第一篇：【精品】2010年度華聯(lián)超市促銷活動計(jì)劃定稿
2010年度華聯(lián)超市常規(guī)促銷活動計(jì)劃書促銷時(shí)間 2009年12月30至2010年1月3日元旦商品促銷
勁爆低價(jià)第二波！
促銷主題 賀華聯(lián)購物中心開業(yè)圓滿成功！促銷內(nèi)容 針對購物中心開業(yè) 元旦商品進(jìn)行促銷 商品提供 以元旦節(jié)日商品為主。（禮盒 煙酒、休閑食品、保健品、飲料、水果蔬菜、肉類、休閑服裝鞋帽、日用洗化用品、易耗品、家用洗滌類等百貨服飾）促銷宣傳 1.?各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：? 費(fèi)用：約200元/4/條）賀華聯(lián)購物中心開業(yè)圓滿成功！勁爆低價(jià)第二波！2.???DM刊促銷（大度16開/6y 5萬份?? 費(fèi)用：約30000元）
3、各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位元旦節(jié)的大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)執(zhí)行分店 華聯(lián)超市各店,促銷時(shí)間 2010年2月10日至2月18日 春節(jié)商品促銷
百萬好禮賀新春情人節(jié)2.14
春節(jié)節(jié)日商品促銷促銷主題 省錢省心在華聯(lián) 促銷內(nèi)容 抓住2010年春節(jié)銷售高峰進(jìn)行商品提供 以春節(jié)節(jié)日商品（年貨、禮品）為主（禮盒、煙酒、休閑食品、保健品、水果蔬菜、肉類、調(diào)味品類、海鮮類、日用品、飲料、易耗品、洗護(hù)品、家用洗滌類、家用清潔類、糖果炒貨、禮品、年糕、八寶飯、水餃、湯圓、服裝鞋帽、其它年貨等）百貨促銷宣傳 1.各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市恭祝大家新年快樂！闔家歡樂費(fèi)用：約200元/3/條）
2.?年貨類商品DM刊促銷（大度4開/2y 5萬份?? 費(fèi)用：約35000元）
3、各店櫥窗新春氣氛、外場氣氛布置執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各促銷時(shí)間
促銷主題 元門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位的春節(jié)商品大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)2010年2月25日至2月28日 元宵節(jié)（28日）、宵佳節(jié)，樂在華聯(lián)。
動促銷內(nèi)容 針對元宵節(jié)進(jìn)行元宵節(jié)節(jié)日商品專賣活商品提供 以元宵節(jié)節(jié)日商品為主。（禮盒、煙酒、保健品、禮品、湯圓、餃子、年糕、八寶飯、水果蔬菜、肉類、海鮮、飲料、兒童玩具、休閑食品等）促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開3萬份?? 費(fèi)用：約5400元）條幅:200
執(zhí)行分店 所有分店其他要求 猜燈謎 有禮品? 元/3/條
促銷時(shí)間 2010年3月6日至3月9日 三八婦女節(jié)3.15消費(fèi)者
促銷主題 “三八婦女節(jié)”商品展促銷內(nèi)容 針對婦女，對婦
商品提供 以女士用權(quán)益日女商品為主開展促銷3.15消費(fèi)者權(quán)益日宣傳 品商品為主（洗化日用 服裝百貨等）
（?促銷時(shí)間 2010年4月4日至4月12日出游踏青商品促銷
促銷主題 春暖花開時(shí)，一切只為您。――華聯(lián)超市首屆旅游踏青用品節(jié) 促銷內(nèi)容 針對此段時(shí)間的春游踏青活動，開展春游商品專賣活動。商品提供 以出游踏青商品為主。（飲料、方便食品、便攜熟食類、口香糖、執(zhí)行分
休閑食品、背包、休閑服裝鞋帽、日用品、易耗品、體育用品等）店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)
促銷宣傳1.??各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市首屆旅游踏青用品專賣節(jié)?
費(fèi)用：約200元）2.???DM刊促銷（大度8開5萬份?? 費(fèi)用：約7500元）
促銷時(shí)間 2010年4月29日至5月3日五一勞動節(jié)商品促銷
促
銷主題 勞動創(chuàng)造輝煌，華聯(lián)真情奉獻(xiàn)。促銷內(nèi)容 針對五一長假，對
商品提供 以節(jié)日商
節(jié)日商品進(jìn)行整體促銷及對五一出游商品的促銷。
品及出游商品為主（禮盒、煙酒、休閑食品、家電、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮類、日用品、飲料、易耗品、早餐食品、防曬護(hù)膚品、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等
促銷宣傳 1.?
各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：熱烈慶祝五一國際勞動節(jié) 費(fèi)用：約200元/3/條）2.?DM刊促銷（大度4開5萬份?? 費(fèi)用：約15000元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位勞動節(jié)商品的大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)
促銷時(shí)間 2010年6月14日至6月20日端午節(jié)（16日）夏
促銷主題 端午節(jié)商品特價(jià)銷售及夏季商品促銷
促銷內(nèi)
?
季商品促銷
容 針對即將進(jìn)入的夏季對夏季商品進(jìn)行促銷商品提供 以夏季商品、端
午節(jié)商品為主（這是收麥季節(jié)）（夏裝、風(fēng)扇、空調(diào)、滅蚊蠅類器具、滅蚊蠅類藥物、殺蟲劑、日常洗護(hù)用品、防曬護(hù)膚用品、方便食品、休閑食品、易耗品、飲料、冷飲、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、端午節(jié)食品等）刊促銷（大度4開5萬份?? 費(fèi)用：約15000元）
促銷宣傳 DM
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位防暑用品、端午節(jié)福利的大宗團(tuán)
促銷時(shí)間 2010年5月29日至6月5日兒童節(jié)商品促
促銷內(nèi)容 針對兒童節(jié)，對兒
購業(yè)務(wù)銷
促銷主題 愿祖國花朵健康成長。
童商品為主開展促銷。商品提供 以兒童商品為主（童裝、玩具、文具、促
少兒書籍、休閑食品、飲料、奶粉、面包蛋糕、相機(jī)、兒童百貨等）
銷宣傳 各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市祝所有的小朋友快樂成長? 費(fèi)用：約200元.?? DM刊促銷（大度8開3萬份?? 費(fèi)用：約5400元）行分店 所有分店
執(zhí)
?其他要求各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊幼兒園、小學(xué)校兒童節(jié)
禮品的大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)＃6月1日進(jìn)店購物帶兒童的顧客，可憑購物小票在收銀臺換取小玩具一件。限前50名顧客。（費(fèi)用：約2000元）
促銷時(shí)間
2010年6月29日至7月4日 夏季商品促銷（建黨節(jié)）可以加一期
促銷主題 夏季商品促銷。
促銷內(nèi)容 針對即將進(jìn)入的夏季進(jìn)
dm
行夏季商品專賣活動。商品提供 以夏季商品為主（夏裝、風(fēng)扇、空調(diào)、滅蚊蠅類器具、滅蚊蠅類藥物、殺蟲劑、日常洗護(hù)用品、防曬護(hù)膚用品、內(nèi)衣、襪子、方便食品、休閑食品、易耗品、飲料、冷飲、礦泉水、啤酒、水果蔬菜等）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開3萬份?? 費(fèi)用：約9000元）
執(zhí)
行分店 所有分店宗團(tuán)購業(yè)務(wù)
?
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊單位的夏季用品大促銷時(shí)間 2010年8月8日至8月15日 季節(jié)商品促銷主題 清倉降價(jià)。秋裝上市、8周年大慶
促
清倉降價(jià) 秋裝上市
銷內(nèi)容 針對夏季商品、上市商品開展促銷。品上市
商品提供 季節(jié)商品新
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）
?
促銷時(shí)間 2010年8月14日至8月20
促銷內(nèi)容 針對時(shí)尚
執(zhí)行分店 所有分店
日促銷主題 七夕節(jié)――中國情人節(jié)
用品、內(nèi)衣、巧克力、上市商品開展促銷。市
商品提供 季節(jié)商品新品上
執(zhí)
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）
行分店 所有分店日
促銷時(shí)間 2010年8月28日至9月0
5促銷內(nèi)容
促銷主題 莘莘學(xué)子、明日棟梁、開學(xué)了！
針對夏季商品、上市商品開展促銷。
商品提供 學(xué)習(xí)用品、開學(xué)用
品、促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）
促銷時(shí)間 2010年9月4日至9月12日 教
促銷內(nèi)容 針對教師節(jié)開
執(zhí)行分店 所有分店
師節(jié)促銷促銷主題 老師，您辛苦了。
展禮品、文化用品等商品專賣活動。商品提供 以教師節(jié)禮品、文化用
品等商品為主。（保健品、煙酒、禮品、禮盒、化妝品、個(gè)人洗護(hù)品、服飾、首飾等）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）
執(zhí)行分店 所有分店其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊學(xué)校、科研
促銷時(shí)間 2010年9月18日至
院所的教師節(jié)禮品大宗團(tuán)購業(yè)務(wù) 9月26
促銷內(nèi)容 針對中秋節(jié)商品促銷活動
商
相思。中秋節(jié)商品促銷
品提供（盒裝月餅、散裝月餅、各類中式糕點(diǎn)、煙酒、禮盒、禮品、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮、易耗品、煙酒、休閑食品、家電、保健品、日用品、飲料、早餐食品、護(hù)膚品、化妝品、洗護(hù)品、家用洗滌類、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等）
促銷宣傳 1.各店門前橫幅懸掛?? 費(fèi)用：約400元）2.DM刊促銷（大度4開3萬份?? 費(fèi)用：約10800元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系?
促銷時(shí)間 2010年9
促銷內(nèi)
周邊單位中秋節(jié)月餅商品的大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)月28日至10月03日
促銷主題 瘋狂贏大獎、國慶節(jié)
容 針對夏季商品、上市商品開展促銷。商品提供 季節(jié)商品新品上
市、水果蔬菜、肉類、海鮮、易耗品、煙酒、休閑食品、家電、保健品、日用品、飲料、早餐食品、護(hù)膚品、化妝品、洗護(hù)品、家用洗滌類、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等）
DM刊促銷（大度8開4萬份?? 費(fèi)用：約7200元）
促銷宣傳
執(zhí)行分店 所有分
店
促銷時(shí)間 2010年10月15日至10月17日 重陽節(jié)
促銷內(nèi)容 針對老人節(jié)開展禮品、文化
促銷主題 重陽節(jié)、老人節(jié)。
用品等商品專賣活動。商品提供 以重陽節(jié)禮品、文化用品等商品為主。
促
（保健品、煙酒、禮品、禮盒、化妝品、個(gè)人洗護(hù)品、服飾、首飾等）銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）有分店
?
執(zhí)行分店 所
其他要求 各門店應(yīng)及時(shí)聯(lián)系周邊敬老院禮品大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)
促銷時(shí)間 2010年10月30日至11月7日???火鍋節(jié)
促
銷主題 麻辣鮮香火鍋節(jié)。動。
促銷內(nèi)容 針對火鍋節(jié)開展對應(yīng)商品專賣活
促
商品提供 季節(jié)性商品、南北干貨、水果蔬菜、菌類商品
銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）有分店
其他要求
執(zhí)行分店 所
以上活動預(yù)案僅限常規(guī)節(jié)日，若有其他特別的活
促銷時(shí)間 2010年11月13日至11月21
動費(fèi)用另外核實(shí)；
日促銷主題 濃情冬日、加倍送溫暖促銷內(nèi)容 針對寒冷天氣，展開防寒御寒用品的銷售等商品專賣活動。為主。
商品提供 以季節(jié)服飾等商品
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：約3600元）
其他要求
促銷時(shí)間
執(zhí)行分店 所有分店
2010年11月23日至11月28日促銷主題 感恩節(jié)、歲末共享、商
共創(chuàng)輝煌促銷內(nèi)容 展開防寒御寒用品的銷售等商品專賣活動。
品提供 各類暢銷品。約3600元）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費(fèi)用：
其他要求
執(zhí)行分店 所有分店
促銷時(shí)間 2010年12月20日至2011年1月9日 圣誕節(jié)（25日）元
促銷主題 圣誕、元旦樂翻天。店慶日12.31
促銷內(nèi)容
旦商品促銷
針對圣誕節(jié)商品、元旦節(jié)商品進(jìn)行促銷。商品提供 以圣誕節(jié)、節(jié)日
商品為主（禮盒、煙酒、休閑食品、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮類、相機(jī)膠卷、日用品、飲料、易耗品、洗護(hù)品、家用洗滌類、巧克力、圣誕裝飾品、圣誕賀年卡、禮品、糖果、音像品等）
促銷宣傳 1.??各店門前橫幅懸
掛 費(fèi)用：約300元）2.?? DM刊促銷（大度4開3萬份?? 費(fèi)用：約10800元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求
2010年華聯(lián)超市全
活
年常規(guī)促銷計(jì)劃基本費(fèi)用預(yù)算動道具制作費(fèi)用 費(fèi)用 元
10000元
季節(jié)POP換新制作費(fèi)用 10000元
10000元（贈品租賃）
門店櫥窗換新 30000元
氣氛布置耗材
企劃辦公耗材 5000
DM
贈品購買制作費(fèi)用 20000元
軟硬廣告費(fèi)用 50000元
10000元
刊印刷費(fèi)用 91800元 計(jì) 236800元
條幅指示牌制作費(fèi)用 費(fèi)用總合策劃：王永州1
第二篇：華聯(lián)超市開業(yè)促銷活動方案
華聯(lián)超市開業(yè)促銷活動方案
目標(biāo)：通過開業(yè)活動的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升雙孖井華聯(lián)超市的知名度與美譽(yù)度，吸引更多更廣的顧客。
對象：雙孖井附近的商業(yè)圈、居民區(qū)、學(xué)校的消費(fèi)者
活動宣傳：
1、媒體：報(bào)紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞
稿
主打廣告語“熱烈祝賀雙孖井華聯(lián)隆重開業(yè)！”
2、剪彩：極力邀請廣西各大單位重要負(fù)責(zé)人蒞臨，參加剪彩活動。人員包括：各大電視
臺、電臺臺長，各大報(bào)社、服務(wù)業(yè)單位負(fù)責(zé)人。預(yù)計(jì)十人左右。
3、與中國移動或聯(lián)通攜手，在開業(yè)活動期間，凡是在中國移動或聯(lián)通充值話費(fèi)X元以上，即可獲取面值X元代金券一張或享受免費(fèi)停車服務(wù)。
4、優(yōu)惠大酬賓活動：對超市部分商品進(jìn)行促銷，分兩部分進(jìn)行，一部分進(jìn)行長期促銷活
動，為期一個(gè)月，其目的是希望塑造超市的差異優(yōu)勢，增強(qiáng)顧客對賣場的向心力，以確保顧客長期來店購物；一部分進(jìn)行短期促銷活動為期3到7天，其目的是希望在有限的時(shí)間內(nèi)通過特定的主題活動來提高來客數(shù)及客單價(jià)，以達(dá)成預(yù)期的營業(yè)目標(biāo)。
5、進(jìn)行抽獎、免費(fèi)辦理會員卡活動。
效果評估：通過進(jìn)行的一系列宣傳活動，周邊居民區(qū)、商業(yè)樓、學(xué)校等群眾將會熟知雙孖井新華聯(lián)的開張，在第一輪的促銷活動中，新客戶將會增多，顧客的向心力將會增強(qiáng)，促銷期間超市的營業(yè)額將會大大的提高。
另外，超市工作人員在進(jìn)行活動期間，可獲取一些顧客資料，如：
① 利用開業(yè)促銷時(shí)的DM剪角，填寫顧客基本資料來兌換紀(jì)念品。
② 利用抽獎活動的獎券來收集顧客資料。
③ 利用累積數(shù)量折扣券來收集顧客資料。
④ 利用申請會員卡來收集顧客資料。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：廣告費(fèi)？
接送剪彩貴賓的租車費(fèi) ？（10*200=2000元）
活動當(dāng)天的雜費(fèi)？
第三篇：5蘭州華聯(lián)超市的促銷活動
[案例]蘭州華聯(lián)超市的促銷活動
蘭州華聯(lián)將大力度的促銷作為經(jīng)營的手段之一，廣泛地促銷活動是其提升業(yè)績爭取顧客、積極參與同業(yè)競爭的有效手段。華聯(lián)特別注意在“元旦”、“春節(jié)”、“五·一”、“國慶”等黃金周上做足做好促銷文章。2001年國慶期間，蘭州華聯(lián)進(jìn)行了—次大規(guī)模的商品促銷戰(zhàn)役——購物滿100元送40元購物券活動，活動取得了較好的效果，10月1日當(dāng)天，紅星店銷售318萬元，西寧店銷售211萬元，西固店銷售113萬元，三店均創(chuàng)造了各自開業(yè)以來的銷售新紀(jì)錄。蘭州華聯(lián)靠低價(jià)實(shí)現(xiàn)了集客目標(biāo)，靠巨大的銷量從廠家獲得可觀的返利，同時(shí)通過足夠低的毛利將一部分找廠家進(jìn)貨的客戶吸引過來，從而帶來更大的銷量，形成良性循環(huán)，做出了超市低價(jià)的概念。
促銷活動不僅僅包括賣場內(nèi)部的促銷，還包括集團(tuán)購物工作和市場開發(fā)。要求促銷活動不僅僅要把商品推銷出去，還要進(jìn)行商圈調(diào)查、顧客分析、組織協(xié)調(diào)等一系列的工作。在形式上，蘭州華聯(lián)采取廣告促銷、人員促銷、公共傳播促銷。蘭州華聯(lián)促銷活動上的成功，說明商業(yè)零售業(yè)發(fā)展到今天，促銷活動已成為企業(yè)經(jīng)營活動中心不可少的一部分，沒有促銷活動的商業(yè)企業(yè)是不可能長久生存發(fā)展下去的，而沒有好的促銷活動的商業(yè)企業(yè)是難以謀取長足發(fā)展的。
第四篇：超市促銷計(jì)劃
XX超市促銷方案
一、促銷活動主題——為家庭買來一份實(shí)惠
二、促銷原因：
? 產(chǎn)品保質(zhì)期將至
? 銷量不好的產(chǎn)品
? 將有新產(chǎn)品上市
? 急需收回資金
三、促銷目標(biāo)：
? 提高促銷產(chǎn)品的銷量
? 提高整個(gè)商場的銷量
（讓顧客在促銷過后再次關(guān)顧）
四、促銷時(shí)間及地點(diǎn)：
? 活動時(shí)間：兩周（2013-06-24-----2013-07-07）
? 地點(diǎn)：XX縣XX鎮(zhèn)XX超市
五、產(chǎn)品范圍和目標(biāo)群體
由于家庭用品大部分由女士購買，所以根據(jù)我們所贈送的產(chǎn)品考慮，目標(biāo)群體主要針對已婚的女士，促銷產(chǎn)品主要定在家庭消費(fèi)品中(a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性品型c、本超市主推商品），但要避免做同產(chǎn)品搭贈。
六、宣傳方式:
? 場外大屏幕：將門外LED顯示屏上注入促銷信息，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注
? 場內(nèi)布置：設(shè)置一些指示牌在產(chǎn)品旁標(biāo)些關(guān)于促銷信息并讓工作人員對顧客進(jìn)行相關(guān)
指引解釋，并做好有效的內(nèi)部配合七、效果評估
? 對促銷產(chǎn)品銷量進(jìn)行前后對比；
? 同時(shí)也對整個(gè)商場內(nèi)人流量總體銷量月績對比；
八、促銷方案：
面對消費(fèi)者的促銷政策層次不宜太高，而且要提供多種選擇。
? 方案一：“買一送一促銷”： 買紙尿褲一包/送一元紙巾一包；買一件內(nèi)衣/送短絲襪一雙；
等。
? 方案二：“買100加1促銷”：消費(fèi)滿100元，再加1元即可獲贈價(jià)值5.8元/380毫升的醬油一瓶(條碼6946867340214，成本價(jià)5元)。
? 方案三：“零售特價(jià)促銷”：原價(jià)10元的商品，現(xiàn)在9.8元促銷（若折價(jià)較少，只注明
促銷價(jià)，不注明原價(jià)）。
? 方案四：“特價(jià)打包促銷”：買3袋方便面 /送火腿腸1根； 買2瓶醬料/送榨菜1包； 買
1箱白酒送T恤衫一件。
第五篇：華聯(lián)兩周年促銷方案
華聯(lián)二周年 溝通無極限
時(shí)間：2004年9月
主題：店慶
內(nèi)容：
一、背景分析
1．目前，在xx，四大超市（上海華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華、百大超市、物美華運(yùn)大賣場）競爭的焦點(diǎn)更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上，但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次2周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動。
2．上海華聯(lián)超市的此次2周年店慶活動，可作為一次向全市消費(fèi)者集中展示上海華聯(lián)超市形象，提升美譽(yù)度，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額的機(jī)會，進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動。
二、活動目的1．慶賀上海華聯(lián)超市開業(yè)2周年。
2．培育一批忠誠顧客。
3．提升上海華聯(lián)超市的美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額。
三、活動分析
超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對超市產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加上海華聯(lián)超市的親合力。
可將“溝通”作為此次活動的主線，在整個(gè)活動期間通過各種渠道、各個(gè)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動溝通，借機(jī)培育一批忠誠顧客。輔之以9月10日教師節(jié)活動，9月20日同生日者贈禮、購物抽獎、中秋節(jié)等活動，為十一黃金周期間的銷售造勢。
為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（報(bào)紙、電視、電臺、DM、POP等），整合傳播。
四、活動主題
華聯(lián)2周年，溝通無極限。
五、活動內(nèi)容
第一階段：媒體造勢階段
1．時(shí)間：2004年9月6日至9月12日。
2．策略：借助各媒體的宣傳攻勢，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。
3．合作媒體：報(bào)紙：活動廣告＋軟文。
電視：活動廣告。
電臺：活動廣告＋專欄。
4．具體內(nèi)容
報(bào)紙廣告
“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，即日起至9月18日，將您對在超市購物的真實(shí)感受（感受華聯(lián)）或?qū)Τ薪?jīng)營的一個(gè)好點(diǎn)子（金點(diǎn)子行動）與我們溝通，即有機(jī)會獲取大獎一份（9月7日、9日《xx晨刊》1/4版）。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎（1人）：價(jià)值約500元的獎品。
二等獎（2人）：價(jià)值約200元/人的獎品。
三等獎（5人）：價(jià)值約100元/人的獎品。
參與獎（不限）：價(jià)值約10元/人的獎品。
華聯(lián)2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月20日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲贈會員卡一張、禮品一份。凡2002年9月20日出生的兒童，由上海華聯(lián)超市贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號（9月13日、15日《淮河晨刊》1/4版）。
軟文：介紹上海華聯(lián)超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品，先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購物環(huán)境等（9月14日）。
具體文案（略）。
（2）電視廣告（游走字幕）
“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，即日起至9月16日，將您在超市購物時(shí)的切身體會和真實(shí)感受（“感受華聯(lián)”）或?qū)Τ薪?jīng)營的一個(gè)好點(diǎn)子（“金點(diǎn)子行動）與我們溝通，即有機(jī)會獲取大獎一份（9月6日至12日）。
“華聯(lián)2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月20日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲贈會員卡一張、禮品一份。凡2002年9月20日出生的兒童，由上海華聯(lián)超市贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號（9月13日至18日）。
“華聯(lián)2周年，回報(bào)教師節(jié)”，凡9月10日當(dāng)天在上海華聯(lián)超市購物的教師憑本人身份證、工作證，即可免費(fèi)獲贈會員卡一張、禮品一份（9月8日、9日）。
（3）電臺廣告（活動廣告＋專欄）
“華聯(lián)2周年，回報(bào)教師節(jié)”，凡9月10日當(dāng)天在上海華聯(lián)超市購物的教師憑本人身份證、工作證，即可免費(fèi)獲贈會員卡一張、禮品一份（9月6日至9日）。
活動廣告：“華聯(lián)2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月20日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲贈會員卡一張、禮品一份。凡2002年9月20日出生的兒童，由上海華聯(lián)超市贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號（9月10日至14日）。
開設(shè)專欄：周一至周三加周六的專欄主題為“華聯(lián)2周年，溝通無極限”之“感受華聯(lián)”篇，開通熱線，請聽眾暢談在上海華聯(lián)超市購物的美好感受。周四、周五加周日的專欄主題為“華聯(lián)2周年，溝通無極限”之“金點(diǎn)子行動”篇，開通熱線，請聽眾為上海華聯(lián)超市的經(jīng)營、發(fā)展出謀劃策。所有參與聽眾均可獲贈會員卡一張、禮品一份（9月6日至9月28日）。
第二階段：正式活動階段
1．時(shí)間：2004年9月13日至9月22日。
2．策略：將媒體宣傳與現(xiàn)場活動有機(jī)結(jié)合，營造上海華聯(lián)超市2周年店慶活動的熱烈氛圍，吸引眾多消費(fèi)者關(guān)注的目光。同時(shí)，在此次活動中埋下伏筆，使參與此次活動的消費(fèi)者產(chǎn)生這樣的心理：“在十一黃金周期間要光臨上海華聯(lián)超市，可能會有驚喜出現(xiàn)！”
為保證活動的效果，必須將媒體造勢階段活動、9月18日至20日店慶活動、十一黃金周活動整合在一起，以保證消費(fèi)者持續(xù)對上海華聯(lián)產(chǎn)生持續(xù)的高關(guān)注度，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為上海華聯(lián)超市的忠誠顧客。
3．合作媒體：報(bào)紙廣告：活動廣告＋感受華聯(lián)/金點(diǎn)子行動告知消息。
電視廣告：活動廣告＋電視宣傳片。
電臺廣告：活動廣告＋專欄（延續(xù)上階段內(nèi)容）。
DM：活動廣告。
4．具體內(nèi)容
（1）報(bào)紙廣告
“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月18日至9月20日憑會員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎”的機(jī)會；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會。抽獎日期：2004年10月1日至10月3日。
抽獎時(shí)間：每天上午10：00～12：00。
獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎（1人）：價(jià)值約1000元的獎品。二等獎（2人）：價(jià)值約500元/人的獎品。三等獎（5人）：價(jià)值約100元/人的獎品。
四等獎（10人）：價(jià)值約50元/人的獎品。
五等獎（20人）：價(jià)值約10元/人的獎品。
（9月16日《xx晨刊》1/4版、17日《xx晨刊》1/2版）
“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎”的機(jī)會；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會（抽獎日期其獎項(xiàng)設(shè)置同上）。
（9月21日《xx晨刊》1/2版）
感受華聯(lián)/金點(diǎn)子行動告知消息（9月22日《xx晨刊》1/4版）：
（2）電視廣告
活動廣告（游走字幕）：“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月18日至9月20日憑會員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎”的機(jī)會；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會。獎品豐厚，機(jī)會多多，詳見超市海報(bào)（游走字幕：9月15日至18日）。
“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，9月22日至9月28日在上海華聯(lián)超市購物有驚喜，詳見店堂海報(bào)（游走字幕：9月20日至26日）。
1分鐘宣傳片：介紹上海華聯(lián)超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品，先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購物環(huán)境等。
（3）電臺廣告
活動廣告：“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月18日至9月20日憑會員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎”的機(jī)會；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會。獎品豐厚，機(jī)會多多，詳見超市海報(bào)（游走字幕：9月15日至18日）。
“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎”的機(jī)會；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會（抽獎日期其獎項(xiàng)設(shè)置同上，9月20日至26日）。
開設(shè)專欄，延續(xù)第一階段內(nèi)容。
（4）DM
“華聯(lián)2周年，溝通無極限”，凡于9月15日至9月21日憑會員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎”的機(jī)會；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎”的機(jī)會；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會（抽獎日期其獎項(xiàng)設(shè)置同上）。
“華聯(lián)2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月22日至9月28日憑會員卡購物滿18元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎”的機(jī)會；普通消費(fèi)者購物滿38元即可獲得同樣的機(jī)會（抽獎日期其獎項(xiàng)設(shè)置同上）。
介紹上海華聯(lián)超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品，先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購物環(huán)境等。
特價(jià)商品表。
5．9月20日2周年店慶日
（1）策略：店慶活動本身不能吸引消費(fèi)者前來購物，吸引消費(fèi)者的仍是其對
超市的感受以及活動提供給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因此，店慶日活動簡捷即可，不必鋪張浪費(fèi)。
（2）活動內(nèi)容：選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。
（3）現(xiàn)場布置
在超市輻射商圈內(nèi)懸掛20條過街橫幅。
活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP等（文字略）。
6．后續(xù)活動（黃金周）
（1）策略：十一黃金周是消費(fèi)者集中購物的高峰時(shí)期，也是各超市爭奪消費(fèi)者的關(guān)鍵時(shí)期，建議在此期間，連續(xù)舉行現(xiàn)場演出和有獎競答（獎品仍為會員卡加禮品的形式）以招
徠人氣。同時(shí)，店慶期間的抽獎活動在此時(shí)舉行，也可吸引相當(dāng)多的消費(fèi)者光臨超市。
（2）具體內(nèi)容： 活動日期：10月1日～10月3日。活動時(shí)間：上午10：00至12：00?；顒臃绞剑撼楠?、競答、歌舞演出等（現(xiàn)場布置略）。
活動宣傳（文案略）：
《淮河晨刊》：9月29日、30日，1/4版。
電視（游走字幕）：9月27日至30日。
電臺：9月27日至30日。
六、費(fèi)用預(yù)算
1．媒體費(fèi)用
《xx晨刊》：
1/2版：2次×10000元/次＝20000元。
1/4版：6次×5000元/次＝30000元。
電臺：
活動廣告：9月6日至30日共25天、13次/天、40秒/次：共6600元。專欄：9月6日至20日共15天、20分鐘/期，15期×300元/期＝4500元。DM：20000份×0.5元/份＝10000元
媒體費(fèi)用合計(jì)：71100元。
2．活動費(fèi)用 感受華聯(lián)/金點(diǎn)子行動獎品：預(yù)估300人次×20元/人均＝6000元。抽獎活動：3700元。教師節(jié)活動禮品：200人×10元/人＝2000元。
POP：3000元。
巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。
過街橫幅：20條×150元/條＝3000元。
升空氣球：1000元。
墻體垂幅：1000元。
合計(jì)：20700元。
3．不可預(yù)測費(fèi)用：5000元。
4．總計(jì)：96800元。
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