第一篇：廣東石油化工學院入黨積極分子心得

計算機與電子信息學院學院電氣工程及其自動10-3班

入黨積極分子培訓學習心得

敬愛的黨支部：

能夠光榮的加入中國共產(chǎn)黨，并成為一名優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨員，是我一直以來的夢想，也是我努力學習為之奮斗的目標！

談及關于本次對入黨積極分子培訓的心得體會，我心里很是激動，就像在平靜如湖的心田里忽然扔進了一塊石子，激起了許多的波瀾。我非常感謝學校黨組織給我這樣一個機會，參加這次入黨積極分子培訓班。這次的學習班對我印象頗深。它主要采取觀看錄像、聽報告和講座對我們進行教育，從黨史和黨章兩個方面展開，使我進一步了解了黨的光輝歷程和黨的性質(zhì)、宗旨、綱領以及“三個代表”重要思想。學習時間的雖然很短，但我覺得我的收獲很大，體會也頗深，以下是我此次學習的一些心得。

通過在入黨積極分子培訓班的培訓，讓我明白了每一名積極爭取入黨的同志首先要從思想上入黨，即從思想上樹立無產(chǎn)階級世界觀、人生觀、價值觀，樹立全心全意為人民服務的信念，不惜犧牲一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終生，并在實際行動中表現(xiàn)出來。這就是說絕對的端正入黨動機，認識入黨的內(nèi)涵。因為只有端正入黨動機，才能做到全心全意為人民服務，才能做到不謀私利，不搞特權，才能經(jīng)得起黨和人民的考驗，才能真正成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

我覺得自己以前的入黨動機不夠端正，光想到了入黨后的好處，很少想到入黨后應該承擔的責任和義務。為此，通過對黨章、黨性的學習，我對自己做了一個深刻的反省，認識到了自己的缺點與不足，并下定決心進一步端正自己的態(tài)度和行為，為將來加入中國共產(chǎn)黨不懈奮斗。

以前對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，只有膚淺、簡單的了解，未曾在實際中認真學習、體會，并在實踐中應用它，指導自己正確認識客觀世界。對此我只有遺憾，不過今后我一定會認真學習理論的。黨始終如一為人民服務，大公無私的寶貴精神震撼人心。我知道全心全意為人民服務的含義不在于做出什么驚天動地的大事，而在于日常工作中，一點一滴的奉獻，不求回報,我認為這才是身為一個合格的共產(chǎn)黨員應該做的。正所謂，在平凡的工作中，做出不平凡的成績。

中國共產(chǎn)黨誕生九十年的全部歷史證明，只有在共產(chǎn)黨的領導下，才能肩負

起民族的希望與未來，才能領導中國人民把歷史推向前進，早日實現(xiàn)黨的奮斗目標。沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國；沒有共產(chǎn)黨就不能發(fā)展中國。這是歷史的選擇，也是人民的選擇。今天，我們國家正處于改革的關鍵時期，中國在面臨巨大發(fā)展機遇的同時，又面臨者巨大的挑戰(zhàn)。在這個特殊的歷史時期，更展現(xiàn)了堅持中國共產(chǎn)黨領導的重要性。以胡錦濤為總書記的黨中央領導集體適時地以完善中國社會主義市場經(jīng)濟體制為目標，提出了一系列新思路、新觀點，這些理論上的新突破必將對中國的經(jīng)濟體制改革產(chǎn)生極大的推動作用，充分體現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨與時俱進的精神，也是對中國共產(chǎn)黨性質(zhì)的進一步升華。

入黨積極分子培訓班的培訓，我認為是對于我個人靈魂的一次全面洗禮。在我心里面有著強烈的入黨愿望，我要把入黨動機體現(xiàn)到自己的實際行動中去，用黨員的標準嚴格要求自己，不斷提高自己，通過行動來表明自己的奮斗目標，接受黨組織的考驗，使自己早日達到一名合格黨員的標準。即使當周圍的同志比自己先入黨的時候，我也不會沮喪和急躁，而應該是加倍努力學習和努力工作；當接受考驗的時間較長時，我也不會自暴自棄，怨天尤人，而是找出不足，迎頭趕上，努力拼搏，堅持不懈；當自己要求入黨的行動沒有被正確理解，甚至受到一些人的曲解、誤會時，我也能正確對待；當自己在工作、生活中遇到困難和挫折時，我也決不動搖自己的信念，始終朝著既定的目標前進。我認為，假如作為一名合格的中國共產(chǎn)黨員就應該抱著“舍身取義”的心堅決做好自己，同時不斷發(fā)揚黨艱苦奮斗的優(yōu)良作風。如生活一樣，黨的發(fā)展道路時曲折而多難的，每每在最困難的時候，是對黨的堅定的信念與堅定的追求，使共產(chǎn)黨員咬緊牙關，度過難關，使黨能繼續(xù)前行。而在黨的旗幟下，共產(chǎn)黨員們也在曲折中得到成長。所以我會時刻嚴格要求自己，時刻提醒自己，不斷磨練并完善自己，使我能夠在將來的工作中更好的去為人民和祖國而工作。

通過培訓老師的生動詳細的講述，讓我們認識黨史黨性黨紀，并深深體會到中國共產(chǎn)黨的偉大及信念力量的強大。我想，在我的這一生我絕對會不斷向黨靠攏，提高覺悟，是自己變得更加優(yōu)秀，更好去為他人服務。

雖然現(xiàn)在我還不是共產(chǎn)黨員，但積極向黨組織靠攏我很清楚，我會永遠堅守，永不拋棄。努力做到先在思想上、行動上入黨，然后爭取組織上入黨。因此，第一要務使更堅定黨的信念和對黨的追求。通過對黨史和對黨實行的政策的了解，認識到黨的偉大，自覺在黨的旗幟下確定自己各階段目標。在黨課學習，講究與時俱進，把黨的思想落實到學習中；講究與時俱進的精神，把黨的思想落實到工作和學習當中，踏踏實實在黨的領導下取得進步與發(fā)展。

這次入黨積極分子培訓班的培訓對我個人樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀有著特殊重要的意義，讓我受益良多。他全面改善了我對黨的認識，進一步端正了我的入黨動機和將來時刻為黨和人民服務的奮斗目標，為我的入黨工作打下了堅實的基礎。

希望黨組織加強對我的培養(yǎng)、教育和考察。我會在黨的這一光輝旗幟下不斷鍛煉自己；不斷提高自己的覺悟；不斷增強為黨為人民服務的能力，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨，成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

此致

敬禮

2011年10月28日

第二篇：廣東石油化工學院金工實習報告心得

廣東石油化工學院金工實習心得

為期一周的金工實習結束了,帶著一些不舍,我們離開了工業(yè)培訓中心.雖然一周的時間太短,使我們無法接觸到全部的工種,但這忙碌而充實的一周確實使我們每一個人都獲益匪淺,鍛煉了動手動腦能力,熟悉了一些基本的工業(yè)加工方法和流程,掌握了一些常用機器的操作方法.這對于一個工科學生來說是一次難得的學習機會和經(jīng)歷,對以后走進工廠奠定了一定的實踐基礎,積累了寶貴經(jīng)驗.我們化工5、6班和化工7、8班是分開來做，我們化工5、6班首先是在鉗工這邊車間實習，實習時間為兩天半，后兩天半便要調(diào)換過去車工那邊實習。

實習的第一天，我們便被要求去看一個實習安全方面的錄像，錄像里詳盡的播放了許多工種的實習要求，看著許多因不按要求操作機器而發(fā)生的事故，再加上老師告訴我們的以前發(fā)生的類似事件，我真的有點害怕，許多人也和我有同樣的感受。老師看出了這一點，就告訴我們，只要按照正確的方法，掌握要領，是不會發(fā)生事故的，于是我明白了，規(guī)范的操作，是安全的重要保證。

看完錄像，老師就叫我們集中起來，按順序排好隊，認真聽老師講解接下來要操作的內(nèi)容，要加工的零件、操作方法和要注意的地方。首先我們每個人都要檢查自己的工具和儀器是否齊全和完好，并且對這些工具和儀器有個初步的認識。然后老師給我們看一下零件圖，讓我們知道需要做的工序和要達到的要求。

材料準備好后，將材料一分為二，如何一分為二，這就需要用到本次操作中的劃線工具，劃線是依據(jù)圖紙要求用劃線工具在毛坯或半成品上，劃出加工界線的一種操作。畫完先后，便要用鋸刀把材料一分為二。個人覺得鋸刀是比較辛苦的操作之一，尤其剛開始時，對鋸刀還不熟悉，只知道大力地往下劇，沒注意到其中的技巧，所以覺得又累又慢。后來在老師的一番教導后，對鋸刀的握法和操作認識了不少，在加上自己的一番練習后，才知道劇鐵可以輕松而不慢。材料一分為二后，便要用到銼刀分別把兩塊材料銼出兩個互相垂直的邊，不僅要垂直，而且每條邊還要銼到平滑。銼刀斷面形狀的選用：銼刀的斷面形狀應根據(jù)被銼削零件的形狀來選擇，使兩者的形狀相適應。銼削內(nèi)圓弧面時，要選擇半圓銼或圓銼(小直徑的工件)；銼削內(nèi)角表面時，要選擇三角銼；銼削內(nèi)直角表面時，可以選用扁銼或方銼等。選用扁銼銼削內(nèi)直角表面時，要注意使銼刀沒有齒的窄面(光邊)靠近內(nèi)直角的一個面，以免碰傷該直角表面。銼好后，便要用到劃線工具和鋸刀做出兩塊全等的零件，并且兩塊材料合起來不能有縫隙。說到這里，應該是我覺得比較困難的一個地方，在這里花費的時間也比較長，總覺得兩塊合起來還是有縫隙，而且到最后交作業(yè)時，還是沒能把零件銼到符合要求。還記得那時老早就爬起床，跑到車間去銼，但最終還是沒銼好。雖然老師最后交好作業(yè)的時候跟我們說他們不會很看重作業(yè)的質(zhì)量，他們想知道我們在這期間有沒有認真地去把每一個環(huán)節(jié)學好，有沒有認真去做了，即使這樣，我還是要自我檢討一下，在某些環(huán)節(jié)的確做得不好。

最后，我們還要分別在兩塊材料上鉆孔，加工螺紋，攻絲。鉆床有臺式鉆床、立式鉆床和搖臂鉆床，其中臺式鉆床一種小型鉆床，一般用來鉆直徑13 mm以下的孔。立式鉆床一般用來鉆中小型工件上的孔，其規(guī)格有25 mm、35 mm、40 mm、50 mm等幾種。搖臂鉆床用于大工件及多孔工仵的鉆孔。鉆頭有麻花鉆、中心鉆、扁鉆及深孔鉆等，其中應用最廣泛的是麻花鉆。鉆孔的注意事項：為保證工件的加工質(zhì)量和操作的安全，鉆削時工件必須牢固地裝夾在夾具或工作臺上，工件下面應放墊鐵，或把鉆頭對準工作臺空槽：在孔將被鉆透時，進給量要小，變自動進給為手動進給，避免鉆頭在鉆穿的瞬間抖動．出現(xiàn)“啃刀”現(xiàn)象，從而影響加工工質(zhì)量，損壞鉆頭，甚至發(fā)生事故。螺紋加工分為套螺紋和攻螺紋，用絲錐在孔中切削加工內(nèi)螺紋的方法稱為攻螺紋，用板牙在桿件上切削加工外螺紋的方法稱為套螺紋。攻螺紋的常用工具有：

一、絲錐。一種加工內(nèi)螺紋的刀具，沿軸向開有溝槽。也叫螺絲攻。

二、鉸杠。鉸杠是手工攻螺紋時用的一種輔助工具。鉸杠分普通鉸杠和丁字形鉸杠兩類。

攻螺紋前螺紋底孔口要倒角，通孔螺紋兩端孔口都要倒角。這樣可使絲錐容易切入，并防止攻螺紋后孔口的螺紋崩裂；攻螺紋前，工件的裝夾位置要正確，應盡量使螺孔中心線置于水平或垂直位置，其目的是攻螺紋時便于判斷絲錐是否垂直于工件平面。開始攻螺紋時，應把絲錐放正，用右手掌按住鉸杠中部沿絲錐中心線用力加壓，此時左手配合作順向旋進 ；或兩手握住鉸杠兩端平衡施加壓力，并將絲錐順向旋進，保持絲錐中心與孔中心線重合，不能歪斜。當切削部分切人工件1~2圈時，用目測或角尺檢查和校正絲錐的位置。當切削部分全部切人工件時，應停止對絲錐施加壓力，只須平穩(wěn)的轉動絞杠靠絲錐上的螺紋自然旋進。

這邊實習完后，便要到車工那邊去了，我們分為三大組，我在柯老師帶領的第二組，我這一小組又有三個人，有些是兩個人一個小組。柯老師很耐心地給我們講解有關車工的操作和要注意的事項。車工是在車床上利用工件的旋轉運動和刀具的移動來改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種切削加工方法。其中工件的旋轉為主運動，刀具的移動為進給運動。

我們這臺儀器有三把刀，切斷刀、粗加工刀和精制刀。不能用精制刀來粗加工工件，避免刀口損壞，影響工件的精制，造成工件的不光滑。此外，在粗加工工件時，工件的余量不要留得過大，在精制工件時，記得更換檔位，縱向進給量要小，工件一定要夾緊，避免出現(xiàn)工件的抖動，從而影響精制。切平面時要用精制刀，最好調(diào)成7、8度角來精制平面，倒角時，應調(diào)成45度角。而切斷刀的使用要特別注意，切斷刀刀尖必須與工件中心等高，否則切斷處將剩有凸臺，且刀頭也容易損壞。切斷刀伸出刀架的長度不要過長，進給要緩慢均勻。將切斷時，必須放慢進給速度，以免刀頭折斷。兩頂尖工件切斷時，不能直接切到中心，以防車刀折斷，工件飛出。在這里，作業(yè)的要求很嚴謹，尺寸稍有偏差，都會扣分。這樣一來，可以使我們養(yǎng)成做事一絲不茍的習慣，對我們以后出去工作和走進社會都是有很大幫助的。雖然我們看柯老師操作很簡單，但我們要自己親自動手做一個，而且要符合尺寸和光滑要求，確實很困難，我相信很多人都是最后快要交作業(yè)時給逼出來的。

這兩天半除了車出一個零件外，還要到隔壁聽老師給我們講解一下铇床和銑床。銑床是一種用途廣泛的機床，在銑床上可以加工平面（水平面、垂直面）、溝槽（鍵槽、T形槽、燕尾槽等）、分齒零件（齒輪、花鍵軸、鏈輪、螺旋形表面（螺紋、螺旋槽）及各種曲面。此外，還可用于對回轉體表面、內(nèi)孔加工及進行切斷工作等。銑床在工作時，工件裝在工作臺上或分度頭等附件上，銑刀旋轉為主運動，輔以工作臺或銑頭的進給運動，工件即可獲得所需的加工表面。由于是多刃斷續(xù)切削，因而銑床的生產(chǎn)率較高。簡單來說，銑床可以對工件進行銑削、鉆削和鏜孔加工的機床。铇床的作用較銑床來講較少，僅適宜加工平面以及通槽，铇刀在滑枕的帶動下進行往復運動是铇床的主運動，而工件的水平運動是其輔運動。雖铇床的應用范圍不及銑床廣泛，加工效率也較銑床低下，但其成本和維護費用較低，對于鑄件等有堅硬氧化層的工件，铇刀的切削可以跳過以減少刀具的磨損。

這次實習的指導老師都很耐心地給我們講解，尤其是這大熱天的，老師們都能語重心長地在我們身邊指導我們，糾正我們的錯誤，看著老師們都汗流浹背的，心里真不是滋味。猶記得我們的柯老師，那時我經(jīng)常問他，他也很耐心地給我解答。柯老師在這里干了四十幾年了，雖然歲數(shù)大了，但說話還是那么鏗鏘有力，做事靈活有至，待學生耐心和藹，的確是一位值得敬佩的老師。

實踐出真知，苦練強才能。在實習過程中多一分仔細，少一分驕傲；多一些執(zhí)著，少一些魯莽。愿謹慎治學的態(tài)度，能伴隨我今后的求學之路。最后，向本次金工實習的教師、師傅們，由衷的說一聲，您們辛苦了。

第三篇：廣東石油化工學院學生會簡介

廣東石油化工學院學生會簡介

廣東石油化工學院學生會是在學校黨委領導下，按團委指導幫助下開展工作的全校性學生組織。，組建于2002年9月。學生會受主席團（主席、副主席、秘書長）直接領導，下設有主席（一名）、副主席（三名）、副秘書長、秘書處、權益部、宣傳部、學習部、文娛部、體育部、女生部、勤工部、公關部、網(wǎng)絡部、學生宿舍自律委員會、學生食堂自律委員會、學生心理互助中心、學生事務管理中心、學生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)服務中心。各部門分別設有正副部長和干事，并在每年向全校新生招納新成員。

學生會的性質(zhì)是：在學校黨委領導下，按團委指導幫助下開展工作的全校性學生組織。學生會的職能是充分發(fā)揮在黨組織、學校與廣大同學之間、以及同學與社會之間的雙向橋梁紐帶作用，動員組織廣大同學參與學校民主管理，推動我校校園文明建設；在維護學校及全體同學總體利益的前提下，積極、主動、堅決地代表和維護廣大同學的具體利益，保證同學的合法權益。以組織開展多種形式的活動，培養(yǎng)同學的自我服務，自我管理，自我教育，及社會活動能力，已適應改革開放的社會環(huán)境，豐富校園生活，形成良好校風為任務。學生會主席團：由主席、副主席及秘書長組成，是學生會的靈魂，全面負責學生會的工作，對學生會各部門起指導管理作用。定期組織召開學生會各類會議，會議中總結前一段工作并部署下一步的工作，就具體情況研究討論學生會的整體工作，對學生會例會的相關議題做出決議。研究學生會內(nèi)部的機構設置以及人員的安排問題（包括學生會干部的任免問題），通過后上報團委審批。審核通過學生會的工作計劃以及工作總結，審核以學生會名義簽發(fā)的各類文件及通知。根據(jù)實際情況對學生會章程進行修改，完成團委交辦的各項工作任務。秘書處： 協(xié)調(diào)各部門之間關系，協(xié)助學生會主席、副主席開展工作。管理學生會各種文件，并對文件進行登記，存檔。會議的通知及會議精神的傳達，會議期間做好會議記錄。寫學生會的整體工作計劃和工作總結。根據(jù)考勤制度對學生干部日常行為進行嚴格考察。

學習部：協(xié)助學院抓好學風建設，營造特色鮮明的校園文化氛圍。負責組織各項與學習有關的活動，鍛煉學生的思維和動手能力，開拓視野，豐富知識。與學校、兄弟學院的相關部門合作開展與學習相關的活動。

文娛部：積極開展各項文娛活動，活躍學生的課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍，負責組織參與學院各種健康有益積極向上的文娛活動。

體育部：負責組織開展各項體育活動，增強同學們的身體素質(zhì)，培養(yǎng)同學們良好的集體凝聚力和團隊精神。

宣傳部：負責學生會日常板報、海報、通知、公告的布置和粘貼，保證學生會的一切工作迅速傳達給同學們。負責組織各個二級院系宣傳部開展有部門特色的活動

女生部：依據(jù)的生理、心理特點，開展適合女生特點的各種文體 和娛樂活動，舉辦有關的知識講座、報告會、演講等活動，努力豐富女生的業(yè)余生活。

網(wǎng)絡部：負責網(wǎng)頁建設、更新、維護。收集學生會開展活動的文字及影音資料利用網(wǎng)絡擴大學生會對外宣傳。對各部工作提供技術支持。

公關部：主要負責與社會企、事業(yè)單位的交流、洽談，又以贊助洽談為主。最主要的任務就是為學生會活動籌集資金。

權 益 部：關注學生生活、學習，代表學生與學校進行溝通，反映學生的要求與意愿，接受學生的反映意見和建議，呈送學校相關部門，并反饋處理的結果或答復。定期進行專項調(diào)研，開展普法活動。

勤工部：與特困生進行溝通校勤工部結合各二級院系勤工部跟蹤特困生的生活情況，并對在校內(nèi)外參加勤工助學的特困生進行調(diào)查，然后把情況向校團委匯報。

宿舍管理委員會：以學生公寓為主要陣地,加強了對宿舍區(qū)的管理和工作人員的有效監(jiān)督和協(xié)調(diào),給廣大學生創(chuàng)造優(yōu)美、健康、安全、文明的生活環(huán)境,優(yōu)化生活方式,提高學生的生活質(zhì)量和生活價值.食堂委員會：監(jiān)督食堂運營，弘揚美食文化，反映學生輿論，關注民生之本。

第四篇：廣東石油化工學院市場營銷論文

2010-2011年第二學期《市場營銷學》科目考查卷

專業(yè)： 班級： 任課教師：

姓名：學號：成 績

對“動感地帶”的市場分析

一、案例概述：

中國移動經(jīng)過反復思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌。動感地帶僅僅推出15個月時間，就“感動”了2000萬目標人群，也就是說，平均每3秒鐘就有一個動感地帶新用戶誕生?！皠痈械貛А辈灰詷I(yè)務為區(qū)分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志?！皠痈械貛А钡某晒κ侵袊苿訉蛻艉褪袌黾毞值慕Y果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。

二、案例分析：

1，關于中國移動對“動感地帶”這一子品牌的市場細分、選擇以及定位的規(guī)則。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果?？v觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績的電信業(yè)務屈指可數(shù)。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務品牌不同，“動感地帶”不以業(yè)務為區(qū)分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年 1

輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志。

“動感地帶”對人群的選擇也有獨到之處。動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時將偶像的最新動態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機上?！皠痈械貛А?M-Zone)可以把下載服務加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中，少男少女們走在路上也能Q！“動感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性?！皠痈械貛А?M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創(chuàng)新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

優(yōu)越的定位替令“動感地帶”走向一個新的高度。“動感地帶

（M-ZONE）最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信，拿目前國內(nèi)手機用戶發(fā)送短信需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低于每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的短信套餐，最低資費額度可以達到每條短信息0.06元。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。2，按照人口、心理、行為等細分標準去衡量“動感地帶”的目標市場，有以下特點。

“動感地帶”按人口人群特點推動業(yè)務發(fā)展。中國移動推廣“動感地帶”時的廣告語同樣別具一格：“我的地盤，聽我的！”將目標客戶鎖定在年輕時尚一族，傾力為他們打造時尚通信“自治區(qū)”?！皠痈械貛А钡哪繕擞脩粼?5～25歲這個年齡段，這個目標人群正是預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流。2003年1月中

國移動用戶凈增210萬，新增用戶中，簽約用戶為19萬、預付卡用戶為191萬，而且從2002年7月至2003年1月，中移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的10倍左右?？梢姡プ?5～25歲這個年齡段的年輕客戶，也就是抓住了絕大多數(shù)的新增用戶。

“動感地帶”打心理戰(zhàn)。動感地帶——一個形象、充滿激情的詞匯?！奥犖业模　笔莿痈幸蛔宓男?，是活力四射的個性化張揚，體現(xiàn)年輕人對自由溝通的渴望。動感地帶SIM卡，作為時尚一族進入“M－ZONE”的通行證，是中國移動借助現(xiàn)有技術優(yōu)勢，在深入分析客戶需求的基礎上推出的業(yè)務創(chuàng)新和服務創(chuàng)新載體。

“動感地帶”順從消費行為特點。我們應該看到，動感地帶的目標客戶在話音業(yè)務方面是低端用戶，但在數(shù)據(jù)業(yè)務方面卻是不折不扣的高端用戶，這個年齡段的年輕人雖然收入不高，但他們追求時尚、崇尚個性、樂于接受新事物，短消息已成為他們最時尚最重要的溝通新方式。該客戶群體有望成為未來的高端用戶，是培育未來市場的關鍵群體。正是這些用戶造就了以短消息為代表的數(shù)據(jù)業(yè)務的爆炸式增長。

3，“動感地帶”的營銷策略與其市場定位的有效切合特點。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果?！皠痈械貛А辈灰詷I(yè)務為區(qū)分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志。最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。

廣告宣傳獨樹一幟顯示了其高明的營銷策略?！皠痈械貛А毖堉芙軅惔宰尅皠痈械貛А比藲怙j升。加盟“動感地帶”，不再是簡單的打打電話、發(fā)發(fā)短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區(qū)”，體味的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺。周杰倫在廣告上的表現(xiàn)真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之后每當有新業(yè)務的推出，周杰倫都會充當先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業(yè)務同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在M-zone人的四周，加上周杰倫夸張的表演方式，使得這些業(yè)務立即火爆不已。而頻頻出現(xiàn)在報紙、雜志、電視、廣播，還有網(wǎng)站上的“動感地帶”廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內(nèi)心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。

綜上所述，動感地帶的通過高明的營銷分析和營銷策略，把這個品牌推向了一個新的高度。

第五篇：廣東石油化工學院見習報告4

化學與生命科學學院

生物工程系

實習報 告

專業(yè)生物工程班別學號

姓名實習類型實習日期

成績

認識學習報告

前言

為了使我們更多了解工業(yè)產(chǎn)品、設備，提高對專業(yè)技術的認識，加深我們生物工程專業(yè)在各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，分別在2012年7月3日到2012年7月5日期間內(nèi)每天在老師的帶領下乘坐校車分別去參觀了茂名市第一污水處理廠、湛江珠江啤酒廠、高州龍利果業(yè)有限公司共三個公司。

一、茂名市第一污水處理廠。

時間：2012年7月3日星期二

地點：茂名市第一污水處理廠

主要工作：參觀認識污水廠的各部門組成以及掌握和了解城市污水處理的工藝流程、工藝原理和方法。

實習單位簡介：

1、建設發(fā)展：茂名市第一污水處理廠項目，是小東江綜合整治工程的關鍵部分，是茂名市保護生態(tài)環(huán)境、實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措，也是“廣東碧水工程計劃”重要項目，被省計委和國家計委列為重點扶持項目，并被批準利用中央國債和丹麥政府無息貸款建設。該項目總投資2.8億元，日處理污水達9.5萬噸，正式投產(chǎn)后，市區(qū)河東、河西兩大片的生活污水都流進小東江兩邊的兩條污水管，然后匯集到污水處理廠，經(jīng)處理后再排入小東江，將使小東江、梅江水質(zhì)逐步達到國家地面水Ⅲ類水域水質(zhì)標準，有力地保護了茂名市的生態(tài)環(huán)境。此次試通水主要是檢驗污水管道以及廠內(nèi)各主要工藝構筑體建設質(zhì)量和廠內(nèi)設備安裝運行情況。

2、生產(chǎn)經(jīng)營：茂名市區(qū)產(chǎn)生的生活污水全部由第一污水處理廠負責處理。由于所處理的是生活污水而不是工業(yè)污水，所以該廠生產(chǎn)過程中新產(chǎn)生的污泥重金屬含量較低，富含有機質(zhì)、多種微量元素及微生物，具有三維復合肥的所有構成。因此，將它用作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原料有低成本、高能效的優(yōu)勢，吸引了許多果農(nóng)到廠洽談合作和試用污泥。

實習內(nèi)容：

1、工作流程：根據(jù)污水處理量、原污水水質(zhì)、處理要求，污水廠主要去除CODcr,BOD5和SS，對氨氮也有一定的去除率，選擇以好氧生物處理為主的二級處理工藝流程如下：原水→泵前中格柵→泵→泵后細格柵→沉砂池→初沉池→A-A-O→二沉池→出水

2、分析項目：

①格柵

格柵是用以去除廢水中較大的懸浮物，漂浮物，纖維物質(zhì)和固體顆粒物質(zhì)，以保證后續(xù)處理單元的正常運行，減輕后續(xù)處理單元的處理負荷，防止阻塞排泥管道和設備。本設計采用進水時通過中格柵來去除部分固體，通過泵房后，再采用細格柵去除其它固體。

②提升泵房

提升泵房用以將進廠污水提升到相應高度，便于污水處理廠后續(xù)處理的順利進行。③沉砂池

沉砂池的功能是去除比重較大的無機顆粒（如泥砂，煤渣等，它們相對密度約為

2.65），沉砂池常設于初沉池前，以減輕沉淀池負擔及改善污泥處理構筑物的處理條件。經(jīng)分析決定，本設計采用曝氣沉砂池，使沉砂的后續(xù)處理難度大大降低。

④初沉池

初沉池是二級污水處理廠的預處理構筑物，設在生物處理構筑物的前面。處理對象是懸浮物質(zhì)，同時可去除部分，可改善生物處理構筑物的運行條件并降低其負擔，沉淀池按水流方向的不同，可分為平流式沉淀池，輻流式沉淀池和豎流式沉淀池。

經(jīng)過分析，本設計的初沉池采用平流式沉淀池，需要考慮其流入，流出裝置、沉淀區(qū)、污泥區(qū)、排泥和排浮渣設備。

⑤AAO工藝

AAO法又稱A2O法，是英文Anaerobic-Anoxic-Oxic第一個字母的簡稱（厭氧-缺氧-好氧法），是一種常用的污水處理工藝，可用于二級污水處理或三級污水處理，以及中水回用，具有良好的脫氮除磷效果。

⑥二沉池

二沉池設在生物處理構筑物的后面，用于沉淀去除活性污泥或腐殖污泥，是生物處理系統(tǒng)的重要組成部分，它除了進行泥水分離外，還進行污泥濃縮，并由于水量、水質(zhì)的變化，還要暫時貯存污泥。由于二次沉淀池需要完成污泥濃縮的作用，所需要的池面積大于只進行泥水分離所需要的池面積。

本設計中心進水周邊出水輻流式二沉池

⑦消毒池

城市污水經(jīng)一級處理或二級處理后，水質(zhì)改善，細菌含量也大幅度減少，但其絕對值仍很可觀，并有存在病原菌的可能，因此污水排放水體前應進行消毒，特別是醫(yī)院、生物制品所及屠宰場等有致病菌污染的污水，更應嚴格消毒。

消毒設備應按連續(xù)工作設置，消毒設備的工作時間，消毒劑投加量，可根據(jù)所排放水體的衛(wèi)生要求及季節(jié)條件掌握。

收獲體會：

這次污水廠參觀不僅讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產(chǎn)實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫見習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。過工作人員的解說，讓我鞏固了我們所學的微生物那一學科的相關知識，進一步地了解到如何利用微生物來保護環(huán)境，做到了把所學的知識運用到實際生活中去，甚至也讓我真正領會到什么叫“學有所

用”。感覺我們的生活，想要高質(zhì)量，真的離不開科學，離不開學習新知識。

二、湛江珠江啤酒廠。

時間：2012年7月4日星期三

地點：湛江珠江啤酒廠

主要工作：了解啤酒生產(chǎn)的工藝流程、工藝原理和方法。

實習單位簡介：

1、建設發(fā)展：集團于1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體，以啤酒配套和相關產(chǎn)

業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化啤酒企業(yè)，擁有國家級技術中心，是中國500強企業(yè)、廣東省和廣州市大型企業(yè)集團以及廣州市國有資產(chǎn)授權經(jīng)營企業(yè)之一。珠江啤酒是全國三大啤酒品牌之一，單一品牌銷量居全國同行第二位，榮獲中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品和中國綠色食品等40多項榮譽，在中國啤酒行業(yè)中享有“南有珠江”的美譽，產(chǎn)品暢銷全國，遠銷歐美和東南亞等地。

2、生產(chǎn)經(jīng)營：珠啤集團按照國家“保護環(huán)境、安全消費、可持續(xù)發(fā)展”產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求

實施清潔生產(chǎn)，率先在行業(yè)提出了打造中國啤酒業(yè)的“綠色航母”概念，嚴格按國家農(nóng)業(yè)行業(yè)標準NY/T273-2002《綠色食品 啤酒》，高標準引進高科技的生產(chǎn)設備、先進的釀酒工藝和質(zhì)量上乘的原輔材料來釀造綠色健康啤酒。2004年7月21日，珠江啤酒申報的珠江純生啤酒系列、金牌珠江啤酒系列、12度珠江啤酒、清爽型珠江啤酒、淡爽型珠江啤酒和精品珠江啤酒等31個品種全線通過國家綠色食品發(fā)展中心的鑒定，被正式認定為綠色食品，奠定了“綠色航母”的規(guī)?；A。

實習內(nèi)容：

1、工作流程：制麥——糊化——糖化——麥汁煮沸——清酒——發(fā)酵酵母——無菌過

濾——罐裝——產(chǎn)品

2、分析項目：

制麥：大麥在人工控制的條件下進行浸漬、發(fā)芽、干燥，并經(jīng)過除根后即為成品麥芽。

糊化：粉碎后的谷類輔助原料與水混合，經(jīng)過加壓或常壓煮沸，迅速吸水膨脹，形成膠凝狀，一般情況下會加入適量麥芽，利用麥芽的淀粉酶使谷類淀粉邊糊化邊液化，得到一種稀薄的谷物酵液，從而與麥芽酵混合后易于糖化。

糖化：利用麥芽所含的各種水解酶，在適宜溫度、PH、時間等條件下，將麥芽輔助原料中的不溶性高分子物質(zhì)（淀粉、蛋白質(zhì)等），逐步分解為可溶性的低分子物質(zhì)。

麥汁煮沸：過濾洗槽后的麥汁，通過煮沸達到穩(wěn)定麥汁成分的目的，主要作用為酶的破壞、麥汁滅菌、促進蛋白質(zhì)沉淀、水分蒸發(fā)、酒花成品的浸出、降低PH值形成還原物質(zhì)和去除不良物質(zhì)的等。

收獲體會：

這次參觀啤酒廠，讓我覺得，在學校學習，知識學到一些比較基本的，比較專一的知識，而在生活生產(chǎn)中，需要的知識更多，除了本專業(yè)知識外，還要更多其他專業(yè)知識，在生活生產(chǎn)中要十分靈活處理我們所學的知識，要結合各種各樣的情況來解決相關的問題，讓我覺得我要更加努力學習更多的知識，這樣才可以在以后工作中有所作為。就如，在發(fā)酵過程中，除了用上生物知識外，還用上了其他專業(yè)的知識，比如工程設計，化工原理，那些機器設備的設計，也是一個關鍵點。

三、高州龍利果業(yè)有限公司。

時間：2012年7月5日星期四

地點：高州龍利果業(yè)有限公司

主要工作：了解羅非魚、荔枝、山楂處理的工藝流程、工藝原理和方法。實習單位簡介：

1、建設發(fā)展：高州龍利果業(yè)有限公司屬于個體經(jīng)營，位于高州市分界鎮(zhèn)龍安工業(yè)園區(qū)，廠區(qū)占地面積二萬六千平方米，從2002年起，先后投入資金3500萬元，建設廠房一萬二千平方米。

2、生產(chǎn)經(jīng)營：主要產(chǎn)品有速凍果蔬類食品，天然香辛類調(diào)味品，亞熱帶果脯食品，飲料等?，F(xiàn)建成投產(chǎn)的項目有：（1）大型冷庫一座，面積一千八百平方米，庫容達一千五百多噸，配套生產(chǎn)保鮮用碎冰生產(chǎn)線一條，日產(chǎn)碎冰15噸；（2）水果、蔬菜烘干生產(chǎn)線６條，生產(chǎn)能力15噸／天；（3）“香辛調(diào)味品項目”于2005年7月正式投入生產(chǎn)，專業(yè)生產(chǎn)胡椒粉等香辛調(diào)味品，年加工能力一千五百噸，產(chǎn)品已批量出口美國；（4）2008年建成山楂、荔枝、龍眼等果汁飲料項目，年加工能力27000噸；

（5）2009年建設“羅非魚加工生產(chǎn)”項目，年加工羅非魚8000噸。

實習內(nèi)容：

1、工作流程：我們了解三個產(chǎn)品生產(chǎn)流程：山楂紅茶，干果，羅非魚。

2、分析項目：

①山楂紅茶工藝流程及項目分析：（山楂紅茶）

原料混合（把山楂、紅茶等材料按一定的比例混合在一起）——浸泡（把混合物放在液體里浸泡）——澄清過濾（浸泡后需要把雜物過濾）——上罐（就是把裝備裝料液的罐放到工作臺上，通過機器把罐流到下一步以便裝料）——進料（是指把經(jīng)過處理的山楂、紅茶這些原料放進裝料大桶里面，準備讓機器流入小罐里）——封口（通過自動化把裝好原料的小罐封住口，以防原料流出，以便以后交易運轉）——加蓋（給封好口的小罐加上一個塑料蓋，讓其更加封密安全）——射碼（給半成品注射生產(chǎn)日期）——分裝（因為這一過程還不能完全依賴機器自動化，所以在過程中還是少不了人工協(xié)助，這里是產(chǎn)品頻繁流出處，需要16人，如果太少人，就會應付不過來，甚至影響生產(chǎn)）——成品（成品出來后，要運到仺庫里登記生產(chǎn)數(shù)量及被質(zhì)檢部檢查，最后銷出去。）

②干果工藝流程及項目分析：（桂元、荔枝等）干果

選果（把好的果挑選出來，不要那些已經(jīng)爛的或皺巴巴的等不及格的桂圓、荔枝）——洗果（挑選完后，就要把它們用機器自動洗干凈）——干燥（把洗干凈的果經(jīng)過干燥箱干燥）——削殼（把已經(jīng)干燥過的果通過機器自動剝殼）——清洗（剝完殼后通過機器自動清洗）——入爐干燥（把清洗干凈的果肉放進大爐里存12h左右）——稱重（按產(chǎn)品要求稱重）——分裝（把稱好重量的果肉裝進袋里面）——檢查（檢查重量是否在要求范圍內(nèi)）——上料（把經(jīng)過檢查的袋裝品放上機器流帶讓其自動流到下一步）——分裝入罐（有人在這里把上面流下來的袋裝品一個一個裝進小罐里，再放到流線帶上讓其流到下一步）——套膜（上一步流下來的裝有產(chǎn)品的罐被機器自動制膜兼人工套好罐表面）——裝箱（有人在這一位置把套好膜的罐裝品放進箱里，其中12或10袋每箱）——成品（把成品拉到仺庫存放好，經(jīng)檢查過關后，對外銷售）

③羅非魚工藝流程及項目分析

活魚暫養(yǎng)——放血（把準備被操作的羅非魚放在放血機器里自動放血，然后把放完血的羅非魚傳到下一仺口，準備下一步）——取片（把放完血的羅非魚用刀對稱割成兩片）——去鱗磨皮（包括把它的毛骨去掉）——修整去骨——分選（將優(yōu)秀的、及格的、不及格的半成品分開）——過冰室（這里的工作人員要在21。下工作）——O3消毒（經(jīng)過臭氧的強氧化性將細菌殺死）——冷藏（在低溫室里把半成品暫時方存，以便下一步操作）——稱重（按產(chǎn)品要求的范圍稱重）——加冰衣（為了保護半成品上的那一場冰不被融化）——包裝（把稱號重量及加好冰衣的魚片用塑料袋包裝好，然后放進箱里面）——成品（運到仺庫，經(jīng)檢查及格后對外銷售）

收獲體會：

剛去到的時候感覺那家公司面積不是很大，但是我們在工作人員的帶領下，進一步了解到他們的生產(chǎn)有很多過程都機器自動化的，覺得一家小小的公司，里面也包含了很多科學知識，比如制作羅非魚過程中的放血、去皮這些步驟，都是自動化的，效率比人工操作高得很，還有了解到制作過程中也用上了我們上學的一些專業(yè)知識，比如在消毒過程中，他們利用臭氧的氧化性來消毒，利用了我們冷藏的原理來進行產(chǎn)品的低溫保藏等等，在見習過程中讓我很好地把書本的知識和實際生產(chǎn)聯(lián)系起來，鞏固了我們的課本知識，同時也開闊了我的視野，讓我對本專業(yè)的知識更加感興趣，覺得我們所學的知識真的可用到生活中去，而且是很實用，讓我對學本專業(yè)的知識更有信心。