第一篇：汽車分期問(wèn)答

信用卡購(gòu)車貸款（購(gòu)車分期）業(yè)務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答

1、什么是信用卡購(gòu)車分期？

答：龍卡信用卡購(gòu)車分期付款是指建行信用卡客戶，用一定的專項(xiàng)分期額度購(gòu)買汽車，然后在12個(gè)月或者24個(gè)月內(nèi)在信用卡賬單日內(nèi)償還車款。

2、如何辦理？

答：客戶在經(jīng)銷商或建行網(wǎng)點(diǎn)遞交分期購(gòu)車申請(qǐng)。

3、辦理信用卡汽車分期付款，客戶需要攜帶哪些材料？

答：客戶需要攜帶身份證、龍卡信用卡。工作證明或房產(chǎn)證明也可一并攜帶，有助于提高客戶審批通過(guò)的可能性和審批通過(guò)的金額。當(dāng)客戶對(duì)分期額度期望值較高，或客戶沒(méi)有我行信用卡時(shí)，工作證明或房產(chǎn)證明是必須提供。

4、沒(méi)有龍卡信用卡，是否可以申請(qǐng)辦理購(gòu)車分期？

答：可以，可在建行任意網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)購(gòu)車分期業(yè)務(wù)及信用卡，或者至建行信用卡中心辦理。在申辦信用卡時(shí)聲明是用于分期購(gòu)車，有助于加快辦卡速度。

5、申辦龍卡信用卡購(gòu)車分期業(yè)務(wù)的條件是？

答：只要客戶未滿60周歲，且有龍卡信用卡額度1萬(wàn)以上（商務(wù)卡、學(xué)生卡、附屬卡和擔(dān)保辦卡除外）就可提出申請(qǐng)，由建行根據(jù)客戶的信用行為和消費(fèi)還款情況進(jìn)行審定。

6、購(gòu)車分期額度會(huì)不會(huì)占用正常信用額度，影響其他日常消費(fèi)？ 答：不會(huì)。購(gòu)車分期額度單獨(dú)審批單獨(dú)使用，不占用正常信用額度。

7、審批一般需要多長(zhǎng)時(shí)間？

答：一般情況下，建行在收到經(jīng)銷商提交的申請(qǐng)材料后，1-2個(gè)工作日即可完成審批；無(wú)龍卡信用卡客戶，一般需要3個(gè)工作日完成審批。

8、辦理建行購(gòu)車分期業(yè)務(wù)，從申請(qǐng)到提車，需要多少時(shí)間？

答：持卡人申請(qǐng)購(gòu)車業(yè)務(wù)，我行會(huì)在1-2個(gè)工作日內(nèi)完成審批，持卡人交納首付款，經(jīng)銷商將手續(xù)備齊傳至我行后，我行會(huì)在1個(gè)工作日內(nèi)完成調(diào)額，客戶即可前往經(jīng)銷商處提車。考慮資料在途、經(jīng)銷商辦理手續(xù)時(shí)間、有卡或無(wú)卡客戶，從申請(qǐng)到提車，大概需要3-10個(gè)工作日不等。

9、成功辦理購(gòu)車分期業(yè)務(wù)是否贈(zèng)送相應(yīng)積分？

答：客戶可獲得與分期金額相應(yīng)的積分。根據(jù)每月分期入帳金額計(jì)算，逐月累積。

10、是否可跨地區(qū)辦理購(gòu)車分期？

答：不可以，濰坊只接受建行山東分行發(fā)放的龍卡信用卡的申請(qǐng)。

11、首付款可以用龍卡信用卡刷卡嗎？

答：不可以?？梢杂媒栌浛āF(xiàn)金或信用卡溢繳款（即預(yù)先存入建行信用卡的金額）等方式支付。如果是使用本人信用卡的信用額度，則不被允許。

12、申請(qǐng)購(gòu)車分期業(yè)務(wù)，最高金額能達(dá)多少？

答：根據(jù)合作品牌和合作車型的不同，最高金額有所不同，分期金額不大于凈車價(jià)的70%。

13、購(gòu)買盜搶險(xiǎn)和車輛損失險(xiǎn)等購(gòu)買汽車相關(guān)費(fèi)用能用龍卡信用卡刷嗎？ 答：可以，但不能分期付款。因?yàn)榉制陬~度一旦被占用，會(huì)影響支付尾款。

14、盜搶險(xiǎn)和車輛損失險(xiǎn)需要購(gòu)買幾年，保險(xiǎn)第一受益人必須是建行嗎？

答：保險(xiǎn)至少購(gòu)買一年，第一受益人為車主本人。按照我行規(guī)定，盜搶險(xiǎn)和車輛損失險(xiǎn)購(gòu)買年限應(yīng)與分期付款年限相同。

15、客戶在申請(qǐng)購(gòu)車分期業(yè)務(wù)后，改變購(gòu)買汽車的型號(hào)或車款，是否需要重新填寫訂購(gòu)單？

答：是的，需要重新填寫提交訂購(gòu)單。

16、分期付款期間如遇到同類車型價(jià)格調(diào)整，怎么辦？

答：在辦理分期付款業(yè)務(wù)期間或后續(xù)還款期間，如遇所購(gòu)車型價(jià)格調(diào)整，無(wú)論調(diào)高或調(diào)低，持卡人均只需按最新車身價(jià)的比例及審批金額確定分期付款金額。

17、客戶使用自己的龍卡信用卡辦理購(gòu)車分期業(yè)務(wù)，是否可以上他人牌照？ 答：不可以。

18、龍卡信用卡購(gòu)車分期有什么特點(diǎn)？

答：龍卡信用卡購(gòu)車分期可享受免利息、優(yōu)惠手續(xù)費(fèi)和積分回饋，免抵押、免擔(dān)保，免除繁瑣手續(xù)，從申請(qǐng)到提車一般僅需7個(gè)工作日時(shí)間。

19、手續(xù)費(fèi)怎么計(jì)算，如何收??？

答：持卡人手續(xù)費(fèi)=分期總金額×持卡人手續(xù)費(fèi)率，手續(xù)費(fèi)一次性收取，會(huì)在刷卡后第一個(gè)月賬單中體現(xiàn)。

第二篇：汽車分期調(diào)查報(bào)告

關(guān)于對(duì)XX申請(qǐng)金穗樂(lè)分卡的調(diào)查報(bào)告

一、申請(qǐng)人資信家庭收入情況

該申請(qǐng)人現(xiàn)在XXXXXX工作任技術(shù)員，月收入XXX元，其配偶是XXXX公司的辦公室主任，月收入XXX元，夫妻雙方擁有XXX股權(quán)XX萬(wàn)元，每年紅利收入接近20萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)。經(jīng)征信系統(tǒng)查詢，申請(qǐng)人夫妻雙方在各家金融機(jī)構(gòu)均無(wú)貸款和對(duì)外擔(dān)保，無(wú)不良信用記錄，資信狀況良好。

二、申請(qǐng)金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)情況

申請(qǐng)人申請(qǐng)辦理金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)用于購(gòu)買一汽XX，期限36期。現(xiàn)已與汽車經(jīng)銷商《東明信譽(yù)汽車銷售服務(wù)有限公司》簽訂了汽車購(gòu)銷合同,申請(qǐng)人已向車商繳納40%的首付款,該筆業(yè)務(wù)申請(qǐng)用途真實(shí)、正當(dāng)合理。

三、保證擔(dān)保人情況

該筆金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)由兩名保證人提供保證擔(dān)保，各保證人共同對(duì)持卡人連帶責(zé)任，并向我行當(dāng)面簽署了《保證擔(dān)保承諾書》。保證人：XXX除了穩(wěn)定的工資收入之外，還有其他收入，家庭年收入接近XX萬(wàn)元，保證人：XX現(xiàn)在XXX上班，收入穩(wěn)定，除了工資收入外，其他收入每月5000元，通過(guò)征信系統(tǒng)查詢以上兩名保證人在各家金融機(jī)構(gòu)均無(wú)貸款和不良信用記錄，資信狀況良好，具備擔(dān)保資格和相應(yīng)的擔(dān)保能力。

四、抵押情況

該筆金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)由申請(qǐng)人XX本次所購(gòu)車輛全額抵

押，夫妻雙方向我行共同簽署了《同意車輛抵押承諾書》，同時(shí)汽車經(jīng)銷商也向我行簽署了《承諾書》，承諾“在客戶未辦理完本車抵押手續(xù)之前，不得允許購(gòu)車人提車，否則，承擔(dān)因此而產(chǎn)生的損失?！北ＷC了車輛抵押手續(xù)的完整、合法、有效的辦理。

五、調(diào)查意見(jiàn)

經(jīng)調(diào)查，該筆金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)提供資料真實(shí)完整、合法有效，申請(qǐng)人信用狀況良好，收入較高，具有較強(qiáng)的還款能力和還款意愿。保證擔(dān)保人具備擔(dān)保資格，具有相應(yīng)的擔(dān)保能力，保證、抵押擔(dān)保措施落實(shí)，符合我行辦理金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)的條件。同意向申請(qǐng)人辦理金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)，擔(dān)保方式采取以所購(gòu)車輛抵押擔(dān)保和保證人承擔(dān)連帶責(zé)任擔(dān)保，期限36期。上報(bào)審批。

調(diào)查人：

第三篇：汽車分期辦理流程

分期業(yè)務(wù)流程如下：

（一）客戶在車商處填寫《購(gòu)車意向書》，聯(lián)系并傳真給經(jīng)辦行客戶經(jīng)理進(jìn)行初審；客戶經(jīng)理查詢客戶征信、社保情況并進(jìn)行身份證核查，判斷客戶是否可以辦理分期業(yè)務(wù)。若可以辦理，則通知客戶繳納定金，準(zhǔn)備辦理分期業(yè)務(wù)需要的準(zhǔn)入資料。

（二）客戶經(jīng)理聯(lián)系并陪同客戶到就近網(wǎng)點(diǎn)辦理分期業(yè)務(wù)，指導(dǎo)客戶開立農(nóng)行借記卡（如有農(nóng)行借記卡可直接申請(qǐng)樂(lè)分卡），填寫《分期申請(qǐng)表》、《樂(lè)分卡申請(qǐng)表》（由于樂(lè)分卡不能用于其他消費(fèi)，建議客戶同時(shí)勾選標(biāo)準(zhǔn)貸記卡，用于日常消費(fèi)），留存客戶身份證復(fù)印件和有關(guān)準(zhǔn)入資料以及《購(gòu)車意向書》原件、定金收據(jù)。

（三）經(jīng)營(yíng)行具備調(diào)查資格的人員進(jìn)行調(diào)查，填寫《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)處理運(yùn)作表》（以下簡(jiǎn)稱《運(yùn)作表》），在《運(yùn)作表》上的調(diào)查環(huán)節(jié)簽字并加蓋業(yè)務(wù)章，將《運(yùn)作表》、《分期申請(qǐng)表》、《樂(lè)分卡申請(qǐng)表》、《購(gòu)車意向書》、《定金收據(jù)》、身份證復(fù)印件以及其他有關(guān)準(zhǔn)入證明等資料進(jìn)行掃描，通過(guò)NOTES傳送至分行信用卡中心市場(chǎng)部綜合崗專用郵箱:汽車分期/信用卡中心/分行機(jī)關(guān)/深圳/ABC。

（四）分行信用卡中心審查崗對(duì)經(jīng)辦行傳送的相關(guān)掃描資料進(jìn)行審查，若審查通過(guò)，則將掃描件通過(guò)NOTES傳送至分行信用卡中心信控部審批崗。

（五）分行信用卡中心獨(dú)立審批人或有權(quán)審批人根據(jù)審查崗傳送的掃描資料對(duì)該筆分期業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，審批額度應(yīng)不低于分期付款本金與分期手續(xù)費(fèi)之和。若審批通過(guò)，則通過(guò)NOTES將審批意見(jiàn)回復(fù)經(jīng)辦行，并將樂(lè)分卡申請(qǐng)資料上傳總行制卡。

（六）經(jīng)辦行根據(jù)審批崗的審批意見(jiàn)出具《分期付款業(yè)務(wù)確認(rèn)函》送至合作車商（確認(rèn)函內(nèi)注明車輛是否需要抵押）。

（七）車商收到確認(rèn)函后通知申請(qǐng)人辦理以下手續(xù)： 1.繳納首付款； 2.購(gòu)買車輛保險(xiǎn)； 3.購(gòu)買車輛購(gòu)置附加稅。

（八）車商將以下購(gòu)車資料移交經(jīng)辦行（同時(shí)辦理車輛上牌手續(xù)）：

1.首付款收據(jù)（原件）或購(gòu)車發(fā)票（復(fù)印件）； 2.保險(xiǎn)單（交強(qiáng)險(xiǎn)復(fù)印件，車損險(xiǎn)和盜搶險(xiǎn)原件）； 3.購(gòu)買車輛購(gòu)置附加稅（復(fù)印件）。

（九）經(jīng)辦行將《運(yùn)作表》、《分期申請(qǐng)表》、《樂(lè)分卡申請(qǐng)表》、《購(gòu)車意向書》、《定金收據(jù)》、身份證復(fù)印件以及其他有關(guān)準(zhǔn)入證明、首付款收據(jù)（原件）或購(gòu)車發(fā)票（復(fù)印件）、保險(xiǎn)單（交強(qiáng)險(xiǎn)復(fù)印件，車損險(xiǎn)和盜搶險(xiǎn)原件）、購(gòu)買車輛購(gòu)置附加稅（復(fù)印件）交換至一級(jí)支行個(gè)人金融部，個(gè)人金融部將以上資料交換至分行信用卡中心綜合崗，同時(shí)在信用卡流程管理系統(tǒng)中錄入提交樂(lè)分卡申請(qǐng)。

（十）分行信用卡中心審查崗將先期掃描件與交換上來(lái)的紙質(zhì)資料進(jìn)行核對(duì)，并在《運(yùn)作表》上的審查環(huán)節(jié)簽字并交獨(dú)立審批人審批。

（十一）分行信用卡中心獨(dú)立審批人員或有權(quán)審批人在原始申請(qǐng)資料簽署審批意見(jiàn)，通過(guò)外掛制卡報(bào)表查詢下載樂(lè)分卡卡號(hào)，通知經(jīng)辦行客戶經(jīng)理通知申請(qǐng)人到經(jīng)辦行當(dāng)面激活樂(lè)分卡。

（十二）經(jīng)辦行客戶經(jīng)理通知客戶當(dāng)面激活樂(lè)分卡，簽訂《扣款授權(quán)書》，需要辦理車輛抵押的，須簽訂《抵押授權(quán)委托書》（兩份，其中一份由客戶簽署，一份由一級(jí)支行簽署）、《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)擔(dān)保借款合同》；同時(shí)，經(jīng)辦行客戶經(jīng)理將《扣款授權(quán)書》掃描傳送至分行信用卡中心業(yè)務(wù)部。

（十三）分行信用卡中心業(yè)務(wù)部將經(jīng)辦行傳送的掃描件與審批崗提供的《運(yùn)作表》、《分期業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》核對(duì)，核對(duì)一致后，在主管授權(quán)下，通過(guò)MOTO方式支付分期款和分期手續(xù)費(fèi)，并將簽購(gòu)單商戶聯(lián)掃描件發(fā)送至經(jīng)辦行與卡中心貸后管理崗。

（十四）分行信用卡中心貸后管理崗根據(jù)業(yè)務(wù)部傳送的簽購(gòu)單商戶聯(lián)掃描件，向總行申請(qǐng)樂(lè)分卡總行鎖定。

（十五）經(jīng)辦行客戶經(jīng)理在收到業(yè)務(wù)部傳送的簽購(gòu)單商戶聯(lián)掃描件后，將掃描件傳真給車商，并通知申請(qǐng)人于次日到車商處提車。

（十六）車商收到經(jīng)辦行傳真的簽購(gòu)單商戶聯(lián)掃描件并確認(rèn)尾款到賬后，幫助申請(qǐng)人辦理提車手續(xù)。

（十七）車商將以下資料移交經(jīng)辦行： 1.機(jī)動(dòng)車行駛證（復(fù)印件）；

2.機(jī)動(dòng)車登記證（原件，但免抵押時(shí)留存復(fù)印件，支行驗(yàn)原件后加蓋“與原件相符”印章并簽名確認(rèn)）；

3.購(gòu)車發(fā)票（復(fù)印件）； 4.車輛保險(xiǎn)單發(fā)票（復(fù)印件）。

（十八）經(jīng)辦行將以下辦理抵押手續(xù)資料票交分行信用卡中心綜合崗，由綜合崗轉(zhuǎn)交個(gè)貸抵押中心辦理車輛抵押手續(xù)：

1.《機(jī)動(dòng)車抵押登記/質(zhì)押備案申請(qǐng)表》； 2.機(jī)動(dòng)車所有人身份證原件及復(fù)印件； 3.《機(jī)動(dòng)車登記證》原件；

4.我行加蓋公章的《組織機(jī)構(gòu)代碼證》復(fù)印件； 5.我行開出的《授權(quán)委托書》；

6.若車主不能到場(chǎng)須開出《抵押授權(quán)委托書》； 7.《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)擔(dān)保借款合同》； 8.含加蓋支行公章的抵押經(jīng)辦人身份證明復(fù)印件。完成抵押登記后，分行抵押中心將《機(jī)動(dòng)車登記證》原件交回分行信用卡中心綜合崗。

支行在做首筆汽車抵押時(shí)，需提供以下資料向車管所進(jìn)行備案：

1.加蓋公章的《金融許可證》原件及復(fù)印件； 2.加蓋公章的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》原件及復(fù)印件； 3.加蓋公章的《組織機(jī)構(gòu)代碼證》原件及復(fù)印件； 4.法定代表證明書及法人授權(quán)委托證明書； 5.加蓋公章的法人與授權(quán)人的身份證明的復(fù)印件； 6.加蓋公章的備案申請(qǐng)經(jīng)辦人的身份證明的原件及復(fù)印件；

7.《車管所備案證明》。

（十九）經(jīng)辦行將機(jī)動(dòng)車行駛證（復(fù)印件）、機(jī)動(dòng)車登記證（原件）、購(gòu)車發(fā)票（復(fù)印件）、車輛保險(xiǎn)單發(fā)票（復(fù)印件）通過(guò)一級(jí)支行個(gè)人金融部交換至分行信用卡中心貸后管理崗，由貸后管理崗移交信控部，連同前期資料整套申請(qǐng)資料入檔保管。

（二十）客戶償還全部本息后，經(jīng)辦行通知分行信用卡中心貸后管理崗，由信用卡中心貸后管理崗?fù)ㄖ中袀€(gè)人金融部抵押登記部辦理抵押注銷手續(xù)或分行授權(quán)客戶自行辦理抵押注銷手續(xù)，并將車輛登記證交還客戶。

第二十七條 不需要車輛抵押的業(yè)務(wù)流程。

（一）客戶通過(guò)申辦樂(lè)分卡辦理購(gòu)車分期，但不需要車輛抵押的情況。

除取消第二十六條中與抵押有關(guān)的環(huán)節(jié)以及以下環(huán)節(jié)不同外，其余環(huán)節(jié)與第二十六條相同：

一級(jí)支行主管行長(zhǎng)在《運(yùn)作表》簽字確認(rèn)并加蓋公章，一級(jí)支行將《運(yùn)作表》、《分期申請(qǐng)表》、《樂(lè)分卡申請(qǐng)表》、《購(gòu)車意向書》、《定金收據(jù)》、身份證復(fù)印件以及其他有關(guān)準(zhǔn)入證明等資料進(jìn)行掃描，通過(guò)NOTES發(fā)至汽車分期業(yè)務(wù)專用郵箱:汽車分期/信用卡中心/分行機(jī)關(guān)/深圳/ABC；待收到客戶首付款收據(jù)（原件）或購(gòu)車發(fā)票（復(fù)印件）、保險(xiǎn)單（交強(qiáng)險(xiǎn)復(fù)印件，車損險(xiǎn)和盜搶險(xiǎn)原件）、購(gòu)買車輛購(gòu)置附加稅（復(fù)印件）等資料后，將客戶申請(qǐng)分期付款業(yè)務(wù)所有紙質(zhì)資料通過(guò)一級(jí)支行個(gè)人金融部轉(zhuǎn)交至分行信用卡中心綜合崗，并在信用卡流程管系統(tǒng)中錄入提交樂(lè)分卡申請(qǐng)資料。

（二）客戶通過(guò)額度調(diào)整辦理購(gòu)車分期時(shí)，也不需要車輛抵押

除以下環(huán)節(jié)不同外，流程與第二十七條第一款環(huán)節(jié)相同：

1.客戶不需填寫樂(lè)分卡申請(qǐng)表，而是填寫《額度調(diào)整申請(qǐng)表》；

2.當(dāng)客戶通過(guò)額度調(diào)整辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，分行加急辦理額度調(diào)整，調(diào)整后額度應(yīng)不低于分期付款本金與分期手續(xù)費(fèi)之和；

3.車商通知客戶直接刷卡付尾款，同時(shí)提車。

第四篇：汽車信用卡分期貸款

汽車信用卡分期貸款

汽車貸款最高3年，最多能貸車輛發(fā)票價(jià)格7成 貸款所需資料：

夫妻雙方身份證，戶口本，結(jié)婚證，房產(chǎn)證土地證（需提供本市房產(chǎn)，外地?zé)o效，若客戶是拆遷安置房，無(wú)法提供房產(chǎn)土地證，需提供拆遷安置協(xié)議）收入證明（雙方都要）個(gè)人近半年銀行流水賬單，購(gòu)車訂單，定金收據(jù) 貸款流程:

首先了解客戶夫妻雙方資信是否良好（若有逾期無(wú)法正常辦理貸款）讓客戶準(zhǔn)備齊貸款所需資料原件，夫妻雙方（缺一不可）直接到銀行簽字，資料齊全的情況下簽完字（大約7個(gè)工作日）銀行審批通過(guò)放下款確認(rèn)函，客戶拿到確認(rèn)函需繳納擔(dān)保公司費(fèi)用，確認(rèn)函交到4S店開具車輛發(fā)票，買保險(xiǎn)（保險(xiǎn)必買盜搶險(xiǎn)，其他險(xiǎn)種無(wú)約定）注：車輛第一受益人必須為銀行（具體支行電話咨詢），銷售員安排客戶上牌，收集齊抵押資料（1機(jī)動(dòng)車登記證書，2車輛發(fā)票，3交稅發(fā)票，4車輛所有保單《以上都為原件》5行駛證復(fù)印件一張）以上5件抵押資料缺一不可，交給銀行辦理抵押，客戶收到銀行寄出的信用卡，卡片激活存上利息，銀行自動(dòng)扣除利息后放款，客戶提車，貸款順利完成！

貸款辦理費(fèi)用: 貸款金額х 3% + 800（公證抵押費(fèi)）例：客戶貸款7萬(wàn)元х3% +800 = 共計(jì)2900（擔(dān)保費(fèi)）

銀行車貸利率：工商銀行貸款1年3%

貸款2年6%

貸款3年9%

例：客戶貸款7萬(wàn)1年利息=2100元7萬(wàn)2年利息= 4200元7萬(wàn)3年利息= 6300元

中國(guó)銀行貸款1年4%

貸款2年8%

貸款3年12.5%

例：客戶貸款7萬(wàn)1年利息= 28007萬(wàn)2年利息= 5600元7萬(wàn)3年利息= 8750元

月還款計(jì)算公式：貸款金額÷貸款月數(shù)= 月還款金額 例：客戶貸款7萬(wàn)÷貸款1年（12個(gè)月）=月還款5833元

注：中國(guó)銀行7座車不可貸款，可選擇工商銀行辦理（工商銀行瑞風(fēng)轎車可貸款，客車不可辦理）

客戶若選擇工商銀行辦理車貸，必須擁有本市房產(chǎn)、個(gè)人流水賬正常，若客戶在本市個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，并且經(jīng)營(yíng)狀況良好，流水賬顯示充分，但本市無(wú)房產(chǎn)，客戶就必須選擇中國(guó)銀行貸款。

第五篇：汽車分期業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得

民生的汽車分期培訓(xùn)心得

很榮幸有機(jī)會(huì)參加民生銀行的汽車分期崗的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)眼間，一周的培訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。下面就本次的培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡谩Ｍㄟ^(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我對(duì)民生銀行汽車分期崗有了深入的理解，也見(jiàn)識(shí)了很多前輩們的業(yè)績(jī)，心里很佩服，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)自己的要求越來(lái)越嚴(yán)格。

銷售是一門學(xué)問(wèn)，是多門學(xué)科和能力的綜合，需要不斷的系統(tǒng)化，在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，前輩們告訴我的銷售技巧、經(jīng)銷商的維護(hù)和開發(fā)以及風(fēng)險(xiǎn)管理和與客戶的有效溝通都讓都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到工作中去，確定目標(biāo)，制定計(jì)劃，加大執(zhí)行力度，執(zhí)行力強(qiáng)的人才是把握自己人生的人。八小時(shí)的工作只是生存，八小時(shí)之外的努力才是發(fā)展，把自己打造為一個(gè)精英，需要的努力和付出，自己是個(gè)不甘于平庸的人，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來(lái)。合理的要求是練習(xí)，不合理的要求是磨練，在培訓(xùn)中我是這樣要求自己的，而在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我都要保持一種積極的心態(tài)去對(duì)待，抱著更大的熱情的去面對(duì)挑戰(zhàn)。要注重調(diào)節(jié)自己的情緒。面對(duì)工作壓力時(shí)，應(yīng)該將每次的困難當(dāng)作一種考驗(yàn)，當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)機(jī)遇。在每次對(duì)新的考驗(yàn)機(jī)會(huì)的期待中，使自身的價(jià)值得以提高，也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動(dòng)力。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)還有一個(gè)思想的改變，別人很難改變，環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自

己，只有自己變得強(qiáng)大了，周圍的一切也會(huì)隨著你的改變而改變。毫無(wú)疑問(wèn)，民生銀行在16年的發(fā)展歷程中，不斷根據(jù)外部環(huán)境變化，結(jié)合自身需要，突破傳統(tǒng)桎梏，實(shí)施戰(zhàn)略變革和業(yè)務(wù)及管理調(diào)整，在體制、制度、業(yè)務(wù)、技術(shù)和文化等各方面堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，使得民生銀行在日益復(fù)雜和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得以立足發(fā)展，便很好的詮釋了這一點(diǎn)?，F(xiàn)在的社會(huì)生活成本增加，每個(gè)年輕人都在面臨著很大的生存壓力，一系列的問(wèn)題都堆在我們面前，而面對(duì)這樣壓力，我們只能更加勇敢地面對(duì)，盡情激發(fā)自己的潛力。沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力，在眾多的壓力面前，如何調(diào)整心態(tài)的方法，變壓力為動(dòng)力，使我們更自信地在這個(gè)充滿風(fēng)浪的海洋里乘風(fēng)破浪駛向幸福的彼岸，則是此次培訓(xùn)的又一收獲。

現(xiàn)代企業(yè)需要的不僅僅是一個(gè)優(yōu)秀的銷售，更需要的是一個(gè)有出色能力的銷售團(tuán)隊(duì)，集體的力量是無(wú)窮的，通過(guò)崗前培訓(xùn)，感覺(jué)自己需要在以后的工作中，增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)與同事的溝通與合作，共同提高，出色完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。一周很短，一周又很長(zhǎng)，一周的培訓(xùn)中我學(xué)到了很多，但需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的更多。營(yíng)銷和服務(wù)是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù)，更多的意識(shí)及技巧需要我們到工作中不斷地去總結(jié)，去實(shí)踐，非常感謝有這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，相信在以后的工作當(dāng)中，我一定會(huì)做得更好。