第一篇：顧家溝影評

光棍兒影評1：活著、獸性、人性、生存法則

對于越來越城市化的今天的大多數(shù)人們，這是另一個世界，起碼對于在豆瓣上的你們來說。

結(jié)尾的新聞聯(lián)播好似把大眾觀影者帶回了現(xiàn)實(shí)世界，現(xiàn)實(shí)的這些人西裝革履，人模狗樣，夸夸其談。

電影里每個人的故事我本人覺得沒什么說的，但是有些人應(yīng)該是無法相信的，2009年一斤西瓜在我所在的城市最低價是8毛，收購價是5毛的話，你覺得利潤何在？老楊趕著牛車去集市賣瓜被強(qiáng)買了，回村里大家又把瓜強(qiáng)賣了，吃瓜的大眾會在意這些故事嗎？他只在乎自己買的瓜是不是熟的沙的甜的！

據(jù)科學(xué)家的說法，驚奇的發(fā)現(xiàn)，在大猩猩的世界里，有賣淫現(xiàn)象，這是完全可笑的以人性來猜忌獸性，這只是一種活著的生存法則。在人的世界可以把貞操上升到神的境界，但是并不適用于猩猩，吃喝不愁再談人性，食不果腹時先想怎么活著吧！

我印象比較深刻的有這么兩件事，一件是在網(wǎng)上看到一個女人說我就是要找個有錢人嫁了，我不想看到我爸爸這么大歲數(shù)了還干活！我爸爸都48歲了！我TM就噴了！你可笑的孝心根本無法掩飾你丑惡虛偽的靈魂！我只是笑你的無知，就像電影里無知的四川妹，導(dǎo)演打破了觀眾最好的臆測！真實(shí)的故事當(dāng)然是釣魚，但是這些人販子以為山村里的人好騙，那他們還真錯了，就算發(fā)回一封信說死了爹，俏三他爹媽還是會做最壞的打算，或者說對人心做最壞的臆測！四川妹沒辦法，只好露出真面目，找老楊頭借錢了，這窮山溝里她是一刻也呆不下去的！

還有一件事就是CCAV曝光村里集市里的裸體跳舞表演，舉得例子就是前排居然坐著一個未成年的孩子！把這件事抬高到危害祖國后代喪盡天良的地步！但是孩子懂什么呢？孩子稍微懂一點(diǎn)也是只有好處沒有壞處??！就像影片開始的兩個孩子，尿尿離遠(yuǎn)一點(diǎn)就不會懷娃娃了。知道總比無知好！在豆瓣搞基不斷的人們有幾個是真正搞基的？大多只是顯得自己知道這件事情或者顯得自己新潮！電影里快80歲的老頭告訴你，愛走東的不走西，草屁股的不日比，你有電影里一個老頭抱著另一個老頭更新潮嗎？

酒店里的前臺服務(wù)生，覺得自己是五星級酒店的大堂經(jīng)理，透著一股自豪勁，盡可能的嘲笑來酒店買黃米的山里傻老頭，村長他媳婦這貨色因為四川妹的來到，受到了巨大威脅，平衡被破壞了，食甘知味的楊老頭終于對她不屑，進(jìn)城嫖妓去了，現(xiàn)實(shí)的我們卻是看太多AV女優(yōu)，以至于對大眾的女子都不感興趣了！那是不是應(yīng)該說獸性發(fā)泄完畢，精神上升到一定的高度了呢？就像我現(xiàn)在寫的這篇蛋文？

一杯劣酒，一個涼菜。聽個小曲，給自己洗洗腦，光棍好啊！吃喝不愁，只是偶爾會寂寞，找人抱抱，一如你我，上個小網(wǎng)，聚個小會，偶爾會寂寞，勾個搭豆個油曖個昧，然后再繼續(xù)無奈的生活，影片結(jié)尾時我是多麼希望四川妹留下來好好過日子！但是現(xiàn)實(shí)是她從四川那個窮地方跑出來就是為了過好日子的，哪里會呆在河北這個窮山溝里呢？她早就窮怕了！她只想滋潤的活著！

老楊頭的人生也算完美了，年輕時愛過，老了吃過嫩草，晚年嫖了妓，還被搞了基。雖然他最后認(rèn)識到自己不過是還有利用價值，老相好的說：“你看你憋屈的，不行出去打工吧！”還在影片最后不確定的做了人的便宜兒子！原來強(qiáng)中還有強(qiáng)中手！還是懂得少！要活到老學(xué)到老?。?/p>

PS：你不用對電影里的人的人生產(chǎn)生同情，因為他們也不同情你！你也不用對自我生活產(chǎn)生優(yōu)越感，論生存能力你們不見得強(qiáng)過他們！他們和你是平等的，這就是生活，你不必訝異，更無須驚喜，你有你的他有他的，生存法則！

光棍兒影評2：中國是擼出來的？？

作為一部低成本的獨(dú)立電影，此片給人的驚喜太多了，原生態(tài)的表演加之中國底層社會的性問題讓此片很具說服力，雖然整體制作和劇情處理較為的簡陋、粗糙，但是卻并不足以蓋住它的亮點(diǎn)。

這部電影把鏡頭對準(zhǔn)了中國農(nóng)村的褲襠問題，而其選擇的主題對象也較為的犀利----某貧困山區(qū)的四個老光棍。村里男女比例的不協(xié)調(diào)使得光棍問題變成了老大難問題，時間一久，人老了，這問題也就無法解決了。在一個信息不怎么發(fā)達(dá)的封閉山村里，性問題變得如此苦悶、焦躁、混亂，沒有波多野結(jié)衣沒有蒼井空，擼管都變得生澀，墻上掛的快發(fā)黃的蔡依林也只能讓人更加苦逼，全村就只有那么一個年老色衰的老年婦女蜻蜓點(diǎn)水似的游走在各個光棍之間，暫且解決一下光棍們的褲襠問題，其他疏解苦悶的辦法就是反復(fù)聽些聽了幾十年的葷曲兒，這個落后的中國山村里，無法找到適當(dāng)?shù)男雇緩交蛘呤寝D(zhuǎn)移注意力的途徑，唯一暢快的也只是暴暴粗口而已，這種底層的性苦悶在此片中是如此的觸目驚心。

葷曲里唱的光棍怎么怎么好也只是一種自我安慰的阿Q精神而已，人是有欲望的，影片之中的性關(guān)系略顯原生態(tài)，文明的外衣在這兒變得如此之淡，老漢兒們性問題變得坦露而直白，不裝逼不搞文藝，性問題或者說是性需求就是那么的赤裸裸，葷曲一段、白酒三杯，就著這么一夜，咕隆隆下肚。

此片對于農(nóng)村性問題的闡述偏向記錄式，而這種記錄式也使得此片更具現(xiàn)實(shí)感和感染力。拿性來開玩笑，開玩笑開不不好就容易變得低俗下流，但是此片對于性的把玩卻略顯沉重，影片背景和劇情架構(gòu)使得一些高層次的道德和倫理問題在此片中不太適用的，過于的原生態(tài)讓人很難去懷疑它的真實(shí)性，因為我們知道在中國的一些個地方，可能正在上演一模一樣的事兒。其實(shí)此片的現(xiàn)實(shí)價值還是非常強(qiáng)的，它或多或少的觸及了一些很現(xiàn)實(shí)的國情。作為一部喜劇來說，這是非常有價值的。

在這種境況下，女性所處的地位是奇特的，女性可以說是一種稀缺品，而這種稀缺性也使得女性的地位有所變化，去年有本暢銷書叫《東京島》，小說的故事發(fā)生在一個荒島，一群男人和一個女人落難所困于這個荒島，整個故事被不同男性的對于這唯一女性的渴求而牽引、推動、發(fā)展，這類似于一個小型的母系氏族社會，《光棍兒》中的一些架構(gòu)和小說《東京島》有很大的交集，同樣在這種極端或者說較為惡劣的生存環(huán)境下，性成了推動文明發(fā)展的唯一動力，不論是在東京島，還是在顧家溝，一切故事的發(fā)展都圍繞著女人，女人，還是女人。人類原始的性沖動主導(dǎo)了一切。當(dāng)然此片可能并沒有涉及那么寬泛，但不管是針砭社會現(xiàn)實(shí)，還是直刺人類原始沖動的內(nèi)核，此片給我們的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它那區(qū)區(qū)30萬元的成本。

城里的妓女看不起鄉(xiāng)下嫖客，城鄉(xiāng)間的差距和隔閡在此片之中坦露的如此直白，這是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展同時特別所突出的矛盾，城鄉(xiāng)的二元化發(fā)展自然也體現(xiàn)現(xiàn)在褲襠問題上，這種不平衡性不僅作用于性上，而且在整個城鄉(xiāng)二元的道德評判體系上也有深刻的烙印。什么是好，什么是不好，城里人說了算還是鄉(xiāng)下人說了算？或者說是根本不應(yīng)該把人群分為城里人或者是鄉(xiāng)下人？生存境況的不同使得一些東西的坦露程度不同，但是究其實(shí)質(zhì)，其原型還是一樣的，城里人只不過在做愛時多蓋了層被子，然后我們姑且把這層被子稱之為文明。

說到此真是越扯越遠(yuǎn)，越扯越長，作為一部喜劇片，此片是極其成功的，它只花了一

點(diǎn)小錢就給我們帶來了那么多的歡樂，或者說是提供那么多可裝逼的資本，相比之下，院線上的那些侮辱國人智商的所謂喜劇電影真可謂貽笑大方，我今天在youku上把此片看完，希望明天再看此類電影時，我能堂而皇之的坐在電影院里，當(dāng)然，這也有可能是種意淫，明天，中國的進(jìn)口影片限額即將取消，但是站在國產(chǎn)電影的角度來看，我們還有太多的東西沒有取消，而這正是那些所謂喜劇電影能傻逼似樂呵呵的在電影院愚弄觀眾的原因所在。

光棍兒影評

3記得很久以前，阿光跟我講過他家鄉(xiāng)的征地，然后順帶說起農(nóng)村的男女關(guān)系。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)上大概木子美、換偶事件沸沸揚(yáng)揚(yáng)，阿光說奇怪有什么稀罕，在他們村里，婚后所謂的“出軌”是太常見的事，不分男女，并沒有那么多道德禁忌。

后來看林白的《婦女閑聊錄》，已經(jīng)夠生猛鮮活，沒想到現(xiàn)在有人拍出更生猛鮮活的電影。

《光棍兒》成本只有30萬，編劇是29歲導(dǎo)演加上他的爹娘。拍的就是他老家的村莊。四個老光棍兒，各有各落單的原因，老楊是因為窮，“瓦都蓋不住屁股”，六軟是同性戀，喜歡男人，還有兩個是年輕時太風(fēng)流，一個當(dāng)著老婆的面騷擾小姨子，被打出家門了，另一個調(diào)戲姑娘太忘情被打谷機(jī)切掉一只手。四個光棍兒成日坐在土坡上、山崗子上曬太陽，閑扯也討論自己的后路，這四個人呆坐的場景一再出現(xiàn)，也像是《云之南》導(dǎo)演阿格蘭德說的——古希臘戲劇的唱詩班效應(yīng)——串起整個村莊的人際網(wǎng)。

光棍兒們參與分享村莊的性資源（此處并非把女性物化，對于女人來說，村里的男人同樣也是她們的性資源），比如老楊年輕時的相好后來嫁給了村長，村長不在的時候她就來暖老楊的被窩，老楊上城里賣瓜被人打了，也要靠村長老婆來給他一點(diǎn)點(diǎn)溫存慰藉。老楊存著的錢，交給村長老婆供村長的兒子讀大學(xué)，也指望日后出息了，這孩子也能養(yǎng)他的老。

其他光棍兒認(rèn)為老楊不實(shí)際，作為別人家庭的編外份子，到底不牢靠，等完全喪失勞動力以后還是老無所依的結(jié)果。他們勸老楊，能找還是找個伴兒。于是老楊從人販子手里買了個年輕四川媳婦，不想這媳婦死活不肯跟他過，跟定了村里年輕力壯的俏三，老楊打架也打不過，講理也講不贏，只好受了俏三的六千塊錢，再把媳婦倒手賣給他。

拿到六千塊錢，老楊立馬交給了村長，“給你孩子讀書吧，放我手里也擱不住了……”村長老婆樂滋滋喜上眉梢。

整部電影，說的都是性，一切的生產(chǎn)生活規(guī)律盲動，圍繞著性的匱乏，性的愉悅，性的焦灼。農(nóng)村的戲臺上，雪花亂飛的黑白電視里，藝人一段兒兒唱葷曲，大約也是二人轉(zhuǎn)的一種？老楊丟了老婆，獨(dú)臥在破落泥房的炕上，聽葷曲解悶，曲子里大唱“光棍兒好，養(yǎng)兒育女多煩惱”。

但厲害的是，它幾乎以“性”輻射了農(nóng)村生存圖景的方方面面，包括歷史，城鄉(xiāng)關(guān)系，底層的狡黠。

有一個掃過村莊的全景鏡頭，令人落淚。距離北京150公里的貧窮，如此直觀，刺目，驚心。

電影惟一一次在影院大屏幕的放映，結(jié)束后年輕的導(dǎo)演上臺，頭發(fā)用摩絲抹得花里胡哨，講話也有點(diǎn)年輕氣盛的狂傲，很有意思。散場后一群女觀眾圍住他，也有人拿手機(jī)拍照。后來看他把人群外的幾個青年人招呼到海報前面，合影留念，說：是村里在北京打工的朋友。

第二篇：顧家小學(xué)國防演講稿

國之興亡，匹夫有責(zé)

顧華璇

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

你們好，今天我演講的題目是《國之興亡，匹夫有責(zé)》

二戰(zhàn)的湮滅，離我們并不遙遠(yuǎn)，慘絕人寰的南京大屠殺，死難者35萬，也仿佛近在咫尺，是我們同胞的尸體留下了悲慘的戰(zhàn)爭見證，八年的抗戰(zhàn)，河山破碎，民不聊生，多少無辜之人成為刀下鬼，民不民，國不國矣！憶起民族危亡，百余年的屈辱和血淚，令人無法忘卻，義憤填膺。事實(shí)證明，一個落后的國家，只有任人宰割，而無還手之力。

今天的神州大地日新月異，綜合國力飛速發(fā)展，中國不但站起來了，更富起來了。中國能在聯(lián)合國上占有一席之地，每位國人都為之驕傲和自豪。

歷史發(fā)展至今，霸權(quán)主義、強(qiáng)權(quán)政治成為現(xiàn)代戰(zhàn)爭和世界不穩(wěn)定的根源。形形色色的局部戰(zhàn)爭和武裝沖突，沒有一次不是由于霸權(quán)主義發(fā)動、挑撥，或是參與的。我國承諾在世界上永遠(yuǎn)不稱霸，不欺侮任何國家，也堅決反對霸權(quán)主義和強(qiáng)權(quán)政治欺侮任何小國、弱國。戰(zhàn)爭看似離開了我們，其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，我們不能夜郎自大，坐以待斃，“居安思危，忘戰(zhàn)必?！?，世界并不安寧，并不太平，資本主義國家對社會主義國家依然虎視眈眈。

“長江后浪推前浪。一代新人換舊人”。作為新時代的學(xué)子，我們應(yīng)該繼往開來，順應(yīng)時代要求，走高科技強(qiáng)國之路，使自己的脈搏與國家的發(fā)展和諧一致，為了祖國和人民，時刻準(zhǔn)備奔赴“疆場”，保衛(wèi)祖國，保衛(wèi)人民，抵御侵略，為國爭光。用我們的青春和熱血筑起一道堅固的國防之墻。

正義與邪惡的斗爭，最終只能是正義戰(zhàn)勝邪惡，只要每一位國人都把保衛(wèi)祖國、建設(shè)祖國作為自己的忠誠事業(yè)，每位學(xué)子刻苦學(xué)習(xí)，成為祖國事業(yè)的繼承人，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn)，我堅信，祖國的繁榮，民族的富強(qiáng)，臺灣的回歸，指日可待。

我們不愿重蹈戰(zhàn)爭的覆轍,讓我們建筑起國防的銅墻鐵壁，遠(yuǎn)離戰(zhàn)火硝煙，捧著鮮花迎接欣欣向榮的明天。

我的演講完了，謝謝大家！勿忘國恥，振興中華

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

你們好，今天我演講的題目是《勿忘國恥，振興中華》

我們的祖國歷史悠久，地大物博，九百六十萬平方公里的國土美麗富饒；我們的祖國文化燦爛，四大發(fā)明，惠澤世界！可正是因為這樣，才使得國門外的豺狼時時刻刻瞪著一雙貪婪的眼睛在窺探著我們！你們可曾知道，我們美麗的祖國曾經(jīng)被人踐踏得傷痕累累！

我曾看過電影《南京大屠殺》?？催@部電影的時候，我一直在流淌著熱淚，拳頭握得緊緊的！在這場空前絕后的大屠殺中，南京城的老百姓被殺害三十多萬！可恨的日本強(qiáng)盜把成千上萬的老百姓捆綁起來，用機(jī)槍掃射，甚至活埋，他們甚至將活人當(dāng)槍靶，殺人取樂！這種勾當(dāng)只有禽獸才會去做，也只有禽獸才會如此殘忍！日本人就是禽獸，他們是一群殺人不見血的魔鬼！同學(xué)們，我們一定要牢記這段血淚歷史！

經(jīng)過八年抗戰(zhàn)，中國人民終于打敗了日本強(qiáng)盜，我們的祖國又重新站立起來了！看，我們現(xiàn)在多么幸福，上課時，我們可以坐在寬敞明亮的教室里專心聽老師講課，休息時，我們可以在美麗的校園里自由嬉戲，我們每天都能吃到豐盛可口的飯菜。我們的家鄉(xiāng)日新月異，一幢幢高樓拔地而起，一條條馬路寬敞筆直，一棵棵樹木正茁壯成長，一朵朵鮮花正燦爛綻放。這一切，都來源于先輩們拋頭顱、灑熱血，來源于先輩們?yōu)橹冻龅闹腔酆秃顾?！但是，今天，直到今天，日本人亡我之心不死。他們?nèi)匀幌氚晕裔烎~島，占我東海油田，仍然在參拜那群已經(jīng)死去的劊子手！面對這一切，我們只有不忘國恥，好好學(xué)習(xí)，掌握知識，鉆研科學(xué)，為振興中華作出自己的貢獻(xiàn)。

最后讓我大呼一聲：同學(xué)們，勿忘國恥，振興中華！靠你，靠我，靠大家！

我的演講完了，謝謝大家！

第三篇：顧家家居市場調(diào)查問卷

因為顧家，所以愛家

顧家家居市場調(diào)查問卷

您好: 非常感謝您在百忙中抽時間參與本次的問卷調(diào)研。我們是就讀嘉應(yīng)學(xué)院的學(xué)生，此次問卷調(diào)查的目的是對比不同文化元素是如何影響顧家家居在梅州市場的宣傳的。您的參與與答復(fù)對我們的研究將會有很重要的作用。此問卷是匿名填寫，您所回復(fù)的所有答案僅用于我研究中的數(shù)據(jù)分析，絕對不會泄露您的個人信息或轉(zhuǎn)為其他用途。謝謝您的合作！

1.您的性別是:

A女

B男

()()()()()()()()()()()2.您是屬于那個年齡段的? A 18-30

B 30-40

C 40-50

D 50以上

()()()()()()()()()()()3.您的家庭平均月收入是

A 1000元以下

B 1000-3000元

C3000-5000元

D5000元以上

()()()()()()()()()()()4.您是否知道顧家家居？ A 知道

B不知道

()()()()()()()()()()()5.以下哪一項最能吸引您去顧家家具店？

嘉應(yīng)學(xué)院-經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

因為顧家，所以愛家

A品牌效應(yīng)

B產(chǎn)品價格

C流行與時尚 D產(chǎn)品多樣性

F其他

()()()()()()()()()()()6.如果您要過買一套沙發(fā),您能接受的價格區(qū)間的是 A3000-7000元

B7000-10000元 C10000-15000元

D15000-20000元

()()()()()()()()()()()7.您購買沙發(fā)時首先會考慮的是(可多選)A 質(zhì)量

B 價格

C 環(huán)保

D 服務(wù)

E材料

F 樣式

G 品牌

（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）8.您如何定位顧家沙發(fā)這個品牌？

A奢侈品

B中產(chǎn)消費(fèi)

C白領(lǐng)消費(fèi)

D大眾消費(fèi)

E低檔便宜貨

()()()()()()()()()()()9．您購買家具的用途是

A 新房使用

B 結(jié)婚使用

C 更換舊家具

D 其他

()()()()()()()()()()()10.對于家居產(chǎn)品,您最希望得到的是 A 商家與消費(fèi)者充分溝通,并幫助選購產(chǎn)品 B 商家提供送貨上門服務(wù)

嘉應(yīng)學(xué)院-經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

因為顧家，所以愛家

C 商家無償提供配送零件并且愿意上門服務(wù) D 商家能對產(chǎn)品進(jìn)行終身服務(wù)

()()()()()()()()()()()11.買家具是您最希望得到的優(yōu)惠方式是（可多選）A 打折

B 比例返還現(xiàn)金

C 贈品 D 免送貨費(fèi)用

E其他＿＿＿＿＿

（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）12．你更傾向于以下哪一種方式購買家具 A設(shè)計公司配套

B房地產(chǎn)商提供優(yōu)惠券

C專家推薦

D特賣產(chǎn)優(yōu)惠日自己選購

()()()()()()()()()()()13.你期望沙發(fā)有哪些附加功能(多選)A臺燈

B書架 C托盤

D沙發(fā)床 E可折疊，不占空間的沙發(fā) F內(nèi)置儲物沙發(fā)

G可移動沙發(fā) H坐姿可調(diào)節(jié)的沙發(fā)

I其他

（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）

最后，對于您所提供的協(xié)助，我們表示誠摯的感謝！

嘉應(yīng)學(xué)院-經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

第四篇：長溝中學(xué)關(guān)于舉辦愛國主義影評通知

長溝中學(xué)關(guān)于舉辦“百部愛國影片觀后感征文大賽”活動的通知

一、主辦單位：

長溝中學(xué)團(tuán)委：

二、活動目的：

紀(jì)念五四運(yùn)動九十二周年，慶祝新中國成立六十二周年，培養(yǎng)在校學(xué)生的愛國情操。

三、活動主題：

觀優(yōu)秀影片，立愛國之志

四、活動時間：

2011年3月25日至9月18日。

五、參加對象：

全校學(xué)生

六、活動要求：

主辦方將在學(xué)校公告欄上，向參賽者推薦百部愛國主義教育影片目錄，參賽者選擇一部觀看后,寫一篇觀后感。觀后感要圍繞愛國主義教育影片的主題，談自己的認(rèn)識、體會或感想。要求觀點(diǎn)正確，中心突出，語言通順，層次清楚，書寫工整，字?jǐn)?shù)600-1000字。必須為學(xué)生本人所寫，嚴(yán)禁代寫和抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

本活動以班級為單位參加，請各班在9月18日前將參賽作品用A4紙打?。ㄒ皇?份）上交團(tuán)委會，活動期間，多媒體管理員陳浩老師將應(yīng)班主任提出申請要求適量播放活動要求范圍內(nèi)的愛國影片，也可自行收看中央教育臺的本活動范圍內(nèi)的愛國影片。

七、獎勵：

屆時將組織對征文進(jìn)行評選，設(shè)一等獎3名、二等獎5名、三等獎10名、優(yōu)秀獎若干名。對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品，指導(dǎo)教師頒發(fā)證書。同時設(shè)“優(yōu)秀組織獎”若干名。

八、百部愛國影片附錄表：

1、《小兵張嘎》

2、《林則徐》

3、《閃閃的紅星》

4、《萬水千山》

5、《革命家庭》

6、《狼牙山五壯士》

7、《雞毛信》 上海電影制片廠

8、《平原游擊隊》

9、《鐵道游擊隊》

10、《地道戰(zhàn)》

11、《地雷戰(zhàn)》

12、《紅色娘子軍》

13、《英雄兒女》

14、《甲午風(fēng)云》

15、《上甘嶺》

16、《南征北戰(zhàn)》

17、《烈火中永生》

18、《洪湖赤衛(wèi)隊》

19、《渡江偵察記》 20、《白求恩大夫》

21、《野火春風(fēng)斗古城》

22、《??！搖籃》

23、《火燒圓明園》

24、《開天辟地》

25、《南昌起義》

26、《長征》

27、《西安事變》

28、《開國大典》

29、《毛澤東和他的兒子》 30、《雷鋒》

31、《周恩來》

32、《孫中山》

33、《焦裕祿》

34、《蔣筑英》

35、《聶耳》

36、《大轉(zhuǎn)折》

37、《大進(jìn)軍》

38、《毛澤東在1925》

39、《走近毛澤東》 40、《周恩來外交風(fēng)云》

41、《共和國主席劉少奇》

42、《鄧小平》

43、《我的法蘭西歲月》

44、《鄧小平·1928》

45、《驚濤駭浪》

46、《青年劉伯承》

47、《國歌》

48、《國旗》

49、《冼星?！?50、《鴉片戰(zhàn)爭》

51、《詹天佑》

52、《我的1919》

53、《橫空出世》

54、《鐵血大動脈》

55、《嘎達(dá)梅林》

56、《英雄鄭成功》

57、《張思德》

58、《暖春》

59、《沖出亞馬遜》60、《首席執(zhí)行官》61、《法官媽媽 62、《生死抉擇》 63、《一個都不能少》 64、《真心》65、《紅河谷》 66、《孔繁森》 67、《緊急迫降》68、《沖天飛豹》 69、《良心》

70、《世紀(jì)之夢》 71、《下輩子還做母子》 72、《離開雷鋒的日子》 北73、《我和喬丹的日子》 74、《危險智能》75、《女生日記》76、《寶蓮燈》

77、《我們手拉手》78、《飄揚(yáng)的紅領(lǐng)巾》 79、《少女穆然》80、《我是一條魚》 81、《少年英雄》 82、《紙飛機(jī)》83、《六月男孩》 84、《棒球少年》 85、《真情三人行》 86、《ＴＶ小子》 87、《槍手》88、《背起爸爸上學(xué)》89、《花季雨季》 90、《燦爛的季節(jié)》91、《我也有爸爸》 92、《風(fēng)雨上海灘》 93、《鳳凰琴》 94、《世紀(jì)大典》（紀(jì)錄片）

95、《國慶紀(jì)事》（紀(jì)錄片）96、《宇宙與人》（科教片）97、《中華文明━英雄時代》（紀(jì)錄片）98、《中華文明━青銅的光輝》（紀(jì)錄片）99、《中華文明━禮樂與爭霸》（紀(jì)錄片）100、《中華文明━鐵血帝國》（紀(jì)錄片）

第五篇：顧家家居銷售模式

顧家家居銷售模式

境內(nèi)銷售主要采取“直營+特許經(jīng)銷”的銷售模式，并輔以電子商務(wù)、廠家直銷等其他銷售方式；境外銷售主要采取“ODM+經(jīng)銷+直營”的銷售模式。（1）境內(nèi)銷售 ①直營模式

公司對直營門店采用“子公司-分公司”的管理模式，即在各直營門店所在城市設(shè)立子公司，并在該子公司下設(shè)立分公司管理各門店。公司直營門店有直營獨(dú)立店和直營店中店兩種主要形式，其中直營獨(dú)立店是指在城市商業(yè)中心或人流量較大的地方單獨(dú)開設(shè)的專賣店；直營店中店是指在城市各類家具賣場或大型建材市場等商場中開設(shè)的專賣店。公司對各個直營門店采取縱向、統(tǒng)一的管理方式，由各地銷售子公司負(fù)責(zé)其所處區(qū)域直營門店的選址、店面設(shè)計、員工培訓(xùn)等事宜，并承擔(dān)盈虧。

公司對直營店的管理主要包括以下方面：

A、店鋪選址：公司不同產(chǎn)品線，在不同城市的開店選址標(biāo)準(zhǔn)有所不同，一般均要求在城市中心區(qū)域，核心商業(yè)圈的中心位置，當(dāng)?shù)刂髁骷揖?、建材市場一定半徑范圍?nèi)，城市主要道路的十字路口；B、店面設(shè)計與裝修：公司根據(jù)不同位置店面的市場定位和銷售策略，按照“顧家家居”統(tǒng)一風(fēng)格的專賣店裝修設(shè)計圖紙和店面產(chǎn)品、飾品的擺設(shè)圖紙實(shí)施裝修和擺場；C、銷售員工的培訓(xùn)與管理：公司建立了專門的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，定期組織對子公司負(fù)責(zé)人、直營門店店長、導(dǎo)購人員進(jìn)行現(xiàn)場及遠(yuǎn)程培訓(xùn)，提高直營店銷售員工的銷售技能。②特許經(jīng)銷模式

通過在重點(diǎn)城市設(shè)立直營門店，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，以更好地展示公司品牌形象，提升公司品牌知名度的同時，還通過引入特許經(jīng)銷商，充分利用特許經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，使公司以較低的成本迅速拓展銷售渠道。特許經(jīng)銷模式是指公司將自己擁有的品牌、商標(biāo)等以《經(jīng)銷合同》的形式授予特許經(jīng)銷商使用，公司向特許經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)和幫助；經(jīng)銷門店地址由經(jīng)銷商自行選擇并經(jīng)公司確認(rèn)，經(jīng)銷商按照公司統(tǒng)一的門店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。經(jīng)銷門店人員安排由經(jīng)銷商自行決定，經(jīng)銷門店的盈虧由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。該模式有利于公司在資金投入較少的情況下，迅速拓展市場渠道，擴(kuò)大公司品牌知名度。公司于2013年下半年開始分別在部分地區(qū)試點(diǎn)“經(jīng)營體”銷售模式。即由原來的“顧家家居→各單個經(jīng)銷商”變更為“顧家家居→經(jīng)營體→各單個經(jīng)銷商”。③其他銷售渠道

除直營和特許經(jīng)銷模式外，公司境內(nèi)其他銷售渠道包括電子商務(wù)、廠家直銷等。電子商務(wù)：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，信息與實(shí)物之間的聯(lián)系愈加緊密，網(wǎng)上購物被越來越多的消費(fèi)者所接受。近年來，公司非常重視互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的建設(shè)，除通過第三方電子商務(wù)平臺銷售軟體家具產(chǎn)品外，還積極構(gòu)建自有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺公司。2013年8月，公司設(shè)立顧家藝購子公司，專門推動通過天貓、京東商城、唯品會等第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進(jìn)行軟體家具的銷售業(yè)務(wù)。2014年9月，公司與上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司共同投資設(shè)立控股子公司江蘇鏈居，擬自建家具銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，進(jìn)一步加大電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建設(shè)力度。廠家直銷：目前行業(yè)內(nèi)廠家直銷模式尚未形成規(guī)模，主要是針對特殊行業(yè)重點(diǎn)客戶或大客戶采取廠家直銷模式。近年來，公司結(jié)合自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢，加大了對重點(diǎn)客戶的開發(fā)力度。公司直供客戶主要系餐廳、酒店、政企單位等，公司按照直供客戶的要求進(jìn)行定制化生產(chǎn)。（2）境外銷售 ①ODM模式

ODM模式是公司根據(jù)境外客戶的委托需求，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，根據(jù)客戶訂單情況組織生產(chǎn)，并貼牌出口給境外客戶。報告期內(nèi)，公司境外銷售主要以O(shè)DM模式為主。

公司ODM 模式一般流程為：公司通過參加全球家具展開拓新客戶，或與長期合作伙伴直接洽談采購意向；客戶下達(dá)采購訂單并經(jīng)公司外貿(mào)部門向客戶確認(rèn)訂單詳細(xì)情況后，向生產(chǎn)部門下達(dá)生產(chǎn)指令，由生產(chǎn)部門按照客戶訂單要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品完工后將貨物送至港口裝船報關(guān)出口，產(chǎn)品最終以O(shè)DM客戶的品牌對外銷售。②經(jīng)銷模式

為促進(jìn)海外市場銷售，進(jìn)一步提升顧家家居品牌的海外知名度，公司在境外市場通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷售顧家家居品牌產(chǎn)品。

境外經(jīng)銷模式的一般業(yè)務(wù)流程為：境外經(jīng)銷商收到終端消費(fèi)者的訂單后，向公司下達(dá)采購訂單；經(jīng)公司外貿(mào)部門向境外經(jīng)銷商確認(rèn)后，向生產(chǎn)部門下達(dá)生產(chǎn)指令，由生產(chǎn)部門按照訂單要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品完工后將貨物送至港口裝船報關(guān)，產(chǎn)品最終以顧家家居品牌對外銷售。③直營模式

目前，公司境外直營銷售模式與境內(nèi)直營銷售模式基本一致，公司通過設(shè)立境外子公司負(fù)責(zé)境外直營門店的管理，境外直營門店主要采取訂單銷售的方式。境外直營門店一般業(yè)務(wù)流程為：境外客戶向直營門店下達(dá)訂單要求，并支付一定比例（一般為10%-30%左右）的定金后，直營門店將訂單信息報境外子公司；境外子公司接收訂單后，向公司總部下達(dá)采購指令；公司總部接到訂單并對其進(jìn)行確認(rèn)，隨后組織生產(chǎn)并發(fā)貨，公司總部安排物流送貨至港口報關(guān)后出境；境外子公司收到貨物后立即向客戶交貨結(jié)算。