第一篇：俱樂部營(yíng)銷方案新

中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心

開設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂部的設(shè)想方案

一、XX運(yùn)動(dòng)俱樂部簡(jiǎn)介

目前在紹興還沒有任何一家室內(nèi)體育館能提供比較完善的服務(wù)體系。中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心，位于金柯橋大道與329國(guó)道交叉處，始建于2007年10月，是一個(gè)集展覽、會(huì)議、商務(wù)等多功能于一體的大型現(xiàn)代化展覽中心。公共設(shè)置齊全，地理位置優(yōu)越，交通停車方便。一樓展館有15000多平方，常年除了開展中國(guó)柯橋國(guó)際紡博會(huì)（春、秋季）、紹興縣房地產(chǎn)展示交易會(huì)（春、秋季）、中國(guó)輕紡城汽車博覽會(huì)（春、秋、冬季）等大型展覽會(huì)外，基本上有一半以上時(shí)間是空關(guān)著，尤其是晚上基本是空置的。

為了提高中國(guó)輕紡城會(huì)展中心的利用率，實(shí)現(xiàn)資源重組，會(huì)展中心允許社會(huì)有識(shí)之士租賃部分場(chǎng)地開辟運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，比如乒乓球、羽毛球、壁球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，共同發(fā)展紹興的會(huì)展經(jīng)濟(jì)和全民健身運(yùn)動(dòng)。

二、開設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂部的優(yōu)勢(shì)

會(huì)展中心是一個(gè)大型室內(nèi)場(chǎng)館，也是一個(gè)集現(xiàn)代化建筑裝飾藝術(shù)和服務(wù)設(shè)施于一體的高科技智能化、現(xiàn)代化專業(yè)展覽館，可滿足不同功能要求的大型活動(dòng)（包括體育活動(dòng)）。進(jìn)行體育鍛煉不受風(fēng)雨和季節(jié)的影響，運(yùn)動(dòng)館開設(shè)內(nèi)容和大小可自由組合，是一個(gè)理想的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。

三、開設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂部的弊端

如遇上大型會(huì)展時(shí)（如紡博會(huì)等）會(huì)有沖突，會(huì)暫時(shí)取消運(yùn)動(dòng)館場(chǎng)地和停止運(yùn)動(dòng)館活動(dòng)。但一般不會(huì)超過一至二個(gè)星期。

四、運(yùn)動(dòng)俱樂部開設(shè)內(nèi)容

羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、壁球等

五、運(yùn)動(dòng)俱樂部的經(jīng)營(yíng)方式

1、可采用會(huì)員制：愛好體育運(yùn)動(dòng)的白領(lǐng)鍛煉（會(huì)員卡制）；

2、金地、綠城、朗詩(shī)、金昌等外地大型房地產(chǎn)公司和紹興縣房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)的首選場(chǎng)地；

3、社會(huì)團(tuán)體開展比賽

4、青少年體育運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練場(chǎng)所

六、運(yùn)動(dòng)俱樂部VIP卡簡(jiǎn)介

單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂部VIP卡是XX運(yùn)動(dòng)俱樂總部針對(duì)單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂部冠名的房產(chǎn)公司提供給業(yè)主而專門發(fā)行的會(huì)員制運(yùn)動(dòng)俱樂部卡。也是運(yùn)動(dòng)俱樂部鉆石會(huì)員卡。單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂部VIP卡的封面內(nèi)容突顯房產(chǎn)公司名稱

單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂部的VIP卡會(huì)員費(fèi)為元/年。冠名的房產(chǎn)公司通過發(fā)放單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂部VIP卡給業(yè)主，提升房產(chǎn)公司知名度和實(shí)實(shí)在在為業(yè)主服務(wù)的理念。

持有單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂部的VIP卡可以在本俱樂總部享受VIP客戶待遇。

七、項(xiàng)目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房產(chǎn)企業(yè)加入運(yùn)動(dòng)俱樂部體系，成為運(yùn)動(dòng)俱樂部當(dāng)?shù)卮笮瓦\(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，以俱樂部的模式與業(yè)主形成聯(lián)合、大大增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全面。

借助運(yùn)動(dòng)俱樂部，可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量，拉動(dòng)企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

2、收益分析

根據(jù)城市的不同實(shí)際情況，我們按中型地級(jí)市為例保守估算，按每個(gè)分部平均每月自身發(fā)展會(huì)員150名、通過銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員每月平均發(fā)展會(huì)員100名（包括下轄各縣級(jí)市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳）、通過二級(jí)渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會(huì)員50名，來分析投資該項(xiàng)目的會(huì)員費(fèi)收益。

1）分部會(huì)員費(fèi)收益，簡(jiǎn)要測(cè)算如下：

俱樂總部通過會(huì)員卡每年向會(huì)員代收會(huì)員費(fèi)365元/年/人（即1天1元錢）。會(huì)員費(fèi)分成比例：分部分得300元/年/人，總部分得65元/年/人。

第二篇：俱樂部營(yíng)銷方案

俱樂部營(yíng)銷方案

一、天人車友俱樂部簡(jiǎn)介

目前在版納州還沒有任何一家車市能提供比較完善的服務(wù)體系。天人車友俱樂部是版納州規(guī)模最大的汽車服務(wù)企業(yè)---天人汽修成立。竭誠(chéng)為版納汽車擁有者、汽車駕駛者及汽車愛好者服務(wù)，全面性、綜合性、人性化的新型汽車俱樂部。我們整合數(shù)以萬計(jì)的特約商戶資源組成第三方服務(wù)體系，覆蓋全州2縣一市，通過24小時(shí)呼叫服務(wù)、緊急汽車救援、特惠汽車保險(xiǎn)、汽車修理、汽車養(yǎng)護(hù)、汽車租賃、汽車信息咨詢，以及超低折扣的酒店、機(jī)票、鮮花預(yù)訂、餐飲、娛樂、購(gòu)物、健身、洗衣、體檢等各種優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫會(huì)員省錢、省時(shí)、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車友會(huì)、單身車友會(huì)、惠購(gòu)等特色活動(dòng)豐富會(huì)員生活。版納天人以與國(guó)際接軌的全球化眼光，研究并吸收了歐美汽車俱樂部成功的經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)的管理技術(shù)，結(jié)合實(shí)際國(guó)情以“一卡惠行天下”的全新服務(wù)理念，依托全州各地的業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)，攜手眾多特約商戶及合作伙伴，形成自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，為會(huì)員提供全面性、綜合性、人性化的服務(wù)。

二、俱樂部VIP卡簡(jiǎn)介

俱樂部VIP卡是天人車友俱樂部針對(duì)車主提供汽車和增值服務(wù)而專門發(fā)行的會(huì)員制汽車標(biāo)示卡。也是天人汽車俱樂部鉆石會(huì)員卡。

天人車友俱樂部的VIP卡會(huì)員費(fèi)為365元/年（即1天1元錢）。通過天人車友俱樂部在全州各地的特約商戶，會(huì)員節(jié)省出的費(fèi)用將遠(yuǎn)大于1天1元錢的會(huì)員費(fèi)。

持有天人車友俱樂部的VIP卡可以在全州特約合作汽車服務(wù)商享受VIP客戶待遇、救援、修車、拖車、汽車美容、優(yōu)惠洗車等汽車服務(wù)外，還包括全州酒店、機(jī)票預(yù)訂、餐飲、KTV、鮮花、美容、健身的增值服務(wù)，另外會(huì)員還可以享受天人車友俱樂部獨(dú)有的VIP服務(wù)。只要擁有天人車友俱樂部的VIP卡就可以在數(shù)以萬記的特約商戶享受會(huì)員優(yōu)惠。實(shí)現(xiàn)“一卡在手，惠行天下”！

三、合作條件

1）有企業(yè)運(yùn)作的實(shí)力、信譽(yù)好、在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系的企業(yè)和個(gè)人。

2）對(duì)汽車行業(yè)有一定的了解和興趣，擁有與汽車車主廣泛聯(lián)系的渠道和關(guān)系。

3）有發(fā)展的眼光，認(rèn)同惠通汽車俱樂部的發(fā)展理念和模式，有共同發(fā)展的強(qiáng)烈意愿。

4）有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力，通過授權(quán)，能獨(dú)立注冊(cè)擁有法人資格的惠通汽車俱樂部地方性公司。

5）惠通汽車俱樂部在每個(gè)地級(jí)市授權(quán)一個(gè)分部獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，分部需要具備固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所/寫字樓。

＊ 對(duì)于某些特殊的情況，雙方可以通過協(xié)商來達(dá)成共識(shí)。

四、項(xiàng)目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽車服務(wù)企業(yè)加入惠通體系，成為惠通汽車俱樂部當(dāng)?shù)胤植?，以惠通的模式與全國(guó)體系形成聯(lián)合、互補(bǔ)，大大增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全國(guó)層面。

企業(yè)通過惠通汽車俱樂部會(huì)員制將客戶服務(wù)增值、延伸為全國(guó)性、綜合性、人性化的服務(wù)，從而更加穩(wěn)固自身的客戶資源。

借助惠通汽車俱樂部品牌與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)合共同發(fā)展會(huì)員。可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量。企業(yè)不但可獲得會(huì)員費(fèi)收入和惠通各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入，還可增加企業(yè)對(duì)新老客戶的凝聚力，拉動(dòng)企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

隨著全國(guó)會(huì)員總量迅速增加，惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會(huì)員。同時(shí)惠通總部將積極引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，利用資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)各地分部的建設(shè)投入，提升各地會(huì)員服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)展分部業(yè)務(wù)。

2、收益分析

以一個(gè)中等地級(jí)城市為例，分析該項(xiàng)目的可行性和收益性。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，一般一個(gè)中等城市的汽車保有量約為10萬輛，增長(zhǎng)速度一般為1000輛/月。對(duì)于一個(gè)汽車俱樂部來說，這就蘊(yùn)涵著巨大的會(huì)員發(fā)展空間。

根據(jù)城市的不同實(shí)際情況，我們按中型地級(jí)市為例保守估算，按每個(gè)分部平均每月自身發(fā)展會(huì)員150名、通過農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員每月平均發(fā)展會(huì)員100名（包括下轄各縣級(jí)市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳）、通過二級(jí)渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會(huì)員50名，來分析投資該項(xiàng)目的會(huì)員費(fèi)收益。

1）分部會(huì)員費(fèi)收益，簡(jiǎn)要測(cè)算如下：

農(nóng)行通過會(huì)員信用卡每年自動(dòng)向會(huì)員代收會(huì)員費(fèi)365元/年/人（即1天1元錢）。會(huì)

注：每過一年每月同樣遞增300名會(huì)員，是在老會(huì)員不流失的情況下。

經(jīng)過五年發(fā)展后，該分部累計(jì)將達(dá)到約1.8萬名會(huì)員，僅第五年收入可達(dá)到540多萬元會(huì)員費(fèi)收入。同樣的道理，與此同時(shí)五年后該地區(qū)的車輛保有量可能會(huì)超過20萬輛，俱樂部發(fā)展的會(huì)員數(shù)量?jī)H僅只占車輛保有量的9％左右，仍有非常大的增長(zhǎng)空間。另外，俱樂部通過良好運(yùn)營(yíng)，還有比會(huì)員費(fèi)更豐厚、更廣泛的利潤(rùn)來源：

2）組織活動(dòng)：俱樂部組織的自駕游、交友等娛樂活動(dòng)，同樣可以得到相應(yīng)的營(yíng)利。3）惠購(gòu)：各地俱樂部隨著當(dāng)?shù)貢?huì)員的數(shù)量的增加，可以參加總部組織的全國(guó)、全省性的汽車等各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同樣會(huì)帶來不菲的利潤(rùn)。

4）廣告收入：隨著會(huì)員不斷加入，必將增強(qiáng)對(duì)特約商戶的吸引，因而眾多商戶會(huì)積極要求加入惠通汽車俱樂部的特約商戶體系，這自然會(huì)給俱樂部帶來一定比例的廣告收入。各地俱樂部還可以享受當(dāng)?shù)氐木銟凡糠志W(wǎng)站帶來的各種廣告效益。

5）資本運(yùn)作：惠通將通過資本運(yùn)作，組織在海外上市，根據(jù)分部在惠通全國(guó)體系中的貢獻(xiàn),分部可以獲得相應(yīng)期權(quán)激勵(lì)。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，還可以開發(fā)、使用會(huì)員潛在的資本價(jià)值。

由此可見該項(xiàng)目是一個(gè)少投入、啟動(dòng)快、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項(xiàng)目。我們?cè)诿總€(gè)地級(jí)市選擇一家有實(shí)力的汽車服務(wù)企業(yè)，授權(quán)其獨(dú)家承辦我們?cè)诋?dāng)?shù)氐姆植?。機(jī)會(huì)難得，歡迎全國(guó)有識(shí)之士踴躍咨詢并能夠把握這個(gè)稍瞬即逝的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。

五、天人車友俱樂部會(huì)員服務(wù)

第三篇：俱樂部樓面營(yíng)銷方案

文 章來源

蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.COm 9

俱樂部樓面營(yíng)銷方案

為了提高樓面部的業(yè)績(jī)，以下營(yíng)銷方案樓面部的人必須遵守：

一、樓面部管理人員定房業(yè)績(jī)規(guī)定：除公司給樓面管理人員定房業(yè)績(jī)規(guī)定外，其它樓面管理定房業(yè)績(jī)?nèi)藛T：

1、前廳部主管每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋阂蝗f，沒有達(dá)到一萬的部分百分之五扣出，達(dá)到一萬按百分之十給于提成。

2、水吧住管每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到3000元的部分百分之五扣出，達(dá)到3000元按百分之十給于提成。

3、樓面領(lǐng)班每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到2000元的部分百分之五扣出，達(dá)到2000元按百分之十給于提成。

二、樓面各個(gè)部門人員定房業(yè)績(jī)規(guī)定：

1、前廳部迎賓每人每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到2000元的部分百分之五扣出，達(dá)到2000元按百分之十給于提成。

2、前廳部收銀員每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到1000元的部分百分之五扣出，達(dá)到1000元按百分之十給于提成。

3、服務(wù)部每人每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋?00元、沒有達(dá)到600元的部分百分之五扣出，達(dá)到600元按百分之十給于提成。

4、水吧部每人每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋?00元、沒有達(dá)到600元的部分百分之五扣出，達(dá)到600元按百分之十給于提成。

以上必須遵守公司的定房制度、業(yè)績(jī)制度。本樓面部定房業(yè)績(jī)從三月十四號(hào)實(shí)行。

xx俱樂部樓面部

蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.COm 9

第四篇：健身俱樂部營(yíng)銷管理方案

健身俱樂部營(yíng)銷管理方案

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

（四）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

二、營(yíng)銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；

有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；

公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；

以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（二）差異化經(jīng)營(yíng)

1、會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

1）有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。

2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡(jiǎn)單的中西餐廳。

（三）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

三、產(chǎn)品細(xì)分

俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；

其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

1、目標(biāo)區(qū)域劃分

1）會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；

2）會(huì)所公交線路所貫穿區(qū)域；

3）逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

2、目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、市場(chǎng)開拓

1、人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗(yàn)推廣

邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳；

2）在經(jīng)過會(huì)所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動(dòng)

1）禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；

2）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

6、公關(guān)活動(dòng)

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

2）舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。

3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

4）為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

六、市場(chǎng)啟動(dòng)

1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè)；

2、通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

3、在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng)，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購(gòu)買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、培訓(xùn)手冊(cè)

員工須人手一冊(cè)《52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：

1）52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；

2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；

40％用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

備注：

其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；

銷售額達(dá)到120萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

九、運(yùn)作方案

1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

若干兼職人員（大學(xué)生）。

3、公關(guān)活動(dòng)

（1）金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

4、辦公室操運(yùn)作

10月為研發(fā)期；

11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；

2005年為全國(guó)推廣期。

附一：

1、推廣手冊(cè)（健身知識(shí)），包括：

1）為什么健身？

2）如何選擇健身廣場(chǎng)？

3）健身中應(yīng)該注意事項(xiàng)；

4）保健的小常識(shí)；

5）小文章：健身中的變化、感受等。

第五篇：佳木斯健身俱樂部營(yíng)銷管理方案

佳木斯**健身俱樂部營(yíng)銷管理方案

行業(yè)分享

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。

（二）打造全市一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

（三）成立健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

（四）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

二、營(yíng)銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；

有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；

公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；

以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（二）差異化經(jīng)營(yíng)

1、會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

1）有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。

2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡(jiǎn)單的中西餐廳。

（三）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

三、產(chǎn)品細(xì)分

俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；

其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

1、目標(biāo)區(qū)域劃分

1）會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；

2）會(huì)所公交線路所貫穿區(qū)域；

3）逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

2、目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、市場(chǎng)開拓

1、人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗(yàn)推廣

邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳；

2）在經(jīng)過會(huì)所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動(dòng)

1）禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；

2）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

6、公關(guān)活動(dòng)

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

2）舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。

3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

4）為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

六、市場(chǎng)啟動(dòng)

1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè)；

2、通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

3、在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng)，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購(gòu)買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、培訓(xùn)手冊(cè)

員工須人手一冊(cè)《52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：

1）52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；

2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；

40％用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

備注：

其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；

銷售額達(dá)到120萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

九、運(yùn)作方案

1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

若干兼職人員（大學(xué)生）。

3、公關(guān)活動(dòng)

（1）金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

4、辦公室操運(yùn)作

10月為研發(fā)期；

11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；

2005年為全國(guó)推廣期。

附一：

1、推廣手冊(cè)（健身知識(shí)），包括：

1）為什么健身？

2）如何選擇健身廣場(chǎng)？

3）健身中應(yīng)該注意事項(xiàng)；

4）保健的小常識(shí)；

5）小文章：健身中的變化、感受等。

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