第一篇：廣東石油化工學院校史（寫寫幫推薦）

風雨兼程半世紀 與時俱進創(chuàng)輝煌

——茂名學院辦學史略

茂名學院于2000年3月經(jīng)教育部批準由廣東石油化工高等?？茖W校和茂名教育學院合并組建而成。原廣東石油化工高等?？茖W校已有52年的辦學歷史。

（一）原廣東石油化工高等?？茖W校肇始于1954年創(chuàng)辦的華南工學院附設工農(nóng)速成中學，校址在廣州市石牌。

經(jīng)國務院批準，華南工學院工農(nóng)速成中學于1955年10月改為石油工業(yè)部廣州石油學校，直屬石油工業(yè)部領導。1956年7月，校名改為石油工業(yè)部廣州第一石油學校。1957年2月，因廣州第二石油學校并入而易名為石油工業(yè)部廣州石油學校。1958年8月，學校下放廣東省重工業(yè)廳領導，校名改為廣東石油學校。1960年6月，學校升格為本科層次的華南石油學院，直屬石油工業(yè)部領導，實行兩部制：即大學部和中專部。1960年11月校名改為廣州石油學院。1961年11月校名改為中南石油學院。1963年7月，石油工業(yè)部發(fā)文撤銷中南石油學院，恢復石油工業(yè)部廣州石油學校（直屬石油工業(yè)部領導），同時決定大學部學生全部轉學：石油煉制和煉廠機械兩個專業(yè)的學生轉入西安石油學院，石油地質和石油鉆井兩個專業(yè)的學生轉入西南石油學院。中專部保留4個專業(yè)，800人規(guī)模。1965年上半年，根據(jù)廣東省人民政府和石油工業(yè)部的決定，學校搬遷到茂名市。1965年8月25日，學校在茂名市新校址正式掛牌。9月11日，按石油工業(yè)部文件意見，校名改為石油工業(yè)部廣東石油學校，仍直屬石油工業(yè)部領導。1975年1月，根據(jù)石油工業(yè)部和廣東省的意見，校名改為廣東石油化工學校，改屬廣東省石油化工局直接領導。1979年7月，根據(jù)石油工業(yè)部和廣東省的意見，校名再次改為廣東石油學校，實行部、省雙重領導，以部為主的管理體制，面向全國招生和畢業(yè)分配。1980年學校被教育部確定為國家級重點中等專業(yè)學校。1985年4月起，學校歸屬中國石油化工總公司，11月經(jīng)中國石油化工總公司批準并報國家教育委員會備案，學校在保留中專的基礎上，創(chuàng)辦廣東石油化工高等?？茖W校，實行“兩所學校一套人馬”的管理體制；1986年秋季起，面向全國招收大專生。1991年起，學校先后與華東化工學院、華南理工大學、佛山科技大學、廣東工業(yè)大學、湛江師范學院、湛江海洋大學等本科院校聯(lián)合辦學，舉辦了多個專業(yè)的本科班，拓寬了辦學門路，鍛煉了師資隊伍。1993年開始，學校千方百計地創(chuàng)造條件，爭取早日實現(xiàn)升辦本科學院的宏愿。1998年1月，學校由中國石油化工總公司領導劃轉為廣東省領導，實行省市共建以省為主的體制。1999年5月，廣東省高等教育局組織專家組對廣東石油化工高等?？茖W校、茂名教育學院、茂名石油化工公司職工大學合并組建本科層次的茂名學院進行了認真論證，一致同意學校合并組建本科層次的茂名學院。11月，教育部專家組來?？疾?，對“三校”合并升本籌備工作給予了充分的肯定。

原廣東石油化工高等專科學校在52年的辦學歷程中取得了令人矚目的成績，至2000年3月，已辦成一所以石油化工為主、工程與管理學科相結合的多層次、多形式辦學的具有較高辦學水平的普通高等專科學校，為“三校”合并組建茂名學院奠定了堅實的基礎。

（二）原茂名教育學院創(chuàng)辦于1984年7月，是經(jīng)廣東省人民政府批準、國家教育委員會備案的一所成人師范?？茖W校。1985年4月首次舉辦了一期初中校長短訓班后，1985年秋季正式招收全日制?？粕秃趯？粕?，開設政史、中文、文秘、數(shù)學4個專業(yè)。根據(jù)廣東省教育廳的安排，從1986年開始招收普通師范?？粕?；根據(jù)廣東省高等教育局的安排，1987年設立“茂名師范大專班”。至1990年，全日制在校生超過千人，學校初具規(guī)模。1991年以后開展中學校長和在職中學教師崗位培訓。1991年上半年，開始正式舉辦中學校長崗位培訓班。1992年，學校根據(jù)自身的專業(yè)特點，創(chuàng)辦有特色的各種計劃外教學班、培訓班、自學考試輔導班，積極開展了小教大專自學考試和高師?？谱詫W考試的助學工作，與茂名市“自考辦”和各縣（市、區(qū)）教師進修學校合作，開設了中文、政治、數(shù)學、英語和小教大專文科、理科等6個專業(yè)的自學考試輔導班，招收輔導學員1700多人。此外，還和廣東教育學院合作，舉辦了高師本科自學考試輔導班，開設中文、政治、數(shù)學3個專業(yè)，招收學員460人。1994年，學校與廣東教育學院聯(lián)合招收全日制中文本科班和英語本科班各1個班，招生90人，全校全日制在校生達到1400多人。1995年以后，學校辦學條件日趨完善，設有政史、中文、英語、數(shù)學、計算機學、物理、生化、地理等8個系13個專業(yè)和1個德育教研室、1個教育科學研究室、1個大專函授部。截至1999年，學校已培養(yǎng)出全日制專科畢業(yè)生6386人，函授?？飘厴I(yè)生1875人，廣播英語師范?？飘厴I(yè)生187人，中等師范畢業(yè)生1448人；培訓了各類別各層次教師、干部和專業(yè)技術人員等共7449人，輔導助學人員累計16200多人次。

原茂名教育學院辦學16年，始終堅持面向基礎教育的辦學宗旨，逐步形成了較為完整的師范教育體系。至2000年3月，已成為一所專業(yè)齊全、辦學條件比較完善、有一定辦學規(guī)模的高等師范?？茖W校，為茂名學院師范教育打下了較為堅實的基礎。

（三）2000年3月22日，中華人民共和國教育部發(fā)出教發(fā)[2000]33號文件，同意廣東石油化工高等?？茖W校、廣東省茂名教育學院、茂名石油化工公司職工大學合并組建茂名學院，同時撤銷原三所學校建制。文件明確：茂名學院系本科層次的普通高等學校，以實施本科教育為主，同時舉辦?？茖哟胃叩嚷殬I(yè)教育。學校實行省市（茂名市）共建、以省為主的辦學體制。

2000年7月17日，廣東省人民政府發(fā)出粵府函[2000]388號文件，明確提出三點意見：“

一、茂名學院實行省市共建、以省為主的辦學體制，學校按本科層次管理。校級領導干部由省主管，其任免報批程序和管理辦法按省委組織部的有關規(guī)定執(zhí)行。

二、維持原經(jīng)費來源渠道不變，即茂名市每年撥給原廣東石油化工高等專科學校的600萬元及原茂名教育學院的經(jīng)費（以近3年撥款平均數(shù)為基數(shù)）不變，其余部分由省財政負責。省財政適當增加本科教學設備設施投入。在省的統(tǒng)籌下，茂名市人民政府及省教育廳為申辦本科院校所作的經(jīng)費投入、土地劃撥、人才引進等承諾必須保證兌現(xiàn)。

三、茂名學院要認真做好實質性合并工作?！?/p>

2001年2月23日，學校隆重舉行茂名學院成立慶祝大會。3月，按照“精簡、效能”的原則設置了10個二級教學單位、3個教輔單位、13個機關處室和12個黨總支。并按干部“四化”條件，任命了二級黨政機構臨時負責人。至此，廣東石油化工高等專科學校和茂名教育學院“兩?！睂嵸|性合并工作順利完成，茂名學院各項工作開始正常運作。

2001年7月，學校出臺了茂名學院第一個五年計劃（即《茂名學院“十五”規(guī)劃綱要》），明確了“十五”期間，學校發(fā)展的定位是：建設以工科為主，理工結合，師范教育、經(jīng)、管、文、法等多學科協(xié)調發(fā)展的省屬合格普通高校。構筑并完善以本科教育為主，兼顧?？萍案黝惓扇死^續(xù)教育的多層次教育體系?！笆濉逼?/p>

間學校進行教育改革與建設發(fā)展的指導思想是：堅持方向，以德為重；提高質量，育人為本；服務社會，面向地方；教學為中心，科研促發(fā)展；夯實基礎，建合格本科大學。學校的人才培養(yǎng)模式是：寬口徑、厚基礎、高素質、強能力。學校從此進入了一個全新的發(fā)展階段。2002年,經(jīng)教育部批準，增設電子信息科學與技術、高分子材料與工程、材料成型及控制工程、電氣工程及自動化、計算機科學與技術等5個本科專業(yè)。2003年，經(jīng)廣東省教育廳核準，新增文學和法學兩個學科門類，至此，學校共有7個學科門類。

2004年，學校堅持按照“鞏固、深化、提高、發(fā)展”的方針和廣東省教育廳提出的“適當擴大辦學規(guī)模，優(yōu)化學科專業(yè)結構，注重教學質量水平，努力提高辦學效益”等要求，加大“創(chuàng)新強校工程”力度，進一步加強學科專業(yè)建設。3月，經(jīng)教育部批準，學校新增法學、信息與計算機科學、測控技術與儀器、熱能與動力工程、建筑學、食品科學與工程、工業(yè)工程等7個本科專業(yè)，使本科專業(yè)增至27個。4月12日至13日，廣東省學位委員會組織評審專家委員會對我校申請新增為學士學位授予權單位進行評審。29位專家委員會成員，全票通過我校和英語、數(shù)學與應用數(shù)學、電子信息工程等六個專業(yè)新增為學士學位授予權單位及專業(yè)。5月11日，廣東省學位委員會正式發(fā)文批準我校為學士學位授予權單位，批準我校英語、數(shù)學與應用數(shù)學、化學工程與工藝等六個專業(yè)為學士學位授予專業(yè)。這標志著我校健步邁上了合格本科大學的第一個臺階。

茂名學院自2000年3月組建以來，在短短的六年時間里，各項建設突飛猛進，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。全日制在校生由合并之初的4400多人增加到10586人，學生的組成實現(xiàn)了由大專為主到本科為主的重大轉變；各類成人教育在校生增加到2559人；校舍建設面積由19.5萬平方米增加到21.5萬平方米；圖書館面積由4530平方米增加到21059平方米；館藏圖書由62萬冊增加到97.12萬冊；學科分類屬性由工學1門增加到工學、文學、理學、管理學、教育學、經(jīng)濟學、法學等7門，本科專業(yè)由6個增加到31個。師資隊伍擴大，師資結構優(yōu)化，專任教師、副高正高職稱人員隊伍不斷壯大。教學儀器設備總值由2000萬元增加到6051.41萬元。歷屆畢業(yè)生就業(yè)率均達90%以上。

風雨兼程半世紀，與時俱進創(chuàng)輝煌。茂名學院的明天一定更加美好！

第二篇：廣東石油化工學院學生會簡介

廣東石油化工學院學生會簡介

廣東石油化工學院學生會是在學校黨委領導下，按團委指導幫助下開展工作的全校性學生組織。，組建于2002年9月。學生會受主席團（主席、副主席、秘書長）直接領導，下設有主席（一名）、副主席（三名）、副秘書長、秘書處、權益部、宣傳部、學習部、文娛部、體育部、女生部、勤工部、公關部、網(wǎng)絡部、學生宿舍自律委員會、學生食堂自律委員會、學生心理互助中心、學生事務管理中心、學生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)服務中心。各部門分別設有正副部長和干事，并在每年向全校新生招納新成員。

學生會的性質是：在學校黨委領導下，按團委指導幫助下開展工作的全校性學生組織。學生會的職能是充分發(fā)揮在黨組織、學校與廣大同學之間、以及同學與社會之間的雙向橋梁紐帶作用，動員組織廣大同學參與學校民主管理，推動我校校園文明建設；在維護學校及全體同學總體利益的前提下，積極、主動、堅決地代表和維護廣大同學的具體利益，保證同學的合法權益。以組織開展多種形式的活動，培養(yǎng)同學的自我服務，自我管理，自我教育，及社會活動能力，已適應改革開放的社會環(huán)境，豐富校園生活，形成良好校風為任務。學生會主席團：由主席、副主席及秘書長組成，是學生會的靈魂，全面負責學生會的工作，對學生會各部門起指導管理作用。定期組織召開學生會各類會議，會議中總結前一段工作并部署下一步的工作，就具體情況研究討論學生會的整體工作，對學生會例會的相關議題做出決議。研究學生會內部的機構設置以及人員的安排問題（包括學生會干部的任免問題），通過后上報團委審批。審核通過學生會的工作計劃以及工作總結，審核以學生會名義簽發(fā)的各類文件及通知。根據(jù)實際情況對學生會章程進行修改，完成團委交辦的各項工作任務。秘書處： 協(xié)調各部門之間關系，協(xié)助學生會主席、副主席開展工作。管理學生會各種文件，并對文件進行登記，存檔。會議的通知及會議精神的傳達，會議期間做好會議記錄。寫學生會的整體工作計劃和工作總結。根據(jù)考勤制度對學生干部日常行為進行嚴格考察。

學習部：協(xié)助學院抓好學風建設，營造特色鮮明的校園文化氛圍。負責組織各項與學習有關的活動，鍛煉學生的思維和動手能力，開拓視野，豐富知識。與學校、兄弟學院的相關部門合作開展與學習相關的活動。

文娛部：積極開展各項文娛活動，活躍學生的課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍，負責組織參與學院各種健康有益積極向上的文娛活動。

體育部：負責組織開展各項體育活動，增強同學們的身體素質，培養(yǎng)同學們良好的集體凝聚力和團隊精神。

宣傳部：負責學生會日常板報、海報、通知、公告的布置和粘貼，保證學生會的一切工作迅速傳達給同學們。負責組織各個二級院系宣傳部開展有部門特色的活動

女生部：依據(jù)的生理、心理特點，開展適合女生特點的各種文體 和娛樂活動，舉辦有關的知識講座、報告會、演講等活動，努力豐富女生的業(yè)余生活。

網(wǎng)絡部：負責網(wǎng)頁建設、更新、維護。收集學生會開展活動的文字及影音資料利用網(wǎng)絡擴大學生會對外宣傳。對各部工作提供技術支持。

公關部：主要負責與社會企、事業(yè)單位的交流、洽談，又以贊助洽談為主。最主要的任務就是為學生會活動籌集資金。

權 益 部：關注學生生活、學習，代表學生與學校進行溝通，反映學生的要求與意愿，接受學生的反映意見和建議，呈送學校相關部門，并反饋處理的結果或答復。定期進行專項調研，開展普法活動。

勤工部：與特困生進行溝通校勤工部結合各二級院系勤工部跟蹤特困生的生活情況，并對在校內外參加勤工助學的特困生進行調查，然后把情況向校團委匯報。

宿舍管理委員會：以學生公寓為主要陣地,加強了對宿舍區(qū)的管理和工作人員的有效監(jiān)督和協(xié)調,給廣大學生創(chuàng)造優(yōu)美、健康、安全、文明的生活環(huán)境,優(yōu)化生活方式,提高學生的生活質量和生活價值.食堂委員會：監(jiān)督食堂運營，弘揚美食文化，反映學生輿論，關注民生之本。

第三篇：廣東石油化工學院市場營銷論文

2010-2011年第二學期《市場營銷學》科目考查卷

專業(yè)： 班級： 任課教師：

姓名：學號：成 績

對“動感地帶”的市場分析

一、案例概述：

中國移動經(jīng)過反復思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌。動感地帶僅僅推出15個月時間，就“感動”了2000萬目標人群，也就是說，平均每3秒鐘就有一個動感地帶新用戶誕生?！皠痈械貛А辈灰詷I(yè)務為區(qū)分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志?！皠痈械貛А钡某晒κ侵袊苿訉蛻艉褪袌黾毞值慕Y果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。

二、案例分析：

1，關于中國移動對“動感地帶”這一子品牌的市場細分、選擇以及定位的規(guī)則。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果。縱觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績的電信業(yè)務屈指可數(shù)。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務品牌不同，“動感地帶”不以業(yè)務為區(qū)分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年 1

輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志。

“動感地帶”對人群的選擇也有獨到之處。動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時將偶像的最新動態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機上?！皠痈械貛А?M-Zone)可以把下載服務加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中，少男少女們走在路上也能Q！“動感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性?！皠痈械貛А?M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創(chuàng)新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

優(yōu)越的定位替令“動感地帶”走向一個新的高度?！皠痈械貛?/p>

（M-ZONE）最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信，拿目前國內手機用戶發(fā)送短信需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低于每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的短信套餐，最低資費額度可以達到每條短信息0.06元。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。2，按照人口、心理、行為等細分標準去衡量“動感地帶”的目標市場，有以下特點。

“動感地帶”按人口人群特點推動業(yè)務發(fā)展。中國移動推廣“動感地帶”時的廣告語同樣別具一格：“我的地盤，聽我的！”將目標客戶鎖定在年輕時尚一族，傾力為他們打造時尚通信“自治區(qū)”。“動感地帶”的目標用戶在15～25歲這個年齡段，這個目標人群正是預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流。2003年1月中

國移動用戶凈增210萬，新增用戶中，簽約用戶為19萬、預付卡用戶為191萬，而且從2002年7月至2003年1月，中移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的10倍左右?？梢?，抓住15～25歲這個年齡段的年輕客戶，也就是抓住了絕大多數(shù)的新增用戶。

“動感地帶”打心理戰(zhàn)。動感地帶——一個形象、充滿激情的詞匯?！奥犖业?！”是動感一族的宣言，是活力四射的個性化張揚，體現(xiàn)年輕人對自由溝通的渴望。動感地帶SIM卡，作為時尚一族進入“M－ZONE”的通行證，是中國移動借助現(xiàn)有技術優(yōu)勢，在深入分析客戶需求的基礎上推出的業(yè)務創(chuàng)新和服務創(chuàng)新載體。

“動感地帶”順從消費行為特點。我們應該看到，動感地帶的目標客戶在話音業(yè)務方面是低端用戶，但在數(shù)據(jù)業(yè)務方面卻是不折不扣的高端用戶，這個年齡段的年輕人雖然收入不高，但他們追求時尚、崇尚個性、樂于接受新事物，短消息已成為他們最時尚最重要的溝通新方式。該客戶群體有望成為未來的高端用戶，是培育未來市場的關鍵群體。正是這些用戶造就了以短消息為代表的數(shù)據(jù)業(yè)務的爆炸式增長。

3，“動感地帶”的營銷策略與其市場定位的有效切合特點。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果?！皠痈械貛А辈灰詷I(yè)務為區(qū)分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志。最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。

廣告宣傳獨樹一幟顯示了其高明的營銷策略?！皠痈械貛А毖堉芙軅惔宰尅皠痈械貛А比藲怙j升。加盟“動感地帶”，不再是簡單的打打電話、發(fā)發(fā)短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區(qū)”，體味的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺。周杰倫在廣告上的表現(xiàn)真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之后每當有新業(yè)務的推出，周杰倫都會充當先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業(yè)務同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在M-zone人的四周，加上周杰倫夸張的表演方式，使得這些業(yè)務立即火爆不已。而頻頻出現(xiàn)在報紙、雜志、電視、廣播，還有網(wǎng)站上的“動感地帶”廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。

綜上所述，動感地帶的通過高明的營銷分析和營銷策略，把這個品牌推向了一個新的高度。

第四篇：廣東石油化工學院認識實習報告

廣東石油化工學院認識實習報告

1.一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)很久了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到陽江十八子集團，海利集團有限公司，茂名鐵路運輸公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

1.二、實習時間和過程

本次實習的時間是：2014年1月11日到 2014 年1月13日。實習過程：

1.陽江十八子集團參觀和學習

1月11號上午，在學院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察了陽江十八子集團。陽江十八子是廣東省內著名的刀具企業(yè)，提起陽江十八子相信是無人不知無人不曉得，所以老師說我們要去參觀陽江十八子集團，我非常興奮，終于可以參觀廣東省著名企業(yè)陽江十八子集團了。懷著這樣的心情，我早早的到達了主教樓下集中，發(fā)現(xiàn)不止我還有很多同學早就到了，我相信他們也和我懷著同樣興奮的心情。不久，載著我們的三輛客車就出現(xiàn)了，我們上了其中一輛紅色的客車，學校還體貼的為我們每天發(fā)放

一瓶礦泉水。從茂名去陽江十八子集團，需要2個多小時的車程，一路上我們說說終于來到了陽江十八子集團。

首先我們跟著這次陽江十八子的講解員，參觀工廠的生產(chǎn)車間——打磨車間，這應該是刀具生產(chǎn)的最后一部。在這里，我們看見了一把把刀經(jīng)過機器打磨后變得光亮無比，然后就集中在一個箱子里。在這里，我看見了一箱又一箱的刀具，感嘆陽江十八子的生產(chǎn)能力，不愧是我們廣廣東省的著名企業(yè)！

然后講解員，帶著我們去參觀陽江十八子的音響發(fā)燒中心。在途中，講解員還給我們介紹了陽江十八子的比武擂臺，據(jù)說這個擂臺已經(jīng)有百年歷史了。上面還有很多很多大鼓和許多年前的鐵質武器?？吹搅舜蠊模斎灰w驗一下當年英雄豪情，我也拿了鼓槌上去敲了幾敲，還合影留念了。我還摸了摸多年前的武器，感受著被時光侵蝕的鐵銹，想掂一掂武器的重量，結果發(fā)現(xiàn)多年前的武器非常有重量，非常難提起來。體驗完擂臺，上到三樓，我們就開始參觀音響中心，在走廊上我們看見了許多多年前的大碟，我還看見了邁克杰克遜的專輯。走過走廊，進入房間，呈現(xiàn)在我們眼前的是各式各樣的音響和留聲機。講解員還用古老的留聲機給我們親自放了一曲那個年代的歌曲。以前只在電視上看見過留聲機，沒想到不僅親自看見，還有幸親耳聽見了那個留聲機放出來的樂曲。

最后，我們在吃過飯后，就去到了陽江十八子的銷售店面，去參觀了他們的產(chǎn)品。里面各種刀具產(chǎn)品都有，讓人大飽眼福，這一次陽江十八子的參觀真是不虛此行！

2.海利集團有限公司參觀和學習月 12 號上午，在學院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察了海利集團。海利集團有限公司是茂名化州一家大型的股份合作制民營企業(yè)，在粵西地區(qū)是赫赫有名的不銹鋼公司。

在經(jīng)過了幾十分鐘的車程后，我們來到了海利集團。首先映入眼簾的是宏大的工廠規(guī)模和良好的工廠環(huán)境。我們跟著這次帶領我們參觀的負責人，先后參觀了海利的榮譽中心，文化中心和體育中心，最后去到海利酒店有幸聽了海利集團董事長李儒昌董事長講課。

李儒昌董事長給我們講解了他們的主要產(chǎn)品以及企業(yè)一路以來創(chuàng)立的過程以及他們倡導建設“家庭型、學校型、軍隊型、創(chuàng)新型”的“四型”企業(yè)文化。他教導我們要肯吃苦耐勞，愛父母，愛學校。最后，他還熱心了解答我們對他的提問。經(jīng)過這次講課，我們了解到要創(chuàng)立一個企業(yè)，并做好一個企業(yè)是不容易的，做企業(yè)最重要的是產(chǎn)品質量，質量好了，產(chǎn)品就好銷售了。做人也是一樣的道理，首先要講誠信，一個人有誠信了，別人才會愿意和你交朋友，你的朋友才會越來越多，人生道路走的越來越精彩。非常感謝李儒昌董事長的講課，這次講課令我收獲頗多。

3.茂名鐵路運輸公司參觀和學習月 13 號上午，在學院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察了茂名鐵路運輸公司。經(jīng)過十幾分鐘的車程，不一會兒就到了這次的目的地。到達后站長很熱情接待了我們，站長概要的向我們介紹了該企業(yè)的特色和工作內容，茂名石化鐵運公司工業(yè)站是茂名石化和茂名市地方企業(yè)貨物鐵路運輸?shù)闹匾修D站，每天進入該站的鐵路運輸車輛多達 400～500多輛。每年的運輸量在 600 萬噸以上，過去對這些車輛的檢查記錄工作主要靠手工，不僅效率低且容易出錯。后來茂名石化鐵運公司自行研究開發(fā)的“鐵路車號自動識別系統(tǒng)”投入使用，該系統(tǒng)投用后，這些工作全部由計算機處理，提高了工作效率，加速了工業(yè)站運輸車輛的周轉。這個系統(tǒng)全部運用計算機技術處理信息，達到國內鐵路運輸先進管理水平。這個站點是茂石化企業(yè)下面的二級部門，主要是接受上級下達的任務后，自己進行調度和安排。在那里，我們沒有感受到太緊張的工作氣氛，感覺他們的工作真的很舒心！在那里我最喜歡的是他們對那么多鐵路的運輸安排方法，在工作人員的介紹下，我認識到他們的安排方法和我們所學的信息管理系統(tǒng)原理是很相同的，從每一個點到另外一個點在那段時間用來做什么都能在工作人員面前的顯示屏前一目了然！每段鐵路都能得到充分利用，加快了物質運輸，提高了效率！在企業(yè)的工作人員向我們介紹中，我們了解到他們上年完成的運輸噸數(shù)是 400 萬噸，還沒有達到 600 萬噸的運輸能力要求，這可能與上面任務下達時間和完成的時間長短有關，在此，他們應該要系統(tǒng)研究下，找到更快的運輸方法，使運輸能力進一步提高！

我佩服他們勇于創(chuàng)新的精神和吃苦耐勞和堅忍不拔的意志力，我想我們當代大學生應該向他們學習。

1.三、實習體會

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎。

第五篇：廣東石油化工學院金工實習心得體會

廣東石油化工學院

金工實習總結報告

班級：化工xx班 姓名： 學號： 實習日期： 實踐出真知，我們不僅要有充分的理論知識，還要有良好的動手能力，只有兩者結合，我們才能真正做好每一件事。一直聽說金工實習很鍛煉人的動手能力，很需要細心和耐心，大四的時候，也就是在****年**月**日到**月**日，我們化工**班進行了為期一周的金工實習，我們分別經(jīng)歷了鉗工實習、和機加工實習。深刻體會到了加工零件是多么需要的耐心和細心，當然還需要一定的技巧。實習期間雖然有點辛苦，但是我覺得自己收益頗豐。通過這次的實習，我清楚知道耐心細心和技術以動手能力是多么的重要性，除此之外，我們也些微上網(wǎng)體會了一番車間工人們的生活。

一、鉗工

首先我們在校內鉗工車間進行為期兩天半鉗工的實習。首先老師給我們播放了一段與鉗工相關的視頻，讓我們大致了解了一些常用的工具，以及相關工具的安全操作方法。當然從中我們還大致了解了什么是鉗工，鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。

在視頻學習之后，老師開始給我們上課，我們的任務是把一塊鐵板經(jīng)過鋸，銼攻絲套絲等加工成一個工整的工件。在開始鋸之前，我要先把劃線，再沿著線打上樣沖。接著就開始鋸的工作。鋸成兩半，當在鐵上鋸開一道痕的時候，就要雙手拿鋸，慢慢地推拉，拉長鋸。雖然那是一塊鐵，但是當你不斷地拉鋸條，始終會給你鋸斷的。接著開始找兩個相對垂直的平面，用銼刀磨光滑并且相互垂直為止。接著老師叫我們怎么按照圖紙開始鋸出零件的大致樣式，鋸的時候要在離開樣沖一點點的地方開始鋸，就是說要鋸大一點，留足夠的余量，但也不宜留過多余量，免得挫平時太難。在整個鋸的過程中，我不但學會了使用鋼鋸的方法，還學會了力量的運用。在鋸鐵的時候，你不能把鋸條拉太快，這樣只會大量消耗你的體力而且達不到理想的效果，而慢慢地拉長鋸就是最好的方法，既省體力又鋸得快。接著是鉆孔、倒角、打螺紋等一系列的加工過程，從這個過程中我們不僅要細心的量各種長度以使零件符合標準，還要用耐心慢慢的拉鋸，慢慢挫平每一個平面，真的很鍛煉人的動手能力。

二、機加工

接著我們的實習進入了更重要的一個階段：機加工。首先我了解到機加工是車工又是機械加工中最常用的工種，無論是在成批大量生產(chǎn)，還是在單件小批生產(chǎn)以及機械維修等方面，車削加工都占有非常重要的地位。

首先老師對我們進行了分組，兩人一組，并強調我們不能隨意操作別的機器，以及強調了一系列相關的安全操作問題，可見機加工具有一定的危險性，這讓我們操作的時候更加不敢掉以輕心，要小心謹慎。接著映入眼中的就是幾排陌生的機器，然后我們按照老師安排的分組，各自歸為，找準自己的操作機器后，集中聽老師講解相關的操作知識。首先再一次強調了實習中最重要的一點——安全問題，不能把鎖匙插上開啟車床，等待轉停才能觸摸工件，要注意機器不用說要調至空擋，防止不小心碰到機器開關，造成人生安全問題等。接下來就是介紹車床，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿等組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，如何調整轉速，認識不同的刀，如何換刀，以及換刀時要注意的地方等，講解完畢，老師讓我們先回各自機器操作十五分鐘，相對熟練之后，再接著親自示范了一次讓我們學習，看著老師嫻熟的操作，輕松寫意的就將一段黑黢黢的原料加工成了光亮的無螺紋螺釘，看著老師操作的同時，我們也仔細聽這老師的指導，對刀的方法，粗加工要分兩次的技巧，精加工要記得加冷卻液并且降低轉速，看著老師的操作，我們每一個人都聚精會神，仔細記下老師講的每一個要點。

第二天一大早，老師又再一次親自給我示范了一次操作，熟記這些要點之后就到我們動手了。首先我們挑選了一段比較直圓柱原料，按照與切斷刀相距2mm的距離加上工件長度，最終選取45mm的長度，車刀選用端面刀，夾緊后先將端面車平，之后再測量大概**mm處用車刀劃線，退刀后換用粗加工車刀，用游標卡尺測出原件的直徑，按照尺寸留下1~2毫米余量，然后調好轉速360，試車一短段距離，直接向右退刀，測量這一段的直徑，符合要求后，記下轉輪上的數(shù)據(jù)，將操縱桿下拉，讓其自動運行，快到達劃線處停止，改用細調節(jié)轉輪到達，最后向外退刀，再次退回原處，測量直徑，在19.8mm處劃線，這一次分兩次車，車到直徑留有0.2mm的余量時停止，改用精加工車刀，并且調低轉速到105，再次開始車，在車的時候要注意加冷卻液具體步驟與之前類似，要記住試車并且多測量，精加工完成后改用切斷刀車出45°倒角，然后用切斷刀切下工件，松開 3 并重新夾上工件，這一次要注意不能套套筒，也不能過松，否則都可能會把工件夾出印花，再用端面刀車平反面后，用切斷刀車倒角。整個過程并不復雜，但是我們兩個同學卻反復做了很多次不成功的，特別是對刀的時候，很容易對不好，導致尺寸不符，加工失敗，還有就是倒角問題，盡管不斷練習，但結果卻總是不盡如人意。加工途中我們曾多次找老師再次指導，在老師的耐心教導，和反復的練習后才最終做出了自己滿意的作品?？偨Y自己的原因主要是經(jīng)常在過程中犯下各種錯誤，例如第一次精加工時忘記試加工之后量一下尺寸是否符合標準，結果繼續(xù)下去之后，零件就失敗了，第二次粗加工時精加工時，忘了換轉速，結果加工出來的零件很粗糙，其中還有一系列小錯誤，經(jīng)過多次反復練習數(shù)次后，我們才終于得以成功。考試的時候，我們加工的是33mm的工件，經(jīng)過之前的練習和改正，我們算是成功的完成了我們的作品，雖然美中不足的是，我們的尺寸還是有點小偏差，但還是從這個過程中我真的體會到了細節(jié)決定成敗，在實際生產(chǎn)中一點點小錯誤都將帶來難以彌補的損失，所以我們以后做事真的要認認真真的對待，不能馬虎，從細節(jié)做起。我覺得從這短短的兩天半的機加工中，我學到的不僅僅是機械的操作，提升更大的是耐心、細心以及冷靜的態(tài)度，這次機加工，對我之后的學習和生活都將有著深遠的意義，讓我學到了許多為人處世的知識。

五、反思

經(jīng)過這一周充實的實習生活，我覺得自己學到了很多從課本上學不到的知識，雖然作為大學生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但是當我們要真正面對這一差距時我才發(fā)現(xiàn)這一差距是多么巨大，讀萬卷書，不如行萬里路，實踐才能出真知。這周我確實感悟頗多，也得到了許多收獲，不僅是知識，更多的是為人處事的道理，在品行方面，我們無論做什么事都要有始有終，都要細心、耐心，認真做好生活中的每一件小事，每一個小細節(jié)！在這短短一個星期的實習里，我盡自己最大的努力去完成每個任務，雖然還是不夠努力，還是會不停地犯錯，但我覺得我還是成長了，還是學到了新知識，當然我還得更加努力！期間，雖然每個工種的指導老師都不同，但每個老師都盡職盡責，耐心地指導我們，在講授的時候不但講解專業(yè)知識，還擴充到其他領域。雖然在我們犯錯的時候老師的懲罰嚴厲了些，但這都是對我們好，要我們明白保持頭腦清醒的重要性。結合實踐的經(jīng)驗，現(xiàn)在我們更應該做的，則是好好鞏固所學到的知識，把這些實踐知識幫助自己在日后的學習生活，從而升華我們 4 的知識。雖然僅僅是短短一周，但是這次金工實習卻會讓我收獲頗豐。