第一篇：瓊州學(xué)院暑期實(shí)踐調(diào)查研究報(bào)告書(shū)

瓊州學(xué)院生物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院 學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查研究

報(bào) 告 書(shū)

題 目：健康與生活

作 者：***

班 級(jí)：******

學(xué) 號(hào)：******

指導(dǎo)老師：*******

年月日

健康與生活

學(xué)院名稱 班級(jí) 姓名 學(xué)號(hào)

摘要：隨著國(guó)民生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自身的健康。其中飲食對(duì)人的健康產(chǎn)生很大的影響，各類食物為機(jī)體提供不同的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)以滿足機(jī)體的基本需求，促進(jìn)人們健康成長(zhǎng)：生活習(xí)慣是影響健康的一個(gè)很重要的因素，為了保持身心健康應(yīng)該養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣：生活態(tài)度是影響健康的另一個(gè)因素。健康生活從點(diǎn)滴開(kāi)始，從你我做起。

關(guān)鍵詞：健康，飲食，習(xí)慣，生活

目前，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民的生活水平也得到了很大的改善，越來(lái)越多的人關(guān)注起生活的質(zhì)量，個(gè)人以及家庭中在健康方面的投入也大有增加。國(guó)民的體質(zhì)狀況是反映國(guó)家社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志，一個(gè)國(guó)家國(guó)民的的身體素質(zhì)對(duì)社會(huì)發(fā)展是至關(guān)重要的，過(guò)去，人們因心、腦血管病和癌癥死亡的人數(shù)已占總死亡人數(shù)的64%以上（全國(guó)每年約200萬(wàn)），占總死亡人數(shù)的64%，而今，隨著人們對(duì)健康的關(guān)注及對(duì)各類疾病的認(rèn)識(shí)，比重在減小。

在醫(yī)院的工作的一個(gè)月里，本人看到了很多生活在偏遠(yuǎn)山村的老人在伴侶及子女的陪同下到醫(yī)院來(lái)做健康體檢，每年的健康常規(guī)體檢對(duì)人們來(lái)說(shuō)很重要，它可以讓一些大疾病如心臟病、腫瘤、癌癥等在早期時(shí)發(fā)現(xiàn)，以便于早做治療，減少金錢的開(kāi)支以及身心痛苦。在本人小的時(shí)候，村里的鄰居生病了，很少會(huì)到醫(yī)院去看病，更不用說(shuō)每年的健康檢查了，一些感冒、發(fā)燒等都只在家里休息幾天，隔天見(jiàn)好轉(zhuǎn)又下地干活，實(shí)在病得下不了床榻了就請(qǐng)村里的赤腳醫(yī)生的到家來(lái)看病，有些病情比見(jiàn)好轉(zhuǎn)的病人家屬會(huì)請(qǐng)巫師在到家中來(lái)做法，于是，常常聽(tīng)說(shuō)村民死于怪病更有甚者認(rèn)為他們是被鬼上身而死，現(xiàn)在想想這是多么無(wú)知的想法呀！而今，本人明白了那些死去的村民是死于心臟病或癌癥等。其實(shí)，癌癥并不可怕，每個(gè)人身上都潛伏著許多癌細(xì)胞，只要用科學(xué)的方式去預(yù)防是不會(huì)得癌癥的，即使是得了癌癥也并不像魔鬼一般讓人恐懼，保持愉快、舒暢的心情配合目前前沿的醫(yī)學(xué)治療方法是可以得到很好的治療的。如今，黨和國(guó)家對(duì)人們的健康也越來(lái)也重視，在面對(duì)看病難的這件事上也格外的關(guān)心，現(xiàn)今看病不再難了，農(nóng)村樸實(shí)的農(nóng)民人人都有辦農(nóng)村醫(yī)療保障，城鎮(zhèn)的居民也有辦社保，看病可以報(bào)銷80%，還有一些大病如尿毒癥的治療最高可以報(bào)銷90%以上，而且當(dāng)?shù)卣矔?huì)補(bǔ)貼為老百姓辦理健康體檢卡，國(guó)家和政府的這些關(guān)照也大大提高的人民的健康水平。

一個(gè)健康的人有十條標(biāo)準(zhǔn)：

1．精力充沛

2．處事樂(lè)觀

3．睡眠良好

4．適應(yīng)能力強(qiáng)

5．能抵抗一般性疾病

6．保持標(biāo)準(zhǔn)的體重

7．眼睛明亮

8．牙齒完整

9．頭發(fā)有關(guān)澤

10.肌肉、皮膚彈性好

一、飲食與健康

健康和飲食是密切相聯(lián)系的，平衡膳食就顯得尤為重要。蛋白質(zhì)、脂類、碳水化合物、維生素是人體所必需的基本營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，蛋白質(zhì)是人體組織的構(gòu)成成分：構(gòu)成體內(nèi)各種重要物質(zhì)和提供能量。人體缺乏蛋白質(zhì)會(huì)引起消瘦或水中，因此，日常飲食中應(yīng)適量的補(bǔ)充蛋白質(zhì)如肌肉、魚(yú)肉、雞蛋、牛奶等。脂肪為人體提供能量，保持體溫，具有緩沖減壓等作用，缺乏脂肪會(huì)引起生長(zhǎng)遲緩等，日常飲食中應(yīng)適量補(bǔ)充脂肪如肝臟、花生等：碳水化合物為機(jī)體提供熱能、是機(jī)體的重要組成部分，同時(shí)提供膳食纖維可以增強(qiáng)腸蠕動(dòng)，有利于排便、控制體重、降低血糖、學(xué)膽固醇等保健功能。谷類、薯類、根莖類、蔬菜、水果、豆類含有較多的碳水化合物；維生素是維持機(jī)體正常生理功能所必需的一類微量高效的有機(jī)化合物，人體內(nèi)不能合成或合成量不足，每天必需從食物中獲取，缺乏維生素會(huì)患相應(yīng)的疾病，缺乏維生素A易患夜盲癥、眼干等；缺乏維生素D小兒佝僂病、成人骨質(zhì)疏松，缺乏維生素C易患?jí)难〉?，長(zhǎng)期缺乏維生素E易患溶血性貧血癥，為了預(yù)防疾病日常飲食要補(bǔ)充相應(yīng)的維生素，根據(jù)中國(guó)膳食指南的，我們應(yīng)該做到：食物要多樣、食鹽要適量、饑飽要適當(dāng)、甜食要少吃、油脂要適量、飲酒要限量、粗細(xì)要搭配、三餐要合理。

二、生活習(xí)慣與健康

生活習(xí)慣是影響健康的一個(gè)很重要的因素。平時(shí)做事沒(méi)有計(jì)劃性、馬馬虎虎的人，常常不能成功的辦好事，很少會(huì)有成功的經(jīng)驗(yàn)，因此，這一類人一般比較消極、悲觀、壓抑，對(duì)未來(lái)憂心忡忡，看不到前景等，對(duì)于身心發(fā)展十分不利；而一個(gè)做事有計(jì)劃、認(rèn)真謹(jǐn)慎的人，做事一般馬到成功、有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，這一類一般比較積極、樂(lè)觀、開(kāi)朗，憧憬未來(lái)，對(duì)于未來(lái)充滿了希望。因此，生活習(xí)慣影響著一個(gè)人的身心健康，我們要培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，做到：不吸煙、不喝酒、不賭博、不吃熱量過(guò)高過(guò)、多鹽的食物、不破壞生物鐘、多進(jìn)行體育鍛煉、生活要有規(guī)律等。

三、生活態(tài)度與健康

生活態(tài)度是影響健康的另一重要的因素，影響心理健康有兩大因素：外因和內(nèi)因。我們的生活環(huán)境一般不容易改變，在改變不了外界時(shí)，就應(yīng)該該不變自己，這樣對(duì)于我們的身心健康很有幫助，首先，讀書(shū)可以改變我們，學(xué)習(xí)一些心理健康的知識(shí)了解自身心理發(fā)展的變化的規(guī)律，學(xué)會(huì)心理保健的方法，自覺(jué)調(diào)節(jié)控制情緒；其次，要學(xué)會(huì)自我心理調(diào)節(jié)，當(dāng)我們遇到各種壓力時(shí)，要學(xué)會(huì)用科學(xué)的方法自我調(diào)節(jié)，我們可以通過(guò)合理宣泄、語(yǔ)言暗示、轉(zhuǎn)移注意力等多種方法進(jìn)行調(diào)節(jié)。再次，要積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中可以讓人們?cè)鰪?qiáng)溝通能力，社會(huì)交際能力，有力于心理健康發(fā)展。

健康生活從點(diǎn)滴開(kāi)始，健康生活從你我做起。

參考文獻(xiàn):

[1] 郭藹光.基礎(chǔ)生物化學(xué).第二版.高等教育出版社.2009.7

[2]王新塘,駱新華,李殿錄,張紅麗.大學(xué)生心理健康教育,陜西人民教育出版社,2010.5

第二篇：瓊州學(xué)院藝術(shù)學(xué)院2010暑期社會(huì)調(diào)查研究報(bào)告書(shū)

瓊州學(xué)院藝術(shù)學(xué)院2011學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

瓊州學(xué)院藝術(shù)學(xué)院

學(xué)生暑期社會(huì)

題目：廣告公司實(shí)踐報(bào)告

作者：xxx

班級(jí)：08級(jí)環(huán)藝設(shè)計(jì)班

學(xué)號(hào)：xx

指導(dǎo)老師：xxxx

二零一一年八月三十日實(shí)踐調(diào)查研究報(bào)告書(shū)

廣告公司暑期實(shí)踐

摘要：在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。

關(guān)鍵詞：理論知識(shí)、設(shè)計(jì)流程、工作實(shí)踐

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。

2010年7月15日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到六安奧美廣告公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在六安奧美告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

六安奧美廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以 “ 為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象 ” 為目標(biāo)，“ 誠(chéng)信為本、服務(wù)至上 ” 為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與主管進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。

在這些天天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。

廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意。可口可樂(lè)案例： 1.可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。2.可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是六安奧美廣告公司的同事和朋友們。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。盡管我遇到了很多我以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，也有很多當(dāng)場(chǎng)不能解決的問(wèn)題，時(shí)常也感覺(jué)很無(wú)助，很尷尬，但是有了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，一切的問(wèn)題都以不在是問(wèn)題，一切的不知道也都會(huì)變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。我們隊(duì)每個(gè)人都是強(qiáng)悍而又謙讓的人，一起的一個(gè)月，我們難免會(huì)有些摩擦、偶爾也應(yīng)該有些爭(zhēng)執(zhí)的，可我們大家好像很有默契是的，即使有不同的意見(jiàn)或見(jiàn)解，都會(huì)相互的體諒和比較，最終得到一致的答案.回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排的暑假實(shí)踐實(shí)習(xí)的目的。機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦 ”，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的的彼岸。以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！

第三篇：瓊州學(xué)院人文社科學(xué)院2011暑期社會(huì)調(diào)查研究報(bào)告書(shū)

瓊州學(xué)院藝術(shù)學(xué)院2011學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

學(xué)生暑期社會(huì)

實(shí)踐調(diào)查研究報(bào)告書(shū)

題目：房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

作者：xxxx

班級(jí)：xxxxxx

學(xué)號(hào)：xx

指導(dǎo)老師：xxxx

二零一一年八月二十日

1瓊州學(xué)院人文社科學(xué)院

摘要：當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的第二個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)銷售。

當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的第二個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來(lái)到華美地產(chǎn)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

華美地產(chǎn)有限公司是2005年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是烏三亞市市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶āＲ挥捎阡N售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒(méi)帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定;客戶方便的話，應(yīng)該上門(mén)收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)(通常會(huì)有問(wèn)題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式??)、客戶想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問(wèn)題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。

在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

第四篇：瓊州學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐格式說(shuō)明

瓊州學(xué)院年大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐材料模版

一、論文封面的規(guī)范

封面必須使用校團(tuán)委統(tǒng)一規(guī)定的封面

二、論文格式的規(guī)范

（一）文字格式要求

1.論文題目：一般為宋體三號(hào)加粗，居中。如為雙標(biāo)題，主標(biāo)題加粗，副標(biāo)題小號(hào)常規(guī)。以整體協(xié)調(diào)美觀為原則；標(biāo)題下注明單位、作者，采用宋體五號(hào)，居中。

2.摘要：“摘要”采用宋體五號(hào)加粗；摘要內(nèi)容采用宋體五號(hào)，用分號(hào)隔開(kāi)，無(wú)句號(hào)。

3、關(guān)鍵詞： “關(guān)鍵詞” 采用宋體五號(hào)加粗，內(nèi)容采用宋體五號(hào)。

4.正文：正文內(nèi)容采用宋體小四號(hào)，文中章節(jié)小標(biāo)題采用宋體四號(hào)加粗。

5.參考文獻(xiàn)：“參考文獻(xiàn)”采用宋體五號(hào)加粗，內(nèi)容采用宋體五號(hào)。

（二）頁(yè)面設(shè)計(jì)要求

1.頁(yè)眉：內(nèi)容為“瓊州學(xué)院ⅹⅹⅹⅹ院2011年暑期社會(huì)實(shí)踐論文（報(bào)告）”，字體為：宋體小五號(hào)。

2.頁(yè)邊距：

上：2.5厘米下：2.5厘米左：3厘米右：2厘米裝訂線：0厘米

3.行距：固定值 22磅。

4.頁(yè)腳：頁(yè)碼數(shù)。形式為阿拉伯?dāng)?shù)字，位置為頁(yè)面右下角，對(duì)齊方式為右側(cè)。

5.文字方向：A4紙，縱向。

（三）打印稿要求

實(shí)踐論文（報(bào)告）一律用A4紙打印。另外，交校團(tuán)委待評(píng)的優(yōu)秀論文要一式二份。

（四）裝訂要求

按申報(bào)表→封面→論文（報(bào)告）→反饋表的順序裝訂（裝訂線一律位于左邊）如有實(shí)踐活動(dòng)圖片資料，標(biāo)明其拍照時(shí)間附在論文后，反饋表前面。

三、各實(shí)踐總結(jié)的規(guī)范（見(jiàn)附件）

（一）文字格式要求

題目：一般為宋體三號(hào)加粗，居中。如為雙標(biāo)題，主標(biāo)題加粗，副標(biāo)題小號(hào)常規(guī)。以整體協(xié)調(diào)美觀為原則；標(biāo)題下注明單位、作者，采用宋體五號(hào)，居中。1

正文：正文內(nèi)容采用宋體小四號(hào)，文中小標(biāo)題采用宋體四號(hào)加粗

（二）頁(yè)面設(shè)計(jì)要求

3.頁(yè)邊距：上：2.5厘米下：2.5厘米左：3厘米右：2厘米裝訂線：0厘米

4.行距：22磅。

5、頁(yè)腳：頁(yè)碼數(shù)。形式為阿拉伯?dāng)?shù)字，位置為頁(yè)面右下角，對(duì)齊方式為右側(cè)。

6.文字方向：A4紙，縱向。

（三）打印稿要求

一律用A4紙打印

（二）上交材料要求

1.暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)班級(jí)申報(bào)

申報(bào)表→班級(jí)總結(jié)。

2.暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀論文申報(bào)

申報(bào)表→論文（附上反饋表）

3.暑期社會(huì)實(shí)踐積極分子申報(bào)

申報(bào)表→個(gè)人實(shí)踐總結(jié)→反饋表。

4.暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀實(shí)踐團(tuán)隊(duì)申報(bào)

申報(bào)表→團(tuán)隊(duì)實(shí)踐總結(jié)→團(tuán)隊(duì)實(shí)踐項(xiàng)目論文。

（三）其它注意事項(xiàng)

1.反饋表

(1)反饋表用黑色簽字筆或黑色鋼筆填寫(xiě)。

(2)必需有實(shí)踐單位的公章，蓋章要規(guī)范，不可蓋私章和發(fā)票章。

(3)在上交的反饋表上必須填實(shí)踐單位的詳實(shí)的電話、郵編和意見(jiàn)。

(4)實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐單位公章要相符。

2.論文

（1）論文字?jǐn)?shù)1500以上。

（2）關(guān)鍵字2到6個(gè)詞或短語(yǔ)。

（3）摘要100到200字左右，視論文篇幅而定。

（4）論文格式要規(guī)范。

（5）必須是所上交社會(huì)實(shí)踐論文的第一作者。

（6）若有參考文獻(xiàn)，必須規(guī)范參考文的標(biāo)注。

（7）論文用A4紙打印。

（8）論文不可與其他同學(xué)出現(xiàn)雷同。

（9）不可抄襲論文。

四、申報(bào)材料的規(guī)范

（一）上交材料清單的內(nèi)容

1.暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)班級(jí)申報(bào)材料

2.暑期社會(huì)實(shí)踐積極分子申報(bào)材料（按順序列出班級(jí)、姓名；如參加團(tuán)隊(duì)實(shí)踐 則列出其所在團(tuán)隊(duì)名稱）

3.暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀實(shí)踐團(tuán)隊(duì)申報(bào)材料（按順序列出團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)人員）

4.暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀論文申報(bào)材料（按順序列出論文名稱、作者）

（二）上交材料要求

1.暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀論文申報(bào)

申報(bào)表→論文封面→論文→反饋表。

2.暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)班級(jí)申報(bào)

申報(bào)表→班級(jí)總結(jié)。

3.暑期社會(huì)實(shí)踐積極分子申報(bào)

申報(bào)表→個(gè)人實(shí)踐總結(jié)→反饋表。

4.暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀實(shí)踐團(tuán)隊(duì)申報(bào)

申報(bào)表→團(tuán)隊(duì)實(shí)踐總結(jié)→團(tuán)隊(duì)實(shí)踐項(xiàng)目論文。

申報(bào)評(píng)優(yōu)注意事項(xiàng)：各班按照不高于上交論文篇數(shù)的8%評(píng)出社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀論文上報(bào)院團(tuán)委，參加院級(jí)社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀論文評(píng)選，如有些班級(jí)確實(shí)有多篇優(yōu)秀實(shí)踐論文，則上報(bào)院團(tuán)委另作處理。評(píng)上院級(jí)社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀論文者才能參評(píng)社會(huì)實(shí)踐學(xué)生積極分子，要求參評(píng)者另附一份不少于1000字的申報(bào)材料，有與本次社會(huì)實(shí)踐相關(guān)的照片、圖片等說(shuō)明材料者優(yōu)先考慮。

最后由院團(tuán)委根據(jù)各班上報(bào)情況組織評(píng)審，并從中擇優(yōu)上報(bào)校團(tuán)委參加校級(jí)各項(xiàng)評(píng)比。

注意事項(xiàng)：不按要求完整填寫(xiě)的反饋表，如：實(shí)踐接收單位的電話、郵編、地址不詳實(shí)的反饋表，意見(jiàn)及建議不由接收單位填寫(xiě)的反饋表，無(wú)實(shí)踐單位蓋章或蓋章不規(guī)范的反饋表，實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐單位公章不符的反饋表，私蓋公章的反饋表，蓋私章無(wú)實(shí)踐單位公章的反饋表等都不予評(píng)分；無(wú)反饋表不予評(píng)分。

有抄襲現(xiàn)象的論文（50字以上者）不予評(píng)分；論文出現(xiàn)雷同不予評(píng)分；所

寫(xiě)內(nèi)容與題目不符的論文不予評(píng)分；格式不規(guī)范的論文不予評(píng)分；字?jǐn)?shù)不夠（要求1500字以上）的論文不予評(píng)分；不按論文（報(bào)告）格式要求和封面格式要求打印的論文不予評(píng)分；一篇論文多作者（實(shí)踐團(tuán)隊(duì)除外，但每篇論文的有效作者不超過(guò)3人）的論文不予評(píng)分；無(wú)社會(huì)實(shí)踐論文不予評(píng)分。

經(jīng)查出有問(wèn)題者一律退回，取消本次社會(huì)實(shí)踐成績(jī)，并要求寒假回去重修，取消當(dāng)年團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)評(píng)比資格。.

第五篇：瓊州學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐論文

瓊州學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐論文(調(diào)查報(bào)告)

題目：德臻商貿(mào)有限公司實(shí)踐與認(rèn)識(shí)作者：王麗莎院別：旅游管理學(xué)院班級(jí)：10級(jí)旅游管理3班學(xué)號(hào)：10234116指導(dǎo)老師：王巖

2011年08月30日

西安德臻商貿(mào)有限公司假期社會(huì)實(shí)踐

單位：瓊州學(xué)院旅游管理學(xué)院酒店管理（1）班作者：王麗莎

摘要：從進(jìn)入大學(xué)校門(mén)至今已過(guò)去了一年，我也認(rèn)識(shí)到大學(xué)生除了要學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐，因?yàn)槲覀儽仨毲逍训刂?“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。目前的就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是在校大學(xué)生都選擇了在假期去進(jìn)行一些社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這段時(shí)間里，我們卻能體會(huì)到工作的辛苦，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，這些將成為大學(xué)生擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，到了關(guān)鍵時(shí)刻它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。這次的實(shí)踐活動(dòng)只是一個(gè)開(kāi)始，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使走向成熟。關(guān)鍵詞：西安德臻商貿(mào)有限公司采購(gòu)與加工實(shí)踐認(rèn)識(shí)與感悟

正文：

一．實(shí)踐單位簡(jiǎn)介

西安德臻商貿(mào)有限公司成立于2007年，公司位于陜西省西安市雁塔區(qū)，是一家集各種小商品和農(nóng)副產(chǎn)品的采購(gòu)與銷售于一身的大型商貿(mào)公司，公司設(shè)置有采購(gòu)部，加工部，配送部，銷售部，財(cái)務(wù)部，人事部，后勤部等部門(mén)。公司有獨(dú)立的固定生產(chǎn)加工廠房，固定資產(chǎn)達(dá)50萬(wàn)，流動(dòng)資金100多萬(wàn)，擁有固定員工80余人。

二．實(shí)踐情況簡(jiǎn)介

我于2011年7月15日至2011年8月15日在西安德臻商貿(mào)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的假期實(shí)踐，作為一名還未走出校園的大學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多，而即將開(kāi)始的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)又有著太多的陌生感，我告訴自己要滿懷著信心和期待去迎接它。在實(shí)踐期間我參與了公司兩個(gè)部門(mén)即加工部和銷售部的部分工作，每天的工作時(shí)間為八小時(shí)，在這兩個(gè)部門(mén)主要參與了精品蔬菜的加工和銷售。在這一個(gè)月的工作里，無(wú)論工作是繁重還是清閑，我都用積極的態(tài)度去對(duì)待，我知道抱怨是沒(méi)有任何用處的。我不能把事情想的太糟糕，要保持好的心態(tài)面對(duì)每一天，快樂(lè)的心態(tài)才會(huì)使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味。剛進(jìn)入公司實(shí)踐，我知道一切都不會(huì)一帆風(fēng)順，所以我做好了充分的思想準(zhǔn)備，勇敢的去面對(duì)挑戰(zhàn)。

一進(jìn)入公司，我就先被安排參觀了公司的部門(mén)，產(chǎn)品，以及到商品流通的市場(chǎng)進(jìn)行初步了解。我到幾家人人樂(lè)超市去參觀了成品凈菜的實(shí)際銷售，看到擺在銷售臺(tái)上的經(jīng)過(guò)精心處理的各種蔬菜，我想如此讓人賞心悅目的蔬菜是誰(shuí)都會(huì)愛(ài)上的吧。然后跟隨領(lǐng)班學(xué)習(xí)了公司的一些規(guī)章制度，了解了我要參與的相關(guān)的工作流程和操作，并逐漸去認(rèn)識(shí)和熟悉將在未來(lái)一個(gè)月給我莫大幫助的同事們，與他們建立良好的關(guān)系。

接下來(lái)的幾天里，我開(kāi)始了正式的培訓(xùn)。第一次隨著領(lǐng)班來(lái)到蔬菜加工的廠房，看

到了忙碌在第一線的工人們，她們分工明確，洗菜在清潔區(qū)進(jìn)行，加工在打包區(qū)進(jìn)行，分貨也是專人專區(qū)，我不禁感慨，要讓一個(gè)企業(yè)正常運(yùn)行真是不容易呢。我認(rèn)真地看了看廠房，這里分為好幾個(gè)區(qū)域，各自進(jìn)行著不同的加工，各種工具和機(jī)器都在工作著。

我先從基礎(chǔ)的學(xué)起，第一步就是學(xué)習(xí)對(duì)蔬菜進(jìn)行挑選和初加工。在這里基本上

可以看到日常食用的所有蔬菜品種，還有一些我之前都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的品種，看得我眼花繚亂，我不禁想早點(diǎn)投入到工作中去。我跟著熟練的工人開(kāi)始了我的學(xué)習(xí)，首先接觸到的蔬菜是包菜，這個(gè)比較好處理，一般個(gè)頭都不怎么大，挑選時(shí)只要留意它的外表是否完好，如果表層不夠讓人賞心悅目，或是有破損，傷疤等就需要?jiǎng)兊敉鈱樱敝凉饣烙^，然后要切掉它尾部的根，這樣包菜就可以進(jìn)入下一道工序了。對(duì)于大蔥，則要去掉最外面的第一層皮，然后用專用的擦布擦干凈蔥上的泥土，在剪掉根部的“須”就可以了。黃瓜的加工就簡(jiǎn)單一些了，一般都是兩根一起，擺放整齊以后用保鮮膜包起來(lái)就行了，當(dāng)然不是手工去包，這個(gè)過(guò)程需要借助專門(mén)的打包機(jī)器。而山藥,紅薯，地瓜等第一步則是清洗，有專門(mén)的清洗區(qū)，一般要洗兩遍，清水處理，不添加任何東西，這個(gè)過(guò)程都是人工操作，必須保證洗過(guò)的都很干凈，洗過(guò)后經(jīng)過(guò)風(fēng)扇的吹干后再進(jìn)一步包裝。甜豆是工序最少的蔬菜之一了，從蔬菜市場(chǎng)購(gòu)買回來(lái)以后直接經(jīng)過(guò)擺盤(pán)和打包就可以了。最后，不能缺少的一步，給所有的凈菜上貼上精制的標(biāo)簽，然后就可以運(yùn)出去了?？傊褪且屵@些蔬菜經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選以后，包裝的很有賣相，這樣進(jìn)入超市才能銷售的出去。

在廠房工作了一段時(shí)間，我也漸漸熟悉了加工的手法和方式，于是我被安排去

超市做一名促銷員。每天早上不等超市上班，我就先到超市的收貨區(qū)去接收當(dāng)天早上送過(guò)來(lái)的精品蔬菜，核實(shí)品種和數(shù)量，然后送入冷庫(kù)進(jìn)行貯存。在消費(fèi)者進(jìn)入超市之前，我要將整個(gè)銷售臺(tái)面上擺好蔬菜，品種，數(shù)量，甚至擺放的位置都需要深思熟慮，而且要隨時(shí)根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整，有時(shí)遇到顧客將精包裝的蔬菜打開(kāi)或是又不要了，我還需要重新打包一次。一般的顧客還是比較好的，只是拿起來(lái)看看，如果不買也不會(huì)去刻意破壞，但是偶爾也會(huì)遇到不那么好說(shuō)話的顧客，一定要我把保鮮膜撕開(kāi)給他看看里面的菜，這讓我很為難。從本意上講，我自然是想多賣一些的，但是我打開(kāi)了顧客又不要，我該怎么辦？而且，每一次翻包都意味著成本的增加，先不說(shuō)能不能盈利，成本可不可以收回我都沒(méi)有把握呢。

每天晚上要將當(dāng)天的銷售情況反饋回公司的銷售部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并預(yù)定第二天的蔬菜。一開(kāi)始很難，我總是不能很好的把握單品的擺放，經(jīng)常會(huì)手忙腳亂，顧不過(guò)來(lái)，不知道什么菜的銷量比較大，該多擺放一些，后來(lái)我去請(qǐng)教了其他店里的銷售人員，他們很友好的把一些經(jīng)驗(yàn)和技巧傳授給了我，并且耐心的指導(dǎo)我擺臺(tái)和定菜。漸漸地，銷售量有

所上升了，看著越來(lái)越多的菜被顧客買回家，我就有一種成就感。能為更多的人提供如此精美的蔬菜，這種感覺(jué)真不錯(cuò)。

三．認(rèn)識(shí)與感悟

一個(gè)月的假期實(shí)踐，留給我許多回憶與財(cái)富，感謝這次難得的機(jī)會(huì)，讓我了解了這個(gè)社會(huì)，現(xiàn)在回頭去看，我自己看到了自己的適應(yīng)能力，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣我也真正提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。我在商品銷售的第一線做過(guò)凈菜的促銷以后，很有感觸，有一些認(rèn)識(shí)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，付出才有收獲。要想得到銷售業(yè)績(jī)，就要不斷去提高自己的掌控能力，預(yù)測(cè)水平，以及口語(yǔ)表達(dá)。要正確理解顧客的需要，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

短暫的一個(gè)多月很快就過(guò)去了，這次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，一次寶貴的經(jīng)歷勝過(guò)我們?cè)谡n堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，我們應(yīng)該鼓起勇氣勇敢的踏出第一步，盡管這樣的實(shí)踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機(jī)四伏的壓力，有了這樣的體驗(yàn)過(guò)后，當(dāng)我們真正面對(duì)困難的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己比別人多了一份的淡定和冷靜。社會(huì)實(shí)踐是艱苦的，但收獲是巨大的。

參考文獻(xiàn)：《管理學(xué)》周三多