第一篇：移動通信市場寡頭競爭分析

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移動通信市場寡頭競爭分析

作者：孫 超 安 樂

來源：《沿海企業(yè)與科技》2007年第11期

[摘要]中國移動和中國聯(lián)通一直是我國移動通信市場的兩大寡頭，隨著人們收入水平的提高和手機(jī)價格的不斷下降，移動手機(jī)用戶的數(shù)量迅速增長。移動和聯(lián)通為了爭奪客戶資源展開了激烈的價格戰(zhàn)。文章通過對斯坦克爾伯格(stackelberg)模型和庫諾特(cournot)模型的分析，指出協(xié)調(diào)博弈中雙方都沒有達(dá)到納什均衡，并在此基礎(chǔ)上提出一些政策性建議。

[關(guān)鍵詞]寡占市場；移動通信；斯坦克爾伯格；庫諾特

[作者簡介]孫超，上海師范大學(xué)商學(xué)院碩士研究生，研究方向：企業(yè)管理，上海，200234；安樂，上海師范大學(xué)商學(xué)院碩士研究生，研究方向：企業(yè)管理，上海，200234

[中圖分類號]F626 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]l007-7723(2007)11-0135-0003

第二篇：寡頭市場演講稿范文

Definition Is a market structure in which only a few sellers offer similar or identical products.只有幾個賣者，他們提供類似或者相同的商品。between monopoly and perfect competition.Characteristics Number of firms There are so few firms that the actions of one firm can influence the actions of the other firms.Interdependence The distinctive feature of an oligopoly is interdependence.Oligopolies are typically composed of a few large firms.Each firm is so large that its actions affect market conditions.Therefore the competing firms will be aware of a firm's market actions and will respond appropriately.Price Best off cooperating and acting like a monopolist by producing a small quantity of output and charging a price above marginal cost 通過生產(chǎn)很少的產(chǎn)出數(shù)量以及索取超過邊際成本的價格，在協(xié)同操作與行為上類似于壟斷者。

GAME THEORY AND THE ECONOMICS OF COOPERATION Strategic decisions are those in which each person, in deciding what actions to take, must consider how others might respond to that action.策略性決策是指這樣一些決策：即每個人在決定采取何種策略時，必須考慮其他人會對該策略做出何種反應(yīng)。

Because the number of firms in an oligopolistic market is small, each firm must act strategically.因為寡頭市場中的企業(yè)數(shù)量很少，每一企業(yè)必須有策略地行事。

Each firm knows that its profit depends not only on how much it produces but also on how much the other firms produce.每一企業(yè)知道它的利潤不僅取決于它生產(chǎn)多少，而且還取決于其他企業(yè)生產(chǎn)多少。

The prisoners’ dilemma

The prisoners’ dilemma provides insight into the difficulty in maintaining cooperation.囚徒困境提供審視維持合作之困難的遠(yuǎn)見卓識。

Often people(firms)fail to cooperate with one another even when cooperation would make them better off.人們（企業(yè)）往往不能相互合作，即使在合作能夠使得他們境況更好的情況下也是如此。

The prisoners’ dilemma is a particular “game” between two captured prisoners that illustrates why cooperation is difficult to maintain even when it is mutually beneficial.囚徒困境是兩個被捕囚徒之間的一種特別博弈，描述合作是難以維持的，即使在雙方都有利的情況下也是如此。The dominant strategy is the best strategy for a player to follow regardless of the strategies chosen by the other players.占優(yōu)策略是博弈者追隨的最優(yōu)策略，無論其他人已經(jīng)選擇的策略是什么。

Cooperation is difficult to maintain, because cooperation is not in the best interest of the individual player.合作是難以維持的，因為合作不是單個博弈者的最優(yōu)利益。Oligopolies as a Prisoners’ Dilemma

Self-interest makes it difficult for the oligopoly to maintain a cooperative outcome with low production, high prices, and monopoly profits.自身利益使得寡頭難以用低產(chǎn)量、高價格和壟斷利潤來維持合作結(jié)果。

If oligopolists make decisions about production levels individually, the result is a greater quantity and a lower price than under the monopoly outcome.如果寡頭獨立地做出生產(chǎn)決策，結(jié)果是產(chǎn)量大于壟斷產(chǎn)量，價格低于壟斷價格。The prisoners’ dilemma shows that self-interest can prevent people from maintaining cooperation, even when cooperation is in their mutual self-interest.囚徒困境表明利己使人們即使在合作符合他們利益時也無法維持合作

The logic of the prisoners’ dilemma applies in many situations, including oligopolies.囚徒困境的邏輯適用于許多情況，包括寡頭。

第三篇：壟斷競爭與寡頭壟斷

壟斷競爭與寡頭壟斷

案例分析

壟斷和油源供應(yīng)

有專家指出，目前成品油流通環(huán)節(jié)中的問題主要存在于銷售渠道管理和成品油定價機(jī)制兩方面，有集團(tuán)通過壟斷油源供應(yīng)和政府給予的加油站特許經(jīng)營權(quán)把持了國內(nèi)成品油市場，達(dá)到了操控油價、獲取暴利的目的。

“油價又漲啦，錢包又癟下去一塊。真搞不懂老美一天鬧個啥？油價漲了，對他也沒好處，還帶著坑了咱?，F(xiàn)在掙點兒錢容易嗎？”面對3月31日再次被調(diào)高的汽油價格，的士司機(jī)老宋無奈地?fù)u搖頭。

然而一位研究宏觀經(jīng)濟(jì)的不具名專家指出，由于中國成品油流通體制中存在很多問題，導(dǎo)致國際油價波動的影響在國內(nèi)被人為放大了，這給中國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了極大危害。若不及早解決這些問題，“它們將成為未來（中國）發(fā)展的瓶頸。”

這位專家指出，目前成品油流通環(huán)節(jié)中的問題主要存在于銷售渠道管理和成品油定價機(jī)制兩方面，有集團(tuán)通過壟斷油源供應(yīng)和政府給予的加油站特許經(jīng)營權(quán)把持了國內(nèi)成品油市場，達(dá)到了操控油價、獲取暴利的目的。

兩大巨頭把持下的市場

據(jù)了解，目前中國成品油零售市場中，中石化、中石油兩大巨頭以旗下的5萬余座加油站占據(jù)了半數(shù)以上的市場份額，其余市場被數(shù)量眾多的社會加油站和數(shù)量不多的外資公司加油站（以下稱非石油石化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商）所掌握。市場看起來實現(xiàn)了比較充分競爭，但是這一表象掩蓋的卻是中石化、中石油對市場的壟斷。

據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所鄧郁松先生介紹，國家出于對能源開發(fā)的保護(hù)，基本上將國內(nèi)所有的石油開采和煉制能力都納入到中石油、中石化兩大集團(tuán)旗下。

兩大集團(tuán)壟斷了國內(nèi)全部的煉油能力后，形成了對成品油供應(yīng)渠道的完全控制（即油源壟斷）。雖然每年尚有數(shù)量不多的成品油進(jìn)口配額，但進(jìn)口的成品油卻是以燃料油為主，汽油每年的進(jìn)口量幾乎可以忽略不計。

雖然非石油石化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商也占據(jù)了一定的零售市場份額，但他們的成品油供應(yīng)卻完全依賴于兩大集團(tuán)。由于在零售市場，兩大集團(tuán)和非石油石化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商是競爭關(guān)系，所以兩大集團(tuán)就可能利用其在批發(fā)市場上的壟斷地位對非石油石化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)行排斥，以達(dá)到提高自身經(jīng)濟(jì)效益的目的。

該年報顯示，中國石化2003年國內(nèi)成品油總銷量達(dá)7592萬噸，較2002年的7009萬噸提高了8.3％。其中，零售量3885萬噸，較上年的3473萬噸提高

1..9％；批發(fā)數(shù)量卻從上年的2273萬噸下降到2174萬噸，同比下降了4.4％。

眾所周知，零售比批發(fā)毛利率高很多。

一位熟知內(nèi)幕的業(yè)內(nèi)人士介紹，在中石化、中石油內(nèi)部存在一個“省級結(jié)算價”，即中石化、中石油系統(tǒng)內(nèi)的煉油廠與省級石油公司間的成品油結(jié)算價格。這個價格適用于獲得了成品油批發(fā)經(jīng)營許可證的非石油石化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商。

由于國內(nèi)幾乎所有加油站銷售的成品油都是由兩大集團(tuán)公司下屬的石油公司進(jìn)行批發(fā)，因此兩大集團(tuán)公司可以通過內(nèi)部價格轉(zhuǎn)移的方法，大幅度提高成品油的批發(fā)價，從而大幅度縮小非石油石化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商的利潤空間，使他們無利可圖甚至虧損。而中石化、中石油旗下的石油公司卻可以通過內(nèi)部的利潤調(diào)劑實現(xiàn)生存與發(fā)展（即“內(nèi)部緊密化、外部市場化”）。

據(jù)了解，在今年2月一次中石化的會議上，其集團(tuán)總經(jīng)理陳同海分析中石化去年收購加油站成本下降的一個重要原因是，成品油批發(fā)和零售之間的差價小，讓社會加油站業(yè)主自感無法生存。

利用油品供銷合同中對供貨數(shù)量的限制，就是兩大集團(tuán)又一招。

據(jù)一家非石油石化系統(tǒng)石油經(jīng)銷商的內(nèi)部人士介紹，該公司自建立以來，一直是從中石化進(jìn)油，承受著很高的“省級結(jié)算價”。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司目前已經(jīng)擁有加油站點幾十座，“在消費者心目中，公司品牌美譽(yù)度甚至比‘中國石化’還高”。2003年，該公司利潤總額“若是在中石化系統(tǒng)內(nèi)省級石油公司利潤中排名，位置肯定很靠前”?？伤麄儏s不敢加快公司發(fā)展的步伐，因為怕引起中石化的反感?！艾F(xiàn)在每月還能得到幾萬噸的成品油，如果他們不高興了，斷了我們的油源，那怎么辦？”

而更為典型的一個例子是2003年“油荒”發(fā)生時，很多非石油石化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商處于無油可賣的境地，而中石化、中石油旗下的加油站卻依然照常經(jīng)營。對此，中石化廣東省石油公司辦公室主任董光明在接受媒體采訪時表示：中石化公司有規(guī)定，按常量供應(yīng)民辦油站，也就是說，如果該加油站平時每天向中石化入貨100噸，則現(xiàn)在也是供給100噸，超過則自尋進(jìn)貨門路，中石化不予解決。

“省級結(jié)算價”、油品供銷合同再加上1998年中央政府為支持兩大集團(tuán)上市和做大做強(qiáng)民族工業(yè)的目的給予兩大集團(tuán)的加油站建設(shè)權(quán)和特許經(jīng)營權(quán)，非石油石化系統(tǒng)的石油產(chǎn)品經(jīng)銷商繼續(xù)發(fā)展的空間被控制了。

被詬病的“98定價機(jī)制”

據(jù)了解，1998年之前，由于中國原油產(chǎn)量足以滿足國內(nèi)需求，因此石油價格基本上是由石油產(chǎn)品銷售企業(yè)自行決定的。那時，各地石油銷售企業(yè)自行采購成品油、自己決定成品油的銷售價格，中國成品油定價完全是市場化的。隨著中國成為石油凈進(jìn)口國和原屬地方的石油銷售企業(yè)上劃至中石化、中石油兩大集團(tuán)，中國無法繼續(xù)維持過去游離于國際價格之外自行定價的模式，原國家計委于1998年推出與國際市場掛鉤的定價制度。

具體來講，就是以目標(biāo)市場的成品油交易價格為基礎(chǔ)，根據(jù)典型運雜費及國內(nèi)關(guān)稅，加上由國家確定的成品油流通費用，形成由國家發(fā)改委頒布的國內(nèi)成品油零售中準(zhǔn)價；再由中石油與中石化在中準(zhǔn)價上下浮動8％的范圍內(nèi)，制定出旗下石油銷售單位具體的成品油零售價格。

為保證油價的平穩(wěn)，制度規(guī)定建立價格穩(wěn)定機(jī)制，在國際油價上漲或下跌不是很劇烈時，由兩大集團(tuán)內(nèi)部自行消化波動成本。當(dāng)然，什么時候調(diào)整價格，幅度多少，還要受當(dāng)時國內(nèi)形勢發(fā)展?fàn)顩r而定。

然而，這個定價模式卻有一處致命的“死穴”。

一位不具名專家介紹，出于技術(shù)上的原因，與國際市場成品油價格直接掛鉤，就存在一個價格滯后期，即國內(nèi)市場價格的確定必然要對照前一個時期的國際市場價格。根據(jù)目前國內(nèi)的技術(shù)條件與管理水平，國家規(guī)定這個滯后期為一個月。

但在現(xiàn)代通信技術(shù)不斷發(fā)展的條件下，這個滯后期就為國內(nèi)成品油市場交易各方都贏得了一個掌握市場價格行情的時間。對價格管理者來說是“事后價格”的中準(zhǔn)價，對成品油交易者來說則是個“事前價格”。既然價格已經(jīng)事先確定，就必然起調(diào)節(jié)市場交易行為的作用：價格上漲，就會出現(xiàn)生產(chǎn)者惜售、流通領(lǐng)域囤積、消費者多購或搶購的市場行為，放大甚至有時過度地放大對成品油的市場需求，推動國內(nèi)成品油市場價格呈現(xiàn)進(jìn)一步上漲趨勢；反之，價格下跌，就會相應(yīng)出現(xiàn)生產(chǎn)者多售、流通領(lǐng)域減少購進(jìn)量并積極拋售、消費者減少購買的市場行為，縮小有時甚至過度地縮小對成品油的市場需求。

“現(xiàn)在中國油品消費者既不能有效預(yù)見石油市場的風(fēng)險，也不能采取有效的經(jīng)濟(jì)措施和市場手段化解危機(jī)。2003年長三角地區(qū)發(fā)生的‘油荒’，雖然主要原因是當(dāng)?shù)仉娏o張，企業(yè)大量采購柴油發(fā)電，但國際油價高企和中國成品油定價機(jī)制過于透明，使市場產(chǎn)生強(qiáng)烈的價格繼續(xù)上漲預(yù)期，從而引發(fā)搶購狂潮，也是重要的推動因素之一。如果能有更為合理的定價機(jī)制，也許造成的經(jīng)濟(jì)損失就不會那樣大了?！?/p>

據(jù)了解，改革成品油定價機(jī)制的呼聲近些年一直都沒有停息，但由于石油問題事關(guān)國家戰(zhàn)略安全，改革需要涉及多個部門，所以對成品油流通體制和定價機(jī)制改革一直是舉步維艱。

在中國較早進(jìn)行油價波動研究的上海源復(fù)投資有限公司總經(jīng)理劉濤介紹說，現(xiàn)在對國際油價波動的研究還很薄弱，因此經(jīng)常會出現(xiàn)對未來油價波動預(yù)測的失誤。

兩大集團(tuán)的“商業(yè)理性”

兩大集團(tuán)在現(xiàn)有的成品油定價體制中，承擔(dān)著維護(hù)成品油價格穩(wěn)定的“重任”，然而它們卻都是海外上市公司。是毅然承擔(dān)起國家賦予的“重任”，還是維持一個“商人的本色”，兩大集團(tuán)面臨抉擇。

有學(xué)者認(rèn)為，中國原油開采成本較國際先進(jìn)水平相差太遠(yuǎn)。前期殼牌因為每桶原油開采成本達(dá)到7.9美元，股票遭到拋售，而中國石油企業(yè)開采成本卻

比這還要高許多。1998年國際原油價格跌到9美元一桶時，國際市場成品油價格也降到很低，但中國的成品油價卻依然維持高位，這為國內(nèi)幾大石油公司分流改制上市提供了一個好的外部環(huán)境。現(xiàn)在國際油價高企，幾大國企也應(yīng)為國分擔(dān)一些成本。

可是在目前成品油流通市場中，這種善良的期待能實現(xiàn)嗎？

據(jù)了解，2003年中國共進(jìn)行了兩次成品油零售價調(diào)整：一次發(fā)生在上半年5月份，成品油價向下調(diào)整；另一次發(fā)生在下半年12月，油價上漲。

而這兩次價格調(diào)整的背景是新加坡、紐約、鹿特丹三地油價已有較長時間的同向調(diào)整，為此兩大集團(tuán)承受了巨大的國際油價波動成本。

有不具名的兩大集團(tuán)旗下煉油廠老總坦言，“國際油價上漲意味著我們的原料成本增加，可是市場價卻還維持不動，這意味著我們的利潤被稀釋，甚至可能出現(xiàn)虧損。我們也有利潤考核指標(biāo)啊，這怎么能有生產(chǎn)積極性呢？”對此，那位學(xué)者指出，“目前中國原油的對外依存度并不高，煉油廠所需原油大部分是可以由國內(nèi)自己供應(yīng)的，且隨著生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步和分流改制的推進(jìn)，兩大集團(tuán)的噸油加工成本實際上還在下降。此時選擇漲價不過是兩大集團(tuán)的力量使然罷了。畢竟兩大集團(tuán)壟斷著油源，而油源對于成品油市場來講才是最重要的。”

1．導(dǎo)致油價上漲的因素有哪些？油價是怎樣拉高的？怎樣看“98定價機(jī)制”？

2．中國石油市場是否存在壟斷？有什么特點？與油價上漲有什么相關(guān)？

3．分析中國石油供給的壟斷體制在經(jīng)濟(jì)效率方面導(dǎo)致的損失。

第四篇：市場與競爭分析

三、市場與競爭分析(Analysis of market and competition)

根據(jù)口腔醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)特點，我們分別從宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和產(chǎn)品綜合情況三方面對產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀、目標(biāo)市場、市場競爭以及市場前景進(jìn)行分析：

宏觀環(huán)境分析(PEST分析)：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述。

競爭環(huán)境分析(波特五力分析)：企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：

1、潛在進(jìn)入者的威脅；

2、買房討價還價能力；

3、賣方討價還價能力；

4、替代品威脅；

5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。

市場競爭分析圖

產(chǎn)品綜合評價(swot分析)：從四個方面進(jìn)行總體評估：

1、企業(yè)的優(yōu)勢；

2、企業(yè)的劣勢；

3、機(jī)會；

4、現(xiàn)存和潛在的威脅。

（一）宏觀環(huán)境(The macro environment analysis)政治因素(Political):2017年1月22日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)的中國防治慢病中長期規(guī)劃（2017至2025年）（以下簡稱“慢病規(guī)劃”）是落實《綱要》的又一個文件。在“慢病規(guī)劃”中明確指出“本規(guī)劃所稱慢性病主要包括心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略與措施中提出：全面加強(qiáng)幼兒園、中小學(xué)口腔保健等健康知識和行為方式教育，實現(xiàn)預(yù)防工作的關(guān)口前移；在開展健康口腔專項行動中，開發(fā)推廣健康適宜技術(shù)和支持工具，增強(qiáng)群眾維護(hù)和促進(jìn)自身健康的能力；通過社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院逐步提供口腔預(yù)防保健等服務(wù)，促進(jìn)慢病早期發(fā)現(xiàn)，并將口腔健康檢查納入常規(guī)體檢內(nèi)容；開展針對兒童和老年人的個性化干預(yù)，加大牙周病、齲病等口腔常見病的干預(yù)力度，實施兒童局部用氟、窩溝封閉等口腔保健措施，將12歲兒童患齲率控制在30%以內(nèi)（到2025年），重視老年人口腔疾病防治的指導(dǎo)與干預(yù)。經(jīng)濟(jì)因素(Economic)：當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速增長，越來越多人關(guān)注口腔衛(wèi)生行業(yè)，從而為“口腔管理專家”提供了十分廣闊的市場。

社會因素(Society)：由于受“牙疼不是病”錯誤思想指導(dǎo)，加上經(jīng)濟(jì)、文化等方面因素影響，中國口腔醫(yī)療行業(yè)長期在低層次的狀態(tài)下發(fā)展，發(fā)展水平相對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和國家有很大的差距。衡量口腔健康水平的幾個指標(biāo)相對于歐美日等國家差距十分巨：青少年齲齒率平均高達(dá)80%以上、成年人牙周病患率平均高達(dá)90以上、老年人牙齒保有率少于40%。因此口腔衛(wèi)生的預(yù)防與檢測越發(fā)重要。

技術(shù)因素(Technology)：手機(jī)軟件服務(wù)平臺技術(shù)的迅速發(fā)展與成熟為“口腔衛(wèi)生管家”的設(shè)計、制作與宣傳打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的完善為其網(wǎng)絡(luò)咨詢提供路徑。

（二）競爭環(huán)境分析(The competitive environment analysis)供應(yīng)商的討價還價能力：

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強(qiáng)。

我們需要注意的是：注意保持相機(jī)制作來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。

購買者的討價還價能力：

購買者也會為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

我們的目標(biāo)受眾有：口腔醫(yī)院、口腔診所以及個人市場。

口腔醫(yī)院與口腔診所的購買特點：互利共贏。醫(yī)院與診所為“口腔管理專家”app提供咨詢醫(yī)師與技術(shù)支持，app為贊助商提供經(jīng)濟(jì)回饋與廣告支持。

個人市場的購買特點：對平臺忠誠度低，注重產(chǎn)品的性能與價格。從個人市場獲取的經(jīng)濟(jì)來源于平臺注冊量以及牙齒相機(jī)的出售量。我們需要注意的問題：提高平臺可信度、保證出廠相機(jī)質(zhì)量優(yōu)良。

新進(jìn)入者威脅：

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。

? 目前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展迅速，前景廣闊，盈利高，對于新進(jìn)入者的吸引力較大。

? 新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標(biāo)市場所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。

? 為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大對服務(wù)平臺的管理與推廣，在成本上和技術(shù)上占有有利地位，形成市場新入者的壁壘。

替代品威脅與行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。目前我們產(chǎn)品的可能替代產(chǎn)業(yè)或競爭產(chǎn)業(yè)主要包括：

? 傳統(tǒng)中小型口腔診所 ? 不信任APP的大型醫(yī)院 ? 相關(guān)APP或智能服務(wù)設(shè)備

我們能做的是：提高自身可信度，加大宣傳力度，廣泛與各院各診所的負(fù)責(zé)人溝通。

（三）產(chǎn)品綜合分析(Comprehensive analysis of enterprise)對產(chǎn)品優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機(jī)會(opportunity)、威脅(threats)四個方面的因素。通過SWOT分析，將對我們的產(chǎn)品進(jìn)行綜合概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅，具體分析情況如下： 優(yōu)勢：

1、較為方便，節(jié)省時間

2、普通用戶注冊不需要花費，符合大眾消費需求

3、順應(yīng)市場發(fā)展，容易被接受

4、相比傳統(tǒng)的口腔檢查較為環(huán)保衛(wèi)生

5、以自身和高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢

6、管理團(tuán)隊素質(zhì)高，員工隊伍專業(yè)

劣勢：

1、初入市場，行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗

2、對于部分有較嚴(yán)重口腔問題的人群，需要購買牙齒相機(jī)配合拍攝檢測，花費較高不易被接受

3、網(wǎng)絡(luò)平臺魚龍混雜，可信度較低 機(jī)會：

1、順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展熱潮，空間廣闊

2、國家政策提出支持三級預(yù)防，可作為后期發(fā)展方向

3、良好的社會公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場風(fēng)險

威脅：

1、一批有實力的國內(nèi)外競爭者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競爭

2、替代產(chǎn)業(yè)可信度高，會影響部分注冊用戶

3、網(wǎng)絡(luò)APP研發(fā)速度快，壽命短

第五篇：移動通信

五、簡答題：

1、簡述蜂窩移動通信系統(tǒng)中，用來提高頻譜利用率的技術(shù)(最少兩種)答:同頻復(fù)用和多信道共用、小區(qū)制；

2、簡述蜂窩移動通信系統(tǒng)中，用來提高抗干擾的幾種技術(shù)(最少四種)

3、答：分集、功率控制、跳頻、DTX

3、簡述GSM網(wǎng)絡(luò)中采用的DTX技術(shù)是如何實現(xiàn)的

答：在語音間隙期間，發(fā)送SDI幀后關(guān)閉發(fā)射機(jī)，收端根據(jù)SDI自動合成舒適噪聲；

4、實現(xiàn)跳頻有哪些方式？

答：按照跳變速率分為:慢跳頻和快跳頻； 按照基站跳變方式分為:基帶跳頻和射頻跳頻

5、簡述GSM網(wǎng)絡(luò)中慢跳頻

答：GSM中，跳頻屬于慢跳頻，每一TDMA幀的某個時隙跳變一次，速率為217跳/秒；

6、常用的分集技術(shù)和合并技術(shù)有哪些？

答：分集技術(shù)：空間分集、頻率分集、時間分集和極化分集； 合并技術(shù): 選擇式合并、最大比值合并和等增益合并；

7、簡述直擴(kuò)系統(tǒng)的兩種形式；

答：(1)、發(fā)端用戶數(shù)據(jù)信息首先進(jìn)行地址調(diào)制，再與PN碼相乘進(jìn)行擴(kuò)頻調(diào)制；(2)、發(fā)端用戶數(shù)據(jù)直接與對應(yīng)的PN碼相乘，進(jìn)行地址調(diào)制的同時又進(jìn)行擴(kuò)頻調(diào)制。前者需要多個地址碼，一個PN碼，后者需要多個正交性良好的PN碼。

8、簡述CDMA系統(tǒng)中的更軟切換實現(xiàn)過程；

答：更軟切換是發(fā)生在同一基站具有相同頻率的不同扇區(qū)之間，它是由基站完成的，并不通知MSC。

9、簡述GSM中，主頻C0的時隙(信道)如何映射的？

答：TS0和TS1映射的是BCH，其余6個信道映射的是TCH。

10、簡述GSM的幀結(jié)構(gòu)；

答：每一幀含8個時隙，時間4.62ms，包含數(shù)據(jù)156.25bit，51個26復(fù)幀或者26個51復(fù)幀組成一個超幀，2048個超幀構(gòu)成一個超高幀。

11、什么是小區(qū)制？為何小區(qū)制能滿足用戶數(shù)不斷增大的需求？ 答：小區(qū)制是將整個服務(wù)區(qū)劃分為若干個小無線區(qū)，每個小區(qū)設(shè)置一個基站負(fù)責(zé)本區(qū)的移動通信的聯(lián)絡(luò)和控制，同時又在MSC的同一控制下，實現(xiàn)小區(qū)間移動通信的轉(zhuǎn)接及其與PSTN網(wǎng)的聯(lián)系。采用小區(qū)制，可以很方便的利用同頻復(fù)用，所以可以滿足不斷增加的用戶需求。

12、正六邊形無線區(qū)群應(yīng)滿足什么樣的條件？

答：無線區(qū)群數(shù)N=a*a+a*b+b*b（a，b分別為自然數(shù)且不同時為0)另外：

1、若干單位無線區(qū)群能彼此鄰接；

2、相鄰單位無線區(qū)群中的同頻小區(qū)中心間隔距離相等。

13、什么是多信道共用？有何優(yōu)點？

答：是指網(wǎng)內(nèi)大量用戶共同享有若干無線信道；

14、話務(wù)量是如何定義的？什么是呼損率？

答：話務(wù)量指在一個單位時間(1小時)呼叫次數(shù)與每次呼叫平均時間的乘積；一個通信系統(tǒng)里，造成呼叫失敗的概率稱為呼損率。

15、如何提高頻率利用率？

答:可采取同頻復(fù)用、多信道共用、小區(qū)制式；

16、什么叫位置登記？為什么必須進(jìn)行位置登記？

答：當(dāng)移動臺進(jìn)入一個新的位置區(qū)LA時，由于位置信息的重要性，因此位置的變化一定要通知網(wǎng)絡(luò)，這就是位置登記；進(jìn)行位置登記，是為了避免網(wǎng)絡(luò)發(fā)生一起呼叫現(xiàn)象。23．什么是軟容量？N-CDMA 系統(tǒng)軟容量的意義何在？(b)TD M A 答：在模擬頻分FDMA 系統(tǒng)和數(shù)字時分TDMA 系統(tǒng)中同時可接入的用戶數(shù)是固定的，當(dāng)沒有空閑信道時，無法多接入任何一個其它的用戶，而DS-CDMA 系統(tǒng)中，多增加一個用戶只會使通信質(zhì)量略有下降，不會出現(xiàn)硬阻塞現(xiàn)象。這就是N-CDMA 系統(tǒng)的軟容量。軟容量對于解決通信高峰期時的通信阻塞問題和提高移動用戶越區(qū)切換的成功率無疑是非常有意的。

17、什么是切換？切換實現(xiàn)過程可以分為哪幾類？

答: 移動臺在通信過程中，由一個小區(qū)進(jìn)入相鄰小區(qū)，為了保持不間斷通信所進(jìn)行的控制技術(shù)叫做切換；切換分為:同一個MSC下不同BSC的切換；同一MSC下同一BSC的切換；不同MSC之間的切換。

18、不同MSC下的切換是如何進(jìn)行的？

答: 不同MSC，MS要通過原BSC通知原MSC，請求切換，原MSC負(fù)責(zé)建立與新MSC建立鏈路，再發(fā)送切換命令，MS建立鏈路后，拆除原鏈路。

19、什么是跳頻？為什么要進(jìn)行跳頻？

答：通信過程中，載頻在幾個頻點上按照一定的序列變化，稱為跳頻； 跳頻可以改善由多徑衰落引起的誤碼特性。

20、什么是語音間斷傳輸？有何優(yōu)點？

答：發(fā)送端在語音間隙，也就是無聲期間，發(fā)送SDI寂靜描述幀后關(guān)閉發(fā)射及，接收端在這一期間根據(jù)接收到的SDI自動合成舒適噪聲；利用DTX技術(shù)，可以降低干擾，可以節(jié)省移動臺耗電；

21、分集的含義是什么？

答：分集有2個含義：分散傳輸:使接收端能獲得多個統(tǒng)計獨立的、攜帶同一信息的數(shù)據(jù)流地衰落信號；二是集中合并處理，接收機(jī)把受到的多個獨立衰落信號進(jìn)行合并，以降低衰落的影響；

22、常用的分集技術(shù)和合并技術(shù)有哪些？

答：分集技術(shù): 空間分集、時間分集、頻率分集和極化分集； 合并技術(shù): 選擇式合并、最佳比值合并和等增益合并；

23、什么是擴(kuò)頻？擴(kuò)頻系統(tǒng)是如何提高抗干擾能力的？

答：系統(tǒng)占用的頻帶寬度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于要傳輸?shù)脑夹盘柕膸?，通?00倍以上增益比的系統(tǒng)叫做擴(kuò)頻系統(tǒng)。

24、簡述CDMA系統(tǒng)的三大原理和三大必備條件？

答：CDMA系統(tǒng)，三大技術(shù)是：碼分多址、擴(kuò)頻和同步。

26、計算第121號頻道上下行工作頻率。

答：f(上行)=890.2+(121-1)*0.2=914.2MHz； f(下行)=f1+45=959.2MHz 27、4*3復(fù)用方式的含義是什么？

答：指的是4個正六邊形構(gòu)成一個無線區(qū)群，每個基站區(qū)用三個120度扇區(qū)

28、什么叫做突發(fā)脈沖序列？

答: GSM網(wǎng)絡(luò)中，每一幀中一個時隙中的信息格式就稱為一個突發(fā)脈沖序列。

29、GSM中有哪些突發(fā)脈沖序列？分別在什么信道中使用？

答：GSM有普通突發(fā)脈沖序列NB，頻率校正突發(fā)脈沖序列FB，同步突發(fā)脈沖序列SB，接入突發(fā)脈沖序列AB，空閑突發(fā)脈沖序列。

31、什么是PIN碼？什么是PUK碼？

答：PIN是SIM卡的個人身份識別碼，PUK是對應(yīng)的解碼。

32、什么是GPRS?有哪些特點？ 答：GPRS指通用無線分組業(yè)務(wù)，采用了分組交換技術(shù)，能高效的傳輸數(shù)據(jù)，優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)資源利用。它定義了新的GPRS無線信道，且分配方式十分靈活；支持中高速率數(shù)據(jù)傳輸，最高理論達(dá)115kbps；接入網(wǎng)絡(luò)速度快；與GSM具有一樣的安全功能；實現(xiàn)按數(shù)據(jù)流量的計費功能；永遠(yuǎn)在線的功能。

33、簡述3G的三大標(biāo)準(zhǔn)，及其發(fā)展基礎(chǔ)。

答：W-CDMA：GSM TD-SCDMA：GSM CDMA2000：IS-95CDMA

35、指出幾個移動設(shè)備供應(yīng)商，及其所屬地區(qū)(國家)。

答：華為、中興：中國；阿爾卡特：法國；北電：加拿大； 愛立信：瑞典；三星：韓國

37、什么是軟切換？N-CDMA系統(tǒng)軟切換有什么優(yōu)越性？

答：發(fā)生在使用同頻的相鄰小區(qū)間且在同一MSC下的切換稱為軟切換；

38、擴(kuò)頻通信有哪些優(yōu)點？

答：抗干擾能力好；保密性好；可以實現(xiàn)碼分多址、抗多徑衰落。

39、為什么CDMA系統(tǒng)容量稱為“軟容量”？

答:CDMA系統(tǒng)中眾多用戶共享一個載頻，互相用碼型區(qū)分，當(dāng)系統(tǒng)容量滿載時，另外完全可以增加少數(shù)用戶，只會引起語音質(zhì)量

輕微下降，增加用戶，意味著增加背景干擾，信噪比略降，而不會出現(xiàn)信道阻塞現(xiàn)象； 40、移動通信的切換由哪三個步驟來完成？

答：

1、MS發(fā)送測試報告；

2、網(wǎng)絡(luò)對測試報告做出分析后，發(fā)送切換指令；

3、MS與新小區(qū)建立鏈路。

41、分集技術(shù)的作用是什么？它可以分成哪幾類？

答：分集技術(shù)，可以改善多徑衰落引起的誤碼，可分為空間分集、頻率分集、時間分集、極化分集等。

42、說明GSM系統(tǒng)中MSC的作用。

答:MSC是網(wǎng)絡(luò)的核心，完成系統(tǒng)的電話交換功能；負(fù)責(zé)建立呼叫，路由選 擇，控制和終止呼叫；負(fù)責(zé)管理交換區(qū)內(nèi)部的切換和補(bǔ)充業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)計費和賬單 功能；協(xié)調(diào)與固定電話公共交換電話網(wǎng)間的業(yè)務(wù)，完成公共信道信令及網(wǎng)絡(luò)的接 口。

44、GSM提供的控制信道有哪幾種？它們的作用是什么？ 答：

1、廣播控制信道，分為：

FCCH：頻率校正信道，傳送校正MS頻率的信息； SCH：傳送MS的幀同步、BTS的識別碼BSIC； BCCH：傳播每個BTS小區(qū)特定的通用信息；

2、公共控制信道CCCH：基站與移動臺間點到點的雙向信道；

3、專用控制信道DCCH

45、什么是CDMA的雙模式？

答：指移動臺既可以工作在CDMA系統(tǒng)，也可以工作在AMPS系統(tǒng)；

46、什么是GSM雙頻手機(jī)？ 答：是指MS能在GSM900和GSM1800之間切換；

47、簡述三方切換。答：若移動臺處于三個基站交界區(qū)，將會發(fā)生三方切換，只要另兩個中有一方的容量有余，都優(yōu)先進(jìn)行軟切換。

48、GSM網(wǎng)絡(luò)由幾部分組成。

答：有網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)NSS、基站子系統(tǒng)BSS,操作子系統(tǒng)OSS、移動臺子系統(tǒng)MSS。

49、簡述AUC的功能。

答：用戶鑒權(quán)，對無線接口上的語音、數(shù)據(jù)和信號進(jìn)行保密等，這些工作都是由AUC來完成的。

50、簡述射頻跳頻。

答：射頻跳頻又稱為頻率合成器，是采用改變頻率合成器的輸出頻率，從而使得無線收發(fā)信機(jī)的工作頻率由一個頻率跳到另一個頻率的。