第一篇：房地產(chǎn)公司銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表崗位職責(zé)

一、崗位名稱：銷售代表

二、職責(zé)說明：

（一）嚴(yán)格遵守公司各項管理制度；

（二）保持服務(wù)臺及展場的清潔，做好銷售資料、道具的保管工作；

（三）做好客戶購房的各項咨詢服務(wù)工作：客戶的進場接待、意向房屋的介紹、價格計算，協(xié)議簽訂等工作；

（四）做好客戶資料登記、電話接聽、來電登記工作，并定期做好復(fù)訪工作；

（五）及時收集客戶反饋信息，為公司銷售策劃的調(diào)整提供充足的依據(jù)；

（六）隨時掌握競爭對手的信息，定期進行市場調(diào)研，提供調(diào)研信息，為公司銷售策劃調(diào)整提供依據(jù)；

（七）協(xié)助客戶做好“商品房買賣合同”的簽訂工作；

（八）協(xié)助客戶做好銀行按揭的辦理工作；

（九）協(xié)助財務(wù)做好銷售款項的收款和追款工作；

（十）定期參加公司組織的相關(guān)培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)新知識，提高綜合素質(zhì)及銷售技能。

三、直接上級：銷售主管

第二篇：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)公司營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)

一、崗位名稱：營銷部以理

二、職責(zé)說明：

（一）負(fù)責(zé)做好銷售現(xiàn)場的日常管理工作；

（二）負(fù)責(zé)項目銷售隊伍的管理；

1.負(fù)責(zé)對銷售部人員日常行為進行規(guī)范管理；

2.負(fù)責(zé)員工考勤的監(jiān)控；

3.負(fù)責(zé)銷售部人員培訓(xùn)方案的制定及施實，組織銷售人員有計劃地定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實戰(zhàn)能力。

4.負(fù)責(zé)銷售部績效考核的組織與實施；

（三）負(fù)責(zé)銷售各項工作的具體落實：接待流程、銷控管理、疑難客戶的洽談、客戶資源管理與維護，現(xiàn)場氣氛的布置，工作日志的檢查和落實、相關(guān)報表的整理、客戶檔案管理、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售回款的跟蹤等；

（四）協(xié)助制定銷售任務(wù)，同時負(fù)責(zé)對項目銷售任務(wù)進行分配并督導(dǎo)協(xié)助銷售員及時完成；

（五）負(fù)責(zé)對銷售人員的組織、關(guān)系協(xié)調(diào)，銷售、工作秩序的設(shè)定與管理，各銷售環(huán)節(jié)相關(guān)問題的協(xié)調(diào)和處理。

（六）負(fù)責(zé)同類項目市場調(diào)研工作，同時負(fù)責(zé)收集整理一線反饋信息，為廣告策劃提供建議和依據(jù)；

（七）負(fù)責(zé)客戶更名、換戶的審核，價格與合同的審核，合同備案、注銷的審核工作。

（八）負(fù)責(zé)協(xié)助客服部做好銀行按揭及售后服務(wù)工作。

三、直接上級：營銷總監(jiān)

直接下級：銷售員

第三篇：銷售代表崗位職責(zé)

成都金美贏涂料有限公司

銷售代表崗位職責(zé)

職務(wù)名稱：銷售代表

直接上級：銷售總監(jiān)

本職概述：是公司制訂的全年銷售業(yè)績指標(biāo)的直接責(zé)任人，以電話為主要工具，上門拜訪溝通為主要途徑來進行客戶開發(fā)與管理，讓客戶了解公司產(chǎn)品進而達成銷售，具有自我激勵和挑戰(zhàn)的理念和能力，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的市場開拓，能夠克服困難完成銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)：

一、全力完成公司下達的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理工作。

二、收集和尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。

三、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，原則上每周至少拜訪10個客戶，新增銷售機會每周不低于2個。

四、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤地向客戶轉(zhuǎn)達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

五、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

六、負(fù)責(zé)進行客戶分析，及時掌握客戶現(xiàn)狀和未來動向，控制銷售成本，提高銷售利潤。

七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關(guān)銷售報表，及時匯報給相關(guān)領(lǐng)

導(dǎo)，參加公司召開的各種銷售會議和培訓(xùn)。

八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各種市場

問題。

九、與客戶建立良好合作關(guān)系，維護企業(yè)形象，積極配合公司其他部門共同

完成銷售工作。

十、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)和產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。

十二、嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。

十三、辦公時間不允許使用計算機進行聊天、打游戲等與工作無關(guān)的行為，違

者罰款50元。

十四、每天銷售報表不事先向主管上級領(lǐng)導(dǎo)說明而延遲或者不報的每次罰款

50元，從當(dāng)月工資中扣除。

十五、需要固定報出的內(nèi)容：每天下班后整理（更新）出的拜訪記錄，銷售例會前做出的上周工作報告，例會后確定下周工作重點。

注意：

1、斜體內(nèi)容納入公司KPI考核；

2、銷售例會的核心內(nèi)容：銷售指標(biāo)完成情況、銷售漏斗分析、上周工作

計劃完成情況、本周工作計劃討論；

3、工作報告必須包括的內(nèi)容：銷售指標(biāo)完成情況、原因分析、應(yīng)對措施、銷售漏斗分析、針對漏斗不正常情況的解決辦法、本周工作計劃的完成情況、原因。

第四篇：銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表崗位職責(zé)

崗位名稱：銷售代表

直屬上級：副總經(jīng)理

崗位職責(zé)：協(xié)助副總經(jīng)理制定酒店的月、季、的銷售計劃、落實并完成。負(fù)責(zé)酒店對外住房協(xié)議的簽訂工作，維護與協(xié)議公司、旅行社、訂房中介的關(guān)系組織和招徠客源，掌握市場信息，做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通，確保酒店取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

工作內(nèi)容：

1、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，對本酒店市場的開發(fā)、客源組織和酒店客房銷售等方面的工作。收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。提供給副總經(jīng)理制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，并在報總經(jīng)理審批后組織實施；

2、協(xié)調(diào)、維護酒店和各協(xié)議公司的關(guān)系，經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各旅行社、各辦事機構(gòu)、政府部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系；

3、了解當(dāng)天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況、會議安排，組織協(xié)調(diào)各部門，按照規(guī)定要求接待好VIP客人及會議團體。

4、月底做好當(dāng)月酒店營運狀況分析與下月銷售部工作計劃，交駐店總經(jīng)理審批，及時匯總當(dāng)月客戶投訴情況，以書面形式交予駐店總經(jīng)理審閱。

5、建立健全銷售檔案。做好銷售業(yè)績的日（周、月）報工作，及時組織收取銷售應(yīng)達帳，確保帳款的安全、到位。

第五篇：銷售代表崗位職責(zé)

職務(wù)名稱：軟件銷售代表

直接上級: 銷售總監(jiān)

本職概述：是公司董事會訂下的全年銷售業(yè)績指標(biāo)的直接責(zé)任人，以電話為主要工具、上門拜訪溝通為主要途徑來進行客戶的開發(fā)與管理，讓客戶了解產(chǎn)品進而達成銷售，具有自我激勵和自我挑戰(zhàn)的理念和能力，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的市場開拓，能夠克服困難完成銷售目標(biāo)。銷售代表崗位職責(zé)：具備能夠把工作化繁為簡的能力------每天就處理兩件事，一是拜訪客戶，二是打電話聯(lián)系客戶。

一、全力完成公司下達的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

二、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。

三、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，保證客戶檔案數(shù)據(jù)庫的良性更新。

四、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象

五、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品

六、負(fù)責(zé)進行客戶分析，及時掌握客戶現(xiàn)狀及未來動向，控制銷售成本，提高銷售利潤。

七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關(guān)銷售報表，及時匯報給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，參加公司召開的各種銷售會議和培訓(xùn)。

八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

九、與客戶建立良好合作關(guān)系，維護企業(yè)形象，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

十、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。

十二、嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。

十三、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。