第一篇：中金公司研究報告

我們維持對中國保險業(yè)的“審慎推薦”評級，建議超配持股銀行股更高的保險公司以及基本面扎實的中國太保（A+H），同時標配中國太平（H），低配中國人壽(A+H)、新華保險(A+H)。

行業(yè)基本面更新

主要壽險公司1 月份“開門紅”業(yè)績普遍低于預期。上市保險公司已陸續(xù)披露1 月份保費數(shù)據(jù)（如圖表1），開門紅業(yè)績普遍低于市場預期，我們前期多次提示的“開門紅風險”得以兌現(xiàn)。我們預計，按照1 月份有效工作日調(diào)整后的可比口徑，全行業(yè)壽險業(yè)務個險新單保費同比下滑約5%，銀保新單保費同比下滑則超過50%。上市公司方面，不考慮因春節(jié)錯位造成今年1 月份工作日較去年多4 天的影響下，中國人壽1 月份壽險原保險保費收入合計468 億元，同比下滑4.7%，主要受去年年末沖規(guī)模影響較大；中國太保111 億元，同比下滑9.0%，但個險渠道保持穩(wěn)定；新華保險119 億元，同比下滑10.3%，主要受業(yè)務轉(zhuǎn)型和同比高基數(shù)影響。

監(jiān)管機構(gòu)頻頻出招推動保險行業(yè)中長期轉(zhuǎn)型發(fā)展，但短期影響有限。

1、證監(jiān)會2 月18 號公布了《資產(chǎn)管理開展公募證券投資基金管理業(yè)務暫行規(guī)定》，適當降低了直接開展公募基金管理業(yè)務的門檻。根據(jù)新規(guī)定，申請開展基金管理業(yè)務的保險資產(chǎn)管理公司，其管理資產(chǎn)規(guī)模不得低于200 億元且最近12 個月償付能力指標持續(xù)符合監(jiān)管要求。

2、保監(jiān)會2 月17 號公布《關(guān)于保險資產(chǎn)管理公司開展資產(chǎn)管理產(chǎn)品業(yè)務試點有關(guān)問題的通知》，允許保險資產(chǎn)管理公司向合格投資者發(fā)行單一或集合產(chǎn)品。目前，已有人保資產(chǎn)、泰康資產(chǎn)和太平資產(chǎn)三家公司申請發(fā)行的五支產(chǎn)品獲備案。

3、保監(jiān)會月初發(fā)布《關(guān)于債權(quán)投資計劃注冊有關(guān)事項的通知》，進一步降低險企債券投資計劃發(fā)行門檻，發(fā)起設立從備案制改為注冊制。

4、保監(jiān)會上月末發(fā)布《保險公司償付能力報告編制規(guī)則—問題解答第14 號：城鄉(xiāng)居民大病保險最低資本》，下調(diào)對保險公司開展大病保險的資本要求。

5、保監(jiān)會上月末發(fā)布公告，對修改后的《保險公司次級定期債務管理辦法》公開征求意見。修改后的管理辦法將首次允許保險集團（或控股）公司募集次級債。

保險行業(yè)2012 年經(jīng)營數(shù)據(jù)陸續(xù)披露，財險承保盈利惡化符合預期。

1、上證報報道，2012 年多達37 家財險公司出現(xiàn)承保虧損。41 家中資財險公司的平均綜合成本率為97.03%，21 家外資財險公司的平均綜合成本率為115.47%。

2、保監(jiān)會副主席陳文輝近日在保險資金運用監(jiān)管政策通報暨培訓會議上透露，2012 年行業(yè)投資收益率下滑至3.39%，其中權(quán)益投資虧損8.21%。同時，他還提示，截止2012 年末，全行業(yè)15 年以上的資產(chǎn)負債缺口超過2 萬億。

3、保監(jiān)會主席項俊波在上月末全國保險監(jiān)管工作會議中披露，2012 年壽險公司退保金達1,198.1 億元，退保率為2.76%，低于5%的警戒線。

第二篇：中金公司研究報告

近期不同口徑的家電零售數(shù)據(jù)出現(xiàn)矛盾，市場對基本面判斷出現(xiàn)分歧：

中華商業(yè)信息網(wǎng)：50 強零售1 月家電零售同比下滑19.5%；春節(jié)黃金周，百強零售家電零售同比增長7.4%?？紤]到上年春節(jié)期間負增長的因素，7.4%的增速也是比較低的水平。

奧維咨詢：2013 年第1-5 周，冰箱、洗衣機、空調(diào)、彩電零售量分別同比增長28%、35%、89%、70%。

新聞報道：國美2013 年初到2 月17 日整體銷售同比提升預估超過30%，其中，彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機等各大品類同比提升近60%，廚衛(wèi)產(chǎn)品同比增長超30%。

商務部：春節(jié)零售市場增長14.7%，其中金銀珠寶銷售增長38%，食品飲料、服裝鞋帽增長都低于平均水平(未提及家電銷售情況，預計并不出眾)。1 月3000 家重點零售企業(yè)銷售額比去年12 月增長4.5%，其中家用電器和音響器材、通訊器材銷售額分別環(huán)比增長2.7%和6.4%。

評論

統(tǒng)計口徑不同。中華商業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計大型綜合百貨商場的零售情況，并不包括家電連鎖；AVC 周度統(tǒng)計基本是以國美蘇寧家電連鎖為核心的統(tǒng)計，因此兩者的統(tǒng)計口徑完全不同。家電零售的渠道結(jié)構(gòu)性變化很大，大型綜合百貨商場的家電銷售占比有明顯下滑的趨勢。

實際家電需求有明顯回暖。我們測算中華商業(yè)信息網(wǎng)監(jiān)測的家電銷售規(guī)模不足AVC 周度數(shù)據(jù)監(jiān)測的20%，家電連鎖的銷售情況更具有代表性。同時國美的報道也驗證了家電連鎖需求回暖的情況。

估值與建議

過去家電板塊換年估值切換行情在2 月，2013 年由于部分家電龍頭業(yè)績預告較早，導致?lián)Q年估值切換提前至1 月。

預計2 月家電板塊防御性的特點將更加突出。穩(wěn)健的格力電器、青島海爾，雖然估值接近2013 年10 倍PE，但預計2013 年其整體估值會提升，因此還有上漲空間。我們所重點推薦的老板電器今年累計漲幅已經(jīng)接近50%，換年估值切換充分。目前家電板塊中換年估值切換不充分、估值低的公司為華帝股份和合肥三洋，值得關(guān)注，上述公司基本面同龍頭相比存在一些瑕疵，因此在年報還未報出來之前換年估值切換不充分。一月份彩電需求最好，同時面板價格暫時出現(xiàn)下降，海信電器、TCL 多媒體、創(chuàng)維數(shù)碼將會受益一季度彩電行業(yè)盈利的改善。小家電內(nèi)銷和出口的雙復蘇，市場對蘇泊爾的基本面改善預期也在加強。

第三篇：中金國禮案例研究報告

中金國禮案例研究報告

深圳中金國禮文化金投資管理有限公司為香港上市企業(yè)金龍珠寶全資企業(yè)，成立于2010年7月，注冊資本為5000萬元，致力于成為中國在銀行領(lǐng)域從事黃金禮品和投資品研發(fā)、制造和銷售的專業(yè)公司。深圳中金國禮文化金投資管理有限公司充分依托總公司的特有技術(shù)和先進設備，在其總公司領(lǐng)導的專業(yè)化多元企業(yè)為經(jīng)營手段，以黃金禮品和黃金投資產(chǎn)品為契機，實施“打造全球黃金禮品典范”的品牌戰(zhàn)略構(gòu)想。目前深圳中金國禮文化金投資管理有限公司的研發(fā)方向，正朝著成為銀行領(lǐng)域最專業(yè)的黃金禮品和黃金投資品方向邁進，其公司相信“中金國禮”的黃金禮品和投資產(chǎn)品將擁有廣闊的發(fā)展前景。

隨著市場經(jīng)濟的不斷完善和全球經(jīng)濟一體化進程的加速，使企業(yè)面臨越來越激烈的市場競爭。如何贏得競爭優(yōu)勢，如何保持競爭優(yōu)勢以及如何發(fā)揮競爭優(yōu)勢成為所有企業(yè)追求的戰(zhàn)略目標。從某種意義上講，企業(yè)生存和發(fā)展的過程就是不斷尋求并確立其競爭優(yōu)勢的過程。于是深圳中金國禮文化金投資管理有限公司在企業(yè)發(fā)展初期階段，依托原有的資源優(yōu)勢正在與世界黃金協(xié)會、中央美術(shù)學院、中國黃金報和其它行業(yè)內(nèi)外建立最廣泛的合作。不僅如此，金龍珠寶還將結(jié)合國內(nèi)現(xiàn)有的上千家優(yōu)質(zhì)客戶，建立起全國性的銀行黃金禮品銷售支持網(wǎng)絡，如：全國性的售后服務網(wǎng)絡、全國性的物流網(wǎng)絡和全國性的黃金回購網(wǎng)絡等。專注于國立故宮博物院（臺北故宮）、沈陽故宮等兩岸故宮國寶藏品再創(chuàng)作的文化創(chuàng)作品牌。中金國禮以黃金為載體，通過品牌授權(quán)，透過專業(yè)創(chuàng)作，著力打造以故宮宮廷文化為核心的國寶級藝術(shù)黃金藏品，致力于弘揚故宮文化、皇家文化；承襲皇家工藝，創(chuàng)新傳統(tǒng)理念，提升黃金作品的文化價值。在與兩岸故宮博物院的合作交流中，中金國禮搭建起一個新的臺海兩岸文化藝術(shù)交流平臺，積極推動兩岸文化藝術(shù)民間交流。

公司的經(jīng)營理念是：世界上最珍貴的黃金是親情。深圳中金國禮文化金投資管理有限公司的業(yè)務范圍包括：黃金紀念幣、紀念章的制作銷售；黃金工藝品、禮品的研發(fā)、制作、銷售；黃金投資產(chǎn)品的制作、銷售。深圳中金國禮投資管理有限公司以打造“全球黃金禮品領(lǐng)袖級品牌”為企業(yè)發(fā)展使命，以“嚴謹、務實、團結(jié)、創(chuàng)新”為行為準則，以促進黃金禮品和黃金投資產(chǎn)品在銀行網(wǎng)絡快速和諧穩(wěn)健發(fā)展為使命，將不斷為中國黃金禮品和黃金投資產(chǎn)品事業(yè)優(yōu)質(zhì)化服務社會而努力。

公司總部設在深圳，在全國擁有華南、華東、華中、北京個分公司，華南分公司主管區(qū)域為廣東、福建；華東分公司負責區(qū)域為浙江、寧波、上海、江西；華中分公司負責區(qū)域為江蘇、蘇州、安徽、湖北；華北分公司負責區(qū)域是山東、河南、陜西、甘肅、天津、河北和重慶；北京分公司負責北京、山西、遼寧、黑龍江和內(nèi)蒙古自治區(qū)。公司擁有強大的營銷整合中心和創(chuàng)作中心，配套的供應鏈中心，為全國的前端銷售貢獻完善且強大的后臺服務。隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，企業(yè)使用僅僅依靠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務的經(jīng)營理念的競爭優(yōu)勢在逐漸弱化。隨著企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢逐漸減弱，為了爭奪有限的客戶資源，許多企業(yè)加大廣告的投入，急速擴張渠道網(wǎng)絡，不斷推出新的促銷活動，導致企業(yè)運營成本增加，卻沒有帶來企業(yè)利潤的增長。為了解決這些問題，我們應當建立以客戶為中心的經(jīng)營理念，提高客戶滿意水平，促使客戶忠誠度的提高，進而提高客戶關(guān)系價值?；谶@些管理理念，中金國禮對客戶進行了細分，并針對不同的客戶群體采用不同的客戶管理體系，進而提升客戶忠誠度，留住老客戶，挖掘新客戶。

1、銀行貴金屬客戶群體

銀行作為中金國禮最重要的產(chǎn)品展示平臺，中金國禮會將最新的產(chǎn)品帶到銀行進行展銷，借助銀行這一平臺，中金國禮的產(chǎn)品會直接面向銀行大客戶。銀行每年都會為完成目標而制定計劃 所以銀行人員會挖掘客戶，努力向他們進行講解，并帶自己的客戶進行產(chǎn)品的購買。由于競爭的日趨激烈，客戶對于產(chǎn)品的選擇也越來越多，如何讓客戶購買產(chǎn)，這要看之前的客情維護和理財經(jīng)理的客情關(guān)系。所以說中金國禮不僅要將購買產(chǎn)品的消費者作為客戶管理的重點，銀行在促成交易的過程中也起著至關(guān)重要的作用。

企業(yè)員工會把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務提供給客戶及銀行人員，中金國禮和國內(nèi)很多著名的美術(shù)學院和博物館合作，企業(yè)可以為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，甚至可以為客戶進行量身定制，打造獨一無二的產(chǎn)品價值。中金國禮在注重產(chǎn)品的質(zhì)量的同時，越發(fā)注重服務在客戶管理體系中的重要作用。中金國禮力求讓客戶無論在售前還是售后都享受有全方位的服務和保障，與此同時銀行是產(chǎn)品銷售最最重要的渠道 和客戶來源，所以我們要維護好雙層客戶，做客情拜訪。在中金國禮推出新系列產(chǎn)品的時候，盡快與銀行進行溝通，進而合作，抓住銀行中的大客戶。

2、boss及廠商客戶群

中金國禮作為國內(nèi)大規(guī)模的黃金生產(chǎn)廠商，長期合作的黃金品牌有：周大生、金至尊、龍鳳珠寶、老鳳祥、金大福、金伯利鉆石、周大福等等。當這些著名品牌有生產(chǎn)不了的商品時，他們會委托中金國禮來生產(chǎn)，這些客戶是企業(yè)的大商家，所以需要企業(yè)有針對性地根據(jù)廠商需要而組成專業(yè)小組跟進。小組成員需要以團隊的形式及時進行跟蹤、調(diào)查、拜訪、引導，如果客戶有購買欲望的話，就需要區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)總監(jiān)進行客戶維護，銷售人員提供服務。

3、流動客戶

中金國禮常常會在年前舉辦展銷會，在展銷會開始之前，企業(yè)會在活動開始之前進行一些預熱，常常會在銀行里發(fā)布宣傳海報、畫冊等，也會通過電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體進行宣傳。

銷售人員需要制定計劃，為客戶準備和講解一些關(guān)于黃金投機方面的知識和目前黃金的發(fā)展趨勢，關(guān)注黃金時價，以便于在價格波動的時候給予客戶一些意見。流動客戶的管理主要體現(xiàn)在營銷人員在展會上與客戶的溝通上面，這需要營銷人員抓住客戶的心理，通常他們與流動客戶溝通時間在一分鐘左右，給他們進行簡單的介紹及溝通。

4、現(xiàn)有客戶群的管理

現(xiàn)有客戶群主要通過微信電話聊天軟件進行客情維護和產(chǎn)品介紹，現(xiàn)有客戶群購買的可能性最大，因此在客情維護方面不能有一思差錯，主動熱情、細心詳細的講解是非常必要的。一旦客戶有購買意向時要主動拜訪。

第四篇：金刺梨項目可行性研究報告

**縣富硒金刺梨農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

“金刺梨”休閑園建設項目

可行性研究報告

項目申報單位：**縣富硒金刺梨農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 法人代表：**（****）項目性質(zhì)：新

建

項目報告編制時間：2013年4月 **縣富硒金刺梨農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 “金刺梨”休閑園建設項目可行性報告

一、項目區(qū)概要 1.自然概況 1.1地理位臵

**位于黔中腹地，地處省會貴陽北端，烏江南岸，東西長53公里，南北寬64.5公里。地理位臵為北緯26°48′—27°22′，東經(jīng)106°45′-107°17′之間（經(jīng)度26.9997459750-26.98144790，緯度106.99964800-106.947910）。總面積2026平方公里。

1.2氣候條件

普定縣屬于亞熱帶季風濕潤氣候區(qū)，全年氣候溫和，冬無嚴寒，夏無酷暑，年降雨量1161.6、年均氣溫13℃、年日照1068.8、年積溫4699.7℃、最低溫-8.0℃、最高溫33.7℃、無霜期285天。

2、社會經(jīng)濟狀況 2.1、行政設臵與人口

全縣轄6鄉(xiāng)10鎮(zhèn) 個行政村，個村民小組?？?cè)丝?3萬人（2010年末），其中農(nóng)業(yè)人口 萬人，占總?cè)丝跀?shù)的 %。是少數(shù)民族聚居經(jīng)濟欠發(fā)達、欠開發(fā)的內(nèi)陸地區(qū)。

二、項目名稱

**縣富硒金刺梨農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司“金刺梨”種植與加工項目。

三、建設地點 **縣**鄉(xiāng)。

四、項目可行性

1、近幾年來，農(nóng)戶種植積極性逐漸增高，個別地方已有小規(guī)模經(jīng)營，且已產(chǎn)生很好的經(jīng)濟效益，農(nóng)戶已積累一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗，為大面積種植打下堅實基礎。特別是該項目擬落戶點距離省會貴陽和**縣城之間，又位于****大峽谷核心景區(qū)即**旅游觀光帶上即貴開路上，有其得天獨厚的地域優(yōu)勢。

無籽刺梨是珍貴的營養(yǎng)保健果品，可直接食用、藥用、制酒、刺梨干制品等，具有廣闊的開發(fā)和利用前景。

無籽刺梨是“有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)、促進農(nóng)民增收；推進石漠化治理和有害生物替代種植、促進生態(tài)環(huán)境改善的優(yōu)選植物；進行公路沿線綠化、美化，提高土地利用率的首選經(jīng)濟作物?！?/p>

無籽刺梨花期長達40余天，可在公路沿線大面積種植，形成刺梨景觀長廊及觀光帶，有助于我縣觀光休閑農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)加快發(fā)展。

大面積種植水土保持能力大、生長期長的無籽刺梨，可極大改善我縣石漠化和半石漠化地區(qū)生態(tài)環(huán)境，促進農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

無籽刺梨在**絕無僅有，易形成“你有我也有，我有你沒有”的特色，占有競爭的絕對優(yōu)勢。

目前，我公司正按照“特色化、規(guī)?；?、商品化”的發(fā)展方式，以期將產(chǎn)品推向市場，最大限度實現(xiàn)價值，同時，抓住品牌創(chuàng)建、品牌營銷、品牌整合、品牌保護等環(huán)節(jié)，加大品牌建設力度，做好品牌 延伸。相信，通過我們的努力，“**富硒金刺梨”這一產(chǎn)業(yè)能在我縣大展宏圖，真正變成老百姓的致富樹、搖錢樹，為富民興普奠定堅實基礎。

2、引進臺灣高效農(nóng)業(yè)先進經(jīng)驗，先進技術(shù)進行種植，為本項目提供了強有力的技術(shù)技撐體系。

3、社會條件。保護森林資源，治理石漠化，防止水土流失，建設良性的生態(tài)環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮山區(qū)優(yōu)勢已引起各級領(lǐng)導和社會各界的廣泛關(guān)注，有很高的地方積極性。特別是近幾年來，**縣以生態(tài)建設為龍頭，把中藥材、茶業(yè)、經(jīng)果類等作為經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)進行啟動，受到農(nóng)民歡迎并積極參與。

4、投資環(huán)境。

本項目的實施能夠充分發(fā)揮山區(qū)農(nóng)民的積極性，使農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境有根本改觀，地方經(jīng)濟上一個新臺階；探索出一條貧困山區(qū)脫貧致富的新路，起到了以點帶面的示范作用，更能完成省里的五個100工程。

五、項目建設內(nèi)容與規(guī)模

項目總種植面積暫時定2000畝，全部集中在**鄉(xiāng)毛家院村貴開路沿線，工業(yè)園區(qū)配套建設加工設備。其中：

（1）新品種示范區(qū)，面積100畝；（2）優(yōu)良苗木繁育區(qū)，面積50畝；（3）觀光休閑區(qū)，面積500；（4）鮮食“金刺梨”產(chǎn)業(yè)化種植區(qū)，面積1350；（5）加工區(qū)；（6）研發(fā)與管理中心。

六、投資概算及資金籌措

1、概算依據(jù) 根據(jù)臺灣地區(qū)近幾年營造無籽刺梨和相似水果的各項投資造價、成本的實際支付情況，以及現(xiàn)行有關(guān)造林技術(shù)經(jīng)濟指標，擬訂**縣富硒金刺梨基地技術(shù)經(jīng)濟指。

2、用工量測算

整地3.5工日/畝，栽植1.5工日/畝，撫育3工日/畝，管護2工日/畝，合計用工量為10工日/畝。

3、材料用量測算

（1）苗木：造林密度56株/畝，總需苗量58萬株（按預估每畝損耗2株計算）。

（2）肥料

基肥：每穴施5公斤農(nóng)家肥，整地時施入1次，用量為280公斤/畝；

追肥：每次每株施0.25公斤，種植后的第二年和第三年各施入一次，用量28公斤/畝；

（3）農(nóng)藥：按25.0元/畝配購。

4、單位投資預算

項目單位投資為1021元/畝，包括：（1）材料費476元/畝。

苗木費：203元/畝（按3.5元/株計算）；

肥料：224元/畝（農(nóng)家肥按0.5元/公斤計算，復合肥按3元/公斤計算）；

農(nóng)藥：25元/畝。（2）勞務費900元/畝（按90元/工日計算）。其中：整地270元/畝，栽植160元/畝，撫育270元/畝，管護200元/畝。

（3）間接費50元/畝，其中：咨詢設計費20元/畝，檢查驗收費15元/畝，管理費、監(jiān)理費、培訓科技支撐費15元/畝。

5、總投資概算

項目總投資2760.8萬元，其中：（1）材料費：需95.2萬元。

苗木：11.6萬株，共需40.6元。

肥料：需復合肥168噸，需50.4萬元；需農(nóng)家肥560噸，折資28萬元。

農(nóng)藥：需5萬元。（2）勞務費：需180萬元。

包括整地、植苗、松土、除草、施肥、病蟲害防治、管護等。全部按以勞折資的方式，農(nóng)戶自籌。

（3）間接費：100萬元

（4）土地流轉(zhuǎn)費：300元/畝/年，計20年，300×20×2000=1200萬元。

（5）土地治理費：150萬元。

（6）園區(qū)觀光道、休閑設施（環(huán)園區(qū)3km基耕道）：200萬元。（7）園區(qū)小溪河道治理：100萬元。（8）水電（園區(qū)用）100萬元。（9）加工生產(chǎn)線：500萬元。包括咨詢設計、論證、檢查驗收、管理、監(jiān)理、培訓、科技支撐等

6、資金來源

總投資2760.8萬元，資金來源為企業(yè)自籌1500萬元（其中臺商800萬元，**等700萬元），占總投資的46%；銀行貸款400-700萬元，爭取政府項目資金500-800萬元。

七、效益分析

1、生態(tài)效益

項目建成后，可為我縣增加森林面積2000畝，在涵養(yǎng)水源、保持水土等方面都將發(fā)揮巨大作用，生態(tài)環(huán)境將得到進一步改善，石漠化、水土流失將得到遏制，人民的生產(chǎn)生活環(huán)境將大為改善，實現(xiàn)農(nóng)、林業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

2、經(jīng)濟效益

項目實施后，始果期畝產(chǎn)250公斤左右，每斤銷售按當前市場價10～12元計算，畝收入約5000～6000元，盛果期畝產(chǎn)450公斤左右，畝收入約9000～11000元，將會給林農(nóng)帶來豐厚的經(jīng)濟收入。

3、社會效益

項目的建設將加快**縣林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有力推動林產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。

項目實施過程中造林地的整地、栽植、撫育和管護等共需20萬個工日，可使經(jīng)營農(nóng)戶和部分當?shù)氐母辉趧恿φ业竭m宜就業(yè)機會，有助于推動當?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展。

4、社會評價

通過該項目的建設，將使項目區(qū)生態(tài)環(huán)境顯著改善，人民生活質(zhì)量大幅度提高，經(jīng)濟效益顯著，社會效益明顯，項目區(qū)達“溫飽”和“小康”水準的農(nóng)戶占90%以上，實現(xiàn)山川秀美，生態(tài)步入良性循環(huán)。

八、營林技術(shù)關(guān)鍵

1、造林地選擇

無籽刺梨對土壤和肥水要求不嚴，其抗旱、耐澇能力強，在丘陵、山坡、河堤、路邊、渠溝旁、河荒地、房前屋后等空閑地均可種植。根據(jù)其生物學特性，結(jié)合當?shù)剞r(nóng)戶意愿，項目應選擇相對集中連片的坡耕地作為造林實施地塊。

2、營林技術(shù)措施（1）苗木

造林苗木全部采用國標一、二級營養(yǎng)袋苗，國標上沒有標準的，采用省標或地方標準Ⅰ級以上苗木，質(zhì)量要求根系發(fā)達完整，無機械損傷，無檢疫性病蟲害，持有兩證（檢疫證、苗木檢驗證）。嚴禁使用Ⅱ級以下苗木。苗木實行政府采購，單價控制在當年省物價局、省林業(yè)廳制定的最高限價內(nèi)。

（2）整地

為了提供有利的環(huán)境條件去促進新栽苗木早期生長和成活，滿足苗木對光、溫、水、肥、氣的基本要求，整地時需將雜草、樹根、石塊等清揀干凈，采取開挖大穴的整地方式，規(guī)格為60x60x40cm，株行距3x4m或4x4m，初植密度為56或42株/畝，時間為造林前一個 月。整地時將表土和心土分開堆放，表土層放在穴上口，便于回土，心土（死土）堆放在穴下口，穴底要整平。

（3）植苗造林

在冬季和早春苗木發(fā)芽前進行，一般為1～2月，造林氣候應選在陰雨天或雨后初晴日進行，當日取苗當日栽植，不能栽植隔夜苗。栽植時清除穴內(nèi)雜物、施足底肥（每穴施10公斤農(nóng)家肥，0.2公斤磷肥）打碎土塊、回填表土15厘米隔離底肥，然后將栽植苗臵于土壤中央，整理根系使其均勻分布，繼續(xù)回填表土，邊填土邊踩壓緊土壤，做到“一提、二踩、三培土”，要求根舒、苗正、深淺適宜、切忌窩根。

（4）撫育管理 ①栽后管理

在果園管理上，首先，要調(diào)節(jié)土壤的酸堿度，使之處微酸性至中性，PH值以5.5－7.0為好。若土壤過酸，則應加施石灰，加以調(diào)整；若土壤過堿，要加施硫磺。其次要及時除草、施肥，栽植當年4～5月份和9～10分別中耕除草一次，以后每年除草結(jié)合追肥進行，每株以圓盤狀溝槽施復合肥0.25公斤。7～9月份干旱季節(jié)需灌水或澆水1～2次，并在樹盤上用雜草覆蓋至不見土為宜。

②土肥水管理

幼園鋤草松土

幼園撫育為3年，每年兩次。第一次撫育在4～5月份，第二次撫育在9～10月份。進行松土、除草或套種農(nóng)作物以耕代撫。成年園深耕熟化

①深翻，在深秋初冬季節(jié)結(jié)合除草，干旱時要進行澆水，水澇時要及時排水。

②淺翻，結(jié)合中耕除草管理進行。⑶ 施肥

栽植當年在整地時每穴施5公斤農(nóng)家肥作底肥，以后每年4～6月份施一次復合肥，每株0.25公斤。投產(chǎn)前每年每穴追施尿素0.2公斤和復合肥0.3公斤，盛產(chǎn)期每年每穴追施復合肥、磷肥各0.3公斤。

⑷水分管理

灌溉

有條件的地方要在萌芽前、開花及果實膨大期結(jié)合施肥進行，根據(jù)旱情灌水1～2次。在沒有灌溉條件的地方，要攔蓄雨水，并在干旱季節(jié)灌水后或雨后覆蓋保墑。

排水

造林地塊如有內(nèi)澇，不能自然排水，要作好排水準備。（5）整形修剪

無籽刺梨沒有明顯主桿，屬于叢生小灌木，定植初期，任其生長，促果并形成樹冠，然后疏除過密、下垂枝和過長的枝條，并采取冬夏修剪結(jié)合的辦法培養(yǎng)結(jié)果母枝。保持樹高1.5～2左右，冠幅1.5米左右，全叢5～8個主枝，其上交錯分布結(jié)果母枝，12月份落葉以后，剪去過密枝和纖細枝、病蟲枝等。5～6月初，將從基部抽生的強梢 及時摘心或剪短，促發(fā)夏稍，以培養(yǎng)成結(jié)果母枝。修剪后對傷口涂抹“愈傷防腐膜”，防治干裂和病蟲為害。

（6）森林防火

注意林內(nèi)衛(wèi)生，及時清除枯枝及雜草等火災隱患，加大宣傳力度，注意野外用火。

（7）病蟲害防治

白粉病是無籽刺梨園中普遍發(fā)生的一種較為嚴重的病害。主要危害無籽刺梨的幼嫩組織，如新梢、嫩葉等。4月上、中旬開始發(fā)生，隨著新梢、新葉片的生長，到6月白粉病發(fā)生較重，7月以后隨著葉片的老化，病情逐漸下降。無籽刺梨白粉病的防治應采取綜合防治的辦法。首先，要搞好果園冬季修剪，清除枯枝落葉，并進行翻耕，消滅越冬病源。其次，要進行藥劑防治。防治的重點應放在幼苗發(fā)病較重地點，噴藥在早春新葉抽生時進行。當發(fā)現(xiàn)個別單株少數(shù)葉片感病時，噴70％的甲基托布津可濕性粉劑800～l000倍液或15%的粉銹寧可濕性粉劑1000～1500倍液，每隔7～10天噴1次，連噴3～4次，效果更好。

無籽刺梨常見的蟲害有蚜蟲、黑刺粉虱及食心蟲等，蚜蟲主要危害新梢，要及時清理林地殘枝落葉及雜草，同時噴灑5%滅蚜粉塵劑，每畝0.8～1.0公斤。此外對葉蟬、刺蛾、卷葉蛾、小猿葉蟲等也有防效。黑刺粉虱寄生于葉背面，在5～8月發(fā)生蟲害時，可用2000倍水胺硫磷防治。用2.5%敵殺死6000倍液噴灑，在7月上旬至8月連噴2次可以防治食心蟲。（8）管護

由受益農(nóng)戶自行管護，嚴禁牲畜踐踏破壞，及時開展造林成活率檢查，發(fā)現(xiàn)死亡及時補植，確保成活率達到100%。發(fā)現(xiàn)災情及時上報。

九、財務分析

根據(jù)項目投資的相關(guān)資料及調(diào)查,對項目投資作相應的財務數(shù)據(jù)分析。

1、產(chǎn)品銷售利潤率

始果期畝產(chǎn)250公斤左右，每斤銷售按當前市場價10～12元計算，畝收入約5000～6000元，每畝投入人工、肥料、其他管理費用等合計約3000元，年銷售利潤率達40-50%。盛果期畝產(chǎn)450公斤左右，畝收入約9000～11000元，每畝成本4000元左右，年銷售利潤率達55-65%。

2、成本利潤率

同樣按始果期畝產(chǎn)250公斤左右，每斤銷售按當前市場價10～12元計算，畝收入約5000～6000元，每畝投入人工、肥料等其他管理費用3000元左右，年成本利潤率達66.7-100%。盛果期畝產(chǎn)450公斤左右，畝收入約9000～11000元，每畝成本4000元左右，年銷售利潤率達125-175%。

3、內(nèi)部收益率

工程總投資2760.8萬元，按5年分攤投資成本，每年552.16萬元。始果期畝產(chǎn)250公斤左右，每斤銷售按當前市場價10～12元計 算，畝收入約5000～6000元，2000畝總收入為1000-1200萬元，減去每年成本約552.16萬元，利潤在400-600萬元左右，再減去原始投資成本。每年工程內(nèi)部收益率遠大于現(xiàn)金流出貼現(xiàn)率。盛果期翻倍則更高。預期收入非常理想。

4、投資利潤率

按產(chǎn)果期15計算，每年收入按始果期利潤作為平均利潤計算，則投資利潤率=利潤400-600萬元/投資額2706.8萬元=1.11-1.67%。投資利潤率非常高。投資期結(jié)束，經(jīng)果期一年即可收回投資成本。

5、凈現(xiàn)金流量

工程總投資2760.8萬元，按果期15年計算，投資期為5+15年=20年。始果期畝產(chǎn)250公斤左右，每斤銷售按當前市場價10～12元計算，畝收入約5000～6000元，2000畝總收入為1000-1200萬左右，減去每年成本約600萬元和原始投資成本2760.8萬元，每年現(xiàn)金凈流入約206-1206萬元。第8年一年即可收回投資成本。投資回收期小于經(jīng)營期，所以方案可行。

雖然該工程的投資期相對較長，但投資回報非?？捎^。除了經(jīng)濟價值高，還有很好的綠化作用。綜合上述分析，該工程非常值得投資建設。

**縣富硒金刺梨農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

2013年4月23日

第五篇：關(guān)于格力公司研究報告

關(guān)于格力公司研究報告

一、選題背景

分析了格力公司所處的背景環(huán)境，介紹了物流與供應鏈管理對企業(yè)的發(fā)展實際意義，說明其如何通過采購、生產(chǎn)和銷售的管理實現(xiàn)生產(chǎn)運作和銷售，最后提出了一些結(jié)論和建議。

二、格力公司（GREE）公司簡介

珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2008年前三季度實現(xiàn)銷售收入351.12億元，全年預計實現(xiàn)凈利潤19.50億元，連續(xù)八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一?！耙粋€沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的人永遠站不起來。”展望未來，格力電器將堅持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標，為“中國創(chuàng)造”貢獻更多的力量。

三、格力公司的物流模式

格力公司的物流模式采用的是第三方物流的模式。2007年7月，為提升珠海物流行業(yè)的整體發(fā)展水平，增強企業(yè)競爭力，更好地服務地方經(jīng)濟，格力集團正式全資控股原珠海市一家物流公司，并將該公司更名為珠海市格力物流有限公司。同年，從中化格力碼頭順利進入試運營，到收購名家物流成立格力物流，再到與全球最大的工業(yè)及物流地產(chǎn)開發(fā)商——美國普洛斯公司合作建設國際物流園，格力集團以漂亮的“三級跳”，用短短1年時間基本完成了在港口物流領(lǐng)域的區(qū)域性戰(zhàn)略發(fā)展布局。格力公司已經(jīng)基本完成了包括港口碼頭、物流園區(qū)和高端VMI和跨境保稅物流等在內(nèi)的區(qū)域性完整物流產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局。格力公司的物流模式是分銷售公司和生產(chǎn)基地兩種，而銷售公司又分為二種，一種是法人是格力的，也就是格力旗下的，另外一種的法人為其他企業(yè)的，也就是格力之外的，但是不管是那一種，均遵循一個模式，即訂單模式。首先，銷售分公司根據(jù)市場情況，下面經(jīng)銷商情況向生產(chǎn)基地下訂單，付款，然后由生產(chǎn)基地生產(chǎn)出后，再經(jīng)物流部發(fā)出，由銷售分公司自行提貨，提至自己的倉庫后進行自身，經(jīng)銷商等的分配。

1、生產(chǎn)物流

生產(chǎn)物流控制是供應鏈管理中的一個重要環(huán)節(jié)，關(guān)于生產(chǎn)方式的理論在學 界有三種主流：MRP（物流需求計劃）；JIT/TPS（準時生產(chǎn)）TOC（制約因素理論）。格力在生產(chǎn)的過程中，需要用到大量的物料，這些物料的供應情況（質(zhì)量、配送、價格等）將直接影響到生產(chǎn)。由于格力自身擁有強大的零件配套能力，鈹金、噴塑件，注塑件，管路，兩器，控制器都可以自制生產(chǎn)，對于超出自身能力的部分，則將業(yè)務外發(fā)給周邊的外協(xié)廠生產(chǎn)如鈹金、噴塑件，注塑件兩器等。由于零件結(jié)構(gòu)原因，格力自己的這些配套分廠往往互相形成上下游供應關(guān)系：如控制器廠的遙控器外殼和金屬之家需要分別由注塑分廠供應，兩器分廠的鈹金件和銅管分別需要鈹金分廠和管路分廠供應。這些交叉的供應關(guān)系復雜化了生產(chǎn)物流的供應關(guān)系，也增加了內(nèi)部供應鏈管理的難度。

生產(chǎn)物流流程圖

2、采購物流

擁有自己的物流公司，全資投資珠海市格力物流有限公司，有接近二萬平方米的物流配送中心，這樣方便了貨物的置放，因為家電類的都比較大型，所以就不必擔心貨物無法處理。格力物流有限公司是珠海第一家也是目前唯一一家擁有公共保稅倉和出口監(jiān)管倉兩倉資質(zhì)的現(xiàn)代化第三方物流公司。有利于格力家電的出口，因為處于保稅區(qū)，所以在這個地區(qū)格力家電會相對減少稅費。格力的物流主要是與其他物流公司合作，在不同的地區(qū)選取最好的物流公司來承載采購和貨運，能把家電以最快的速度送往全國各地。

3、銷售物流

2009年2月，格力物流有限公司國內(nèi)結(jié)轉(zhuǎn)型出口監(jiān)管倉成功通過中華人民共和國拱北海關(guān)驗收，為格力物流保稅VMI業(yè)務再添新翼。出口監(jiān)管倉將結(jié)合保稅倉同時運營使用，更好地發(fā)揮“兩倉”資源優(yōu)勢。通過這一業(yè)務模式，出口企業(yè)可將貨物以一般貿(mào)易出口、加工貿(mào)易來料出口、加工貿(mào)易進料出口、來料料件復出、進料料件復出或退港等多種方式將貨物出口至倉庫，然后進口企業(yè)再以手冊或一般貿(mào)易等方式將貨物進口。這樣就有效解決了貨物出口至香港再進境的“繞港問題”，也就是俗稱的“香港游”的煩惱，有效節(jié)約時間和成本，讓企業(yè)實現(xiàn)快捷、便利通關(guān)。格力物流公司也因此成為珠海唯一同時擁有“公共保稅倉”和“國內(nèi)結(jié)轉(zhuǎn)型出口監(jiān)管倉庫”的企業(yè)。出口監(jiān)管倉的成功驗收和“兩倉”模式的推廣運作，意味著格力物流在業(yè)務模式拓展方面取得重大突破，將更好地為客戶提供多方位高端物流服務。同時，作為格力物流板塊核心業(yè)務之一，“兩倉”模式也將有效提升板塊核心競爭力，為板塊立足行業(yè)前列、實現(xiàn)快速發(fā)展提供積極的力量。

四、格力的物流管理

1、如何管理

格力電器股份有限公司于2008開始引用MES物流管理系統(tǒng)。到目前為止已有約百分之四十的物料受MES系統(tǒng)的控制。國際制造執(zhí)行系統(tǒng)協(xié)會對MES的定義是“MES能通過信息的傳遞，對從訂單下達開始到產(chǎn)品完成的整個產(chǎn)品生產(chǎn)過程進行優(yōu)化的管理，對工廠發(fā)生的實時事件及時作出相應的反應和報告，并用當前準確的數(shù)據(jù)進行相應的指導和處理?！盡ES系統(tǒng)是面向企業(yè)生產(chǎn)管理的新一代信息系統(tǒng)。它以提高生產(chǎn)效率，減低生產(chǎn)成本、縮短交貨期，改善客戶服務為目標，運用計算機網(wǎng)絡把各個自動化孤島連接起來，運用信息化手段管理和優(yōu)化全局生產(chǎn)流程，實現(xiàn)從產(chǎn)品定單開始、直到產(chǎn)品交付的整個生產(chǎn)管理流程自動化。有了MES系統(tǒng)，企業(yè)可以實現(xiàn)生產(chǎn)全線自動化；有了MES系統(tǒng)，下層自動化系統(tǒng)與上層ERP系統(tǒng)就能實現(xiàn)無縫的集成。顯而易見，MES系統(tǒng)是企業(yè)信息化系統(tǒng)的不可缺少的組成部分，將為我國企業(yè)信息化水平提高，企業(yè)整體運行效率的提升發(fā)揮巨大作用。制造企業(yè)關(guān)心三個問題：生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？如何生產(chǎn)？企業(yè)的生產(chǎn)計劃回答的是前兩個問題，“如何生產(chǎn)”由生產(chǎn)現(xiàn)場的過程控制系統(tǒng)“掌握”。ERP、CRM等系統(tǒng)只為生產(chǎn)計劃的編制提供了數(shù)據(jù)信息，對于“計劃”如何下達到“生產(chǎn)”環(huán)節(jié)，生產(chǎn)過程中變化因素如何快速反映給“計劃”，在計劃與生產(chǎn)之間需要有一個“實時的信息通道”，MES(制造執(zhí)行系統(tǒng))就是計劃與生產(chǎn)之間承上啟下的“信息樞紐”。企業(yè)信息化系統(tǒng)是一個信息相互貫通的集合體，作為制造業(yè)內(nèi)部最重要最基本的活動生產(chǎn)，它的相關(guān)信息尤其需要得到實時的處理和分析。具體的說，就是收集生產(chǎn)過程中大量的實時數(shù)據(jù)，并對實時事件及時處理，同時又與計劃層和生產(chǎn)控制層保持雙向通信能力，從上下兩層接收相應數(shù)據(jù)并反饋處理結(jié)果和生產(chǎn)指令。MES不同于以派工單形式為主的生產(chǎn)管理和輔助的物料流為特征的傳統(tǒng)車間控制器，也不同于偏重于作業(yè)與設備調(diào)度為主的單元控制器，而應將MES作為一種生產(chǎn)模式，把制造系統(tǒng)的計劃和進度安排、追蹤、監(jiān)視和控制、物料流動、質(zhì)量管理、設備的控制和計算機集成制造接口等一體化去考慮，以最終實施制造自動化戰(zhàn)略。

2、存在的問題與建議

格力電器引用MES系統(tǒng),首先在外協(xié)鈑金物料、電機、壓縮機等等物料上試點，隨后在其他采購物料上展開。但是還有相當一部分物料和自制物料到目前為止還是屬于BAAN6系統(tǒng)管理。兩個系統(tǒng)的同時存在容易引起物料使用部門的錯誤理解，不知道用那個系統(tǒng)查詢自己要用的物料，于是兩個系統(tǒng)都查一遍，這樣浪費了不少作業(yè)時間。MES系統(tǒng)受控物料在BAAN6系統(tǒng)上也還遺留有相應的最后的數(shù)據(jù)，用很大系統(tǒng)空間也容易造成物料管理的混亂。按照MES的批量管理模式應該能在很短時間內(nèi)找到所需要的物料，但格力一些個別倉庫領(lǐng)料所需要的時間比較長，影響總裝車間的物料供應。比如在外協(xié)鈑金和管路采購件倉庫等存在的現(xiàn)象比較突出。針對上述問題個人認為在實施MES系統(tǒng)對物料受控方面應做好相應的計劃，將物料分成大類逐個應用于MES系統(tǒng)，并定期對系統(tǒng)發(fā)展進度及系統(tǒng)受控物料大類在公司內(nèi)部進行公示。

五、格力物流渠道變革

1、兩次變革

格力鑒于對市場控制力度難、對零售終端的控制難以及信息反饋難狀況，對物流渠道做了兩次變革。第一次：

（1）、成立區(qū)域銷售公司前，由于各一級經(jīng)銷商內(nèi)耗，格力為了保持他們的經(jīng)營熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經(jīng)常使用。

（2）、成立區(qū)域銷售公司通過資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，向市場要利潤。（3）、保證市場價格的相對壟斷，騰出合理價格空間，根據(jù)各地市場特點進行廣告、促銷等差異性操作。第二次：

（1）、格力通過增資擴股不斷吸引小的經(jīng)銷商加盟，原則是一縣一家。（2）、格力通過稀釋股權(quán)削弱大經(jīng)銷商的影響力，增強的渠道控制力和穩(wěn)定性（3）、有的大經(jīng)銷商不滿足于當聯(lián)營公司股東，希望當格力電器的股東。

2、變革存在的問題與建議

格力的渠道模式確實創(chuàng)造了不少輝煌，但我們也應該看到其中存在的一些問題，比如格力在北京、上海的表現(xiàn)相對比較低迷，其實格力自己也在進行渠道調(diào)整，前段時間增加地方經(jīng)銷商的股權(quán)就是一個積極的信號。在當前美的、海兒強勢的挑戰(zhàn)下，在與國美們的合作與沖突中，格力該如何斡旋其中，設計好自己的銷售渠道，保持自己的優(yōu)勢呢？在此我們組的認為：

（1）、在一線二線市場應當以大型連鎖家電超市為主要銷售渠道，去爭奪市場份額，擴大自己在市場上的影響力，再輔以專賣店做好形象展示和銷售服務工作。

（2）、在三四線市場進行渠道變革，使重心下沉，更加貼近終端；同時完善銷售網(wǎng)絡布局，對終端進行精細化管理。

六、總結(jié)

格力公司的物流程度相對于其他大型的家電行業(yè)有了很大的提高，首先采用了信息化，與舊的人工服務方式有了很大的的改進，減少了資源的損耗。使用MES管理系統(tǒng)，從根本上扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)、落后的物流配送人工模式，以信息化手段解決了格力公司物流配送流程混亂、控制松散、效率低下等系列問題，取得了良好的成績。但是無可避免的是還是仍有一些欠缺，如過分依賴于物流公司，沒有自己的自主性和獨立性，這樣很容易影響企業(yè)的發(fā)展，所以我們認為格力公司的物流狀態(tài)還有待改善。

參考文獻

1、陳偉軍 格力電器的供應鏈管理 華南理工大學碩士學位論文 2002.5.31

2、雙魚weixiao23 格力管理模式研究報告 百度文庫 2014.3.10

3、淺談格力電器物流管理系統(tǒng) 畢業(yè)論文網(wǎng) 2011.7.22

4、沈厚才 等 供應鏈管理理論和方法、管理科學 2001.5

5、ybkid 格力公司物流研究 百度文庫 2011.10.31

小組成員分工說明

報告撰寫：徐濤 報告資料：黃學源 報告PPT：黃埴鑫 報告PPT演講：徐寰巨