第一篇：俱樂部營銷策劃書

營銷計劃書

一、計劃概要

1、夏天的游泳培訓計劃；

2、冬天淡季的戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、和團購網(wǎng)合作，提高俱樂部知名度；

二、營銷目標

1.夏天游泳培訓營銷目標超100萬；

2.冬天淡季的重點在于會籍以維護老會員，拜訪潛在客戶，建立良好的業(yè)務關(guān)系為主，為旺季的續(xù)費，轉(zhuǎn)介紹，大公司舉辦活動等打好基礎(chǔ)；

3和知名團購網(wǎng)合作，淡季期間在網(wǎng)絡(luò)上推廣俱樂部，讓俱樂部品牌得到提升；

三、營銷策略

俱樂部先要面對一個事實“俱樂部是有淡旺季的差別”。需針對不同季節(jié)開展不同的運營方案和策略。

1、目標市場：

游泳培訓對象16歲以下兒童

中高檔消費人群

打入品牌市場

2、產(chǎn)品策略：

1、三月開始策劃游泳培訓的宣傳策略，教學方案，計劃和方式。

2、四月開始招募游泳教練，對教練進行系統(tǒng)培訓，實現(xiàn)標準化，專業(yè)化。

3、五月在湖里三個學校，周邊小區(qū)發(fā)放傳單，進行十六歲以下的學員招募。

4、五月開始進行培訓的前期準備和各個環(huán)節(jié)的實際演練。在六、七、八三個月是一個游泳培訓高峰期。

5、俱樂部處于淡季時，會籍以維護老會員，拜訪潛在客戶，建立良好的業(yè)務關(guān)系為主，為

旺季的續(xù)費，轉(zhuǎn)介紹，大公司舉辦活動等打好基礎(chǔ)

6、和知名的團購網(wǎng)合作，在更大范圍內(nèi)德推廣俱樂部，推出一些特別的卡型（減少報停次數(shù)，不贈送附加產(chǎn)品等方式）

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

4、渠道策略：

1、通過對湖里周邊小區(qū)，三個中學進行少兒游泳培訓單的派發(fā)進行學員招募

2、會籍和老會員建立良好關(guān)系，提高續(xù)費率，轉(zhuǎn)介紹。

3、會籍從冬天開始拜訪公司，深入了解所拜訪的公司需求，在旺季到來使進行公司的團單銷售。

5、人員和場館策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；D.專業(yè)技能；E.標準流程

1、在淡季期間對會籍進行專業(yè)培訓，對游泳教練進行更為系統(tǒng)和專業(yè)培訓

2、在淡季期間進行場館整修和大型設(shè)備的維護，為旺季到來做好準備。

四、營銷方案

1、公司應好好利用福隆大公司口碑，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合館內(nèi)各種資源，建立完善的銷售方案；

3、培養(yǎng)一批忠誠客戶，建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于6人；務必做好招聘、培訓工作；

8、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊

素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

9、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

10、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

五、配備和預算

1、營銷隊伍：全線營銷，前臺給客戶留下好印象和能回答客戶提問關(guān)于館內(nèi)的一切銷售價格和方案，教練了解場館所有的銷售價格和項目；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司應靈活的做出各種培訓策略，銷售策略和價格策略。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

第二篇：俱樂部策劃書

舞動青春健美俱樂部策劃書 *成立俱樂部的動機

本俱樂部的成立基于以下幾個原因：

（1）健身性健美操是一種全民運動，男生女生都可以練習。尤其是女生更是表現(xiàn)出對這項運動的喜愛，現(xiàn)在有很多女生都想把它作為一種鍛煉身體和娛樂的方式。

（2）我校教工工作壓力大，身體均處于亞健康狀態(tài)，缺少一個專門的組織對其進行健身指導，同時也缺少集中的鍛煉時間和場地。

（3）我校目前還沒有這樣的一個兼具表演性、健身功能及娛樂為一身的大眾參與的健身俱樂部。

（4）發(fā)揚體育精神，全民健身。*俱樂部成立的必要性

為迎接北京奧運會的召開，全國各地都發(fā)起了全民健身的熱潮，健身成為了一種必要的運動。

基于我校的條件，有養(yǎng)健身性健美操無論在適宜人群廣泛性，還是對外界條件的要求上都是我們可選的一項非常好的運動。

多數(shù)女生比較不好動，每周兩次的體育課遠不能滿足她們所要達到的鍛煉標準，造成長期缺乏體育鍛煉、身體素質(zhì)不高的狀況。健美操基于它獨特的運動方式，可以使長期鍛煉的人體形勻稱、消耗一些多余的脂肪并能形成優(yōu)美的肌肉線條等特點，對于女生比較有吸引力，可以吸引大部分的女生群體參與。而且基于喜歡健美操而走到一起的同學們還可以互相之間多些互動、溝通和交流，增進友誼。

我們申請的俱樂部所倡導的主要是在有氧條件下進行的健身性健美操。在平日的練習之余，我們還會編排一些表演性的操，使大家具備一定的表演能力。我們也會在學校舉行的各類活動上表演，調(diào)動大家的積極性，使所有練習健美操的同學能在學習之余可以好好的放松和健身。而且練習過健美操的人一定會被激情、活力、專注的體育精神所感染，也會變得更加積極健康，想到學校的學生個個都精神抖擻、活力四射的在學校中走動，這難道不是一道美麗的風景么？

健美操俱樂部將給所有喜歡健美操運動的人提供一個學習的空間和展示的平臺，大家互幫互助，將體育精神發(fā)揚光大！*俱樂部成立的可行性

我們要申請成立的健身俱樂部所倡導的主要是以有氧健身性健美操為主。所謂有氧運動是指人體在氧氣充分供應的情況下進行的體育鍛煉,其運動時間較長,運動強度在中等或中上的程度(最大心率之75%至85%的基礎(chǔ)上持續(xù)20分以上）。

人們在進行有氧健身運動時，人體會吸入比平常多十幾倍的氧氣，多吸入氧可使血紅蛋白增加，機體營養(yǎng)物質(zhì)充足，免疫細胞活性提高；加快體液循環(huán)，促進組織新陳代謝，并將體內(nèi)的有害物質(zhì)排出。其次，有氧運動明顯促進中樞神經(jīng)系統(tǒng)保持充沛的活力，并且使體內(nèi)引起具有抗衰老的物質(zhì)數(shù)量增多。另外，適宜的有氧運動可降低心血管疾病的發(fā)生率.有氧運動的目標:消耗體內(nèi)脂肪，增強和改善心肺功能，預防骨質(zhì)疏松，調(diào)節(jié)心理和精神狀態(tài)。

健美操運動是少數(shù)幾個運動不激烈、成效高、美觀、對人體好處多的運動之一，男生女生均可練習。男生動作堅韌、干脆有力度，女生動作柔

美、伸展有彈性。我們在電視上看到的健身操表演都是男生和女生組合來完成的，動作利落美觀。

有氧運動是核心,操只是形式,而且健美操幾乎不需要什么基礎(chǔ)，只要喜歡，每個人都可以練習。我們以提高練習者的身體素質(zhì)與形體美為目的，豐富課余文化生活，讓更多喜歡和愛好健美操的學生能聚集在一起，互相交流和學習，從而使健美操運動在校園內(nèi)蓬勃發(fā)展。篇二：頂級俱樂部會所籌備策劃方案 頂級俱樂部會所運營策劃

一、會所市場分析：

社會迅速發(fā)展，經(jīng)濟快速提高，服務業(yè)發(fā)展迅速，之間競爭日趨激烈，人們的需求越來越多樣化，顧客已不滿意千篇一律、公式化的服務，則要按顧客的實際需求和市場的發(fā)展趨勢，進行產(chǎn)品和服務組合、提供特殊的有針對性的個性化服務。隨著市場需求更加個性化、星級化、高端化。近幾年商業(yè)性私人俱樂部進入國內(nèi)市場，同時大規(guī)模、高檔次、高標準的會員制會所也涌入市場，并由檔次高、高標準、高起點、尊重個人空間、人性入微化等特點迅速得到如企業(yè)家、商業(yè)人士、政府官員等高端消費群體的熱衷和喜愛。使他們在宴請賓朋和商務簽談的同時，不但能享受高標準的服務，還能突出尊貴身份的象征和尊貴感。尤其尤其去年至今后相當短時間，中央提出的厲行節(jié)約，杜絕公款宴請條令，造成整體大形式下，遏制了公款消費之風，但總體市場需求不會因此淡化，會逐漸演化為高端，私密化的形式，這為高端私人會所提供了廣闊空間。

石家莊是河北的省會，是河北省的政治、經(jīng)濟、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是進出環(huán)京津的門戶，以其獨特的地理優(yōu)勢和文化彰顯出這座城市的魅力。目前京津冀格局，帶動了河北省經(jīng)濟的快速發(fā)展，也促進了世界人民的文化交流。同時也改變了人們的物質(zhì)物化、精神文化生活的需求和人們的消費觀念！尤其是近年來，各大金融財團、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向石家莊涌來，眾多獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求逐步高漲，觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產(chǎn)物?！八矫堋薄ⅰ白鹳F”奢華、自在、私密享受的同時，頂級私人會所更能提供一個能量巨大的高端交集平臺，這些或隱于幽深小巷的僻靜之處，或位于豪華大廈頂樓的私人會所，其實并不像人們想象的僅是極盡奢華的娛樂場所，私人俱樂部更多被賦予的內(nèi)涵應該是一個商務交流和休閑娛樂的新去處，這里兜售的不僅任何一種商品，更多的是一種經(jīng)營理念，一種行為和追求品質(zhì)生活方式。同時會所是一種高端生活的標簽，已經(jīng)是社會階層人士的聚會、休閑場所，而“會所”的會員身份，也是一種財富與身份象征。

二、會所品牌定位

打造石家莊頂級私人高端會所，構(gòu)建一個政治、經(jīng)濟、商務、信息、社會名流、交流交際的多元化商務交流平臺。

主題：打造項目在地首家獨特的個性高端會所，乃至最體面的商務接待應酬場所，最具有品位的集餐、務、休閑去處，最時尚的商務、洽談、休閑空間。

外延：集團的實力象征，以準標準及配套餐飲設(shè)施為品牌形象，以高端精細的餐飲、商務為利潤中心，以特色立足，以特色取勝。

運作：在短時間內(nèi)，形成企業(yè)自己的核心競爭力,以個性專業(yè)的服務為特色，完全以顧客需求為中心，準確界定目標市場，營造經(jīng)營特色，實現(xiàn)公司品牌形象。會所集休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、古玩鑒賞、酒會、養(yǎng)生及生活私人空間等全方位、立體化的綜合服務性能機構(gòu)。同時為會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺，達到資源共享。

三、會所設(shè)計理念 中式風格：高貴尊威,中式風格涵蓋著深厚的文化內(nèi)涵，通過燈光、紅木家具、木質(zhì)地板、以及花格門窗等中式配飾，將古色古香的中式文化完美演繹。

進入會所，撲面而來的感受是它雍容華貴、大氣而精致的中式裝修風格。并要邀請到行業(yè)內(nèi)有能力、有權(quán)威、最頂級的人物成為會員。使選擇我們會所的會員，都能感覺這里的每個人都會給他私密而親切仿佛家人一般的照顧。

四、會所總體定位：

入會會員為均為社會名流、各界領(lǐng)袖，在社會上有著一定的社會地位，會所為會員建立牢固的社會關(guān)系、利用社會各界資源構(gòu)建平臺，為會員的事業(yè)提供最大化幫助與支持。書畫藝術(shù)交流、音樂會工作之余感受身心放松的氛圍。舒適、高雅的交流環(huán)境，會員置身其中讓身心得以全面放松，讓會員的身心從日常繁忙的工作環(huán)境束縛之中解脫出來。

讓會所從真正的意義上成為上層人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托港灣和最佳獲得財富的地方。同時成為頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、實力、地位的象征和最高體現(xiàn)。

1、會所經(jīng)營定位模式

1、頂級奢華精英會所

2、會員制管理型會所

3、奢華商務休閑會所

即結(jié)合傳統(tǒng)消費模式和新鮮元素為一體，在一體為主，多種經(jīng)營上打造一站式休閑商務新概念。量化小而全，小而精的經(jīng)營模式。集多種元素為一體，帶動整體經(jīng)濟效益，并努力打造為省會高端休閑商務的領(lǐng)航者和旗艦店。

為企業(yè)家、政治家、富豪、社會名流，各類經(jīng)濟富足商賈提供集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性商務會所。以優(yōu)美的會所環(huán)境及完善的硬件設(shè)施、優(yōu)越的地理位置，準確的市場定位、經(jīng)營定位，公關(guān)形象和素質(zhì)，高雅的消費環(huán)境，項目齊全的服務設(shè)施等等,來滿足會員的需求，并吸引更多的會員加入。

2、會所目標人群

1、國內(nèi)外商界精英、協(xié)會會長、社會名流人士

2、大型企業(yè)董事局成員、各行業(yè)代表（如房地產(chǎn)、物流業(yè)等）。

3、銀行行長、證券公司高管、期貨、保險公司等金融界高管

4、政界要員、政府相關(guān)主管人員，藝術(shù)界名人 5、500強企業(yè)高管、大型企業(yè)高管。

3、會所經(jīng)營亮點定位：

1、會員身份，經(jīng)營專屬。邀請政界要員、演藝名人、商企領(lǐng)袖、專家學者、名流人士，成為會所會員，為其提供會員專屬，高貴尊崇。

2、高端精英合影，提升尊崇形象。重視會所形象，提升會所地位，打造高端黃金人脈，使人感覺只要加入會所會員，就有交流、合作、互動的機會。

3、資源信息共享，合作共贏。可像長期會員提供獨家精英資源信息，對接項目，使會員商機無限。

會所經(jīng)營理念確定為：高雅、舒適、溫馨、健康、和諧。

營造家庭氛圍，打造交往平臺。致力于為會員營造一個家庭式的商務交流氛圍。主要體現(xiàn)在了解每個會員的需求，例如必須知道他們的名字、并且知道一點他們的愛好。在會員沒有需要的時候不去也不允許如何人打擾會員，使會員能夠既能感受到家庭中的閑適心情又能擁有一個自己的獨立空間。

四、會所功能設(shè)計

⑴（特色）

1、所有服務均為頂級商界精英、成功人士、政界名流所打造，會員邀約制度，并實現(xiàn)會籍管理。能給高端人群定制服務，針對個人喜好配有專職管家式服務。

2、奢華概念：能給高端人群定制服務，針對個人喜好配有專職管家式服務。

3、聯(lián)盟概念：加入會所等同于加入我們的圈子，提供更多的交流平臺，抓住 更多的機遇，并實現(xiàn)資源共享。

4、增加為會員提供工作生活一體化的空間，會員除了固定辦公室之外的第二甚至第三辦公場所。這個空間客人既可以用來臨時辦公，還可以會客、休息、重大決策的冷靜思考，而且這個空間有家的溫馨，但沒有加的隨意。有辦公室的正式，但沒有辦公室的嚴肅。

⑵主要產(chǎn)品線：

1、高端定制——養(yǎng)生滋補私宴、官府菜、私房菜、特色精品菜（豪包客戶定制服務）；

2、私房粵菜——秘制、健康、養(yǎng)身、清單粵菜；

3、養(yǎng)生膳食——秘制、養(yǎng)生、蟲草、滋補、養(yǎng)顏型湯盅；

4、定食——天然食補+商務定食（套餐）；

5、休閑商務——室內(nèi)高爾夫（套餐賽事+紅酒品鑒）；

6、會客廳——多功能廳（咖啡、茶藝、紅酒、箏簫、鋼琴音樂，書畫、藝術(shù)品展示，舉行各種高端論壇會等）

3、功能配比：

1、vip豪包3--4個（中式庭院風格）：獨立衛(wèi)生間、配餐間、商務間、茶室、休閑沙發(fā)、液晶電視、酒柜與茶海,功能獨立接待為一體。

2、會客廳（多功能）一個： 咖啡、茶藝、紅酒、箏簫、鋼琴音樂，舉行各種高端論壇會等。

3、客房（2個）, 風格清新自然，布局溫馨，干濕分區(qū)，動靜相間，智能化服務系統(tǒng)，最舒適的床，高檔的家具，貼切的管家服務。

4、展廳一個（書法、藝術(shù)品、古玩等）,總體集鑒賞、高端交流、商務宴請、養(yǎng)生休閑為一體的多功能高端私人會所。

5、室內(nèi)3d高爾夫球室1個。

說明：以高端商務宴請、休閑交流為主要消費訴求，人均最低消費800元，豪包消費6000元起。

4、詳細功能細分：

1、獨立的功能區(qū)（覆涵餐飲、商務、茗茶、休閑、交流），凝合主題亮點，提供高端商務宴請。打造告高端奢侈、私密、尊貴的生活方式。

養(yǎng)生概念（黑色食品、天然膳食搭配、自然食補）,突出特色、健康、天然、倡導健康文化.意境創(chuàng)新（結(jié)合創(chuàng)新菜、中餐西式、精品改良）

精品小炒（自然菜品搭配、體現(xiàn)自然爽口、結(jié)合群體量身打造）

餐飲經(jīng)營總體以套餐形式消費，實行按位核算，結(jié)合團體定會形式。人均消費界定800元以上。

2、書法及古玩展廳：書法交流、古玩評鑒，茶藝展示，品茗茶、一如既往的雅靜，融入特有的茶味清香。打造高端人士交流平臺，凝聚業(yè)內(nèi)頂尖商務客戶，打造高端氛圍。營造高端文化主題。

3、獨具特色的美食、私房菜品，膳食養(yǎng)生，意境融合才，純正的茶餐，精選官府菜，口味淡中求鮮，選料考究，做工精良，專菜專湯，貴族享受。倡導養(yǎng)生、健康文化。打造告高端奢侈、私密、尊貴的生活方式。

4、室內(nèi)高爾夫、紅酒會客廳、紅酒品鑒，提供高端交流文化平臺，抒發(fā)高端另類群體需求，借以提升會所影響力。嫁接更多資源。

5、另設(shè)公共區(qū)一個，可融合會所亮點展示（名人書法題名、震撼藝術(shù)品、稀有奢侈品等），并集高端論壇會、項目研討會（知名人士）、招商融資會、高端城市論壇、拍賣會、重大項目發(fā)布會、評鑒會、大型項目簽約會、企業(yè)年會等多功能為一體，提升會所的綜合使用和盈利提升點。

5、會所長遠目標

目標：打造省會第一高端休閑會所品牌。不管是成功人士還是普通消費人群，你可以不來會所，但你絕對不可以不知道我們的會所！做我們會所的會員是身份的象征！打造一種有文化氛圍、自身特色的會所，它可以不奢華，但很典雅。它功能可以不很齊全，但要舒適、溫馨。追求品質(zhì)、品味。編排設(shè)置合理，處處體現(xiàn)生活細膩、無微不至、優(yōu)雅奢華。每個功能設(shè)置都務求將奢華、格調(diào)、實用率、功能搭配完美融合。使來這里的人們溫文爾雅、高貴瀟灑，大家能在這溫暖、質(zhì)樸、尊榮的環(huán)境中，暢享品質(zhì)生活。禮賓、貴賓接待快速讓您倍感尊崇，使會員篇三：俱樂部設(shè)計方案

俱樂部設(shè)計方案

俱樂部名稱：華夏養(yǎng)生堂

一俱樂部的發(fā)起

黑龍江省健康學會發(fā)起，同飛餐飲企業(yè)管理服務有限公司主辦、協(xié)辦，旨在為龍江人民搭建科學養(yǎng)生保健指導、和諧幸福生活的平臺。

二俱樂部經(jīng)營宗旨：快樂、健康、財富

三俱樂部經(jīng)營板塊：

快樂：1組織各種興趣班 2組織各種比賽 3組織專題旅游 4開展生活幫助

健康：1全息養(yǎng)生操推廣 2體質(zhì)辨別

3各種養(yǎng)生保健講座

基本類別：1）合理膳食2）運動養(yǎng)生3）情志養(yǎng)生

財富：針對會員每月發(fā)放補貼券，此券在指定場所抵現(xiàn)消費。

四俱樂部經(jīng)營模式：會員制 1會員分級

1）普通會員年費10元每月發(fā)放補貼券50元年補貼600元 2）銀卡會員年費500元每月發(fā)放補貼券600元年

補貼12000元

3）金卡會員年費1500元每月發(fā)放補貼券1600元年

補貼24000元

4）鉆卡會員年費2000元每月發(fā)放補貼券2100元年

補貼30000元

2會員轉(zhuǎn)介紹會員，按新入會員的級別贈送對等年費的補貼券。3會員在俱樂部自主超市購物，按月累計積分贈送補貼券，1積分等于1元補貼額。4首批宣傳推廣名額：哈市一萬名（654萬）

鉆卡：1000名

金卡：2000名

銀卡：3000名

普卡：4000名

5補貼額度：116400000元（一億一千六百四十萬）

五運作關(guān)鍵點： 1養(yǎng)生堂的可信度：黑龍江省健康學會、黑龍江中醫(yī)藥大學、同飛餐飲企業(yè)管理服務有限公司、哈爾濱市慈善總會、省里相關(guān)指導部門文件會簽。2獨家媒體介入：新都市

3異業(yè)聯(lián)盟的落實： 1）會員手冊的設(shè)計 2）宣傳單的設(shè)計

4俱樂部自主超市的籌建篇四：俱樂部策劃

金融街企業(yè)家俱樂部2011年活動提案

目錄

一、活動背景

二、活動目的

三、活動內(nèi)容

四、活動主題

五、參與對象

六、活動流程

七、執(zhí)行細則

八、費用預算

九、效果評估

十、基礎(chǔ)工作

一、活動背景

（1）俱樂部規(guī)劃完畢，待實體化與啟動；

（2）專業(yè)背景及論壇議題待補充。

二、活動目的

1、傳播俱樂部搭建“銀政企”交流平臺的運營理念、功能責任、服務宗旨等核心價值；

2、服務vip聯(lián)誼，體現(xiàn)vip價值，促進渠道拓展與升級；

3、組織聯(lián)誼及邀約會員參加各種大型活動和論壇，體現(xiàn)會員價值，促進會員推廣與升級；

4、溝通關(guān)聯(lián)渠道資源，為未來渠道合作設(shè)下伏筆；

5、切中政府、金融機構(gòu)、企業(yè)關(guān)切和需求，開啟對目標客戶的業(yè)務拓展。

三、活動內(nèi)容

根據(jù)活動目的，擬訂本活動包含如下內(nèi)容：

1、以休閑娛樂內(nèi)容為主，僅向渠道vip提供的聯(lián)誼活動；

2、結(jié)合專業(yè)背景和業(yè)務計劃舉辦，由渠道vip、會員、目標客戶共同參與的培訓講座；

3、由渠道vip、會員共同參加的大型活動和論壇；

4、渠道vip在《資本時代》上免費投放1p廣告，并不定期接受《資本時代》訪談室邀約，并優(yōu)先參與《資本時代》“金融機構(gòu)金榜”評選活動。

四、活動主題

1、vip聯(lián)誼活動主題：暫定為“沖浪新生活之游艇推介會”。.2、專業(yè)培訓講座主題，根據(jù)專業(yè)背景備選：

（1）“xxxx”專題講座：如“商業(yè)銀行經(jīng)營管理之道”

（2）“xxxx”專題講座暨第一屆“資本時代”杯金融精英高爾夫大賽

3、服務vip聯(lián)誼，體現(xiàn)vip價值，促進渠道拓展與升級； 宴會主題：金融街企業(yè)家俱樂部答謝宴會。

五、參與對象

1、頂端客戶（政府）： ? ? 邀請官員：約請或邀請近期在造訪成都的國家官員或省市級領(lǐng)導來參加活動。大型企業(yè)：對東大街的金融形勢做出樂觀評價。

2、左向客戶（贊助商、供應商）：

通過物料合作獲取利潤，并提高知名度。

3、右向客戶（《資本時代》）：

《資本時代》不但能夠借助論壇活動提高雜志認同度、增進雜志發(fā)行量、擴大影響力。更可以給與《資本時代》本身屬性為高端財經(jīng)雜志之外的另一個形象推廣——“西部最具號召力的財經(jīng)公關(guān)公司”。這對吸引有融資需求的公司成為我們的長期客戶有極大幫助，對廣告收益也有很強的推動作用。

4、下線客戶（參會人員，包括銀行行長、地產(chǎn)商、基金公司以及發(fā)展勢頭迅猛的小型企業(yè)）搭建駐區(qū)機構(gòu)與政府、駐區(qū)企業(yè)之間的交流平臺，更好地向金融機構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的服務。借此平臺，開展金融服務的改革與創(chuàng)新，拓展金融服務領(lǐng)域。

六、活動流程（活動細節(jié)見附件）

活動一：

活動名稱： 沖浪新生活之游艇推介會 活動時間： 暫定2011年4月 活動主題： 沖浪新生活 活動介紹： ? 時事討論：十二

五、中央經(jīng)濟工作會議對明年經(jīng)濟形勢的影響；理財師在新政下的投資理財分

析；2011年市場投資方向預測（藝術(shù)品、酒類、保險等）。? ? ? 活動二：

活動名稱：“商業(yè)銀行經(jīng)營管理之道”專題講座（暨第一屆“資本時代”杯金融精英高爾夫大賽）活動時間： 暫定2011年6月 活動主題： 商業(yè)銀行經(jīng)營管理之道 活動介紹：

圓桌會議：在場領(lǐng)導、行長、專家對成都如何打造西南金融中心提出觀點和意見。

游艇推介會：介紹游艇工業(yè)這一投資領(lǐng)域；游艇服務業(yè)的發(fā)展趨勢；游艇娛樂這一高端體驗。金融街企業(yè)家俱樂部答謝晚宴

邀請銀監(jiān)局領(lǐng)導擔任主講，內(nèi)容分別為商業(yè)銀行經(jīng)營之道；做“好銀行”應遵循和思考的幾條原則；對監(jiān)管與被監(jiān)管關(guān)系的理解。同時舉辦“商業(yè)銀行經(jīng)營管理之道”專題講座暨第一屆“資本時代”杯金融精英高爾夫大賽。

活動三：

活動名稱：第四屆中國成都金融街發(fā)展高峰論壇 活動時間：暫定2011年9月 活動主題：待定 活動介紹：

邀集眾多著名經(jīng)濟學家、國內(nèi)外知名私募精英、各大區(qū)域金融中心的負責人和眾多的企業(yè)家共同探討中國西部金融中心如何進行要素資本市場的創(chuàng)新，以及城市金融中心發(fā)展模式。

活動四：

活動五：

活動名稱：創(chuàng)投沙龍論壇 活動主題：天使之約投融資沙龍 活動時間：暫定2011年12月 活動介紹：

通過與企業(yè)投融資戰(zhàn)略總裁研討會的結(jié)合，讓項目方對自己的企業(yè)融資或者是項目有一個新的認識，并加深對投融資領(lǐng)域的了解，加快融資步伐；讓項目方資方面對面、零距離項目對接會，可以充分的交流、洽談項目。創(chuàng)投、企業(yè)、銀行及政府的集中交流可以達到產(chǎn)業(yè)平臺、債務融資和股權(quán)融資三位一體的效果。

附加服務：

1、各種節(jié)日期間不定期舉辦團拜會，促進成員之間的情感交流，拓展人脈資本；

2、資本時代廣告宣傳：為配合和烘托金融街企業(yè)家俱樂部會員的整體形象和文化，中國西部第一本高端專業(yè)財經(jīng)雜志《資本時代》以折扣價格為俱樂部vip成員提供風格大氣，格調(diào)優(yōu)雅的硬廣，如果有重大特殊活動，甚至可以提供拉頁主流廣告形式來加深企業(yè)的形象力；

2、資本時代訪談室：適當安排對金融街企業(yè)家俱樂部會員的訪談，將專訪視頻放置于資本時代網(wǎng)上。重大專訪更可刊登于《資本時代》“資本·對話”欄目中；

3、在以上活動流程中，西部第一財經(jīng)金融網(wǎng)站——資本時代網(wǎng)也將配合做好相應的宣傳工作。

4、雜志相對于報紙具有高品味的特質(zhì)，《資本時代》在與對于俱樂部會員的欄目冠名、報道以及“金融機構(gòu)金榜”評選活動，都可以作為一種榮譽地位的展示；

七、執(zhí)行細則

1、培訓講座

2、宴會

3、綜合執(zhí)行

八、費用預算（定案后細化）篇五：汽車俱樂部策劃方案說明書

汽車俱樂部策劃方案說明書

您好！

隨著信息時代的來臨，我國網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日新月異，上網(wǎng)已經(jīng)不在是一種潮流，而成為了一種生活。近年來我市網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)普及率已經(jīng)很高，家庭安裝寬帶的居民也成倍數(shù)增長，尤其是擁有汽車的高收入人群，上網(wǎng)更為普遍。我們因此為您策劃了詳細的網(wǎng)上俱樂部建設(shè)方案，您只需投入少量的資金就能從新的領(lǐng)域更好的宣傳俱樂部，提高俱樂部檔次，并能從中獲取利潤，獲得意想不到的回報。

我們?yōu)槟邉澋木W(wǎng)上虛擬汽車俱樂部可幫助您在本行業(yè)競爭中建立自己的特色，網(wǎng)上俱樂部具備會員注冊功能，可以方便的在網(wǎng)上聚集會員，更好的吸引顧客和投資商，在競爭中立于不敗之地。我們還負責為您宣傳到底，我們免費為您提供每月兩次的電子郵件宣傳，發(fā)送數(shù)量達1000萬，務必幫您把俱樂部宣傳出去。網(wǎng)絡(luò)絕對是未來的發(fā)展趨向。早一步行動，早一步獲得先機。我們擁有精湛的專業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新的理念思想，我們的理念是誠信第一，服務至上，與我們合作絕對是您明智的選擇。這也是我們共同的機會。

以下是我們根據(jù)您的實際情況而制定的詳細網(wǎng)上虛擬俱樂部建設(shè)內(nèi)容及服務項目：

（一）俱樂部外觀由專業(yè)美術(shù)設(shè)計師為您提供整體設(shè)計規(guī)劃，集中體現(xiàn)貴俱樂部的特點，利用多媒體gif, flash, javascript動畫制作，絕對使俱樂部達到美觀及實用的效果。

（二）利用現(xiàn)在流行的最新技術(shù)為您進行欄目及后臺的制作，其中包括以下幾個

板塊： 1．俱樂部首頁

利用有親和力、簡潔、美觀、高效的界面?zhèn)鬟f盡量多的信息。合理地安排各個版塊的信息

2．俱樂部動態(tài)

實時的在網(wǎng)上發(fā)布俱樂部的最新動態(tài)，要舉行的活動及通知，使廣大群眾在第一時間了解俱樂部動向。3．商品在線

內(nèi)含會員注冊及商品銷售。銷售俱樂部提供的汽車相關(guān)的產(chǎn)品，可有普通價，會員價及會員團購價，步步優(yōu)惠。4．汽車前沿

提供最新的汽車類文章介紹。5．駕駛天地

汽車駕駛的注意事項及交通規(guī)則介紹，自駕線路推薦等。6．我愛我車

愛車的維護及保養(yǎng)。7．加盟招商

誠招俱樂部加盟商及合作商，愿加盟我們俱樂部者我們提供全面的技術(shù)支持及為他們建立屬于自己的俱樂部網(wǎng)站。8．車友論壇

車友交流的天地，使汽車俱樂部的成員親如一家。9．俱樂部簡介

全方面介紹俱樂部的基本情況，讓客戶對俱樂部有個了解。10．管理功能

管理員登錄之后，可以對網(wǎng)站進行綜合管理，對各個欄目的信息，資源文章方便快捷地進行動態(tài)的發(fā)布，并可以方便的進行修改，刪除。

我們的承諾是一次合作，終生服務。只要和我們建立合作關(guān)系，您就能從我們俱樂部得到長期的網(wǎng)絡(luò)顧問咨詢，網(wǎng)站維護，系統(tǒng)維護等各項免費服務。只要__________________________________________________________________________________________ 是力所能及的事，我們務必在最短的時間內(nèi)把問題解決。

我們贈送高容量的企業(yè)信箱及宣傳效果極好的宣傳套餐。企業(yè)信箱較一般的免費信箱安全性高，功能全面，是真正的企業(yè)使用的電子信箱。我們還免費為您進行電子郵件宣傳，每月宣傳2次，宣傳數(shù)量達1000萬。

我們四海中天網(wǎng)絡(luò)是一家以“高新技術(shù)、開創(chuàng)思想”標榜的公司，我們所有的工作人員均為大學以上學歷，計算機或網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)，在全國it行業(yè)最為發(fā)達的北京工作多年，擁有豐富的建站經(jīng)驗。四海中天主要為企事業(yè)服務，有豐富的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，創(chuàng)意新穎，技術(shù)實力雄厚，在為企事業(yè)建網(wǎng)站方面，價位低、品位高，功能全，安全性高，是您完全可以放心信賴的合作伙伴。客戶的需要與滿意是我們的服務目的，為客戶帶來更高的商業(yè)價值是我們的服務目標！衷心的希望能和您合作，共同成就事業(yè)！

我們公司其他的經(jīng)營業(yè)務還有：

（1）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)（oa）提供。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣與宣傳。

（3）企業(yè)局域網(wǎng)建設(shè)及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)代理維護。

（4）各種電腦耗材及電腦外設(shè)銷售。

第三篇：俱樂部策劃書

舞動青春健美俱樂部策劃書

*成立俱樂部的動機

本俱樂部的成立基于以下幾個原因：

（1）健身性健美操是一種全民運動，男生女生都可以練習。尤其是女生更是表現(xiàn)出對這項運動的喜愛，現(xiàn)在有很多女生都想把它作為一種鍛煉身體和娛樂的方式。

（2）我校教工工作壓力大，身體均處于亞健康狀態(tài)，缺少一個專門的組織對其進行健身指導，同時也缺少集中的鍛煉時間和場地。

（3）我校目前還沒有這樣的一個兼具表演性、健身功能及娛樂為一身的大眾參與的健身俱樂部。

（4）發(fā)揚體育精神，全民健身。

*俱樂部成立的必要性

為迎接北京奧運會的召開，全國各地都發(fā)起了全民健身的熱潮，健身成為了一種必要的運動。

基于我校的條件，有養(yǎng)健身性健美操無論在適宜人群廣泛性，還是對外界條件的要求上都是我們可選的一項非常好的運動。

多數(shù)女生比較不好動，每周兩次的體育課遠不能滿足她們所要達到的鍛煉標準，造成長期缺乏體育鍛煉、身體素質(zhì)不高的狀況。健美操基于它獨特的運動方式，可以使長期鍛煉的人體形勻稱、消耗一些多余的脂肪并能形成優(yōu)美的肌肉線條等特點，對于女生比較有吸引力，可以吸引大部分的女生群體參與。而且基于喜歡健美操而走到一起的同學們還可以互相之間多些互動、溝通和交流，增進友誼。

我們申請的俱樂部所倡導的主要是在有氧條件下進行的健身性健美操。在平日的練習之余，我們還會編排一些表演性的操，使大家具備一定的表演能力。我們也會在學校舉行的各類活動上表演，調(diào)動大家的積極性，使所有練習健美操的同學能在學習之余可以好好的放松和健身。而且練習過健美操的人一定會被激情、活力、專注的體育精神所感染，也會變得更加積極健康，想到學校的學生個個都精神抖擻、活力四射的在學校中走動，這難道不是一道美麗的風景么？

健美操俱樂部將給所有喜歡健美操運動的人提供一個學習的空間和展示的平臺，大家互幫互助，將體育精神發(fā)揚光大！

*俱樂部成立的可行性

我們要申請成立的健身俱樂部所倡導的主要是以有氧健身性健美操為主。所謂有氧運動是指人體在氧氣充分供應的情況下進行的體育鍛煉,其運動時間較長,運動強度在中等或中上的程度(最大心率之75%至85%的基礎(chǔ)上持續(xù)20分以上）。

人們在進行有氧健身運動時，人體會吸入比平常多十幾倍的氧氣，多吸入氧可使血紅蛋白增加，機體營養(yǎng)物質(zhì)充足，免疫細胞活性提高；加快體液循環(huán)，促進組織新陳代謝，并將體內(nèi)的有害物質(zhì)排出。其次，有氧運動明顯促進中樞神經(jīng)系統(tǒng)保持充沛的活力，并且使體內(nèi)引起具有抗衰老的物質(zhì)數(shù)量增多。

另外，適宜的有氧運動可降低心血管疾病的發(fā)生率.有氧運動的目標:消耗體內(nèi)脂肪，增強和改善心肺功能，預防骨質(zhì)疏松，調(diào)節(jié)心理和精神狀態(tài)。

健美操運動是少數(shù)幾個運動不激烈、成效高、美觀、對人體好處多的運動之一，男生女生均可練習。男生動作堅韌、干脆有力度，女生動作柔

美、伸展有彈性。我們在電視上看到的健身操表演都是男生和女生組合來完成的，動作利落美觀。

有氧運動是核心,操只是形式,而且健美操幾乎不需要什么基礎(chǔ)，只要喜歡，每個人都可以練習。我們以提高練習者的身體素質(zhì)與形體美為目的，豐富課余文化生活，讓更多喜歡和愛好健美操的學生能聚集在一起，互相交流和學習，從而使健美操運動在校園內(nèi)蓬勃發(fā)展。

第四篇：總裁營銷俱樂部

“總裁營銷俱樂部“由魔術(shù)營銷師劉克亞二位弟子徐兵波（peter）先生與劉建鋒先生共同創(chuàng)辦，是融達四海營銷機構(gòu)下屬機構(gòu)，是專為全中國中小企業(yè)老板搭建一個資源整合借力的圈子，其目標是實現(xiàn)學員與學員之間的資源整合！

目錄

1創(chuàng)立背景 2創(chuàng)始人 融達四海營銷機構(gòu) 徐兵波 劉建鋒 3四大標桿借力平臺 總裁營銷巔峰論壇 天下通資源借力平臺 大師伴我行 總裁營銷精英飯局 4入會資格 5營銷理論創(chuàng)始人劉克亞

創(chuàng)立背景

總裁營銷俱樂部由融達四海營銷機構(gòu)全程主導，是專為全中國中小企業(yè)老板搭建一個資源整合借力的圈子，實現(xiàn)資金、項目、產(chǎn)品、渠道、人才的借力，學員與學員之間的相互進行資源整合！創(chuàng)始人

融達四海營銷機構(gòu)

成立于2013年5月，由魔術(shù)營銷師劉克亞二位弟子徐兵波（peter）先生與劉建鋒先生共同創(chuàng)辦，以弘揚克亞營銷精神，提升中小企業(yè)競爭力為使命。

分別針對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段、成長階段、發(fā)展階段分別開設(shè)了“創(chuàng)業(yè)營銷特訓營”、“營銷謀略”、“營銷領(lǐng)袖”三大課程體系。同時，為幫助學員進行項目孵化、資源整合，分別成立眾源匯及總裁營銷俱樂部兩大下屬機構(gòu)。

徐兵波

徐兵波，湖北天門人，廣東省著名英語教學專家，激揚國際英語創(chuàng)始人，表演英語首席講師，多米諾營銷機構(gòu)董事長，總裁營銷俱樂

部發(fā)起人、“諾亞方舟”創(chuàng)業(yè)營銷發(fā)起人、眾源匯發(fā)起人。

服務過的客戶包括快譯通集團、興昂集團、凱德集團、長安國際酒店等。

劉建鋒

劉建鋒，速點計算機科技有限公司的創(chuàng)辦人，速點營銷機構(gòu)的創(chuàng)始人，總裁營銷俱樂部 發(fā)起人。被譽為最具創(chuàng)新意識的營銷探索者，擅長營銷策劃、后端及價值傳遞機制的打造，師承劉克亞老師。2006年至今為一千多家客戶提供服務，服務范圍涵蓋營銷策劃、軟件開發(fā)、整合傳播、網(wǎng)站運營等。

服務客戶包括萬科地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、中興地產(chǎn)、豐泰地產(chǎn)、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、平安保險、皇朝家私等。

四大標桿借力平臺

總裁營銷巔峰論壇

主要內(nèi)容

為期兩天一夜，包括營銷大師主題演講、俱樂部會員優(yōu)秀項目分享、實戰(zhàn)效果主題論壇、全員現(xiàn)場資源借力互動等環(huán)節(jié)；

每季度一期，全年四期。

俱樂部會員免費參加

天下通資源借力平臺

天下通資源借力系統(tǒng)，可以隨時通過電腦、手機登錄進行資源借力。系統(tǒng)將按行業(yè)、區(qū)域為你進行匹配，也可以自主查詢，可以最快速的跟最有需求、最有意愿的會員進行合作。俱樂部會員入會后有權(quán)利隨時提交自己擁有或渴望的產(chǎn)品、資金、魚塘、人才合作需求。同時，俱樂部秘書處為會員提供合作協(xié)助、答疑和指導服務。大師伴我行

俱樂部每年會為會員規(guī)劃多個主題的中國行、海外行。比如重走長征路、拿破侖崛起之旅、貴州貧困山區(qū)幫扶行等等……

會員將與克亞老師同游、與國內(nèi)各大知名營銷高手同游…… 總裁營銷精英飯局

俱樂部秘書處或會員不定期在全國各地召開精英飯局，你可以選

擇參加。

入會資格

1、是克亞老師或克亞弟子的學員（含《營銷謀略》學員）

2、已經(jīng)學習克亞營銷2年以上，并且運用克亞營銷產(chǎn)生了優(yōu)秀的成果。（入會前需要專門資格考核）

3、計劃參加《總裁營銷特訓營》

另外，不管是以上哪種角色，都必須同時符合以下兩點：

1）必須擁有良好的人格和商業(yè)道德，沒有任何商業(yè)欺詐行為；

2）必須擁有自己的企業(yè)，或已計劃開創(chuàng)自己的事業(yè)； 營銷理論創(chuàng)始人劉克亞

劉克亞是營銷魔術(shù)師、中國天價培訓師、唯一將品牌營銷與直復式營銷融為一體的大師

1964年出生于安徽阜陽，1981年考入中國科技大學化學系，1991

年赴美國紐約大學攻讀博士學位，1994年放棄紐約大學的學位及獎學金，進入全美排名第一的凱洛格商學院攻讀MBA，1996年擔任全美財富300強的羅門哈斯公司北美公司經(jīng)理，并與美國朋友共同創(chuàng)立個人發(fā)展培訓公司，1998年進入全美財富50強的施貴寶公司擔任北美市場總監(jiān)，2000年放棄綠卡及高額年薪，回到祖國創(chuàng)立“表演英語”，開創(chuàng)了英語和個人發(fā)展培訓的全新事業(yè)，2002年提出“國際自由族”的概念，倡導21世紀的中國人以“國際自由族”作為個人發(fā)展的全新模式。

中旭商學院（中旭文化網(wǎng)）高級講師。國際知名英語教育專家，表演英語創(chuàng)始人，獲世界頂級商學院---美國西北大學凱洛格商學院MBA,曾任美國財富50強企業(yè)---美國百時美施貴寶公司北美市場副董事長

第五篇：俱樂部營銷方案

俱樂部營銷方案

一、天人車友俱樂部簡介

目前在版納州還沒有任何一家車市能提供比較完善的服務體系。天人車友俱樂部是版納州規(guī)模最大的汽車服務企業(yè)---天人汽修成立。竭誠為版納汽車擁有者、汽車駕駛者及汽車愛好者服務，全面性、綜合性、人性化的新型汽車俱樂部。我們整合數(shù)以萬計的特約商戶資源組成第三方服務體系，覆蓋全州2縣一市，通過24小時呼叫服務、緊急汽車救援、特惠汽車保險、汽車修理、汽車養(yǎng)護、汽車租賃、汽車信息咨詢，以及超低折扣的酒店、機票、鮮花預訂、餐飲、娛樂、購物、健身、洗衣、體檢等各種優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務，幫會員省錢、省時、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車友會、單身車友會、惠購等特色活動豐富會員生活。版納天人以與國際接軌的全球化眼光，研究并吸收了歐美汽車俱樂部成功的經(jīng)營理念和先進的管理技術(shù)，結(jié)合實際國情以“一卡惠行天下”的全新服務理念，依托全州各地的業(yè)務分支機構(gòu)，攜手眾多特約商戶及合作伙伴，形成自身獨特的經(jīng)營模式，為會員提供全面性、綜合性、人性化的服務。

二、俱樂部VIP卡簡介

俱樂部VIP卡是天人車友俱樂部針對車主提供汽車和增值服務而專門發(fā)行的會員制汽車標示卡。也是天人汽車俱樂部鉆石會員卡。

天人車友俱樂部的VIP卡會員費為365元/年（即1天1元錢）。通過天人車友俱樂部在全州各地的特約商戶，會員節(jié)省出的費用將遠大于1天1元錢的會員費。

持有天人車友俱樂部的VIP卡可以在全州特約合作汽車服務商享受VIP客戶待遇、救援、修車、拖車、汽車美容、優(yōu)惠洗車等汽車服務外，還包括全州酒店、機票預訂、餐飲、KTV、鮮花、美容、健身的增值服務，另外會員還可以享受天人車友俱樂部獨有的VIP服務。只要擁有天人車友俱樂部的VIP卡就可以在數(shù)以萬記的特約商戶享受會員優(yōu)惠。實現(xiàn)“一卡在手，惠行天下”！

三、合作條件

1）有企業(yè)運作的實力、信譽好、在當?shù)負碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系的企業(yè)和個人。

2）對汽車行業(yè)有一定的了解和興趣，擁有與汽車車主廣泛聯(lián)系的渠道和關(guān)系。

3）有發(fā)展的眼光，認同惠通汽車俱樂部的發(fā)展理念和模式，有共同發(fā)展的強烈意愿。

4）有獨立經(jīng)營能力，通過授權(quán)，能獨立注冊擁有法人資格的惠通汽車俱樂部地方性公司。

5）惠通汽車俱樂部在每個地級市授權(quán)一個分部獨家經(jīng)營，分部需要具備固定的營業(yè)場所/寫字樓。

＊ 對于某些特殊的情況，雙方可以通過協(xié)商來達成共識。

四、項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽車服務企業(yè)加入惠通體系，成為惠通汽車俱樂部當?shù)胤植?，以惠通的模式與全國體系形成聯(lián)合、互補，大大增強企業(yè)在當?shù)氐母偁幜?，使企業(yè)的服務內(nèi)容和服務半徑提升到全國層面。

企業(yè)通過惠通汽車俱樂部會員制將客戶服務增值、延伸為全國性、綜合性、人性化的服務，從而更加穩(wěn)固自身的客戶資源。

借助惠通汽車俱樂部品牌與中國農(nóng)業(yè)銀行當?shù)貭I業(yè)網(wǎng)點的結(jié)合共同發(fā)展會員。可以擴大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量。企業(yè)不但可獲得會員費收入和惠通各項業(yè)務收入，還可增加企業(yè)對新老客戶的凝聚力，拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務收入。

隨著全國會員總量迅速增加，惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會員。同時惠通總部將積極引進風險投資，利用資本運作實現(xiàn)對全國各地分部的建設(shè)投入，提升各地會員服務品質(zhì)，擴展分部業(yè)務。

2、收益分析

以一個中等地級城市為例，分析該項目的可行性和收益性。經(jīng)過統(tǒng)計，一般一個中等城市的汽車保有量約為10萬輛，增長速度一般為1000輛/月。對于一個汽車俱樂部來說，這就蘊涵著巨大的會員發(fā)展空間。

根據(jù)城市的不同實際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過農(nóng)行網(wǎng)點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名，來分析投資該項目的會員費收益。

1）分部會員費收益，簡要測算如下：

農(nóng)行通過會員信用卡每年自動向會員代收會員費365元/年/人（即1天1元錢）。會

注：每過一年每月同樣遞增300名會員，是在老會員不流失的情況下。

經(jīng)過五年發(fā)展后，該分部累計將達到約1.8萬名會員，僅第五年收入可達到540多萬元會員費收入。同樣的道理，與此同時五年后該地區(qū)的車輛保有量可能會超過20萬輛，俱樂部發(fā)展的會員數(shù)量僅僅只占車輛保有量的9％左右，仍有非常大的增長空間。另外，俱樂部通過良好運營，還有比會員費更豐厚、更廣泛的利潤來源：

2）組織活動：俱樂部組織的自駕游、交友等娛樂活動，同樣可以得到相應的營利。3）惠購：各地俱樂部隨著當?shù)貢T的數(shù)量的增加，可以參加總部組織的全國、全省性的汽車等各種團購活動，同樣會帶來不菲的利潤。

4）廣告收入：隨著會員不斷加入，必將增強對特約商戶的吸引，因而眾多商戶會積極要求加入惠通汽車俱樂部的特約商戶體系，這自然會給俱樂部帶來一定比例的廣告收入。各地俱樂部還可以享受當?shù)氐木銟凡糠志W(wǎng)站帶來的各種廣告效益。

5）資本運作：惠通將通過資本運作，組織在海外上市，根據(jù)分部在惠通全國體系中的貢獻,分部可以獲得相應期權(quán)激勵。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務利潤，還可以開發(fā)、使用會員潛在的資本價值。

由此可見該項目是一個少投入、啟動快、低風險、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項目。我們在每個地級市選擇一家有實力的汽車服務企業(yè)，授權(quán)其獨家承辦我們在當?shù)氐姆植俊C會難得，歡迎全國有識之士踴躍咨詢并能夠把握這個稍瞬即逝的機遇，實現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。

五、天人車友俱樂部會員服務