第一篇：美容院促銷模式

2011年最實(shí)用最有效的美容院促銷方案你用了嗎？

更新時(shí)間:2011-2-25 11:54:00 來(lái)源:138中國(guó)美容人才網(wǎng) 新浪微博 騰訊微博 【評(píng)論】[導(dǎo)讀]美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實(shí)用最有效的美容院促銷方案，祝每個(gè)美容院2011年生意興隆!美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實(shí)用最有效的美容院促銷方案，祝每個(gè)美容院2011年生意興隆!

1、標(biāo)語(yǔ)促銷。

美容院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語(yǔ)來(lái)吸引路人。

2、給美容院命名促銷。

以此為宣傳點(diǎn)，來(lái)做促銷，類于其它之設(shè)計(jì)LOGO，取店名，堤春聯(lián)。此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

3、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷。

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價(jià)格來(lái)吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費(fèi)促銷。

4、恐懼促銷。

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對(duì)比的照片：一張是沒(méi)做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過(guò)的質(zhì)量三保證的促銷方式來(lái)達(dá)到恐懼的目的，另在活動(dòng)促銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來(lái)做此手法促銷。

5、限量促銷。

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

6、淡季促銷。

淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容顧問(wèn)素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來(lái)提高美容顧問(wèn)服務(wù)意識(shí)。

第二篇：美容院六一促銷

“六一”兒童節(jié)即將到來(lái)。對(duì)于正處于經(jīng)營(yíng)良好現(xiàn)狀的美容院，如果這次“六一”促銷活動(dòng)穿插安排妥當(dāng)，其影響還是很大的。美容院在策劃“六一”促銷活動(dòng)時(shí)，要想由小朋友來(lái)帶動(dòng)“媽媽消費(fèi)熱潮”，需考慮將美容院的這部分顧客群體與美容院自身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。

美容院“六一”促銷活動(dòng)主題：注重親子的共同參與

美容院節(jié)日促銷可以和具體節(jié)日的特色結(jié)合起來(lái)?！傲弧泵廊菰捍黉N首先應(yīng)該從美容院已有的顧客結(jié)構(gòu)出發(fā)，抓住“媽媽”這個(gè)群體，進(jìn)行活動(dòng)具體策劃。在活動(dòng)的具體進(jìn)行中，應(yīng)該注重親子的共同參與，最終打動(dòng)顧客，建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。

美容院“六一”促銷活動(dòng)參考主題一：“年輕媽媽親子大行動(dòng)”

美容院可特別鎖定有兒童的年輕媽媽，推出“年輕媽媽親子大行動(dòng)”的促銷活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)主題主要側(cè)重于產(chǎn)品的銷售。美容院可以進(jìn)購(gòu)一批兒童護(hù)膚品，與少量成人女性護(hù)膚品組成“親子套裝組合”，以極低的價(jià)格，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺而下定決心購(gòu)買。在這項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行上，需要配合宣傳單張以及美容院門前海報(bào)進(jìn)行宣傳。

美容院“六一”促銷活動(dòng)參考主題二：“親子同享美麗”

六月一日是兒童節(jié)，美容院可以聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子同享美麗”的活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院的產(chǎn)品宣傳畫，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券。在禮品的形式上，要注重配合小朋友的需求。這種活動(dòng)形式，花費(fèi)很少的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，但通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美容院的美譽(yù)度，大大提高新客源的增長(zhǎng)率。

美容院“六一”促銷活動(dòng)參考主題三：“繽紛夏日，歡樂(lè)童年”

六一兒童節(jié)，美容院可以和所在的社區(qū)居委會(huì)共同組織協(xié)辦一場(chǎng)兒童文藝匯演，一來(lái)豐富社區(qū)文化生活，創(chuàng)造人文關(guān)懷的氛圍;二來(lái)能為社區(qū)以及周邊有才藝的孩子提供一個(gè)展示自己才藝的機(jī)會(huì)，借此宣傳美容院的服務(wù)，為社區(qū)愛美人士提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在活動(dòng)宣傳上，美容院要注重突出六一節(jié)日的特色，顯出活潑，突出童趣的形象。在確定促銷主題后，還必須注意這一點(diǎn)：良好的客情關(guān)系不是一天就形成的，感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。因此，美容院在制定促銷活動(dòng)時(shí)，要做好這樣的心理準(zhǔn)備：不要指望平常對(duì)美容院忠誠(chéng)度就不高的顧客，能夠通過(guò)這次促銷活動(dòng)對(duì)美容院的形象進(jìn)行改觀。所以，對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，更關(guān)鍵的在于在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一點(diǎn)一滴的積累。

第三篇：美容院促銷方案

美容院促銷方案

一，開業(yè)時(shí)店面的裝飾。

開業(yè)時(shí)店面的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

1、開業(yè)的海報(bào)要引人注目，突出店中的特色產(chǎn)品及相關(guān)的優(yōu)惠。

2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少。

3、店內(nèi)音樂(lè)要求喜慶而不失格調(diào)。

4、在前門鋪地毯。

5、如有條件，可請(qǐng)舞獅隊(duì)或腰鼓隊(duì)、管樂(lè)隊(duì)助興。

二、開業(yè)前的準(zhǔn)備。

1、培訓(xùn)：包括美容師的素質(zhì)培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、管理制度培訓(xùn)、美容院各種硬件設(shè)施的使用等。

2、設(shè)施、物品準(zhǔn)備：各種硬件設(shè)施的準(zhǔn)備、美容產(chǎn)品、輔料、美容產(chǎn)品的宣傳冊(cè)等。

三、開業(yè)宣傳方式。

1、以派發(fā)邀請(qǐng)函為主，根據(jù)你們?cè)谥醒肴A府的地理位置可考慮推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件吸引首批顧客。

2、如資金充裕，可考慮在荊州晚報(bào)或電視臺(tái)上刊登廣告。

3、充分利用老板本身固有的社會(huì)關(guān)系，用送“人情卡”的方式吸引顧客。

4、用聯(lián)合搞活動(dòng)的方式（如與荊州90.1汽車電臺(tái)車友俱樂(lè)部合作)擴(kuò)大知名度。

四、有關(guān)邀請(qǐng)函的派發(fā)。

1、時(shí)間：美容院在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請(qǐng)函。

2、對(duì)象：①美容院老板及其員工的親戚朋友;②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶;③附近辦公樓的目標(biāo)客戶。

3、邀請(qǐng)函的主題：考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。

五、開業(yè)時(shí)一些相關(guān)的優(yōu)惠。

開業(yè)時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況選擇相關(guān)的優(yōu)惠方式：

1、免費(fèi)體驗(yàn)護(hù)理一次。

2、購(gòu)買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠。

3、贈(zèng)送小禮品或免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、開業(yè)期間過(guò)生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次。

5、開業(yè)期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi)。

6、開業(yè)期間，美容可以“按揭”，先交50%訂金，待做完滿意后再交完余額(僅限開卡項(xiàng)目)。

第四篇：美容院節(jié)日促銷

美容院節(jié)日促銷：整體規(guī)劃

鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

每年的年未歲尾是很多產(chǎn)品的銷售旺季，也是企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)時(shí)期，而消費(fèi)者在“中秋”、“國(guó)慶”、“圣誕”、“元旦”和“春節(jié)”這“五大節(jié)”里的集中消費(fèi)特性，決定了大部分企業(yè)更是將“五大節(jié)”作為一年?duì)I銷的重中之重。所謂的“大節(jié)營(yíng)銷策略”也成為企業(yè)的重要課題。

怎樣制訂大節(jié)營(yíng)銷策略？通過(guò)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大節(jié)期的幾個(gè)基本特點(diǎn)特點(diǎn)，即：

1、各節(jié)相對(duì)比較集中，相隔的時(shí)間較短；

2、以情感消費(fèi)為主，物質(zhì)利益反倒退到了其次；

3、消費(fèi)時(shí)間集中，每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)量大；

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈；

5、消費(fèi)者喜歡在節(jié)前相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間就開始“念叨”節(jié)日。

從以上特點(diǎn)來(lái)看，企業(yè)實(shí)際上可以將“大節(jié)期”當(dāng)作一個(gè)整體來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，制訂整體的大節(jié)營(yíng)銷策略，通過(guò)市場(chǎng)資源投入效果的最大化，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售量的最大化。

但是，目前各企業(yè)在大節(jié)期間經(jīng)常采用的方法是：提前幾天強(qiáng)化鋪市、投入媒體廣告宣傳、加強(qiáng)終端宣傳、開展強(qiáng)有力的針對(duì)通路成員或消費(fèi)者的促銷活動(dòng)等等。但每個(gè)節(jié)日一過(guò)，這些活動(dòng)馬上就會(huì)結(jié)束，市場(chǎng)基本上歸于寂靜。這實(shí)際上是將每個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷割裂開來(lái)單獨(dú)營(yíng)銷，而這種割裂大節(jié)的營(yíng)銷方式，一是會(huì)造成企業(yè)市場(chǎng)資源的浪費(fèi)，二是并沒(méi)有充分利用大節(jié)的特點(diǎn)挖崛出大節(jié)期的最大銷售潛能。

筆者在某以果汁飲料為主業(yè)的大型上市公司工作時(shí)，曾利用公司提供的有限資源（根據(jù)經(jīng)銷商的付款額提供一定比例的市場(chǎng)支持力度），在東北某省會(huì)城市策劃過(guò)一次較大規(guī)模的針對(duì)批市、商超和餐飲的“國(guó)慶”和“中秋”促銷活動(dòng)，并取得了極大的成功，其中尤以批市的方案最為成功。具體方案這里就不敘述，其中讓筆者感觸最深的有三點(diǎn)：一是提前一個(gè)月在批市開展以12箱為基本單位的“展示有獎(jiǎng)”活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)；二是促銷結(jié)束后曾利用派送獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)對(duì)送貨車進(jìn)行裝飾、配備音響，并在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行幾次巡回在市區(qū)盡量多走街道；三是派發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)曾向聚集的分銷商承諾后面還有更大的促銷跟進(jìn)。雖然后來(lái)總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)提前造勢(shì)并沒(méi)有做得完全到位，如在批市應(yīng)以過(guò)街橫幅、宣傳畫甚至是現(xiàn)場(chǎng)宣傳等相配合，派送獎(jiǎng)品時(shí)應(yīng)將送貨車隊(duì)伍擴(kuò)大、車輛裝飾更規(guī)范并配以鑼鼓隊(duì)等，但提前造勢(shì)取得的效果還算不錯(cuò)，而派送獎(jiǎng)品活動(dòng)所引起了巨大的影響力和后續(xù)促銷承諾也為后來(lái)的鋪市和春節(jié)的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。

這次促銷活動(dòng)包括了這樣幾個(gè)基本元素與思想，即大節(jié)期的整體性、節(jié)前造勢(shì)、節(jié)期銷售推動(dòng)和節(jié)與節(jié)之間的連接。它們實(shí)際上也是制訂大節(jié)營(yíng)銷策略的基本元素與思想：將大節(jié)期當(dāng)作一個(gè)整體進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，每個(gè)節(jié)日前提前一段時(shí)間開展各種營(yíng)銷活動(dòng)為節(jié)日造勢(shì)，每個(gè)節(jié)日的銷售期以強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售量的最大化，同時(shí)通過(guò)某種手段將節(jié)與節(jié)之間進(jìn)行連接，將上一個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷趨勢(shì)加以延續(xù)。甚至可以根據(jù)春節(jié)在國(guó)人心目中的特殊地位，以及消費(fèi)者資金較為充裕特殊性，通過(guò)以節(jié)節(jié)相扣、節(jié)節(jié)推進(jìn)的方式為春節(jié)蓄勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的春節(jié)大暴發(fā)。

要將大節(jié)期當(dāng)作一個(gè)整體進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，有一項(xiàng)工作是必須做的，即根據(jù)節(jié)日消費(fèi)的情感特性，以品牌和產(chǎn)品所能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的基本物質(zhì)利益為基礎(chǔ)，提煉出將品牌和產(chǎn)品與

消費(fèi)者連接起來(lái)的情感連接點(diǎn)，然后根據(jù)各個(gè)節(jié)日的不同特點(diǎn)進(jìn)行情感擴(kuò)展延伸，并開展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

1、情感連接點(diǎn)的提煉方法

情感連接點(diǎn)提煉的基本思想是將品牌和產(chǎn)品所能夠提供的物質(zhì)利益提升到精神層面。例如：

（1）交流與溝通：消費(fèi)者通過(guò)在節(jié)日的交流與溝通以達(dá)成情感的和諧。如以產(chǎn)品的禮品功能加強(qiáng)與禮品接受者或相關(guān)人員進(jìn)行溝通，通過(guò)餐飲聚餐來(lái)給參與人員之間的溝通提供一個(gè)場(chǎng)所和一種氣氛等；

（2）關(guān)心與關(guān)愛：消費(fèi)者往往通過(guò)節(jié)日所贈(zèng)送禮物的功能來(lái)表達(dá)對(duì)某個(gè)人的關(guān)心與關(guān)愛。如營(yíng)養(yǎng)品、學(xué)習(xí)用品等反應(yīng)出長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的關(guān)愛，保健品的保健功能反應(yīng)出晚輩對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛或同輩之間的關(guān)愛等；

（3）期望與鼓勵(lì)：有時(shí)長(zhǎng)輩會(huì)在節(jié)日向晚輩贈(zèng)送或獎(jiǎng)勵(lì)禮物來(lái)表達(dá)一種期望與鼓勵(lì)。如贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)食品的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充功能和學(xué)習(xí)用品的學(xué)習(xí)輔助功能等；

（4）自我表現(xiàn)與榮耀：有些消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)者的目的是為了表達(dá)對(duì)自己所取得成就的一種自我表現(xiàn)與榮耀。如消費(fèi)者購(gòu)買手飾、服裝等高檔品；

（5）放松與放縱：有些消費(fèi)者往往會(huì)利用節(jié)日的機(jī)會(huì)對(duì)自己平時(shí)緊繃的神經(jīng)進(jìn)行放松或放縱，以緩解工作壓力。如國(guó)慶黃金周的旅游、休息和圣誕狂歡夜的狂歡等；

2、具體節(jié)日情感的擴(kuò)展方法

節(jié)日不同，消費(fèi)群不同，消費(fèi)者所需要表達(dá)的情感也有差別。比如：

（1）團(tuán)圓與思鄉(xiāng)是“中秋”的主題，但更多的是子女與父母之間的一種團(tuán)圓情結(jié)。所以在中秋節(jié)，就應(yīng)當(dāng)將家人之間的情感作為中秋節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)，如以某種形式（如商品或服務(wù)或物品或語(yǔ)言）來(lái)表達(dá)子女對(duì)父母的思念、牽掛和感恩，或父母表達(dá)對(duì)子女辛勞工作的體諒與關(guān)心等。

（2）休整和旅游是“國(guó)慶”長(zhǎng)假的主題，從個(gè)人的角度體現(xiàn)的是持續(xù)緊張工作后回家的一種情緒放松，或與家人、朋友離家外出旅游時(shí)的一種情緒放縱。所以，國(guó)慶節(jié)就應(yīng)當(dāng)以某種形式來(lái)表示朋友之間共同放松與放縱情緒，或趁此機(jī)會(huì)與家人、朋友進(jìn)行情感交流作為營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)；

（3）“圣誕”是年輕人和孩子們的節(jié)日，它的是主題是“體驗(yàn)”——對(duì)西方生活和友誼的體驗(yàn)，所以讓消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)能夠體驗(yàn)到西方的生活方式或朋友、同學(xué)、同事之間的友誼就是圣誕節(jié)的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)；

（4）“元旦”預(yù)示著新的一年的開始，它的主題是同事、朋友、同學(xué)對(duì)過(guò)去一年工作、學(xué)習(xí)、情感的總結(jié)和對(duì)未來(lái)美好生活的期盼與祝愿。所以，以某種形式表達(dá)祝愿應(yīng)當(dāng)元旦的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)；

（5）“春節(jié)”是中華民族文化與情感的大集粹，中國(guó)人的所有情感都在這個(gè)時(shí)候得以全面爆發(fā)，以某種形式來(lái)可以表達(dá)很多內(nèi)容。

3、實(shí)施手段

在根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉出節(jié)日的情感連接點(diǎn)，并結(jié)合具體節(jié)日確定針對(duì)不同消費(fèi)者的情感以后，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)賦予產(chǎn)品品牌以情感連接點(diǎn)，并以品牌和產(chǎn)品的實(shí)際利益所體現(xiàn)的每個(gè)節(jié)日的情感為主題開展各種營(yíng)銷活動(dòng)。

（1）進(jìn)行媒體或終端宣傳時(shí)將品牌和產(chǎn)品的實(shí)際利益所體現(xiàn)的情感主題告訴消費(fèi)者。

（2）以品牌和產(chǎn)品實(shí)際利益所體現(xiàn)的情感主題來(lái)開展公關(guān)活動(dòng)。

（3）根據(jù)品牌和產(chǎn)品實(shí)際利益所體現(xiàn)的情感主題來(lái)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)。

以“×濃”枸杞果酒為例加以說(shuō)明。

枸杞酒向消費(fèi)者提供的物質(zhì)利益是其營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)功能，目標(biāo)消費(fèi)者是中年以上男性，結(jié)合“×濃”的品牌名，我們提煉出情感連接點(diǎn)為“對(duì)男人的濃濃關(guān)愛”。

在中秋節(jié)，包括國(guó)慶節(jié)（中秋節(jié)）與圣誕節(jié)之間的重陽(yáng)節(jié)，將“感謝父親辛勤的一生”作為宣傳主題，并圍繞這個(gè)主題設(shè)計(jì)促銷和公關(guān)活動(dòng)。如配備與父親有關(guān)的促銷品，舉行以“感謝父親”為主題的征文活動(dòng)，免費(fèi)為老年人檢查身體（由子女陪同），向家鄉(xiāng)的父親送去禮物（當(dāng)然是“×濃”）和祝福（由“×濃”公司提供卡片）等；

在國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)和元旦，將“老公，你辛苦了”作為宣傳主題，并圍繞這個(gè)主題設(shè)計(jì)促銷和公關(guān)活動(dòng)。如女士購(gòu)買可以獲得優(yōu)惠，以男性日用品作為禮品等；

在春節(jié)，則可以將“又一年了，謝謝你”作為宣傳主題，然后又分出對(duì)“感謝父親”和“老公，你辛苦了”兩個(gè)部分進(jìn)行闡述，并開展相應(yīng)的促銷與公關(guān)活動(dòng)。

前面說(shuō)過(guò)，在將大節(jié)期作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃，并制訂整體的營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想下，大節(jié)營(yíng)銷由節(jié)前造勢(shì)、節(jié)期銷售推動(dòng)、節(jié)節(jié)相扣甚至是節(jié)節(jié)鋪墊，蓄勢(shì)暴發(fā)三個(gè)部分組成。

一、大節(jié)營(yíng)銷的提前造勢(shì)策略

每個(gè)節(jié)日都要提前造勢(shì)，提前開展媒體廣告、提前開展公關(guān)活動(dòng)、提前強(qiáng)化鋪市、終端展示和宣傳都能夠達(dá)到提前造勢(shì)的目的，這里不多作說(shuō)明。需要說(shuō)明兩點(diǎn)：

一是造勢(shì)的對(duì)象是消費(fèi)者而不是通路成員。也就是說(shuō)，針對(duì)通路成員的所有活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)以對(duì)消費(fèi)造勢(shì)為目的，企業(yè)在開展針對(duì)通路成員的活動(dòng)如促進(jìn)其鋪市時(shí)，應(yīng)當(dāng)以針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)如終端宣傳、展示、公關(guān)活動(dòng)相配合，不能內(nèi)熱外冷。

二是造勢(shì)的提前量和投入力度問(wèn)題。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，在第一個(gè)大節(jié)前，以一個(gè)月的提前量為最佳，并在前一周加大力度，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是消費(fèi)者作出節(jié)日購(gòu)買的決策期，這一點(diǎn)也適用于其它節(jié)日。當(dāng)然，后面節(jié)日之間要根據(jù)它們間隔長(zhǎng)短來(lái)確定，而且，在前一個(gè)節(jié)日結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)馬上轉(zhuǎn)向下一個(gè)節(jié)日的造勢(shì)，前期可以力度變小，最好不要完全停止。三是造勢(shì)的技巧問(wèn)題。對(duì)資金充足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，持續(xù)以媒體廣告、終端宣傳與展示和公關(guān)活動(dòng)的組合進(jìn)行造勢(shì)當(dāng)然更好，但對(duì)市場(chǎng)投入并不大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就要注意造勢(shì)的技巧，如集中資源投向重點(diǎn)市場(chǎng)或渠道，充分利用低價(jià)媒體，甚至開展投入較小的公關(guān)活動(dòng)，或選擇目標(biāo)消費(fèi)者比較集中的地方（如社區(qū)、學(xué)校、最有影響力的大型商超或餐飲店等）進(jìn)行宣傳。

二、大節(jié)營(yíng)銷的節(jié)期銷售推動(dòng)策略

節(jié)期銷售推動(dòng)策略是實(shí)現(xiàn)銷售量的關(guān)鍵，大節(jié)營(yíng)銷的核心，所以，其策劃案應(yīng)當(dāng)是整個(gè)大節(jié)營(yíng)銷案的重中之重。節(jié)期的銷售推動(dòng)策略有很多種，加大促銷力度、通過(guò)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷等是常用的方法。筆者建議：

1、提前造勢(shì)時(shí)就將節(jié)期的促銷活動(dòng)融入其中。比如，在提前造勢(shì)的宣傳活動(dòng)中告訴消費(fèi)者節(jié)期促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、形式、參與條件和內(nèi)容，以引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，甚至可以就象大賣場(chǎng)每次促銷前一樣大范圍散發(fā)DM。當(dāng)然，鑒于保密原因，告知時(shí)間可以選擇在節(jié)日前一周；再如，在節(jié)前的公關(guān)活動(dòng)中，含有評(píng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)內(nèi)容的，可以將實(shí)施時(shí)間設(shè)在節(jié)期消費(fèi)者的購(gòu)買高峰時(shí)間內(nèi)；等等。

2、形成規(guī)模效應(yīng)。在節(jié)期信息的海洋里，稍小的動(dòng)作都會(huì)被淹沒(méi)其中，所以節(jié)期的活動(dòng)必須形成足夠的規(guī)模，以從各種活動(dòng)中突出出來(lái)。形成規(guī)模的形式有很多種，密集的媒體宣傳是規(guī)模，大量終端的產(chǎn)品大量展示和張貼宣傳品是規(guī)模，提高現(xiàn)場(chǎng)促銷的聲音是規(guī)模，促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置也能形成規(guī)模，在主要街道上掛布幅、插彩旗以及在建筑物上懸巨型布幅是規(guī)模，甚至諸如特別印制不同于常規(guī)的大規(guī)格宣傳畫、將宣傳畫的字號(hào)加大等也能夠形成規(guī)模，都能夠吸引消費(fèi)者的眼球。

三、大節(jié)營(yíng)銷的節(jié)日相扣與鋪墊策略

大節(jié)營(yíng)銷的節(jié)日相扣和鋪墊策略及春節(jié)蓄策略最能體現(xiàn)了大節(jié)營(yíng)銷的整體性思想。如果策劃并實(shí)施得好，將能夠?qū)⑵髽I(yè)大節(jié)期間的資源效果大大提高。

所謂節(jié)日相扣與鋪墊策略，即將大節(jié)期的每個(gè)節(jié)日連在一起，前一個(gè)節(jié)日為后一個(gè)作準(zhǔn)備、打鋪墊，將后一個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)融入到前一個(gè)活動(dòng)中，使消費(fèi)者在參加前一個(gè)節(jié)日的同時(shí)，了解下一個(gè)節(jié)日的基本情況，從而有可能成為下一節(jié)日的消費(fèi)者，甚至影響其他消費(fèi)者也參與進(jìn)入。

以情感連接點(diǎn)為線索，將每個(gè)節(jié)日的促銷活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，這是節(jié)日相扣與鋪墊策略的基本思路。具體方法如：

1、通過(guò)宣傳實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即在開展后一個(gè)節(jié)日的宣傳活動(dòng)時(shí)，承接前一個(gè)節(jié)日的情感延續(xù)。如為消費(fèi)者設(shè)計(jì)一個(gè)送禮人群，前一個(gè)節(jié)日送了一類（個(gè)）人，鼓動(dòng)消費(fèi)者下一個(gè)節(jié)日送下一類（個(gè)）人，或以禮尚往來(lái)的形式鼓動(dòng)上一個(gè)節(jié)日的接受者成為下一個(gè)節(jié)日的購(gòu)買者，甚至是鼓勵(lì)消費(fèi)持續(xù)購(gòu)買。

2、通過(guò)公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即通過(guò)一個(gè)公關(guān)活動(dòng)方案將所有節(jié)日連為一體。如策劃一個(gè)以“關(guān)愛自己，還請(qǐng)關(guān)愛貧困人群”為主題的“扶貧助困”公關(guān)活動(dòng)，消費(fèi)者在大節(jié)期間消費(fèi)產(chǎn)品，企業(yè)自己并將代表消費(fèi)者（或零售商、餐飲店）向貧困人群捐贈(zèng)一定數(shù)額的扶貧款，同時(shí)消費(fèi)者也能享受到企業(yè)的較大優(yōu)惠，特別是在節(jié)日集中消費(fèi)時(shí)間段，優(yōu)惠更大（如果消費(fèi)者愿意，還可留下消費(fèi)者的資料供企業(yè)在媒體上刊登）。

3、通過(guò)促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即通過(guò)消費(fèi)參與企業(yè)的連續(xù)促銷活動(dòng)將所有節(jié)日連為一體。如以優(yōu)惠卡或禮品券將前后兩個(gè)節(jié)日甚至是所有的節(jié)日連接起來(lái)。如消費(fèi)者在參與第一次促銷活動(dòng)時(shí)，可以獲得下一個(gè)節(jié)日甚至是以后所有節(jié)目促銷的優(yōu)惠卡或禮品券，憑優(yōu)惠卡能夠享受到額外的優(yōu)惠或禮品，或參與投獎(jiǎng)活動(dòng)。

當(dāng)然，如果可能或需要，企業(yè)可以同時(shí)通過(guò)宣傳、公關(guān)及促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。

四、大節(jié)營(yíng)銷的春節(jié)蓄勢(shì)策略

所謂大節(jié)銷的春節(jié)蓄勢(shì)策略，即將春節(jié)作為整個(gè)大節(jié)營(yíng)銷的重點(diǎn)，在其它節(jié)日盡可能實(shí)現(xiàn)最大銷售量的同時(shí)，為春節(jié)的營(yíng)銷做鋪墊，即為春節(jié)蓄勢(shì)，企業(yè)將市場(chǎng)資源也有意識(shí)地向春節(jié)傾斜，從而在春節(jié)實(shí)現(xiàn)效果的大暴發(fā)。

為春節(jié)蓄勢(shì)策略，可以在節(jié)節(jié)相扣與鋪墊策略中就實(shí)施。即：

一、通過(guò)宣傳活動(dòng)為春節(jié)蓄勢(shì)。即每個(gè)節(jié)日的宣傳活動(dòng)都是為春節(jié)的宣傳作鋪墊。如企業(yè)有意識(shí)先策劃春節(jié)的宣傳活動(dòng)方案，然后將這個(gè)宣傳內(nèi)容針對(duì)每個(gè)節(jié)日進(jìn)行分解來(lái)制訂宣傳活動(dòng)方案，等到春節(jié)組合起來(lái)時(shí)，前面宣傳所起的效果就會(huì)對(duì)春節(jié)期間的宣傳起到強(qiáng)化作用。

二、通過(guò)公關(guān)活動(dòng)為春節(jié)蓄勢(shì)。即將公關(guān)活動(dòng)的高潮設(shè)在春節(jié)，前面每個(gè)節(jié)日的活動(dòng)都對(duì)春節(jié)高潮的實(shí)施進(jìn)行提醒和強(qiáng)化，使消費(fèi)者隨時(shí)盼望春節(jié)高潮的到來(lái)。

三、是通過(guò)針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)為春節(jié)蓄勢(shì)。它與公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施策略有相似之處，都是將活動(dòng)的高潮設(shè)在春節(jié)，前面節(jié)日進(jìn)行提醒和強(qiáng)化。具體如：

1、開展消費(fèi)累積活動(dòng)。即消費(fèi)者在春節(jié)前消費(fèi)量越大，那么在春節(jié)期間享受到的優(yōu)惠就更大。

2、開展參與次數(shù)累積活動(dòng)。即不以消費(fèi)者購(gòu)買量為條件，而以消費(fèi)者春節(jié)前參與企業(yè)活動(dòng)的次數(shù)為條件，參與次數(shù)越多，則春節(jié)購(gòu)買時(shí)享受的優(yōu)惠越大或得到的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)越高。這類活動(dòng)的設(shè)計(jì)可以參考許多媒體上開展的對(duì)某個(gè)特定商品競(jìng)價(jià)（唯一最低價(jià)）活動(dòng)。

3、開展多次抽獎(jiǎng)，春節(jié)出超級(jí)大獎(jiǎng)活動(dòng)。即每個(gè)節(jié)日均有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者參與每節(jié)抽獎(jiǎng)的次數(shù)同時(shí)在春節(jié)期間享有，并且超級(jí)大獎(jiǎng)在春節(jié)期間產(chǎn)生。

需要說(shuō)明的是，在實(shí)施大節(jié)營(yíng)銷時(shí)，其它如提前向經(jīng)銷商和渠道成員壓貨以占有他們的倉(cāng)儲(chǔ)與資金，通過(guò)對(duì)通路成員的促銷以激發(fā)他們的主動(dòng)推銷能力，以及大面積鋪貨等也是不

可或缺的手段。筆者本文所強(qiáng)調(diào)的是，大節(jié)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)進(jìn)行整體性規(guī)劃，做到節(jié)節(jié)相扣甚至是通過(guò)“蓄勢(shì)”來(lái)實(shí)現(xiàn)春節(jié)的暴發(fā)，并提供了部分營(yíng)銷策略與手段，只能是拋磚引玉，具體策劃與實(shí)施，還需要企業(yè)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況。

第五篇：美容院促銷方案

中可中美加盟店大抽獎(jiǎng)方案

活動(dòng)時(shí)間：

一、目的：以首腦十周年慶及五丁目賓館開業(yè)為契機(jī)回饋老顧客，吸引新顧客，增加老顧客轉(zhuǎn)介紹，提高新顧客轉(zhuǎn)介積極性，營(yíng)造出節(jié)日喜慶氣氛，并在抽獎(jiǎng)當(dāng)天引起轟動(dòng)，提高店面宣傳質(zhì)量。獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：29800元信美駐顏卡年卡。一等獎(jiǎng)：19800元信美駐顏年卡 二等獎(jiǎng)：速派奇電動(dòng)車

5個(gè)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡500元。（可做技術(shù)項(xiàng)目定金抵現(xiàn)金1000元，需當(dāng)場(chǎng)全款付清）。10名

個(gè)宣傳途徑：

1、電話營(yíng)銷通知老顧客

2、電視臺(tái)廣告吸引新顧客

3、車體廣告加配音進(jìn)行街面宣傳，4、在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。

5、門口放置彩虹門。

二、宣傳詞：

中可美尖端美容技術(shù)企業(yè)集團(tuán)攜手首腦美容美發(fā)賀五丁目快捷酒店開業(yè)大吉，暨首腦十周年慶典，三店同慶，禮耀南陽(yáng)，鉆耀全城，回饋老顧客誠(chéng)交新朋友，夏日驚喜大抽獎(jiǎng)，高檔豪華轎車，電動(dòng)車，電風(fēng)扇，獎(jiǎng)上加獎(jiǎng)，魅影麗質(zhì)，超值驚喜等著您，首腦美發(fā)，做人間頂上功夫，首腦美容，用靈智的手繪制天使的美麗，用感恩的心譜寫幸福的樂(lè)章！中可美，傳遞信心傳播美！

游弋都市的繁華，安享心靈的寧?kù)o 都市驛站---五丁目（低沉大

氣）

操作原則：老顧客轉(zhuǎn)介紹充值，新顧客收取預(yù)約金，及轉(zhuǎn)介紹散客活動(dòng)訂單，及抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹途徑：魅影麗質(zhì)卡，發(fā)放周期：自領(lǐng)卡時(shí)間起7個(gè)工作日。儲(chǔ)值計(jì)劃：

儲(chǔ)值1000元送4分鉆戒或吊墜

880 元 儲(chǔ)值2000元送8分鉆戒或吊墜

1800元 儲(chǔ)值3000元送12分鉆戒或吊墜

2800元 儲(chǔ)值5000元送14分鉆戒或吊墜

4800元 儲(chǔ)值10000元送18分鉆戒或吊墜

8800元

三、操作方式：給老顧客發(fā)信息，打電話通知過(guò)來(lái)，填寫抽獎(jiǎng)券，主推技術(shù)項(xiàng)目蝶變卡，老顧客自用或贈(zèng)送朋友使用，消費(fèi)一次可得價(jià)值880元鉆戒一枚（蝶變卡背面為項(xiàng)目介紹，后面空格，做一個(gè)項(xiàng)目蓋一個(gè)章），二次消費(fèi)（含朋友消費(fèi)），可參與鉆石成長(zhǎng)計(jì)劃，依次類推，消費(fèi)1次4分鉆戒，2次8分鉆戒，3次10分鉆戒，4次12分鉆戒，5次16分。

1、老顧客填寫一張（需消費(fèi)層次較高）抽獎(jiǎng)卷

跟老顧客約談魅力投資計(jì)劃；即儲(chǔ)值1000元，贈(zèng)送價(jià)值880元4分鉆戒一枚。

2、新顧客消費(fèi)滿1000填寫一張（若客人較多可適當(dāng)提高消費(fèi)額發(fā)放抽獎(jiǎng)卷），3、新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)魅影麗質(zhì)卡儲(chǔ)值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。

4、魅影傾城卡成功收回5張贈(zèng)送發(fā)卡人抽獎(jiǎng)卷一張和鉆戒一枚4分。

5、儲(chǔ)值越多，魅影麗質(zhì)卡發(fā)放越多（升級(jí)儲(chǔ)值1000以上者），抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多，中獎(jiǎng)幾率越大?；顒?dòng)期間，中可美技術(shù)項(xiàng)目繳納500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。

6、店內(nèi)小抽獎(jiǎng)：

1、小禮品。（消費(fèi)能力一般的客戶）

2、“魅影傾城卡（消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客），7、魅影傾城卡片持有人到店繳納300元預(yù)約后可領(lǐng)取價(jià)值198元紫砂煲一個(gè)及360元12個(gè)月的自由消費(fèi)卡一張，并參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)一次。

備注：制作兩個(gè)同樣的抽獎(jiǎng)箱，放在不同的房間，根據(jù)顧客的消費(fèi)能力分別進(jìn)行抽獎(jiǎng)。高端消費(fèi)顧客主抽魅影傾城卡。

四、抽獎(jiǎng)?lì)愋停旱陜?nèi)消費(fèi)小抽獎(jiǎng)，活動(dòng)收尾大抽獎(jiǎng)。

小抽獎(jiǎng)：沒(méi)有消費(fèi)能力的顧客抽到幾年獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)，有消費(fèi)能力的顧客抽到魅影傾城卡5張時(shí)，告訴顧客，只要魅影傾城卡發(fā)給5個(gè)朋友，當(dāng)五個(gè)朋友全部回店登記后即可贈(zèng)送價(jià)值XXX的鉆戒或其他高檔禮品。

大抽獎(jiǎng)：在賓館舉行大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)溝通意向顧客。抽到大獎(jiǎng)的客人第二天到店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。時(shí)間錯(cuò)開，售后老師逐個(gè)進(jìn)行接待。魅影傾城卡抽獎(jiǎng)：制作魅影傾城卡：卡正面以首腦形象為主，分為正

副卡，背面把卡所含的服務(wù)寫上，在正面制作友情鏈接（就是在正副卡上把推薦人的姓名和電話寫上）魅影傾城卡使用規(guī)則：

1、魅影傾城卡價(jià)值：

持本卡可獲得紫砂煲一個(gè)（價(jià)值198元）持本卡可獲得首腦360元12月自由消費(fèi)卡一張

持本卡可享受專家面部輪廓診斷一次（售后面談?wù)倚枨螅┏直究蓞⒓邮啄X十周年店內(nèi)抽獎(jiǎng)一次

2、魅影傾城卡簽到：

當(dāng)顧客持魅影麗質(zhì)卡到來(lái)時(shí)把握兩點(diǎn)：

1、收取預(yù)約金

1、繳納300元預(yù)約金，12個(gè)月后返還，2、魅影傾城卡顧客參加抽獎(jiǎng)（抽取魅影傾城卡）

2、根據(jù)顧客個(gè)人情況將魅影傾城卡轉(zhuǎn)換為儲(chǔ)值送鉆戒。備注：所有魅影麗質(zhì)卡顧客單獨(dú)記錄，告訴顧客禮品馬上就發(fā)，繳納保證金12個(gè)月以后返還 活動(dòng)重點(diǎn)：

1、新老老顧客到店以禮品鉆石及抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)為誘導(dǎo)，促使儲(chǔ)值

2、魅影傾城卡客戶以紫砂煲和店內(nèi)小抽獎(jiǎng)為引導(dǎo)，告訴顧客有可能抽到鉆戒為誘惑促使繳納預(yù)約金。

3、散客到店主動(dòng)介紹魅影麗質(zhì)卡的好處，賣卡儲(chǔ)值。

4、店內(nèi)設(shè)2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，一個(gè)放魅影傾城卡，另外一個(gè)放紀(jì)念品，到店這都可參加抽獎(jiǎng)。

崗位設(shè)置：隊(duì)長(zhǎng) 副隊(duì)長(zhǎng) 戰(zhàn)斗尖兵 小蜜蜂 收銀員 禮品發(fā)放員