第一篇：我不信保險(xiǎn)

我不信保險(xiǎn)

業(yè)：陳總，您好！這是我的名片。

陳：你是做保險(xiǎn)的？推銷保險(xiǎn)？

業(yè)：陳總，我是做保險(xiǎn)的。但我不會(huì)向你推銷保險(xiǎn)。一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問，都是幫客戶買保險(xiǎn)、而不是賣保險(xiǎn)。這是我的原則，請(qǐng)您放心

陳：我不信保險(xiǎn)。如果你想推銷保險(xiǎn)，那我們就沒話可說了。

業(yè)：您的意思我明白。不信保險(xiǎn)的人，一定是最有自信的人。陳總，您事業(yè)這么成功，一定與您的自信分不開，我說得沒錯(cuò)吧？

陳：沒錯(cuò)，我一向?qū)ψ约汉苡行判?。保險(xiǎn)有什么意思？真要靠保險(xiǎn)的話，就玩蛋了。

業(yè)：陳總，看來您真的非常自信。我有一個(gè)問題請(qǐng)教：您是自信風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)發(fā)生呢、還是自信不管發(fā)生什么風(fēng)險(xiǎn)你都可以應(yīng)對(duì)？

陳：我沒考慮過這個(gè)問題。

業(yè)：非常感謝您給我一個(gè)拜訪的機(jī)會(huì)。您不需要保險(xiǎn)，我不可能賣保險(xiǎn)給你，我還有客戶要見，我馬上就走。走之前，我還有一個(gè)問題請(qǐng)教：您的意思是你愛人、孩子他們也不需要是嗎？

陳：是的，他們也不需要。

業(yè)：我知道，有您在他們當(dāng)然也不需要。因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。我還有一個(gè)問題請(qǐng)教：如果您不在，他們還會(huì)不需要嗎？

陳：你什么意思？

業(yè)：我的意思是說：如果您不在，他們依靠誰？

陳：他們不能靠自己?jiǎn)幔?/p>

業(yè)：這和我們的主題無關(guān)。我們的主題是，能否讓你永遠(yuǎn)有自信，永遠(yuǎn)有作為一個(gè)丈夫和父親的尊嚴(yán)。我有一個(gè)辦法，能讓你永遠(yuǎn)充滿自信，永遠(yuǎn)活得很尊嚴(yán)，但需要您的配合。不知您愿不愿意配合？

陳：你還是在推銷保險(xiǎn)。

業(yè)：不是我在推銷保險(xiǎn)。而是您需要保險(xiǎn)。

陳：好吧、好吧，你說說，保險(xiǎn)怎么買？

第二篇：為什么人們不信保險(xiǎn)

為什么人們不信任保險(xiǎn)

理論上來說，保險(xiǎn)交易是最需要誠(chéng)信的，因?yàn)椋湃蔚男枨髞碓从诔兄Z與兌現(xiàn)承諾的時(shí)間差，兌現(xiàn)落后于承諾的時(shí)間越長(zhǎng)，該類交易就越需要信任的支持，而長(zhǎng)期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)大概是各類交易中承諾與兌現(xiàn)間時(shí)間差最長(zhǎng)的交易，所以也是最需要信任的交易。但現(xiàn)實(shí)中，有相當(dāng)數(shù)量的人不相信保險(xiǎn)、不信任保險(xiǎn)公司，批評(píng)言辭如：“保險(xiǎn)是騙人的”，“賣保險(xiǎn)的是騙子、買保險(xiǎn)的是傻子”，“保險(xiǎn)是好東西，但保險(xiǎn)公司不是好東西”等。我周圍的不信任者就包括學(xué)生、同事、家人甚至上級(jí)，給我?guī)聿簧俚膶擂?。這學(xué)期剛開學(xué)，保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生就向我抱怨說，教他們會(huì)計(jì)的老師知道他們是保險(xiǎn)專業(yè)時(shí)，公開了自己對(duì)保險(xiǎn)的蔑視(會(huì)計(jì)學(xué)老師為什么會(huì)這樣，我后面有分析).信任可以簡(jiǎn)化交易，降低交易成本。在保險(xiǎn)交易中，廣泛的不信任帶來了巨大的交易成本，銷售人員不得不花費(fèi)更多的時(shí)間與客戶溝通，很多客戶甚至拒絕與保險(xiǎn)銷售人員進(jìn)行任何溝通，大大增加了保險(xiǎn)銷售的難度和銷售成本，也給保險(xiǎn)銷售人員帶來巨大的心理負(fù)擔(dān)。我博客的一位讀者留言說：“如何拜訪讓客戶不討厭，我從事保險(xiǎn)業(yè)10年還有恐懼感！”銷售本身就要克服心理恐懼，保險(xiǎn)銷售需要克服更大的恐懼。為什么人們不信任保險(xiǎn)和保險(xiǎn)公司？我從普遍原因(任何領(lǐng)域都存在)和特定原因(保險(xiǎn)領(lǐng)域的特定問題)進(jìn)行分析。

1、普遍原因

普遍原因是指任何領(lǐng)域都存在的不誠(chéng)信的共同原因。大家知道，今天的中國(guó)造假盛行，不講誠(chéng)信的行業(yè)和企業(yè)太多了：飯店有地溝油，奶粉中有三聚氰胺，茶油添加劑安全度有造假，狂犬疫苗有造假，航空公司飛行員的飛行資歷也有造假，房地產(chǎn)公司賣的房子夸大建筑面積(大連一退休局長(zhǎng)按照國(guó)家相關(guān)規(guī)范通過專業(yè)測(cè)量發(fā)現(xiàn)自己家的兩套商品房的建筑面積均少了大約10平米，之后為3000多戶家庭免費(fèi)測(cè)量，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商所稱的建筑面積均有不同程度的夸大)，唐駿更是公然宣揚(yáng)“能騙到所有人就是成功”。為什么中國(guó)人這么壞呢？為什么中國(guó)人似乎已經(jīng)沒有了道德底線呢？

幾年前曾經(jīng)與一位臺(tái)灣人討論過類似的問題，這位臺(tái)灣老兄說：“臺(tái)灣的情況要好很多，我認(rèn)為是文化大革命摧毀了大陸人們之間的信任機(jī)制，摧毀了人們的價(jià)值觀。”當(dāng)時(shí)沒有太多的體會(huì)，后來閱讀了很多分析信任的論著(最好的是鄭也夫教授寫的《信任論》)，發(fā)現(xiàn)上述分析有道理。

事實(shí)上，信任的歷史建立過程是：首先在熟人之間，即有血緣關(guān)系和地緣關(guān)系(同居一地，相互熟悉)的人之間建立，熟悉產(chǎn)生信任；然后，隨著勞動(dòng)分工和專業(yè)化的推進(jìn)，隨著城市化的發(fā)展，人們走向了陌生人社會(huì)，陌生帶來的恐懼感使得人們成立了大量的同鄉(xiāng)會(huì)、公會(huì)、會(huì)所、行會(huì)等組織，人們借助這些組織內(nèi)部的信任關(guān)系帶來的穩(wěn)定感在城市中闖蕩。分工和專業(yè)化使人們之間交易盛行，隨著市場(chǎng)交易的增加，那些重復(fù)性的交易能夠促使交易雙方講誠(chéng)信，因?yàn)椴恢v誠(chéng)信，對(duì)方就不與他交易了。那些“一錘子買賣”的交易雙方很容易失信，這時(shí)，行會(huì)或者政府會(huì)出面干預(yù)和懲罰。陌生人之間的信任也逐漸建立起來了。簡(jiǎn)言之，人們之間的信任，要么來自血緣、地緣，要么出于壇壇眾生之間自愿的結(jié)合與互惠交易，當(dāng)然還有政府對(duì)欺詐的懲罰。

新中國(guó)建立后，開始實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。首先，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)杜絕了互惠交易，沒有了交易，信任也就失去了自己的土壤。其次，人們開始依附于一個(gè)個(gè)國(guó)營(yíng)單位，在老早的國(guó)營(yíng)企業(yè)呆過的人知道，貌似終身雇傭制，貌似生老病死、住房等問題都由企業(yè)負(fù)責(zé)了。但實(shí)質(zhì)上，從上到下，沒人熱愛自己的單位，沒人捍衛(wèi)單位的利益，單位領(lǐng)導(dǎo)并不謀求把“蛋糕”做大，從而為成員提供更好的福利待遇，越來越多的國(guó)營(yíng)單位成員只能緊緊盯住本單位內(nèi)部的那張永遠(yuǎn)做不大的“小餅”，看自己如何能夠多分點(diǎn)，既然是小餅，一是肯

定分不到多少，二是你有我就沒有。所以，國(guó)營(yíng)單位內(nèi)部進(jìn)行著劇烈的斗爭(zhēng)，斗來斗去，還是沒得到多少利益，想走，終身雇傭嗎，誰也不許走，只有繼續(xù)內(nèi)斗。在對(duì)少量同一資源的強(qiáng)烈爭(zhēng)奪下，人與人之間的信任逐漸喪失了。人們對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的國(guó)營(yíng)企業(yè)充滿怨恨但又毫無辦法。(現(xiàn)在的央企大為改觀了，不但有巨額利潤(rùn)，還有令人艷羨的員工高收入，但這不是來源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效率的提高，而是來源于土地的免費(fèi)使用資金的免費(fèi)或低息使用，以及不許他人插手的行政壟斷，另外，民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)的巨大發(fā)展為央企榨取巨額利潤(rùn)提供了現(xiàn)實(shí)保障。)

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和國(guó)營(yíng)單位制度消滅了壇壇眾生之間自愿的結(jié)合與互惠交易，加上不斷地內(nèi)斗，陌生人之間的信任被掃地出門了。文化大革命開始后，鼓勵(lì)采用揭發(fā)和批判方式開展思想斗爭(zhēng)，揭發(fā)的自然都是熟人的問題，所以，熟人之間，包括師生之間、親人之間的斗爭(zhēng)開始了，子女與父母要在政治上劃清界限，歷來最緊密的家庭分裂了，大規(guī)模的“殺熟”運(yùn)動(dòng)導(dǎo)致熟人之間的信任也開始土崩瓦解，也就是說，人類最基本最原始的熟人之間的的信任也瓦解了。中國(guó)人干壞事的心理障礙(或稱道德底線)被逐一清楚了。由此造就了中國(guó)這個(gè)不具信任、不講誠(chéng)信的社會(huì)。

改革開放后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)突起，互惠交易開始了，按說應(yīng)該培養(yǎng)起大家的誠(chéng)信和信任。但是，第一，信任的特點(diǎn)是易毀難建。信任創(chuàng)建是一個(gè)緩慢的過程，而信任摧毀確是剎那間的事情。信任一旦喪失，重新恢復(fù)到原來水平需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。亞伯拉罕？林肯深知這一特性，在他寫給亞歷山大？麥克盧爾的信中談到“一旦你失去了人們的信任，就永遠(yuǎn)無法再得到他們的尊崇?！?第二，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的不誠(chéng)信交易依賴于政府的懲罰來矯正。但是，在政府力量無比強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，為了政績(jī)，政府不是保護(hù)消費(fèi)者，而是與企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，在企業(yè)失信時(shí)表現(xiàn)出無比的寬宏大量。誠(chéng)信不重要，GDP才重要。第三，在物質(zhì)社會(huì)的高度誘惑下，消費(fèi)者充滿了消費(fèi)欲望，雖然專家說食品有毒，但這東西看不見摸不著，吃了再說。某品牌國(guó)產(chǎn)汽車被德國(guó)人稱為“來自中國(guó)的廢鐵”，但在部分國(guó)人看來是既寬敞又大方，低價(jià)買“牛逼”，先開著再說。人們也許已經(jīng)麻痹了，不太在乎這些。

2、特定原因

1)企業(yè)發(fā)展急躁癥

保險(xiǎn)公司瘋狂地與過去比、與國(guó)際比、與銀行比，比營(yíng)業(yè)收入、比資產(chǎn)規(guī)模、比業(yè)務(wù)范圍、比是否是世界五百?gòu)?qiáng)。尤其是，同為金融業(yè)，銀行卻總是壓在保險(xiǎn)頭上，讓保險(xiǎn)業(yè)顏面盡失，所以，保險(xiǎn)公司的目標(biāo)是以盡可能低的成本做大保費(fèi)規(guī)模和資產(chǎn)規(guī)模，以提升公司的形象和地位。為此，公司給基層銷售單位攤派巨額銷售任務(wù)，基層壓力很大，為了保住烏紗帽，只能完全貫徹公司上層的規(guī)模發(fā)展策略，無暇顧及客戶的的感受。規(guī)模是第一位的，誠(chéng)信是第n位的。結(jié)果，嗜規(guī)模成性的保險(xiǎn)公司對(duì)待誠(chéng)信有如嗜GDP成性的地方政府對(duì)待環(huán)保：“嘴上哈哈，紙上畫畫，墻上掛掛”.2)保險(xiǎn)產(chǎn)品天生讓保險(xiǎn)公司難以體現(xiàn)誠(chéng)信

保險(xiǎn)承保的多為小概率事件，這意味者，對(duì)客戶來說，成本(保險(xiǎn)費(fèi))是必須花的，但收益(保險(xiǎn)金)很少能看到。長(zhǎng)期性人身保險(xiǎn)產(chǎn)品更是如此，是成本的長(zhǎng)期付出和收益的更長(zhǎng)期看不到。而且，對(duì)于長(zhǎng)期性人身保險(xiǎn)產(chǎn)品來說，人們并不需要重復(fù)購(gòu)買。所以，總體而言，人身保險(xiǎn)多屬于“一錘子買賣”，而非“重復(fù)交易”，再加上總看不到收益，這使得通過重復(fù)交易來建立信任這一途徑失靈了，但重復(fù)交易是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下建立信任最好的途徑。

3)保險(xiǎn)銷售方式令人生畏

金融業(yè)有句老話“銀行躺著吃飯、證券坐著吃飯、保險(xiǎn)跑著吃飯”。保險(xiǎn)業(yè)有句老話：“保險(xiǎn)是賣出去的，而不是買進(jìn)來的”。跑著吃飯意味著主動(dòng)出擊，這個(gè)客戶不愿意買，下個(gè)客戶也未必，還不如抓住這個(gè)不放、窮追猛打、直至對(duì)方屈服。為什么要采取這樣的銷售方式呢？原因有三：第一，保險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)往往是那些人們比較忌諱的、害怕的、不愿談?wù)摰模抡務(wù)摃?huì)引火燒身的風(fēng)險(xiǎn)，如死亡、癌癥、急性心臟病、機(jī)動(dòng)車事故、飛機(jī)墜毀、火災(zāi)、爆炸等；第二，人們對(duì)于保險(xiǎn)承保的“小概率、大損失”風(fēng)險(xiǎn)，沒有主動(dòng)管理的欲望，因?yàn)檫@種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率實(shí)在太小，以至于感受不到它們的存在。人們天生膚淺，感受不到就是不存在。第三，在眾多的消費(fèi)品面前，保險(xiǎn)排不上隊(duì)。我贊同社會(huì)學(xué)家鄭也夫教授提出的觀點(diǎn)，人在滿足溫飽過上較為舒適的生活后，主要的追求有兩個(gè)：牛逼和刺激，牛逼就是通過事業(yè)成功和炫富(尤其是炫富，因?yàn)槟吧藷o法知道事業(yè)成功，但寶馬一看就是寶馬)來獲得人們的承認(rèn)和羨慕，刺激的含義是，現(xiàn)代工作和生活太安穩(wěn)了，與祖先相比太缺乏刺激了(祖先為了吃飯與大型野獸搏斗是家常便飯，充滿了刺激，我們卻不可能去捕獅子)，祖先遺傳的基因要求我們?nèi)フ尹c(diǎn)刺激，如炒股、賭博、飆車等?？上ВｋU(xiǎn)既無法使人“牛逼”，也無法使人“刺激”。在人們的消費(fèi)目錄里，保險(xiǎn)排不上隊(duì)。

被窮追猛打的客戶會(huì)想，既然東西好，干嗎追著我賣，既然追著我賣，一定不是什么好東西，說不準(zhǔn)是傳銷，是騙子，古話說得好，“酒香不怕巷子深”嗎！可惜，保險(xiǎn)產(chǎn)品就是幾張薄紙，沒有任何味道。

我常想，那么多的企業(yè)和行業(yè)都在欺詐客戶，欺詐程度不下于保險(xiǎn)業(yè)，為何它們的形象似乎遠(yuǎn)好于保險(xiǎn)業(yè)呢？經(jīng)過與多人的交流，答案很可能是：其他行業(yè)多數(shù)賣的是必需品和能使人“舒適、牛逼、刺激”的商品或服務(wù)。自己主動(dòng)送上門挨宰，只能怨自己?jiǎn)?！保險(xiǎn)不同，保險(xiǎn)是在銷售人員的百般勸說、威逼利誘(以危險(xiǎn)相逼、以收益誘惑)、送禮吃飯、尊如達(dá)官顯貴的情形下才勉強(qiáng)購(gòu)買的，有些人一輩子也沒被這樣“尊重”過，事后要是感覺被騙了，心里會(huì)感覺剛才還被史無前例地捧到了天上，轉(zhuǎn)眼之間又被無情地扔進(jìn)了地獄，落差實(shí)在太大，那是絕對(duì)咽不下這口氣的，投訴狀告不成，至少也要到網(wǎng)上把保險(xiǎn)公司罵個(gè)半死。

4)新東西總是難以被接受

壽險(xiǎn)業(yè)真正的發(fā)展也就不到20年的時(shí)間，由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性和非必買性，人們對(duì)保險(xiǎn)還知之甚少，甚至買過保險(xiǎn)的人也是如此。確實(shí)，對(duì)常人而言，即使經(jīng)過艱苦、認(rèn)真的研究，也很難搞清楚保單條款的含義，更難搞清楚那張充滿不確定的保單價(jià)值演示表。即便買了保險(xiǎn)，人們也沒有興趣去研究它們。

如前所述，熟悉導(dǎo)致信任，不熟悉自然不信任。從這一點(diǎn)來看，不信任恐怕還要延續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間。

5)急功近利的銷售

就像中國(guó)的政府、絕大多數(shù)企業(yè)和絕大多數(shù)中國(guó)人一樣，保險(xiǎn)營(yíng)銷員也是急功近利的，由于只有傭金收入，急功近利更嚴(yán)重了。為了賣出保單，夸大保單責(zé)任、保單收益，不提或少提除外責(zé)任等對(duì)客戶可能產(chǎn)生負(fù)面影響的信息。為了賣出保單，片面迎合客戶的心理，將保險(xiǎn)說成存款，另外還送保障，事后客戶退保，發(fā)現(xiàn)，自己存款多年，居然本金都撈不回來！騙子之聲不絕于耳了。

6)服務(wù)不到位

兩個(gè)月前的一天，我奇怪地收到一家壽險(xiǎn)公司的邀請(qǐng)，參加一場(chǎng)高端客戶酒會(huì)，我沒多少錢，與眾多“高端人士”人士舉杯只能增加我的自卑感，但我還是去了，我實(shí)在喜歡看各色人等在保險(xiǎn)面前的反應(yīng)，另外，高端人士的反應(yīng)不易見。不令我驚訝但又一次被證實(shí)的是，高端人士對(duì)理財(cái)和保險(xiǎn)知之甚少，這使我克服了部分自卑。但一位高端客戶(某商會(huì)副會(huì)長(zhǎng))的話給我留下了深刻印象，他跟我講，自己買了保險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司會(huì)每年寄來一些資料(分紅通知等)，自己從來不會(huì)看，希望保險(xiǎn)營(yíng)銷員能定期給自己解釋一下保單情況、分紅情況等。但是，買保險(xiǎn)一兩年后，當(dāng)初的營(yíng)銷員不見了，保險(xiǎn)公司也像沒了蹤跡，對(duì)保險(xiǎn)公司越來越失望。

顯然，營(yíng)銷員流失率高、三年或五年傭金制等原因?qū)е碌墓聝罕魏头?wù)不到位，導(dǎo)致了客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的不信任。

7)好事不出門、壞事行千里

誤導(dǎo)事件、理賠糾紛事件、遠(yuǎn)低預(yù)期分紅事件(預(yù)期很可能是由銷售時(shí)的說法決定的)、退保不滿事件等能夠摧毀信任的消極事件只要一發(fā)生，就會(huì)引人注目。但是，保險(xiǎn)公司大量的正常理賠事件、客戶回訪事件等積極事件發(fā)生多少，也不會(huì)引起人們的注意。另外，人類心理有一個(gè)特性：總認(rèn)為壞消息的源頭比好消息的源頭來的可靠，進(jìn)一步摧毀了信任。例如，一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人說，某某保險(xiǎn)公司挺好的，后者可能左耳朵進(jìn)，右耳朵出；但如果前者對(duì)后者說，某個(gè)保險(xiǎn)公司如何如何騙了自己，后者可能會(huì)記住好長(zhǎng)時(shí)間，并反復(fù)叮囑自己不要上當(dāng)。

早上剛上班，打開網(wǎng)站，倒杯水，愜意地瀏覽當(dāng)天的新聞事件，你發(fā)現(xiàn)：基本都是壞消息。除了黨報(bào)，絕大多數(shù)媒體總是愿意為大家提供各種各樣的壞消息，而不是像中央電視臺(tái)一套節(jié)目7點(diǎn)的新聞聯(lián)播的第二個(gè)十分鐘(前十分鐘：領(lǐng)導(dǎo)很忙；中間十分鐘：全國(guó)人民很幸福；后十分鐘：世界人民生活在水深火熱之中)，媒體知道，這樣才能吸引眼球。媒體也要吃飯嗎！

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)使得壞名聲傳的更易、更快、更遠(yuǎn)。

給廣大保險(xiǎn)營(yíng)銷員的建議：

1、信任易毀難建，為了保險(xiǎn)業(yè)和我們的未來，多做提高保險(xiǎn)業(yè)形象的事，不做有損于保險(xiǎn)業(yè)形象的事。

2、要揣摩客戶的心理，不但包括買保險(xiǎn)時(shí)的心理，還包括買保險(xiǎn)后保險(xiǎn)期限內(nèi)的心理過程，及時(shí)給予關(guān)心和服務(wù)。

3、在自己力所能及的范圍內(nèi)，建立小范圍的信任。

4、不要詆毀同業(yè)，詆毀同業(yè)就是詆毀自己。在公眾眼里，保險(xiǎn)業(yè)是一回事。

5、耐心等待保險(xiǎn)消費(fèi)從眾時(shí)代的到來。從眾，就是對(duì)信任的信任，既然大多數(shù)人都買了，或者身邊大多數(shù)人都買了，就說明這是好東西，我也一定要去買。從眾購(gòu)買行為是不需要分析產(chǎn)品好壞的，就像很多人有了錢就拿到銀行存起來，是不需要?jiǎng)幽X子的。那時(shí)，保險(xiǎn)就好賣了。但前提是，大家不要讓整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)自毀長(zhǎng)城，讓自己也無法等到那一天。

第三篇：我不信他們說詩歌（精選）

他們說：傻丫頭！

愛人要愛七分

留三分愛自己

等愛走了

你不至于爬不起來

我不相信

要愛我就用我的全部

傷我也要傷個(gè)徹底

他們說：傻丫頭！

疼人要疼六分

給被你疼的人

留四分的自由

不然久了

你疼愛的人會(huì)煩你

傷心的又是你

我不相信

要疼愛就用我整個(gè)的心

哭我也要哭個(gè)徹底

他們說：傻丫頭！

傷過你的人

一定要遠(yuǎn)離

沒有接近就沒有傷害

我本善良

可是不做東郭先生

我不相信

要給傷我的人機(jī)會(huì)就給夠

傷也要傷到我死心

他們說：傻丫頭！

為愛執(zhí)著可以

不能吊死在一棵樹上

死不了活不成我不相信

我用所有的愛呵護(hù)一顆樹

樹枯葉落

要愛就愛他的繁華與沒落

心里有樹花開花落

第四篇：父子不信

父子不信，則家道不睦。——武則天

誰言寸草心，報(bào)得三春暉。——孟郊

世界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。（高爾基）

母愛是一種巨大的火焰。（羅曼羅蘭）

世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚（但?。?/p>

媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方（英國(guó)）

慈母的胳膊是慈愛構(gòu)成的，孩子睡在里面怎能不甜？（雨果）

人的嘴唇所能發(fā)出的最甜美的字眼，就是母親，最美好的呼喚，就是“媽媽”（紀(jì)伯倫）母愛是世間最偉大的力量（米爾）

世界上一切其他都是假的，空的，唯有母親才是真的，永恒的，不滅的。（印度）母愛是多么強(qiáng)烈、自私、狂熱地占據(jù)我們整個(gè)心靈的感情。（鄧肯）

在孩子的嘴上和心中，母親就是上帝。（英國(guó)）

全世界的母親多么的相象！他們的心始終一樣。每一個(gè)母親都有一顆極為純真的赤子之心。（惠特曼）

女人固然是脆弱的，母親卻是堅(jiān)強(qiáng)的（法國(guó)）沒有無私的，自我犧牲的母愛的幫助，孩子的心靈將是一片荒漠。（英國(guó)）

親情沒有隆重的形式，沒有華麗的包裝，它逶迤在生活的長(zhǎng)卷中，如水一樣浸滿每一個(gè)空隙，無色無味，無香無影，于是也常常讓我們?cè)趽碛袝r(shí)習(xí)以為常，在享受時(shí)無動(dòng)于衷。親情是飯桌窗前的晏晏談笑，是柴米油鹽間的瑣碎細(xì)膩；是滿懷愛意的一個(gè)眼神，是求全責(zé)備的一聲抱怨；是離別后輾轉(zhuǎn)低回的牽掛，是重逢時(shí)相對(duì)無語的瞬間。常常，一個(gè)簡(jiǎn)單的電話，一句平常的問候，都是對(duì)親情最生動(dòng)的演繹和詮釋。沒有蕩氣回腸的故事，沒有動(dòng)人心魄的詩篇，從來不需要費(fèi)心費(fèi)力地想起呵護(hù)，卻永遠(yuǎn)如水般靜靜的流蕩在我們生活的每一個(gè)角落，悄悄滋養(yǎng)溫暖著我們的身體和心靈。

親情是最樸素最美麗的情，它不像愛情那樣濃郁熱烈，也不像友情那樣清新芬芳，卻是那么的纏綿不絕、余韻悠長(zhǎng)。它不似愛情那樣緣于兩情相悅，也不是友情那樣有著共同的需求，它和我們的血脈相連，與我們的生命相始終。愛情也許會(huì)流散死亡，友情也可能反目成仇，只有親情永遠(yuǎn)是我們心中最溫柔的角落。雖然常常我們會(huì)因?yàn)樗匠６鲆?，常常因?yàn)樗鼧闼囟鴷?huì)忘記，可是當(dāng)我們傷痕累累，滿心疲憊之時(shí)，最先想到的只能是我們最親的親人，只有他們可以不計(jì)得失敞開胸懷的接納我們。

親情不是濃烈的醇酒，不是甜美的飲品，它只不過是一杯純凈平淡的白開水，雖然無色無味，卻是我們生活中不能須臾離開的。它不會(huì)讓我們興奮，卻能讓我們安靜；它不會(huì)給我們刻骨難忘的體驗(yàn)，卻始終為我們提供著不可或缺的營(yíng)養(yǎng)。親情中自有一份純樸和自然，不用刻意的雕琢，在我們意識(shí)到時(shí)，它早已悄悄浸潤(rùn)在我們的指尖脈絡(luò)中。

在紛繁的紅塵世界，因?yàn)橛辛四且环萦H情在，不管距離遠(yuǎn)近，無論喧囂寂寞。我們的心始終是安然從容的。

親情如水，純凈透明；水如親情，綿延不絕……

第五篇：我始終不信努力奮斗的意義

我始終不信努力奮斗的意義

高中時(shí)有個(gè)同學(xué)，在全年級(jí)一千多人中屢次考第二名。有一天我看到他的筆記本，勒口上豎著寫著一句話：學(xué)習(xí)最好的不一定是最聰明的。我眼睛一亮，對(duì)他頗為刮目。這時(shí)發(fā)現(xiàn)勒口里面還有一行字：但一定是最勤奮的。我立馬就掃興了。那位同學(xué)后來突然生了一場(chǎng)病，然后就神經(jīng)衰弱了，復(fù)讀兩年后考了一個(gè)二本學(xué)校。

《春秋》里記載了很多猛人，簡(jiǎn)直是神一樣的存在。突然某一天，咔嚓，頭被人砍了，閑花落地聽無聲。生的偉大，死的悄悄，就像把一個(gè)小石塊投進(jìn)深水池里，連個(gè)泡都沒砸出來就沉下去了。

《三國(guó)演義》里面華雄出場(chǎng)，斬大將鮑忠、斬大將祖茂、斬大將俞涉、斬大將潘鳳，所有這一切，都是為一個(gè)地位卑下的馬弓手關(guān)羽的出場(chǎng)做鋪墊的，在撒泡尿還沒來得及晾干的功夫內(nèi)，關(guān)羽就把華雄的頭顱砍了下來。而威震華夏不可一世的關(guān)云長(zhǎng)最后敗走麥城，輸在了無名小輩呂蒙手里?！疤煜掠⑿凼咕c操”的劉玄德，栽在了白面書生陸遜手上。其生也威武，其死也憋屈。歐陽修《伶官傳序》說：故方其盛也，舉天下豪杰，莫能與之爭(zhēng)；及其衰也，數(shù)十伶人困之，而身死國(guó)滅，為天下笑。

《射雕英雄傳》開卷出場(chǎng)郭嘯天、楊鐵心二位大俠，看上去很猛，后來發(fā)現(xiàn)是給丘處機(jī)的出場(chǎng)墊腳的；江南七怪和丘處機(jī)比武時(shí)何等瀟灑俊逸，后來發(fā)現(xiàn)是給梅超風(fēng)的出場(chǎng)墊腳的；梅超風(fēng)似乎足夠無敵了，后來才曉得不過是給黃藥師的出場(chǎng)墊腳的。黑風(fēng)雙煞在漠北苦練十年的意義比不上黃藥師動(dòng)一根手指頭，而黃藥師的興趣并不是練武功，而是天文地理醫(yī)學(xué)占卜?！兑刑焱例堄洝分心橙硕阍谏蕉蠢锟嗑毩硕辏嬖诘囊饬x就是為了后來被張無忌隨隨便便打敗。

學(xué)過高級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的人幾乎都被Ramsey虐過，沒有人不嘆服這位27歲就掛掉的少年天才，如果說他隨手寫成的那三篇經(jīng)濟(jì)學(xué)論文是準(zhǔn)一流的，那么再也沒有誰敢自稱自己的論文可以把前面的“準(zhǔn)”字去掉。但是，翻一下Ramsey童鞋的檔案，才發(fā)現(xiàn)人家的興趣所在是邏輯哲學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)只是隨便玩玩。

我經(jīng)常在網(wǎng)上看到《你不知道永遠(yuǎn)有人比你更拼命》、《你必須非常努力，才能看起來毫不費(fèi)力》之類的帖子，以及傳說中的哈佛圖書館凌晨四點(diǎn)的照片。對(duì)此，我總會(huì)想起當(dāng)年我和韜帥紀(jì)總等人玩三國(guó)殺3v3時(shí)，輕松選好武將組合，輕松打得對(duì)方落花流水，然后韜帥就會(huì)洋洋自得在聊天框中嘲笑對(duì)方：抵抗沒有出路。我們當(dāng)年在電腦前虐人時(shí)說這話時(shí)是何等輕松自在，然而當(dāng)生活幽我們一默，讓我們看到那些薄瓜瓜們洋洋自得地對(duì)我們說“抵抗沒有出路”的時(shí)候，又該作如何感受呢？

這個(gè)時(shí)代最不缺少的一種聲音就是：“我拼了命也要把某件事情做成?！币灰疵銇頉Q定；能不能做成，天來決定。最常見的一種結(jié)果是：命確實(shí)拼了，就像三國(guó)殺里的典韋，就算沒有掛，至少也殘了。同時(shí)，事情也黃了。這太正常了——你能做成的事情哪用得上拼命？如果非要以“拼命”作為代價(jià)不可，估計(jì)做成夠嗆。問題是，即便你能做成，世界上又有多少事情比生命更可貴呢？考個(gè)試要“拼命”，寫個(gè)論文要“拼命”，找個(gè)工作要“拼命”，談個(gè)項(xiàng)目要“拼命”，難道“拼命”真的是很廉價(jià)的代價(jià)嗎？也許很多人真的把“拼命”看得很容易?！捌疵本拖裼螒蚶锏摹按笳小?，當(dāng)沒有其他招可用的時(shí)候，好，我要放大招了——“拼命”。微博上看到個(gè)段子，說人生應(yīng)該如象棋里的卒子——百折不撓，勇往直前，直到逼近九宮、生擒主帥，有多么威武！

問題是，十盤棋中有九盤是靠車馬炮將死的。剩下的一盤，五個(gè)卒子中有四個(gè)掛掉了，留下來的那個(gè)卒子就是吊絲蛻變?yōu)橐憬z的典型，1/50的概率。普通的卒子有什么作用呢？最勇敢的卒子是當(dāng)頭卒，它的最大作用就是被當(dāng)頭炮打掉，成為炮灰。其次勇敢的卒子是馬前卒，它最大的作用是和對(duì)方的馬前卒碰掉，為馬的騰挪讓出空間。也就是說，這兩類卒子的最大最常見作用是——要么做自己的炮架子，要么做自己的絆腳石，所以這兩類卒子也死得最快。最有可能建功立業(yè)的是邊卒。邊卒的明智之處就是懂得一開始無所作為的道理——在有車馬炮存在的時(shí)候，沖鋒陷陣根本就不是你一個(gè)小卒子的事情，也輪不到你一個(gè)小卒子。周易《艮》卦講“止”的學(xué)問，說君子應(yīng)該“思不出其位”。邊卒的智慧就是“思不出其位”。等到那些車馬炮差不多都歇菜時(shí)，OK，這時(shí)候才真正輪到卒子上場(chǎng)，這時(shí)候卒子才有建功立業(yè)的機(jī)會(huì)。一開始和車馬炮相爭(zhēng)的卒子，絕對(duì)是槍林彈雨九死一生，即使能躲過去，也必然有自己的車馬炮在罩著。

人生中，如果你不是車馬炮，而只是一個(gè)卒子，最明智的做法就是“思不出其位”，而不是恃一己之強(qiáng)，逞一時(shí)之能，圖一著之快。不要以為被大車罩著是理所當(dāng)然，君不見“棄卒保車”乎。否則的話，僥幸不成為炮灰的可能性恐怕只有五百分之一、五千分之一。

歐陽修《秋聲賦》中說：而況思其力之所不及，憂其智之所不能。宜其渥然丹者為槁木，黟然黑者為星星！奈何以非金石之質(zhì)，欲與草木而爭(zhēng)榮！

“奮斗”這個(gè)詞的英文表示更能彰顯其本來面目，叫做“struggle for”，奮力斗爭(zhēng)。Struggle的含義是，你之所以奮力斗爭(zhēng)，正是為擺脫你目前所處的狀態(tài)——你不是想著追求，而是想著逃離。你之所以現(xiàn)在做你討厭的事情，為的是以后再也不做這種事情。那么，為什么不在此刻停下來呢？

子曰：富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之。如不可求，從吾所好。對(duì)的，如不可求，從吾所好。