第一篇：求職中如何成功推銷自己

求職中如何成功推銷自己？

求職過程中懂得推銷自己很重要，我們?yōu)槟榻B職場成功推銷自己的四招！

一、下定決心，以柔克剛

求職的人誰都想一舉成功，但大多數(shù)情況下，并不能如愿，為此求職者應(yīng)有不怕失敗的韌性準(zhǔn)備。鄭州市一家大電器廠招工，中專生陳昭亮前去應(yīng)聘，請求隨便讓他干什么都行。

人事部主管見他身材矮小，而學(xué)歷又較低，不便直說，就回答：“我們現(xiàn)在不缺人，過一個(gè)月再說吧！”其實(shí)人家是一種推托。沒想一月后，陳昭亮真的來了，主管很為難，就推托此事。

過了幾天陳昭亮再去找他，就這樣幾次反復(fù)，這位主管有些吃不消，便說：“你這不整潔的樣子，怎么可以進(jìn)廠呢？”于是他就去借錢買了新衣，并好好整潔了一番，又去了。

對方拿他沒辦法，但又說：“你不懂電器知識怎么行？”不想兩個(gè)月后，陳昭亮又來了，并說：我已學(xué)了二個(gè)月的電器相關(guān)知識，你看我哪些方面還不夠？我一定認(rèn)認(rèn)真真來補(bǔ)！看著這位“撓勁”十足的他，人事主管不得不說：“我做了幾十年的招聘工作，頭一回碰到像你這樣來找工作的，真佩服你有這樣好的耐心與韌性?！敝x天謝地，他終于感動(dòng)了這位主管，如愿以償?shù)剡M(jìn)了這家工廠。

二、研究對方，面陳其“過”

通常情況下，參加求職應(yīng)試的人總要說些恭維話，以引起對方的好感而求到職位，但一味說好話也未必能打動(dòng)人。指出對方不足之處，并令對方心服口服，常常也能達(dá)到求職目的。當(dāng)然前提是你必須潛心地研究對方，找出對方真正的“過”處。

上海交通大學(xué)數(shù)學(xué)系的一位女畢業(yè)生，在參加寶潔公司主考官主持的最后一輪面試時(shí)，大膽指出該公司的不足，并用國外事例佐證，使對方不得不折服，結(jié)果她被首選聘用。

面陳其“過”，之所以能勝于別的應(yīng)聘者，不僅是因?yàn)榧记尚拢伞百N金”變“責(zé)難”而且表明：1.你已經(jīng)在關(guān)心與研究該單位，并探索于該單位未來的發(fā)展；2.你想到該單位工作的態(tài)度是十分認(rèn)真的，目標(biāo)專一，而不是抱著“進(jìn)了再說，不行拉倒”的心態(tài)隨便試試看的。另外你說得令人信服，還表明你研究之深，水平之高。這些都有助于你應(yīng)聘獲得成功。

但你應(yīng)該注意的問題是面陳“過”，態(tài)度必須誠懇，著眼于使對方做得更好，具有建設(shè)性，且實(shí)事求是，說到點(diǎn)子上，具有可行性。

三、逆向思維，“丑”中取勝

鄭小姐是某財(cái)經(jīng)學(xué)院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作時(shí)總過不了面試關(guān)。

經(jīng)歷了一次又一次的打擊，鄭小姐幾乎不相信所有的招聘廣告，她決定主動(dòng)上門專挑大公司推銷自己。她走進(jìn)一家化妝品公司，老總靜靜地聽她“賣嘴皮”，她從“永芳”、“紫羅蘭”等外國化妝品公司的成功之道說到國內(nèi)“雅芳”、“霞飛”的推銷妙技，侃侃道來，順理成章，邏輯縝密。

這位老總很興奮，親切地說：“小姐，恕我直言，化妝品廣告很大程度上是美人的廣告？？？外觀很重要。”鄭小姐毫不自慚，她迎著老總的目光大膽進(jìn)言：“美人可以說這張臉是用了你們的面霜的結(jié)果，丑女則可以說這張臉是沒有用你們的面霜所至，殊途同歸，你不認(rèn)為后者更高明嗎？”

老總寫了張紙條遞給她：“你去人事科報(bào)個(gè)到，先搞推銷，試用你3個(gè)月?！编嵭〗闶终湎碇灰椎墓ぷ?，滿腔熱情地投入工作中，一個(gè)月下來，業(yè)績顯著，她現(xiàn)在已是該公司的副總經(jīng)理?！霸谑袌鼋?jīng)濟(jì)上，一個(gè)連自己都推銷不出去的人，別人是不會(huì)聘你搞推銷的。一個(gè)各方面素質(zhì)都比較優(yōu)秀的人，更應(yīng)該學(xué)會(huì)推銷自己?！?/p>

四、未聘先評，“方案”敲門

一著名外資企業(yè)，欲招聘高層管理人員，豐厚的薪水、優(yōu)越的待遇吸引了眾多人士前來應(yīng)聘，其中不乏博士、碩士，也有原本就是外企員工的。但令大家意想不到的是，最后勝出的卻是一位只有大專學(xué)歷、也從來沒有外企工作經(jīng)歷的“無名小卒”。

在談到何以制勝時(shí)，這位先生道出了他的“法寶”：“這家公司招聘廣告一登出來的時(shí)候，我就著手對該公司所有的產(chǎn)品做細(xì)致的市場調(diào)查，從市場份額、產(chǎn)品到競爭對手等各方面的情況我都了解得清清楚楚，因而提出的建議和制定的規(guī)劃也是最切實(shí)可行的。

它沒請我，我就已為它工作了，它不請我又請誰呢？“這位先生的求職思路，是值得借鑒的。作為用人單位，它最希望的就是招聘到的人能實(shí)實(shí)在在解決問題，能出色地勝任本職工作，它不需要更多的高深理論，也不需要夸夸其談。學(xué)歷也罷，工作經(jīng)驗(yàn)也罷，都只不過從側(cè)面證明你有這個(gè)能力，但都不如直接拿出實(shí)實(shí)在在的方案來。

在應(yīng)聘前下番功夫做番調(diào)查，對公司的情況有所了解，然后對癥下藥提出切實(shí)可行的解決方案，最能獲得應(yīng)聘單位的“芳心”。其次，沒來單位就已開始“工作”了，很容易獲得應(yīng)聘單位的好感，他知道你是真心的、忠誠的，在情感的天平上無疑會(huì)傾向于你。日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn) 轉(zhuǎn)。正是在這樣一種自信心的驅(qū)使下，我步入了河南高校畢業(yè)生人才交流中心。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學(xué)生的最后一次心理 振蕩—擇業(yè)競爭。為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動(dòng)彌合分歧；自信誠懇得體。一 善于展示自己 在商店里，營業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧 客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時(shí)，展示適度?！昂谩眴挝?總是門庭若市，引人注意的機(jī)會(huì)是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與 用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面 試的機(jī)會(huì)。我的自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會(huì)引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽 獲獎(jiǎng)，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。同時(shí)我還列出象“英 文打字可達(dá) 300 鍵/分”(A 級水平是 250 鍵/分)此類的“尖端武器”。看了我的自薦 材料以后，招聘單位(中國銀行)非常感興趣，后來約我進(jìn)行面試。象這樣的面試 機(jī)會(huì)就是通過良好的展示～自薦書所獲得的。要獲得真正的成功遠(yuǎn)不止此。二 主動(dòng)彌和分歧 寫“自薦材料”時(shí)，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸 大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分 歧呢? 面試時(shí)，用人單位為檢驗(yàn)我的英語水平，對我進(jìn)行了口譯和筆譯的測試。我 在學(xué)校曾參加兩次英語翻譯比賽，并獲得一等獎(jiǎng)，所以很從容而流利地回答了他 所提出的問題。筆譯共經(jīng)過了兩個(gè)小時(shí)，翻譯了八頁材料，我覺得憑我所學(xué)的足 以對付。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取 得對方的信任。另外，平時(shí)在學(xué)校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問題。我在學(xué)校里選修的學(xué)分是最高的，我選修了攻關(guān)、外貿(mào)、國際金融、計(jì)算機(jī)等多 種課程，此時(shí)可就用在刀口上了。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積累在今后的工作中 會(huì)一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在 于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”。象有人所說的那樣當(dāng)今社會(huì)即不懂外語計(jì)算機(jī)的便 是文盲，只會(huì)其中之一的仍然是半文盲。可見全面的知識結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重 要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。三 自信、誠懇、得體 衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠懇是攻關(guān)“通行證”說起容易，做到卻很 難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事 業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對于求職者十分重要。記得中國銀行一位負(fù)責(zé)對我面試的同志曾問我:“你是英語專業(yè)的，如果把你 分到調(diào)研部，整天和英語資料翻譯打交道，你是否再學(xué)點(diǎn)國際金融等業(yè)務(wù)知識，會(huì)想到別的地方去干嗎?”我一聽便領(lǐng)會(huì)到“話中話”他其實(shí)在詢問我能否一心一意 地干好工作。我當(dāng)即回答到:“我覺得年輕人學(xué)無止境，所以我會(huì)涉獵很多的實(shí)用 領(lǐng)域，包括金融業(yè)務(wù)知識，貿(mào)易業(yè)務(wù)處理，更新的計(jì)算機(jī)處理等。但我當(dāng)初報(bào)志 愿時(shí)就是因?yàn)槲蚁矚g英語，所以我很樂意和英語打交到，我會(huì)把所學(xué)到的新知識 用于我的工作。商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也 要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強(qiáng)大的競爭力來自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè) 競爭中才能主動(dòng)占領(lǐng)“快車道”。正是憑借這三條，在 400 多個(gè)競爭者中我有幸成 為勝利者，從而走進(jìn)了馳名世界的金融殿堂～中國銀行。美好的未來在期待著我，也期待著將要畢業(yè)的學(xué)子們。2.求職大學(xué)生如何通過互聯(lián)網(wǎng)推銷自己？如何提高網(wǎng)上求職的成功率？記者就此 問題采訪了中國人民大學(xué)商學(xué)院郭國慶教授，請專家為高校畢業(yè)生網(wǎng)上求職支 招?！熬W(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給 用人單 位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。”郭國慶對記者說。郭教授認(rèn)為，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有 12 式： 第一式，選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會(huì)。有的網(wǎng)上招聘會(huì)針對的是有工作經(jīng)驗(yàn)的 社會(huì)求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡歷，也會(huì)因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位 退回。第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專 業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位 的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁上隨時(shí)發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。第三式，參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要 突出個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時(shí)間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個(gè)求職者的時(shí)間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問最想知道的內(nèi)容、最關(guān) 鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試 做好準(zhǔn)備。第四式，網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時(shí)，人少時(shí)求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招 聘會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，大可不必趕在最初的幾小時(shí)、一兩天應(yīng)聘。不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁 擠，而放棄求職機(jī)會(huì)，人少時(shí)應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。第五式，根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、愛好、特長，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡歷 “滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易 給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠信的不良印象。第六式，求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會(huì)實(shí)踐、自身性格，是否 具有工作經(jīng)驗(yàn)等重點(diǎn)內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘 汰。第七式，求職者發(fā)送簡歷的同時(shí)，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略 的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應(yīng)該采用 文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語氣，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字，可使用標(biāo)點(diǎn)符 號突出求職重點(diǎn)。第八式，發(fā)送求職簡歷不要用附件的形式。不要因?yàn)榧夹g(shù)的原因，導(dǎo)致一些用 人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機(jī)會(huì)白白溜走。第九式，發(fā)出求職資料后，要主動(dòng)與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會(huì)結(jié)束后幾天，要主動(dòng)通過 E-mail 或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有 數(shù)。第十式，網(wǎng)上參加招聘活動(dòng)，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加 由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動(dòng)。第十一式，大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動(dòng)為主動(dòng)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，在互 聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個(gè)人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個(gè)人主 頁應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡歷、論文、實(shí)習(xí)報(bào)告、日記、個(gè)人 論壇以及見報(bào)文章等。第十二式，網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會(huì)提供 的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑 膽怯和過分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。3.市場經(jīng)濟(jì)把勞動(dòng)力推向市場，也就是把擇業(yè)者推向市場。譯業(yè)者是在勞動(dòng)力市場 上尋求職業(yè)單位的。而擇業(yè)者在勞動(dòng)力市場上求職的同時(shí)，也是用入單位在選擇 勞動(dòng)者。用人單位選擇勞動(dòng)者的實(shí)質(zhì)是選擇勞動(dòng)力。用人單位需要的是勞動(dòng)力，看中的是勞動(dòng)力。是勞動(dòng)力決定了擇業(yè)者與用人單位能否建立起勞動(dòng)關(guān)系。因此，擇業(yè)者為了能實(shí)現(xiàn)自己求職的愿望，需要解決的一個(gè)非常重要的技術(shù)技巧問題就 是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實(shí)質(zhì) 是介紹自己的能力。也就是說，在擇業(yè)時(shí)要向求職單位推銷自己的勞動(dòng)能力。這 個(gè)自我推銷大有文章可做。如果不會(huì)推銷自己，本來有很好的勞動(dòng)能力也沒有人 錄用；而會(huì)推銷自己，本來勞功能力并不強(qiáng)也會(huì)順利地被錄用。從大量擇業(yè)的實(shí) 踐經(jīng)驗(yàn)來看，要正確地推銷自己，必須做到： 第一、要明白學(xué)會(huì)正確推銷自己 的意義。在市場經(jīng)濟(jì)中，求職就是把自己的勞動(dòng)能力交付一個(gè)單位使用，并獲 得勞動(dòng)報(bào)酬。在一定時(shí)里，每個(gè)擇業(yè)者的勞動(dòng)能力水平是客觀存在的，但在與求 職單位的第一次接觸中，求職單位對擇業(yè)者的評價(jià)往往并不全是根據(jù)勞動(dòng)力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評價(jià)的；往 往不是根據(jù)勞動(dòng)能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據(jù)我推銷中看到的 思想、作風(fēng)、個(gè)人品格、對事業(yè)的態(tài)度等等作出的。有一位在著名大學(xué)里學(xué)習(xí)哲 學(xué)的碩士生，在畢業(yè)時(shí)，從外地到北京的三個(gè)理工科大學(xué)社科部（系）求職，這 三個(gè)單位都需要這一專業(yè)的教師，但這三個(gè)單位的負(fù)責(zé)人都不某而合地拒絕錄用 這個(gè)碩士生。原因是這個(gè)碩士在向這三個(gè)單位負(fù)責(zé)人自我介紹時(shí)，一張嘴就是 “我是 xxx 大學(xué)的碩土畢業(yè)生，什么馬列主義理論課都能教，但我對教課興趣不 大，我具有較強(qiáng)的科研能力，可以專門從事研究，我已經(jīng)在全國報(bào)刊雜志上發(fā)表 了 60 多篇文章，有許多創(chuàng)見”，一開始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人 的感覺?！笆裁凑n都能教”的口氣太大了，作為一個(gè)剛剛離開校門的人來說，怎 么可能“什么課都能教”！而且這三個(gè)單位都是教學(xué)單位，又沒有專門的研究機(jī) 構(gòu)，既然對教學(xué)不感興趣，何必到學(xué)校求職！當(dāng)其中一個(gè)單位負(fù)責(zé)人婉言表示不 需要時(shí)，這個(gè)碩士生不但沒有立即離去，反而說什么“不要像我這樣的研究生，你們是會(huì)后悔的?！边@個(gè)碩士生還對這個(gè)單位的其他教師說“送上門的人才都不 要，這種人還配當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)！”可見，求職時(shí)如何推銷自己是很重要的。正確推銷自 己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象。（3）會(huì)得到求職單位的熱情幫助。擇業(yè)者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個(gè)人才，即使這個(gè)單位需要 的人才與擇業(yè)者所學(xué)的專業(yè)不對口，不能錄用，但這個(gè)單位也會(huì)主動(dòng)地為這個(gè)擇 業(yè)者向別的單位推薦。（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會(huì) 處處為擇業(yè)者創(chuàng)造成長的條件?？傊f萬不能以為反正自己有才能，說得越好 人家就越會(huì)錄用。第二、樹立正確的推銷指導(dǎo)思想。一個(gè)人的行動(dòng)是由思想支 配的。在求職時(shí)，一切行動(dòng)的目的是為了找到一個(gè)比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導(dǎo)思想來指揮自己的行動(dòng)，以便使你想去的求職單位喜 歡你并錄用你。正確的推銷指導(dǎo)思想應(yīng)該是：(1）以誠摯、實(shí)事求是的態(tài)度推 銷自己。誠懇地表明自己為什么愿意到這個(gè)單位工作，如實(shí)地介紹自己的學(xué)習(xí)成 績、業(yè)務(wù)能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對 自己的成績、評價(jià)要恰如其份，不要一談自己的成績就夸夸其談、津津有味。一 般說來，第一次面談是會(huì)使人感到你是否誠懇和求實(shí)的。（2）全面地客觀地介 紹自己過去的表現(xiàn)及今后的打算、抱負(fù)。求職時(shí)，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職 者在推銷自己時(shí)，只講如何“過關(guān)斬將”，不講怎樣“走麥城”，對自己曾有過 的錯(cuò)誤甚至處分，只字不提。其實(shí)不提并不能使人家永遠(yuǎn)不知道，如談話時(shí)不知 道你有過錯(cuò)誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進(jìn)行審查，一看檔 案有過處分記載，再與你談此事時(shí)，你吱吱晤晤，不能如實(shí)地講自己是怎么受的 處分，也會(huì)做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠地介紹自己受過處分，講清 當(dāng)時(shí)的思想動(dòng)機(jī)以及對受處分的態(tài)度，后來再?zèng)]犯過，錄用單位反而會(huì)喜歡你的 坦誠，不會(huì)影響對你的錄用。（3）要及時(shí)、主動(dòng)、有針、性地推銷自己。在擇 業(yè)過程中，一旦找到具體的用人單位時(shí)，可及時(shí)主動(dòng)、有針對性地向這些單位介 紹自己，主動(dòng)登門推銷自己，主動(dòng)全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對性地介紹自己。如果你尋找的是教學(xué)單位，在介紹自己的技能時(shí)，就要 著重介紹、表現(xiàn)你的思維力、演說能力和書寫能力等。（4）要層次分明地推銷 自己。有些內(nèi)容用書面形式介紹，就不必在面談時(shí)再重復(fù)；有些內(nèi)容在書面中雖 然列出來了，但不詳細(xì)，可在面談時(shí)詳細(xì)介紹。在面談時(shí)，要想好先講什么、后 講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識、技能；也要講自己己在哪 些方面取得了較為突出的成績，社會(huì)上對這些成績有什么承認(rèn)；還要講自己曾有 過什么嚴(yán)重缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，甚至處分，什么時(shí)候已經(jīng)改正。最后要講自己今后的打 算，如果被錄用，自己準(zhǔn)備怎么于?？傊?，在開始求職談話之前，一定要用正確 的指導(dǎo)思想來推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說來自我 推銷購方法有：

一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個(gè)亨字材料送（寄）至應(yīng)聘單位。其內(nèi)容主要包括：（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業(yè)學(xué)?；颥F(xiàn)工作單位所在地、聯(lián)系電話或聯(lián)系人、文化程度及學(xué)歷、工作簡歷。（2）己過的專業(yè)技術(shù)知識。列出已學(xué)習(xí)并掌握的主要文化、科學(xué)技術(shù)知識及成 績。（3）實(shí)際具備業(yè)務(wù)能力、已取得的成績，如一個(gè)碩士生要介紹自己曾在哪 些地方發(fā)表過付么文章，出版過什么書，社會(huì)上評價(jià)如何，有什么具體項(xiàng)目被應(yīng) 用于生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)效益如何等等。（4）地方方言、外語水平。會(huì)何種地方方言、少數(shù)民族語言和外語，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語、英語、日語。借用 詞典可看專業(yè)文章、書籍，可會(huì)活等等。（5）自己對工作范圍的意向，可為求 職單位提供什么信息等。

二、面談。就是主動(dòng)登門、向求職單位的接待人員、負(fù)責(zé)人陳述自己的學(xué)習(xí)、工作簡歷、知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)能力、成績等。

三、通過 專門的職業(yè)介紹部門、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過錄音帶、錄像帶介紹 自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進(jìn)行求職談話前，對擇業(yè)者有一個(gè)較為全面的了解，可利用現(xiàn)代技術(shù)錄下自已的介紹錄音、自己和 演講姿態(tài)、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好?？傊?，在 職業(yè)選擇中，學(xué)會(huì)正確地推銷自己是很重要的。對于正在學(xué)習(xí)的擇業(yè)者來說，在 正式求職之前，一方面要學(xué)習(xí)擇業(yè)藝術(shù)，從理論上武裝一下；另一方面要抽時(shí)間 到勞動(dòng)力市場、職業(yè)介紹所走走，觀察一下別人怎樣進(jìn)行求職談話的實(shí)況。

演講是信心的傳遞，是情感的轉(zhuǎn)移。。。

是場景的復(fù)現(xiàn)，是感情的感染。。

所以好的演講一定是拋棄演講詞，而完全拋開PPT的，像 潘的演講 有投影機(jī)都不用。

演講不等于 背誦。絕對的。如果把演講當(dāng)成背誦演講稿，結(jié)果是 沒人能聽進(jìn)去。

演講是需要有穿透力的表達(dá)方式。所以，訓(xùn)練演講最好的方式不是寫好演講然后背誦。而寫好演講稿，自己熟透了，再用自己話講述出來。好象說說話一樣

演講不是 背誦，而是一種和聽眾“大聲來說話！”

穿著正裝 目光接觸 保持微笑，一個(gè)好的PPT演講不是源于自然，有感而發(fā)。在我看來一個(gè)好的PPT演講需要演講者的精心策劃與細(xì)致的準(zhǔn)備，同樣必須對PPT演講的技巧有所了解。我們辛辛苦苦準(zhǔn)備的內(nèi)容只占7％；簡報(bào)成功最主要的關(guān)鍵是能度/形象，占了58％；其次是聲音，占35％?；叵胍幌滤^的名嘴，那么這層道理也就不說自明了。有有激情

以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。

方式Vocal-----你所說的方式音量 音質(zhì) 吐字 連貫性 語音語調(diào) 語速Visual-----形體語言形象 儀容舉止 姿勢 面部表情 手勢 眼神 位置移動(dòng)

使用視覺輔助器材的方式儀容----整齊、清潔、利落、自信女士： 服裝：套裝為宜 化妝：淡妝為佳

頭發(fā)：整齊、利落、不可遮住臉部 襪子：膚色，不可有花紋 鞋子：有跟的包鞋 配件：首飾勿掛太多男士：

服裝：西裝（以深藍(lán)、深灰較佳）；素色襯衫；領(lǐng)帶顏色應(yīng)配合西裝色系。頭發(fā)：整齊、利落、不遮住臉部 襪子：深色襪子，不可著白襪 鞋子：深色皮鞋，保持干凈小絕招： 充分準(zhǔn)備

在觀眾中尋找笑臉，并在演講時(shí)有意識地對著他們講話 以觀眾為重，不要把注意力放在自己身上面部表情注意： 面部表情應(yīng)與演講內(nèi)容吻合 不要因?yàn)榫o張而使其走樣

避免習(xí)慣性地在演講商業(yè)話題時(shí)過份 提示： 真誠 面部表情不要單一化

注意微笑，但不要在不該笑的時(shí)候笑 姿勢檢查一下： 頭是歪的嗎？ 站姿端正嗎？ 身體搖晃嗎？

動(dòng)作太夸張或太保守嗎？提示：

站立時(shí)兩腳間的距離相當(dāng)于平時(shí)走路的”一步“大小 身體略向前傾，并將重心落于雙腿間 上身挺直，但不僵硬小竅門：

將平時(shí)的習(xí)慣走路，不經(jīng)意間停住，此時(shí)雙腿間的距離便是站姿的適當(dāng)寬度 先并緊膝蓋，然后逐漸放松，但不往下沉。此法可舒緩緊張并防止站姿不端正 身體站正，肩要平，雙臂自然下垂，挺胸,收腹,膝蓋繃直,身體重心落在兩腳后部,女士雙腳呈丁字步,男士雙腳與肩同寬,雙眼平視,面帶微笑.基本站姿演講時(shí)站在哪里合適？手勢要點(diǎn)：

手臂放在身側(cè)，并要輕松自如 強(qiáng)調(diào)想法時(shí)，手的動(dòng)作要盡量放大 手勢動(dòng)作的范圍要在腰部以上避免： 重復(fù)做同一個(gè)手勢或一個(gè)手勢時(shí)間過長 想做一個(gè)手勢中途猶豫，欲做欲不做 過多或太夸張小心得： 不做手勢時(shí)，手臂自然垂直身側(cè)

實(shí)際上你自己覺得很夸張的動(dòng)作，對于觀眾而言，并不那么過份 經(jīng)常換換手勢位置移動(dòng)檢查一下： 演講時(shí)呆在一個(gè)地方不動(dòng)嗎？ 移動(dòng)時(shí)是不是只走一小步？ 是不是經(jīng)常用背對著觀眾？ 是不是會(huì)繞著小圈子走？ 提示：

移動(dòng)的距離至少可以是”三大步“

可以用積極的移動(dòng)方法。既：看著某人，并走過去對著他說話。小心得：

移動(dòng)會(huì)使觀眾有參與感 移動(dòng)能舒緩緊張情緒 移動(dòng)可強(qiáng)調(diào)某些表達(dá)的觀點(diǎn)

第二篇：求職中的市場營銷——自我推銷

求職中的市場營銷學(xué)

求職是一門藝術(shù)，精確的說是一門營銷的藝術(shù)。

何為營銷？經(jīng)濟(jì)學(xué)上的概念是：根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。讓我們把求職穿上營銷的外衣，那么，求職時(shí)一個(gè)怎樣的營銷過程？中國有句俗語如是說：三百六十行，行行出狀元。先暫時(shí)不說你是不是某一行的狀元，求職的市場需求便是這“三百六十行”，整個(gè)人類社會(huì)包含了各種各樣的職業(yè)，每個(gè)職業(yè)的崗位上都會(huì)時(shí)不時(shí)的騰出一個(gè)地方接受自己想要的新鮮禮物，這便是我們要面對的市場需求，然后接下來你要做的是把自己系上一個(gè)美麗的小蝴蝶結(jié)，將自己作為禮物，送到那個(gè)騰出位置的職位上。簡單的說，求職，便是營銷自己。

怎么去營銷自己呢？

一、你的蝴蝶結(jié)夠漂亮嗎？

在現(xiàn)代市場營銷學(xué)的概念里，產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或者用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形勞務(wù)。那么，你這種產(chǎn)品應(yīng)該怎么做才能去滿足你的消費(fèi)者——招聘企業(yè)——的口味呢？

讓我們先來看一組資料：2001年教育部所屬學(xué)校的畢業(yè)生初次就業(yè)率約為89％，其他中央部委屬學(xué)校約為79％，地方高校為69％，全國平均為70％；2002年全畢業(yè)生的初次就業(yè)率僅有53％；2003年是高校擴(kuò)招后的第一個(gè)畢業(yè)生就業(yè)高峰年據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，截止到2003年6月20日，全國普通高校畢業(yè)生簽約率僅有50％，其中，研究生簽約率約為80％，本科生簽約率約為60％，?？?高職)生簽約率約為30％。這組數(shù)據(jù)說明了什么呢？說明學(xué)習(xí)的高度的廣度決定了你就業(yè)的成功率，說明你要不斷的去學(xué)習(xí)去充實(shí)自己，把自己放在一個(gè)相對較高的起步點(diǎn)上，才能獲得更多的機(jī)會(huì)，更多的關(guān)注。因?yàn)?，技能是建筑職位的積塊。作為一個(gè)在校大學(xué)生，面對有限的工作經(jīng)歷和社會(huì)閱歷，便要明白自己的應(yīng)該努力的方向。要知道人無完人，我們不能做到一入社會(huì)就是變形金剛，既“上得廳堂”又“下得廚房”，我們能做的就是揚(yáng)長避短。

那么我們這種產(chǎn)品又何種優(yōu)勢呢？

1、我們有年輕的體魄，完善的自我意識。

毛爺爺有句話說：身體是革命的本錢。我們現(xiàn)在正處于人的一生中的黃金年齡段，身體機(jī)能正是處于最佳狀態(tài)，我們手里的本錢很充裕，只要我們運(yùn)用的得當(dāng)，我們可以把錢投資到工作的熱情建設(shè)，業(yè)績建設(shè)，感染力建設(shè)，成就建設(shè)。對于招聘者來說，他們正是需要一個(gè)充滿熱情活力的員工，可以高效率的完成工作任務(wù)，而這種需求的根本便是有一個(gè)充滿活力的身體。

而自我概念是指人對自身認(rèn)識及周圍各種關(guān)系的綜合體驗(yàn)，它是認(rèn)識、情感、意志的綜合體。大學(xué)是真正的認(rèn)識自我的時(shí)期，我們所處的年齡段和所具備的文

化水準(zhǔn)，決定了我們不再像中學(xué)生那樣眼光向外，對外界的事物感興趣，急于去了解世界，把握外部環(huán)境，急于顯示自己的獨(dú)立，想做環(huán)境的主人；而是眼光向內(nèi)，注重對自己進(jìn)行體察和分析，把自我分化為主體的我和客體的我，以及理想的我和現(xiàn)實(shí)的我。注意內(nèi)省，注重探求自己微妙的內(nèi)心世界，力圖理解自己情感、心理變化，自覺地從各方面了解自己，塑造自己的形象，設(shè)計(jì)自我的模式。大學(xué)校園這種特殊的環(huán)境，又是十分強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、注重自我確立的地方；同時(shí)，由于大學(xué)生所處的獨(dú)特的社會(huì)層次及具有較高的文化素質(zhì)，他們對社會(huì)上的事有著自己的見解，他們看問題的視野可能與一般人有所不同。而這種認(rèn)知如果合適地運(yùn)用在工作上，可以慢慢的形成對自己所接觸的各種人的成熟認(rèn)知，可以較快的讓自己去適應(yīng)新的環(huán)境，適應(yīng)如何和老板同事相處，更快的學(xué)習(xí)如何面對自己的客戶，和客戶的實(shí)際需求和潛在需求。

2、我們的智力發(fā)展正處于人生的最高峰。

大學(xué)生一般思維敏捷，接受能力強(qiáng)，我們在學(xué)校接受的是專業(yè)訓(xùn)練、系統(tǒng)學(xué)習(xí)，抽象邏輯思維能力得到充分的發(fā)展，智力水平大大提高，分析問題解決問題的能力增強(qiáng)。對招聘者來說，一個(gè)善于學(xué)習(xí)的員工，無疑可以更快的對新的工作上手，減少公司不必要的損失。

3、我們的社會(huì)需求迫切

一個(gè)大學(xué)生，他的成長模式無疑是毫無巧合的雷同，我們從小到大坐在教室里，為了接受系統(tǒng)嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練，讓我們的校園生活期限比同齡人長，有時(shí)候會(huì)感覺與社會(huì)有一種脫節(jié)的距離感，因?yàn)闆]有得到過在社會(huì)里摸爬滾打的體驗(yàn)，縱使畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐描述社會(huì)生活的艱難，縱使有人把社會(huì)當(dāng)成一個(gè)大染缸，我們也迫切的渴望跳進(jìn)這個(gè)染缸里，把自己上色，而拒絕做一個(gè)社會(huì)邊緣的沒有創(chuàng)造任何社會(huì)價(jià)值的無用的人。我們希望把自己的專業(yè)知識服務(wù)于社會(huì)，體現(xiàn)自己的力量，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。這種迫切的社會(huì)需求與我們正在形成的價(jià)值觀相互作用，是我們將來走向社會(huì)的重要心理依據(jù)。這無形中就創(chuàng)造了一種渴望創(chuàng)造價(jià)值的熱情，而熱情，正是很多招聘企業(yè)很看重的品質(zhì)。

二、招聘企業(yè)想要什么樣的禮物呢？

現(xiàn)代營銷學(xué)的奠基人西奧多·萊維特提出過一個(gè)讓他聲名遠(yuǎn)播的理論——“營銷短視癥”，它所描述的是只從賣方需求著眼的銷售，忽視了從顧客需求著眼的營銷。現(xiàn)代營銷學(xué)的核心理念就是兩句話：

一、要強(qiáng)調(diào)營銷，而不是銷售；

二、營銷要從顧客出發(fā)，而不是產(chǎn)品。

大學(xué)生求職時(shí)有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所想要得到的職位薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己給自己定的心理目標(biāo)。有人說這是因?yàn)榇髮W(xué)生好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際，而拋卻主觀的這些認(rèn)識，請問作為銷售自己的銷售者大學(xué)生，你抓住應(yīng)聘者真正的需求了嗎？你是不是也犯了“營銷短視癥”呢？

怎樣才能知道招聘者的真正需求呢？答案是——市場調(diào)研。

菲利浦·科特勒這樣描述市場調(diào)研：“通過信息而把消費(fèi)者、顧客、大眾及營銷人員連接起來的職能”。如果我們只從自己的角度，自己的需求去局限的考慮問題，我們不可能把自己推向“三十六行”市場，所以要通過各種途徑獲得自

己感興趣的職位和公司的信息，要知道該公司的經(jīng)營理念，經(jīng)營目標(biāo)，所需人才的條件，以及筆試或者面試經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的題目等等，在這些信息中注意企業(yè)的需求，將自己所具備的技能與招聘企業(yè)的需求聯(lián)系起來，當(dāng)你占據(jù)了更多的信息，你會(huì)漸漸理出自己的主要目標(biāo)并得到安全感的來源。

我們大可以把自己說的像愛因斯坦聰明，老黃牛一樣勤奮，又像老鼠愛大米那樣深深愛著自己所要應(yīng)聘的職位，因?yàn)檫@是招聘者喜歡的。在招聘時(shí)，我們不需要謙虛這種“美德”。我們要努力地去證明自己就是那個(gè)“best one”,就是那個(gè)可以滿足招聘者需求，可以給他們帶來驚喜的那個(gè)“禮物”。

三、怎樣把禮物送出去？

這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是需要策略和方法的。我們發(fā)現(xiàn)，同樣一個(gè)學(xué)校、一個(gè)班級，而且各方面情況相差不大的幾十個(gè)同學(xué)中，找到工作的順利與否會(huì)相差極大，其中的原因，很大程度上是源于不同的求職方法和求職策略。

1、了解你的競爭者。

因?yàn)槲覀冎車涑庵煌降母偁幷?，他們都想要那個(gè)盤子力誘人的食物，要成功，必須滿足在企業(yè)的需要和欲望方面比競爭對手做的更好。企業(yè)的營銷系統(tǒng)總是被一群競爭者包圍著，在求職上也是這樣。知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解對自己形成威脅的主要競爭對手及其策略，雙方的力量對比如何，怎樣去揚(yáng)長避短，才能在招聘者面前舍我其誰的自信，心中強(qiáng)有力的確定自己的地位，獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢。

2、差別戰(zhàn)略：劍走偏鋒，從差異中取勝。

有一天，某大出版集團(tuán)的老板收到一封信，該信是一位求職者寫給他的，信上寫著“不請我是你的損失”。于是，老板決定要見一見他。且不說這位求職勇士的面試結(jié)果如何，就目前而言他已勝過其他數(shù)百位循規(guī)蹈矩的求職者，獲得一個(gè)難得的面試機(jī)會(huì)。不管這個(gè)案例真假如何，但它告訴了我們找工作怎樣出奇制勝，怎樣勝人一籌。

常規(guī)的面試過程一般都是先投簡歷，等到自己的簡歷被招聘者垂青后才有可能得到面試機(jī)會(huì)而雇主只看那些寫的漂亮的給人印象深刻的簡歷，所以要從數(shù)千數(shù)萬份簡歷中體現(xiàn)自己的特色與與眾不同，才能讓閱讀者眼前一亮。

3、不要只盯著能看到的蛋糕。

無論經(jīng)濟(jì)形式好壞，總有工作空缺等著你去填補(bǔ)，敲開你喜歡的雇主的門，不管他有沒有職位空缺。所以不應(yīng)該只注意那些明確標(biāo)示的空缺職位。打個(gè)比方，雇主在舞池里因?yàn)樽约耗莻€(gè)愚蠢笨拙的舞伴而苦惱時(shí)，你不必拘束禮儀，把他從這個(gè)窘迫里救出來，他會(huì)很開心。當(dāng)然，這樣做的前提是你有自信和能力去做的更好。

在你向有興趣的公司查詢職位空缺情況前，設(shè)法拜會(huì)公司的決策人。實(shí)踐表明，那些愈不登廣告招聘人手的公司，競爭對手愈少，如得到雇主垂青，對方可能為你度身打造一個(gè)職位。

鳳凰衛(wèi)視的美女主播曾子墨在自己的自傳《墨跡》里面介紹了她大三暑假里向美林銀行申請兼職的經(jīng)過，當(dāng)時(shí)美林并沒有發(fā)出任何招聘信息，她通過自己在華爾街工作的同學(xué)，得到了幾家主要投行的招聘主管的聯(lián)系方式和電話，在無數(shù)的求職信石沉大海之后，她終于接到了美林銀行的要求面試的電話??可見，有些機(jī)會(huì)是從天而降的，而更多的機(jī)會(huì)是要自己創(chuàng)造的。最重要的是你要不怕“拉不下面子”，同時(shí)要有鍥而不舍的精神。

4、學(xué)會(huì)順勢而動(dòng)。

我們在求職過程中不可能一蹴而就，我們會(huì)失敗會(huì)碰壁，這時(shí)候就要對自己的面試策略重新定位。

營銷學(xué)中對重新定位的解釋是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。專家調(diào)查了四項(xiàng)最為人們熟悉、為多數(shù)人使用的尋工方法，失敗率卻比想象中高，例如：靠招聘廣告--失敗率76％~95％，職位愈高失敗率也愈高；靠職業(yè)介紹所--失敗率76％~95％，這也視職級高低而定；靠行內(nèi)專業(yè)或貿(mào)易刊物的招聘廣告--失敗率93％。靠大量寄出履歷表--失敗率92％。顯然，我們這時(shí)應(yīng)該跳出這個(gè)既定的方向，尋找二次定位：通過親戚朋友介紹，或者向上述說的直接聯(lián)系相關(guān)招聘人員，或者通過母校的就業(yè)指導(dǎo)中心。這些都是調(diào)查中成功率較高的求職方法。

《誰動(dòng)了我的奶酪》生動(dòng)地闡述了“變是唯一的不變”這一生活真諦，如果我們像書中的哼哼那樣固步自封，不學(xué)著去改變，我們永遠(yuǎn)找不到不變的幸福感。未來，變化是唯一的不變。不改變，就會(huì)被瞬息萬變的未來所淘汰。懂得隨機(jī)應(yīng)變并享受變化的你，才是招聘者最青睞的人。

市場營銷是一門需要實(shí)踐中運(yùn)用的學(xué)科，我們用拓展的眼光去看待它的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)它不只局限于商務(wù)領(lǐng)域，我們的生活中其實(shí)充斥著營銷的智慧，幼兒園的小朋友表現(xiàn)好會(huì)得到一朵小紅花；男孩子別出心裁會(huì)在追求中抱得美人歸。我們在求職中，也無形中需要運(yùn)用營銷的知識，自己用蝴蝶結(jié)把自己包裝的靚麗多姿，從而把自己漂亮的銷售出去！

評語：

第三篇：如何成功推銷自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。正是在這樣一種自信心的驅(qū)使下，我步入了河南高校畢業(yè)生人才交流中心。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學(xué)生的最后一次心理振蕩—擇業(yè)競爭。為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動(dòng)彌合分歧；自信誠懇得體。

一 善于展示自己

在商店里，營業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己?！吧朴谡故咀约骸奔凑故具m時(shí)，展示適度?！昂谩眴挝豢偸情T庭若市，引人注意的機(jī)會(huì)是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面試的機(jī)會(huì)。

我的自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會(huì)引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎(jiǎng)，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。同時(shí)我還列出象“英文打字可達(dá)300鍵/分”(A級水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”?？戳宋业淖运]材料以后，招聘單位(中國銀行)非常感興趣，后來約我進(jìn)行面試。象這樣的面試機(jī)會(huì)就是通過良好的展示～自薦書所獲得的。

要獲得真正的成功遠(yuǎn)不止此。

二 主動(dòng)彌和分歧

寫“自薦材料”時(shí)，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時(shí)，用人單位為檢驗(yàn)我的英語水平，對我進(jìn)行了口譯和筆譯的測試。我在學(xué)校曾參加兩次英語翻譯比賽，并獲得一等獎(jiǎng)，所以很從容而流利地回答了他所提出的問題。筆譯共經(jīng)過了兩個(gè)小時(shí)，翻譯了八頁材料，我覺得憑我所學(xué)的足以對付。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取得對方的信任。另外，平時(shí)在學(xué)校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問題。我在學(xué)校里選修的學(xué)分是最高的，我選修了攻關(guān)、外貿(mào)、國際金融、計(jì)算機(jī)等多種課程，此時(shí)可就用在刀口上了。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積累在今后的工作中會(huì)一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”。象有人所說的那樣當(dāng)今社會(huì)即不懂外語計(jì)算機(jī)的便是文盲，只會(huì)其中之一的仍然是半文盲?？梢娙娴闹R結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三 自信、誠懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠懇是攻關(guān)“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對于求職者十分重要。

記得中國銀行一位負(fù)責(zé)對我面試的同志曾問我:“你是英語專業(yè)的，如果把你分到調(diào)研部，整天和英語資料翻譯打交道，你是否再學(xué)點(diǎn)國際金融等業(yè)務(wù)知識，會(huì)想到別的地方去干嗎?”我一聽便領(lǐng)會(huì)到“話中話”他其實(shí)在詢問我能否一心一意地干好工作。我當(dāng)即回答到:“我覺得年輕人學(xué)無止境，所以我會(huì)涉獵很多的實(shí)用領(lǐng)域，包括金融業(yè)務(wù)知識，貿(mào)易業(yè)務(wù)處理，更新的計(jì)算機(jī)處理等。但我當(dāng)初報(bào)志愿時(shí)就是因?yàn)槲蚁矚g英語，所以我很樂意和英語打交到，我會(huì)把所學(xué)到的新知識用于我的工作。

商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強(qiáng)大的競爭力來自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè)競爭中才能主動(dòng)占領(lǐng)“快車道”。正是憑借這三條，在400多個(gè)競爭者中我有幸成為勝利者，從而走進(jìn)了馳名世界的金融殿堂～中國銀行。

美好的未來在期待著我，也期待著將要畢業(yè)的學(xué)子們。

2.求職大學(xué)生如何通過互聯(lián)網(wǎng)推銷自己？如何提高網(wǎng)上求職的成功率？記者就此問題采訪了中國人民大學(xué)商學(xué)院郭國慶教授，請專家為高校畢業(yè)生網(wǎng)上求職支招。

“網(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單

位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來越多用人單位和畢業(yè)生的青睞?！惫鶉鴳c對記者說。

郭教授認(rèn)為，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：

第一式，選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會(huì)。有的網(wǎng)上招聘會(huì)針對的是有工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡歷，也會(huì)因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位退回。

第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁上隨時(shí)發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。

第三式，參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要突出個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時(shí)間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個(gè)求職者的時(shí)間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。

第四式，網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時(shí)，人少時(shí)求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，大可不必趕在最初的幾小時(shí)、一兩天應(yīng)聘。不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁擠，而放棄求職機(jī)會(huì)，人少時(shí)應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。

第五式，根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、愛好、特長，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡歷“滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠信的不良印象。

第六式，求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會(huì)實(shí)踐、自身性格，是否具有工作經(jīng)驗(yàn)等重點(diǎn)內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘汰。

第七式，求職者發(fā)送簡歷的同時(shí)，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應(yīng)該采用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語氣，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字，可使用標(biāo)點(diǎn)符號突出求職重點(diǎn)。

第八式，發(fā)送求職簡歷不要用附件的形式。不要因?yàn)榧夹g(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機(jī)會(huì)白白溜走。

第九式，發(fā)出求職資料后，要主動(dòng)與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會(huì)結(jié)束后幾天，要主動(dòng)通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有數(shù)。

第十式，網(wǎng)上參加招聘活動(dòng)，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動(dòng)。

第十一式，大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動(dòng)為主動(dòng)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個(gè)人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個(gè)人主頁應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡歷、論文、實(shí)習(xí)報(bào)告、日記、個(gè)人論壇以及見報(bào)文章等。

第十二式，網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會(huì)提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

3.市場經(jīng)濟(jì)把勞動(dòng)力推向市場，也就是把擇業(yè)者推向市場。譯業(yè)者是在勞動(dòng)力市場上尋求職業(yè)單位的。而擇業(yè)者在勞動(dòng)力市場上求職的同時(shí)，也是用入單位在選擇勞動(dòng)者。用人單位選擇勞動(dòng)者的實(shí)質(zhì)是選擇勞動(dòng)力。用人單位需要的是勞動(dòng)力，看中的是勞動(dòng)力。是勞動(dòng)力決定了擇業(yè)者與用人單位能否建立起勞動(dòng)關(guān)系。因此，擇業(yè)者為了能實(shí)現(xiàn)自己求職的愿望，需要解決的一個(gè)非常重要的技術(shù)技巧問題就是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實(shí)質(zhì)是介紹自己的能力。也就是說，在擇業(yè)時(shí)要向求職單位推銷自己的勞動(dòng)能力。這個(gè)自我推銷大有文章可做。如果不會(huì)推銷自己，本來有很好的勞動(dòng)能力也沒有人錄用；而會(huì)推銷自己，本來勞功能力并不強(qiáng)也會(huì)順利地被錄用。從大量擇業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，要正確地推銷自己，必須做到： 第一、要明白學(xué)會(huì)正確推銷自己的意義。在市場經(jīng)濟(jì)中，求職就是把自己的勞動(dòng)能力交付一個(gè)單位使用，并獲得勞動(dòng)報(bào)酬。在一定時(shí)里，每個(gè)擇業(yè)者的勞動(dòng)能力水平是客觀存在的，但在與求職單位的第一次接觸中，求職單位對擇業(yè)者的評價(jià)往往并不全是根據(jù)勞動(dòng)力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評價(jià)的；往往不是根據(jù)勞動(dòng)能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據(jù)我推銷中看到的思想、作風(fēng)、個(gè)人品格、對事業(yè)的態(tài)度等等作出的。有一位在著名大學(xué)里學(xué)習(xí)哲學(xué)的碩士生，在畢業(yè)時(shí)，從外地到北京的三個(gè)理工科大學(xué)社科部（系）求職，這三個(gè)單位都需要這一專業(yè)的教師，但這三個(gè)單位的負(fù)責(zé)人都不某而合地拒絕錄用這個(gè)碩士生。原因是這個(gè)碩士在向這三個(gè)單位負(fù)責(zé)人自我介紹時(shí)，一張嘴就是“我是xxx大學(xué)的碩土畢業(yè)生，什么馬列主義理論課都能教，但我對教課興趣不大，我具有較強(qiáng)的科研能力，可以專門從事研究，我已經(jīng)在全國報(bào)刊雜志上發(fā)表了60多篇文章，有許多創(chuàng)見”，一開始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人的感覺?！笆裁凑n都能教”的口氣太大了，作為一個(gè)剛剛離開校門的人來說，怎么可能“什么課都能教”！而且這三個(gè)單位都是教學(xué)單位，又沒有專門的研究機(jī)構(gòu)，既然對教學(xué)不感興趣，何必到學(xué)校求職！當(dāng)其中一個(gè)單位負(fù)責(zé)人婉言表示不需要時(shí)，這個(gè)碩士生不但沒有立即離去，反而說什么“不要像我這樣的研究生，你們是會(huì)后悔的?！边@個(gè)碩士生還對這個(gè)單位的其他教師說“送上門的人才都不要，這種人還配當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)！”可見，求職時(shí)如何推銷自己是很重要的。正確推銷自己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象。（3）會(huì)得到求職單位的熱情幫助。擇業(yè)者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個(gè)人才，即使這個(gè)單位需要的人才與擇業(yè)者所學(xué)的專業(yè)不對口，不能錄用，但這個(gè)單位也會(huì)主動(dòng)地為這個(gè)擇業(yè)者向別的單位推薦。（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會(huì)處處為擇業(yè)者創(chuàng)造成長的條件?？傊f萬不能以為反正自己有才能，說得越好人家就越會(huì)錄用。第二、樹立正確的推銷指導(dǎo)思想。一個(gè)人的行動(dòng)是由思想支配的。在求職時(shí)，一切行動(dòng)的目的是為了找到一個(gè)比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導(dǎo)思想來指揮自己的行動(dòng)，以便使你想去的求職單位喜歡你并錄用你。正確的推銷指導(dǎo)思想應(yīng)該是：(1）以誠摯、實(shí)事求是的態(tài)度推銷自己。誠懇地表明自己為什么愿意到這個(gè)單位工作，如實(shí)地介紹自己的學(xué)習(xí)成績、業(yè)務(wù)能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對自己的成績、評價(jià)要恰如其份，不要一談自己的成績就夸夸其談、津津有味。一般說來，第一次面談是會(huì)使人感到你是否誠懇和求實(shí)的。（2）全面地客觀地介紹自己過去的表現(xiàn)及今后的打算、抱負(fù)。求職時(shí)，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職

者在推銷自己時(shí)，只講如何“過關(guān)斬將”，不講怎樣“走麥城”，對自己曾有過的錯(cuò)誤甚至處分，只字不提。其實(shí)不提并不能使人家永遠(yuǎn)不知道，如談話時(shí)不知道你有過錯(cuò)誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進(jìn)行審查，一看檔案有過處分記載，再與你談此事時(shí)，你吱吱晤晤，不能如實(shí)地講自己是怎么受的處分，也會(huì)做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠地介紹自己受過處分，講清當(dāng)時(shí)的思想動(dòng)機(jī)以及對受處分的態(tài)度，后來再?zèng)]犯過，錄用單位反而會(huì)喜歡你的坦誠，不會(huì)影響對你的錄用。（3）要及時(shí)、主動(dòng)、有針、性地推銷自己。在擇業(yè)過程中，一旦找到具體的用人單位時(shí)，可及時(shí)主動(dòng)、有針對性地向這些單位介紹自己，主動(dòng)登門推銷自己，主動(dòng)全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對性地介紹自己。如果你尋找的是教學(xué)單位，在介紹自己的技能時(shí)，就要著重介紹、表現(xiàn)你的思維力、演說能力和書寫能力等。（4）要層次分明地推銷自己。有些內(nèi)容用書面形式介紹，就不必在面談時(shí)再重復(fù)；有些內(nèi)容在書面中雖然列出來了，但不詳細(xì)，可在面談時(shí)詳細(xì)介紹。在面談時(shí)，要想好先講什么、后講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識、技能；也要講自己己在哪些方面取得了較為突出的成績，社會(huì)上對這些成績有什么承認(rèn)；還要講自己曾有過什么嚴(yán)重缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，甚至處分，什么時(shí)候已經(jīng)改正。最后要講自己今后的打算，如果被錄用，自己準(zhǔn)備怎么于。總之，在開始求職談話之前，一定要用正確的指導(dǎo)思想來推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說來自我推銷購方法有：

一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個(gè)亨字材料送（寄）至應(yīng)聘單位。其內(nèi)容主要包括：（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業(yè)學(xué)?；颥F(xiàn)工作單位所在地、聯(lián)系電話或聯(lián)系人、文化程度及學(xué)歷、工作簡歷。

（2）己過的專業(yè)技術(shù)知識。列出已學(xué)習(xí)并掌握的主要文化、科學(xué)技術(shù)知識及成績。（3）實(shí)際具備業(yè)務(wù)能力、已取得的成績，如一個(gè)碩士生要介紹自己曾在哪些地方發(fā)表過付么文章，出版過什么書，社會(huì)上評價(jià)如何，有什么具體項(xiàng)目被應(yīng)用于生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)效益如何等等。（4）地方方言、外語水平。會(huì)何種地方方言、少數(shù)民族語言和外語，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語、英語、日語。借用詞典可看專業(yè)文章、書籍，可會(huì)活等等。（5）自己對工作范圍的意向，可為求職單位提供什么信息等。

二、面談。就是主動(dòng)登門、向求職單位的接待人員、負(fù)責(zé)人陳述自己的學(xué)習(xí)、工作簡歷、知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)能力、成績等。

三、通過專門的職業(yè)介紹部門、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過錄音帶、錄像帶介紹自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進(jìn)行求職談話前，對擇業(yè)者有一個(gè)較為全面的了解，可利用現(xiàn)代技術(shù)錄下自已的介紹錄音、自己和演講姿態(tài)、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好?？傊?，在職業(yè)選擇中，學(xué)會(huì)正確地推銷自己是很重要的。對于正在學(xué)習(xí)的擇業(yè)者來說，在正式求職之前，一方面要學(xué)習(xí)擇業(yè)藝術(shù)，從理論上武裝一下；另一方面要抽時(shí)間到勞動(dòng)力市場、職業(yè)介紹所走走，觀察一下別人怎樣進(jìn)行求職談話的實(shí)況。

第四篇：推銷自己

推銷自己

國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各有千秋。“營銷”時(shí)而指“市場”，時(shí)而指“銷售”，時(shí)而指“營銷”，時(shí)而指“營銷”，時(shí)而指“推銷”，時(shí)而指“促銷”。而我在這里把“營銷”理解為“推銷”。

生活中有許多事物可以被推銷，剛研發(fā)出的新產(chǎn)品，不知名小企業(yè)生產(chǎn)的商品，銷路不景氣的貨物，積壓在倉儲(chǔ)室的庫存??我們并不是推銷人員，大可不需要學(xué)會(huì)推銷它們。但作為即將步入社會(huì)、走上工作崗位的大學(xué)生，首先面對的就是找工作，而找工作就要必然要經(jīng)過面試這一環(huán)節(jié)。那么我們在面試時(shí)如何才能成功地把自己推向市場，找到能夠施展自己的舞臺(tái)？這就需要我們學(xué)會(huì)推銷自己！下面就面試中自我介紹如何成功推銷自己，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人理解，談?wù)勎业南敕ā?/p>

良好的開始是成功地一半。要做好面試的自我介紹，介紹前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。我覺得應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點(diǎn)突出，中心思想明確。在面試前，對應(yīng)聘企業(yè)的文化、產(chǎn)品、崗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時(shí)，根據(jù)自己的閱歷，對考官的傾向做一個(gè)判斷，然后組織好自己的語言，通過描述，突出你在應(yīng)聘崗位方面的能力和成績。

2.介紹最后需要總結(jié)一下，更要強(qiáng)調(diào)你與這個(gè)崗位的符合性。比如“我認(rèn)為我在組織方面的能力很強(qiáng)，也有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和良好的成績，我認(rèn)為我符合您的崗位要求”這樣不僅繼續(xù)提醒你這方面的能力，也表達(dá)出你的自信與加入該企業(yè)的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試考官惜字如金，面試者會(huì)問一句答一句?？脊倜嬖嚊]

多久就會(huì)失去興趣。面試者應(yīng)該注意，不能一問一答，但也不要滔滔不絕。回答考官問題注意回答的要點(diǎn)，表述清晰。

4.準(zhǔn)備好了自我介紹，最好找你熟悉的人練習(xí)一下，這樣多練習(xí)幾次，不僅會(huì)減少你的緊

張，而且也會(huì)得到一些建議。

掌握正確的方法方式，注重提升自身的職業(yè)技能與素養(yǎng)，保持良好的求職心態(tài)，相信我們會(huì)在面試中成功推銷自己，找到屬于自己的一片天。

第五篇：定稿推銷自己

一、包裝塑造自我形像

1.由內(nèi)而外，塑造成功者形象。無論在任何場合，正規(guī)不正規(guī)，大家人不認(rèn)識你，一定要嚴(yán)格要求自己 注意自己的言談和舉止，不能隨便穿穿，隨便說說，不能懶散，給任何與你交往的人留下一個(gè)好印象。這會(huì)在日后給你帶來意想不到的機(jī)會(huì)。

2.精彩自我介紹，迅速展示自我形象。平時(shí)要精心策劃，準(zhǔn)備好1——2套自我介紹的臺(tái)詞。

二、隨時(shí)隨地為自己宣傳

1.頻繁亮相，多報(bào)名字

2.敢于超前一步夸張宣傳自己。你要敢于在眾人面前說，你已經(jīng)取得了成功。并要告訴眾人你下一步還打算怎么干？你要敢于把目前的事情夸大一點(diǎn)、超前一步來講，而且要表現(xiàn)出信心十足，都認(rèn)為你干的事情大有前途，讓別人受到你的感染。同時(shí)，你還要告訴對方，你現(xiàn)在干的這些事情，還存在一些問題和困難，需要?jiǎng)e人的幫助。因?yàn)閹椭蛨?bào)酬結(jié)合在一起的，困難越大，報(bào)酬越高，這一點(diǎn)，你必須明確地告訴對方。你在夸張的時(shí)候，要掌握分寸，要把握尺度，不要說得無邊無際，讓別人感到你是一個(gè)牛皮大王。

三、提高自己身份的妙招

1.置身高層，身份自高。要成功，就要置身成功者的環(huán)境，就要和成功的人在一起。千方百計(jì)進(jìn)入高層人物交際圈。企業(yè)家俱樂部、企業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)研究會(huì)、MBA培訓(xùn)班等，那里聚集的是一些行業(yè)高手

2.借他人之勢，抬高自己身份。（1）在談話或閑聊中，你很自然地說出一些身份比較高的人的名字。比如說：某某領(lǐng)導(dǎo)，也這么認(rèn)為（2）把你做過的一些重要事情，參加過一些重要的活動(dòng)，或者搞過的一些重要項(xiàng)目說給對方聽。

3.給人好的第一印象。

注意儀表，保持精神風(fēng)貌。在宿舍起身前，或者在課間，要多照鏡子，保持發(fā)型美觀，衣著整潔、大方。隨著了解的加深，其次是你的言行，談吐，最后在是你內(nèi)心的想法。在推銷自己時(shí)，永遠(yuǎn)不要忽視外表。聲音也不可忽視，4.推銷自己時(shí)，你應(yīng)該對自己有足夠的自信積極。

5.挑前面的位子坐，敢于引人注目。

有意識地練習(xí)坐在前面，能夠引起教師和同學(xué)們的關(guān)注，拉近你與臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)、師長的心理距離，贏得他們的賞識，激發(fā)自信心，集中注意力。

6.練習(xí)正視別人，提高自我膽識。

在學(xué)習(xí)和工作中經(jīng)常提醒自己要面帶微笑，正視別人，用溫和的目光與別人打招呼，用點(diǎn)頭表示問候，用聚精會(huì)神、專心致志的聽講表示對他人的理解與支持。

7.堅(jiān)持當(dāng)眾說話，勇敢吐露見解。

在課堂上或公開場合要盡量舉手發(fā)言。不管回答問題有無把握，是否全面，站起來大膽說，說錯(cuò)了也沒關(guān)系，盡管把自己的想法說出來就行。記住，只要敢講，就會(huì)比那些不敢講的同學(xué)收獲大。

8.挺起胸膛，讓步履輕松穩(wěn)健。

自信的人走起路來則是胸膛直挺，步子穩(wěn)健輕松。挺起胸膛。