第一篇：數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、導(dǎo)言

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求愈來(lái)愈高。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的消費(fèi)品的種類日漸繁多，這就刺激了工業(yè)的發(fā)展，而數(shù)控機(jī)床作為工業(yè)中重要的加工機(jī)器，它的發(fā)展有著很重要的地位。機(jī)械制造業(yè)指從事各種動(dòng)力機(jī)械、起重運(yùn)輸機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、冶金礦山機(jī)械、化工機(jī)械、紡織機(jī)械、機(jī)床、工具、儀器、儀表及其他機(jī)械設(shè)備等生產(chǎn)的行業(yè)。機(jī)械制造業(yè)為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)提供技術(shù)裝備，其發(fā)展水平是國(guó)家工業(yè)化程度的主要標(biāo)志之一。其中機(jī)床是機(jī)械制造行業(yè)的重要裝備之一，尤其是數(shù)控機(jī)床。

二、項(xiàng)目介紹

我們的項(xiàng)目是開個(gè)數(shù)控機(jī)床銷售公司。我們準(zhǔn)備打算用團(tuán)隊(duì)集資的120萬(wàn)元和貸款的40萬(wàn)元來(lái)創(chuàng)業(yè)，在公司創(chuàng)辦的前期以維修、調(diào)試與維護(hù)各類數(shù)控機(jī)床為主要業(yè)務(wù)，以此來(lái)積累人脈。行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇在宜賓開機(jī)床銷售公司是經(jīng)小組成員多次討論一致決定的，宜賓作為成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)專項(xiàng)發(fā)展裝備制造業(yè)的規(guī)劃區(qū)，有著發(fā)展工業(yè)的肥沃土壤，而且物流業(yè)比較發(fā)達(dá)。開店需要全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

轉(zhuǎn)折期。行業(yè)必須從“十二五”開始，分階段實(shí)現(xiàn)“由大變強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這既是市場(chǎng)和發(fā)展環(huán)境變化對(duì)行業(yè)提出的客觀要求，也是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，更是國(guó)家戰(zhàn)略賦予機(jī)床工具行業(yè)的歷史使命和責(zé)任。同時(shí)還必須看到，近年來(lái)行業(yè)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)為全行業(yè)實(shí)施“由大變強(qiáng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變奠定了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)。

中高檔數(shù)控機(jī)床國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率顯著提高

中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率顯著提高中高檔數(shù)控機(jī)床國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較低，是現(xiàn)階段行業(yè)主要矛盾的具體表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)上述兩率顯著提高的目標(biāo)，是機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力提高的重要標(biāo)志，是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向。

根據(jù)《機(jī)床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，2015年力爭(zhēng)使國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上。

根據(jù)《高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項(xiàng)“十二五”實(shí)施計(jì)劃》，2015年力爭(zhēng)將中高檔數(shù)控系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占用率由5%提高到20%。

四、營(yíng)銷策略

1、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷加網(wǎng)上營(yíng)銷，一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開始營(yíng)銷的初期，由于廣告費(fèi)用比較的

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來(lái)促進(jìn)銷售。

6、核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品;

②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。

③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框，方便用戶使用。

五、銷售計(jì)劃

要做好一家機(jī)床銷售公司，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解公司針對(duì)客戶群實(shí)際需要，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：

（1）折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促

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七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

我們的店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的，集先進(jìn)、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（機(jī)床上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨語(yǔ)言JILI。

2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)

由于企業(yè)剛開張資金不足導(dǎo)致貨源過(guò)于單一不是顧客所需要的型號(hào)、進(jìn)貨人員工作失誤和采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，超出預(yù)算、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）、及市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)等。

3、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任

4、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤(rùn)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，總資產(chǎn)利潤(rùn)表，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

5、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望

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4.對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

5.每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

6.在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。7.找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”

九、總結(jié)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。而實(shí)體店與網(wǎng)店的結(jié)合更是各種利益的最大化。對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測(cè)來(lái)自美國(guó)波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)。它在去年11月份出版的研究報(bào)告說(shuō).惠普的首席執(zhí)行官在去年1 0月份她首次訪華時(shí)也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國(guó)和其它發(fā)達(dá)國(guó)家。由此看來(lái)，中國(guó)占世界總數(shù)五分之一的人口對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來(lái)說(shuō)具有特別的意義。最主要的是 服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。所以投資服裝相信會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

基于調(diào)查分析以及通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的敘寫，相信我們店成功指日可待。

第二篇：百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

初等教育學(xué)院

一、市場(chǎng)分析

什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括（功課）學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医蹋彝ソ逃┦且粋€(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。

同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育?？v然，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場(chǎng)需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個(gè)問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。

二、市場(chǎng)環(huán)境概述

1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。

3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長(zhǎng)付給xx100元錢。還如，按照和家長(zhǎng)的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給xx

3000元報(bào)酬。（后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng)）

三、市場(chǎng)消費(fèi)分析

1、市場(chǎng)需求概況

1）群體基數(shù)巨大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。

2）期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡心理）。

3）由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來(lái)，部分黑中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。

2、需求特征分析

1）正面特征一：誠(chéng)信、價(jià)格合理需求

部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉?qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！?/p>

第三篇：秒秒鮮食品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)概況

創(chuàng)立秒秒鮮食品有限責(zé)任公司，工商注冊(cè)資金100萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)兼零售，定型 包裝食品。主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級(jí)市場(chǎng)，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場(chǎng)。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的個(gè)人清況

我是麥碎英食品有限責(zé)任公司的法人代表。今年44 歲，女。大專文化。己婚(丈夫?yàn)楣?務(wù)員，女兒上學(xué)〕。熟悉食品生產(chǎn)的各項(xiàng)工藝流程及環(huán)節(jié)‘并在銷售科做業(yè)務(wù)主管工作，在國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進(jìn)行食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

三、市場(chǎng)評(píng)估

a)進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：

(一)進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

(二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤(rùn)不豐厚。在10%左右。例：上海川崎食 品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。

b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份

額，并能有足夠的利潤(rùn)，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利 潤(rùn)在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。

d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。

e)開發(fā)市場(chǎng)空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國(guó)家技術(shù)監(jiān)督 局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽

查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過(guò)關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全。

蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)〔因不是滾動(dòng)生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企

業(yè)又無(wú)法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場(chǎng)的根本。同時(shí)，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動(dòng)中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場(chǎng)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場(chǎng) 適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割)。按分類和 計(jì)劃，把消費(fèi)者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公 司的228 個(gè)便利店，而物美便利超市的55 個(gè)店是以原萬(wàn)家利超市及各區(qū)的食品店為主收 購(gòu)的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購(gòu)買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休 閉食品。

2、物美綜合超市14 個(gè)店(包括大榮超市十個(gè)店)。物美大型超市1 個(gè)店、米蘭3 個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營(yíng)銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單 品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá) 后的24 小時(shí)內(nèi)送貨到店。

4、按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。,5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好 一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭(zhēng)取他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們 進(jìn)行營(yíng)銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5 個(gè)店、北京6 個(gè)店。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場(chǎng)。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對(duì)帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來(lái)。

9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷管理

五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊(cè)員工8 人，女性6 人，7 人

特有《就失業(yè)證》，6 人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38——48 歲7 人。1 人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認(rèn)定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國(guó)稅局辦理了自2005 年1 月1 日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的 勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，井為5 名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3 臺(tái)、打印機(jī)3 臺(tái)，固 定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動(dòng)資金每月在十五萬(wàn)元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù) 計(jì)銷售在180 萬(wàn)員左右，由于超市市場(chǎng)所器的進(jìn)廠費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年 的營(yíng)銷費(fèi)用13。8 萬(wàn)元。工資9。8 萬(wàn)元，房租：辦公室9000 元，庫(kù)房21000 元，折舊 費(fèi)3000 元，保險(xiǎn)費(fèi)2。4 萬(wàn)元，注冊(cè)費(fèi)4000 元。年平均銷售利潤(rùn)6 萬(wàn)元。毛利在35。7 萬(wàn)元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場(chǎng)。在現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境中。保平就是爭(zhēng)勝，在第二

年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%(見附表)

八、新動(dòng)向、新思堆，利用電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)辦網(wǎng)上超市。通過(guò)將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場(chǎng)運(yùn) 做。根據(jù)我的資金能力，在極向擴(kuò)大發(fā)展將報(bào)困難，橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展，我看準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近300 多萬(wàn)戶居民中的 百分之一，網(wǎng)上訂購(gòu)，電話叫貨，24 小時(shí)內(nèi)送貨上門，面向社會(huì)上同我一樣的40、50 失 業(yè)人員組織成物流隊(duì)伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工 作，現(xiàn)代快節(jié)典的人們得到服務(wù)和節(jié)省時(shí)間。擬定在網(wǎng)上開辦1。副食調(diào)料專柜

2、糧油專 拒

3、方便食品專拒

4、休閑食品專拒

5、沖調(diào)食品專柜

6、煙酒飲料專柜

7、無(wú)糖及保健 食品專柜

8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜

10、個(gè)人生活用品專柜目標(biāo)，只 要你有房子，點(diǎn)擊我們網(wǎng)上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時(shí)省力，還 能省錢！利潤(rùn)在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營(yíng)業(yè)費(fèi)用，百分之五 為盈利

九、現(xiàn)金流量計(jì)劃如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭(zhēng)取貸款，用于網(wǎng) 上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風(fēng)險(xiǎn)的通道，網(wǎng)上超市將得 到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立 的供貨合同中，是極其重要的一項(xiàng)(現(xiàn)金流量見附表)

創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國(guó)家扶 持政策的支持和幫助。我們會(huì)不懈努力。堅(jiān)持下去，回報(bào)社會(huì)。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合 格的創(chuàng)業(yè)人。

第四篇：樂商電器有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于**營(yíng)銷策劃有限責(zé)任公司可行性分析及運(yùn)作計(jì)劃

公司概括

公司以小家電代理銷售為切入點(diǎn),進(jìn)而發(fā)展為品牌推廣,營(yíng)銷策劃,渠道建設(shè),商業(yè)服務(wù)及生活用品類全面運(yùn)營(yíng).旨在打造一個(gè)介于廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)平臺(tái),建立完善,多元化,獨(dú)立的營(yíng)銷渠道,整合多層次供銷平臺(tái).市場(chǎng)前景分析

作為中國(guó)市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為充分的行業(yè)，家電業(yè)始終引領(lǐng)著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，并締造了中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)又一個(gè)傳奇。家電業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也就是中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)。但目前我國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道所存在的問題很多

一,分銷環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升。

由于現(xiàn)在的營(yíng)銷渠道模式是家電企業(yè)從一、二級(jí)市場(chǎng)向三、四級(jí)市場(chǎng)拓展，渠道環(huán)節(jié)逐級(jí)延伸，導(dǎo)致了銷售渠道過(guò)長(zhǎng)。家電企在渠道主要為批發(fā)零售模式：制造商—分公司—省級(jí)批發(fā)商—地區(qū)批發(fā)商—縣級(jí)批發(fā)商—零售商。而且，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上還可以分解成許多小環(huán)節(jié)。在供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，這種金字塔式的多層次框架存在最主要的問題是有礙于效率的提高，延誤了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次是廠商難以有效地控制銷售渠道，并且單項(xiàng)式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋，導(dǎo)致廠商對(duì)端消費(fèi)者的信息掌控不力，銷售政策也不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。二,渠道模式適應(yīng)性差。

我國(guó)各家電企業(yè)大多采取比較單一的一種或兩種渠道模式，不能很好地適應(yīng)國(guó)內(nèi)不同市場(chǎng)。我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差較大，致地區(qū)間市場(chǎng)差異較大，以家電超市，品牌專賣店，夫妻店，三八店為主，規(guī)模小，數(shù)量多，分布散而且各家電企業(yè)自身的規(guī)模，實(shí)力也不一樣。因此，各家電企業(yè)必?zé)o法針對(duì)自身的條件，針不同的市場(chǎng)，采取不同的營(yíng)銷渠道模式。三,營(yíng)銷渠道的目標(biāo)市場(chǎng)趨同化，產(chǎn)品同質(zhì)化。

據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)城市居民家庭洗衣機(jī)和電冰箱的飽和度已經(jīng)分別達(dá)到了92.1%和90.4%。而在農(nóng)村，洗衣機(jī)的擁有率僅為32%，電冰箱的擁有率還不到20%，由此可見，我國(guó)家電市場(chǎng)呈現(xiàn)出城鄉(xiāng)巨大反差的“二元結(jié)構(gòu)”格局。盡管如此，眾多的家電行業(yè)還是以城市為中心戰(zhàn)場(chǎng)，苦戰(zhàn)鏖戰(zhàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是以城市為中心，工商企業(yè)銷售的主要目標(biāo)市場(chǎng)及服務(wù)中心也在城市。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市重大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，爭(zhēng)取一塊市場(chǎng)的成本越來(lái)越高。中國(guó)家電企業(yè)有一種濃濃的城市中心情結(jié)。由于家電產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，企業(yè)潤(rùn)空間已大幅縮水，優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷渠道，以最大限度的利用各種商業(yè)資源，成了眾多家電企業(yè)的必然選擇。四,物流，信息管理水平低。

由于物流管理手段落后，家電企業(yè)，代理商，經(jīng)銷商，分公司均擁有較大的安全庫(kù)存，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，不僅倉(cāng)儲(chǔ)成本高，而且 嚴(yán)重影響家電企業(yè)的現(xiàn)金流，如果是傳統(tǒng)的多層次的營(yíng)銷渠道，則整個(gè)渠道內(nèi)產(chǎn)品的重復(fù)運(yùn)輸現(xiàn)象十分嚴(yán)重，從廠家到代理商到批發(fā)商到零售商先后要經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)運(yùn)程序，訂貨提前期比較長(zhǎng)。品牌及市場(chǎng)導(dǎo)向

介于以上原因,我公司將以市場(chǎng)飽和率較低的小家電為切入點(diǎn),以農(nóng)村為目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)及服務(wù),迅速占領(lǐng)市場(chǎng)打開知名度,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生活用品類全面擴(kuò)張,并加強(qiáng)相關(guān)商家互利合作,提供禮贈(zèng)品定制,團(tuán)購(gòu)組合營(yíng)銷等.實(shí)現(xiàn)多元化,多層次供銷平臺(tái)整合,建立多元化,多層次銷售渠道及完善獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò).(具體操作計(jì)劃見附表)

盈利基礎(chǔ)

任何一個(gè)品牌的打造都需要漫長(zhǎng)而不懈的努力,但介于公司現(xiàn)狀,必須實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)即盈利的目標(biāo).對(duì)此可結(jié)合會(huì)議營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)即時(shí)化,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以會(huì)議營(yíng)銷贏利,并拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)店購(gòu)物,積累顧客,建立顧客檔案,并加強(qiáng)售前,售中,售后服務(wù)建設(shè),培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,以會(huì)議營(yíng)銷招徠顧客,以體驗(yàn)營(yíng)銷穩(wěn)定顧客,以親情營(yíng)銷擴(kuò)大顧客群.操作計(jì)劃

一,注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,注冊(cè)資本額為50萬(wàn)元的有限責(zé)任公司 二,人員招聘及培訓(xùn):導(dǎo)購(gòu)人員、促銷人員、市場(chǎng)推廣,售后服務(wù)人員，進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，對(duì)其灌輸企業(yè)理念，理解企業(yè)文化，并進(jìn)行產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，提高招聘人員的綜合素質(zhì)和溝通、說(shuō)服技巧。要求每一位員工熟記公司規(guī)章制度,公司文化,品牌訴求及導(dǎo)向.熟練掌握產(chǎn)品使用方法及全套產(chǎn)品示范.三,店鋪裝修及產(chǎn)品布置,主要訴求:簡(jiǎn)潔,時(shí)尚,品牌,專業(yè).爭(zhēng)取做到店面吸引人,陳列打動(dòng)人,服務(wù)感動(dòng)人的效果.即通過(guò)店外招牌,燈箱,廣告,櫥窗吸引顧客眼球進(jìn)而進(jìn)店,在陳列上符合顧客消費(fèi)心理,激發(fā)顧客購(gòu)買欲望,服務(wù)上增強(qiáng)顧客信任感,拉近心理距離進(jìn)而達(dá)成銷售.操作計(jì)劃具體實(shí)施設(shè)想

店內(nèi)除產(chǎn)品陳列區(qū)之外,應(yīng)設(shè)置辦公區(qū)及產(chǎn)品示范區(qū),店長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)對(duì)店內(nèi)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行記載,產(chǎn)品庫(kù)存及出納記錄,顧客檔案建立.并協(xié)助店員進(jìn)行顧客服務(wù),產(chǎn)品介紹及示范.公司另設(shè)會(huì)議室,每天按時(shí)舉行晨會(huì),晚上總結(jié)報(bào)告,定期進(jìn)行培訓(xùn)及表彰 市場(chǎng)推廣

一隊(duì)負(fù)責(zé)農(nóng)村市場(chǎng)推廣,以會(huì)議營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)盈利目的,進(jìn)而進(jìn)行店面宣傳,拉動(dòng)顧客進(jìn)店以增強(qiáng)信任感從而實(shí)現(xiàn)重復(fù)推廣與消費(fèi).(具體操作祥見會(huì)議營(yíng)銷方案)初期由負(fù)責(zé)人帶隊(duì),爭(zhēng)取用較短的時(shí)間培養(yǎng)出一批杰出的會(huì)議營(yíng)銷人員,以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)復(fù)制.二隊(duì)負(fù)責(zé)小區(qū)定點(diǎn)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)示范咨詢,達(dá)到銷售及宣傳目的.三隊(duì)負(fù)責(zé)預(yù)約示范,進(jìn)入家庭示范銷售.以上人員均要求專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及示范操作.建立顧客信任感,搜集并建立顧客檔案.宣傳活動(dòng)

除以上市場(chǎng)推廣及銷售外,還應(yīng)加強(qiáng)與廣告?zhèn)髅降暮献?與物業(yè),待售樓盤,裝飾公司等的合作.后期市場(chǎng)開拓工作設(shè)想：

1）與家庭裝潢公司達(dá)成產(chǎn)品優(yōu)惠供應(yīng)協(xié)議；

2）掌握新建家屬區(qū)的企事業(yè)單位購(gòu)買信息；

3）與房地產(chǎn)、家具商等尋找合作點(diǎn)； 后期顧客親情營(yíng)銷

建立完善的顧客檔案,定期推出VIP及老顧客優(yōu)惠促銷方案.節(jié)假日及顧客家庭成員紀(jì)念日問候等等.公司發(fā)展導(dǎo)向

與廠家合作進(jìn)行產(chǎn)品炒作與品牌推廣 與商家合作進(jìn)行商業(yè)聯(lián)盟與團(tuán)購(gòu)搭建 與電視臺(tái)合作進(jìn)行電視購(gòu)物

與江湖團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷或體驗(yàn)式營(yíng)銷(大場(chǎng),小場(chǎng),長(zhǎng)期體驗(yàn),短期會(huì)營(yíng))備注

本計(jì)劃書重點(diǎn)不在于怎樣去建立一家公司,相信只要有足夠的資金任何人都可以注冊(cè)并開辦一家公司,本計(jì)劃書的重點(diǎn)在于怎么去建立一家運(yùn)營(yíng)即盈利的公司,這就是會(huì)議營(yíng)銷的重點(diǎn)所在,本人從事會(huì)議營(yíng)銷多年,熟知會(huì)議營(yíng)銷操作過(guò)程及利潤(rùn)達(dá)成.除會(huì)議營(yíng)銷之外,本人還熟知其它所有銷售模式.之所以想開辦一家公司純粹是為了滿足內(nèi)心日益加劇的事業(yè)欲望.如果僅就利潤(rùn)而言,我現(xiàn)在所從事的商業(yè)模式年利潤(rùn)不下百萬(wàn).但這并不是我所想要的,我想要的是一個(gè)可以長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的事業(yè),打個(gè)比方說(shuō),如果市場(chǎng)可以看作是一樣?xùn)|西,那么我現(xiàn)在所從事的模式市場(chǎng)是一個(gè)蘋果,又香又甜很誘人,但也只能吃一口少一口,是不可以長(zhǎng)期可待續(xù)發(fā)展的,我所渴望的事業(yè)是可以把市場(chǎng)當(dāng)作土地,種一塊就多一塊收獲,并且年復(fù)一年,可持續(xù)發(fā)展.另本人誠(chéng)尋合作伙伴或資金支持.

第五篇：校園早餐銷售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

校園早餐銷售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

校園早餐銷售公司創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃書

組織名稱：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名：

日期：

夢(mèng)之晨校園早餐

14級(jí)檢驗(yàn)六班

1443010610 張

玉

瑩 2016年12月24日

校園早餐銷售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要

早餐是一日三餐中最為重要的一餐，針對(duì)西安各大高校內(nèi)早餐供應(yīng)質(zhì)量參差不齊、品種口味單一的問題。我們準(zhǔn)備創(chuàng)建一個(gè)校園早餐銷售公司，主推適合廣大在校師生的“營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康”校園早餐。經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)充分的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，結(jié)合其他各種競(jìng)爭(zhēng)因素，公司制定了完整合理的營(yíng)銷策略。準(zhǔn)備首先在西安交大成立首家校園早餐銷售總店。通過(guò)前期的廣告宣傳和各種促銷手段，讓消費(fèi)者得知校園早餐，加深對(duì)“營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康”概念的了解。吸引消費(fèi)者購(gòu)買校園早餐，初步占有早餐銷售市場(chǎng)。隨公司業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，公司將會(huì)在大學(xué)分布密集的大學(xué)城地區(qū)增開多家連鎖分店，擴(kuò)大校園早餐的銷售范圍，增加公司品牌效應(yīng)和商業(yè)影響力。并且我們公司分析考慮到可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，使風(fēng)險(xiǎn)對(duì)校園早餐銷售影響降到最低。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，公司將會(huì)把校園早餐推廣到全國(guó)范圍內(nèi)銷售，并且增加其他食品銷售方向，力求為廣大消費(fèi)者提供全方位的“營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康”飲食服務(wù)。

校園早餐銷售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

一

商品及產(chǎn)品介紹

二 企業(yè)戰(zhàn)略

1、公司簡(jiǎn)介

2、公司管理與組織結(jié)構(gòu)

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

2、競(jìng)爭(zhēng)因素

四

營(yíng)銷計(jì)劃與銷售預(yù)測(cè)

1、營(yíng)銷策略

2、銷售預(yù)測(cè)

3、廣告和促銷

4、定價(jià)戰(zhàn)略

五 產(chǎn)品制造開發(fā)

六、風(fēng)險(xiǎn)管理

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

2、管理風(fēng)險(xiǎn)

3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

4政策

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前言

近些年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注飲食健康問題。人們對(duì)于飲食不僅是要求吃飽，更是要求吃好，吃的健康。與此同時(shí)許多卻忽視了一日三餐中最重要的早餐。許多人即使是思想上重視早餐，但也受到許多因素的影響，缺少自己制作早餐的條件或是時(shí)間緊促，導(dǎo)致早餐不能吃好甚至不能吃飽。顯然，早餐的質(zhì)量?jī)?yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。針對(duì)我們的消費(fèi)者——以牧醫(yī)的在校師生為代表，早餐更是直接決定學(xué)生上午學(xué)習(xí)的狀態(tài)和效果，老師授課科研的精神和效率。

一丶商品及產(chǎn)品介紹

身為一名牧醫(yī)大學(xué)生，通過(guò)我三年來(lái)對(duì)學(xué)校早餐情況的觀察和分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)校食堂的早餐品種過(guò)于單一，并且?guī)熒绮瞳@取渠道十分有限，僅限食堂和一些超市所賣的固定品種的食品。這直接導(dǎo)致了師生對(duì)學(xué)校提供的早餐的厭倦情緒，甚至?xí)?duì)每天早上起來(lái)吃什么而去發(fā)愁，感到吃早餐是一件非?！巴纯唷钡氖虑?。有些同學(xué)甚至是選擇不吃去上課或者直接睡過(guò)早餐，使早餐和午餐合為一餐。這樣做無(wú)論是對(duì)同學(xué)的身體或是學(xué)習(xí)都會(huì)造成極大影響。這樣小小的一份早餐，甚至直接影響到了學(xué)校的教學(xué)和科研的成果。由此可見，校園早餐對(duì)于我們的消費(fèi)者是不可或缺而且極其重要的。我們

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針對(duì)消費(fèi)者這種需求，推出營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康的校園早餐是完全符合市場(chǎng)需求、滿足消費(fèi)需要的。

二、企業(yè)戰(zhàn)略

1、公司簡(jiǎn)介

公司全稱為“夢(mèng)之晨校園早餐銷售有限公司”，屬于食品銷售類企業(yè)，注冊(cè)資本人民幣10萬(wàn)元。主要經(jīng)營(yíng)范圍為校園早餐銷售，主打產(chǎn)品是“營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康”的校園早餐。經(jīng)營(yíng)模式為連鎖經(jīng)營(yíng)，首先準(zhǔn)備在牡丹江醫(yī)學(xué)院設(shè)立校園早餐銷售總店，進(jìn)行校園早餐銷售試點(diǎn)。經(jīng)過(guò)初期的銷售經(jīng)營(yíng)發(fā)展，公司在業(yè)務(wù)實(shí)力以及市場(chǎng)份額達(dá)到一定水平后，將會(huì)把校園早餐連鎖店推廣到牡丹江各大高校，尤其是在以大學(xué)為代表的高校密集地區(qū)?！盃I(yíng)養(yǎng)、綠色、健康”是我們公司銷售校園早餐的產(chǎn)品地位和服務(wù)要求。在牡丹江本地發(fā)展成功之后，公司準(zhǔn)備將校園早餐銷售業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)，并且增加其他食品銷售方向，力求為廣大消費(fèi)者提供全方位的飲食服務(wù)。

2、公司管理與組織結(jié)構(gòu)

公司在建立初期時(shí)規(guī)模有限，我們選擇采取扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，這樣可以充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門的校園早餐銷售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

專業(yè)特長(zhǎng)，使其能夠更好的應(yīng)用到公司日常經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中。公司主要核心管理人員的結(jié)構(gòu)如下：總經(jīng)理、全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理；企劃主管、主要負(fù)責(zé)公司校園早餐品牌營(yíng)銷計(jì)劃、廣告策劃、公共關(guān)系維護(hù)；市場(chǎng)主管、主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)細(xì)化、客戶開發(fā)、市場(chǎng)銷售拓展計(jì)劃；財(cái)務(wù)主管、主要負(fù)責(zé)公司資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算；客服主管、主要負(fù)責(zé)與消費(fèi)者溝通，處理售后服務(wù)問題；人事主管，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理和組織建設(shè)。我們公司制定了詳細(xì)的崗位職責(zé)、職責(zé)范圍和任職要求，同時(shí)建立了一套科學(xué)規(guī)范的規(guī)章制度，便于組織管理整個(gè)公司，掌握公司經(jīng)營(yíng)銷售的發(fā)展方向。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

從早餐行業(yè)整體來(lái)看，早餐銷售市場(chǎng)是穩(wěn)定良好的、有巨大潛力的，但同時(shí)也存在著一些問題。早餐行業(yè)的供給呈現(xiàn)出較為復(fù)雜的現(xiàn)狀，方式眾多，這直接導(dǎo)致許多不規(guī)范甚至不合法的早餐供應(yīng)到市場(chǎng)上銷售。這嚴(yán)重的影響到消費(fèi)者的身體健康，擾亂了早餐市場(chǎng)秩序。從早餐供應(yīng)品牌和品種上來(lái)看，種類繁多，發(fā)展趨于多元化。既有傳統(tǒng)的中式早點(diǎn)，又有引進(jìn)的西式快餐，滿足消費(fèi)者對(duì)早餐多樣化的需求。但

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同時(shí)也帶來(lái)了早餐市場(chǎng)背后，企業(yè)品牌之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的矛盾沖突。為了解決競(jìng)爭(zhēng)矛盾所帶來(lái)的問題，就需要政府的政策規(guī)范，科學(xué)方法管理。特別是結(jié)合最近市政府推出的放心早餐工程，作為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為廣大市民提供營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康的放心早餐。這樣在政府的指導(dǎo)參與下，早餐行業(yè)模式趨于健全、發(fā)展更加規(guī)范，使市場(chǎng)良好穩(wěn)定的發(fā)展。

2、競(jìng)爭(zhēng)因素

我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要經(jīng)營(yíng)校園早餐銷售，主要的消費(fèi)者是在校師生。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們確定學(xué)校食堂、學(xué)校內(nèi)食品銷售店鋪和學(xué)校附近的面包房作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)校食堂來(lái)說(shuō)，其確實(shí)具有一定的優(yōu)勢(shì)。首先我們的消費(fèi)者在校師生習(xí)慣于在食堂就餐，而且食堂位于學(xué)生教職工宿舍和上課辦公地點(diǎn)之間，在食堂購(gòu)買早餐非常方便。其次食堂銷售的早餐價(jià)格較低，符合在校師生早餐消費(fèi)能力較低的特點(diǎn)。但是食堂銷售的早餐品種單一，味道難以令人接受，而且供應(yīng)時(shí)間有限，這些問題都成為食堂銷售早餐的硬傷。

學(xué)校內(nèi)的食品銷售店鋪和學(xué)校附近的面包房都屬于食品零售店鋪。這些店鋪銷售的食品雖然品種較食堂相比豐富，但是食品安全質(zhì)量難以保證，曾經(jīng)多次出現(xiàn)食品安全問題。而且銷售的早餐價(jià)格較高，使普通在校師

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生很難長(zhǎng)期選擇其作為早餐。所以學(xué)校內(nèi)的食品銷售店鋪和學(xué)校附近的面包房對(duì)我們公司產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。

綜合市場(chǎng)調(diào)查，分析競(jìng)爭(zhēng)因素，我們針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，制定出自己的營(yíng)銷策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短。恰當(dāng)?shù)奶幚砗门c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，逐漸完善我們公司的運(yùn)營(yíng)模式。相信我們的創(chuàng)業(yè)公司很有機(jī)會(huì)在校園早餐銷售市場(chǎng)中占有一席之地。

四、營(yíng)銷計(jì)劃與銷售預(yù)測(cè)

1、營(yíng)銷策略

我們公司主要銷售營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康的校園早餐，結(jié)合市場(chǎng)分析和我們銷售商品的特點(diǎn)，針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)因素，將市場(chǎng)營(yíng)銷策略分為三個(gè)階段實(shí)施。第一階段、校園早餐引入期：將校園早餐的概念引入牡丹江各大校園，通過(guò)各種廣告促銷手段，讓更多在校師生了解到我們的銷售的早餐，輔助疏通公共關(guān)系。第二階段、校園早餐發(fā)展期：通過(guò)總結(jié)引入期的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步提高完善校園早餐的品種與質(zhì)量，形成真正適合校園銷售的早餐類型。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，提供網(wǎng)上訂餐、送餐上門等服務(wù)，進(jìn)一步增加早餐銷售模式，提高產(chǎn)品銷售

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量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第三階段、校園早餐成熟期：利用已經(jīng)建立好的廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)推廣銷售校園早餐，擴(kuò)大我們公司的品牌知名度和商業(yè)影響力，將校園早餐銷售范圍推廣至全國(guó)。

2、銷售預(yù)測(cè)

基于我們銷售的商品——校園早餐的市場(chǎng)定位，我們的商品主要是在牡丹江各大高校校園內(nèi)或校園周邊銷售。對(duì)于大學(xué)分布相對(duì)集中的大學(xué)城地區(qū)，我們公司將安排重點(diǎn)投入人力物力，這將會(huì)是我們公司校園早餐銷售的主要市場(chǎng)。最初一年，我們公司將會(huì)首先在西安交大內(nèi)銷售校園早餐，占有校園早餐市場(chǎng)20%至 30%的銷售份額以后幾年中，我公司逐步將推廣校園早餐銷售到其他兄弟院校當(dāng)中，最后推廣到全市高校范圍內(nèi)進(jìn)行銷售。預(yù)計(jì)我們公司將會(huì)占有校園早餐市場(chǎng)50%以上。

3、廣告和促銷

我們公司主要以平面廣告方式進(jìn)行校園早餐宣傳。通過(guò)印發(fā)校園早餐傳單、制作校園早餐宣傳視頻，并在各大高校食堂內(nèi)播出宣傳、組織校園早餐進(jìn)校園等多種宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大校園早餐在廣大師生中的認(rèn)知度和影響力。還可以結(jié)合贊助校園最佳團(tuán)日、新生杯籃球足球賽等校園活動(dòng)，進(jìn)行商業(yè)宣傳。并且我們公司注重網(wǎng)絡(luò)宣傳，針對(duì)我們校園早餐消費(fèi)

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者身份的特點(diǎn)，與人人網(wǎng)、QQ校友等網(wǎng)絡(luò)公司合作、宣傳我們公司營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康的校園早餐，擴(kuò)大校園早餐在學(xué)生范圍內(nèi)的知名度。并可以在知名高校內(nèi)設(shè)立以我公司命名的企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，并宣傳吸引這些學(xué)生畢業(yè)后選擇應(yīng)聘我公司的各種職位，招賢納士、廣聚人才，發(fā)展壯大我們公司，進(jìn)一步促進(jìn)校園早餐商品的銷售。

4、定價(jià)戰(zhàn)略

針對(duì)與我們相競(jìng)爭(zhēng)的各種早餐銷售商以及分析我們校園早餐消費(fèi)者身份的特點(diǎn)，我們以合理穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)校園早餐銷售價(jià)格進(jìn)行定位，在確保成本的前提下適當(dāng)提高價(jià)格，以薄利多銷作為我們的價(jià)格定位戰(zhàn)略。具體將價(jià)格定位在略高于食堂早餐銷售價(jià)格，略低于其他早餐零售商的價(jià)格。當(dāng)然也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)銷售情況、綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格以及食品成本價(jià)的相對(duì)浮動(dòng)，對(duì)校園早餐銷售價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

五、產(chǎn)品制造開發(fā)

我們公司銷售的校園早餐是營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康的放心早餐。營(yíng)養(yǎng)是結(jié)合早餐食物的特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供一上午學(xué)習(xí)生活所必須的能量，滿足消費(fèi)者所必須的營(yíng)養(yǎng)攝入需求。綠色是在早餐選材加工制作中，都是完全符合綠色環(huán)保品質(zhì)要

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求的。健康是指校園早餐全部滿足食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，是值得信賴的放心早餐。在生產(chǎn)制作早餐時(shí)，我們公司將本著早餐質(zhì)量第一的原則。考慮到在校師生是來(lái)自全國(guó)各地四面八方的，我們提供的校園早餐品種豐富，盡量滿足不同口味消費(fèi)者的需求。在銷售早餐經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，我們會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控各種品種早餐的銷售量，根據(jù)校園早餐銷售情況適當(dāng)調(diào)整早餐品種，達(dá)到銷售量最大的目的。在銷售的各個(gè)階段當(dāng)中，我們公司還會(huì)不定時(shí)的推出新的早餐品種，吸引消費(fèi)者嘗試。根據(jù)廣大消費(fèi)者對(duì)新品種早餐的反應(yīng)，做出適當(dāng)?shù)匿N售調(diào)整。

六、風(fēng)險(xiǎn)管理

風(fēng)險(xiǎn)與收益在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中是并存的，獲得的高收益同時(shí)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。我們公司對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)采取科學(xué)規(guī)避的策略，制定正確合理的對(duì)策以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。分析各種風(fēng)險(xiǎn)因素，我們認(rèn)為主要存在以下風(fēng)險(xiǎn)：

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：只要是銷售的校園早餐不能被消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的問題。通過(guò)前期細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析我們得出市場(chǎng)確實(shí)對(duì)營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康的校園早餐有很大需求的，這樣銷售校園早餐可以降低風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然我們會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化浮動(dòng)，并把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的細(xì)化和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位削弱市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們公司的影響。

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2、管理風(fēng)險(xiǎn)：主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問題。面對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，我們公司決策層將密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理體系和模式，加強(qiáng)企業(yè)管理，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門，使管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司的影響降到最低。

3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：主要是籌資方式不當(dāng)所帶來(lái)的問題。另外隨著公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，連鎖經(jīng)營(yíng)的資金鏈管理同樣存在風(fēng)險(xiǎn)。我們公司應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)采取在籌資時(shí)慎重選擇負(fù)債額度，同時(shí)控制連鎖店擴(kuò)張的速度，保證銷售質(zhì)量。4政策：法律體系不穩(wěn)定可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。鑒于此類風(fēng)險(xiǎn)的不可控制性，我們必須注重建立與維護(hù)公司與相關(guān)政府部門之間的關(guān)系，這是我們公司面臨公關(guān)關(guān)系中的重點(diǎn)。應(yīng)對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們公司應(yīng)根據(jù)相關(guān)部門的文件表態(tài)以及其他有關(guān)消息，對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略做出及時(shí)、有效的調(diào)整，避免公司的發(fā)展與國(guó)家宏觀政策發(fā)生沖突?！坝掠诿鎸?duì)風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)合理規(guī)避”將是我們公司應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和策略。本著同時(shí)對(duì)投資者與消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，客觀公正的分析公司將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，采取不同的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，提出相關(guān)的解決方案，使各種風(fēng)險(xiǎn)的影響降到最低。