第一篇：銀行招聘：時事政治 農(nóng)行信用卡探路借勢營銷

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銀行招聘：時事政治 農(nóng)行信用卡探路借勢營銷 銀行招聘網(wǎng)：在2014年，隨著移動互聯(lián)、社交網(wǎng)絡(luò)的普及，各路商家在世界杯期間的營銷方式也在不斷升級。在信用卡領(lǐng)域，各大銀行的信用卡中心大都隨著世界杯賽事的臨近，推出了一系列面向世界杯盛事的主題營銷活動。

6月12日，農(nóng)行信用卡在其微信服務(wù)號平臺推出了“世界杯競猜 激情贏好禮”互動活動，活動設(shè)置在6月13日至7月10日期間，直接在微信公眾號平臺上回復(fù)“競猜+本人手機號+競猜的球隊名”即可參與活動。

“后臺的回復(fù)非常踴躍，這個是出乎我們極大的意料，相比之前廣告投放等傳統(tǒng)的方式，雙向互動的效果非常好，增強了用戶對于品牌的認知與傳播?！鞭r(nóng)行信用卡中心負責(zé)人表示。

與此同時，農(nóng)行信用卡中心為了配合“樂享周六”主題影響活動的推出，也通過微信平臺推出了“樂享周六 共贏世界杯”活動，所有關(guān)注農(nóng)行信用卡微信號的用戶，都可以在每周六獲得一次紅包抽取機會，活動從6月14日一直持續(xù)到8月2日，每周送出5000份，8周共計送出40000份。

農(nóng)行信用卡中心對此表示：“通過這樣的移動終端平臺，我們也很好地積累了互聯(lián)網(wǎng)新形勢下的營銷之道，讓粉絲全面參與、體會樂趣，才是品牌與產(chǎn)品傳播的最好方式?！?/p>

當(dāng)然，世界杯不僅是各大銀行信用卡通過新網(wǎng)絡(luò)平臺互動的盛典，在世界杯之中，不少球迷也選擇了親身前往巴西觀戰(zhàn)，出境消費刷卡必不可少。對于持卡的用戶，各大信用卡中心也推出了多維度的海外刷卡活動，通過足球盛典的全球關(guān)注度，宣傳自家各式信用卡產(chǎn)品。

事實上，高端信用卡用戶在全球的消費趨勢正在不斷上漲，2014年全球商務(wù)旅行支出的增長率預(yù)計將達到8.2%，而全球商務(wù)旅行協(xié)會在去年的預(yù)測報告中預(yù)測，到2014年中國也將成為全球最大的商務(wù)旅行市場。

例如，在1月20日，中國農(nóng)業(yè)銀行正式推出VISA環(huán)球商旅信用卡，正巧可服務(wù)大批前往南美旅游觀戰(zhàn)的持卡用戶。如果持卡用戶通過此份信用卡商旅平臺預(yù)訂酒店，且本人入住并使用商旅卡支付，最高可返利6%;預(yù)訂機票，使用商旅卡支付并出行，則可獲得返1%刷卡金。同時，中國農(nóng)業(yè)銀行針對使用商旅卡全額購買本人機票或者80%以上(含)的本人旅游團費，即可獲得價值200萬的航意險保障。

“以前是看廣告，現(xiàn)在新傳播方式是傳播互動，這個探索空間是非常大的，許多新的互動方式往往能獲得事半功倍的效果，農(nóng)行在這個新興平臺的探索將會持續(xù)且站在前沿陣地。”農(nóng)總行信用卡中心相關(guān)人士表示。

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第二篇：銀行招聘時政之農(nóng)行信用卡探路借勢營銷

銀行招聘時政之農(nóng)行信用卡探路借勢營銷在2014年，隨著移動互聯(lián)、社交網(wǎng)絡(luò)的普及，各路商家在世界杯期間的營銷方式也在不斷升級。在信用卡領(lǐng)域，各大銀行的信用卡中心大都隨著世界杯賽事的臨近，推出了一系列面向世界杯盛事的主題營銷活動。

6月12日，農(nóng)行信用卡在其微信服務(wù)號平臺推出了“世界杯競猜 激情贏好禮”互動活動，活動設(shè)置在6月13日至7月10日期間，直接在微信公眾號平臺上回復(fù)“競猜+本人手機號+競猜的球隊名”即可參與活動。

“后臺的回復(fù)非常踴躍，這個是出乎我們極大的意料，相比之前廣告投放等傳統(tǒng)的方式，雙向互動的效果非常好，增強了用戶對于品牌的認知與傳播?！鞭r(nóng)行信用卡中心負責(zé)人表示。與此同時，農(nóng)行信用卡中心為了配合“樂享周六”主題影響活動的推出，也通過微信平臺推出了“樂享周六 共贏世界杯”活動，所有關(guān)注農(nóng)行信用卡微信號的用戶，都可以在每周六獲得一次紅包抽取機會，活動從6月14日一直持續(xù)到8月2日，每周送出5000份，8周共計送出40000份。

農(nóng)行信用卡中心對此表示：“通過這樣的移動終端平臺，我們也很好地積累了互聯(lián)網(wǎng)新形勢下的營銷之道，讓粉絲全面參與、體會樂趣，才是品牌與產(chǎn)品傳播的最好方式?！碑?dāng)然，世界杯不僅是各大銀行信用卡通過新網(wǎng)絡(luò)平臺互動的盛典，在世界杯之中，不少球迷也選擇了親身前往巴西觀戰(zhàn)，出境消費刷卡必不可少。對于持卡的用戶，各大信用卡中心也推出了多維度的海外刷卡活動，通過足球盛典的全球關(guān)注度，宣傳自家各式信用卡產(chǎn)品。事實上，高端信用卡用戶在全球的消費趨勢正在不斷上漲，2014年全球商務(wù)旅行支出的增長率預(yù)計將達到8.2%，而全球商務(wù)旅行協(xié)會在去年的預(yù)測報告中預(yù)測，到2014年中國也將成為全球最大的商務(wù)旅行市場。

例如，在1月20日，中國農(nóng)業(yè)銀行正式推出VISA環(huán)球商旅信用卡，正巧可服務(wù)大批前往南美旅游觀戰(zhàn)的持卡用戶。如果持卡用戶通過此份信用卡商旅平臺預(yù)訂酒店，且本人入住并使用商旅卡支付，最高可返利6%;預(yù)訂機票，使用商旅卡支付并出行，則可獲得返1%刷卡金。同時，中國農(nóng)業(yè)銀行針對使用商旅卡全額購買本人機票或者80%以上(含)的本人旅游團費，即可獲得價值200萬的航意險保障。

“以前是看廣告，現(xiàn)在新傳播方式是傳播互動，這個探索空間是非常大的，許多新的互動方式往往能獲得事半功倍的效果，農(nóng)行在這個新興平臺的探索將會持續(xù)且站在前沿陣地?！鞭r(nóng)總行信用卡中心相關(guān)人士表示。

第三篇：銀行招聘：時事政治 農(nóng)行深化對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展

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銀行招聘：時事政治 農(nóng)行深化對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展

銀行招聘網(wǎng)： 農(nóng)業(yè)銀行湖北分行按照“提質(zhì)、擴戶、增值”的總體思路，積極推進對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年，該行對公存款日均凈增86.7億元，增量居系統(tǒng)和同業(yè)前列;對公貸款余額凈增80億元，同比多增14.3億元。

為優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，湖北分行以提質(zhì)為主線，優(yōu)先滿足三級核心客戶、優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)、“三農(nóng)”及城鎮(zhèn)化建設(shè)融資需求。該行嚴控新發(fā)放法人貸款利率下浮及存量客戶變更合同降低利率上浮幅度，強化中小企業(yè)貸款利率管理，嚴禁國內(nèi)保理業(yè)務(wù)和代付業(yè)務(wù)定價突破利率授權(quán)底線。該行大力拓展貿(mào)易融資、直接融資等低資本消耗業(yè)務(wù)，加強客戶評級和表外業(yè)務(wù)管理，提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)綜合回報水平。

為夯實負債基礎(chǔ)，湖北分行以擴戶為手段開展新客戶專項營銷活動，截至6月末該行法人存款客戶比年初增加1.5萬戶。該行積極應(yīng)對財政改革新政，從平臺建設(shè)、專戶鎖定、產(chǎn)品創(chuàng)新及綜合服務(wù)等方面入手推動財政性存款穩(wěn)定增長。該行努力提高結(jié)算性存款、流動性存款和活期存款占比，嚴格控制成本高、套利性強的銀行類合作性存款，切實壓降對公存款成本。

為拓展增收渠道，湖北分行以增值為目標鞏固代理保險、對公結(jié)算、國際業(yè)務(wù)三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，做實對公理財、常年財務(wù)顧問、融資顧問三大新興中間業(yè)務(wù)。該行向資產(chǎn)類法人客戶提供財務(wù)顧問打包服務(wù)，同時積極推廣運用債券承銷、并購重組、中期票據(jù)等新興產(chǎn)品，以實現(xiàn)多渠道增收。

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第四篇：銀行信用卡營銷心得體會

銀行信用卡營銷心得體會

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地！

心得一：對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團隊，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱潯⒑侠頃r間安排、充分調(diào)配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標！

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴

在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

心得四：在營銷失敗中學(xué)到新知識

常言道：“失敗乃是成功之母”！在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真。明確你的目標，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功！

第五篇：銀行信用卡營銷心得體會

【編者按】：心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類。

在信用卡的營銷進程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產(chǎn)品的掌控;第二，是對市場的了解和開辟;第三，與客戶面對面的營銷;最后，就是申請表格的填寫和客戶的維護。

首先是對產(chǎn)品的掌控。熟習(xí)產(chǎn)品的各種功能其實不代表對產(chǎn)品的掌控。剛開始，我拿到資料后的第一感覺是，這么好的產(chǎn)品，一定會有市場，我還預(yù)備了很多套說辭，假如客戶問我這是甚么卡?我就這么說。假如客戶問我，你們行的卡有甚么特點?我就那末說?？墒钱?dāng)我真正面對客戶時，他們的題目完全出乎我的意外，已脫離了信用卡本身的功能。他們根本不會問你信用卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費?或說我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了?還有的說你們行的網(wǎng)點少，還錢不方便。說的最多的是，我沒有用卡的習(xí)慣。這些題目弄的我是措手不及，我開始重新審閱這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。究竟是我出了題目，還是客戶出了題目。終究，我發(fā)現(xiàn)疏忽了三個細節(jié)：一是建行在9月之前，已覆蓋了一遍信用卡市場，我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質(zhì)性;另外一個就是中國人的消費習(xí)慣，量進為出;第三個就是揚州人故有的性情在作怪，明知是好東西，恰恰不辦，由于他對你不熟，請人辦事要講人情的。經(jīng)過一陣時間的思考，我對信用卡的熟悉開始轉(zhuǎn)變。我們只有站在用戶的角度來看題目，才算是真正掌控信用卡。信用卡在銀行工作職員眼中是可以透支的卡，但在客戶眼中，它是甚么?是放在身邊的一顆定時炸彈，是一個鼓勵你用錢的工具，是放在皮夾里的累墜，是用來可以交換人情的砝碼等等。

目前的信用卡市場是很不成熟的，沒有我們想象的那末完善。我們一味往夸大信用卡的透支消費功能，我覺得是一種誤導(dǎo)。很多消費者不接受這類理念。所以我營銷的時候就說這張卡只是一張應(yīng)急的卡，當(dāng)資金周轉(zhuǎn)不靈的時候，你可以用這張卡來救急。這樣一說，相當(dāng)一部份人會認同，他們認同了，就有機會了。營銷到了這類程度，那些問甚么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很輕易成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的題目的客戶，我們只有對癥下藥了。

信用卡的營銷，我們落后于其它行，可以說沒有任何經(jīng)驗可以鑒戒，所以需要我們在營銷實戰(zhàn)中，在和客戶的交換溝通中磨練自己的嘴皮子和和客戶打交道的能力。甚么是對產(chǎn)品熟習(xí)?就是要大膽走出往，說，不要怕謝絕，謝絕了再總結(jié)，再出往跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實踐中往掌控產(chǎn)品背后隱躲的東西。

第二，對信用卡市場的了解和開辟。銷售任何一件產(chǎn)品除把握產(chǎn)品本身以外，我們需要將其定位，并找到相干渠道把它傾銷出往。那末信用卡的目標客戶和市場在哪里呢?實在，信用卡銷售指引，已為我們指明了方向。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點推廣行業(yè)的明細分類》規(guī)定了13類行業(yè)為重點營銷對象，第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細分類》規(guī)定了15類相干行業(yè)，并對信用卡的用戶按風(fēng)險程度不同劃分為abcde五類。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。實在這個范圍和我們本來想象的客戶市場是不一樣的。我開始以為那些私營企業(yè)的老板是我們的客戶，但是操縱下來一看，不對，信用卡部不但需要他們提供收進證明，還需要他們提供個人房產(chǎn)證明及其它相干的個人資信證明，即便批下來，信用額度也很低，弄得他們很沒面子，同時我的工作量無形當(dāng)中也增加了很多。所以為了節(jié)省時間，進步發(fā)卡量，我放棄了私營企業(yè)主這一塊，開始依照《指引》中的行業(yè)對象來劃分我的營銷目標市場。