第一篇：2012年元月份黨支部工作總結(jié)

2012年元月份黨支部工作總結(jié)

元月份，我支部按照礦黨政的要求，結(jié)合自身工作，狠抓現(xiàn)場管理，黨政工團(tuán)，齊抓共管，筑牢安全防線，配合生產(chǎn)，圓滿完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)。

1、組織我隊(duì)黨員及職工參加了升旗儀式。

2、組織黨團(tuán)小分隊(duì)活動在寺溝小區(qū)進(jìn)行了便民服務(wù)—推案板，得到了群眾的好評。

3、開展了黨員集中性學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了黨員對中國共產(chǎn)黨章程總綱和煤礦安全規(guī)程總則的學(xué)習(xí)，使職工對黨的定義、職責(zé)、意義、象征和本崗位業(yè)務(wù)知識，有了更深刻的了解，從根本上提高了黨員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。[蓮~山 課件]

4、帶領(lǐng)黨員去李俊強(qiáng)家進(jìn)行了家訪，解決了他母親因退休待遇的問題，穩(wěn)定了職工的思想情緒。[蓮~山 課件]

18日參加了政工例會，對自己2012年的工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和改善。

5、加強(qiáng)了黨員責(zé)任區(qū)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，為2012年通風(fēng)動態(tài)達(dá)標(biāo)工作開好頭、起好步。

6、組織我隊(duì)黨員及職工參加了全焦煤“手指口述”技術(shù)比武大賽，瓦檢選手取得了第一的好成績。

7、在本年第一個月積極準(zhǔn)備了“創(chuàng)先爭優(yōu)”、學(xué)習(xí)型黨組織的檢查工作。

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第二篇：檢修車間黨支部元月份工作總結(jié)

檢修車間黨支部元月份工作總結(jié)

按段黨委總體工作要求，我們結(jié)合實(shí)際，在元月份主要抓了以下五方面工作：

一、貫徹落實(shí)了部、局運(yùn)輸安全工作會議精神，深入開展形勢、任務(wù)教育。一是配合行政抓好車間干部、班組職工學(xué)習(xí)貫徹部、局運(yùn)輸安全工作會議精神，提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，明確2010年部、局工作奮斗目標(biāo)、工作任務(wù)。二是結(jié)合貫徹落實(shí)部、局安全工作會議精神對09年下半年安全評估發(fā)生的問題制定整改措施進(jìn)行克服。

二、強(qiáng)化“兩紀(jì)”教育，嚴(yán)控“兩違”發(fā)生。新年前，針對職工精力容易分散，出現(xiàn)簡化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、遲到早退現(xiàn)象，車間黨支部利用黨員大會、班組班前預(yù)想會強(qiáng)化了“兩紀(jì)”教育和日常加大檢查力度，增強(qiáng)了職工自覺遵章守紀(jì)的自覺性，有效控制了“兩違”的發(fā)生。

三、扎實(shí)開展“筑堡壘、當(dāng)先鋒、做表率”活動。按黨員干部“五做到”，職工黨員“五帶頭”承諾內(nèi)容，對黨員作用進(jìn)行了日常檢查，車間所屬24名黨員在活動中都能按承諾內(nèi)容要求自己，較好的發(fā)揮了“五做到”、“五帶頭”作用。如，繼電器工區(qū)黨員劉莉，在保質(zhì)保量完成自己每天檢修繼電器任務(wù)后，加班加點(diǎn)幫助工長搞管理，每周質(zhì)量較 好地組織職工技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，按工作標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了規(guī)范化管理。

四、圍繞重點(diǎn)，開展安全屏障工程活動。一是繼續(xù)組織對轉(zhuǎn)轍機(jī)減速器摩擦帶接觸面不達(dá)標(biāo)問題搞攻關(guān)。二是開展人身安全攻關(guān)。利用參加班組班前預(yù)想會向職工進(jìn)行人身安全方面的教育，使職工增強(qiáng)自我保護(hù)意識，防止人身傷害事件的發(fā)生。三是完成對黨員崗位進(jìn)行考核。四是對黨內(nèi)安全信息進(jìn)行分析，對設(shè)備A類信息的黨員進(jìn)行戒勉談話教育。1月份車間共發(fā)生A類信息59件，黨員38件，其中管理信息37件，設(shè)備信息1件。車間發(fā)生B類信息8件，黨員4件，其中管理2件，設(shè)備2件。

五、扎實(shí)推進(jìn)“三達(dá)標(biāo)、一創(chuàng)建”工作。一是按段要求由主任、書記親自組織各班組學(xué)習(xí)宣傳了齊電“三達(dá)標(biāo)一創(chuàng)建”文件、宣傳提綱，使干部職工明確了意義、目的。二是按段文件精神制訂了車間“三達(dá)標(biāo)一創(chuàng)建”考核辦法，在制定車間考核辦法中，幾經(jīng)反復(fù)討論、修改，最后經(jīng)車間民主聯(lián)席會討論實(shí)施，對職工進(jìn)行了檔級劃分工作。三是對個別思想消極的三級職工，由主任、書記談話，做好思想工作，使他們甩掉包袱，輕裝上陣，努力學(xué)好技術(shù)業(yè)務(wù)，做好自己的本職工作。存在的問題：

本月由于黨支部對職工崗位思想工作不到位，發(fā)生轉(zhuǎn)轍機(jī)工區(qū)職工上告信，給車間、段帶來負(fù)面影響，我們要吸取教訓(xùn)，注重日常職工的思想動態(tài)和思想預(yù)測，發(fā)現(xiàn)苗頭及時將問題處理在萌芽狀態(tài)中，保證職工隊(duì)伍思想穩(wěn)定，安全生產(chǎn)穩(wěn)定。

車間黨支部二月份重點(diǎn)工作計(jì)劃：

1、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹路局“三會”精神，規(guī)劃好車間黨支部2010年工作。按照段、段黨委要求，一是組織好干部職工學(xué)習(xí)貫徹好路局“三會”精神，使干部職工明確路局2010年總體工作目標(biāo)和當(dāng)前的形勢、任務(wù)，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動。二是按“高標(biāo)準(zhǔn)、講科學(xué)、不懈怠”要求，車間黨支部結(jié)合實(shí)際規(guī)劃好2010年主要工作，重點(diǎn)抓好黨員干部的作風(fēng)建設(shè)，黨員作用的發(fā)揮，開展靈活多樣的黨內(nèi)活動，為確保運(yùn)輸安全，檢修設(shè)備質(zhì)量的提高，發(fā)揮好支部戰(zhàn)斗堡壘作用。

2、扎實(shí)做好“三達(dá)標(biāo)一創(chuàng)建”在實(shí)施工作中的職工崗位思想工作。針對各工區(qū)在落實(shí)“三達(dá)標(biāo)一創(chuàng)建”考核辦法中，職工可能發(fā)生的各種思想反映，要及時預(yù)測、分析，及時做好思想政治工作，及時解決職工思想反映，確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定。

3、深入開展安全屏障工程活動。一是繼續(xù)開展設(shè)備、人身安全攻關(guān)活動，二是開展好“當(dāng)先鋒、做表率”活動，對黨員干部、職工黨員承諾內(nèi)容做好檢查、分析，督促落實(shí)好“五做到”、“五帶頭”承諾內(nèi)容。三是繼續(xù)對黨內(nèi)安全情況進(jìn)行分析，對傾向性問題制定相

應(yīng)措施及時解決。

4、強(qiáng)化“兩紀(jì)”教育，控制“兩違”發(fā)生。春節(jié)前，按段要求，由包保干部牽頭組織各工區(qū)職工進(jìn)行一次“兩紀(jì)”教育，提高職工遵章守紀(jì)的自覺性，嚴(yán)控“兩違”現(xiàn)象的發(fā)生。

5、做好段二屆一次職代會有關(guān)工作。一是做好前期的提案征集，二是做好宣傳工作，三是做好會后傳達(dá)貫徹、落實(shí)工作。

2010年1月18日

第三篇：元月份工作總結(jié)

元月份工作總結(jié) 2月份重點(diǎn)任務(wù)

大家好，受段長委托，總結(jié)元月份工作，布置2月份重點(diǎn)任務(wù)。

一、元月份工作回顧

元月份總體來講，問題大于成績。在安全上先后發(fā)生了小紅門道口路外相撞一般C類事故、斷軌故障，使全段安全工作再次陷入谷底。但在生產(chǎn)工作中，我們完成了大量工作任務(wù)。

1.認(rèn)真開展了春運(yùn)前設(shè)備整治工作，為春運(yùn)提供了有力設(shè)備支持

全段干部職工，充分利用春運(yùn)前的有限時間，大力開展設(shè)備整治。共計(jì)打磨尖軌114根，基本軌83根，軌端打磨202處，鋼軌肥邊打磨29m，補(bǔ)充修理零配件2273套，更換基本軌7根，更換尖軌8根，更換轍叉10個，更換鋼軌204.515m，通過以上工作，提升了設(shè)備質(zhì)量，為春運(yùn)提供了有力的設(shè)備保障。

2.多層面學(xué)習(xí)貫徹會議精神

2011年12月底，部、局相繼召開了全路、全局工作會議，對2012年的工作做出了部署。段于元月2－3日也召開了第十九屆二次職代會。元月4－5日召開了工務(wù)系統(tǒng)會議。段將會議主要精神，制定了黨政工團(tuán)1#文件，對全段全年工作做出了總體部署和安排。

全段各級迅速學(xué)習(xí)貫徹會議精神，尤其是對段1#文件，進(jìn)行了全面的學(xué)習(xí)貫徹和任務(wù)細(xì)化分解工作。為有序做好2012年全年工作，做好了準(zhǔn)備。

3.做好凍害監(jiān)測及整治工作。全月共計(jì)發(fā)現(xiàn)凍害136處，大部分集中在京原線，占了132處。大南線1處，京九上行1處、下行2處。凍起高度≥20mm的有4處，全部在京原線（云彩嶺220+820-220+931凍起

22mm、云彩嶺220+810-220+816凍起21mm、艾河工區(qū)202+600-202+615凍起20mm、艾河工區(qū)202+625-202+650凍起20mm），相關(guān)車間針對凍害情況，采取注鹽、墊板等方式進(jìn)行了控制整修，同時落實(shí)定時巡檢制度，確保了凍害處所的行車安全。

4.圓滿完成了首趟春運(yùn)臨客執(zhí)乘任務(wù)。在節(jié)前段擔(dān)當(dāng)了北京西至成都東L19/20次旅客列車值乘任務(wù)1趟，60名值乘人員，按照“服務(wù)旅客、創(chuàng)造爭優(yōu)”的要求，努力為旅客服務(wù)，在車廂超員嚴(yán)重的情況下，未發(fā)生路風(fēng)路譽(yù)問題。安全運(yùn)送旅客4215人次。

二、布置2月份重點(diǎn)工作任務(wù)

1.嚴(yán)格設(shè)備檢查，為春運(yùn)提供優(yōu)良的設(shè)備保障。當(dāng)前正是春運(yùn)客流高峰時期，社會關(guān)注、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，出不得半點(diǎn)差錯。全段干部職工一定要以確?！按哼\(yùn)安全”為中心，做好 設(shè)備巡檢工作。一是要認(rèn)真落實(shí)設(shè)備檢查制度。春節(jié)已過，各車間要淡化節(jié)日氣氛，做好收心教育，迅速引導(dǎo)職工轉(zhuǎn)入正常的生產(chǎn)維修工作中來。各級要嚴(yán)格落實(shí)添乘及現(xiàn)場檢查制度，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備中存在的問題，按照風(fēng)險(xiǎn)控制的原則，及時做好隱患整治工作。二是突出對重點(diǎn)病害的整治。按照導(dǎo)向安全的原則，凡是發(fā)現(xiàn)危及行車安全的病害，要采取果斷措施。能納入要點(diǎn)整修的病害，進(jìn)行要點(diǎn)整修；如形勢不允許等待，可采取封線整修措施。在采取臨時封線整治時，要把握好設(shè)備病害情況登記以及信息的及時溝通工作。以便段做好相應(yīng)的匯報(bào)及處置工作。三是春運(yùn)期間保持足夠的值班力量，確保發(fā)生非正常情況時，能及時出動進(jìn)行整治。

2.強(qiáng)化防斷工作。根據(jù)歷年2月份安全事故預(yù)測分析，斷軌是主要故障。因此，各生產(chǎn)車間要把防止斷軌作為一項(xiàng)生產(chǎn)中心工作來抓緊、抓好。一是探傷車間要落實(shí)周期探傷和各項(xiàng)探傷要求，杜絕責(zé)任漏探、誤判；二是各車間落實(shí)岔區(qū)、尖軌、焊縫、接頭等重點(diǎn)部位的手工檢查制度，尤其要加強(qiáng)尖軌掉塊處所的檢查，嚴(yán)防尖軌折斷；三是技術(shù)及材料科，要詳細(xì)掌握全段線上料型號及有無備用。最低標(biāo)準(zhǔn)是段上無論哪個型號發(fā)生問題，必須有備用材料更換；四是依據(jù)氣溫變化情況，及時組織對低溫鎖定地段進(jìn)行放散。

3.做好應(yīng)對降雪準(zhǔn)備。到目前，整個冬季，我們還未真正經(jīng)歷降雪的考驗(yàn)。為此，我們一定要克服麻痹大意思想，充分做好應(yīng)對降雪、降大雪的準(zhǔn)備工作。一是嚴(yán)格“以雪為令”、“以預(yù)報(bào)為令”制度，強(qiáng)化人員值班，一旦發(fā)生降雪，確保有足夠人員上線掃雪；二是各車間及工區(qū)，再次認(rèn)真清查掃雪工具及備品，不足的及時補(bǔ)充，損壞的立即維修，確保備之能用；三是京滬高鐵、京津城際一旦發(fā)生降雪，要按雙班備足人員。

4.繼續(xù)做好凍害整治及隧道打冰工作。目前，京原線設(shè)備凍害已完全顯現(xiàn)，相關(guān)車間要做好凍害處所的檢查、監(jiān)測工作，及時采取措施，確保設(shè)備運(yùn)用安全。對凍起高度大于20mm的處所，落實(shí)專人巡檢制度，隨時整修。京原線相關(guān)車間，繼續(xù)做好隧道打冰工作，并充分做好打冰過程中的人身安全，防止冰柱掉落傷人。

5.繼續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)做好春運(yùn)臨客執(zhí)乘工作。今年部、局對臨客的檢查頻繁，工作要求很高。參加執(zhí)乘的人員，要按照“服務(wù)旅客、創(chuàng)先爭優(yōu)”的要求，努力為旅客提供服務(wù)，嚴(yán)禁發(fā)生不良的路風(fēng)路譽(yù)事件。全段各科室及相關(guān)車間要全力保障好臨客的執(zhí)乘工作，為我們圓滿完成好今年的春運(yùn)臨客執(zhí)乘任務(wù)創(chuàng)造條件。

6.提前制定春運(yùn)結(jié)束后的設(shè)備整修計(jì)劃。管內(nèi)設(shè)備經(jīng)歷了整個春運(yùn)的高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，由于春運(yùn)期間欠維護(hù)，設(shè)備已相當(dāng)疲勞。為此，春運(yùn)一結(jié)束，將立即全面開展設(shè)備整修活動。各車間要結(jié)合管內(nèi)設(shè)備實(shí)際情況，提前做好人員、材料上的 準(zhǔn)備，確保及時、快速的進(jìn)行整修。技術(shù)科要根據(jù)去年換軌鎖溫情況，提前制定出放散計(jì)劃，為全面開展調(diào)整軌溫做好準(zhǔn)備。

2012年2月

日 5

第四篇：元月份工作總結(jié)

元月份工作總結(jié)

元月份在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在通風(fēng)科全體干部職工的共同努力下，圓滿的完成礦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。具體做好以下幾方面工作：

一、防突與瓦斯抽放

本月對采煤工作面上隅角進(jìn)行了瓦斯抽放，本月累計(jì)抽放量42148m3。采煤工作面上隅角吊掛擋風(fēng)簾。對1410運(yùn)輸巷和1410材料巷按規(guī)定打超前鉆孔，釋放瓦斯，超前距不低于20米。在1410運(yùn)輸巷兩幫和1410材料巷兩幫每隔1米打1個瓦斯釋放探眼，并對探眼進(jìn)行編號掛牌管理。

二、瓦斯部分

監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)

1、重點(diǎn)做好皮帶延伸、1410材料巷的瓦斯檢查，堅(jiān)持“一炮三檢”與“三人連鎖”放炮制度。放炮時人員撤到指定界限外，停掉巷道內(nèi)所有動力電，待瓦斯?jié)舛冉档?.0%以下時由瓦斯員、班組長、放炮員進(jìn)入工作地點(diǎn)檢查，在沒有發(fā)現(xiàn)異常情況時，其他人員才進(jìn)入巷道內(nèi)工作。對1408工作面上隅角采取瓦斯抽放，確保1408工作面上隅角瓦斯不超限。、監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)本月,對井下1410運(yùn)輸巷和1410材料巷監(jiān)控線路進(jìn)行吊皮貼反光紙，對監(jiān)控系統(tǒng)維修檢查,確保了監(jiān)控系統(tǒng)正常運(yùn)行,對甲烷傳感器定期效驗(yàn)維修, 確保井下甲烷傳感器靈敏可靠。

三、局部通風(fēng)

本月對1410運(yùn)輸巷、1410材料巷局部通風(fēng)管理，風(fēng)袋做到了逢環(huán)必掛、吊掛平直、無破口，局扇管理牌板填寫工整。

四、防治煤塵、防滅火

本月對井下各巷道進(jìn)行了定期沖洗，共沖洗巷道6000多米，1410運(yùn)輸巷、1410材料巷掘進(jìn)防塵水管安裝84米，1408工作面撤防塵水管40米，修理各轉(zhuǎn)載點(diǎn)噴霧18次、凈化水幕噴頭16個、注水針4次，各噴霧、凈化水幕使用良好。井下各地點(diǎn)隔爆水槽定期加水，更換水包8個。防火部分對井下各密閉墻內(nèi)外、高冒點(diǎn)、上隅角的溫度和氣體檢查，在消防庫備足了材料，做到安全生產(chǎn)，預(yù)防為主的方針。

五、管理制度

本月評比優(yōu)秀瓦檢員一名，獎勵50元，對各班的安全管理，一通三防做的很嚴(yán)格，使制度落實(shí)到位，明確到人，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。加強(qiáng)了專職瓦斯員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。各種管理制度吊掛上墻。

通風(fēng)科

2007年2月1日

第五篇：2010年元月份工作總結(jié)

元月份電子商務(wù)工作總結(jié)

元月份電子商務(wù)工作在汪總的親切關(guān)懷和劉利經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司的統(tǒng)一部署和要求，通過夯實(shí)基礎(chǔ)、網(wǎng)上招商、品牌推廣等一系列措施，進(jìn)一步擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)市場的覆蓋率，推動了電子商務(wù)工作的健康發(fā)展，現(xiàn)將元月份工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況及取得的效果。

（一）網(wǎng)店的基礎(chǔ)工作已經(jīng)基本完成。

在原有店鋪已經(jīng)開通的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了全面的補(bǔ)充和完善，包括促銷版塊的添加、產(chǎn)品圖片的更換、品種的添加和多樣化、文字說明的更新、關(guān)鍵字的篩選的添加、促銷方案的制定、產(chǎn)品價格的重新定位、消費(fèi)者保障服務(wù)的開通、裝修模板的更換等，通過補(bǔ)充和完善，使店鋪更加美觀和協(xié)調(diào)，使產(chǎn)品資料更加統(tǒng)一和完善。

另外，重新組織和整理了公司的相關(guān)資料，并全部上傳至店鋪相關(guān)頁面，包括公司簡介、企業(yè)資質(zhì)、榮譽(yù)證書等相關(guān)的圖片和資料，在原有基礎(chǔ)上還添加了蜂產(chǎn)品知識版塊。通過資料的整理和上傳，必將為公司的形象宣傳和市場拓展提供重要窗口，更加有利于潛在客戶對公司的全面了解，從而更加快速的取得買家的信任和支持！

通過店鋪資料和公司資料的補(bǔ)充和完善，網(wǎng)店的基礎(chǔ)工作已經(jīng)基本完成，為后期的宣傳、推廣和招商提供了重要的平臺，在整個的電子商務(wù)中不可或缺的基礎(chǔ)性作用！

（二）網(wǎng)店招商工作正在扎實(shí)有序推進(jìn)。

網(wǎng)上交易的方便與快捷為網(wǎng)絡(luò)招商提供了巨大的市場和空間，考慮到加盟者的實(shí)際情況，在招商方式上采取了主動尋找和被動等待的策略；在招商對象上分為有網(wǎng)店的和沒有網(wǎng)店的；在合作模式上采用了網(wǎng)店加盟和兼職業(yè)務(wù)員的雙向機(jī)制。從而保證了招商工作具有更加的靈活性和可操作性！

通過招商，目前在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)分別確定了兩家皇冠經(jīng)銷商，其中淘寶店的皇冠經(jīng)銷商已經(jīng)開始了首次進(jìn)貨，拍拍網(wǎng)的也將于近日上架我們的產(chǎn)品。另外，其他不同信用等級的網(wǎng)店已經(jīng)確定了6家，其中3家已經(jīng)上架了我們的產(chǎn)品。通過發(fā)布招聘帖，兼職業(yè)務(wù)員也確定了數(shù)名，包括部分外地的朋友。

（三）品牌推廣工作正在廣泛的全面拓展。

經(jīng)過前期準(zhǔn)備，全面推廣已經(jīng)開始，相關(guān)軟文已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，考慮到不同網(wǎng)站、不同論壇其版塊的復(fù)雜性和異同性，分別將其劃分為醫(yī)療保健、跳騷市場、商業(yè)信息和求職招聘四大部分，每部分都有不同的軟文相配套，如醫(yī)療保健類“蜂巢素可以治療鼻炎，而且效果特好，您知道么？” “蜂蜜知識普及第一講-洋槐蜜-止咳化痰，鎮(zhèn)靜安眠-蜂獻(xiàn)蜂業(yè)主辦”等；跳騷市場類“我有蜂蜜等面向論壇注冊會員超低價出售，保證質(zhì)量，不滿意給您退換”；商業(yè)信息類“綠色蜂產(chǎn)品，安徽第一家，“蜂獻(xiàn)”蜂王漿，時刻在您身邊，用真情呵護(hù)您的健康！”；求職招聘類“蜂獻(xiàn)蜂業(yè)現(xiàn)招聘兼職銷售人員若干名，高提成，挑戰(zhàn)高

薪，就在蜂獻(xiàn)蜂業(yè)！”等等。

為廣泛覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)市場，已經(jīng)在安徽省內(nèi)論壇、網(wǎng)站推廣的基礎(chǔ)上，向其他省市拓展，如廣東省的“藍(lán)色河畔”“星空論壇”“西樵論壇”，北京市的“京華論壇”“亦莊生活”，貴州省的“貴陽論壇”“遵義在線”等等，其中安徽的合肥論壇和淮北人論壇已成為樣板論壇，尤其是已與淮北人論壇達(dá)成了口頭

意向協(xié)議，展開了全面合作，取得了初步效益。

經(jīng)過元月下旬的網(wǎng)絡(luò)推廣，已積累了40位潛在客戶，相信隨著推廣的逐步

拓展和深入，將有更多的潛在客戶被挖掘，在已積累的潛在客戶中，部分是買

蜂蜜的，部分是咨詢蜂巢素的，還有部分是咨詢蜂產(chǎn)品常識的，對于這些客戶，將不斷的進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，確保不流失這些有效的客戶資源。

（四）網(wǎng)上真實(shí)交易已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

平臺的建立，招商的推進(jìn)，推廣的拓展，促進(jìn)了真實(shí)交易的形成，截止元

月31日，共產(chǎn)生7筆交易，交易金額共計(jì)1325元。其中通過網(wǎng)上推廣而達(dá)成的交易為5筆，交易額為1140元，占總額的86%；網(wǎng)上批發(fā)與代理而達(dá)成的交

易1筆，交易額為664元，占總額的50%。

經(jīng)過分析認(rèn)為，真實(shí)交易的達(dá)成有很多因素，但主要的有完整的平臺、全面的推廣、良好的溝通、實(shí)力的展示和售后的保障等，相信隨著各個因素進(jìn)

一步共同發(fā)揮作用，真實(shí)的交易會越來越多，最終會達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。

二、存在的問題、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

（一）網(wǎng)店信用不高，人氣不旺，搜索概率低。

由于網(wǎng)店初建，交易量少，信用增長太慢，淘寶網(wǎng)對賣家的要求越來越

嚴(yán)格，炒作信用變得不太可能；另外淘寶網(wǎng)不時更換搜索方式，使買家利用產(chǎn)

品搜索的方式搜索到我們產(chǎn)品的概率太低，曝光次數(shù)太少，嚴(yán)重影響了網(wǎng)店的真實(shí)交易量。

（二）蜂產(chǎn)品網(wǎng)店越來越多，品牌競爭更加激烈。

汪氏、蜂花雪月等知名網(wǎng)絡(luò)品牌，通過運(yùn)用其流量和品牌的影響力，迅

速的聚攏了一大批忠實(shí)買家，同時還有一批發(fā)展比較成熟的網(wǎng)店，信用高、流

量大、曝光率高，更容易被買家青睞，這兩種類型網(wǎng)店的存在，使我們剛剛起

步的中小網(wǎng)店面臨著巨大的挑戰(zhàn)，生存空間越來越小，競爭更加激烈。

（三）招商成功后，加盟者忠誠度低，積極性小。

我們與加盟者合作意向達(dá)成后，基于種種原因，部分加盟者并不是很積極的推廣和上架我們的產(chǎn)品，需要不斷的督促和維護(hù)；部分的加盟者初期很有激

情，以后就比較隨意，抱著一種可有可無的態(tài)度，使招商花費(fèi)的時間白白浪費(fèi)，相關(guān)商業(yè)資料的外泄，也構(gòu)成了一定的風(fēng)險(xiǎn)，無效招商時有發(fā)生，嚴(yán)重浪費(fèi)我們的時間和人力資源。

（四）網(wǎng)絡(luò)推廣呈現(xiàn)復(fù)雜性，不確定因素較多。

經(jīng)過實(shí)際的推廣發(fā)現(xiàn)，很多的論壇和網(wǎng)站具有很強(qiáng)的地域限制，非本地IP

經(jīng)常被封；另外，由于各網(wǎng)站和論壇的規(guī)則不同，發(fā)布的軟文信息經(jīng)常被刪，從而使花費(fèi)的大量時間和精力付之東流，還有個別網(wǎng)民惡意跟帖，對公司形象

和信譽(yù)造成了一定的損害。

三、今后的前景展望和努力方向。

（一）采取多種措施，提高網(wǎng)店信用和人氣。一方面要運(yùn)用多種渠道挖掘

潛在客戶，并引導(dǎo)潛在客戶成為實(shí)際買家，至少要積累1668個潛在客戶；另一

方面買家每次拍商品時，至少要讓其拍6個商品，包括手冊、試用裝、環(huán)保勺

等贈品，通過1668個潛在客戶和6個評價，才能在較短時間內(nèi)進(jìn)入皇冠級別。

（二）進(jìn)一步將網(wǎng)絡(luò)推廣向其他省市而后較小行政區(qū)域推進(jìn)，同時應(yīng)綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用多種推廣方式，前期的論壇推廣和分類信息應(yīng)更加全面的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆

蓋，由省內(nèi)向省外發(fā)展，由大城市向小縣城縱深，使我們的信息無處不在，全

面占有市場份額，廣泛進(jìn)行品牌宣傳，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)！

（三）擇機(jī)開通淘寶商城，為招商提供合法平臺，吸引更多有信用、有激

情、有能力的網(wǎng)店加入我們的分銷隊(duì)伍，努力形成20家核心分銷商和更多的邊

緣經(jīng)銷商，為公司網(wǎng)上銷量的提升增加更多的保障。

（四）調(diào)整部分產(chǎn)品價格，低價競爭勢在必行，也是現(xiàn)實(shí)需要。當(dāng)前，各

方面條件還很不成熟，特別是我們自身的網(wǎng)絡(luò)銷售情況很不樂觀，必須在保證

質(zhì)量的前提下進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹皟r格戰(zhàn)”來挽回我們失去的市場和客戶，待我們?nèi)?/p>

面占領(lǐng)了市場，品牌知名度提高以后，再逐步考慮價格問題。

電子商務(wù)的發(fā)展具有長期性和系統(tǒng)性，前景廣闊，市場巨大，相信有公

司上下的全面支持，隨著我們工作的不斷落實(shí)和推進(jìn)，電子商務(wù)一定可以在提

高產(chǎn)品銷量，增加銷售渠道，擴(kuò)大市場占有額和提高品牌知名度方面發(fā)揮重要

作用。

附：元月份銷售報(bào)表

潛在客戶登記表

網(wǎng)絡(luò)代理登記表

部分論壇記錄表

江浩

2010年1月31日

報(bào)：總經(jīng)理室廠長室辦公室總經(jīng)理辦公室