第一篇：公仔銷售策劃書

《南方日報》2011年9月14日版：

“公仔，我的形象代言人”

最早看到這樣的拍照方式，是在電影《天使愛美麗》里，女主角愛美麗偷偷拿走父親花園里的小矮人裝飾品，請空姐朋友帶著它周游世界，再拍照寄給父親。時下，在國內(nèi)也有一群這樣的年輕人，他們愛好旅游，他們喜歡攝影，即使是一個人走在路上看風景也會帶著自己最心愛的玩偶一同上路，每到一個景點更是為玩偶留下了到此一游的紀念照。說起小七，楊少鑫說，那是朋友送的圣誕節(jié)禮物，雖然不是非常貴重，但勝在十分有意義。一次偶然的機會帶著小七出門，而后，小七也成為了楊少鑫旅途中的形象代言人?！安粣圩耘?，不習慣在鏡頭面前擺拍各種照片，厭倦了一成不變的到此一游，有一次旅行中，將隨身攜帶的小七拿了出來擺拍了幾張，之后就再也戒不掉這個習慣了。”

楊少鑫還說，在豆瓣上曾經(jīng)看到不少人喜歡用玩偶作為形象代言人來拍照，這樣讓圖片的感覺看起來更加豐富，不是單一的風景或者人物照，結(jié)合了玩偶的圖片，看起來有幾分童真。楊少鑫笑著說，“很多時候外出旅游，當朋友們都在忙著留影紀念時，我卻忙著為我的玩偶選擇合適的位置拍照?！?/p>

在楊少鑫看來，單純的拍照似乎有些單調(diào)無味了，帶著玩偶一起，拍出各種不同造型的片子，有的時候回來整理時，還能用玩偶的照片串成了旅游的故事，在網(wǎng)絡上和朋友分享也是一件十分特別的事情，有的時候還沒將玩偶的照片做成明信片，郵寄給遠方的朋友，很多人

1收到帶有形象代言人的卡片時都表示十分驚喜。

同樣愛玩和愛攝影的朋友們也曾經(jīng)為楊少鑫做了一本屬于他自己的旅行相冊。楊少鑫說，朋友出門前跟他要了一張個人照，之后去到任何地方旅游時都會拿著楊少鑫的照片在當?shù)孛利惖娘L景前留下一張“到此一游”，時間一久照片也就積少成多，朋友巧花心思地將照片做成了一本小冊子送給了楊少鑫，讓他更是感動不已。

中新網(wǎng)2006年7月28日電 據(jù)新加坡《聯(lián)合早報》報道，除了護照、衣物和錢，有些年輕人把心愛的娃娃也帶在身邊，周游列國。娃娃在旅途上不但能為主人排憂解悶，還可充當模特兒，在鏡頭前擺款留影。

2010年2月，捷克成立了世界上第一家玩具旅行社，專門帶人類的毛茸玩具周游列國，然后把它們在旅游景點前的留影寄給主人。這個看似瘋狂的創(chuàng)業(yè)點子竟然受到不少顧客青睞，開業(yè)不到一個月，已經(jīng)收到來自美國、日本和德國的許多訂單。

帶著公仔去旅行

帶著公仔去約會

我們學校最近出現(xiàn)很多校內(nèi)旅游團隊之類的宣傳單，經(jīng)過12年的寒窗苦讀，很多同學都懷揣著一個旅行夢來到大學，我們可以把公仔和旅行結(jié)合起來。另外，我們還可以把公仔和情侶、朋友聯(lián)系起來。情侶一起買一個小公仔，然后兩個人出去時帶在身邊，可以添加小甜

蜜，增進感情。朋友間互送小公仔，帶著彼此的公仔一起生活，就像朋友一直在身邊一樣。所以我們可以以這三點為突破口對公仔進行宣傳推廣。

方案：

1、制作、派發(fā)宣傳單把三個項目的宣傳放在一起制作一張A4紙大小的宣傳單，然后每個宿舍派一張（需要800張左右）

2、A上門推銷我們在網(wǎng)上打印一些公仔在旅行時拍的圖片和我們的自己公仔的圖片，帶上樣品一個一個宿舍的去推銷，先讓他們下訂單，然后再送貨上門，收錢。

【我覺得我們的公仔還是不要有太多相同的，因為我們宣傳的是帶著公仔去旅行，帶著公仔去約會。公仔代表自己、戀人和朋友??誰都希望自己的公仔是獨一無二的。如果這樣的話我們打印的圖片和公仔樣板需要的量就會很多，不利于上門推銷】

B校內(nèi)擺攤中午和下午下課時間我們可以在飯?zhí)谜T和側(cè)門對面空地擺攤，一些人賣，一些人帶著相關(guān)圖片去“拉客”。鑒于校內(nèi)擺攤是要通過申請的，我們可以在人流高峰期擺攤，擺攤時間短，但多擺幾天。

3、節(jié)日推銷在節(jié)日的前三天我們制作與節(jié)日相關(guān)的宣傳方案到各個宿舍或是在校園里兜售公仔。還可相應的搞些促銷活動。

4、校內(nèi)合作校內(nèi)其他系有搞活動的（特別是那些有獎品、有禮物派送的活動），我們可以與其合作，把公仔批發(fā)給他們當活動獎品或禮品。

第二篇：石灣公仔調(diào)查報告.doc

記得曾經(jīng)收獲這樣一句話：“大學老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題?！钡拇_，在知識經(jīng)濟迅速騰飛的今天，在終身教育時代已經(jīng)來臨的時刻，一個人要想在走出校門、踏入社會后有所作為，那么現(xiàn)在就得學會求知，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時代淘汰。反之，與時俱進，自主探索，自覺學習，不斷創(chuàng)新，才是必由之路。作為一名當代中學生，除了汲取課堂上老師們傳授的理論知識外，許多東西還得自己去探索，要自己親身去創(chuàng)造，老師只是一個引導者；一個放飛我們夢想的人；一個點燃我們激情的人；一個激發(fā)我們創(chuàng)造的人；一個鼓勵我們永遠進取的人；一個以人格魅力塑造我們高雅品味的人。為了能不讓老師們失望，我們必須不斷學習，多進行社會實踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。

在經(jīng)過兩個星期的社會實踐調(diào)查后，我先后走訪了石灣的四個村寨，調(diào)查了石灣鎮(zhèn)的許多地方，這不僅收集到了與調(diào)查主題有關(guān)的原始文字資料，更使心靈在無形中收獲太多之前不曾擁有的財富。當我走進石灣的時候，感受到的是石灣人民的勤勞與聰慧。而在走訪街道或是市場的時候，我也親身感受到了石灣公仔的魅力和趣味，石灣人民談到石灣公仔，臉上滿是自豪的神情，在我的調(diào)查問題中，有一個問題，所有人的答案都一樣，那就是“你的家里（）有/沒有石灣公仔”，所有的人，都是“有”，無疑例外，從這里，便可看出，石灣公仔已經(jīng)成為了石灣鎮(zhèn)的一個最好的標志！

經(jīng)過這次社會實踐調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)了太多，收獲了太多，不僅增加了我的知識積累，更拓寬了我的社會視角，豐富了我的中學生活，讓我更近一步學會了如何打開與他人溝通的局面，如何與他人進行心與心的溝通交流。特別是走訪了石灣后，讓我更進一步感受石灣公仔的美麗與無限的發(fā)展空間，感受石灣人民的質(zhì)樸善良。這次走訪調(diào)查，讓我更貼近了社會，為今后踏入基層打下了很好的基礎。但是，知識是需要去探索積累的，在社會這一門綜合的學科中，存在著太多的?為什么?，而這些?為什么?是我們所不知的，這些?為什么?正等著我們?nèi)ヌ剿?、去發(fā)現(xiàn)、去挖掘分析、解答。而我將一如既往去探索學習社會中的這一系列?為什么?。

第三篇：石灣公仔文化館策劃方案

石灣公仔文化館策劃方案

盧燕萍20093015051509展示設計2班

一、展覽的目的石灣公仔的歷史悠久，直到目前為止還是家喻戶曉的石灣公仔，有著特別的歷史文化。為了讓大家可以了解一下佛山石灣公仔的文化和風采。所以特地設計出這個石灣公仔文化館，讓大家可以了解到他的歷史以外，還可以親眼看看可以流傳到今天的石灣公仔的風貌。

二、展覽的要求

展覽是針對廣大的民眾的，首先展覽路線要明確，而且按照石灣公仔的發(fā)展歷史為展館的線索。其次，除了展品以外，還結(jié)合圖片和文字以及一些多媒體的技術(shù)，以提高觀眾的興趣。讓更多的人除了在看展品的同時，可以了解到更多石灣公仔的起源、發(fā)展……

三、展示的主要內(nèi)容

石灣公仔是本館展示的重點。其次，除了展出一些精致的石灣公仔以外，還會結(jié)合石灣公仔的制作地點、過程，適當?shù)募由弦恍┲谱鬟^程的場景，以加深觀眾的印象和使觀眾更加容易現(xiàn)象到石灣公仔的制作過程。除了一些比較小和精致的展品放在展柜里面以外，還可以增加一些用石灣陶瓷制作的拼貼墻，使得觀眾除了可以隔著玻璃觀看展品以外，還可以親手觸摸、感覺到石灣陶瓷公仔的觸覺感受。同時可以增加一些小陶瓷制作坊，讓小朋友在里面盡情享受陶瓷制作的過程，而不單單只是觀看。當然，也會有一些多媒體的設備，與觀眾作一個互動，讓觀眾可以全方位體驗到石灣的文化。

四、陳列的重點內(nèi)容

雖然結(jié)合很多展示方式展示展品，但是石灣公仔仍然是本館展示的重點。因此，石灣公仔是占據(jù)展館的最大面積和主要位置。結(jié)合重點照明、展柜的設置以及文字的編排，重點突出展品的文化和價值。

五、觀眾

一般觀眾，場館周圍城市的居民；周邊城市的居民；8到28歲青少年；學者、收藏家以及旅客等等。

六、參觀人數(shù)

2到3萬人次

第四篇：銷售策劃書

銷售策劃書范文

一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

二、銷售業(yè)績

三、產(chǎn)品推廣

四、終端布置

五、促銷活動的策劃和執(zhí)行

六、團隊的組建、團隊的管理

七、銷售管理計劃

一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

(1)確定目標市唱—學生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

(2)銷售目標是擴大市場占有率與追求利潤。

(3)價格政策——中、低價格。

(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售，比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

(5)促銷活動的重點——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業(yè)績 針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實力情況，進 行公司的新產(chǎn)品傳播。

三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個客戶聯(lián)合進行推廣，不但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系，進而更進一步的進行產(chǎn)品的推 廣。

四、終端布置(配合業(yè)務條件的渠道拓展)根據(jù)公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合公司的 形象建設，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工 作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展、布置。嚴格按照公 司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。

五、促銷活動的策劃和執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動。

第二、根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避 其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源 優(yōu)勢。

第三、促銷價格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以 采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可 以送什么東西等等。

第四、分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

第五、廣告策略： 針對我們的產(chǎn)品與目標消費者群體，我們可以通過傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點深 入人心。

六、團隊的組建及管理 團隊由 20 人組建，內(nèi)部設有六個部門，每個部門有一 名負責人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各 部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實行民-主管理。

七、銷售計劃 跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達到庫存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進行布點建設，提 升品牌形象;每日進行量化考核;對每日的任務進行分解，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能在細分為止;嚴格 控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團隊;隨時進行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速 反應的機制;全力以赴完成終端任務。

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(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

(2)企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(3)銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

(4)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(5)推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(6)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(7)銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(8)損益預估

任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

第五篇：《銷售策劃書》

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一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

二、銷售業(yè)績

三、產(chǎn)品推廣

四、終端布置

五、促銷活動的策劃和

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一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

二、銷售業(yè)績

三、產(chǎn)品推廣

四、終端布置

五、促銷活動的策劃和執(zhí)行

六、團隊的組建、團隊的管理

七、銷售管理計劃

一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

（1）確定目標市場——學生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

（2）銷售目標是擴大市場占有率與追求利潤。

（3）價格政策——中、低價格。

（4）確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售，比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

（5）促銷活動的重點——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業(yè)績 針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實力情況，進 行公司的新產(chǎn)品傳播。

三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個客戶聯(lián)合進行推廣，不但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系，進而更進一步的進行產(chǎn)品的推 廣。

四、終端布置（配合業(yè)務條件的渠道拓展）根據(jù)公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合公司的 形象建設，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工 作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展、布置。嚴格按照公 司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）。

五、促銷活動的策劃和執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動。

第二、根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避 其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源 優(yōu)勢。

第三、促銷價格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以 采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可 以送什么東西等等。

第四、分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

第五、廣告策略： 針對我們的產(chǎn)品與目標消費者群體，我們可以通過傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點深 入人心。

六、團隊的組建及管理 團隊由 20 人組建，內(nèi)部設有六個部門，每個部門有一 名負責人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各 部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實行民主管理。

七、銷售計劃 跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達到庫存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象；進行布點建設，提 升品牌形象；每日進行量化考核；對每日的任務進行分解，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能在細分為止；嚴格 控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性、和諧性，全力打造在各個環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團隊；隨時進行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速 反應的機制；全力以赴完成終端任務。

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（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

（2）企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

（3）銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

（4）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（5）推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括http:///wenzi/目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（6）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（7）銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（8）損益預估

任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。