第一篇：俱樂部樓面營銷方案

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蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.COm 9

俱樂部樓面營銷方案

為了提高樓面部的業(yè)績，以下營銷方案樓面部的人必須遵守：

一、樓面部管理人員定房業(yè)績規(guī)定：除公司給樓面管理人員定房業(yè)績規(guī)定外，其它樓面管理定房業(yè)績人員：

1、前廳部主管每月定房業(yè)績?yōu)椋阂蝗f，沒有達到一萬的部分百分之五扣出，達到一萬按百分之十給于提成。

2、水吧住管每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達到3000元的部分百分之五扣出，達到3000元按百分之十給于提成。

3、樓面領班每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達到2000元的部分百分之五扣出，達到2000元按百分之十給于提成。

二、樓面各個部門人員定房業(yè)績規(guī)定：

1、前廳部迎賓每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達到2000元的部分百分之五扣出，達到2000元按百分之十給于提成。

2、前廳部收銀員每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達到1000元的部分百分之五扣出，達到1000元按百分之十給于提成。

3、服務部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達到600元的部分百分之五扣出，達到600元按百分之十給于提成。

4、水吧部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達到600元的部分百分之五扣出，達到600元按百分之十給于提成。

以上必須遵守公司的定房制度、業(yè)績制度。本樓面部定房業(yè)績從三月十四號實行。

xx俱樂部樓面部

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第二篇：俱樂部營銷方案

俱樂部營銷方案

一、天人車友俱樂部簡介

目前在版納州還沒有任何一家車市能提供比較完善的服務體系。天人車友俱樂部是版納州規(guī)模最大的汽車服務企業(yè)---天人汽修成立。竭誠為版納汽車擁有者、汽車駕駛者及汽車愛好者服務，全面性、綜合性、人性化的新型汽車俱樂部。我們整合數(shù)以萬計的特約商戶資源組成第三方服務體系，覆蓋全州2縣一市，通過24小時呼叫服務、緊急汽車救援、特惠汽車保險、汽車修理、汽車養(yǎng)護、汽車租賃、汽車信息咨詢，以及超低折扣的酒店、機票、鮮花預訂、餐飲、娛樂、購物、健身、洗衣、體檢等各種優(yōu)惠、優(yōu)質服務，幫會員省錢、省時、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車友會、單身車友會、惠購等特色活動豐富會員生活。版納天人以與國際接軌的全球化眼光，研究并吸收了歐美汽車俱樂部成功的經營理念和先進的管理技術，結合實際國情以“一卡惠行天下”的全新服務理念，依托全州各地的業(yè)務分支機構，攜手眾多特約商戶及合作伙伴，形成自身獨特的經營模式，為會員提供全面性、綜合性、人性化的服務。

二、俱樂部VIP卡簡介

俱樂部VIP卡是天人車友俱樂部針對車主提供汽車和增值服務而專門發(fā)行的會員制汽車標示卡。也是天人汽車俱樂部鉆石會員卡。

天人車友俱樂部的VIP卡會員費為365元/年（即1天1元錢）。通過天人車友俱樂部在全州各地的特約商戶，會員節(jié)省出的費用將遠大于1天1元錢的會員費。

持有天人車友俱樂部的VIP卡可以在全州特約合作汽車服務商享受VIP客戶待遇、救援、修車、拖車、汽車美容、優(yōu)惠洗車等汽車服務外，還包括全州酒店、機票預訂、餐飲、KTV、鮮花、美容、健身的增值服務，另外會員還可以享受天人車友俱樂部獨有的VIP服務。只要擁有天人車友俱樂部的VIP卡就可以在數(shù)以萬記的特約商戶享受會員優(yōu)惠。實現(xiàn)“一卡在手，惠行天下”！

三、合作條件

1）有企業(yè)運作的實力、信譽好、在當?shù)負碛幸欢ㄈ嗣}關系的企業(yè)和個人。

2）對汽車行業(yè)有一定的了解和興趣，擁有與汽車車主廣泛聯(lián)系的渠道和關系。

3）有發(fā)展的眼光，認同惠通汽車俱樂部的發(fā)展理念和模式，有共同發(fā)展的強烈意愿。

4）有獨立經營能力，通過授權，能獨立注冊擁有法人資格的惠通汽車俱樂部地方性公司。

5）惠通汽車俱樂部在每個地級市授權一個分部獨家經營，分部需要具備固定的營業(yè)場所/寫字樓。

＊ 對于某些特殊的情況，雙方可以通過協(xié)商來達成共識。

四、項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽車服務企業(yè)加入惠通體系，成為惠通汽車俱樂部當?shù)胤植?，以惠通的模式與全國體系形成聯(lián)合、互補，大大增強企業(yè)在當?shù)氐母偁幜?，使企業(yè)的服務內容和服務半徑提升到全國層面。

企業(yè)通過惠通汽車俱樂部會員制將客戶服務增值、延伸為全國性、綜合性、人性化的服務，從而更加穩(wěn)固自身的客戶資源。

借助惠通汽車俱樂部品牌與中國農業(yè)銀行當?shù)貭I業(yè)網(wǎng)點的結合共同發(fā)展會員?？梢詳U大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量。企業(yè)不但可獲得會員費收入和惠通各項業(yè)務收入，還可增加企業(yè)對新老客戶的凝聚力，拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務收入。

隨著全國會員總量迅速增加，惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會員。同時惠通總部將積極引進風險投資，利用資本運作實現(xiàn)對全國各地分部的建設投入，提升各地會員服務品質，擴展分部業(yè)務。

2、收益分析

以一個中等地級城市為例，分析該項目的可行性和收益性。經過統(tǒng)計，一般一個中等城市的汽車保有量約為10萬輛，增長速度一般為1000輛/月。對于一個汽車俱樂部來說，這就蘊涵著巨大的會員發(fā)展空間。

根據(jù)城市的不同實際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過農行網(wǎng)點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名，來分析投資該項目的會員費收益。

1）分部會員費收益，簡要測算如下：

農行通過會員信用卡每年自動向會員代收會員費365元/年/人（即1天1元錢）。會

注：每過一年每月同樣遞增300名會員，是在老會員不流失的情況下。

經過五年發(fā)展后，該分部累計將達到約1.8萬名會員，僅第五年收入可達到540多萬元會員費收入。同樣的道理，與此同時五年后該地區(qū)的車輛保有量可能會超過20萬輛，俱樂部發(fā)展的會員數(shù)量僅僅只占車輛保有量的9％左右，仍有非常大的增長空間。另外，俱樂部通過良好運營，還有比會員費更豐厚、更廣泛的利潤來源：

2）組織活動：俱樂部組織的自駕游、交友等娛樂活動，同樣可以得到相應的營利。3）惠購：各地俱樂部隨著當?shù)貢T的數(shù)量的增加，可以參加總部組織的全國、全省性的汽車等各種團購活動，同樣會帶來不菲的利潤。

4）廣告收入：隨著會員不斷加入，必將增強對特約商戶的吸引，因而眾多商戶會積極要求加入惠通汽車俱樂部的特約商戶體系，這自然會給俱樂部帶來一定比例的廣告收入。各地俱樂部還可以享受當?shù)氐木銟凡糠志W(wǎng)站帶來的各種廣告效益。

5）資本運作：惠通將通過資本運作，組織在海外上市，根據(jù)分部在惠通全國體系中的貢獻,分部可以獲得相應期權激勵。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務利潤，還可以開發(fā)、使用會員潛在的資本價值。

由此可見該項目是一個少投入、啟動快、低風險、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項目。我們在每個地級市選擇一家有實力的汽車服務企業(yè)，授權其獨家承辦我們在當?shù)氐姆植?。機會難得，歡迎全國有識之士踴躍咨詢并能夠把握這個稍瞬即逝的機遇，實現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。

五、天人車友俱樂部會員服務

第三篇：俱樂部營銷方案新

中國輕紡城國際會展中心

開設運動俱樂部的設想方案

一、XX運動俱樂部簡介

目前在紹興還沒有任何一家室內體育館能提供比較完善的服務體系。中國輕紡城國際會展中心，位于金柯橋大道與329國道交叉處，始建于2007年10月，是一個集展覽、會議、商務等多功能于一體的大型現(xiàn)代化展覽中心。公共設置齊全，地理位置優(yōu)越，交通停車方便。一樓展館有15000多平方，常年除了開展中國柯橋國際紡博會（春、秋季）、紹興縣房地產展示交易會（春、秋季）、中國輕紡城汽車博覽會（春、秋、冬季）等大型展覽會外，基本上有一半以上時間是空關著，尤其是晚上基本是空置的。

為了提高中國輕紡城會展中心的利用率，實現(xiàn)資源重組，會展中心允許社會有識之士租賃部分場地開辟運動場館，比如乒乓球、羽毛球、壁球等運動項目，共同發(fā)展紹興的會展經濟和全民健身運動。

二、開設運動俱樂部的優(yōu)勢

會展中心是一個大型室內場館，也是一個集現(xiàn)代化建筑裝飾藝術和服務設施于一體的高科技智能化、現(xiàn)代化專業(yè)展覽館，可滿足不同功能要求的大型活動（包括體育活動）。進行體育鍛煉不受風雨和季節(jié)的影響，運動館開設內容和大小可自由組合，是一個理想的運動場所。

三、開設運動俱樂部的弊端

如遇上大型會展時（如紡博會等）會有沖突，會暫時取消運動館場地和停止運動館活動。但一般不會超過一至二個星期。

四、運動俱樂部開設內容

羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、壁球等

五、運動俱樂部的經營方式

1、可采用會員制：愛好體育運動的白領鍛煉（會員卡制）；

2、金地、綠城、朗詩、金昌等外地大型房地產公司和紹興縣房地產開發(fā)公司的業(yè)主、準業(yè)主活動的首選場地；

3、社會團體開展比賽

4、青少年體育運動訓練場所

六、運動俱樂部VIP卡簡介

單項運動俱樂部VIP卡是XX運動俱樂總部針對單項運動俱樂部冠名的房產公司提供給業(yè)主而專門發(fā)行的會員制運動俱樂部卡。也是運動俱樂部鉆石會員卡。單項運動俱樂部VIP卡的封面內容突顯房產公司名稱

單項運動俱樂部的VIP卡會員費為元/年。冠名的房產公司通過發(fā)放單項運動俱樂部VIP卡給業(yè)主，提升房產公司知名度和實實在在為業(yè)主服務的理念。

持有單項運動俱樂部的VIP卡可以在本俱樂總部享受VIP客戶待遇。

七、項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房產企業(yè)加入運動俱樂部體系，成為運動俱樂部當?shù)卮笮瓦\動場所，以俱樂部的模式與業(yè)主形成聯(lián)合、大大增強房產企業(yè)在當?shù)氐母偁幜?，使企業(yè)的服務內容和服務半徑提升到全面。

借助運動俱樂部，可以擴大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量，拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務收入。

2、收益分析

根據(jù)城市的不同實際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過銀行網(wǎng)點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名，來分析投資該項目的會員費收益。

1）分部會員費收益，簡要測算如下：

俱樂總部通過會員卡每年向會員代收會員費365元/年/人（即1天1元錢）。會員費分成比例：分部分得300元/年/人，總部分得65元/年/人。

第四篇：健身俱樂部營銷管理方案

健身俱樂部營銷管理方案

一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負責健身廣場的業(yè)務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓學校作為就業(yè)培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

二、營銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰(zhàn)場，經過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業(yè)，已經得到人們的廣泛認可并參與。

（二）差異化經營

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

1）有專門的健身場地、器械、健身設施。

2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡單的中西餐廳。

（三）設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

三、產品細分

俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、醫(yī)務卡――針對醫(yī)務人員，價位適中；

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調查結果確定適當?shù)膬r格。

四、目標市場

1、目標區(qū)域劃分

1）會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區(qū)域；

2）會所公交線路所貫穿區(qū)域；

3）逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標群體

健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

五、市場開拓

1、人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗推廣

邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解，并帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳；

2）在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保?。ㄟ\動）的小常識等。

2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動

1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2）團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關活動

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演；

2）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。

4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、市場啟動

1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區(qū)域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；

3、在節(jié)日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

5、啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的領導來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業(yè)務。

七、培訓手冊

員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內容包括兩部分：

1）52運動健身會所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經營項目等；

2）銷售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40％用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

10％用于支付項目管理及策劃的費用。

備注：

其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算；

銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協(xié)商。

九、運作方案

1、團隊的組建、管理

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負責業(yè)務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

3、公關活動

（1）金和開業(yè)一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。

（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

4、辦公室操運作

10月為研發(fā)期；

11、12月為試驗期，并申請國家認證；

2005年為全國推廣期。

附一：

1、推廣手冊（健身知識），包括：

1）為什么健身？

2）如何選擇健身廣場？

3）健身中應該注意事項；

4）保健的小常識；

5）小文章：健身中的變化、感受等。

第五篇：聯(lián)合營銷及俱樂部營銷推廣方案

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案

第一部分 異業(yè)聯(lián)盟的概念

我們已沒有辦法找尋一個沒有競爭的行業(yè)，當我們踏進來時，就

已經面對成百上千的競爭者。我們的產品和服務差不多，我們的價格

差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越來越高，我們究竟拿

什么競爭。

“手拉手，向前走”，有著同樣困惑，同樣追求，不同行業(yè)的經

營者決定建立聯(lián)盟，為經營降低成本，為產品和服務增值。

什么是異業(yè)聯(lián)盟

可口可樂＆麥當勞

小天鵝洗衣機＆寶潔洗衣粉

七匹狼＆海爾

異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經營中，為形成必要的規(guī)模效應及商業(yè)信息網(wǎng)絡、增強企業(yè)的經濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經營的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應的關系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經營成本會有所下降，況且信息量的增加使經營有更大的市場發(fā)展空間。將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。

從本質上講，這種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式，就是一種利用虛擬平臺進行的資源運作，主要是讓各結盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享, 信息共享；各結盟企業(yè)之間的業(yè)務緊密相關,相互支援,創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)。

異業(yè)聯(lián)盟的現(xiàn)狀

連而不盟，是是而非

異業(yè)聯(lián)盟再時下已經并不算是個新鮮詞了，在利益共享的美好愿望驅使下，商家開始聯(lián)盟的行程。但這一行程走的似乎并不怎么順，雖有不少經典的成功案例，但大多都以不了了之收場，商家也會很無奈的告訴：這個東西，沒有用的。

是什么導致異業(yè)聯(lián)盟行程這個尷尬的境地？其實，該認真做做檢討的是商家，你究竟想從聯(lián)盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一個廣告渠道，多一個顧客來源，活動的時候降低一些成本。但沒有人真正為我們的顧客著想，顧客能得到什么，也難怪顧客不買你的帳了。

聯(lián)合營銷的條件

關鍵詞 ：利益 我能得到什么

異業(yè)能得到什么

顧客能得到什么是否是獨一無二的一個穩(wěn)定牢固的異業(yè)聯(lián)盟必須滿足以上條件，要達到以上條件可參照以下七大原則： ? 目標市場一致

? 產品定位、特征和聯(lián)想一致 ? 品牌具有對稱性 ? 戰(zhàn)略目標和價值觀匹配 ? 合作執(zhí)行力強

? 合作是基于各方的長期互助 ? 各方利益最大化

第二部分 聯(lián)合營銷的實施操作

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案

（一）杭城麗人俱樂部推行方案

有人說，一個城市的味道往往體現(xiàn)在這個城市的女人所具有的獨特味道，上海女人的精致，北京女人的大氣，天津女人的踏實，重慶女人的爽朗……。各個城市的女人都有著各自特有的風情，構成這個城市豐富多彩的靈魂。

杭城麗人俱樂部，杭州都市白領女性的生活坐標，我們所傳達的不僅僅是一種消費的潮流，更是一種女性健康美麗的生活態(tài)度。讓女人擁有更美麗的容顏、更美的外表、最重要的是更美的生活。

主辦 ：《城市假日》 / 《行報》 協(xié)辦 ：露絲貝兒美容美體館

主旨 ：杭州市區(qū)以女性消費為主體的消費商家聯(lián)盟，以《城市假日》/《行報》為俱樂部的組織者及信息發(fā)布窗口，倡導女性健康美麗，引領城市消費時尚。

成員 ：中高檔服務消費場所，如：攝影、餐飲、休閑餐飲、美發(fā)、西點、珠寶、服飾等。

要求聯(lián)盟品牌須在同行業(yè)內具有比較靠前的品牌實力，數(shù)量控制在15家以內。

目的 ：

? 通過打造權威性女性消費俱樂部品牌，建立良好的社會形象，以俱樂部品牌效應帶動

個成員商家品牌提升

感性的女性消費者，能夠接受其一，就能夠接受所有。讀者能接受報紙就一定能接受她推薦的商家。

一系列社會性活動，將俱樂部提升到一個社會高度，對消費者來說這是一個可靠、可信的組織。

? 擴大顧客渠道，建立長期穩(wěn)定的客戶源。

招納俱樂部會員，獲得大量潛在客戶詳細資料，成為我們會刊、活動、短信推廣方式的對象。

? 整體廣告推廣，擴大效應。

報紙硬廣的促銷信息往往不能收到較好的回報，而很多促銷信息一起卻能吸引讀者。

俱樂部施行

一、構建

《城市假日》/《行報》開辟杭城麗人俱樂部專版，招納俱樂部會員

對媒體來說，這是一種吸引中小商家投放廣告的有利條件。對商家來說，這是一種更有效更低價更穩(wěn)定的廣告投入。

內容：

1.《城市假日》/《行報》推出麗人俱樂部，全版介紹，俱樂部專刊夾報

杭城女性時尚消費觀 麗人俱樂部含義 會員優(yōu)惠活動 2.商家申請加入辦法

杭州市區(qū)以女性消費為主體的中高檔服務消費場所聯(lián)盟，如：攝影、餐飲、休閑餐飲、美發(fā)、西點、珠寶、服飾等。要求聯(lián)盟品牌須在同行業(yè)內具有比較靠前的品牌實力，數(shù)量控制在15家以內。

商家通過《行報》/《城市假日》的審核，符合要求并同意遵行俱樂部商家協(xié)議內容的商家可加入俱樂部。商家要求預繳行報全年媒體投放費用，該費用也做商家保證金。3.讀者索取會員卡辦法

前期推出一些較大力度的商家促銷信息，吸引讀者注意

會員可通過短信、網(wǎng)上登記等方式向《行報》/《城市假日》索取會員卡，會員卡數(shù)量每期限額。

首批會員將有額外的紀念禮品。

二、運行

會員是我們最大的財富，牢牢把握會員，我們就能做最有效的促銷信息。

內容 ：

? 各商家簡介 活動信息（促銷、新品等）? 會員卡持續(xù)發(fā)放

每期限額發(fā)布，每周產生10名幸運會員，可享受商家提供的本期特惠消費，如：免費露絲貝兒經典美容護理一次。

? 俱樂部會員?？?/p>

獨立定制會員專刊，由《行報》/《城市假日》夾報 ? 俱樂部會員活動。

不定期舉辦適合女性的會員活動，如出游、美容互動、團購、體驗、PARTY等?；顒涌捎删銟凡拷M織，也可由其中商戶組織?；顒佑嵪ⅰ⒒顒踊仡櫾凇缎袌蟆?《城市假日》及會員?？l(fā)布

三、提升

社會的，專業(yè)的，才是持久的? 俱樂部社會形象提升 —— 開展各種慈善活動 ? 女性關愛主題 —— 女性事業(yè)開拓講座

女性健康與美容常識手冊（露絲貝兒提供）……

? 俱樂部商戶成員提升 —— 商家財富故事（講座、報紙軟文等）

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案

（二）商圈內異業(yè)聯(lián)盟——會員共享

主旨 ：以會員共享機制創(chuàng)建穩(wěn)定有效的異業(yè)聯(lián)盟關系。用最簡單、最直接的聯(lián)盟方式，獲得長久有效的聯(lián)盟合作關系。達到增加客戶來源，降低廣告成本，提升自身產品服務的附加值的目的。

目標商戶 ：所在商圈內 以女性為主題的 會員制 非同類 中高檔消費場所，如：健身俱樂

部，高檔餐飲會所。

商戶選擇 ：

1、目標市場以女性為主的消費行業(yè)。

2、品牌形象時尚，中高檔。

3、與露絲貝兒具有相同經營理念，和經營道德。

4、認同異業(yè)聯(lián)盟的合作模式。

5、認同異業(yè)聯(lián)盟的合作原則。

6、有長期互助的信心。

7、確?；ハ嗵峁┑膬?yōu)惠措施是獨一無二的。

聯(lián)盟方式 ：

1、異業(yè)聯(lián)盟雙方會員可憑會員卡至對方會所享受每月一次免費體驗活動。

2、異業(yè)聯(lián)盟雙方須互相提供經營場所內的廣告宣傳品擺放位置。

3、各自宣傳過程中體現(xiàn)雙方的聯(lián)盟關系。

4、組織雙方會員開展會員活動。