第一篇：實(shí)戰(zhàn)外貿(mào)服裝采購經(jīng)驗(yàn)

找服裝加工廠，找訂單，采購面輔料……盡在好訂單網(wǎng)！

實(shí)戰(zhàn)外貿(mào)服裝采購經(jīng)驗(yàn)

一．收集信息、詢價(jià)

1.通過電子商務(wù)查詢相關(guān)產(chǎn)品信息

2.通過當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場有利資源

3.通過朋友同行的介紹

4.通過博覽會(huì)收集廠家資料

總結(jié)：經(jīng)過多家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)信息，進(jìn)行比較，至少要貨比三家

二.選擇供應(yīng)商、采樣

通過交談和實(shí)地考察，根據(jù)自己公司的規(guī)模和采購量，挑選實(shí)力相當(dāng)?shù)墓?yīng)商，假如本來自己的公司規(guī)模和需求量就不怎么樣，而盲目的挑選實(shí)力雄厚，大規(guī)模的供應(yīng)商，人家大規(guī)模供應(yīng)商都懶得理你,而且規(guī)模大的供應(yīng)商價(jià)格方面還不一定有優(yōu)勢，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩稀?/p>

你可以先在一些服裝網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上探探底，就比如說好訂單網(wǎng)吧，上面的工廠展示更加突出制造能力與檔期安排，方便你縮小找廠范圍，還可以同時(shí)向多家工廠進(jìn)行詢價(jià)，進(jìn)行報(bào)價(jià)對(duì)比。你可以通過好訂單網(wǎng)找到合適的工廠。

選擇供應(yīng)商要注意的幾點(diǎn)：

a.了解供應(yīng)商主要是看：規(guī)模，注冊(cè)資金，員工人數(shù)，年?duì)I業(yè)額。售后服務(wù) b.最好選擇離公司比較近的供應(yīng)商廠家。

三.寄樣，確樣

1.把收集好的產(chǎn)品資料E-mail給客戶

2.當(dāng)客戶看到產(chǎn)品資料選種某種產(chǎn)品后，跟廠家索樣再寄樣給客戶（根據(jù)客戶要求）

3.等待客戶確認(rèn)樣品是否滿意，然后傳達(dá)采購清單

四.下單，確認(rèn)交貨期，跟單

1.當(dāng)采購部收到客戶采購清單后，吩咐下達(dá)采購任務(wù)

2.根據(jù)確認(rèn)的樣品和客戶的要求下單給供應(yīng)商，跟供應(yīng)商下單一定要注意：一定要把客人的訂貨要求跟廠家說清楚（如:包裝,條碼,嘜頭等），強(qiáng)調(diào)要跟樣品一樣。

3.在下單之前，必須先談好貨款事項(xiàng)，談好了再下單

4.開單的時(shí)候要注意寫好每箱較準(zhǔn)確的體積規(guī)格，毛重，材料(根據(jù)客戶清關(guān)的要求)

5.下完單，就要開始確認(rèn)交貨的事情，必須知道交貨時(shí)間，以便公司安排收貨時(shí)間.找服裝加工廠，找訂單，采購面輔料……盡在好訂單網(wǎng)！

6.在做貨期間，必須經(jīng)常跟供應(yīng)商溝通，抽空到工廠跟蹤做貨情況

7.必須算好貨物體積，算下能裝多少箱貨/集裝箱(20GP.40GP.40HQ),算下總貨物體積需要幾個(gè)集裝箱(根據(jù)體積選擇不同大小的)。

五.訂艙，訂集裝箱

1.在交貨期間，必須安排好運(yùn)輸問題，如(訂艙，拖車時(shí)間等)----指國際海運(yùn)a.國內(nèi)的就不用，一般供應(yīng)商都會(huì)直接把貨送到指定的倉庫

六.收貨.驗(yàn)貨

1.收貨的時(shí)候，最好在前1或2天先跟各供應(yīng)商通知一下哪天什么時(shí)間收貨，以免廠家因業(yè)務(wù)繁忙而忘記交貨時(shí)間。

2.關(guān)于驗(yàn)貨一定要仔細(xì)，拿著原先的樣品跟送來的貨物相對(duì)比，看有沒有質(zhì)量問題，因?yàn)榇筘洸豢赡芤患榭?，所以可以采取抽件檢查，盡量多檢查幾件貨。如果客戶對(duì)質(zhì)量的要求很高，那么就應(yīng)該一件件檢查。避免出現(xiàn)不必要的事情發(fā)生

3.還有在驗(yàn)貨的過程中，一定要查看產(chǎn)品有沒有根據(jù)客戶的要求來做.4.查看有沒有貼條碼，嘜頭等等

5.登記合格產(chǎn)品的入庫資料，詳細(xì)些，簽單驗(yàn)收

七.裝柜，報(bào)關(guān)出口

1.第一件事就是記下集裝箱號(hào)

2.裝柜的過程中一定要注意，什么東西能放底下，什么東西不能壓，例如：陶瓷.玻璃都是易碎品不能放在底下，容易壓壞，必須放在上面，不能擠壓…..3.計(jì)算集裝箱的裝貨數(shù)量，單件毛重?cái)?shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，因?yàn)閳?bào)關(guān)要用到很重要

4.報(bào)關(guān)一定要注意問清楚什么東西不能報(bào)，如：木制品需要熏蒸，塑料類的需要檢驗(yàn)有無毒證明等等，必須報(bào)容易出口的產(chǎn)品，否則被海關(guān)查到有不能出口的產(chǎn)品，后果嚴(yán)重

八.計(jì)算庫存

1庫存=入庫數(shù)據(jù)—出庫數(shù)據(jù)=入庫數(shù)據(jù)—裝貨數(shù)量

九.客戶匯款，郵寄提單

1.把出貨資料發(fā)給客戶，客戶確認(rèn)沒問題，要求客戶匯款，當(dāng)我們收到款項(xiàng)后，必須把提單等提貨的資料給客戶。

十，按事先談好的付款時(shí)間到財(cái)務(wù)部申請(qǐng)付款

第二篇：外貿(mào)服裝采購心得

外貿(mào)服裝采購心得

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

首次進(jìn)貨的迷途

在進(jìn)貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對(duì)周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經(jīng)營了一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰明地忽略了。

更讓她煩悶的事情還不是這個(gè)。商品就算進(jìn)得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進(jìn)第一批貨前，沒有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn)，無論她進(jìn)的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進(jìn)的尺碼對(duì)他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額，因?yàn)榈曜廨^低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(duì)了，不單是尺碼不合適，款式也不太對(duì)路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風(fēng)格，而艾童第一批進(jìn)貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。

服裝店的經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮，每個(gè)出口似乎都有希望，而每個(gè)出口又好像前途渺茫。

練就選貨的火眼金睛

在進(jìn)貨的歷練中，順德的許保英堪稱個(gè)中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

現(xiàn)在，許保英把服裝店的經(jīng)營大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進(jìn)貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而許保英則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。許保英經(jīng)營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進(jìn)貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。

由于生意興旺，許保英每周要進(jìn)3次貨，每次都是天剛亮6點(diǎn)左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點(diǎn)鐘左右到達(dá)虎門后，一下車就要沖到批發(fā)商店里，經(jīng)常要在短短的4個(gè)小時(shí)里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然后再搭乘12點(diǎn)的長途直達(dá)車返回順德。

許保英說，她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)：

一是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會(huì)存量多少？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。

二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。

三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場里20元的商品，在另外一個(gè)市場15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

很多人對(duì)服裝經(jīng)營有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但許保英卻并不這樣做。她從來不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進(jìn)了5件，結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進(jìn)了40件，3天銷售一空。后來她每次補(bǔ)貨都進(jìn)30件，而且銷售勢頭一直很好。

外貿(mào)服裝 李鬼泛濫

現(xiàn)在，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來越多，經(jīng)營外貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。這類服裝價(jià)格優(yōu)惠，而且非常受歡迎，因此也讓很多經(jīng)營者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。

滿大街的外貿(mào)服裝店里新品不斷，而廠家并不會(huì)真有這么多的外貿(mào)尾貨，那么這些尾貨是怎么來的呢？據(jù)一位外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購的面料做的專門內(nèi)銷的商品，后者生產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿(mào)廠家有嚴(yán)格的合同約定，外商會(huì)嚴(yán)格控制面料數(shù)量，雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗，但是多余的面料一般都會(huì)控制在兩套以下，有時(shí)候甚至一點(diǎn)不剩。因此現(xiàn)在市場上很多的所謂外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請(qǐng)國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的；或者是國內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后，再買點(diǎn)低檔的面料，按原來的樣板再做一批，低價(jià)批給銷售商，銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場。

這樣的商品對(duì)消費(fèi)者還是有吸引力的，很多服裝店和批發(fā)商在銷售時(shí)都會(huì)貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法，初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說法，就未免過于天真了?，F(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會(huì)銷售市場上熱門品牌的當(dāng)季新款，批發(fā)價(jià)也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多，利潤空間也很大，一件15元從外貿(mào)廠里批來的毛衣，自己訂上一個(gè)名牌的標(biāo)簽就能賣25元甚至更高。因此服裝經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細(xì)節(jié)，防止進(jìn)到質(zhì)次價(jià)高的偽“外貿(mào)服裝”。

由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng)，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進(jìn)貨成本，而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購。這樣，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項(xiàng)背，甚至連跟風(fēng)模仿都來不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關(guān)，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

“聽”，就是一方面聽取顧客對(duì)花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對(duì)花色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷，三是看報(bào)刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對(duì)不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。

外貿(mào)服裝的鑒別方法

看針腳。真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。

看輔料。有時(shí)候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。

看是否水洗。真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。

各地主要服裝批發(fā)市場一覽

廣州:廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地。

虎門:有較老的富民服裝批發(fā)市場、較新的黃河時(shí)裝城和新開業(yè)的大瑩女裝城。

北京:較大的的服裝批發(fā)市場有兩個(gè)，木樨園和動(dòng)物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀(jì)商城，以及去年新開業(yè)的天雅大廈、今年5月開業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商貿(mào)城等。

第三篇：學(xué)歷 經(jīng)驗(yàn) 實(shí)戰(zhàn)[范文]

學(xué)歷 經(jīng)驗(yàn) 實(shí)戰(zhàn) , 策劃界的第一人 策劃大師何學(xué)林,論學(xué)歷 ,論經(jīng)驗(yàn).論想法創(chuàng)意都是無人可比的,策劃界的神筆馬良.救活了多個(gè)企業(yè).1992年，何學(xué)林先生從中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)、國家外經(jīng)貿(mào)部“下?！焙蠹丛诒本┲嘘P(guān)村成立北京學(xué)林公司，專業(yè)從事創(chuàng)意策劃業(yè)，成為中國第一代自覺的職業(yè)策劃人，以“學(xué)林賣創(chuàng)意，底價(jià)100萬”轟動(dòng)全國，成為中國公開標(biāo)價(jià)賣創(chuàng)意的第一人，并為中國創(chuàng)意開出了最高價(jià)，而他當(dāng)時(shí)所賣的創(chuàng)意《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)》與后來的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)意如出一轍。而中國策劃界今天一些知名的策劃人則遲至1995-1997年才涉足此道。經(jīng)濟(jì)策劃需要具備扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)功底，這是不言而喻的。但是，中國策劃界迄今為止主要是一些由非專業(yè)的廣告人、公關(guān)人、媒體記者脫胎而來的所謂策劃人在給企業(yè)家指手劃腳，這是很荒唐的,中國創(chuàng)意策劃業(yè)初露端倪之時(shí)何學(xué)林即以名牌大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的身份投身其中，其專業(yè)素養(yǎng)在中國第一代職業(yè)策劃人中是最高的。

何學(xué)林走了一條獨(dú)特的路，即淡泊名利，深入經(jīng)濟(jì)大潮的心臟地帶和企業(yè)內(nèi)部實(shí)際操作和策劃，歷經(jīng)陸軍、空軍部隊(duì)、國家部委機(jī)關(guān)、國營跨國公司、最大民營企業(yè)、大型財(cái)團(tuán)和房地產(chǎn)集團(tuán)，擔(dān)任董事長、常務(wù)副總裁、總策劃、資本資產(chǎn)運(yùn)作中心總經(jīng)理等職，并自創(chuàng)實(shí)業(yè)公司，歷時(shí)10年，涉足眾多領(lǐng)域。

運(yùn)作資金數(shù)以千萬、億計(jì)，并在實(shí)踐中研究經(jīng)濟(jì)學(xué)，著述頗豐，出版專著多部，各類學(xué)術(shù)論文200多篇，《給經(jīng)濟(jì)學(xué)家上一堂常識(shí)課》、《中國企業(yè)戰(zhàn)略批判》、《揭開中國企業(yè)命運(yùn)之謎》、《策劃珠?！贰ⅰ毒奕?，怎樣站起來》等引起強(qiáng)烈反響。他是資歷最深系中國策劃業(yè)最早的開創(chuàng)者 ,他是起點(diǎn)最高國內(nèi)最高經(jīng)濟(jì)學(xué)府經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè),它是實(shí)戰(zhàn)最豐富,擁有長達(dá)十年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),他是策劃大師何學(xué)林, 只有他配的起策劃第一人.

第四篇：外貿(mào)服裝總結(jié)

2011工作總結(jié)

在繁忙的工作中，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼之間2011年即將離我們遠(yuǎn)去，如梭時(shí)光，帶走了我們的汗水與努力的同時(shí)，也給我們留下了殷實(shí)的成果和成長。2011年是不同尋常的一年，上至國際形勢，下至行業(yè)公司，都?xì)v練了前所未有的考驗(yàn)。在這一年中，公司上下齊心協(xié)力，披荊斬棘，最終圓滿收官。作為公司（），我現(xiàn)將我11年的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望在座各位予以指導(dǎo)和建議。

（首先）是2011年工作回顧

今年公司狀況總體良好，在保持了與往年同水準(zhǔn)的營銷成績的同時(shí)，可喜之處在于今年公司又成功開發(fā)了新客戶，以新增客戶minimum為例，單季訂單額近70萬（美元）。該客戶是以公司老客戶solid的buyer為基礎(chǔ)開發(fā)出來的。由此可見老客戶關(guān)系的維護(hù)以及同老客戶進(jìn)行友好有效的溝通對(duì)于開發(fā)新客戶有著舉足輕重的作用。

1.我們的行業(yè)性質(zhì)，決定了我們?nèi)缛粝朐谛袠I(yè)中能夠長久立足，就必須要起到承上啟下的優(yōu)秀的潤滑作用。今年由我經(jīng)手的case，出現(xiàn)了不同程度的上游客戶與我們，我們與下游加工商的溝通效率不高，協(xié)調(diào)不利的局面。說到這點(diǎn)我想在座各位也深有感觸。

首先先談一下，我們與上游客戶之間的問題。今年上游客戶不同往年，今年的推銷樣衣，種類繁多，幾乎一件衣服一個(gè)款式。直接導(dǎo)致我們同期的工作量劇增，同樣的問題也導(dǎo)致下游加工商工作負(fù)荷的加大，質(zhì)量也就難以得到保障。為什么，今年會(huì)有這樣的情況呢。究其根本，還要說道整個(gè)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境。歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰霾不散反聚，市場蕭條，消費(fèi)者消費(fèi)能力消費(fèi)欲望萎縮，往年熱銷商品今年大都不盡如人意，我們的上游客戶，為應(yīng)對(duì)這一局面，采取了增加多樣化的款式來吸引不同層次的消費(fèi)者的市場策略，也就是我上面說道的為什么，今年的推銷樣比往年多了很多。但是（重讀），我們的利潤并沒有隨著工作量的增加而成正比增加。這是為什么呢？這就是我下來要談的問題了。

2.我們雖然根據(jù)上游客戶的要求對(duì)自身進(jìn)行了調(diào)整，但是受歐洲整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，上游客戶的市場策略并未奏效，直接導(dǎo)致上游客戶在當(dāng)?shù)貭I業(yè)額的下降，于是上游客戶又采取了壓價(jià)提質(zhì)的市場策略。此舉直接將壓力轉(zhuǎn)嫁到我方和下游加工商頭上，我公司本著客戶至上的信條，勇敢迎接挑戰(zhàn)，壓縮自身利潤同時(shí)積極和下游加工商協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)。但是壓力面前說應(yīng)對(duì)，談何容易。下游加工商本身就處于產(chǎn)業(yè)鏈底部，值此人民幣升值的艱難時(shí)期，對(duì)價(jià)格尤為敏感。我公司全體員工上下團(tuán)結(jié)一致，各司其職，各擅其長，與下游加工商積極斡旋，最終確保了上游客戶的——『壓價(jià)提質(zhì)』這看似矛盾的要求得到了滿足。在我方傾盡全力同時(shí)，出現(xiàn)了往年合格產(chǎn)品今年卻無法達(dá)標(biāo)的結(jié)果。對(duì)此結(jié)果，我只能說感到遺憾。我想上游客戶的意圖，在座各位都心照不宣。無論如何，不能因此而否定了我們?nèi)w員工努力成果，這就是壓力面前的挑戰(zhàn)。

我們都知道，危機(jī)同時(shí)也是機(jī)會(huì)，中國的出口行業(yè)現(xiàn)在的確正在步入前所未有的舉步維艱的境地，同行們也不會(huì)比我們好多少，我們要冷靜的分析現(xiàn)狀，調(diào)整自身經(jīng)營，與困境對(duì)抗到底。明年的大形勢也許會(huì)更糟，當(dāng)我相信，只要我們公司上下精誠團(tuán)結(jié)，眾志成城。就一定可以使公司在重壓之下立于不敗之地。

嚴(yán)冬終將會(huì)過去，同事們，hold住了，迎接我們的就是春天。謝謝大家！

第五篇：采購員采購經(jīng)驗(yàn)材料（范文模版）

從最初的知道采購，了解采購，到之后的采購學(xué)習(xí)，采購培訓(xùn)，找采購工作，進(jìn)入采購行業(yè)。這一路走來，很多艱辛與考驗(yàn)。可以說這是我人生的一筆很大的財(cái)富！

做采購三年多的時(shí)間里，進(jìn)過兩個(gè)公司，經(jīng)驗(yàn)自然是慢慢積累的，學(xué)到了一些。三人行，必有我?guī)熝?！要告訴大家的是，我的很多采購經(jīng)驗(yàn)也都是采購前輩分享、交流的！所以，在此分享自己多年積累的經(jīng)驗(yàn)，和大家一起學(xué)習(xí)，一起提高。

有時(shí)，也會(huì)有一些采購?fù)姓也坏綇S商要我?guī)兔?。我就?huì)把自己知道的廠商介紹給他們。做好事一定有回報(bào)的,被介紹的廠家都會(huì)給我點(diǎn)￥。采購行業(yè)，其實(shí)重在互惠互利！

第一.作為采購，首先要了解供應(yīng)商，做出供應(yīng)商評(píng)估。

采購充分了解供應(yīng)商有以下好處：

1，評(píng)估供貨、服務(wù)。特別是大宗、長期的采購，采購很有必要了解供貨商的實(shí)力。一來可以判斷供貨商的供貨情況如何；二來可以充分的評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量以及相關(guān)配套服務(wù)。

2，節(jié)省成本。很顯然，要是采購量較大，我們直接從廠商拿貨會(huì)減少中間成本

第二.作為一名采購，各種表單是必不可少的，并且要有條理和清晰。

采購訂單、采購表單的管理：

1.每下一張訂單，必須注明它的單價(jià)，幣別，付款方式，稅點(diǎn)，環(huán)保，以及把需要注意的事項(xiàng)顯示在訂單上面，避免出錯(cuò)。訂單的匯總最好是根據(jù)業(yè)務(wù)部的訂單所匯總，每個(gè)業(yè)務(wù)單根據(jù)bom表下了哪些訂單，然后每個(gè)訂單的交貨狀況，已交量與未交量用不同的顏色作標(biāo)記。每月作月統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

2.每一款物料將制訂《物料訂購卡》，上面有幾個(gè)重點(diǎn)，那就是模具費(fèi)金額，與模具退還條件，以及每次變更的單價(jià)與各供方的單價(jià)以及訂購明細(xì)，將清清楚楚顯示在上面。訂購明細(xì)可以很清楚的查看出什么時(shí)候?qū)⒖梢酝诉€模具費(fèi)，告之財(cái)務(wù)部將及時(shí)扣除此筆費(fèi)用。

本人只初略地寫了一點(diǎn)，望見諒！

想學(xué)更多的采購經(jīng)驗(yàn)，大家就去采購大學(xué)看看吧,里面的一些文章，是我分享的哦！