第一篇：廣東石油化工學院素拓答案

中共中央、國務院于＿年＿月＿日聯(lián)合頒發(fā)了《中共中央、國務院關(guān)于深化教育改革全面 推進素質(zhì)教育的決定》1999.6.13為鼓勵各單位多組織開展大學生素質(zhì)拓展活動和學生多修素質(zhì)拓展學分，學校將評選表彰 ___。素質(zhì)拓展工作優(yōu)秀組織獎、學生素質(zhì)拓展優(yōu)秀個人學生閱讀完學校指定的某部中外文化、文學名著后撰寫讀書體會（不少于____字）或記讀 書筆記（不少于______字）經(jīng)評定合格的，讀書體會和讀書筆記每篇 0、學分。3000/6000實施大學生素質(zhì)拓展學分計劃，是要改變傳統(tǒng)教育思想和知識質(zhì)量觀的片面認識，“大 樹立 工程觀”教育理念和知識、能力、素質(zhì)全面發(fā)展的質(zhì)量觀，從專業(yè)教育價值取向向素質(zhì)教育 價值取向轉(zhuǎn)變。因此要堅持＿與＿相結(jié)合的原則。專業(yè)教育/通識教育我校大學生素質(zhì)拓展學分計劃的組織機構(gòu)由校、院（系）和班三級組織構(gòu)成，這三級組織 之間呈-_____、_____、_____的關(guān)系。領(lǐng)導與被領(lǐng)導/指導與被指導/監(jiān)督與被監(jiān)督學生獲得全國會計師資格認證，應有______分。2小名在春節(jié)期間參加了民族文化活動，可修得_____分。1 分李欣同學身兼多職：學校團委書記助理、校學生會成員、歷史協(xié)會會長，若她同時任以上 職務滿一年后經(jīng)考核全部稱職，她共可修得_____分。1.5 分我校大學生素質(zhì)拓展學分計劃將從_____級學生開始實施。08各學生社團助理、各班級班委、團支委任職滿一年經(jīng)考核合格，可

修得_____分。0.4 分下列說法正確的是 _______。按要求參加讀書活動可獲得 0.2 學分12 大學生素質(zhì)拓展學分計劃旨在全面貫徹黨的教育方針，按照江澤民同志關(guān)于 “四個統(tǒng)一” 的要求，堅持面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來，以培養(yǎng)大學生的_____為核心，培養(yǎng)創(chuàng)新 精神和實踐能力為重點。思想政治素質(zhì)大學生素質(zhì)拓展學分計劃是通過鼓勵大學生積極參加____來鍛煉和提高大學生的綜合能 力。所有活動我校通過實施大學生素質(zhì)拓展學分計劃，將促進學生____的和諧發(fā)展，致力于把學生培 養(yǎng)成為具備完整人格的有教養(yǎng)的人。知識、能力、素質(zhì)我校全日制大學生在校期間除修滿本專業(yè)教學計劃所規(guī)定的學分外,______規(guī)定的素質(zhì) 拓展學分。必須修滿下列說法錯誤的是_______。本科生、?？粕逎M學校規(guī)定的素質(zhì)拓展學分才能畢業(yè)學生發(fā)表學術(shù)論文,憑___或＿申請學分。采稿通知書/正式刊物 18 學生獲得素質(zhì)拓展學分，必須在參與素質(zhì)拓展活動后_____內(nèi)，由學生本人網(wǎng)上填寫申請 實現(xiàn)。兩周中共中央、國務院于__________聯(lián)合頒發(fā)了《中共中央、國務院關(guān)于深化教育改革全面 推進素質(zhì)教育的決定》1999 年 6 月 13 日臨時增加的活動項目，須在活動開展___上報到學校大學生素質(zhì)拓展中心，經(jīng)審批確認后，方可計算學分。未經(jīng)審批確認的活動，不能

計算學分。前一周各學生社團副會長、部長,各班級班主任助理、班長、團支書，任職滿一年經(jīng)考核合格可 獲_____學分。0.8《茂名學院大學生素質(zhì)拓展學分計劃實施辦法》中的三個模塊，其學分可以____，在校 期間學生只要在三個模塊中共修滿所規(guī)定的學分即可?？梢源蛲?，可以補充在一個學年中，同一名學生參加多項學科競賽或?qū)W術(shù)科技活動所取得的素質(zhì)拓展學分 ______，同一件作品參加多項活動所獲學分按最高學分計算,________。可以累加，不可累加學生參加社會實踐活動，獲國家級表彰的社會實踐團隊成員______學分, 獲校級表彰的 社會實踐團隊成員____學分。4/0.8注冊青年志愿者參加志愿服務活動，一學年累計達到______小時者 1 學分；達到____小 時者 0.5 學分；達到_____小時者 0.2 學分。48/24/12學生網(wǎng)上填寫申請：學生獲取素質(zhì)拓展學分，必須在參加素質(zhì)拓展活動________,由 _______網(wǎng)上填寫申請完成2 周內(nèi)/學 生本人小明擔任校學生會學習部長一職，任職滿一年經(jīng)考核合格后應獲得的素質(zhì)拓展學分為 _______。0.8小李在參加院(系)級文化、藝術(shù)、體育活動中獲一等獎,他應獲得的素質(zhì)拓展學分為____ 分。0.8新生進校后，______應根據(jù)在冊新生名單領(lǐng)取《茂名學院大學生素質(zhì)拓展學分證書》，并 集中保管。各院(系)大學生素質(zhì)拓展中心 30 下列選項不屬于我校素質(zhì)拓展學分計劃的實施原則的是_______。堅

持心理健康教育為先的原則

發(fā)表文章在校級內(nèi)部刊物(3000 字以上)0、學分，8 少于 2000 字可以得到_____學分。0.3

我校大學生素質(zhì)拓展計劃主要分為三個模塊，下列選項中不屬于這三個模塊的是 _______。思想政治與道德素養(yǎng)

以下選項中，說法正確的是_________。我校素質(zhì)拓展學分計劃要求本科生須修滿四個

學 分 方 能 畢 業(yè)。我 校 素 質(zhì) 拓 展 中 心 的 網(wǎng) 址 是 http://web．mmc.edu.cn/ 學分不可互補，四個模塊須修滿 相應的分數(shù) 學分可以互補，但四個模塊必須修滿所規(guī)定的學分 2.00

本科生素質(zhì)拓展學分需在前三個學年（?？粕谇皟蓚€學年）內(nèi)修滿，未修滿規(guī)定學分 的學生，需在______學期（?？粕鷂_____學期）第五周前提出補修申請，由院（系）大學生 素質(zhì)拓展中心報學校大學生素質(zhì)拓展中心審批同意后，在第四學年補修未完成的學分。第七/第五

各院（系）須在_______學期（?？粕鷂_____學期）第_______周前將累計修滿規(guī)定學分 的應屆學生成績，通過成績錄入系統(tǒng)輸入學生成績表并歸檔。第七/第五/10

各單位每學期_____周前向?qū)W校大學生素質(zhì)拓展中心提交本單位下一學期的大學生素質(zhì) 拓展活動項目，經(jīng)中心審批確認后，方可計算學分。19

小春和小秋合力完成的論文在一般刊物上發(fā)表，第一作者的小春可以獲得___學分，第二 作者小秋可以獲得______學分。2/1

積極參加大學生藝術(shù)團和學生社團活動，每年考核___次，考核為優(yōu)秀者 ___學分；考核 為合格者 ____學分。一/0.5/0.3

參加學校集中組織的 7 天以上的社會實踐團隊____學分/次；參加院（系）集中組織的 7 天以上的社會實踐團隊_____學分/次；參加學校、院（系）安排的其它社會實踐活動_____ 學分/次。0.8/0.5/0.2 40 教育部、團中央、全國學聯(lián)等中央有關(guān)部委聯(lián)合推行了一項素質(zhì)教育的重大舉措-----________，并于 2002 年 3 月 5 日發(fā)出《關(guān)于實施大學生素質(zhì)拓展計劃的意見》 大學。大學生素質(zhì)拓展計劃

各院系是素質(zhì)拓展學分工作的主要組織實施者,應根據(jù)本單位各專業(yè)培養(yǎng)目標,努力為本 院系學生提供可獲得素質(zhì)拓展學分的各項活動,必須保證學生在本院系至少能獲得____個學 分.2

小紅是獲得學校表彰的社會實踐先進個人,她在“學分申請”管理界面進行學分申請的正 確操作是：______.首先選擇“社會實踐活動”按鈕，然后再選擇“獲得院系級表彰的社會 實踐先進個人”按鈕。

化工學院成龍同學上學期參加了外國語學院舉辦的“CCTV 杯”全國英語演講比賽茂名 學院選拔賽并獲得一等獎，“學分申請” 他在 管理界面進行學分申請的正確操作是： ________.首先選擇“文 ” 化、藝術(shù)、體育活動”，然后再選擇“校級一等獎”

下面說法正確的是： _________.在開展大學生素質(zhì)拓展學分計劃過程中,學生要想獲得學 分必須自己上網(wǎng)申請。

小強是化工學院學生，他參加完外國語學院承辦的校級活動——英語電影配音比賽并獲得二等獎后，他上網(wǎng)申請學分的正確操作是：點擊“學分申請”進入申請界面 后，選擇“文化、藝術(shù)、體育活動”，再選擇“校級二等獎

擔任各學生社團助理、各班級班委、團支委任職滿一年經(jīng)考核稱職，可修得_____分。0.4 分

我校大學生素質(zhì)拓展學分工作是在大學生素質(zhì)教育工作委員會的領(lǐng)導下組織實施的，大 學生素質(zhì)拓展學分計劃的主管單位是_____。教務處和校團委

小名在春節(jié)期間參加了廣東省大學生民族文化活動但沒獲獎，他可修得_____分。1 分

若想看看精彩講壇，你可以在學校大學生素質(zhì)拓展中心主頁_____板塊中找到。活動新 聞

學生閱讀完學校指定的某部中外文化、文學名著后,撰寫讀書體會（不少于 2000 字）或 記讀書筆記（不少于 3000 字）經(jīng)評定合格的，讀書體會和讀書筆記每篇_____學分。0.2

答案供參考

第二篇：廣東石油化工學院《企業(yè)戰(zhàn)略管理》答案

廣東石油化工學院《企業(yè)戰(zhàn)略管理》答案

一、單項選擇題(每小題2分，共20分)

1．B2．A3．B4．A5，B

6．D7．B8．B9，ClO．C

二、判斷正誤(每小題1分，共6分)

1．X2．X3．X4．X5．X6．X7．X

三、多項選擇題(每小題3分，共30分)

1．ABD2．ABDE3．ABDE4．ABCD5．ABD

6．ACE7．ABCDE8．ABCD9．AC10．BCD

五、簡答題(每小題8分，共24分)

1．戰(zhàn)略管理有什么特點?

(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理是一種高層次性管理。它必須由企業(yè)的高層領(lǐng)導推動方能順利進行。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略管理是一項整體性管理。是一項涉及企業(yè)所有部門以及所有相關(guān)因素的管理活動。(2分)

(3)企業(yè)戰(zhàn)略管理是一種動態(tài)性管理。外部環(huán)境因素是不斷發(fā)生變化的，所以企業(yè)的戰(zhàn)略管理活動也必須隨之調(diào)整。(3分)

2．答案要點：企業(yè)使命一般包括三個方面：企業(yè)生存目的、企業(yè)經(jīng)營哲學和企業(yè)形象。企業(yè)的使命應當比較寬泛以使企業(yè)有創(chuàng)造性的發(fā)展空間。企業(yè)應當明確自己能夠為顧客提供什么樣的價值。

(觀點基本正確的給6—7分，若能結(jié)合實際作一些說明再酌情給分)

3．答案要點：該公司應該采取差異化的集中化競爭戰(zhàn)略。

目標集中化戰(zhàn)略應具備的條件是：其他的競爭對手不打算實行集中化戰(zhàn)略，企業(yè)的資源有限，行業(yè)存在差異化的需求，該細分市場容量足夠大。(觀點基本完整的給6—7分，結(jié)合實際再酌情給l一2分；回答采取差異化戰(zhàn)略的也算基本正確)。

六、案例分析題(20分)

試述在戰(zhàn)略變革中如何實施參與管理。

在變革中采用參與管理的方法一般由六個階段組成：（7分）

1．壓力和覺醒階段。一項成功的變革往往由于對企業(yè)的最高管理部門施加強大的壓力所激起的。2。干預和重定方針階段。由于存在著一種用傳統(tǒng)方法解決問題的傾向，所以很有必要局外人介入。3。調(diào)查分析階段。整個組織自上至下一起調(diào)查分析和確定問題。

4．干預和承諾階段。局外人在此階段要積極鼓勵管理部門和非管理部門的人員發(fā)揮想象力，對確定的問題提出新的解決方案，爭取更多的支持和承諾。

5．實驗和探索階段。解決方案一開始不宜全面鋪開，可先以小規(guī)模進行試點。如果有些方案無法進行小規(guī)模試點的，可進一步論證其可靠性。

6．接受階段。一旦確認方案的正確性，就會增加支持變革的力量。從而鼓勵參與者接受和正確執(zhí)行變革。

1．導致山居小棧經(jīng)營不理想的主要原因是什么?

對顧客需求的理解有誤是導致山居小棧經(jīng)營不理想的主要原因(2分)：旅游局對當?shù)芈每偷恼{(diào)查結(jié)果顯示：78％的游客在選擇旅館的時候非常重視休閑娛樂設(shè)施，但羅生認為游客真正需要的是樸實但方便的房間(2分)。

2．你認為山居小棧的發(fā)展前景如何?

山居小棧的發(fā)展前景是十分樂觀的(2分)：越來越多的人把旅游作為一種放松身心的必要方法，市場潛力巨大；旅店業(yè)大有可為(2分)；山居小棧有自己的市場定位(1分)。

3．如何改變山居小棧現(xiàn)在的不利局面?

(1)注重服務：游客的主要目的是消閑、度假，他們很重視旅館的娛樂服務(2分)。

(2)特色經(jīng)營：現(xiàn)實表明低價已不是主要的競爭形式，因此應針對自己的市場定位突出特色(2分)。

(3)加強營銷力度：40％的游客提前兩個月預定房間，針對這一點，羅生一方面應該加大對山居小棧的宣傳力度，要建立有效的游客預定旅店的渠道，如積極加強與旅行社等旅游機構(gòu)和訂房中心的合作等(2分

第三篇：廣東石油化工學院學生會簡介

廣東石油化工學院學生會簡介

廣東石油化工學院學生會是在學校黨委領(lǐng)導下，按團委指導幫助下開展工作的全校性學生組織。，組建于2002年9月。學生會受主席團（主席、副主席、秘書長）直接領(lǐng)導，下設(shè)有主席（一名）、副主席（三名）、副秘書長、秘書處、權(quán)益部、宣傳部、學習部、文娛部、體育部、女生部、勤工部、公關(guān)部、網(wǎng)絡部、學生宿舍自律委員會、學生食堂自律委員會、學生心理互助中心、學生事務管理中心、學生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)服務中心。各部門分別設(shè)有正副部長和干事，并在每年向全校新生招納新成員。

學生會的性質(zhì)是：在學校黨委領(lǐng)導下，按團委指導幫助下開展工作的全校性學生組織。學生會的職能是充分發(fā)揮在黨組織、學校與廣大同學之間、以及同學與社會之間的雙向橋梁紐帶作用，動員組織廣大同學參與學校民主管理，推動我校校園文明建設(shè)；在維護學校及全體同學總體利益的前提下，積極、主動、堅決地代表和維護廣大同學的具體利益，保證同學的合法權(quán)益。以組織開展多種形式的活動，培養(yǎng)同學的自我服務，自我管理，自我教育，及社會活動能力，已適應改革開放的社會環(huán)境，豐富校園生活，形成良好校風為任務。學生會主席團：由主席、副主席及秘書長組成，是學生會的靈魂，全面負責學生會的工作，對學生會各部門起指導管理作用。定期組織召開學生會各類會議，會議中總結(jié)前一段工作并部署下一步的工作，就具體情況研究討論學生會的整體工作，對學生會例會的相關(guān)議題做出決議。研究學生會內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置以及人員的安排問題（包括學生會干部的任免問題），通過后上報團委審批。審核通過學生會的工作計劃以及工作總結(jié)，審核以學生會名義簽發(fā)的各類文件及通知。根據(jù)實際情況對學生會章程進行修改，完成團委交辦的各項工作任務。秘書處： 協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，協(xié)助學生會主席、副主席開展工作。管理學生會各種文件，并對文件進行登記，存檔。會議的通知及會議精神的傳達，會議期間做好會議記錄。寫學生會的整體工作計劃和工作總結(jié)。根據(jù)考勤制度對學生干部日常行為進行嚴格考察。

學習部：協(xié)助學院抓好學風建設(shè)，營造特色鮮明的校園文化氛圍。負責組織各項與學習有關(guān)的活動，鍛煉學生的思維和動手能力，開拓視野，豐富知識。與學校、兄弟學院的相關(guān)部門合作開展與學習相關(guān)的活動。

文娛部：積極開展各項文娛活動，活躍學生的課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍，負責組織參與學院各種健康有益積極向上的文娛活動。

體育部：負責組織開展各項體育活動，增強同學們的身體素質(zhì)，培養(yǎng)同學們良好的集體凝聚力和團隊精神。

宣傳部：負責學生會日常板報、海報、通知、公告的布置和粘貼，保證學生會的一切工作迅速傳達給同學們。負責組織各個二級院系宣傳部開展有部門特色的活動

女生部：依據(jù)的生理、心理特點，開展適合女生特點的各種文體 和娛樂活動，舉辦有關(guān)的知識講座、報告會、演講等活動，努力豐富女生的業(yè)余生活。

網(wǎng)絡部：負責網(wǎng)頁建設(shè)、更新、維護。收集學生會開展活動的文字及影音資料利用網(wǎng)絡擴大學生會對外宣傳。對各部工作提供技術(shù)支持。

公關(guān)部：主要負責與社會企、事業(yè)單位的交流、洽談，又以贊助洽談為主。最主要的任務就是為學生會活動籌集資金。

權(quán) 益 部：關(guān)注學生生活、學習，代表學生與學校進行溝通，反映學生的要求與意愿，接受學生的反映意見和建議，呈送學校相關(guān)部門，并反饋處理的結(jié)果或答復。定期進行專項調(diào)研，開展普法活動。

勤工部：與特困生進行溝通校勤工部結(jié)合各二級院系勤工部跟蹤特困生的生活情況，并對在校內(nèi)外參加勤工助學的特困生進行調(diào)查，然后把情況向校團委匯報。

宿舍管理委員會：以學生公寓為主要陣地,加強了對宿舍區(qū)的管理和工作人員的有效監(jiān)督和協(xié)調(diào),給廣大學生創(chuàng)造優(yōu)美、健康、安全、文明的生活環(huán)境,優(yōu)化生活方式,提高學生的生活質(zhì)量和生活價值.食堂委員會：監(jiān)督食堂運營，弘揚美食文化，反映學生輿論，關(guān)注民生之本。

第四篇：廣東石油化工學院市場營銷論文

2010-2011年第二學期《市場營銷學》科目考查卷

專業(yè)： 班級： 任課教師：

姓名：學號：成 績

對“動感地帶”的市場分析

一、案例概述：

中國移動經(jīng)過反復思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌。動感地帶僅僅推出15個月時間，就“感動”了2000萬目標人群，也就是說，平均每3秒鐘就有一個動感地帶新用戶誕生?！皠痈械貛А辈灰詷I(yè)務為區(qū)分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志?！皠痈械貛А钡某晒κ侵袊苿訉蛻艉褪袌黾毞值慕Y(jié)果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結(jié)果。

二、案例分析：

1，關(guān)于中國移動對“動感地帶”這一子品牌的市場細分、選擇以及定位的規(guī)則。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結(jié)果。縱觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績的電信業(yè)務屈指可數(shù)。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務品牌不同，“動感地帶”不以業(yè)務為區(qū)分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年 1

輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志。

“動感地帶”對人群的選擇也有獨到之處。動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時將偶像的最新動態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機上?！皠痈械貛А?M-Zone)可以把下載服務加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中，少男少女們走在路上也能Q！“動感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性?！皠痈械貛А?M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創(chuàng)新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

優(yōu)越的定位替令“動感地帶”走向一個新的高度?！皠痈械貛?/p>

（M-ZONE）最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信，拿目前國內(nèi)手機用戶發(fā)送短信需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低于每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的短信套餐，最低資費額度可以達到每條短信息0.06元。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。2，按照人口、心理、行為等細分標準去衡量“動感地帶”的目標市場，有以下特點。

“動感地帶”按人口人群特點推動業(yè)務發(fā)展。中國移動推廣“動感地帶”時的廣告語同樣別具一格：“我的地盤，聽我的！”將目標客戶鎖定在年輕時尚一族，傾力為他們打造時尚通信“自治區(qū)”?！皠痈械貛А钡哪繕擞脩粼?5～25歲這個年齡段，這個目標人群正是預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流。2003年1月中

國移動用戶凈增210萬，新增用戶中，簽約用戶為19萬、預付卡用戶為191萬，而且從2002年7月至2003年1月，中移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的10倍左右?？梢?，抓住15～25歲這個年齡段的年輕客戶，也就是抓住了絕大多數(shù)的新增用戶。

“動感地帶”打心理戰(zhàn)。動感地帶——一個形象、充滿激情的詞匯?！奥犖业?！”是動感一族的宣言，是活力四射的個性化張揚，體現(xiàn)年輕人對自由溝通的渴望。動感地帶SIM卡，作為時尚一族進入“M－ZONE”的通行證，是中國移動借助現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢，在深入分析客戶需求的基礎(chǔ)上推出的業(yè)務創(chuàng)新和服務創(chuàng)新載體。

“動感地帶”順從消費行為特點。我們應該看到，動感地帶的目標客戶在話音業(yè)務方面是低端用戶，但在數(shù)據(jù)業(yè)務方面卻是不折不扣的高端用戶，這個年齡段的年輕人雖然收入不高，但他們追求時尚、崇尚個性、樂于接受新事物，短消息已成為他們最時尚最重要的溝通新方式。該客戶群體有望成為未來的高端用戶，是培育未來市場的關(guān)鍵群體。正是這些用戶造就了以短消息為代表的數(shù)據(jù)業(yè)務的爆炸式增長。

3，“動感地帶”的營銷策略與其市場定位的有效切合特點。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結(jié)果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結(jié)果?！皠痈械貛А辈灰詷I(yè)務為區(qū)分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志。最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。

廣告宣傳獨樹一幟顯示了其高明的營銷策略?！皠痈械貛А毖堉芙軅惔宰尅皠痈械貛А比藲怙j升。加盟“動感地帶”，不再是簡單的打打電話、發(fā)發(fā)短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區(qū)”，體味的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺。周杰倫在廣告上的表現(xiàn)真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之后每當有新業(yè)務的推出，周杰倫都會充當先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業(yè)務同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在M-zone人的四周，加上周杰倫夸張的表演方式，使得這些業(yè)務立即火爆不已。而頻頻出現(xiàn)在報紙、雜志、電視、廣播，還有網(wǎng)站上的“動感地帶”廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內(nèi)心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。

綜上所述，動感地帶的通過高明的營銷分析和營銷策略，把這個品牌推向了一個新的高度。

第五篇：廣東石油化工學院見習報告4

化學與生命科學學院

生物工程系

實習報 告

專業(yè)生物工程班別學號

姓名實習類型實習日期

成績

認識學習報告

前言

為了使我們更多了解工業(yè)產(chǎn)品、設(shè)備，提高對專業(yè)技術(shù)的認識，加深我們生物工程專業(yè)在各領(lǐng)域應用的感性認識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，分別在2012年7月3日到2012年7月5日期間內(nèi)每天在老師的帶領(lǐng)下乘坐校車分別去參觀了茂名市第一污水處理廠、湛江珠江啤酒廠、高州龍利果業(yè)有限公司共三個公司。

一、茂名市第一污水處理廠。

時間：2012年7月3日星期二

地點：茂名市第一污水處理廠

主要工作：參觀認識污水廠的各部門組成以及掌握和了解城市污水處理的工藝流程、工藝原理和方法。

實習單位簡介：

1、建設(shè)發(fā)展：茂名市第一污水處理廠項目，是小東江綜合整治工程的關(guān)鍵部分，是茂名市保護生態(tài)環(huán)境、實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措，也是“廣東碧水工程計劃”重要項目，被省計委和國家計委列為重點扶持項目，并被批準利用中央國債和丹麥政府無息貸款建設(shè)。該項目總投資2.8億元，日處理污水達9.5萬噸，正式投產(chǎn)后，市區(qū)河東、河西兩大片的生活污水都流進小東江兩邊的兩條污水管，然后匯集到污水處理廠，經(jīng)處理后再排入小東江，將使小東江、梅江水質(zhì)逐步達到國家地面水Ⅲ類水域水質(zhì)標準，有力地保護了茂名市的生態(tài)環(huán)境。此次試通水主要是檢驗污水管道以及廠內(nèi)各主要工藝構(gòu)筑體建設(shè)質(zhì)量和廠內(nèi)設(shè)備安裝運行情況。

2、生產(chǎn)經(jīng)營：茂名市區(qū)產(chǎn)生的生活污水全部由第一污水處理廠負責處理。由于所處理的是生活污水而不是工業(yè)污水，所以該廠生產(chǎn)過程中新產(chǎn)生的污泥重金屬含量較低，富含有機質(zhì)、多種微量元素及微生物，具有三維復合肥的所有構(gòu)成。因此，將它用作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原料有低成本、高能效的優(yōu)勢，吸引了許多果農(nóng)到廠洽談合作和試用污泥。

實習內(nèi)容：

1、工作流程：根據(jù)污水處理量、原污水水質(zhì)、處理要求，污水廠主要去除CODcr,BOD5和SS，對氨氮也有一定的去除率，選擇以好氧生物處理為主的二級處理工藝流程如下：原水→泵前中格柵→泵→泵后細格柵→沉砂池→初沉池→A-A-O→二沉池→出水

2、分析項目：

①格柵

格柵是用以去除廢水中較大的懸浮物，漂浮物，纖維物質(zhì)和固體顆粒物質(zhì)，以保證后續(xù)處理單元的正常運行，減輕后續(xù)處理單元的處理負荷，防止阻塞排泥管道和設(shè)備。本設(shè)計采用進水時通過中格柵來去除部分固體，通過泵房后，再采用細格柵去除其它固體。

②提升泵房

提升泵房用以將進廠污水提升到相應高度，便于污水處理廠后續(xù)處理的順利進行。③沉砂池

沉砂池的功能是去除比重較大的無機顆粒（如泥砂，煤渣等，它們相對密度約為

2.65），沉砂池常設(shè)于初沉池前，以減輕沉淀池負擔及改善污泥處理構(gòu)筑物的處理條件。經(jīng)分析決定，本設(shè)計采用曝氣沉砂池，使沉砂的后續(xù)處理難度大大降低。

④初沉池

初沉池是二級污水處理廠的預處理構(gòu)筑物，設(shè)在生物處理構(gòu)筑物的前面。處理對象是懸浮物質(zhì)，同時可去除部分，可改善生物處理構(gòu)筑物的運行條件并降低其負擔，沉淀池按水流方向的不同，可分為平流式沉淀池，輻流式沉淀池和豎流式沉淀池。

經(jīng)過分析，本設(shè)計的初沉池采用平流式沉淀池，需要考慮其流入，流出裝置、沉淀區(qū)、污泥區(qū)、排泥和排浮渣設(shè)備。

⑤AAO工藝

AAO法又稱A2O法，是英文Anaerobic-Anoxic-Oxic第一個字母的簡稱（厭氧-缺氧-好氧法），是一種常用的污水處理工藝，可用于二級污水處理或三級污水處理，以及中水回用，具有良好的脫氮除磷效果。

⑥二沉池

二沉池設(shè)在生物處理構(gòu)筑物的后面，用于沉淀去除活性污泥或腐殖污泥，是生物處理系統(tǒng)的重要組成部分，它除了進行泥水分離外，還進行污泥濃縮，并由于水量、水質(zhì)的變化，還要暫時貯存污泥。由于二次沉淀池需要完成污泥濃縮的作用，所需要的池面積大于只進行泥水分離所需要的池面積。

本設(shè)計中心進水周邊出水輻流式二沉池

⑦消毒池

城市污水經(jīng)一級處理或二級處理后，水質(zhì)改善，細菌含量也大幅度減少，但其絕對值仍很可觀，并有存在病原菌的可能，因此污水排放水體前應進行消毒，特別是醫(yī)院、生物制品所及屠宰場等有致病菌污染的污水，更應嚴格消毒。

消毒設(shè)備應按連續(xù)工作設(shè)置，消毒設(shè)備的工作時間，消毒劑投加量，可根據(jù)所排放水體的衛(wèi)生要求及季節(jié)條件掌握。

收獲體會：

這次污水廠參觀不僅讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫見習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。過工作人員的解說，讓我鞏固了我們所學的微生物那一學科的相關(guān)知識，進一步地了解到如何利用微生物來保護環(huán)境，做到了把所學的知識運用到實際生活中去，甚至也讓我真正領(lǐng)會到什么叫“學有所

用”。感覺我們的生活，想要高質(zhì)量，真的離不開科學，離不開學習新知識。

二、湛江珠江啤酒廠。

時間：2012年7月4日星期三

地點：湛江珠江啤酒廠

主要工作：了解啤酒生產(chǎn)的工藝流程、工藝原理和方法。

實習單位簡介：

1、建設(shè)發(fā)展：集團于1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體，以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)

業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化啤酒企業(yè)，擁有國家級技術(shù)中心，是中國500強企業(yè)、廣東省和廣州市大型企業(yè)集團以及廣州市國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營企業(yè)之一。珠江啤酒是全國三大啤酒品牌之一，單一品牌銷量居全國同行第二位，榮獲中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品和中國綠色食品等40多項榮譽，在中國啤酒行業(yè)中享有“南有珠江”的美譽，產(chǎn)品暢銷全國，遠銷歐美和東南亞等地。

2、生產(chǎn)經(jīng)營：珠啤集團按照國家“保護環(huán)境、安全消費、可持續(xù)發(fā)展”產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求

實施清潔生產(chǎn)，率先在行業(yè)提出了打造中國啤酒業(yè)的“綠色航母”概念，嚴格按國家農(nóng)業(yè)行業(yè)標準NY/T273-2002《綠色食品 啤酒》，高標準引進高科技的生產(chǎn)設(shè)備、先進的釀酒工藝和質(zhì)量上乘的原輔材料來釀造綠色健康啤酒。2004年7月21日，珠江啤酒申報的珠江純生啤酒系列、金牌珠江啤酒系列、12度珠江啤酒、清爽型珠江啤酒、淡爽型珠江啤酒和精品珠江啤酒等31個品種全線通過國家綠色食品發(fā)展中心的鑒定，被正式認定為綠色食品，奠定了“綠色航母”的規(guī)模基礎(chǔ)。

實習內(nèi)容：

1、工作流程：制麥——糊化——糖化——麥汁煮沸——清酒——發(fā)酵酵母——無菌過

濾——罐裝——產(chǎn)品

2、分析項目：

制麥：大麥在人工控制的條件下進行浸漬、發(fā)芽、干燥，并經(jīng)過除根后即為成品麥芽。

糊化：粉碎后的谷類輔助原料與水混合，經(jīng)過加壓或常壓煮沸，迅速吸水膨脹，形成膠凝狀，一般情況下會加入適量麥芽，利用麥芽的淀粉酶使谷類淀粉邊糊化邊液化，得到一種稀薄的谷物酵液，從而與麥芽酵混合后易于糖化。

糖化：利用麥芽所含的各種水解酶，在適宜溫度、PH、時間等條件下，將麥芽輔助原料中的不溶性高分子物質(zhì)（淀粉、蛋白質(zhì)等），逐步分解為可溶性的低分子物質(zhì)。

麥汁煮沸：過濾洗槽后的麥汁，通過煮沸達到穩(wěn)定麥汁成分的目的，主要作用為酶的破壞、麥汁滅菌、促進蛋白質(zhì)沉淀、水分蒸發(fā)、酒花成品的浸出、降低PH值形成還原物質(zhì)和去除不良物質(zhì)的等。

收獲體會：

這次參觀啤酒廠，讓我覺得，在學校學習，知識學到一些比較基本的，比較專一的知識，而在生活生產(chǎn)中，需要的知識更多，除了本專業(yè)知識外，還要更多其他專業(yè)知識，在生活生產(chǎn)中要十分靈活處理我們所學的知識，要結(jié)合各種各樣的情況來解決相關(guān)的問題，讓我覺得我要更加努力學習更多的知識，這樣才可以在以后工作中有所作為。就如，在發(fā)酵過程中，除了用上生物知識外，還用上了其他專業(yè)的知識，比如工程設(shè)計，化工原理，那些機器設(shè)備的設(shè)計，也是一個關(guān)鍵點。

三、高州龍利果業(yè)有限公司。

時間：2012年7月5日星期四

地點：高州龍利果業(yè)有限公司

主要工作：了解羅非魚、荔枝、山楂處理的工藝流程、工藝原理和方法。實習單位簡介：

1、建設(shè)發(fā)展：高州龍利果業(yè)有限公司屬于個體經(jīng)營，位于高州市分界鎮(zhèn)龍安工業(yè)園區(qū)，廠區(qū)占地面積二萬六千平方米，從2002年起，先后投入資金3500萬元，建設(shè)廠房一萬二千平方米。

2、生產(chǎn)經(jīng)營：主要產(chǎn)品有速凍果蔬類食品，天然香辛類調(diào)味品，亞熱帶果脯食品，飲料等?，F(xiàn)建成投產(chǎn)的項目有：（1）大型冷庫一座，面積一千八百平方米，庫容達一千五百多噸，配套生產(chǎn)保鮮用碎冰生產(chǎn)線一條，日產(chǎn)碎冰15噸；（2）水果、蔬菜烘干生產(chǎn)線６條，生產(chǎn)能力15噸／天；（3）“香辛調(diào)味品項目”于2005年7月正式投入生產(chǎn)，專業(yè)生產(chǎn)胡椒粉等香辛調(diào)味品，年加工能力一千五百噸，產(chǎn)品已批量出口美國；（4）2008年建成山楂、荔枝、龍眼等果汁飲料項目，年加工能力27000噸；

（5）2009年建設(shè)“羅非魚加工生產(chǎn)”項目，年加工羅非魚8000噸。

實習內(nèi)容：

1、工作流程：我們了解三個產(chǎn)品生產(chǎn)流程：山楂紅茶，干果，羅非魚。

2、分析項目：

①山楂紅茶工藝流程及項目分析：（山楂紅茶）

原料混合（把山楂、紅茶等材料按一定的比例混合在一起）——浸泡（把混合物放在液體里浸泡）——澄清過濾（浸泡后需要把雜物過濾）——上罐（就是把裝備裝料液的罐放到工作臺上，通過機器把罐流到下一步以便裝料）——進料（是指把經(jīng)過處理的山楂、紅茶這些原料放進裝料大桶里面，準備讓機器流入小罐里）——封口（通過自動化把裝好原料的小罐封住口，以防原料流出，以便以后交易運轉(zhuǎn)）——加蓋（給封好口的小罐加上一個塑料蓋，讓其更加封密安全）——射碼（給半成品注射生產(chǎn)日期）——分裝（因為這一過程還不能完全依賴機器自動化，所以在過程中還是少不了人工協(xié)助，這里是產(chǎn)品頻繁流出處，需要16人，如果太少人，就會應付不過來，甚至影響生產(chǎn)）——成品（成品出來后，要運到仺庫里登記生產(chǎn)數(shù)量及被質(zhì)檢部檢查，最后銷出去。）

②干果工藝流程及項目分析：（桂元、荔枝等）干果

選果（把好的果挑選出來，不要那些已經(jīng)爛的或皺巴巴的等不及格的桂圓、荔枝）——洗果（挑選完后，就要把它們用機器自動洗干凈）——干燥（把洗干凈的果經(jīng)過干燥箱干燥）——削殼（把已經(jīng)干燥過的果通過機器自動剝殼）——清洗（剝完殼后通過機器自動清洗）——入爐干燥（把清洗干凈的果肉放進大爐里存12h左右）——稱重（按產(chǎn)品要求稱重）——分裝（把稱好重量的果肉裝進袋里面）——檢查（檢查重量是否在要求范圍內(nèi)）——上料（把經(jīng)過檢查的袋裝品放上機器流帶讓其自動流到下一步）——分裝入罐（有人在這里把上面流下來的袋裝品一個一個裝進小罐里，再放到流線帶上讓其流到下一步）——套膜（上一步流下來的裝有產(chǎn)品的罐被機器自動制膜兼人工套好罐表面）——裝箱（有人在這一位置把套好膜的罐裝品放進箱里，其中12或10袋每箱）——成品（把成品拉到仺庫存放好，經(jīng)檢查過關(guān)后，對外銷售）

③羅非魚工藝流程及項目分析

活魚暫養(yǎng)——放血（把準備被操作的羅非魚放在放血機器里自動放血，然后把放完血的羅非魚傳到下一仺口，準備下一步）——取片（把放完血的羅非魚用刀對稱割成兩片）——去鱗磨皮（包括把它的毛骨去掉）——修整去骨——分選（將優(yōu)秀的、及格的、不及格的半成品分開）——過冰室（這里的工作人員要在21。下工作）——O3消毒（經(jīng)過臭氧的強氧化性將細菌殺死）——冷藏（在低溫室里把半成品暫時方存，以便下一步操作）——稱重（按產(chǎn)品要求的范圍稱重）——加冰衣（為了保護半成品上的那一場冰不被融化）——包裝（把稱號重量及加好冰衣的魚片用塑料袋包裝好，然后放進箱里面）——成品（運到仺庫，經(jīng)檢查及格后對外銷售）

收獲體會：

剛?cè)サ降臅r候感覺那家公司面積不是很大，但是我們在工作人員的帶領(lǐng)下，進一步了解到他們的生產(chǎn)有很多過程都機器自動化的，覺得一家小小的公司，里面也包含了很多科學知識，比如制作羅非魚過程中的放血、去皮這些步驟，都是自動化的，效率比人工操作高得很，還有了解到制作過程中也用上了我們上學的一些專業(yè)知識，比如在消毒過程中，他們利用臭氧的氧化性來消毒，利用了我們冷藏的原理來進行產(chǎn)品的低溫保藏等等，在見習過程中讓我很好地把書本的知識和實際生產(chǎn)聯(lián)系起來，鞏固了我們的課本知識，同時也開闊了我的視野，讓我對本專業(yè)的知識更加感興趣，覺得我們所學的知識真的可用到生活中去，而且是很實用，讓我對學本專業(yè)的知識更有信心。