第一篇：阿里伯樂大講堂：各種信息發(fā)布平臺之間的區(qū)別

阿里伯樂大講堂：各種信息發(fā)布平臺之間的區(qū)別

這兩天有很多客戶問這樣的問題：阿里伯樂提供的服務中信息優(yōu)化占據(jù)很大比例，而像58同城、博客貼吧等類型的發(fā)布平臺也可以實現(xiàn)，這幾者的區(qū)別在哪里？我到底適合哪種發(fā)布平臺？

其實，現(xiàn)在國內(nèi)市場上，各種信息發(fā)布平臺真是層出不窮，除了一些老牌站長建立的網(wǎng)站外，有著龐大資金支持的商業(yè)運作平臺也如雨后春筍般成立起來，加上原有的一些巨頭網(wǎng)站，就更加顯得雜亂無章。這種狀況造成了中小企業(yè)的選擇困局，不清楚自己適合哪一類的平臺。這里，小編就簡單的給它們分個類，說明一下它們之間的區(qū)別。

個體型發(fā)布平臺：博客、貼吧、論壇等 說是個體型，其實也可以說是“非專業(yè)型”，因為這些平臺的原始目的并不是信息發(fā)布。以博客為例，這是一種通常由個人管理、不定期張貼新文章的網(wǎng)站。作為社會媒體網(wǎng)絡的一部分，博客自然而然的附帶了信息發(fā)布的功能，但也主要是個人信息方面，所以它在發(fā)布商業(yè)或產(chǎn)品信息上的公信力有所欠缺。而且做為企業(yè)來說，發(fā)布信息的目的是吸引流量和詢盤，而博客、貼吧、論壇等平臺是完全自由的社區(qū)性質(zhì)，沒有固定的網(wǎng)店和產(chǎn)品，所以中小企業(yè)只能運用這些平臺適當?shù)刈鳇c營銷宣傳。

分類信息發(fā)布平臺：58同城、生活信息網(wǎng)等

所謂分類信息發(fā)布平臺，是指網(wǎng)站把信息分類，一個類別就相當于網(wǎng)站的一個圈子，而這個圈子的形成，是通過信息內(nèi)容，也就是信息的相似度來形成的。這些平臺的特點就是目標準確，因此受很多公司企業(yè)的青睞，爭先恐后的在上面發(fā)布信息，也有很多人在上面找各自需要的信息。但這些平臺也有幾個不容忽視的缺點，第一就是更新速度快，由于發(fā)布模式的問題，信息容易在短時間內(nèi)被埋沒；第二就是內(nèi)容簡單，大多數(shù)只能發(fā)布文本鏈接，且注冊審核相對較隨意，導致說服力和公信力不高；最后就是沒有固定的網(wǎng)店和后臺，不適合中小企業(yè)做為主要的信息發(fā)布平臺使用。

B2B模式信息發(fā)布平臺：阿里伯樂網(wǎng)、一比多等

B2B平臺是電子商務的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對商業(yè)，或者說是企業(yè)間的電子商務，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換?？梢哉f，B2B平臺是目前企業(yè)間最流行的信息發(fā)布方式，它可以實現(xiàn)和企業(yè)信息的無縫對接，真正達到信息抵達受眾的目的。以阿里伯樂網(wǎng)為例，其鉑金會員客戶每天都有定量的信息發(fā)布條數(shù)，加上網(wǎng)站方提供的優(yōu)化功能，可以保證信息的收錄效果和穩(wěn)定性。另外，B2B的另一個優(yōu)勢就是具有獨立的操作后臺網(wǎng)店，這使得任一信息都有特定的產(chǎn)品鏈接，極大增強了信息的可信性，便于進行商業(yè)上的溝通。

簡單來說，個體型平臺適用于個人信息發(fā)布，分類型平臺適用于生活信息發(fā)布，B2B模式則適用于商業(yè)上的應用。當然，前兩種也可以作為企業(yè)宣傳的輔助平臺，把握三者之間的優(yōu)劣并使之互補，對企業(yè)來說有百利而無一害。

第二篇：阿里伯樂大講堂：B2B平臺的一種特殊分類方法

阿里伯樂大講堂：B2B平臺的一種特殊分類方法

對B2B平臺進行分類，對企業(yè)來說是一種十分必要的事，畢竟市場上這么多B2B網(wǎng)站，并不是所有的都適合自身。如果把數(shù)量眾多的B2B平臺進行分類，然后再結合自身情況選擇適合的平臺，相信這樣的推廣效果應該是事半功倍的。而如何對B2B平臺進行分類，怎么樣分類更有利，則有千萬種不同的回答。這里，小編結合營銷學中的市場地位劃分理論，總結出一套特殊的分類方法，希望對企業(yè)發(fā)展有借鑒意義。

根據(jù)企業(yè)在市場上的地位，可以把該行業(yè)中的企業(yè)劃分為不同的層次：行業(yè)領導者、行業(yè)挑戰(zhàn)者、行業(yè)奮斗者和行業(yè)投機者。同樣，我們可以把B2B行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站進行劃分，方便企業(yè)依據(jù)自身狀況進行抉擇。

B2B領導者

所謂領導者，意即在該行業(yè)中占據(jù)絕對領先地位，在相關產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價格調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、配銷覆蓋和促銷力量方面處于主導地位。很明顯，阿里巴巴是毫無爭議的B2B領導者。但是，行業(yè)領導者就不代表就一定完美無缺，或者說適合全部的企業(yè)。例如，由于會員數(shù)量眾多和可盈利市場縮小，中小企業(yè)的信息容易被大企業(yè)埋沒，導致競爭力降低。

B2B挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者是指那些相當于市場領先者來說在行業(yè)中處于第二、第三和以后位次的企業(yè)。大多數(shù)市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標是提高市場占有率，進而達到提高投資收益率和利潤率的目標。在國內(nèi)B2B市場上處于挑戰(zhàn)者地位的網(wǎng)站比較多，如慧聰網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)等，這些企業(yè)的特點是都有自己的獨特發(fā)展模式。企業(yè)進駐這些網(wǎng)站，運用得當就可以獲得快速發(fā)展，但模式的缺點就在于很難應對市場日新月異的變化，尤其是B2B行業(yè)。

B2B奮斗者

在市場經(jīng)濟發(fā)展中，人們非常關注成功的企業(yè)，往往忽略每個行業(yè)中存在的小企業(yè)，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展后，成為燎原之勢，這些小企業(yè)就是所謂的市場奮斗者。奮斗者往往緊跟市場，開發(fā)出適應時代潮流的企業(yè)路線。阿里伯樂網(wǎng)就是B2B行業(yè)中的奮斗者，它的一站式網(wǎng)絡營銷理念正在沖擊傳統(tǒng)的線上推廣模式，獲得了中小企業(yè)的廣泛好評?？梢哉f，B2B的未來屬于這些奮斗者。

B2B投機者

市場投機者是指在市場上通過“買空賣空”、“賣空買空”，希望以較小的資金來博取利潤的投資者。對B2B而言，投機者并不占少數(shù)，國內(nèi)的3000多家電子商務網(wǎng)站中，至少有60%的都屬于這種類型。它們投機的主要表現(xiàn)為：價格極其低廉，用低價傾銷；服務內(nèi)容虛幻，效果得不到保證；網(wǎng)站更新速率慢，跟不上市場變化等。企業(yè)在進行平臺選擇時，特別要注意過濾掉這些投機者，以免對自身發(fā)展造成損害。

這種特殊分類方法較好的對國內(nèi)B2B平臺進行了整理研究，企業(yè)在進行網(wǎng)絡推廣的時候可多加參考。所謂“適合的才是最好的”，小編力薦中小企業(yè)選擇“B2B奮斗者”，在激烈的市場競爭中贏得先機。

第三篇：阿里伯樂大講堂：中小企業(yè)應與電子商務共同發(fā)展

阿里伯樂大講堂：中小企業(yè)應與電子商務共同發(fā)展

近年來在各級政府、行業(yè)協(xié)會和電子商務B2B平臺、電子商務應用企業(yè)、電子商務配套服務企業(yè)共同努力的大環(huán)境下，電子商務產(chǎn)業(yè)取得了令人矚目的發(fā)展成績。當前國內(nèi)的中小企業(yè)電子商務應用，已呈現(xiàn)出較高的普及化與常態(tài)化趨勢。

傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務渠道的亮眼成績，必然吸引更多的中小企業(yè)規(guī)模化地進入。經(jīng)過了2010年之前的觀望，2011年的試水，2012年的深入實踐，電子商務對于中小企業(yè)來說，再也不是什么新鮮事物，而是成了一種必然要選擇的經(jīng)營模式，兩者必將進入一種良性互動和共同發(fā)展的前進狀態(tài)。

縱觀全球，中國是世界最重要的制造業(yè)基地，國內(nèi)廠商在與國外買家多年的貿(mào)易合作中，不僅為全球輸出了大量商品，并獲取利潤，也通過不斷的學習和改進提升了企業(yè)自身的競爭力，結果就是出現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的中小企業(yè)。同時，隨著國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的變化，中小企業(yè)對B2B平臺服務需求日漸旺盛，為提高用戶黏性，增值會員服務將成為轉(zhuǎn)型階段的B2B電子商務平臺的主要功能。

另一方面，電子商務平臺上的中小企業(yè)也要面臨自身發(fā)展的問題，資金短缺成為這一階段中小企業(yè)亟需解決的問題。據(jù)調(diào)查，中小企業(yè)的投資額度都不大，其中52.5%的企業(yè)投資額在18萬元以下。企業(yè)投入不足直接影響了開展電子商務的效益。

中小企業(yè)在規(guī)模、資金、人才等方面都難以與大型企業(yè)相比，可以說在諸多方面都存在很大劣勢。但是電子商務為所有企業(yè)都提供了平等的競爭平臺，國內(nèi)中小企業(yè)應抓住這個難得的發(fā)展契機，結合自身實際情況，加大投資力度，積極進行企業(yè)信息化建設和建立現(xiàn)代化的中小企業(yè)管理制度，同時要注意引進并儲備電子商務人才，以及解決好物流配送問題。相信隨著國內(nèi)電子商務環(huán)境的不斷改善，通過深入開展B2B電子商務，中小企業(yè)一定能提高效率，降低成本，有效提高自己的市場競爭力。

基于上述原因，中小企業(yè)理應與電子商務共同發(fā)展。一方面，電子商務整體環(huán)境在多年的發(fā)展下已經(jīng)日趨成熟，服務體系日漸完善，而且電子商務的發(fā)展需要有進一步的推動力，而中小企業(yè)正是這股推動力的源泉。另一方面，中小企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的各種問題和困難，都可以在電子商務平臺提供的條件下解決，利用電子商務發(fā)展自己，不僅是一種良好的自救策略，同時對電子商務行業(yè)來說也是一種積極的信號。兩者之間存在著互幫互利的需求，可以說，中小企業(yè)與電子商務共同發(fā)展只是必然要走的道路。

說到電子商務網(wǎng)站，小編必然要提到阿里伯樂網(wǎng)了。阿里伯樂網(wǎng)進入電子商務行業(yè)已有七年時間，在這七年中，阿里伯樂網(wǎng)一直以服務于國內(nèi)廣大中小企業(yè)客戶為最終目的，堅持走在國內(nèi)電子商務行業(yè)發(fā)展的前端，成功地為國內(nèi)眾多中小企業(yè)解決企業(yè)的諸多問題。阿里伯樂網(wǎng)提供的不僅僅是單純的B2B平臺，而且是強大的電商資源，從策劃到最終執(zhí)行，憑借優(yōu)良的服務和雄厚的技術實力，竭力為每一位客戶提供一站式的電子商務解決方案。最后，祝愿中小企業(yè)與電子商務行業(yè)的明天同樣美好。

第四篇：阿里伯樂大講堂：中小企業(yè)如何策劃出好的營銷活動

阿里伯樂大講堂：中小企業(yè)如何策劃出好的營銷活動 中小企業(yè)由于自身實力的弱小，在經(jīng)營管理方面與大企業(yè)存在著很大差距。尤其在營銷推廣上，因為資金匱乏等原因，往往不敢接觸電視等傳統(tǒng)媒介，而是靠策劃一些小成本的營銷活動，來圈定一個比較精確的目標客戶群。當然，并不是每一個營銷活動都能取得成功，這里面存在許多影響因素。今天，阿里伯樂小編攫取幾個比較重要的方面，來和大家探討一下中小企業(yè)如何做好營銷活動的問題。

結合時間因素

前幾期的大講堂說過，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要考慮季節(jié)因素，同樣，開展營銷活動同樣要考慮季節(jié)因素，廣泛來說，就是要注重時間因素。一個好的營銷活動，必須與當下正在進行的事件相結合。杜蕾斯曾經(jīng)有一個著名的營銷案例，當時北京正在遭受雨災，它在微博上發(fā)布了一張某人用杜蕾斯產(chǎn)品做膠鞋的圖片，一下子引爆并成為了微博熱點，很好的結合了雨天與杜蕾斯的關系。阿里伯樂網(wǎng)最近推出的暖冬計劃，不得不說也是一個營銷典范。暖冬計劃結合冬季這個時間大背景，以各種優(yōu)惠措施來溫暖企業(yè)的心，在嚴寒的襯托下更顯阿里伯樂的人文關懷。

符合目標對象

目標對象不同，產(chǎn)生的效果也不同。如果你的產(chǎn)品是蔬菜，那你的目標對象就是家庭主婦，營銷活動的內(nèi)容就應該貼近日常生活，用實惠打動人心。而且，目標對象的需求是動態(tài)的，以家庭主婦為例，她春天的需求是青菜，夏天是黃瓜，冬天是蘿卜，這就需要賣方及時調(diào)整營銷活動的策略。河南網(wǎng)阿里伯樂網(wǎng)近日推出的聯(lián)姻計劃，很好的詮釋了“符合目標對象”這個要求。針對兩者共同服務的河南本地企業(yè)，河南網(wǎng)與阿里伯樂網(wǎng)實現(xiàn)強強聯(lián)手，推出營銷推廣套餐，而且套餐中的各項服務均可單獨進行購買，這對于中小企業(yè)來說是一個非常不錯的選擇。

做到虛實兼顧

阿里伯樂小編在工作中發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)策劃的營銷活動大多數(shù)都只是在物質(zhì)上有所創(chuàng)新，也就是平常所說的“實”。而在精神、文化這個相對而言比較“虛”的層次上，則略有不及?？梢哉f，沒有內(nèi)在文化的支撐，再好的營銷活動也只能在短時間內(nèi)創(chuàng)造收益，對于中小企業(yè)的長遠發(fā)展并不是一個有力的措施。所以說，好的營銷活動必須與企業(yè)文化相結合，每一項具體的營銷活動都要包含企業(yè)的內(nèi)在精神。阿里伯樂網(wǎng)始終關注中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷之路，在最新的“暖冬計劃”中，更是將活動內(nèi)容與企業(yè)關懷結合在一起，很好地做到了“虛”“實”兼顧。

中小企業(yè)在營銷活動方面必須下大力氣研究，一個好的營銷活動甚至可以直接促活一個企業(yè)的發(fā)展。上述內(nèi)容只是阿里伯樂小編在工作中的幾點總結，希望大家都可以在工作中積極學習，多策劃出一些好的營銷活動。

第五篇：阿里伯樂：專注做好搜索引擎優(yōu)化,打造國內(nèi)第一信息推廣平臺

阿里伯樂：專注做好搜索引擎優(yōu)化，打造國內(nèi)頂尖信息推廣平臺

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，造就了國內(nèi)一大批新興的電子商務網(wǎng)站，B2C、B2B、C2C、O2O、垂直、團購等等，網(wǎng)站類型不一而足。小編擇取了十家相對比較獨特的網(wǎng)站，整理成《電商網(wǎng)站新勢力》系列，期望對國內(nèi)電商網(wǎng)站發(fā)展做一個簡單的梳理。今天我們將要介紹的主角是阿里伯樂網(wǎng)，一家具有獨特發(fā)展思路的企業(yè)。

B2B界老軍，專注做好搜索引擎優(yōu)化

阿里伯樂網(wǎng)成立于2005年，嚴格來說并不屬于“新興網(wǎng)站”范疇，甚至比一些知名的大網(wǎng)站都要早。但由于其前期發(fā)展階段名氣不是太突出，且由于最近的強勢發(fā)展被越來越多的媒體提及到，因而被我們納入《新勢力》范疇。

阿里伯樂網(wǎng)的基礎業(yè)務包括網(wǎng)站建設、信息推廣、交易平臺、網(wǎng)上招聘、展覽展會等功能，可以說，B2B該有的功能它全都有，是一家歷史悠久、功能齊全的電子商務網(wǎng)站。公司現(xiàn)任領導人為河南網(wǎng)創(chuàng)始人盧家輝，由于及早發(fā)現(xiàn)電子商務蘊含的巨大商機，盧家輝于2005年開始大力開發(fā)河南網(wǎng)企業(yè)頻道，并于2007年將企業(yè)頻道獨立出來，正式命名為“阿里伯樂網(wǎng)”。這個名字乍一聽與阿里巴巴相似，后面的伯樂取自“伯樂識千里馬”這一典故，就是為了容易被潛在客戶記憶。

經(jīng)過幾年摸索式發(fā)展，盧家輝發(fā)現(xiàn)許多中小企業(yè)眼中的電子商務定義，并不是去做交易平臺，而是將產(chǎn)品信息推廣出去，簡而言之就是做搜索引擎優(yōu)化，這就是現(xiàn)在百度推廣這么火爆的原因。痛定思痛，盧家輝決定砍掉現(xiàn)有業(yè)務中需求較少的部分，集中力量發(fā)展搜索引擎優(yōu)化業(yè)務，并將阿里伯樂網(wǎng)的發(fā)展目標定為“中小企業(yè)的電子商務專家”，緊接著又于2010年大力開發(fā)“名信通”系列產(chǎn)品，力圖打贏現(xiàn)代經(jīng)濟中的品牌戰(zhàn)。

推廣界新生，打造頂尖信息推廣平臺

為企業(yè)做搜索引擎優(yōu)化，其實就是在做信息推廣平臺，阿里伯樂網(wǎng)牢牢把握這個方向，不斷鉆研六大搜索引擎的工作原理，合理引導企業(yè)會員發(fā)布信息，網(wǎng)站權重、收錄量等各項SEO指標均有提升，會員信息發(fā)布效果日益。

確定了業(yè)務核心目標后，阿里伯樂網(wǎng)開始進入高速發(fā)展期。自今年2月份以來，月銷售額連續(xù)兩次實現(xiàn)突破性進展。另外，各地區(qū)代理商建設也取得非常大的進展，截止目前共新增代理商團隊7個，大大提高了阿里伯樂網(wǎng)的運營范圍。

“我們的目標是成為國內(nèi)頂尖信息推廣平臺?！北R家輝對記者說出了對企業(yè)未來的展望：“通過一定的技術手段，加強平臺自身優(yōu)化建設，加上充足的會員信息量和平穩(wěn)的更新速度，讓阿里伯樂網(wǎng)成為優(yōu)秀的企業(yè)推廣平臺，最后發(fā)展成為國內(nèi)頂尖信息平臺，不僅為企業(yè)，也可以為個人、事業(yè)單位等提供良好的信息優(yōu)化服務?！?/p>

可以說，在推廣屆，阿里伯樂網(wǎng)屬于新生力量，前有老牌B2B網(wǎng)站的壓制，后有58同城等專業(yè)信息發(fā)布平臺的掣肘。不過，阿里伯樂網(wǎng)的信息推廣事業(yè)與這兩者又有不同，傳統(tǒng)B2B做信息優(yōu)化的目的是促成站內(nèi)交易，更適合資本充足的大企業(yè)；而類似58同城等網(wǎng)站的信息真實性則不能保證，更適合個人信息發(fā)布。阿里伯樂網(wǎng)結合兩者的優(yōu)勢，專注于優(yōu)質(zhì)企業(yè)信息的發(fā)布，贏得了眾多中小企業(yè)的青睞。對其未來的發(fā)展，筆者十分看好。