第一篇：市場部銷售代表崗位職責(zé)

1.對辦事處主任負(fù)責(zé)。

2.負(fù)責(zé)商場現(xiàn)場產(chǎn)品銷售與宣傳工作。

3.洞察客戶的訴求,向客戶悉心耐心地介紹和講解產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶購買。

4.維系與客戶的良好關(guān)系。

5.宣傳和推廣公司的企業(yè)文化,提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度。

第二篇：市場部銷售組崗位職責(zé)

市場部銷售組崗位職責(zé)

市場調(diào)研主管的職責(zé)

01、負(fù)責(zé)市場調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施。

02、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。

03、為本部門和其他部門帶給信息決策支持。

04、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃。

05、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。

06、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。

07、組織對消費(fèi)者及用戶調(diào)研。

08、對配銷渠道的調(diào)研。

09、收集競爭廠家的市場情報(bào)和各級政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。

10、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。

市場部崗位職責(zé)(二)

市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé)

01、制定各種不同的通路配置計(jì)劃。

02、負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。

03、制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃。

04、制定通路此刻與培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策。

05、定期分析、評估通路。

06、與銷售部及時(shí)溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。

07、控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。

08、控制物流并適時(shí)同胞促銷計(jì)劃。

市場部崗位職責(zé)(三)

市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)

01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品、閱讀性規(guī)劃。

02、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。

03、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。

04、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。

六、市場部廣告企劃主管的職責(zé)

01、制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃。

02、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。

03、正確地選取廣告公司。

04、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作。

05、制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略。

06、進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計(jì)，并持續(xù)與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。

07、及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評估。

市場部崗位職責(zé)(四)

市場部促銷企劃主管的職責(zé)

01、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)。

02、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評估。

03、指導(dǎo)、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對該項(xiàng)程序予以監(jiān)督。

04、促銷品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理。

05、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。

06、制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。

市場部崗位職責(zé)(五)

市場部推廣制作主管的職責(zé)

01、制定推廣計(jì)劃。

02、負(fù)責(zé)個(gè)商場專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作。

03、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。

04、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制。

05、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評估。

第三篇：銷售代表崗位職責(zé)

成都金美贏涂料有限公司

銷售代表崗位職責(zé)

職務(wù)名稱：銷售代表

直接上級：銷售總監(jiān)

本職概述：是公司制訂的全年銷售業(yè)績指標(biāo)的直接責(zé)任人，以電話為主要工具，上門拜訪溝通為主要途徑來進(jìn)行客戶開發(fā)與管理，讓客戶了解公司產(chǎn)品進(jìn)而達(dá)成銷售，具有自我激勵(lì)和挑戰(zhàn)的理念和能力，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的市場開拓，能夠克服困難完成銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)：

一、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理工作。

二、收集和尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

三、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，原則上每周至少拜訪10個(gè)客戶，新增銷售機(jī)會每周不低于2個(gè)。

四、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤地向客戶轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

五、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

六、負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶分析，及時(shí)掌握客戶現(xiàn)狀和未來動(dòng)向，控制銷售成本，提高銷售利潤。

七、下班后做好每天工作情況報(bào)告和完成相關(guān)銷售報(bào)表，及時(shí)匯報(bào)給相關(guān)領(lǐng)

導(dǎo)，參加公司召開的各種銷售會議和培訓(xùn)。

八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各種市場

問題。

九、與客戶建立良好合作關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象，積極配合公司其他部門共同

完成銷售工作。

十、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)和產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶滿意度。

十二、嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。

十三、辦公時(shí)間不允許使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行聊天、打游戲等與工作無關(guān)的行為，違

者罰款50元。

十四、每天銷售報(bào)表不事先向主管上級領(lǐng)導(dǎo)說明而延遲或者不報(bào)的每次罰款

50元，從當(dāng)月工資中扣除。

十五、需要固定報(bào)出的內(nèi)容：每天下班后整理（更新）出的拜訪記錄，銷售例會前做出的上周工作報(bào)告，例會后確定下周工作重點(diǎn)。

注意：

1、斜體內(nèi)容納入公司KPI考核；

2、銷售例會的核心內(nèi)容：銷售指標(biāo)完成情況、銷售漏斗分析、上周工作

計(jì)劃完成情況、本周工作計(jì)劃討論；

3、工作報(bào)告必須包括的內(nèi)容：銷售指標(biāo)完成情況、原因分析、應(yīng)對措施、銷售漏斗分析、針對漏斗不正常情況的解決辦法、本周工作計(jì)劃的完成情況、原因。

第四篇：銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表崗位職責(zé)

崗位名稱：銷售代表

直屬上級：副總經(jīng)理

崗位職責(zé)：協(xié)助副總經(jīng)理制定酒店的月、季、的銷售計(jì)劃、落實(shí)并完成。負(fù)責(zé)酒店對外住房協(xié)議的簽訂工作，維護(hù)與協(xié)議公司、旅行社、訂房中介的關(guān)系組織和招徠客源，掌握市場信息，做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通，確保酒店取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

工作內(nèi)容：

1、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，對本酒店市場的開發(fā)、客源組織和酒店客房銷售等方面的工作。收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。提供給副總經(jīng)理制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，并在報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施；

2、協(xié)調(diào)、維護(hù)酒店和各協(xié)議公司的關(guān)系，經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各旅行社、各辦事機(jī)構(gòu)、政府部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系；

3、了解當(dāng)天酒店客房出租率、營運(yùn)狀況、接待情況、會議安排，組織協(xié)調(diào)各部門，按照規(guī)定要求接待好VIP客人及會議團(tuán)體。

4、月底做好當(dāng)月酒店?duì)I運(yùn)狀況分析與下月銷售部工作計(jì)劃，交駐店總經(jīng)理審批，及時(shí)匯總當(dāng)月客戶投訴情況，以書面形式交予駐店總經(jīng)理審閱。

5、建立健全銷售檔案。做好銷售業(yè)績的日（周、月）報(bào)工作，及時(shí)組織收取銷售應(yīng)達(dá)帳，確保帳款的安全、到位。

第五篇：銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表崗位職責(zé)

1：依據(jù)公司下達(dá)的銷售、匯款任務(wù)，制定本人的年銷售、匯款計(jì)劃，月銷售、匯款計(jì)劃，周銷售、匯款計(jì)劃，新客戶開發(fā)計(jì)劃，月客戶拜訪計(jì)劃；

2：全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明。有能力制作各種標(biāo)書，報(bào)價(jià)，設(shè)備選型等工作；

3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔； 4：廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶；

5：定期拜訪現(xiàn)有客戶，并匯集下列資料；

·產(chǎn)品品質(zhì)的反映；

·價(jià)格的反映；

·產(chǎn)品及配件的使用量；

·客戶對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷售狀況； ·有關(guān)同行業(yè)動(dòng)態(tài)；

·新產(chǎn)品調(diào)查；

·客戶的信用狀況。

6：及時(shí)處理客戶反饋的各種情況、并及時(shí)通報(bào)公司； 7：按合同規(guī)定及時(shí)回收貨款：

·收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回公司；

·不得以任何理由挪用貨款；

·不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金；

8：督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運(yùn)；

9：客戶退貨的處理；

10：建立客戶檔案，整理各項(xiàng)銷售資料。

11：根據(jù)客戶檔案，整理各項(xiàng)銷售資料；

12：銷售人員每天必須做好工作日志，反映出一天的工作內(nèi)容及情況，按要求填寫《客戶拜訪表》應(yīng)于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款；

13：嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格，不得任意變更售價(jià)。