第一篇：保利東灣別墅系列故事短信

“保利東灣短信系列故事篇”

【愛情篇】

?（江景）那一年，她沉迷于鏡頭里的贛江，他習(xí)慣去江邊走走。2013年的今天，他們的愛情在東灣繼續(xù)生長，千米濱江成為愛的美麗見證8811XXXX

?（配套）時光沒有掠走關(guān)懷，忙碌不曾成為他冷落她的借口。5000㎡時尚街區(qū)里，他

總能找到她的心動，一如保利東灣不變的悉心8811 XXXX

?（產(chǎn)品）相守是他們一生的約定。多少次頂層露臺上的夜晚，他堅(jiān)定的話語在她的心里，開出最溫暖的花。保利東灣，讓歲月的痕跡被愛填滿8811 XXXX

【親情篇】

?（江景）小時候，因?yàn)橥低盗锶ビ斡?，沒少挨父親的打。長大后，終于理解了父親愛的方式。今天，他們住在保利東灣，父子倆把周末的江邊垂釣當(dāng)成了頭等大事XXXX ?（產(chǎn)品）曾經(jīng)，父母為她的成長操勞了大半輩子。工作后她卻總是無法在身邊陪伴。2013

他們住進(jìn)保利東灣，特設(shè)的父母房終于圓了她的孝心XXXX

?（配套）記憶中，因?yàn)榧译x學(xué)校太遠(yuǎn)，他一直不愛上學(xué)。今天，孩子的學(xué)校就在自家社

區(qū)。保利東灣，2400㎡國際幼兒教育機(jī)構(gòu)讓孩子省心、家長放心XXXX

【友情篇】

?（江景）畢業(yè)那年，他們在贛江邊用酒紀(jì)念友誼，之后各奔東西。沒想到，如今他們重

逢在保利東灣，當(dāng)年的濱江現(xiàn)在已是一片盛景XXXX

?（配套）他們是多年的鄰居和朋友，兩人都愛下棋，一直不分勝負(fù)。2013年，他們在保利東灣，濱江雙公園是他們下棋總愛去的地方XXXX

?（產(chǎn)品）那一年他們一起結(jié)伴奮斗，闖出了一片天。今天，在保利東灣，6.6米挑高客

廳里的初次見面，讓他們的孩子也成了朋友XXXX

第二篇：保利東灣老帶薪贏車位抽獎活動方案11-8

保利東灣老帶新贏車位抽獎活動方案

一、活動目的：

1.通過本次活動，回饋近期老帶新成交的老業(yè)主，本次活動將免費(fèi)送出保利東灣車位一個。

2.通過本次活動，維系與老客戶之間的關(guān)系，為11月，12月底交房做準(zhǔn)備。

3.活動以保利東灣老業(yè)主聯(lián)誼會的形式，提高老業(yè)主對保利東灣的忠誠度，進(jìn)一步提升保

利地產(chǎn)品牌形象。

二、活動時間：

11月24日周六上午10:30--11:30

三、活動地點(diǎn)：

保利香檳國際銷售中心

四、活動主題：

保利地產(chǎn)20年，感謝有你！

保利東灣國際老帶新車位抽獎盛典

五、活動形式

以保利東灣5月19日起，凡是成功介紹客戶成交的老業(yè)主舉辦聯(lián)誼活動，活動當(dāng)天，憑老帶新憑證，現(xiàn)場換取相應(yīng)的抽獎券，每張憑證只能換取一張抽獎券，每組客戶抽獎券數(shù)量由老帶薪憑證數(shù)量而定，抽獎券不實(shí)名制！憑活動抽獎券參與當(dāng)天抽獎。

六、參與對象：

5月19日起，參與老帶新贏車位的老業(yè)主。此次活動有近400名老業(yè)主參加。

六、操作模式：

（一）客戶登記

1、活動當(dāng)天，客戶憑老帶新憑證在活動現(xiàn)場換取活動當(dāng)天抽獎券，每張活動憑證換取

一張抽獎券，并將抽獎券的副券投入抽獎箱。

2、冷餐，活動開始前，到訪客戶可免費(fèi)品嘗冷餐點(diǎn)心及飲料。

（二）節(jié)目表演

參加活動當(dāng)天的老業(yè)主，現(xiàn)場客戶可以觀看精彩節(jié)目表演并參與現(xiàn)場抽獎。具體節(jié)目單如下：

（三）抽獎

1.針對參加此次老帶新活動的老業(yè)主，凡是當(dāng)天到場的老業(yè)主，在簽到時可以領(lǐng)取抽獎

券及游戲體驗(yàn)卡，活動當(dāng)天將有機(jī)會免費(fèi)獲得保利東灣車位一個及其他精美禮品。

七、活動準(zhǔn)備

1、舞臺布置

現(xiàn)場銷售中心布置舞臺和桁架背景及音響。

2、現(xiàn)場桌椅擺放及冷餐 現(xiàn)場根據(jù)活動當(dāng)天人數(shù)現(xiàn)場布置

3、活動當(dāng)天易拉寶布置

用易拉寶展示活動當(dāng)天流程及詳細(xì)規(guī)則。

4、現(xiàn)場簽到

客戶到訪，在簽到處簽到，簽到時領(lǐng)取活動當(dāng)天抽獎券，并將副券投入到抽獎箱中。

5、迎賓接待

當(dāng)客戶到場后，由業(yè)務(wù)員接待，負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶至現(xiàn)場活動處，并對活動當(dāng)天內(nèi)容進(jìn)行簡單的介紹。

八、活動流程：

9：00前人員到位布展完畢9：00～10：00客戶登記，冷餐品嘗 10：00～11：30節(jié)目表演及現(xiàn)場抽獎

九、人員安排：

簽到處：代理公司文員2名負(fù)責(zé)到訪客戶登記，發(fā)放抽獎券。

抽獎環(huán)節(jié)：活動公司主持人，彭君，蔡瑋 負(fù)責(zé)登記中獎客戶信息，協(xié)助主持人抽獎。領(lǐng)取禮品：劉倩給中獎客戶領(lǐng)取相應(yīng)禮品，并做好登記。

十、物料準(zhǔn)備：

1、簽到表

2、抽獎箱及抽獎券

3、易拉寶和桁架背景

4、冷餐及節(jié)目表演。（活動公司準(zhǔn)備）

5、抽獎券450張。

第三篇：保利上林灣2009年5月工作計(jì)劃

廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

保利上林灣2009年5月營銷工作計(jì)劃

五月份整個營銷活動的重點(diǎn)圍繞新組團(tuán)——保利上林灣雙水灣組團(tuán)的推介與熱銷展開，從整體來看通過打造一個更加具有認(rèn)同感的組團(tuán)形象，同時通過報(bào)廣、短信、戶外、站亭、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場展示和線下小眾活動等各種媒介方式強(qiáng)化客戶新組團(tuán)認(rèn)知，通過活動和新組團(tuán)產(chǎn)品信息保持較高的市場關(guān)注度，并通過靈活的現(xiàn)場優(yōu)惠政策和重要活動和節(jié)日期間限時折扣的形式逼定客戶成交。因此建議，以五月份的四個主題活動（或節(jié)日）——5.9日母親節(jié)、5月16日283路公交車簽約儀式、5月23日會所試運(yùn)行啟動儀式、5月28日—30日端午節(jié)（同時接上6.1兒童節(jié)）為重要銷售節(jié)點(diǎn)分別展開，通過節(jié)日和重大活動的宣傳性與帶動性實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的市場關(guān)注熱度，通過新組團(tuán)的新產(chǎn)品刺激客戶，并通過節(jié)日或活動期間限時優(yōu)惠促進(jìn)客戶成交，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目5月份熱銷。

一、總體銷售策略：

1、新組團(tuán)和銷售房源策略

從線上來看，本月重點(diǎn)包裝推介房源為新上市雙水灣新組團(tuán)，其樓棟范圍包括8#、10#2單元、29#1單元、30#、37#樓；上述樓棟產(chǎn)品：面積從64—117平方米，涵蓋一房到三房產(chǎn)品，主力集中在80平方米和100平方米2房產(chǎn)品。

在實(shí)際成績成交中，鑒于周邊競品持續(xù)推出較大面積產(chǎn)品，我公司應(yīng)該再利用對方宣傳的基礎(chǔ)上，通過差異化消化中大戶型產(chǎn)品，并著力消化58平—110平方米中小面積段產(chǎn)品，尋求成交差異化的同時分流周邊竟品客戶

2、價格優(yōu)惠策略

將現(xiàn)場定價時96*99*99*99折優(yōu)惠靈活拆分，形成新的折扣優(yōu)惠體系，以應(yīng)對周邊競品的價格變化和客戶要求，同時通過實(shí)行平時（每周周一至周五）和活動及假日期間（每周周六、周日和月底5月28日至6月1日）限時優(yōu)惠幅度差異，逼定客戶成交。具體來說：

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（1）每周周一至周五，對于住宅，現(xiàn)場實(shí)行線上98*99*99（即誠意認(rèn)購98折、一次性99折、老帶新新客戶享受99折），另有現(xiàn)場銷售經(jīng)理暗折98折（或針對遼大、沈飛、601所和武警總隊(duì)職工團(tuán)購優(yōu)惠98折，兩個折扣不同時享受）；對于商鋪，實(shí)行一次性98折，貸款99折

（2）節(jié)日及活動期間，對于住宅，現(xiàn)場實(shí)行線上98*99*99（即誠意認(rèn)購98折、一次性99折、老帶新新客戶享受99折），現(xiàn)場銷售經(jīng)理暗折98折（或針對遼大、沈飛、601所和武警總隊(duì)職工團(tuán)購優(yōu)惠98折）改為銷售人員可普遍申請的暗折，專門用于活動促銷期間迅速逼定；對于商鋪實(shí)行一次性98折，貸款99折基礎(chǔ)上活動期間暗折98折優(yōu)惠。

3、區(qū)域內(nèi)客戶分流策略

截流區(qū)域內(nèi)的客戶可通過三種形式：區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)團(tuán)購優(yōu)惠、區(qū)域內(nèi)競品項(xiàng)目區(qū)域定向宣傳（戶外、路旗、派單）和重要節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)對應(yīng)策略。

其中，重點(diǎn)關(guān)注針對竟品的跟蹤對策，具體如：針對強(qiáng)化綠地老街坊強(qiáng)調(diào)我園區(qū)內(nèi)小戶型產(chǎn)品的較高性價比；針對陽光尚城預(yù)計(jì)5月30日的三期開盤向客戶推廣我園區(qū)多層產(chǎn)品（主要集中在5#、8#）較高性價比；針對華潤橡樹灣6月份即將啟動，推動西側(cè)商鋪和園區(qū)住宅銷售。

二、現(xiàn)場銷售支持：

現(xiàn)場銷售支持主要體現(xiàn)在五個方面：園區(qū)主入口處車輛停放和形象崗設(shè)置問題、園區(qū)主入口景觀亮化問題、主景觀區(qū)景觀亮化問題、新組團(tuán)在售樓部形象展示問題、水吧體驗(yàn)改善問題。

（1）、關(guān)于園區(qū)主入口處車輛停放和形象崗設(shè)置問題，園區(qū)主入口亂停車應(yīng)經(jīng)嚴(yán)重影響銷售活動的進(jìn)行和客戶對園區(qū)物業(yè)管理的態(tài)度，急需調(diào)整，同時盡快設(shè)立保利上林灣的形象崗，在此，同時將新組團(tuán)的包裝設(shè)計(jì)運(yùn)用到形象崗?fù)ぃ哟笮陆M團(tuán)宣傳力度。

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（2）、關(guān)于園區(qū)主入口景觀亮化問題，園區(qū)主入口景觀隨進(jìn)行了一定綠化，但因線條單薄，未能起到實(shí)際效果，建議加大圖案和花卉線條的面積和草皮質(zhì)量，形成更加有沖擊力的效果。

（3）、關(guān)于主景觀區(qū)景觀亮化問題，主景觀園林主體為清一色的綠色，客戶感覺單調(diào)，因此建議在全景園林和主體水景尚未到位之際，在主景觀前面，通過鮮亮的花卉圖案包裝，烘托出美觀亮麗、生機(jī)盎然的場景。

具體來說：如圖紅色虛線部分沿線鮮花鋪設(shè)，粉紅色部分設(shè)置花卉圖案景觀。

（4）、關(guān)于新組團(tuán)在售樓部形象展示問題，新組團(tuán)上市后客戶反映冷淡，廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

市場上也沒有明顯的影響，建議在線上推廣的同時，加大售樓處的包裝。例如：上林灣灣區(qū)物業(yè)的歷史沿革展示、雙水灣組團(tuán)的形象稿展示、增設(shè)空中吊旗等。

（5）、關(guān)于水吧體驗(yàn)改善問題。隨著天氣漸漸升溫，客戶到訪提供飲品必不可少，而對于到訪客戶提供多樣化的飲品有助于提升項(xiàng)目整體整體形象，建議豐富水吧飲品選擇，增加如橙汁、檸檬水等飲品。

三、分階段活動及推廣安排 1、5月9日保利地產(chǎn)感恩五月之保利上林灣母親節(jié)活動及推廣安排 活動主題：溫馨母親節(jié)，相約上林灣——母愛真情留言活動

活動策略：在母親節(jié)，通過舉辦系列暖產(chǎn)小活動和進(jìn)行玫瑰花和康乃馨贈送活動，同時跟進(jìn)優(yōu)惠促銷活動，吸引部分新客戶到訪，同時對部分舊客戶進(jìn)行抽獎體驗(yàn)活動以更好維護(hù)，持續(xù)月初的熱銷場面，實(shí)現(xiàn)保利上林灣雙水灣組團(tuán)的良好銷售。

活動時間：5月9日

活動地點(diǎn)：保利上林灣銷售中心一樓

活動方式：主要是通過玫瑰花和康乃馨贈送活動、現(xiàn)場抽獎活動和節(jié)日優(yōu)惠等形式吸引客戶到訪并通過限期優(yōu)惠逼定客戶成交?；顒恿鞒蹋?/p>

8：30活動開始：

第一步：客戶登記并領(lǐng)取鮮花一束（康乃馨）第二步：帶領(lǐng)家人到真愛留言板前留言、拍照 第三步：銷售人員對客戶進(jìn)行購房講解。

成功購房客戶：當(dāng)日除可享受當(dāng)日優(yōu)惠折扣之外，可參與投擲飛鏢可分別享受（1000、1500、2000、3000元不等節(jié)日優(yōu)惠），還可以有額外母愛真情留言優(yōu)惠（當(dāng)日成交客戶留下對母親的祝福可享受500元購物卡一張）

11：30 第一次抽獎開始

15：30 第二次抽獎開始 物料準(zhǔn)備：

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康乃馨花共計(jì)：500束（送完即止）

留言板一個：作為活動主題背景板同時用于客戶祝福留言。

拍照模型兩套：幸福家庭模型，將頭部和軀干空留出來供客戶擺姿勢、拍照

抽獎獎品10份：價值500元購物卡 推廣配合：

報(bào)廣：（1）硬廣

投放日期：5月8日

借母親節(jié)這一重要促銷節(jié)點(diǎn)，再次將保利上林灣雙水灣組團(tuán)進(jìn)行包裝上市，同時隆重推介保利上林灣在母親節(jié)期間的優(yōu)惠促銷信息。

報(bào)廣主題：溫馨母親節(jié)，幸福上林灣——母愛真情留言活動

主要出街信息：新組團(tuán)上市推介；金牌戶型產(chǎn)品欣賞；母親節(jié)活動招募；現(xiàn)場折扣及優(yōu)惠

報(bào)紙選擇：遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)（2）軟文： 前期炒作：

標(biāo)題：母親節(jié)：相約保利上林灣，感受溫馨與浪漫 報(bào)紙選擇：沈陽日報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 投放日期：5月7日 后期炒作：

標(biāo)題：保利上林灣母親節(jié)完美演繹溫情與浪漫 報(bào)紙選擇：沈陽日報(bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 投放日期：5月12日 短信：

“保利上林灣雙水灣組團(tuán)榮耀面世，64—145平，實(shí)景現(xiàn)房，攜18處園林景觀，完美呈現(xiàn)，母親節(jié)浪漫相約，現(xiàn)場98折認(rèn)購，恭迎鑒賞。詳詢XXXXXXXX”

統(tǒng)一口徑：

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1、優(yōu)惠時間：5月9、10日

2、促銷內(nèi)容：

A、雙水灣組團(tuán)新品認(rèn)購全面96折，新組團(tuán)范圍包括8#、10#2單元、29#1單元、30#、37#樓；

B、其他前期組團(tuán)的產(chǎn)品認(rèn)購98折，銷售員可在此基礎(chǔ)上向現(xiàn)場經(jīng)理申請額外98折。

3、優(yōu)惠活動：

A、上林灣雙水灣組團(tuán)96折優(yōu)惠活動是保利地產(chǎn)感恩五月系列活動之一，是母親節(jié)期間回饋沈陽市廣大勞動者特意推出的優(yōu)惠；

B、優(yōu)惠僅限5月9、10日兩天，優(yōu)惠結(jié)束后新組團(tuán)的房源恢復(fù)認(rèn)購98折的優(yōu)惠；

C、96折僅為雙水灣新組團(tuán)可享受，新組團(tuán)以外的房源僅享受98折； D、新組團(tuán)享受96折優(yōu)惠后，不再享受除保利會及付款方式以外的其他任何折扣。2、5月16日保利地產(chǎn)感恩五月之保利上林灣正式引入283路公交車簽約儀式

1、活動時間：5月16日（星期六）

2、活動主題：

幸福生活升級體驗(yàn)----保利上林灣283路公交線引進(jìn)儀式傾情上演

3、活動地點(diǎn)：保利上林灣銷售中心一層

4、活動流程：

第一部分：公交線路簽約儀式

10：00—14：05

主持人宣布引進(jìn)儀式正式開始，并致開場白； 10：06—10：11

保利地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布正式引進(jìn)283路公交線； 10：13—10：20

公交公司代表講話，介紹283路新延長線路；

10：22—10：35

保利地產(chǎn)及公交公司代表現(xiàn)場簽署線路引入合同，并拍

照留念；

10：36—10：40

工作人員現(xiàn)場展示283路公交車全線示意圖，主持人宣布

引入儀式結(jié)束，并預(yù)告下午抽獎活動。

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第二部分：意向客戶、老業(yè)主抽獎

08：30—13：00

業(yè)主及新到訪客戶簽到，領(lǐng)取獎券 13：40—14：00

現(xiàn)場抽獎

方式：一次性抽取三個獎項(xiàng)，未中獎客戶憑獎券在抽獎結(jié)束后由側(cè)門位置排隊(duì)領(lǐng)取紀(jì)念獎。

5、獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎，2名，價值500元購物卡； 二等獎，10名，價值200元購物卡； 三等獎，15名，價值100元購物卡； 紀(jì)念禮品：300份，10元每份。

6、推廣配合（1）、短信通知：

發(fā)放時間：5月15日（周五）發(fā)放對象：老業(yè)主（300——400人）

內(nèi)容建議：保利上林灣為勞動者幸福加油，283路公交即將引入社區(qū)，本周六10：30銷售中心幸?？燔囌絾樱蠘I(yè)主到訪即送別致貼心禮，更可抽取千元幸福大獎。詳詢XXXXXXXX

（2）、短信群發(fā)：

發(fā)送時間：5月15日（周五）

發(fā)送區(qū)域：皇姑區(qū)、于洪區(qū)、鐵西區(qū) 發(fā)送數(shù)量：20萬條 發(fā)送內(nèi)容：

保利上林灣居住體驗(yàn)幸福升級，58—145平方米，實(shí)景現(xiàn)房攜水景園林完美呈現(xiàn)，本周五283路公交即將引入社區(qū)，另有幸福大獎限時抽取。詳詢XXXXXXXX 3、5月23日保利地產(chǎn)感恩五月之保利地產(chǎn)會員日主題活動——保利上林灣會所試運(yùn)行啟動儀式

1、活動時間：5月23日（星期六）

2、活動主題：保利上林灣幸福體驗(yàn)——暨保利上林灣會所啟動儀式

3、活動地點(diǎn)：保利上林灣銷售中心

4、參與人員：上林灣老業(yè)主、意向客戶、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者

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5、活動形式：

A、形式為對外公開的新聞發(fā)布會，邀請媒體記者到場報(bào)道，邀請老業(yè)主到會所進(jìn)行參觀和體驗(yàn)；

B、保利公司領(lǐng)導(dǎo)出席儀式，對外宣布保利上林灣會所試營業(yè)開始（或是即將正式營業(yè)）的消息，并致辭； C、抽獎作為連接環(huán)節(jié)貫穿活動之中； D、活動日當(dāng)天會所全天免費(fèi)開放。

6、活動流程：

09：30-10：30 記者簽到，領(lǐng)取資料

老業(yè)主登記，領(lǐng)取抽獎獎券

10：30-10：40 主持人宣布發(fā)布會開始，介紹來賓

10：41-10：45 公司領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容擬定為介紹保利地產(chǎn)、保利上林

灣的驕人業(yè)績等

10：46-10：50 工作人員介紹上林灣會所規(guī)劃及未來功能 10：51-10：55 抽取體驗(yàn)大禮三等獎

10：56-11：00 工作人員介紹保利上林灣會所會員卡的辦理手續(xù)流程

及會所各項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

11：01-11：05 抽取體驗(yàn)大禮二等獎

11：06-11：30 業(yè)主、記者及到場嘉賓到會所參觀體驗(yàn) 11：31-11：35 抽取體驗(yàn)大禮一等獎 11:40 啟動儀式結(jié)束

7、獎項(xiàng)及幅度：

會所體驗(yàn)大禮一等獎3名，贈送會所雙人年卡

會所體驗(yàn)大禮二等獎5名，贈送價值1000元會所儲值卡一張 會所體驗(yàn)大禮三等獎8名，贈送價值500元會所儲值卡一張

紀(jì)念禮若干，會所單次體驗(yàn)卡一張，所有到場保利會會員均可憑會員卡領(lǐng)取

8、備注：

啟動儀式當(dāng)天安排專門的攝影、攝像人員對活動進(jìn)行全程拍攝。

9、推廣建議：

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報(bào)紙廣告及軟文 ? 報(bào)廣

投放時間：5月21日

投放媒體：沈陽日報(bào)、華商晨報(bào)

內(nèi)容建議：保利上林灣千平生活會所即將盛大啟幕，全城邀約鑒賞

配合現(xiàn)場實(shí)景圖片及會所圖片 ? 軟文

投放時間：5月22日（活動報(bào)道）

標(biāo)題建議：品質(zhì)生活就要零缺憾——保利上林灣千平生活會所盛大啟幕 網(wǎng)絡(luò)廣告

投放時間：5月20日-5月24日

投放媒體：搜房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)頻道、焦點(diǎn)網(wǎng)、郵件內(nèi)嵌廣告 標(biāo)題建議：保利上林灣 千平會所即將盛大啟幕——全城邀約鑒賞 短信

投放方式：定向投放，老業(yè)主 投放時間：5月22日

內(nèi)容建議：保利會五月獻(xiàn)禮——保利上林灣千平會所即將盛大啟幕，誠邀業(yè)主朋友攜親友共赴鑒賞，品質(zhì)生活升級服務(wù)搶先體驗(yàn)，參加活動更有機(jī)會獲得免費(fèi)會所儲值卡

小區(qū)海報(bào)

張貼時間：5月20日起 內(nèi)容建議：活動告知 4、5月28日-30日保利上林灣感恩五月之端午節(jié)“甜蜜香粽尋寶”活動 活動主題：濃情端午節(jié)，幸福上林灣——即保利上林灣端午節(jié)“甜蜜香粽尋寶”活動

活動時間：5月28日-30日 活動地點(diǎn)：上林灣售樓部 活動目的：

廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

以吸引新客戶到訪為主，為現(xiàn)場制造新鮮感，也吸引前期到訪但未成交的客戶再次到場。針對當(dāng)日成交客戶，現(xiàn)場配合趣味抽獎活動，享受總房款減額優(yōu)惠，刺激客戶決定認(rèn)購。

活動方式：

1、活動期間到場的客戶，即贈送精美香草荷包一枚以及許愿賀卡；

2、客戶可將自己的心愿填寫在許愿卡上貼在售樓部內(nèi)的許愿墻上；

3、邀請當(dāng)天成交的客戶可參加“甜蜜香粽尋寶”活動，不同餡的粽子代表不同的金額，客戶吃到什么餡的粽子，就從總房款中減去該類粽子所代表的金額數(shù)。例如，客戶吃到紅棗棕，紅棗餡代表3000元，優(yōu)惠額度即為總房款減3000；

4、全天穿插表演暖場。

物料準(zhǔn)備：

X展架×2 條幅×2（售樓部內(nèi)×1，園區(qū)入口×1）許愿卡300張 精美香草荷包300枚 不同種類粽子若干

推廣配合

1、報(bào)紙廣告及軟文 ? 報(bào)廣

投放時間：5月26-27日 投放媒體：沈陽日報(bào)、華商晨報(bào)

內(nèi)容建議：保利五盤繽紛綻放，共獻(xiàn)端午佳節(jié)盛宴 ? 軟文

投放時間：5月26日（前期預(yù)告）

標(biāo)題建議：保利五盤繽紛綻放，共獻(xiàn)端午佳節(jié)盛宴 投放時間：6月1日（活動報(bào)道）

廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

標(biāo)題建議：濃情端午節(jié)，幸福上林灣

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

投放時間：5月25日-6月1日

投放媒體：搜房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)頻道、焦點(diǎn)網(wǎng)、郵件內(nèi)嵌廣告 標(biāo)題建議：濃情端午節(jié)，幸福上林灣——“甜蜜香粽尋寶”正在進(jìn)行

3、短信

投放方式：定點(diǎn)發(fā)送，和平區(qū)、沈河區(qū)、鐵西區(qū)、皇姑區(qū)

定向投放，移動VIP客戶，全球通用戶

內(nèi)容建議：保利上林灣，端午佳節(jié)吉祥送福，到訪即送精美禮品，品嘗香甜蜜棕更可贏取現(xiàn)金大禮，品質(zhì)現(xiàn)房+雅致園林完美綻放，期待您親臨鑒賞

4、小區(qū)海報(bào)

張貼時間：5月26日起 內(nèi)容建議：活動告知

廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

保利上林灣項(xiàng)目組

2009-5-6

第四篇：東灣中心校工作總結(jié)

東灣中心校2013工作總結(jié)

時光飛逝，心得一年已經(jīng)到來。過去的一年,我校始終堅(jiān)持國家的教育教學(xué)方針，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心,以“課程改革”為工作重點(diǎn)，以創(chuàng)建“書香校園”“平安校園”為主要任務(wù),在縣教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各級教育主管部門的精心指導(dǎo)下,在全體師生的共同努力下,我校取得了可喜的成績,圓滿完成了本各項(xiàng)工作。現(xiàn)總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，構(gòu)建年輕向上的領(lǐng)導(dǎo)核心。

建設(shè)一支高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍，是學(xué)校發(fā)展的根本。一年來，我們注重了領(lǐng)導(dǎo)班子能力的培養(yǎng)！

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部集體學(xué)習(xí)管理理論知識，用“明確職責(zé)，搞好服務(wù)，提高效率”的準(zhǔn)則要求每一個班子成員，煉就一支責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平過硬的干部隊(duì)伍。

2、進(jìn)一步修改和完善了領(lǐng)導(dǎo)干部和教師教育教學(xué)工作考核細(xì)則，做到公正、公平。制定了檢查、監(jiān)督獎罰制度，激發(fā)了教職工搞好教育教學(xué)的積極性。

3、努力創(chuàng)造寬松的教育氛圍。要求每一位領(lǐng)導(dǎo)都樹立“不僅要做合格領(lǐng)導(dǎo)，而且要做一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)”的觀點(diǎn)。為提高認(rèn)識，中心校通過各種形式，組織全體領(lǐng)導(dǎo)干部深入學(xué)習(xí)局機(jī)關(guān)下發(fā)的文件，幫助領(lǐng)導(dǎo)干部準(zhǔn)確把握新時期教育方針的新內(nèi)涵，以積極、平穩(wěn)的心態(tài)搞好教育教學(xué)改革。

二、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，大力推進(jìn)課堂改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1、加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，建設(shè)一支師德高尚、敬業(yè)愛崗的教師隊(duì)伍。在教育教學(xué)工作中凝聚全體教師，提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心；引導(dǎo)教師講正氣，講奉獻(xiàn)，講業(yè)績，在自己的崗位上建功立業(yè)；引導(dǎo)教師教育學(xué)生要循循善誘，特別是對待后進(jìn)學(xué)生要倍加關(guān)心，以自身良好的師表形象和耐心細(xì)致的工作態(tài)度教育和引導(dǎo)學(xué)生。

2、積極地創(chuàng)造條件，做好骨干教師的培養(yǎng)工作：通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)、外出學(xué)習(xí)、專題研討等形式為教師的學(xué)習(xí)提供平臺，鼓勵教師寫出有力度、有新意、內(nèi)容過硬、文筆流暢的教育論文或經(jīng)驗(yàn)性文章。

3、為了進(jìn)一步加強(qiáng)家校聯(lián)合，推進(jìn)課堂改革，共同關(guān)注學(xué)生健康成長，本全鄉(xiāng)共召開了3次家長座談會，征求家長、學(xué)生對學(xué)校工作和教師工作的意見和建議，提高了學(xué)校的辦學(xué)水平，同時也對教師的教育教學(xué)效果有很大提高。

三、加大課堂改革的力度。

在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“課堂改革”為工作重點(diǎn)，以創(chuàng)建“書香校園”為主要任務(wù)的新形勢下的課堂改革正在我校如火如荼的進(jìn)行中。新課改以理清教學(xué)改革思路，切實(shí)提高教師教育教學(xué)水平為目標(biāo)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，讓學(xué)生得到最有效的教育，進(jìn)而提高課堂教學(xué)效果，使我鄉(xiāng)教育教學(xué)水平再上新臺階。我們在總結(jié)前一段教學(xué)改革實(shí)踐的基礎(chǔ)上，借鑒山西太谷課改經(jīng)驗(yàn)，特制定了東灣中心校進(jìn)一步深化課改實(shí)施方案。

1、統(tǒng)一思想，組織發(fā)動。

按照縣教育局的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,統(tǒng)一認(rèn)識，把全鄉(xiāng)教師的思想統(tǒng)一到課堂教學(xué)改革上來，使全體教師充分認(rèn)識到課堂教學(xué)改革的重要性、必要性和迫切性，堅(jiān)定信心，勇于改革。要深刻理解課堂教學(xué)改革是教學(xué)工作的必然，把課堂教學(xué)改革作為教學(xué)工作的重點(diǎn)、作為全面提升教育教學(xué)質(zhì)量的突破口。要在全鄉(xiāng)上下形成這樣一種理念：課堂教學(xué)改革是全校工作的中心，是今后教育發(fā)展的唯一出路，一切圍繞課改，一切服從和服務(wù)于課改。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。

首先組織全鄉(xiāng)教師觀看張四保主任的課改專題講座及太谷的課堂教學(xué)實(shí)錄，讓教師學(xué)習(xí)山西太谷教師的課堂教學(xué)方法。

然后組織全鄉(xiāng)教師學(xué)習(xí)山西太谷的“二十四字教學(xué)模式”。努力做到學(xué)生是真正意義上課堂的主人，真正意義上的把課堂還給了學(xué)生。無論是第一環(huán)節(jié)的溫故互查，還是以后環(huán)節(jié)的設(shè)問導(dǎo)讀、應(yīng)用實(shí)踐、拓展延伸，都力爭達(dá)到一直是學(xué)生在動，是學(xué)生在二人或四人合作小組中完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

教師學(xué)生角色準(zhǔn)確定位，主體和主導(dǎo)安排恰到好處。根據(jù)太谷捆綁式評價原則，重新制定課堂規(guī)范，使教師做到從從容容，沒有一句廢話多余的話。要求教師一直穿行于學(xué)生課桌間，巡視檢查學(xué)生的情況。學(xué)生緊跟學(xué)案上的過程，積極探究，或練習(xí)，或思考，或動手操作，學(xué)生的思維一直處于動的狀態(tài)中，實(shí)現(xiàn)了課堂教學(xué)的高效。

3、根據(jù)太谷模式，重新劃分合作學(xué)習(xí)小組。

學(xué)習(xí)小組的科學(xué)合理，順應(yīng)時代發(fā)展和教育改革的需要。太谷學(xué)校本著“促優(yōu)提差，共同進(jìn)步”的原則，分配小組力求實(shí)力均衡，將優(yōu)生和學(xué)困生、發(fā)展生科學(xué)搭配，并兼顧了學(xué)生的個頭、性別和性格等細(xì)節(jié)，分成二人一小組，四人一大組，優(yōu)秀生任組長，能激勵帶動組內(nèi)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，優(yōu)差生同桌同組，便于“兵教兵”，同時也能提高優(yōu)秀生的能力，還能密切同學(xué)之間的關(guān)系。加大培養(yǎng)學(xué)生合作、競爭、共進(jìn)的意識，便于整體提高教學(xué)成績。

4、組織全鄉(xiāng)教學(xué)質(zhì)量統(tǒng)考活動，及時了解各校各科教學(xué)質(zhì)量，在統(tǒng)考結(jié)束后，教師對試卷進(jìn)行分析，教導(dǎo)主任對試卷分析總結(jié)上報(bào)中心校，為改進(jìn)下一步教學(xué)提供依據(jù)，從而提高教育教學(xué)質(zhì)量。

四、教育教學(xué)成績。

1、圍繞課堂改革，積極穩(wěn)步推進(jìn)全鄉(xiāng)小學(xué)進(jìn)行教學(xué)改革。中心校對全鄉(xiāng)教師進(jìn)行聽課，授課教師要按照教育局下發(fā)的教學(xué)模式上課，通過一輪的聽課，選出了3名優(yōu)秀的骨干教師，并安排他們在本鄉(xiāng)內(nèi)講公開課，組織相應(yīng)學(xué)科教師進(jìn)行聽課、學(xué)習(xí)。

2、小學(xué)六年級在2013年全縣統(tǒng)考中，有語文、英語、科學(xué)、等3各學(xué)科獲獎。

五、改善辦學(xué)條件，全鄉(xiāng)中小學(xué)硬件投入。

1、北固城小學(xué)新建幼兒園校舍350平米，已經(jīng)投入使用，新校舍的投入使用，改變了以往班容量過大的歷史，學(xué)生們能夠在寬敞明亮的教師內(nèi)學(xué)習(xí)、玩耍。

2、在教育局的大力支持下，今年在東灣小學(xué)新建東灣幼兒園一所，現(xiàn)地基已經(jīng)完成，待明年開春繼續(xù)建設(shè)。

六、安全工作。

為了保障全體師生的生命安全，保障教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行，我們始終把安全工作放在首要位置來抓。經(jīng)常對師生進(jìn)行安全知識教育，增強(qiáng)安全意識。

首先，我中心校、各小學(xué)、幼兒園都成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，層層簽訂了責(zé)任狀，制定安全工作計(jì)劃及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。

其次，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》注重對學(xué)生進(jìn)行遵紀(jì)守法教育，建立校警聯(lián)系制度，定期請法庭人員對學(xué)生進(jìn)行法制教育，聘請派出所干警為各小學(xué)的法制副校長，樹立良好校風(fēng)，杜絕學(xué)生打架斗毆現(xiàn)象。一年來我鄉(xiāng)未發(fā)生任何違法亂紀(jì)及各類惡性事件。

七、存在的問題。

1、師資力量嚴(yán)重不足，教師整體年齡偏大，在今年春節(jié)后就有5人退休，還有部分老師接近退休年齡，部分學(xué)科無人上課或兼職，并且幼兒園缺乏專業(yè)的幼教教師。

2、私立幼兒園如何納入中心校的規(guī)范管理。

東灣中心校

2014年1月

第五篇：東灣小學(xué)財(cái)務(wù)自查報(bào)告

東灣小學(xué) 財(cái)務(wù)自查報(bào)告

東灣小學(xué)

2012年6月

東灣小學(xué)財(cái)務(wù)自查報(bào)告

根據(jù)教委財(cái)務(wù)管理工作專項(xiàng)檢查的通知精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，就專項(xiàng)檢查重點(diǎn)內(nèi)容，學(xué)校收入管理、支出管理、資產(chǎn)管理，自查匯報(bào)如下：

一、收入管理

1.我校已實(shí)行免費(fèi)入學(xué)，無擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目、擴(kuò)大收費(fèi)范圍或提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2.針對學(xué)生各類收費(fèi)按規(guī)定使用財(cái)政部門統(tǒng)一印制的財(cái)政票據(jù)，無亂收費(fèi)現(xiàn)象。

二、支出管理

1.學(xué)校各項(xiàng)支出按實(shí)際發(fā)生數(shù)列支，無虛列虛報(bào)和白條抵庫等現(xiàn)象。

2.學(xué)校財(cái)務(wù)支出實(shí)行校長負(fù)責(zé)制，已經(jīng)建立健全民主理財(cái)制度，對大額資金的使用由校領(lǐng)導(dǎo)集體討論決定。

3.學(xué)校實(shí)行校務(wù)公開制度，建立健全財(cái)務(wù)管理內(nèi)部控制制度，所有的財(cái)務(wù)都有結(jié)算中心的報(bào)賬員操辦，職責(zé)明確。

4.不存在私設(shè)“小金庫”、公款私存、賬外賬、坐收坐支等現(xiàn)象。

三、資產(chǎn)管理

1.學(xué)校以建立健全資產(chǎn)的購置、驗(yàn)收、保管、使用、交接、維修等內(nèi)部管理制度，建立校產(chǎn)臺賬，定期組織資產(chǎn)清查，做到賬賬相符、賬卡相符、賬實(shí)相符。

2.學(xué)校資產(chǎn)不存在將學(xué)校資產(chǎn)用于抵押和擔(dān)保，或以貨幣資金投資企業(yè)、購買股票、基金、企業(yè)債券等風(fēng)險型投資活動。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高教育經(jīng)費(fèi)使用效益，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、辦好讓人民滿意的教育的重要內(nèi)容，是促進(jìn)教育持續(xù)健康發(fā)展的基本保證。學(xué)校的財(cái)務(wù)管理工作事關(guān)廣大學(xué)生的切身利益，事關(guān)學(xué)校的健康發(fā)展，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的重要性。在今后的工作中切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施，確保財(cái)務(wù)管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。

東灣小學(xué)2012年6月