從去年到現(xiàn)在各種原因都還一直沒有建立起來，需要盡快聯(lián)系文總那邊將網(wǎng)站完善。該網(wǎng)絡(luò)推廣主要以電動(dòng)車電池連鎖店、電池上門更換服務(wù)為主，所以不能直接鏈接我們的工廠網(wǎng)站，工廠網(wǎng)站只能在連鎖店網(wǎng)站內(nèi)作為相關(guān)鏈接進(jìn)入（點(diǎn)擊只計(jì)算進(jìn)入連鎖店網(wǎng)站的點(diǎn)擊）

4、后期效果跟進(jìn)。

正式上線后，百度公司會(huì)有一個(gè)售后人員專門負(fù)責(zé)流量監(jiān)控和統(tǒng)計(jì)報(bào)告，到時(shí)候每半個(gè)月與該售后人員分析半個(gè)月內(nèi)的網(wǎng)站點(diǎn)擊情況，通過IP地址查看區(qū)域分布、通過點(diǎn)擊情況查看成交率。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣及方案

上海速博關(guān)于蘇州銀河灣 網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃及執(zhí)行方案

總述

一、目的打響知名度，樹立品牌形象 打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目，達(dá)到一定的銷售意 迅速引起市場的關(guān)注和興致 向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

目前中國網(wǎng)民達(dá) 4.2 億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá) 2.77 億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于華光企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn) 行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。

三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢 在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，相對于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始興起，顯示 出極強(qiáng)的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：○傳播范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在 24 小時(shí) 不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng) 媒體無法達(dá)到的?！?、交互性強(qiáng)

交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互 動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商、開發(fā)商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋 上海速博實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)軟件事業(yè)部聯(lián)系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com 網(wǎng) 址 ： http:// 服務(wù)熱線： 400-820-6802 傳真： 021-69895062 地址：上海市芳林路 819 弄 29 號(hào)

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信息。○、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)

利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,而在互聯(lián)網(wǎng)上可通過 權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過,以及 這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布,從而有助于客商正確評估廣告效果,審定廣告投放策 略。4 ○、操作簡單，實(shí)時(shí)、靈活、成本低、效果好

網(wǎng)絡(luò)推廣操作簡單，一人、一網(wǎng)、一電腦即可執(zhí)行。同時(shí)，在傳統(tǒng)媒體上做廣告相對成 本較高，也不易更改，而在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣相對成本要更低，效果也更好、更為持久。

2、項(xiàng)目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn) 通過分析研究，房地產(chǎn)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點(diǎn)，二者有機(jī)結(jié)合需要考慮 到各自的一些特有因素，具體如下：○房地產(chǎn)項(xiàng)目的不動(dòng)產(chǎn)特性

房地產(chǎn)項(xiàng)目作為不動(dòng)產(chǎn)，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時(shí)作為非旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，xx 的目標(biāo) 客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點(diǎn)有著明 顯區(qū)別?！鹁W(wǎng)絡(luò)推廣的廣告抗性

與傳統(tǒng)的媒體廣告不同，要取得網(wǎng)絡(luò)推廣的最佳效果，廣告推廣在多數(shù)情況下目的不能 過于明確，否則將會(huì)遇到較強(qiáng)的抗性阻力，房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣也需要考慮到網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的 特點(diǎn)，需要采用適當(dāng)?shù)陌b和更多的策略性手段以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境需要。

上海速博實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)軟件事業(yè)部聯(lián)系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com 網(wǎng) 址 ： http://)成立于 1999 年 6 月，是中國和全球華人規(guī)模最大（覆蓋大陸 75 個(gè)城市及港、臺(tái)、新加坡、美國、加拿大等）、訪問量最高（網(wǎng)站排名機(jī)構(gòu)評測搜房排名 50-80 位）、房產(chǎn)家居資訊最全 的網(wǎng)絡(luò)媒體。2007 年，搜房作為唯一的房地產(chǎn)類網(wǎng)站，連續(xù)五次入選中國“最具商業(yè)價(jià)值 100 強(qiáng)網(wǎng)站”，同時(shí)獲得“最具人氣網(wǎng)站 10 強(qiáng)” ；2007 年，搜房網(wǎng)以房產(chǎn)家居行業(yè)最高用戶到達(dá)率，贏得中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè) 品牌 50 強(qiáng)和房地產(chǎn)領(lǐng)域第一名。1.資訊聯(lián)動(dòng)發(fā)布： 【軟文發(fā)布】為開發(fā)商和項(xiàng)目的重大事件發(fā)布資訊，重點(diǎn)新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發(fā)布更及時(shí) 和全面?！静┛桶l(fā)布】開辟企業(yè)博客，并協(xié)助開發(fā)商管理博客，提供開發(fā)商與網(wǎng)友互動(dòng)平臺(tái)，搜房博客匯聚了房地 產(chǎn)業(yè)界精英，捕捉房地產(chǎn)市場瞬息萬變的眼神。【業(yè)主論壇】進(jìn)行論壇維護(hù)和樓盤信息的及時(shí)發(fā)布，使目標(biāo)消費(fèi)群在 互動(dòng)中了解項(xiàng)目，整體從消費(fèi)者心理 上給予影響，促使購買-----具體內(nèi)容：處理開發(fā)商和業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主之間的問題，開發(fā)商與業(yè)主之間的矛

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網(wǎng) 址 ： http://” “尊敬的客戶，謝謝你第一次來訪我們悠 逸信息。有關(guān)房產(chǎn)信息請登陸。我們歡迎你下次來訪。”

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房產(chǎn)知識(shí)短信 普及

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個(gè)預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)完善，綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個(gè)預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)完善，使之 內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時(shí)。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時(shí)。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，通過不同 進(jìn)行宣傳和推廣 方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。本方案，通過對網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，本方案，通過對網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)推廣的 五大構(gòu)成要素，在此要素基礎(chǔ)上提出有計(jì)劃有步驟有思路的推廣策略，五大構(gòu)成要素，在此要素基礎(chǔ)上提出有計(jì)劃有步驟有思路的推廣策略，同時(shí)在執(zhí)行過程中注 重效果監(jiān)督和評測，初步建立起了網(wǎng)絡(luò)推廣的系統(tǒng)性架構(gòu)。重效果監(jiān)督和評測，初步建立起了網(wǎng)絡(luò)推廣的系統(tǒng)性架構(gòu)。期望再次方案基礎(chǔ)上將網(wǎng)絡(luò)推廣 帶入實(shí)質(zhì)性操作，力求通過實(shí)際操作取得更好的效果。帶入實(shí)質(zhì)性操作，力求通過實(shí)際操作取得更好的效果。