第一篇:學(xué)先進(jìn)趕先進(jìn) 弘正氣揚(yáng)新風(fēng)
學(xué)先進(jìn),趕先進(jìn)弘正氣,揚(yáng)新風(fēng) ——平武縣財(cái)政局組織開展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動(dòng)
近日,平武縣財(cái)政局印發(fā)了《關(guān)于開展向先進(jìn)個(gè)人康貴富等同志學(xué)習(xí)活動(dòng)的通知》,在全局掀起了向“四川省汶川地震災(zāi)后恢復(fù)重建資金管理先進(jìn)個(gè)人”康貴富、肖萬碧同志學(xué)習(xí)的熱潮?!?.12”汶川特大地震發(fā)生以來,我局充分發(fā)揮財(cái)政的職能作用,集中財(cái)力辦大事,改革創(chuàng)新謀發(fā)展,同時(shí),廣大財(cái)政干部隊(duì)伍中也是涌現(xiàn)出了一批如康貴富、肖萬碧同志式的先進(jìn)典型。他們是在長期的工作實(shí)踐中,經(jīng)過各種艱苦環(huán)境鍛煉和考驗(yàn)中成長起來的,是在投身財(cái)政改革事業(yè)中涌現(xiàn)出來的時(shí)代先鋒,是全體干部職工的精神楷模和學(xué)習(xí)榜樣。他們的先進(jìn)事跡盡管各有特點(diǎn)、各有側(cè)重,但是他們都有著“勤奮好學(xué),敬業(yè)愛崗,求真務(wù)實(shí),廉潔自律,無私奉獻(xiàn)”的共同特點(diǎn),這是全體干部職工寶貴的精神財(cái)富,也是先進(jìn)典型的精神實(shí)質(zhì)所在。全體干部職工要在準(zhǔn)確把握其精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上,學(xué)習(xí)他們牢記宗旨、勤政為民、頑強(qiáng)執(zhí)著、艱苦拼搏的敬業(yè)精神;學(xué)習(xí)他們不計(jì)名利、忘我工作、恪盡職守、廉潔自律的奉獻(xiàn)精神;學(xué)習(xí)他們與時(shí)俱進(jìn)、敢為人先、真抓實(shí)干、追求一流的創(chuàng)新精神;學(xué)習(xí)他們胸懷大局、勇挑重?fù)?dān)、奮發(fā)有為、永不滿足的進(jìn)取精神。通過開展向康貴富、肖萬碧同志先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動(dòng),把先進(jìn)典型的精神在全局進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大,并落實(shí)到促進(jìn)財(cái)政各項(xiàng)工作又好又快地發(fā)展的具體行動(dòng)中去,使之成為財(cái)政干部隊(duì)伍永遠(yuǎn)保持昂揚(yáng)斗志,奮發(fā)進(jìn)取的精神動(dòng)力和力量源泉。
第二篇:學(xué)先進(jìn),揚(yáng)正氣主題演講稿
學(xué)先進(jìn),揚(yáng)正氣主題演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友:大家上午好!
“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩瑲q寒見后凋!”本人在醫(yī)院消防保衛(wèi)工作做了四年啦,這一路走來,有艱辛有汗水,有經(jīng)驗(yàn)有喜悅。當(dāng)05年我身著軍裝,成為一名武警消防戰(zhàn)士。我毅然選擇了這樣的回答:生命的意義在于犧牲,對于一個(gè)軍人,他年輕的使命,是努力完成黨和人民賦予他的一切。這就是我————?jiǎng)⒑P瘢?/p>
今日演講的內(nèi)容是——工作著,成長著,我還快樂著!
縱然歲月流逝,我們?nèi)耘f會(huì)不斷地去思索實(shí)踐一個(gè)亙古不變的問題:生命的價(jià)值是什么?年輕的使命是什么?昔日故友已星散四方,而我離開軍旅生活后,在這世間車水馬龍,燈紅酒綠的社會(huì)中,選擇了來我們富有潛力,富有發(fā)展的中醫(yī)院來繼續(xù)譜寫我對生命價(jià)值的追求!
離開部隊(duì)生活我有幸來到房山區(qū)中醫(yī)醫(yī)院,這個(gè)時(shí)刻都在拯救生命的地方,一下子煥發(fā)了我整個(gè)身體上的每一個(gè)細(xì)胞。讓我對這里充滿了熱情。由于專業(yè)的不同我負(fù)責(zé)的是后勤的消防安全、視頻監(jiān)控工作。在科室前輩們帶領(lǐng)下我很快融入了這個(gè)集體。這還要多謝謝我們科長對我的細(xì)心栽培和照顧。
我們科長他可是個(gè)極為負(fù)責(zé)且責(zé)任心很強(qiáng)的人。
記得有一次:下大雨,真是傾盆大雨啊,那是我院河西的小橋的即將被淹沒,接到防汛通報(bào)后,我們科長毫不猶豫的第一個(gè)沖到現(xiàn)場帶領(lǐng)我們?yōu)楹游餍蚩购?。他沒有帶任何雨具,大雨淋濕了他整個(gè)身體,但他依然奔波在小河西的抗洪現(xiàn)場,至今他在那傾盆大雨中搬弄著沙袋背
影還一直激勵(lì)影響著我。
醫(yī)院的整個(gè)消防工作也是歸我們管理,自從我院年后的一次火災(zāi)事件后,我們的消防工作更加嚴(yán)峻了,作為醫(yī)院各項(xiàng)安全都很重要,但身為一名消防兵,我就更加的有責(zé)任、有義務(wù)做好院內(nèi)每一個(gè)角落的防火安全。由于我院的模式比較特殊,有五個(gè)分院,所以整個(gè)消防預(yù)案和措施都必須精準(zhǔn)無誤。在科長徹夜不眠的構(gòu)思以及全方面的規(guī)劃制定下,我們終于擬出一份完美的消防預(yù)案措施。真是太佩服我們科長了!
還有就是我院即將迎來爭創(chuàng)三級中醫(yī)醫(yī)院的良好機(jī)會(huì),在期間,我們科長為我院又是作出了很大的貢獻(xiàn)??!他帶令我們?yōu)槲以褐嗅t(yī)事業(yè)做貢獻(xiàn),植了許多名貴醫(yī)樹,并每天去“看望”他們的生長情況;還有我院裝修那幾天,他總是舍小家,顧大家,親自留守在施工一線為我院職工及患者把好最后一關(guān),質(zhì)檢出最安全,最舒適的環(huán)境設(shè)施。
平日里我們科長會(huì)培養(yǎng)我們一些興趣愛好,在這些互動(dòng)時(shí),我不僅工作著、成長著、我還快樂著!
作為醫(yī)院一名年輕后勤的員工,我要努力學(xué)習(xí)我們科長對工作的熱情、對突發(fā)事件的應(yīng)變,跟要學(xué)習(xí)他帶領(lǐng)職工積極向上的態(tài)度!還有他“舍小家,顧大家”敬業(yè)精神!為我院爭創(chuàng)三級作出我年輕的貢獻(xiàn)。所以我要不斷使自己的發(fā)展完美配合好后勤的工作,更要勇于學(xué)習(xí),敢于超越!
工作著、成長著、我還快樂著!
我的演講完了,謝謝大家!
第三篇:揚(yáng)正氣學(xué)先進(jìn) 做好學(xué)生引路人
揚(yáng)正氣學(xué)先進(jìn) 做好學(xué)生引路人
——毛莊鎮(zhèn)召開慶祝第三十三個(gè)教師節(jié)暨表彰大會(huì)
為慶祝節(jié)日,表彰先進(jìn),弘揚(yáng)正氣,毛莊鎮(zhèn)于2017年9月9日召開慶祝第三十三個(gè)教師節(jié)暨表彰大會(huì)。毛莊鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長劉曉丹、副鎮(zhèn)長陳震,太康縣教體局副主任科員孫峰松、辦公室主任高同廠以及毛莊鎮(zhèn)中心校負(fù)責(zé)同志出席會(huì)議,全鎮(zhèn)中小學(xué)全體教師參加了會(huì)議。
大會(huì)在雄壯的國歌聲中拉開序幕,教體局孫峰松主任向大會(huì)致賀詞。他指出,毛莊鎮(zhèn)的教育事業(yè)在過去的一年發(fā)展很快,教育教學(xué)、常規(guī)管理、教科研活動(dòng)、教學(xué)改革和素質(zhì)教育都走在了全縣的前列,成績來之不易,成績歸功于大家。他強(qiáng)調(diào),教師肩負(fù)教書育人的重要使命,隨著各級黨委政府對教育事業(yè)重視力度的不斷加強(qiáng),教師的社會(huì)地位,經(jīng)濟(jì)收入逐年提高,身為教師,我們要擁有責(zé)任感、使命感和榮譽(yù)感,要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)默默無聞、無私奉獻(xiàn)的精神,甘為人梯、蠟炬成灰爭當(dāng)人民滿意的教師、辦出人民滿意的教育。
毛莊鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長陳震同志宣讀了表彰決定,與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)分別對先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。
毛莊鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長劉曉丹同志做了重要講話,她首先表達(dá)了對全鎮(zhèn)教師的節(jié)日祝賀和良好祝愿。她強(qiáng)調(diào),百年大計(jì),教育為本,教育大計(jì),教師為本,教育是富民強(qiáng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ),是貧困家庭阻斷貧困代際傳遞的保障,長期以來全鎮(zhèn)廣大教師辛勤耕耘、無私奉獻(xiàn),為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn),全鎮(zhèn)各界對教育工作是認(rèn)可的、贊成的。毛莊鎮(zhèn)黨委政府會(huì)一如既往的把教育事業(yè)放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置,持續(xù)推進(jìn)科教興鎮(zhèn)戰(zhàn)略,多為教師做好事、做實(shí)事,為全鎮(zhèn)教育事業(yè)快速發(fā)展提供更好的支持、營造更好的環(huán)境。最后她對全鎮(zhèn)教師提出了幾點(diǎn)要求,希望同志們再接再厲,務(wù)實(shí)拼搏,為全鎮(zhèn)教育再上新臺階,為迎接黨的十九大勝利召開做出新的更大的貢獻(xiàn)。
第四篇:弘中華美德,揚(yáng)社會(huì)正氣演講稿
弘中華美德,揚(yáng)社會(huì)正氣
尊敬的學(xué)長學(xué)姐,親愛的同學(xué)們:
大家中午好!我是來自院團(tuán)委組織部的姚燦,今天我很榮幸能作為本期全院性政治學(xué)習(xí)課的主講人站在這里發(fā)言。今天我們要學(xué)習(xí)的主題是:弘中華美德,揚(yáng)社會(huì)正氣。
古人描繪的美好生活,龍鳳呈祥,仙鶴長鳴,神鹿奔躍,日月輪回,世代不息。中華文化源遠(yuǎn)流長,中華傳統(tǒng)美德幾千年來長盛不衰,文化是一個(gè)名族的生命,文化是一個(gè)名族的靈魂,只有實(shí)現(xiàn)民族文化的復(fù)興,才有完整意義上民族的偉大復(fù)興。
俗話說:百善孝為先。孝,德之始也;悌,德之序也;信,德之厚也;忠,德之正也。羊有跪乳之恩,鴉有反哺之情。人言讀《陳情表》不泣者,其人必不孝。這是古人總結(jié)的,只是古人對孝心的重視。在晉朝時(shí)期,有這樣一個(gè)人,他的名字叫王祥。其母親早逝,繼母對他很不好,經(jīng)常在父親面前說他的壞話,以至于父親對他越來越冷淡。繼母很喜歡吃鯉魚,有一年冬天,繼母生病了,說想吃鯉魚,可在這大冬天里,河面都結(jié)了厚厚的冰層,可王祥是怎樣做的呢?他解掉衣衫,趴在冰層上,企圖用身體的熱度來融化冰層,為繼母捕撈鯉魚。他的孝行感動(dòng)了上天,突然他身邊的冰層出現(xiàn)了一道裂縫,他正準(zhǔn)備跳下去捕撈鯉魚,這時(shí),一條鯉魚跳了上來,王祥將鯉魚帶回了家煮給繼母吃,過了幾天,繼母的病好了。他的事跡為鄉(xiāng)親們所傳頌,他的事跡為后世人所敬仰,這就是史上有名的“臥冰求鯉”。
孔子曰:民無信不立。大仲馬說過:當(dāng)信用消失的時(shí)候,肉體也就沒有了生命。莎士比亞這樣說:如果要?jiǎng)e人誠信,首先要自己誠信。我們作為祖國的未來,再過兩年,我們將著手創(chuàng)造世界,建設(shè)祖國。我們必當(dāng)誠信,必當(dāng)一諾千金,發(fā)揚(yáng)我中華傳統(tǒng)美德。
愛國情操自古以來為人們所頌揚(yáng),在中國,古有岳飛精忠報(bào)國,蘇武漠北牧羊,文天祥耿光垂北斗,屈原悲憤汨羅江。今有棄國外優(yōu)越生活,歷千辛萬難,回祖國做貢獻(xiàn)的被評為“兩彈一星”的錢學(xué)森教授,“就算少活二十年,拼命也要拿下大油田”的鐵人王進(jìn)喜,用殘缺的身體護(hù)住“奧運(yùn)圣火”的金晶等等很多很多愛國志士的事例;在外國,同樣有著安徒生因兩國交戰(zhàn)與老朋友斷交,波蘭著名作曲家鋼琴家肖邦這樣說,“把我的心臟帶回祖國”,這些古今中外愛國志士的事例無不讓我們振奮。偉大的人生目標(biāo)往往產(chǎn)生于對祖國深厚的愛,一個(gè)人對祖國愛的越深,歷史責(zé)任感就越強(qiáng)烈,人生目標(biāo)就越明確,人生信念就越堅(jiān)定。我們作為21世紀(jì)的新主人,那么我們必定不可缺少一種社會(huì)公共道德。社會(huì)道德的主要內(nèi)容包括:文明禮貌,保護(hù)環(huán)境,遵紀(jì)守法等。它涵蓋了人與人,人與社會(huì),人與自然之間的關(guān)系。它的主要作用,一是追求個(gè)人道德完善,一是維護(hù)公共利益、公共秩序。
感動(dòng)中國人物之——王百姓,10年期間,1.5多萬枚炸彈,專門與危險(xiǎn)打交道。誰能不害怕,平常人只要一次遭遇炸彈,就已經(jīng)驚心動(dòng)魄了。而他和我們一樣,有家有妻有娃,只不過頭頂上有警徽,警徽上有國徽,所以他才把家人的擔(dān)憂,戰(zhàn)友的期盼,一肩擔(dān)起。這是一份責(zé)任感,這是一種社會(huì)公共道德的體現(xiàn)。
感動(dòng)中國人物之——林秀貞,用30載愛心讓一村之中老有所終,幼有所長,鰥寡孤獨(dú)廢疾者皆有所養(yǎng)。富人做這樣的事是慈善,窮人做這樣的事是圣賢,官
員做這樣的事是本分,農(nóng)民做這樣的事是高尚。這位農(nóng)婦讓九州動(dòng)容。這一舉動(dòng)是對中華美德最好的詮釋。
感動(dòng)之余,我們同樣要警惕,因?yàn)樽罱l(fā)生的一些是令我們心寒的事情。2011年10月15日,在中國廣東省佛山市發(fā)生了這樣一件事情。有一位兩歲的小女孩在兩位肇事司機(jī)的無情逃逸下,在18位行人目擊者的漠視下,然后出現(xiàn)一個(gè)很戲劇性的場景以為撿垃圾的阿姨做出了同那18位行人不一樣的舉動(dòng),但是,老天還是無情的將“小悅悅”從這個(gè)美麗的世界帶走了。事情發(fā)生后,在社會(huì)各界引起了廣大的輿論,有人責(zé)備那兩位肇事司機(jī),有人責(zé)備那18位漠視的行人,有人責(zé)備“小悅悅”的父母,有人責(zé)備監(jiān)控錄像的工作人員,甚至有人責(zé)備那位撿垃圾的阿姨為什么不來得早一點(diǎn),為什么當(dāng)時(shí)自己不在那里??社會(huì)各界一起在呼喚人性,那位被撿垃圾的阿姨撿起來的人性在期待著我們?yōu)槟黄饋砗魡尽?/p>
我們是新世紀(jì)的主人,我們要傳承中華優(yōu)良傳統(tǒng)美德。古人曰:格物,致知,誠意,正心,修身。是的,這些我們很難懂得。下面我們一起來看一則小故事,有一位幾只采訪一位獲得諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家,“教授,請問您人生中最重要的東西是在那里學(xué)到的呢?”“在幼兒園,在那里我學(xué)到了令我終生受益的東西,比方說,有好東西要與朋友分享,要謙讓,吃飯前要洗手,不能隨地亂扔垃圾等等”教授這樣回答了記者的提問。是的,人之初,性本善。小時(shí)候我們懂得很多,也會(huì)做很多,隨著年齡地慢慢增長,我們開始遺忘,我們開始無所謂那些小小的行動(dòng)了。勿以惡小而為之,勿以善小而不為。人,不能忘本。我們有很多人想找回來,想找回從前的那種感覺,找回從前的那種心理。明代的大學(xué)者王守仁說:“知是行的主意,行是知的功夫;知是行之始,行是知之成;知和行是一個(gè)本體,一個(gè)功夫;知而不行,只是未知?!蔽覀兪撬枷肷系木奕?,同樣,我們也要成為行動(dòng)上的巨人。
天地有正氣,雜然賦流形。下則為河岳,上則為日星。于人曰浩然,沛乎塞蒼冥。是的,這是大家所熟知的《正氣歌》弘中華美德,揚(yáng)社會(huì)正氣是我們新世紀(jì)青年肩上的重任。
這次我們組織以“弘中華美德,揚(yáng)社會(huì)正氣”為主題的全院性政治學(xué)習(xí),就是為了給大家一個(gè)啟示。在今年10月份到11月份期間,發(fā)生了太多太多的令我們有些害怕的事情。10月15日的“小悅悅”事件,之后緊接著在四川一名5歲的小女孩同樣被汽車碾死,11月15日,一位拾荒者在垃圾桶里發(fā)現(xiàn)了一名只有兩個(gè)月大的小孩,小孩的旁邊放有尿不濕、毛巾被、奶粉、奶瓶等生活物品,還有一張黃皮紙,里面有5張100元,還有,有一個(gè)小孩在出生時(shí)發(fā)現(xiàn)患有先天性疾病,醫(yī)生盡最大能力救活了小孩,而孩子的父親是怎樣做的呢?他一腳將醫(yī)生踢倒在地??還有,還有??還有很多很多這樣的事例。這些太多太多的事例讓我們心寒,我們在反問,人們到底怎么了,人們的這顆心到底怎么了?現(xiàn)在的人到底是以怎樣的一個(gè)心態(tài)活在這個(gè)世界上。人們似乎丟失了那顆曾經(jīng)擁有的心、那份曾經(jīng)擁有的愛。
愛是美德的種子,美德是高尚的基石。弘揚(yáng)中華美德,請放開你的愛,用大愛無私來感動(dòng)世界,用大愛無私來陶冶自我。
我們一起來用我們的愛弘中華美德,用我們的愛來揚(yáng)社會(huì)正氣。我的演講就到這兒了,謝謝大家!
院團(tuán)委組織部2011年11月18
第五篇:學(xué)先進(jìn) 趕先進(jìn) 樹觀念 促發(fā)展
學(xué)先進(jìn) 趕先進(jìn) 樹觀念 促發(fā)展
——赴江西學(xué)習(xí)吉安郵政的心得體會(huì)
1月10—11日,貴陽郵政組織各區(qū)、縣郵政局赴江西省吉安市郵政局學(xué)習(xí)。雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間比較短暫,但吉安郵政精神卻深入我心。
學(xué)習(xí)吉安郵政,首先就要胸懷理想、堅(jiān)定信念。在參觀學(xué)習(xí)過程中,我深深的感佩于吉安郵政發(fā)展的決心。
當(dāng)吉安郵政面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整、專業(yè)改革等各種困難和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)時(shí),吉安郵政人并沒有退縮,他們始終把發(fā)展作第一要?jiǎng)?wù),把發(fā)展金融作為頭等大事,并在全局范圍內(nèi)樹立“抓發(fā)展就是抓郵政儲蓄”的觀念,堅(jiān)定不移地發(fā)展郵政儲蓄。從1998年郵政獨(dú)立運(yùn)營以來,吉安郵政儲蓄余額每年保持30%以上的增速,2008到2009年,更是凈增了27億元。2009年末,吉安郵政余額達(dá)90.3億元,活期占比達(dá)46.8%,市場占有率達(dá)26.7%(全市金融機(jī)構(gòu)7家),居江西省郵儲和全市各家金融機(jī)構(gòu)之首。2010年首季,他們又制訂了9.5億的新增余額計(jì)劃,并將市縣本部以外網(wǎng)點(diǎn)的傳統(tǒng)營業(yè)都實(shí)行了委代辦,在人員緊張的情況下,把人力都放在儲蓄業(yè)務(wù)上。僅1月1日—10日,新干縣局就實(shí)現(xiàn)了1000多萬新增余額。
對比吉安郵政,我們發(fā)展郵政儲蓄信心和決心有待提高。開陽郵政近幾年雖然也保持了20%以上的增長,但發(fā)展規(guī)模上不去,企業(yè)效益不高,歸根結(jié)底是受儲蓄發(fā)展的制約。2009年底余額規(guī)模僅1.16億,金融收入僅220萬元,占全局收入占比僅38%。2010年,我們要學(xué)習(xí)吉安郵政的胸懷理想、堅(jiān)定信念,牢固樹立“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),抓發(fā)展就是抓儲蓄”的理念,給職工算好帳,做深入細(xì)致的思想工作,把全員的思想統(tǒng)一到金融業(yè)務(wù)的發(fā)展上;通過調(diào)整,把人力資源最大限度地配臵到金融業(yè)務(wù),在現(xiàn)有客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)上,另行招聘2名金融專職客戶經(jīng)理,將縣城2個(gè)儲蓄網(wǎng)點(diǎn)合并實(shí)行大部制管理,成立縣局儲匯部,形成儲匯部、金融客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)三位一體有效聯(lián)動(dòng)發(fā)展金融業(yè)務(wù);將營銷費(fèi)用、宣傳費(fèi)用70%以上向金融業(yè)務(wù)和金融項(xiàng)目傾斜,為金融業(yè)務(wù)發(fā)展提供更加有力的保障;改善網(wǎng)點(diǎn)硬件環(huán)境,在3個(gè)儲蓄網(wǎng)點(diǎn)均安裝LED顯示屏,布臵大客戶接待室,布臵環(huán)境優(yōu)美的儲蓄營業(yè)廳。
學(xué)習(xí)吉安郵政,就要實(shí)事求是、敢闖新路。此次吉安之行,給我最大的啟發(fā)是泰和縣局首創(chuàng)的客戶積分制度。
吉安郵政在發(fā)展郵政儲蓄上也經(jīng)歷了不斷的觀念創(chuàng)新和方法創(chuàng)新,先后提出了“一季度抓余額規(guī)模,二三季度調(diào)結(jié)構(gòu),四季度小高潮”、“首季拿下,全年主動(dòng)”、“向規(guī)模要效益”、“一手抓規(guī)模發(fā)展,一手抓結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“以中間業(yè)務(wù)為新增長點(diǎn)”、“農(nóng)村郵政發(fā)展與管理”等理念;在發(fā)展模式上,從全員營銷到依托“一大體系、兩大平臺”再到建立“以柜臺營銷為基礎(chǔ)、以專業(yè)營銷為重點(diǎn),以全員營銷為補(bǔ)充”的可持續(xù)發(fā)展之路;從專業(yè)部門、專職客戶經(jīng)理、郵儲網(wǎng)點(diǎn)三位一體的金融業(yè)務(wù)管理形式到“綜合營銷+項(xiàng)目營銷+專業(yè)營銷”的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)制。并在實(shí)際工作中,不斷加以創(chuàng)新改進(jìn):創(chuàng)新了專職營銷+網(wǎng)點(diǎn)營銷的發(fā)展手段;創(chuàng)新了中心支局制度;實(shí)行了片區(qū)管理,客戶經(jīng)理片區(qū)維護(hù)制度;針對外出務(wù)工人員創(chuàng)新組織了年末跨省異地發(fā)卡、攬保金融宣傳;首創(chuàng)了“現(xiàn)場推介會(huì)”形式提升郵政代理保險(xiǎn)品牌效應(yīng)……正是這一個(gè)個(gè)觀念的創(chuàng)新、方法的創(chuàng)新,推動(dòng)了吉安郵政的飛速發(fā)展,締造了吉安郵政儲蓄發(fā)展的奇跡。尤其是吉安市泰和縣局首創(chuàng)的客戶積分制度,創(chuàng)新了大客戶的維護(hù)方式。他們將各項(xiàng)業(yè)務(wù)分門別類按不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行積分,并定期回訪大客戶,讓客戶清晰地知道積分的標(biāo)準(zhǔn)以及如何成為郵政的大客戶。客戶積分制真正做到了以客戶為中心,密切了與客戶的聯(lián)系,創(chuàng)造了更大的價(jià)值。
2010年,我們要學(xué)習(xí)吉安郵政,用新辦法解決新問題,用新思路謀求新發(fā)展。針對金融網(wǎng)點(diǎn)少的現(xiàn)狀,開陽郵政將充分調(diào)動(dòng)非儲蓄網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮儲蓄業(yè)務(wù)的積極性,發(fā)揮非儲蓄網(wǎng)點(diǎn)在發(fā)卡、入帳匯款等方面的優(yōu)勢發(fā)展金融,利用郵政品牌優(yōu)勢調(diào)動(dòng)非儲蓄網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展定期存款、代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù);我局將借鑒吉安郵政客戶積分的成功經(jīng)驗(yàn),從元月起推行大客戶積分維護(hù)辦法,派駐金融客戶經(jīng)理到網(wǎng)點(diǎn),進(jìn)行深入的客戶維護(hù),抓住老客戶,挖掘客戶潛力,形成口碑宣傳效應(yīng),推動(dòng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展;我們將抓住旺季,抓入帳匯款,抓年終款項(xiàng),力爭一季度余額新增2000萬元以上;全年金融業(yè)務(wù)繼續(xù)大力調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提高活期占比3個(gè)以上百分點(diǎn),活期占比達(dá)52%以上,短信業(yè)務(wù)加辦率達(dá)有效活期戶數(shù)的20%,全年新增5000戶,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)通過多說一句話、說好一句話,窗口營銷取得突破,全年發(fā)展代理保費(fèi)500萬元以上。
學(xué)習(xí)吉安郵政,就要艱苦奮斗、敢打敢拼。參觀學(xué)習(xí)之中,我深深體會(huì)到了他們的吃苦耐勞,不斷進(jìn)取,敢于拼搏的精神。
吉安郵政的網(wǎng)點(diǎn)條件并不是很好,辦公條件和車輛都很有限,我們參觀的網(wǎng)點(diǎn)野沒有電子利率顯示牌,但他們敢于吃大苦、耐大勞,創(chuàng)造出驕人的業(yè)績。2009年,吉安縣局成功實(shí)現(xiàn)了代理保險(xiǎn)5100萬元的收入。面對成績,他們并不滿足,并提出要在2010年向更高目標(biāo)邁進(jìn)。泰和縣局在發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí),通過認(rèn)購目標(biāo)實(shí)行分等獎(jiǎng)勵(lì),經(jīng)常性地組織網(wǎng)點(diǎn)間進(jìn)行PK賽,樹立員工的榮辱觀,發(fā)展好了是光榮,發(fā)展落后就是可恥,以此激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)加快發(fā)展,相互比拼,同時(shí)通過短信、OA、QQ群等渠道進(jìn)行日日通報(bào)、時(shí)時(shí)通報(bào),營造競賽氛圍,取得良好效果,2009年實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)4863萬元。不僅在金融方面,在賀卡業(yè)務(wù)上,也扎實(shí)工作,多方努力。從6月份開始,泰和縣局就開始向縣委縣政府攻關(guān),在來回30多次的溝通、改稿后,縣委縣政府終于簽訂了印制合同,并發(fā)文下達(dá)指導(dǎo)性計(jì)劃,推介政府定制的賀卡模板,讓泰和縣局實(shí)現(xiàn)了近80萬元的收入。
2010年,開陽局要學(xué)習(xí)吉安郵政自加壓力,敢打敢拼的精神。針對金融網(wǎng)點(diǎn)少的現(xiàn)狀,抓現(xiàn)有項(xiàng)目和新項(xiàng)目,扎扎實(shí)實(shí)地去做攻關(guān)營銷。并以吉安郵政人為榜樣,不放過任何一個(gè)信息,不放過任何一個(gè)目標(biāo)客戶,圍繞目標(biāo)扎扎實(shí)實(shí)開展工作,學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、爭榮譽(yù),加大各項(xiàng)工作的督導(dǎo)力度;通過組織各種競賽活動(dòng),將物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)結(jié)合起來,營造出抓經(jīng)營、抓發(fā)展的良好氛圍;同時(shí),向各單項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),縮小業(yè)務(wù)發(fā)展差距。
學(xué)習(xí)吉安郵政,就是要依靠群眾、無私奉獻(xiàn)。此次參觀學(xué)習(xí),最讓我感動(dòng)的是吉安郵政員工的主動(dòng)性和積極性。
吉安郵政在發(fā)展中,僅僅依靠郵政員工。在金融業(yè)務(wù)發(fā)展初期,通過全員營銷,發(fā)展壯大了金融業(yè)務(wù)規(guī)模。在步入良性階段后,又充分發(fā)揮了客戶經(jīng)理、支局所長的骨干營銷作用,在儲蓄余額再上臺階的基礎(chǔ)上,優(yōu)化了定期活期的占比。全局員工與企業(yè)一到,主動(dòng)抓儲蓄、抓發(fā)展,不斷發(fā)現(xiàn)新客戶,穩(wěn)定老客戶,開拓新的金融市場,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展。
吉安郵政金融業(yè)務(wù)的發(fā)展,讓我深深明白,郵政企業(yè)要發(fā)展,離不開全體員工的努力。開陽郵政在下一步的工作中,將依靠客戶經(jīng)理和支局長的骨干作用,充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,全局上下一心,抓住首季是金融業(yè)務(wù)發(fā)展旺季的大好時(shí)機(jī),頂住大量定期存款到期轉(zhuǎn)存的巨大壓力,克服一季度金融市場競爭激烈等困難,加大營銷力度,積極開展勞動(dòng)競賽活動(dòng),努力實(shí)現(xiàn)郵儲余額以較快速度遞增。
(開陽縣局 陳祥)
坐商需“守” 行商宜“攻”
——學(xué)習(xí)吉安郵政營銷模式有感
新年伊始,貴陽局組織所有城區(qū)、郊區(qū)、郊縣局局長前往江西省吉安市郵政局學(xué)習(xí)參觀,希望能夠讓我們通過與兄弟局的交流學(xué)習(xí),吸收別人好的經(jīng)驗(yàn),他山之石可以攻玉,同時(shí)因地制宜地借鑒,為2010年城區(qū)、郊區(qū)縣局的發(fā)展注入更強(qiáng)勁的動(dòng)力。兩天的座談、參觀,感受頗多,確實(shí)也感覺到無虛此行,受益匪淺,作為基層經(jīng)營單位的領(lǐng)導(dǎo)深受啟發(fā)和思考。
吉安市郵政局轄11個(gè)縣(市)郵政局、1個(gè)分局,全部從業(yè)人員1566人,有231個(gè)郵政支局所,其中儲蓄網(wǎng)點(diǎn)173個(gè)。至2009年年底,吉安儲蓄余額為90.3億元,活期比例達(dá)45.9%,市場占有率為26.7%,居全省郵儲和各家金融機(jī)構(gòu)之首。作為城區(qū)分局的管理者,吉安郵政的這些經(jīng)驗(yàn)和好的模式讓我深受啟發(fā),也給了我很多思考。特別是作為分局,如何利用好郵政網(wǎng)點(diǎn)資源,充分發(fā)揮好城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)多面廣、客戶資源豐富的優(yōu)勢,做好柜面營銷。營銷模式無非于主動(dòng)走出去的行商和做好柜面營銷的坐商兩種模式,如果用打仗來形容,坐商就是“守”、行商就是“攻”。面對激烈的市場競爭,我們郵政行業(yè)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,建立了專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍,著力提高了行商建設(shè)力度,將營銷體系建設(shè)提高了戰(zhàn)略層面,這是趨勢是必然。但是作為我們基層網(wǎng)點(diǎn),提高柜面營銷能力卻也非常關(guān)鍵。試想,如果我們走出去的營銷獲得了成功,開發(fā)了客戶,但是由于我們柜面營業(yè)人員營銷意識不到位、服務(wù)意識不到位,坐商營銷能力差,也會(huì)最終營銷業(yè)務(wù)的拓展。我們郵政的網(wǎng)點(diǎn)本身和客戶資源優(yōu)勢使得我們擁有了許多戰(zhàn)略合作伙伴、通信、金融、社會(huì)公共單位等,可以說郵政是一個(gè)最大、最為綜合的業(yè)務(wù)代理商、服務(wù)提供商,那做好柜面營銷、發(fā)揮服務(wù)功能就是最基礎(chǔ)也非常重要的一環(huán)。我們網(wǎng)點(diǎn)郵儲的客戶、傳統(tǒng)用郵客戶成千上萬,如果真正能開發(fā)好、把柜面營銷做深、做透,然后再輔以有效、科學(xué)的客戶維系手段,相信我們業(yè)務(wù)的發(fā)展肯定能夠更上一個(gè)臺階。在2009年我們分局也在這點(diǎn)上做了一些嘗試,在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展上也得以驗(yàn)應(yīng)柜面營銷、大堂營銷的重要性,通過培訓(xùn)的模式的創(chuàng)新、督導(dǎo)模式的創(chuàng)新,分局保險(xiǎn)銷售實(shí)現(xiàn)了歷史性突破,也充分體現(xiàn)了“發(fā)展保險(xiǎn)不等于弱化儲蓄,不發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也不等于能促進(jìn)余額的增長”的觀念。
在學(xué)習(xí)交流中,感受很深的地方還有很多,第一是吉安市局發(fā)展思路非常清晰,他們面對金融收入占據(jù)郵政業(yè)務(wù)收入的70%的“儲蓄穩(wěn)郵”的現(xiàn)狀,一直把金融業(yè)務(wù)的發(fā)展作為頭等大事在抓。先后提出了“一手抓規(guī)模發(fā)展,一手抓結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“以中間業(yè)務(wù)為新增點(diǎn)”、“兩大一長一高”等指導(dǎo)思想,在發(fā)展模式上從最初的全員營銷到依托“一大體系、兩大平臺”建設(shè),建立起了“以柜臺營銷為基礎(chǔ)、以專業(yè)營銷為重點(diǎn)、以全員營銷為補(bǔ)充”的可持續(xù)發(fā)展思路,結(jié)合實(shí)踐自我創(chuàng)新,從而形成了促進(jìn)郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展的合力和動(dòng)力。
第二方面是強(qiáng)化宣傳、創(chuàng)新營銷,切實(shí)提升了金融業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α<侧]政一直秉承用創(chuàng)新進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營理念,創(chuàng)新專職營銷加網(wǎng)點(diǎn)營銷的發(fā)展手段,充分抓住一些務(wù)工返鄉(xiāng)旺季、收糧旺季、開學(xué)旺季、招商旺季、銷貨旺季等金融業(yè)務(wù)發(fā)展黃金階段,有效組織好收款、法卡、代收代付、商易通裝機(jī)等各種活動(dòng),甚至到廣東深圳、東莞等地與同鄉(xiāng)會(huì)合作組織異地發(fā)卡、攬保等營銷活動(dòng),這樣的一些營銷模式和思路使得吉安金融客戶實(shí)現(xiàn)了大客戶、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)市場的重點(diǎn)營銷、聯(lián)動(dòng)營銷和責(zé)任營銷,延伸了柜臺的營銷深度,細(xì)分了客戶群體。在中間業(yè)務(wù)特別是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展上,許多網(wǎng)點(diǎn)基本做到了“用郵宣傳到戶,保險(xiǎn)影響到戶”、“報(bào)刊投遞到戶、保險(xiǎn)營銷到戶”的思路,以激勵(lì)為主導(dǎo),充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮非郵儲員工尤其是客戶經(jīng)理、營業(yè)員、投遞員、報(bào)刊發(fā)行站、零售等一線員工的人脈資源,壯大宣傳,上下聯(lián)動(dòng)提升了郵政金融業(yè)務(wù)的社會(huì)影響力。
第三,吉安郵政局在創(chuàng)新郵儲大客戶的維護(hù)方式上措施得宜、成效突出。首先他們完善了各網(wǎng)點(diǎn)客戶信息資料,按照不同檔次客戶信息的分層掌控,以客戶積分回饋方式為主要手段,同時(shí)又規(guī)范了不同層次的客戶維護(hù)和走訪聯(lián)系制度,開展各級郵儲客戶的維系工作。重點(diǎn)狠抓“農(nóng)村六大戶”的溝通聯(lián)系,以起到“以一帶
十、以一帶百”的業(yè)務(wù)宣傳效應(yīng),再配合客戶生日祝福、節(jié)日問候、大客戶聯(lián)誼等多種手段,密切了與客戶的交流,提高了客戶忠誠度,拓展了其資金源流入。
新的一年開始了,我感到需要改進(jìn)和提高的東西很多,差距也現(xiàn)實(shí)存在著,如何攻守相結(jié)合,如何提高柜面服務(wù)水平,如何精耕細(xì)作拓展市場將是2010年我們分局工作的重點(diǎn),創(chuàng)新思路、提高認(rèn)識,下大力氣做好隊(duì)伍建設(shè)、能力提升等工作,把學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)工作的動(dòng)力和能力。
(三橋分局 覃雪莉)
本期送:省公司領(lǐng)導(dǎo),省公司辦公室,省公司新聞中心,省公司市場經(jīng)營部,省公司電子商務(wù)局,省分行,市局各位領(lǐng)導(dǎo),市局機(jī)關(guān)各部門,市局各二級單位,本市各縣(市、區(qū))郵政局 責(zé)任
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崔
建
強(qiáng)
二О一О年一月十四日
貴 陽 郵 政 信 息
2010年第3期
貴陽局航空票務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)開門紅
集團(tuán)客戶一單出票988張
1月9日,貴陽局簽約集團(tuán)客戶“泰康人壽保險(xiǎn)公司貴州分公司”一次性預(yù)定了貴陽—昆明—版納的往返機(jī)票共988張,銷售金額47.78萬元。該筆業(yè)務(wù)打破了貴州省航空票務(wù)工作開展以來單筆業(yè)務(wù)超過10萬元的記錄,拉開了2010年航空票務(wù)“開門紅”第一幕。據(jù)統(tǒng)計(jì),截止1月12日,貴陽局航空票務(wù)已出票1177張。
郵政擁有一個(gè)龐大的客戶群體,航空票務(wù)業(yè)務(wù)又是一項(xiàng)投入少、成本低、收入高、效益好的業(yè)務(wù),從業(yè)務(wù)開辦伊始,貴陽局就將整合資源,深度開發(fā)集團(tuán)客戶、大客戶作為航空票務(wù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要營銷措施之一,并要求全局各單位充分開發(fā)、用好客戶資源,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有客戶的二次開發(fā)。為確保大客戶的深度開發(fā),貴陽局特別重視集團(tuán)客戶、大客戶的維系開發(fā),并由針對性的對具有業(yè)務(wù)開發(fā)潛質(zhì)的客戶進(jìn)行了梳理,將客戶單位名稱、信息動(dòng)態(tài)予以公布,要求各經(jīng)營單位隨時(shí)關(guān)注開發(fā)。泰康人壽是貴陽局的集團(tuán)客戶,已在思鄉(xiāng)月、賀卡、航空票務(wù)等方面多次合作,特別是在09年泰康人壽在貴陽局定制幸運(yùn)卡15000枚,產(chǎn)生收入30000元;同時(shí)還定制“祝福祖國”郵折1500