第一篇：太平橋之隨想

太平橋之隨想

每年正月十六，我的家鄉(xiāng)全椒都要舉辦一場(chǎng)盛況空前的集會(huì)——走太平。正月十六這天晚上，下了班，雖然很累，但是作為一個(gè)全椒人，多年的習(xí)慣還是改不掉，回家后，載著媽媽，一起出發(fā)前往太平橋，走太平去也！

來到太平橋后，雖然已將近十點(diǎn)，但是整個(gè)橋上及其周圍仍然是人潮涌動(dòng)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，橋上張燈結(jié)彩，燈火通明，流光四溢，真是美輪美奐！現(xiàn)在這座雕梁畫棟的橋其實(shí)是前年新建的，老太平橋因?yàn)槟昃檬?，已?jīng)成為一座危橋，不得不炸掉重建，也就有了這座歷時(shí)三個(gè)月緊鑼密鼓修建好的新橋。說不清新舊兩座橋誰更好，老橋簡(jiǎn)潔大氣，新橋?qū)挸ㄐ忝?。橋有新舊，但是人們走太平，祈求全家平安的心是不變的。在這里，為了這座飽經(jīng)滄桑的橋，也為了這座橋背后動(dòng)人的故事，我想介紹一下它。

在大文豪吳敬梓的故鄉(xiāng)---安徽省滁州市全椒縣,有一亙古至今的第一大民俗習(xí)慣:每年正月十六這天，城內(nèi)萬人空巷，四鄉(xiāng)八鄰、扶老攜幼、傾家出動(dòng)、從清晨到深夜，數(shù)十萬人到太平橋上走一走……… 人流如潮、摩肩接踵、甚為壯觀，放煙花、燃爆竹、燒香燭、以此祈禱風(fēng)調(diào)雨順、逢兇化吉、消災(zāi)去病、平平安安。此民俗為走太平，亦名“正月十六走太平”，是全椒獨(dú)有的傳統(tǒng)民俗，也是中國(guó)歷史上最早、傳承時(shí)間最長(zhǎng)的健身走活動(dòng)。自東漢開始，延續(xù)至今，盛況不衰?！稘h書》載有“澄日太平”之諺，此為全椒走太平之肇始。南北朝宗懔《荊楚歲時(shí)記》對(duì)正月走太平橋這一習(xí)俗有專門描述，謂之“走百病”，因橋諧音“瞧”，走橋即 “瞧病”，是為了消災(zāi)袪病。此風(fēng)俗一向?yàn)榛春右阅系哪戏降貐^(qū)所共有，為何全椒獨(dú)存此風(fēng)俗而其他皆蕩無？全椒走太平傳承不絕，和三個(gè)歷史人物有關(guān)。傳承之始，加入了紀(jì)念清官劉平，有清風(fēng)化雨，普灑甘霖的意蘊(yùn)，使得“走太平”民俗比其他地區(qū)更顯厚重。劉平，楚彭城人，字公子，東漢建武間，拜全椒長(zhǎng)。為官清正，獄無系囚，百姓各安其業(yè)，人或增資就賦，或減年從役。德化所至，虎皆西渡。全椒民間傳說，有年大荒，劉平將朝廷撥付可修三十里城池的款項(xiàng)用于賑災(zāi)，余錢僅修了三里的小城。這就是全椒老城的“街包城”（一般建城均為城墻包圍街道，獨(dú)全椒街道包圍縣衙）現(xiàn)象。劉平因此罷官獲罪，押解京城。百姓得知消息后，傾城相送至城東小橋，此日恰為正月十六，百姓皆焚香燃竹，祈求祝愿，聲傾九天。而據(jù)《漢書》記載，劉平是因病去職的。由于全椒百姓的祈福，劉平身體竟神奇痊愈了。于是到京城任侍中、宗正，名列九卿，名垂青史。

走太平傳承到隋唐，由于南北戰(zhàn)亂，幾近失傳。全椒又因紀(jì)念隋開國(guó)大將軍賀若弼，而得以傳揚(yáng)。據(jù)民國(guó)九年《全椒縣志》載，太平橋又名賀櫓橋，隋大將賀若弼伐陳時(shí)，造櫓于此。人們?cè)谧窇浨骞俚膬?nèi)涵中，又增加保國(guó)安民的成份。

全椒“走太平”到元末，也和其他地方“走太平”一樣，幾近傳絕，此時(shí)又加入了第三個(gè)歷史人物陳瑛，煥發(fā)了新的生機(jī)。

據(jù)康熙《全椒縣志》載：明永樂初年，一術(shù)士提出，如把全椒城的筆峰山加高，可多出舉子。教諭吳穎便率一幫秀才前往彼處培土加極。恰巧一總旗官過此，與秀才發(fā)生口角受辱，因總旗是湖南人，舉主讀音不分，到南京誣告全椒人欲培土出“主（舉）子”，有謀反之舉。永樂帝欲血洗全椒，都御史陳瑛是滁州鄉(xiāng)親，聞之乃稟：椒人淳良，斷不能造反，愿以自家性命擔(dān)保，于是全椒冤白。陳瑛死后，椒人將其衣冠葬于太平橋高垅上。走太平又增加了福佑鄉(xiāng)親，扶危濟(jì)難的鄉(xiāng)親鄉(xiāng)誼成份。

至此，全椒“走太平”，在傳統(tǒng)健身走的意義上，增加了清風(fēng)化雨、普灑甘霖；保國(guó)安民、平安地方；福佑鄉(xiāng)親、撫危濟(jì)難的諸多內(nèi)容，完成了民俗的升華。

全椒縣“正月十六走太平”，有個(gè)傳統(tǒng)的行走路線，即三橋兩街。從積玉橋（漢代建）進(jìn)入袁家灣老街，過紅欄橋（宋代建），走到太平大街，最后到達(dá)太平橋。這條路線民俗意義深刻。走三橋，取積玉之“玉”，紅欄之“欄”，太平之“平”，即諧音“遇難平”，遇到災(zāi)難和困難皆可平定；走兩街，取袁家灣之“袁”，太平大街之“平”，即諧音“團(tuán)團(tuán)圓圓”和“平平安安”。這條傳統(tǒng)線路長(zhǎng)約五華里，三橋一橋更比一橋高，步步高升，心平氣和，人的生理機(jī)能調(diào)度有序，調(diào)節(jié)有度，是非常適宜的健身走里程。

“正月十六走太平”作為全椒縣獨(dú)特的民俗，中華民族民俗的活化石，傳統(tǒng)健身走文化，國(guó)保級(jí)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，已廣為人知。影響越來越大，范圍越來越廣。周邊江浙滬、上至京津塘、下至粵閩桂，皆有人專程到全椒走太平，祈大運(yùn)。美、澳、意、日、韓、德等國(guó)外友人皆結(jié)隊(duì)前來，目前每年參與活動(dòng)的人數(shù)已達(dá)四十萬人次。

當(dāng)我緩緩步上這座橋時(shí)，橋上系滿了諸如祝愿某某身體健康，祝愿某某金榜題名之類的愿望。橋的兩邊是類似于蘇州林園的走廊，飛檐畫棟，十分美麗。曾經(jīng)的鐵索橋，如今的雙道雙廊石拱結(jié)構(gòu)，見證的是時(shí)代的變遷，人們生活的好轉(zhuǎn)。壯哉呼，我太平橋，我大全椒！

此時(shí)此刻，我不禁想到了那些雖與太平橋有巨大差異，但卻同樣擁有動(dòng)人故事的橋。遙想當(dāng)年紅軍飛奪瀘定橋，不畏槍林彈雨，冒死前進(jìn)的英姿；懷想盧溝橋上的獅子，更悲痛于這里見證者日本全面侵華的開始；懷念“二十四橋明月夜，玉人何處教吹簫”的幽美畫面......太平橋，這座歷經(jīng)滄桑，大氣深沉的橋，承載的是全椒綿延千年的習(xí)俗，是全椒人民祈求幸福平安生活的美好愿望，是全椒人不變的積極向上的精神！

第二篇：秋之隨想

秋之隨想

沒有什么植物能夠抗拒秋天的力量。盡管他們都知道，秋天會(huì)在什么時(shí)間來臨，會(huì)在什么時(shí)間離去；可是當(dāng)秋天以席卷萬物的姿態(tài)襲來的時(shí)候，所有的植物都開始索瑟自己的身軀。

秋天來了，最先感受到的一定是枝頭的葉子，當(dāng)草還是一片蔥蔥郁郁的時(shí)候，有一些零零散散的葉子就已經(jīng)開始從空中飄落了，我相信在這個(gè)過程中，它們一定努力抗?fàn)庍^，可是抗?fàn)幰院螅鼈兌及l(fā)現(xiàn)，自己微薄的力量，在這大自然的輪回中是多么的軟弱，自己看似龐大的身軀，在秋風(fēng)的席卷下是多么的不堪一擊。

秋聲過耳，總有憂傷的風(fēng)在身邊吹過，就連亙古不變的陽光，都沾染了一些兒女情長(zhǎng)——十點(diǎn)了，才有絲絲縷縷的陽光透過霧的縫隙透射出來，這時(shí)候的陽光，沒有了夏日的暴烈，沒有了春日的溫馨，有的只是幾許離別的滋味，幾許纏綿的情結(jié)。行走在這樣的日子里，我發(fā)現(xiàn)自己的影子總是被拖得老長(zhǎng)，在秋日不太強(qiáng)烈的光線的照射下，影子的邊緣和影子外面的世界的界限并不清晰，仿佛就要消失在這充滿憂傷的季節(jié)里面一樣。我抬起頭，天空似乎變得遙遠(yuǎn)了許多，不再是兒時(shí)那個(gè)觸手可及的存在，陽光中滾動(dòng)的灰塵變得異常清晰，而且不斷地蔓延開來，仿佛就要湮沒陽關(guān)下面我踽踽獨(dú)行的身軀一般。

二

秋天，一直是一個(gè)憂傷與喜悅對(duì)抗的存在，兩者并沒有明顯的區(qū)別。在豐收的喜悅結(jié)束后，看到被劫掠一空的土地，我的心里總會(huì)浮現(xiàn)些許的疼痛，那些參差不齊的玉米茬，就那樣倔強(qiáng)地立著，守候著自己鐘愛一生的土地，可是這種倔強(qiáng)又能持續(xù)多久呢？面對(duì)著這些曾經(jīng)活過的倔強(qiáng)的生命，我不知道是該感謝他們無私的奉獻(xiàn)，還是該憐憫他們?cè)诩竟?jié)面前的軟弱；我只知道他們倔強(qiáng)生長(zhǎng)的一生就這么結(jié)束了，因?yàn)樗麄兯鶜埩粼诖蟮厣系暮圹E，要不了多長(zhǎng)時(shí)間，都會(huì)被農(nóng)人借助各種方法，毫不留情地鏟除，美其名曰：“為了來年的耕種！”

在詩人的筆下，秋天一直是眼淚的另一種存在，我一直為馬致遠(yuǎn)的《天凈沙?秋思》所癡迷。在我的腦海里面，總是浮現(xiàn)這樣一幅畫面：落日西下，一抹斜陽無力地支撐著這個(gè)世界的光明，烏鴉呼朋引伴地回家了，強(qiáng)勁的風(fēng)再一次吹起，從遙遠(yuǎn)的天邊，走來了一人一馬，人是詩人，馬是老馬，人跟馬一樣瘦骨嶙峋、風(fēng)塵仆仆，風(fēng)吹起詩人單薄的衣衫，詩人忍不住打了一個(gè)寒戰(zhàn)。那一剎那，我看到了詩人眼角的淚，我甚至感受到了詩人心中的疼，是啊，這么晚了，遠(yuǎn)方依舊還是遠(yuǎn)方，在這陌生的地方，他又該到哪兒去度過這漫漫長(zhǎng)夜呢？每次讀這首小令的時(shí)候，我都會(huì)忍不住流下眼淚。

在女子的心中，秋天的憂傷被發(fā)揮到了極致，于是，就有了李清照的聲聲慢：“尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚。乍暖還寒時(shí)候，最難將息。三杯兩盞淡酒，怎敵他，晚來風(fēng)急！”一個(gè)柔弱的女子昔日美貌的容顏早已被時(shí)間所銷蝕，在那個(gè)國(guó)破家亡的時(shí)刻，一個(gè)人獨(dú)坐窗前，面對(duì)著殘破的河山與即將逝去的生命所發(fā)出的慨嘆，讓人怎能不心疼？于是，這原本平常的秋天，便有了一絲絕望，是啊，秋天之后，即將到來是漫漫寒冬，風(fēng)霜將至，這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)女人的瘦弱肩膀，又怎么能扛得起這季節(jié)的厚重。

三

在秋天，所有的生靈都有了一種共性，那就是倔強(qiáng)。在秋之力的鎮(zhèn)壓下，每一個(gè)活著的生物都用自己的力量來對(duì)抗著這無所不在的自然之力。以前我一直認(rèn)為，草們?cè)谶@個(gè)世界中是最為弱小的存在，因?yàn)橛啄甑臅r(shí)候，我就曾經(jīng)對(duì)那些柔弱的生命展開過一輪又一輪的屠殺，我用一根指頭就可以輕易殺死的生命，又有什么力量可言呢？可是當(dāng)我真正走進(jìn)秋天，才發(fā)現(xiàn)在這個(gè)自然界中，與秋天抗?fàn)幾罹玫?，就是平常被我所看不起的那些草們。?dāng)萬物都已飄零，冬攜帶著更大的破壞之力來到世間的時(shí)候，在巖石的夾縫中，在不被我們注意的所在，總有那么一些綠色會(huì)在我們不經(jīng)意的時(shí)候，撞擊著我們的眼睛。年歲漸長(zhǎng)，我逐漸明白，這些草們就像大千世界的萬千草民一般，雖然弱小，雖然不堪一擊，卻依舊能在各種災(zāi)難的夾縫中，尋覓到自己的生存空間，以一種柔弱的姿態(tài)，頑強(qiáng)地存在著，也繁衍著。

秋天帶給我們?nèi)祟惖?，更多的是視覺的沖擊——一種不可預(yù)料的震撼，是幻境，更是天籟。在秋天，選擇一個(gè)晴朗的日子，走出戶外，走進(jìn)茫茫大山，我們我看到的不是萬物飄零的景象，我們看到的將是火一般的場(chǎng)景，那些火紅的楓葉，用自己積蓄了一年的生命之力，對(duì)抗著漫山遍野的秋之凄寒，綻放著自己全部的美麗，它們用自己的生命點(diǎn)燃了這個(gè)季節(jié)，也點(diǎn)燃了我們心中熊熊的生命之火，在楓葉的強(qiáng)勢(shì)之下，連冬天都會(huì)晚來好幾天。

一直以來，我以為秋天是殺戮的象征，落葉飄零，草木枯黃，所有生命都會(huì)在這個(gè)季節(jié)停頓。直到現(xiàn)在，我才明白，我曾經(jīng)的自以為是是多么地淺薄，落葉飄零，燃燒完了自己的生命，可是當(dāng)它們接近泥土的時(shí)候，就把自己融入了大地中，用自己的犧牲換來來年的枝繁葉茂，那些草們，雖然我們看得見的身軀在秋天逐漸枯黃，可是我們看不見的，它們的跟，依舊在泥土中積蓄著能量，等待著機(jī)會(huì)，再一次地破土而出。

四

在這個(gè)忙碌的世界上討生活，總會(huì)不自覺地忽略很多東西，直到臉上的胡須如茅草般蔓延的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，很多生命都已隨風(fēng)而逝，昔日撫摸我面頰的老嫗，早已化作一抔黃土，曾經(jīng)如山一般偉岸的男人們，頭發(fā)都已開始花白，曾經(jīng)面色光潤(rùn)笑顏如花的女子，早已嫁作他人婦，眼角都已布滿了歲月的痕跡。我才明白，生命是如此的短暫，我送能把握的時(shí)間并不像我想象的那么多，要不了多久，我也會(huì)走進(jìn)生命的秋天，而后漸漸老去，化作大地的一部分，最終在這個(gè)世界上消失了自己的痕跡。于是，我的心里憑空增添了許多惆悵。

上周回老家，再一次看到那些熟悉的面容，呼吸到老家那依舊清新的空氣的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)離開老家太久，于是就四處走走，想給自己多一些回憶。在路上，遇到一位散步的老人，他已經(jīng)很老很老了，在我的記憶當(dāng)中，當(dāng)我還很小的時(shí)候，他就已經(jīng)老了，現(xiàn)在他的行動(dòng)都有些不便了?？吹剿臅r(shí)候，我很好奇，像他這種已經(jīng)走入生命冬季的人，難道還有這種游山玩水的閑情逸致？就與他攀談起來，老人告訴我，現(xiàn)在他的每天都活得很開心，因?yàn)榕c差不多大的人都已經(jīng)不在了，而他依舊活著，這本身就是生命的恩賜，雖然他的身體早已衰老，可是看到自己的滿堂兒孫，所有的痛苦也就不存在了。

記得李小洛曾經(jīng)在一首詩中這樣寫過：“我不相信地獄，也不相信天堂/我只相信，有你的地方就是家/有你的日子，就是回憶，就是幸福?！迸c老人分手以后，我才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的自己真的活得好累，在這個(gè)紅塵俗世的紛紛擾擾中，我已經(jīng)開始迷失自己，照這樣下去，我的生命之秋就會(huì)來臨。一直糾結(jié)在自己的痛苦當(dāng)中，卻忽略了自己身邊的所有人，因?yàn)槲业耐纯?，帶給了他們更多的痛苦。佛家有云：“一念天堂，一念地獄?！拔娜四脱壑械娜f里悲秋，在

農(nóng)人的眼里，何嘗不是收獲的喜悅呢？我看到了秋天的肅殺，為什么沒有看到那因?yàn)槭斋@而變得更加香甜的裊裊炊煙呢？我能看到生活帶給我的種種痛苦，為什么沒有看到妻的默默支持與女兒的漸漸長(zhǎng)大？

原來我所有痛苦的根源，不是生活，不是工作，而是自己有了一顆肅殺的秋天的心。

五

又一個(gè)陽光明媚的日子，把自己從繁忙的工作中解放出來，走到我一直喜歡停留的泡桐樹下，踩著沙沙作響的落葉，抬頭望去，又一片葉子離開了指頭，看它打著旋緩緩落下的時(shí)候，我忽然覺得，生命走到盡頭的它，心中絕對(duì)沒有絲毫的遺憾，因?yàn)檫@一生，它已經(jīng)做好的所有它能做的，就算墜落，就算腐朽，也改變不了它在這個(gè)世界上曾經(jīng)存在的事實(shí)。

那一剎那，我忽的明白：天地?zé)o情，四季輪回，這個(gè)世界不會(huì)因?yàn)槲覀兊拇嬖诙龀鎏蟮母淖?，而我們也不可能去改變這個(gè)世界。既然這一切容不得我們選擇，我們又何必要自己活在自己所編制的牢籠之中，不去享受這個(gè)世界給予的快樂呢？原來，活在這個(gè)世界上，是否秋天并不重要，重要的是我們有沒有好好活過。

第三篇：冬之隨想

范老師：同學(xué)們把預(yù)習(xí)中的問題發(fā)到我的空間作業(yè)與討論模塊，其中有一個(gè)組討論區(qū)討論，班討論，按分的組先傳，然后組長(zhǎng)匯總一下，同學(xué)們可以自己解決，再把剩余解決不了的問題，傳到區(qū)討論

作文1 每當(dāng)提起“冬日”這個(gè)字眼，人們就會(huì)聯(lián)想起那令人瑟瑟發(fā)抖的冬季，可是，在一個(gè)冬天的早晨，我體會(huì)到了冬日的溫暖。

記得在我上小學(xué)時(shí)的一次寒假，學(xué)校為了提升同學(xué)們的身體素質(zhì)，要求每人每天早晨要跑步一千米。一天早晨，我被那討厭的鬧鐘吵醒，提醒我跑步的時(shí)間到了，我一望窗外，鵝毛般的大雪紛紛揚(yáng)揚(yáng)的從天而降，呼嘯的北風(fēng)吹著口哨掠過窗旁，我不禁打了個(gè)寒顫。我此時(shí)非常想躲在溫暖的被窩里再n睡一會(huì)兒，可是如果再不起床跑步，今天的任務(wù)就沒時(shí)間完成了。于是我趕緊起床走出門外，心想：這么冷的冬天，誰還起床外出啊，老師真是為難我們。我邊想邊拖著乏力的身子在路邊慢跑，忽然在看到在一個(gè)不起眼的墻角處長(zhǎng)著一株傲然挺立的梅花，她在雪花中盛開著粉色的花朵，格外耀眼。沒想到在這么寒冷的冬天居然有這樣一種堅(jiān)強(qiáng)不屈的植物在和刺骨的寒風(fēng)斗爭(zhēng)著，而我卻那么地害怕困難。一陣陣寒風(fēng)吹來，墻角的梅花依然在綻放，一股無名的力量涌上我的身子，將寒冷吹散的無影無蹤，我堅(jiān)持著，鼓足了勁跑完了一千米。

此后，每天我都堅(jiān)持按時(shí)起床跑步，因?yàn)槟莻€(gè)冬日的早晨一直留在我的心頭。

作文2 不知不覺，冬天來了，冬風(fēng)直侵入骨頭里，使人有孤獨(dú)的感覺。走在皚皚白雪上，軟綿綿的，輕松松的。仿佛冬天的白雪就像給全世界都洗了個(gè)澡。

作文3

寒冷的冬天終于來了，大家都穿上了厚一些的大衣，像平常一樣上班、上學(xué)。但這只是南方的冬天。北方的冬天和南方的冬天簡(jiǎn)直是兩個(gè)世界。南方的冬天沒有雪，翠綠的樹葉仍掛滿在樹枝上，夜色的大街上人潮依然，完全沒有蕭颯的感覺；天晴的時(shí)候，也會(huì)有暖暖的陽光照在身上，給人以初夏的印象。而北方的冬天卻是白雪皚皚，到處是銀裝素裹，一大片一大片的雪地，象鋪上了一層厚厚的、柔軟的棉花；遠(yuǎn)處的雪山和朵朵白云交融在一起，像仙境般的迷人。河水也會(huì)結(jié)成厚厚的一層冰，象平滑的玻璃似的，就是一個(gè)天然的溜冰場(chǎng)，小孩子們常常會(huì)在上面溜冰，還會(huì)三五成群地跑到屋外打雪仗，堆雪人，在清涼的空氣中留下一串串歡樂的笑聲。這又是南方的冬天沒有的一種快樂。舉目街道兩旁的樹，樹葉都掉光了，樹干上掛滿了雪花，就象一個(gè)個(gè)光禿禿的老頭，在風(fēng)中搖搖擺擺的，弱不禁風(fēng)。華燈下的街道上，行人稀少，商店、書店依稀留下匆匆的身影，只有在那些冒著熱氣的火鍋店里人是最多的，幾乎所有人都會(huì)先喝一口酒，再吃一大塊肉，再喝一口酒……吃完后，頓時(shí)全身熱乎乎的，又是一種說不出的滿足。夜深了，溫度也降了好幾度。還下起了大雪，又給大地披上一件銀裝，給房子擦上一層粉妝，繼續(xù)美麗的冬天。寒冷的冬天很快就會(huì)過去，但它很快又會(huì)回來，年復(fù)一年，這就是與眾不同的冬。

作文四：我愛冬天

冬天的氣息悄然來到了人間，它一吹將整個(gè)世界吹成了粉裝玉砌，它一吹吹下了鵝飛般的大雪，它一吹吹來了人們對(duì)冬天的喜愛，歡樂的氣氛洋溢在人們心中。

初冬時(shí)節(jié)，秋天的暖意還沒有逝去，就下起了雪。雪下了一夜，早晨我推開門，映入眼簾的是粉裝玉砌的世界。路是白的，樹是白的，房子是白的，連原來是蔚藍(lán)的天也變成了白色，走在路上，那雪到我們的眼一不小心，就摔在了雪里。雪后，就是孩子們的天地，堆雪人，打雪仗、坐雪撬…….都玩的很開心，那一張張凍紅的小臉，露出甜美的笑容。大人們坐在空前，看見樹梢上的冰，也露出了笑臉。是啊——雪，這個(gè)純潔的冬之精靈，不僅帶給了人們歡樂，還把她雪白的身軀帶給了整個(gè)世界，把丑惡軀走了，留給人們美好與純潔。

與雪相比，就是殘暴的風(fēng)了，在有風(fēng)的日子里，尤其是在冬季，人們都不敢出來了，小動(dòng)物在動(dòng)穴里安息，連人們都縮在被窩里，不出來，可是世界的統(tǒng)治者一人，是不會(huì)服輸?shù)模?dāng)人們走在大街上，頭上圍著厚厚的頭巾，可是風(fēng)還是從縫里穿進(jìn)去，可是當(dāng)人們進(jìn)去家里在爐子上烤火時(shí)，風(fēng)只能在外面吹。

我愛春天的春草萋萋，愛夏天的麥浪滾滾，也愛秋天的果實(shí)累累。但我更愛冬天，愛她的寒風(fēng)瑟瑟，更愛她默默無聞的奉獻(xiàn)精神，我愛冬天，冬天不管什么時(shí)候都非常美麗，潔白無暇的雪。

作文5：

“明月照積雪，朔風(fēng)勁且哀”冬總是跟風(fēng)雪相連。沒有了春的姹紫嫣紅，沒有了夏的濃密厚重，沒有了秋的天高云淡，有的是那蕭瑟枯萎，天寒地冬，有的是那大雪飄飛和寒風(fēng)凜冽，這便是冬。

大地褪去了綠裝，山水失去了生機(jī)，一切變得似乎那樣的寂寞，那樣的寒冷，那樣的荒蕪和寂寥，冬似乎是死一般的靜寂，沒有活力，沒有鮮花，沒有歡聲，水凝結(jié)了不動(dòng)，山沉睡了不醒，可是忽然當(dāng)你不經(jīng)意間見到翩翩飄落的雪花，你會(huì)著實(shí)驚嘆于冬的神奇和美麗。

漫天的飛雪，揚(yáng)揚(yáng)灑灑，有如柳絮飄拂，自渾渾噩噩的天宇席卷而至。頓時(shí)消散了隆冬的嚴(yán)寒干燥之感，撲面而來的竟是涼爽滋潤(rùn)，沁人心脾。山上的青松越發(fā)的變得青黑了，你看，屋檐上，石橋邊，山坡上，要是有了那么一點(diǎn)積雪，冬便頓生美麗與活力，那飄然而落的雪花，星星點(diǎn)點(diǎn)，漫天飛舞，輕悠悠，飄揚(yáng)揚(yáng)，伴隨著風(fēng)的節(jié)拍，落在你眉宇間，飄在你的手掌心，撒在你的秀發(fā)上，你會(huì)驚嘆于雪的潔白與嫵媚，禁不住想邀雪同舞！

如果沒有雪，那也不要緊，有一個(gè)暖暖的冬日就是最大的心愿了，這冬日是一年中最燦爛、最輝煌、最舒適的陽光，她既不像春日那樣的嬌艷，也不像夏日那樣的無情，也不像秋日那樣的沉悶，在冬日的映照之下，冰凌花熠熠生輝，白雪像一顆顆璀璨的鉆石閃閃發(fā)光，一望無際的麥田上鋪上了耀眼的地毯，在一片潔白的世界里露出點(diǎn)點(diǎn)碧綠，發(fā)出咝咝的聲響，那是雪在滋潤(rùn)著麥苗，而天際低矮的太陽灑下綠寶石般的余暉，大地越發(fā)變得溫秀可喜，美麗的鳥兒飛過，偶爾棲息在枝頭，張望著這銀色的世界，迎春花在雪低下含著微笑，臘梅更是嬌艷無比，疏影橫斜，暗香浮動(dòng)，陣陣幽香，沁人芬芳，踏雪訪梅，此情此景，景不醉人人自醉啊！坐在暖暖的冬日下，沏一杯清茶，聽自己心愛的歌曲，一顆悠然自得的心，神往于美妙的音樂里，或閉目靜思，或天馬行空，或馳騁縱橫，任憑你暢游，或翱翔于太空，或深游于大海，天南海北，無所礙，也無所依。

冬天最好的活動(dòng)便是去爬山，一家人在一個(gè)陽光明媚的午后，一路走去，可以領(lǐng)略冬日山的蕭瑟，可以傾聽寒鴉的哀鳴，在寧靜的山上，與枯樹為伴，邀冬日作客，作一次冬的洗

禮。讓你包攬冬的風(fēng)采與神韻。

冬天也是讀書的好時(shí)候，漢學(xué)者董季直是古人勤勉之楷模，他曾留有“讀書三余”之名言?！岸邭q之余,夜者日之余,陰雨者晴之余”。取一把暖壺，或烤一個(gè)火爐，或在冬日下，或在被窩里，燃一盞油燈，沒有噪聲的擾亂，沒有蚊叮蟲咬，在靜寂的冬夜里，獨(dú)享書中情趣，讓心靈作一次冬的旅行。

不要說冬天總是荒涼蕭條的，要知道“梅花香自苦寒來”，冬天是蘊(yùn)藏著生機(jī)的時(shí)節(jié)，萬物在冬季積蓄著各自的能量，為的是有一個(gè)更艷麗更明媚的春天啊！

作文6：

秋 童年時(shí)的我，對(duì)四季的概念比較模糊。只知道春天是暖和的，夏天是炎熱的，秋天是涼爽的，冬天是寒冷的。隨著時(shí)光的流逝，人漸漸地長(zhǎng)大，慢慢地我愛上了春天的鳥語花香；愛上了夏天在水池里的嬉歡，冰淇淋的刺激；愛上了冬天堆雪人、打雪仗、看雪景……唯獨(dú)秋天，讓我覺得枯燥無味。尤其是家鄉(xiāng)的秋天，整天只看到葉子發(fā)枯發(fā)黃并一片片地凋落。無聊之余，最多也不過是幾絲憂愁。語文老師說，秋天是一年中美麗的季節(jié)。當(dāng)時(shí)我并不完全相信，總有些懷疑。但從那時(shí)起，我便開始觀察秋天，感受秋天。秋雨往往是飄落著的，細(xì)細(xì)的，密密的。風(fēng)夾雜著雨，雨跟隨著風(fēng)，飄零著。雨輕輕地洗刷著大地上的一切，地面被洗得油亮，樹葉上不斷地滲出顆粒飽滿的雨滴。到了黃昏時(shí)，風(fēng)和雨都放慢了節(jié)奏。太陽又從云層里爬出來，將她的余輝送給大地。黃葉在柔和的陽光的映射下，透露出淡淡的微紅，就像害羞的少女那美麗的臉頰。秋風(fēng)飄過的地方，樹葉會(huì)發(fā)出“沙沙“的響聲，很好聽，風(fēng)大時(shí)，黃葉就會(huì)掙脫樹的束縛，隨著風(fēng)一起翩翩起舞，好像一只只美麗的黃蝴蝶，在風(fēng)的伴奏下，載歌載舞。此時(shí)，恰好有三兩個(gè)人從飄落著的黃葉中走過，這不是絕美的畫面嗎？可又是那樣的轉(zhuǎn)瞬即逝，尤如曇花一現(xiàn)。讓我還沒來得及仔細(xì)欣賞，便消失了。我惋惜這短暫的美，更惋惜秋葉的剛烈。它如此奮力地掙扎，是為了擺脫大樹的約束，但是，難道它不知道葉落終要?dú)w根嗎？為了如此短暫的自由卻將自己永遠(yuǎn)地埋在深深的樹根下，值得嗎？可我又想，這也許正是秋葉的精神吧。它們掙脫大樹束縛的真正目的，也許并不在那剎那間的自由，它們是為了將自己最后的注入樹根，好讓大樹在寒冷的冬天能有充足的養(yǎng)分。在來年的春天，樹枝上又會(huì)長(zhǎng)出新的、更茁壯的新葉，那些新葉子不正是它們當(dāng)年的身影嗎？想到這里，我又為秋葉感到驕傲，沒想到它們竟會(huì)有”可持續(xù)發(fā)展“的思想，太不可思議了?；蛟S是神秘的大自然賜予的吧。春天的風(fēng)讓人昏昏欲睡；夏天的風(fēng)讓人感到悶熱難受；冬天的風(fēng)讓人感到寒冷刺骨。唯有秋天的風(fēng)讓人感到神清氣爽，既不悶熱，又不寒冷，還能讓人清醒不少。我簡(jiǎn)直懷疑秋風(fēng)具有提神醒腦的功效，再加上涼絲絲的秋雨，這再好不過的藥引子，一副名貴”天然藥草"恐怕就形成了吧。秋風(fēng)與秋雨可能是這世上最完美的一對(duì)搭檔。秋風(fēng)吹著秋雨，秋雨伴著秋風(fēng)。它們能讓世上的一切反射出晶瑩的光澤，反射出秋的高雅。也許它們能修剪出一幅美麗的秋的圖畫，看著它們的身影，我忍不住感慨到：秋風(fēng)吹吹，秋雨飛飛；秋風(fēng)爽爽，秋雨涼涼。秋天的風(fēng)，秋天的雨，秋天的葉。它們?nèi)魏我惶幎疾荒塥?dú)自顯示出美麗。它們表達(dá)出的，是一種整體的美，一種和諧的美。沒有風(fēng)，雨不飛，葉不會(huì)舞；沒有雨，風(fēng)不會(huì)濕潤(rùn)，葉不會(huì)害羞；沒有葉，風(fēng)顯得單調(diào)，雨顯得乏味。只有它們巧妙地結(jié)合起來，才會(huì)構(gòu)成一幅美麗的畫，一首精美的詩--秋。大自然賜予了春天鳥語花香，賜予了夏天欣欣向榮，賜予了冬天美麗雪景，當(dāng)然不會(huì)忘記賜予秋天。于是，她賜予了秋天神秘和美麗?？磥?，大自然是不會(huì)偏愛誰的。我也從中明白了一個(gè)道理：人的天分是差不多的，要想超越別人，取得非凡的成就，恐怕非得吃得非凡的苦不可。秋，讓我領(lǐng)略到了它的美麗，又讓我領(lǐng)悟了一些道理。秋，果真是碩果累累。

作文7：冬之隨想

冬日里沒有了春的生氣盎然，沒有夏的姹紫嫣紅，沒有秋的碩果累累，有的只是大雪飄飛和寒風(fēng)凜冽?？稍谖业难劾?，它卻是一個(gè)潔白，富有情趣的大世界。

冬天的美是獨(dú)特的。如果說春雨是春天的使者，那么，雪花就是的信鴿。最近的一場(chǎng)大雪來得突然。早上，我一拉開窗簾，就看見房頂，樹上，馬路上到處都被白雪覆蓋，我迫不及待地走出家門，去看看雪的世界。

走在路上，雪竟然有半尺多深，踩在雪上發(fā)出吱吱的響聲。城市美容師”已經(jīng)給我們打通了一條“平坦的大道”，可小區(qū)里調(diào)皮的孩子們都爭(zhēng)先恐后地投奔到了白茫茫的雪的懷抱。你看，這兒幾個(gè)孩子在這里打雪仗，那兒幾個(gè)孩子在滾雪球，還有幾個(gè)大一點(diǎn)兒男孩用鏟子把雪把雪堆到小樹下，居然還有的男孩兒直挺挺地向后倒去，原來他在雪上烙印呢！孩子們艷麗的羽絨服，在潔白雪花的襯托下，像是一個(gè)個(gè)可愛鮮艷的小蘑菇，栽種到了一個(gè)充滿冰雪，充滿溫馨快樂的世界。孩子們的頭上、身上都灌滿了雪，他們仿佛有無限的精力和熱量來對(duì)抗著這冰雪的世界。小樹也不甘寂寞地唱起歌，用不了幾年它們一定會(huì)長(zhǎng)成參天大樹。

冬天不僅具有獨(dú)特的美麗，還具有助人為樂的習(xí)性?！叭鹧┱棕S年”。當(dāng)雪花伴著輕盈的舞姿，飄飄灑灑落到地面的時(shí)候，它那白玉般的身軀，就裝扮了銀光閃閃的世界，她把生命溶進(jìn)土地，滋潤(rùn)著返青的麥苗，迎春的花葉。

冬天也是讀書的好時(shí)候，漢學(xué)者董季直曾留有“讀書三余”之名言?！岸邭q之余,夜者日之余,陰雨者晴之余”?；蛟诙障?，或在被窩里，或在靜寂的冬夜里，獨(dú)享書中情趣，讓心靈作一次冬的旅行。

不要說冬天冷得讓人無處可逃，冷風(fēng)雖有些殘酷，卻教會(huì)我們?cè)趯W(xué)習(xí)上如何面對(duì)困難，在生活中如何學(xué)會(huì)忍耐；不要說冬天總是荒涼蕭條的，要知道“梅花香自苦寒來”。冬天是蘊(yùn)藏著生機(jī)的時(shí)節(jié)，萬物在冬季積蓄著各自的能量，為的是能有一個(gè)更明媚的春天。

去的都去了，該走的也走了，又是一個(gè)嶄新的冬天，沒有半點(diǎn)舊意，沒有半點(diǎn)思念。冬天已至，萬物凋零，為了迎接這殘酷無情的冬天，萬物付出了很大乃至生命的代價(jià)。

對(duì)于我來說，付出一些也是難免的，但是我付出的太多、太多了，甚至把故鄉(xiāng)、父母、朋友都陷了進(jìn)去，我好后悔，后悔自己不應(yīng)該想入非非。故鄉(xiāng)的歌，是一支清遠(yuǎn)的笛，總在有月亮的晚上響起，笛聲清幽，讓我無法抗拒，笛聲美妙，讓我沉醉到底，笛聲遠(yuǎn)揚(yáng)，浩浩蕩蕩，好似千軍萬馬來襲，讓我遠(yuǎn)追而去?！霸率枪枢l(xiāng)明”不錯(cuò)，我愛故鄉(xiāng)，我更愛有月亮的故鄉(xiāng)。作文網(wǎng) home.sanwen8.cn 冬天是美的，美是讓人陶醉，它的美是一種毫不保留，毫不掩蓋、徹徹底底的美，不像春天靠露珠來裝飾，夏天靠綠葉來陪襯，秋天靠碩果來掩蓋，冬天什么也沒有，但是它很美，白色的美，干冷的美，就好似故鄉(xiāng)一樣，故鄉(xiāng)的面貌是一種模糊的暢往，仿佛霧里的揮手別離，云霧繚繞，像一層面紗遮住了害羞的小姑娘似的故鄉(xiāng)。

冬天是無情的，它不講任何私情，對(duì)每個(gè)人都是一樣的，北風(fēng)呼呼的刮，求它把自已的思念帶給故鄉(xiāng)，它說不，白雪漱漱的下，求它把自己的思念帶給親人，它說不，我沒有辦法，只有沉醉于痛苦和緊張中。作文

我愛故鄉(xiāng)，故鄉(xiāng)的歌，故鄉(xiāng)的人，故鄉(xiāng)的面貌，不管什么樣的故鄉(xiāng)，我都愛它。

第四篇：《隨想錄》之隨想

《隨想錄》之隨想

知道巴金是從中學(xué)開始的，不過當(dāng)時(shí)也是指偶爾聽老師提及，大體了解了他的經(jīng)歷。我記得印象最深的是說?在中國(guó)近代文壇史上之所以稱巴金為一代偉大的作家，是因?yàn)橹挥兴矣诿鎸?duì)真實(shí)的自己?。無論是中國(guó)還是從世界上來說，一個(gè)真正為偉大的作家，一定是一個(gè)敢面對(duì)自己本真的作家。西方的奧古斯丁的《懺悔錄》、盧梭的《懺悔錄》，俄國(guó)的托爾斯泰的《懺悔錄》，都是偉大的哲學(xué)家面對(duì)自身，反省自己的表現(xiàn)。而巴金就是中國(guó)較少的敢于面對(duì)自己的大家，而《隨想錄》就是中國(guó)的《懺悔錄》。他用他時(shí)而猶重的筆注，構(gòu)筑了一個(gè)真實(shí)的心靈世界。

讀巴金，最讓我吸引的地方是他經(jīng)歷過?文革?，而對(duì)于我們這一代人來說，文革歲月不是太遙遠(yuǎn)，在長(zhǎng)輩言詞熏陶下也知道紅色袖章、毛主席語錄、牛棚和?霸王餐?。盡管曾對(duì)?文革?有些評(píng)價(jià)和人事，也是膚淺、淺薄的。由于對(duì)歷史背景和政治背景認(rèn)識(shí)的模糊和陌生，根本無法對(duì)?文革?有個(gè)客觀理性的認(rèn)識(shí)。年輕的我總是有這樣的疑問：為什么那么多人狂熱于批斗，那么多人被打倒，包括那些位居高位者；為什么那些?牛棚??黑老K ??臭老九?等這些粗俗的文字會(huì)成為通用的語言？所謂的樣板戲又是如何成為政治的工具？為什么那個(gè)時(shí)期沒有作家？為什么如此混亂的局面會(huì)堅(jiān)持整整十年？難道真有人當(dāng)時(shí)相信了？也正是抱有這樣的心態(tài)開始拜讀《隨想錄》，于是思想和心靈被抽走。

總序摘錄: 我年過七十，工作的時(shí)間不會(huì)多了。在林彪和?四人幫?橫行的時(shí)候，我被剝奪了整整十年的大好時(shí)光，說是要奪回來，但辦得到辦不到并沒有把握。我不想多說空話，多說大話。我愿意一點(diǎn)一滴地做點(diǎn)實(shí)在事情，留點(diǎn)痕跡。我先從容易辦到的做起。我準(zhǔn)備寫一本小書：《隨想錄》。我一篇一篇地寫，一篇一篇地發(fā)表。這只是記錄我隨時(shí)隨地的感想，既無系統(tǒng)，又不高明。但它們卻不是四平八穩(wěn)，無病呻吟，不痛不癢，人云變?cè)疲f了等于不說的話，寫了等于不寫的文章。那么就讓它們留下來，作為一聲無力的叫喊，參加偉大的?百家爭(zhēng)鳴?吧。

對(duì)于這篇總序，我感覺到，巴金之所以偉大亦是由于他只是最真實(shí)地描述了自己生活和心靈感受，他沒有對(duì)這種激進(jìn)生活的叫喊，沒有對(duì)社會(huì)動(dòng)潮的評(píng)價(jià)，而是將這種評(píng)價(jià)和叫喊留給了世人，留給了后來者。

讀過《隨想錄》，我從?多印幾本西方文學(xué)名著?中看見了?求知?，他主張要多讀書，無論是好的壞的，扭曲的正統(tǒng)的，書是死的，但理解是個(gè)人的，書的好壞必須去讀以后，才能全面了解，才能從根本上做以理性的判斷，而不是一味的進(jìn)行焚書，極端只會(huì)產(chǎn)生更多的扭曲。

從?懷念蕭珊?中看見了?求真?，從他的語言中，看見他對(duì)妻子中肯的評(píng)價(jià)，以及在語句中對(duì)妻子包含的感情。從這篇回憶中，我也從整個(gè)社會(huì)徹底裸露的本性中看見了人的本性，從徹底顛覆的生活中看見了精神的信仰，從徹底的丑惡中看見了永存的善與美。巴金從生活中，看見了中國(guó)文化的斷裂，看見了中國(guó)緊缺的民族性。

從?長(zhǎng)官意志?中看見了?求變?，巴金在尾篇為我們提出了一個(gè)值得我們認(rèn)真思考的問題：為什么在國(guó)民黨反動(dòng)統(tǒng)治時(shí)期，三十年代的上海，出現(xiàn)了文藝活躍的局面，魯迅、郭沫若、茅盾同志的許多作品相繼問世，而在?四害?橫行的時(shí)期，文藝園中卻只有?一花?獨(dú)放、一片空白，絕大多數(shù)作家、藝術(shù)家或則擱筆改行、或則給摧殘至死呢？這難道不值得我們深思嗎？從整片的描寫中，我正感受到這些作家、藝術(shù)家及人民的吶喊。人說亂世出英雄，亂世亦是精神思想的大發(fā)源地，可是在文革期間，卻是相反，故我覺得他在呼吁求變，求人文、求社會(huì)、甚至求中國(guó)的改變，他簡(jiǎn)而易懂的闡述了一個(gè)道理，融則萬通，只有包容不同的思想、不同的意見，才能真正的推動(dòng)這個(gè)社會(huì)的發(fā)展。

整本書從一個(gè)角度上說是巴金心靈上的解剖，他在文中說：?我做了我可以做的事。我做了我應(yīng)當(dāng)做的事。??分是非、辨真假，都必須先從自己做起，不能把責(zé)任完全推給別人，免得將來重犯錯(cuò)誤。?《隨想錄》是來自于苦難的經(jīng)歷。巴金在文中說：?只有在經(jīng)歷了接連不斷的大大小小政治運(yùn)動(dòng)之后，只有在被剝奪了人權(quán)在牛棚里住了十年之后，我才想起自己是一個(gè)‘人’，我才明白我也應(yīng)當(dāng)象人一樣用自己的腦子思考。?在寫作的過程中，巴金先生體會(huì)到?我邊寫、邊想、邊探索；愈寫下去，愈認(rèn)真，也愈感痛苦；越往下寫越是覺得筆不肯移動(dòng)，我時(shí)而說筆重?cái)?shù)十斤，時(shí)而講筆有千斤重，這只是說明作者思想感情的變化?。他又說：?我沒有想到就這樣我的筆會(huì)變成了掃帚，會(huì)變成了弓箭，會(huì)變成了解剖刀。要清除垃圾，凈化空氣，單單對(duì)我個(gè)人要求嚴(yán)格是不夠的，大家都有責(zé)任。?由此可見，巴金先生隨想思考的深入，已經(jīng)意識(shí)到，解剖不是他一個(gè)人的事，還需要更多的人來加入。

從我們現(xiàn)在的工作生活來說，我們所追求的不可能是那個(gè)年代的東西，但是我們心靈標(biāo)準(zhǔn)可否一樣？這是我讀完整本書后的感覺，我只能說在不斷地讀書中?求學(xué)?。

第五篇：商業(yè)模式之隨想

商業(yè)模式之隨想作者：周云 日期：2012-12-8

中國(guó)在發(fā)展，中國(guó)特色市場(chǎng)營(yíng)銷理念也在不斷變化，從央視模式，整合傳播，渠道為王，系統(tǒng)制勝，到商業(yè)模式受到火熱追捧。近幾年，商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。什么是商業(yè)模式，也就是企業(yè)賺錢的辦法，廢話少說，先上案例。

先從麥當(dāng)勞說起，有人說麥當(dāng)勞賣洋快餐，有人他賣歡笑和快樂，有人說它其實(shí)是地產(chǎn)商。其實(shí)麥當(dāng)勞一直沿用“朝兩個(gè)截然不同的方向賺錢”的經(jīng)營(yíng)辦法。除

了通過特許加盟收取約占銷售4％的特權(quán)收益外，還通過房地產(chǎn)運(yùn)作得到相當(dāng)于10％銷售額的租金。租金收益高于特許收益，也是麥當(dāng)勞長(zhǎng)期以來選擇以超過任何人想象的速度圈地、建設(shè)和開新店來追求利潤(rùn)的原因。

再詳細(xì)的說明一下，麥當(dāng)勞的全美萬家店鋪中，60％的所有權(quán)是屬于麥當(dāng)勞的，另外40％是由總公司向土地所有者租來的，麥當(dāng)勞租地時(shí)定死租價(jià)，不允許土地所有者在租約內(nèi)加上“逐年定期漲價(jià)”條款，但在出租給加盟者時(shí)，卻把所有的保險(xiǎn)費(fèi)、稅費(fèi)加了進(jìn)去，并根據(jù)物價(jià)上漲情況，理直氣壯地向加盟分店逐年收取漲價(jià)租金。這其中的差價(jià)有2至4成。當(dāng)餐廳生意達(dá)到一定水準(zhǔn)后，各店還要繳付一定營(yíng)業(yè)額百分比給麥當(dāng)勞，叫做“增值租金”。麥當(dāng)勞不僅由此賺到了40％的利潤(rùn)，而且還可以通過房地產(chǎn)來控制加盟者完全依附于總部。在麥當(dāng)勞的收入中，有1/4來自直營(yíng)店，有3/4來自加盟店，而總收入的90％來自房租。

這就是麥當(dāng)勞的贏利模式，不是賣漢堡包，而是賣房地產(chǎn)賺錢。麥當(dāng)勞的企業(yè)本質(zhì)、核心價(jià)值卻是房地產(chǎn)。

最近，我一哥們大罵廣州天河員村那家天懿理發(fā)是騙子，哥們?nèi)ダ戆l(fā)，一看門口價(jià)格牌，洗剪吹按摩洗臉20元，門面也漂亮，洗頭的小妹妹一個(gè)個(gè)賽天仙，店里人頭攢動(dòng)，哥們兩腳開始走不動(dòng)了，先洗個(gè)頭，OL制服的洗頭小妹，鵝蛋臉，哥們神情開始恍惚了

在小妹妹的忽悠下，辦了一張3000元的會(huì)員卡，說可以3.8優(yōu)惠，享受美發(fā)，護(hù)理，美容按摩等多種服務(wù)，當(dāng)然那哥們也弄來了妹妹電話，只是進(jìn)展緩慢，短信總是有去無回。哥們開始后悔了，因?yàn)橐粋€(gè)男人，無非理個(gè)發(fā)洗個(gè)頭而已，根本用不著那么多護(hù)理美容服務(wù)。天懿的商業(yè)模式上參照了永琪美發(fā)連鎖的商業(yè)模式，模式如下，基本的服務(wù)項(xiàng)目低價(jià)方式納客，吸引人氣，采用“服務(wù)營(yíng)銷”的方式推銷會(huì)員卡，會(huì)員卡推銷人員低底薪，靠會(huì)員卡提成生存，延伸服務(wù)虛高的價(jià)格，網(wǎng)狀發(fā)展，迅速布局大量的店面，并且每家店面都通過優(yōu)惠政策開發(fā)大量的預(yù)付費(fèi)會(huì)員，從掌控終端的角度來看其掌握了強(qiáng)大的下游鏈，擁有如此巨大的固定客戶群，就可以再通過對(duì)上游的產(chǎn)業(yè)延伸，來自行生產(chǎn)(或OEM)相關(guān)的美容消耗品或者規(guī)模采購(gòu)來控制成本。

總結(jié)：其實(shí)永琪，天懿和麥當(dāng)勞商業(yè)模式有異曲同工之妙，那就是掌控盈利的核心資源，而不是單純從消費(fèi)者需求開始建立商業(yè)模式的，麥當(dāng)勞掌控的商鋪資源，永琪掌控的是消費(fèi)群體和現(xiàn)金流資源。

前幾天聽講座，聽到這樣一個(gè)案例，佛山一座爛尾樓，老板想把他裝修為酒店，但面臨裝修成本高和后期的客源來源問題。

按照一般操盤思路，先要基本確定酒店定位，如經(jīng)濟(jì)型酒店或者星級(jí)酒店或者美食酒店或者產(chǎn)權(quán)式或者溫泉度假酒店等等，老板先墊資裝修，然后招聘員工，通過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售來解決客源問題。但這種看似穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式解決不了成本問題，在酒店競(jìng)爭(zhēng)激烈的珠三角地區(qū)客源問題也難以保證。

有人提出一種思路，搞一家陶瓷文化酒店，大家都知道，佛山是南國(guó)陶都，陶瓷企業(yè)遍地，因?yàn)榉鹕教沾善髽I(yè)都有自我進(jìn)行品牌傳播的需求，直接把酒店定位為陶瓷文化酒店，讓陶瓷

企業(yè)直接對(duì)酒店的房間和酒店區(qū)間冠名，如東鵬房，新中源房等等，陶瓷企業(yè)出瓷磚對(duì)酒店房間或者外立面進(jìn)行裝修。我們知道，佛山陶瓷企業(yè)每年大量的產(chǎn)品過剩，可以低成本提供裝修材料。

佛山陶瓷企業(yè)每年舉行大量發(fā)布會(huì)，經(jīng)銷商大會(huì)，行業(yè)會(huì)議，陶瓷企業(yè)可安排其經(jīng)銷商，自己企業(yè)參會(huì)者住自己贊助的酒店房間，酒店無形中也解決了酒店客源問題。

對(duì)于陶瓷企業(yè)，低成本提供裝修材料，滿足了品牌宣傳的需求。

對(duì)于酒店，大大降低裝修成本，也解決了客源問題?？芍^天作之和。

有人把創(chuàng)意進(jìn)行延展，中國(guó)不同地域有不同的特色產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，如江西贛南柑橘，我們可以搞一個(gè)柑橘文化酒店，云南盛產(chǎn)煙草，可以搞一個(gè)煙草文化酒店，四川產(chǎn)美女，美女文化酒店，景德鎮(zhèn)產(chǎn)瓷器，搞一家瓷器文化酒店等等，模式創(chuàng)意無限。

總結(jié)：該創(chuàng)意運(yùn)用的是商業(yè)模式中的“平臺(tái)搭建模式”，搭建平臺(tái)，整合資源，多方受益。最后從商業(yè)模式層面講講策劃公司自身納客的問題，對(duì)于中國(guó)的策劃公司，這個(gè)時(shí)代是個(gè)最好的時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中小企業(yè)對(duì)策劃的需求日益劇增，這個(gè)時(shí)代也是個(gè)最壞的時(shí)代，經(jīng)歷奧美失手中國(guó) 麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)，折戟康佳、樂百式、王府井百貨的行業(yè)洗禮，中國(guó)的智業(yè)公司已經(jīng)被徹底打下神壇，策劃公司也不例外，甲乙雙方的信任度降到歷史冰點(diǎn)。當(dāng)多家策劃公司被企業(yè)反復(fù)挑選時(shí)，信任度無非就是致命殺器。因?yàn)橐话愎局群陀绊懥筒杉{，葉茂中這些級(jí)別公司的影響力差距甚遠(yuǎn)。如何提升策劃公司的簽單率是策劃公司老板頭疼的問題，有人說靠漂亮的網(wǎng)站，漂亮的辦公環(huán)境，獨(dú)創(chuàng)理論，靠關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)老板的溝通能力，其實(shí)單靠這些不夠的，有人說靠總監(jiān)或者老板靠專業(yè)水準(zhǔn)，但由于策劃行業(yè)跨度大，真正懂策略，懂營(yíng)銷，懂實(shí)戰(zhàn)的人才鳳毛麟角。短時(shí)間快速提升專業(yè)也不現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和策劃公司負(fù)責(zé)人在辦公室一對(duì)一的談判或者提案時(shí)，企業(yè)往往帶著半信半疑的，或者諸多疑惑的心態(tài)和策劃公司交流，當(dāng)策劃公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)不能給企業(yè)老板小小震撼，或者解決部分小小心理障礙，談判的成功幾率極低。

愿望星橫空出世，當(dāng)愿望星引入“臺(tái)上演講，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，提問答疑，現(xiàn)場(chǎng)簽單”的會(huì)銷模式，成功避開了冷靜而挑剔的談判環(huán)境，把企業(yè)負(fù)責(zé)人置入了一種狂熱的環(huán)境中，所以，愿望星某階段成功了，曾經(jīng)創(chuàng)造單場(chǎng)銷售幾千萬的奇跡，比一些策劃公司幾年的營(yíng)業(yè)額都多。當(dāng)然，華紅兵被打，廣州公司解散這是后話，我們承認(rèn)，愿望星的后續(xù)跟進(jìn)及其真正服務(wù)的質(zhì)量極其糟糕，嚴(yán)重破壞行業(yè)生態(tài)，但單從賺錢的速度來說，一般策劃公司只能望塵莫及，這就是商業(yè)模式的魔力。

總結(jié)：愿望星運(yùn)用了商業(yè)模式中“消費(fèi)者關(guān)鍵需求解決模式”會(huì)銷模式，成功解決策劃公司納客的信任度低的問題，用氛圍一定程度上解決了信任問題。同樣還有服裝行業(yè)的快時(shí)尚模式，運(yùn)用生產(chǎn)，采購(gòu)，設(shè)計(jì)，物流等系統(tǒng)體系成功解決“白領(lǐng)追求前沿流行時(shí)尚，但不愿多掏錢”的關(guān)鍵需求。眼鏡直通車模式，成功運(yùn)用選址，成本控制解決了“消費(fèi)者需要好眼鏡，但不想多掏錢”的關(guān)鍵需求。

所以，當(dāng)廣告人總喜歡把品牌當(dāng)成戰(zhàn)略掛在嘴邊，理想主義的認(rèn)為只要搞好的品牌定位和傳播就解決了全部問題，營(yíng)銷人總把渠道，終端這些戰(zhàn)術(shù)層面的東西掛在嘴邊，認(rèn)為執(zhí)行力才是王道，管理咨詢公司喜歡拼湊模塊，認(rèn)為模塊才是系統(tǒng)時(shí)，商業(yè)模式時(shí)代已經(jīng)悄悄來臨。當(dāng)然，上述案例不是商業(yè)模式的全部，期待與廣大同行共同深入交流探討。