第一篇：**鄉(xiāng)鎮(zhèn)在歡迎招商引資時(shí)的情況簡(jiǎn)介

開放發(fā)展的**鎮(zhèn)熱忱歡迎您！

我鎮(zhèn)位于206國(guó)道**市區(qū)南9公里處，滬蓉高速公路、合九鐵路穿境而過，交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。全鎮(zhèn)總?cè)丝?.7萬(wàn)人，面積70平方公里，是“全國(guó)創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)工作先進(jìn)單位”、“**省發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“**市社會(huì)治安綜合治理模范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，是**市的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，更是聞名全國(guó)的“制刷之鄉(xiāng)”。

農(nóng)

業(yè)開發(fā)前景廣闊。我鎮(zhèn)屬牯牛背水庫(kù)灌區(qū)上游，東瀕龍眠河，西臨掛車河，水系發(fā)達(dá)，土壤肥沃，氣候適宜，適合多種農(nóng)作物和其他經(jīng)濟(jì)作物的生長(zhǎng)。我鎮(zhèn)的花元畈區(qū)曾是我市歷史上著名的商品糧生(來源：公務(wù)員在線 http://004km.cn）產(chǎn)基地。全鎮(zhèn)30100畝耕地，18000畝山場(chǎng)，16000畝水域，是農(nóng)業(yè)綜合性開發(fā)的理想之地。

私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛。全鎮(zhèn)民營(yíng)企業(yè)近400家，從業(yè)人員8000余人，擁有漆刷加工、印刷包裝、塑料橡膠、煙機(jī)配件等四大支柱性產(chǎn)業(yè)，十幾個(gè)門類，近百種產(chǎn)品。，全鎮(zhèn)民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5億多元，完成工商稅收近千萬(wàn)元。華星煙機(jī)配件有限公司、微威膠件有限公司、紫金鵬有限公司、華日有限公司正不斷發(fā)展壯大，成為引領(lǐng)我鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。以“午馬”、“玉桐”兩個(gè)制刷品牌企業(yè)為龍頭，引導(dǎo)全鎮(zhèn)制刷業(yè)逐步走集團(tuán)化、規(guī)?；l(fā)展之路，進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)制刷業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使我鎮(zhèn)刷類制品的銷售份額占全國(guó)同類產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的80%以上。

集鎮(zhèn)建設(shè)如火如荼。鎮(zhèn)區(qū)面積2.2平方公里，人口1.17萬(wàn)人，學(xué)校、影劇院、醫(yī)院、銀行、郵政、電信、自來水廠、液化氣站等公用事業(yè)一應(yīng)俱全。鎮(zhèn)區(qū)道路縱橫交錯(cuò)，四通八達(dá)，主干線兩旁的路燈整齊劃一，豪華氣派，隔離帶綠化景色怡人，高雅不俗。各功能小區(qū)設(shè)置合理，建筑各具特色。市民休閑廣場(chǎng)、公用停車場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品交易大市場(chǎng)將相繼完工，基礎(chǔ)設(shè)施更加完善。個(gè)私企業(yè)不斷入住經(jīng)濟(jì)園區(qū)，成功之士紛紛選擇鎮(zhèn)區(qū)安家興業(yè)。集鎮(zhèn)規(guī)模迅速擴(kuò)張，品位檔次不斷提升。

招商引資成效顯著。鎮(zhèn)黨委、政府始終將招商引資工作作為經(jīng)濟(jì)工作的頭等大事來抓，通過采取拆除“門檻”、提供優(yōu)惠政策、提高服務(wù)質(zhì)量等途徑，大力營(yíng)造“洼地效應(yīng)”。，鎮(zhèn)黨政班子成員除兩名副書記抓日常工作外，其余班子成員都去抓招商引資工作，同時(shí)還派出了10人外出招商，并在北京和廣州設(shè)立了代理招商點(diǎn)，全年共實(shí)現(xiàn)招商引資項(xiàng)目15個(gè)，實(shí)際到位資金6200萬(wàn)元。我們始終做到，只要是來**投資興業(yè)，不論投資規(guī)模大小，不論是內(nèi)地客商還是外資企業(yè)，我們都將以最優(yōu)惠的政策、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最優(yōu)化的環(huán)境真誠(chéng)歡迎您的到來！

第二篇：在招商引資聯(lián)誼會(huì)上的歡迎講話

在招商引資聯(lián)誼會(huì)上的歡迎講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各界朋友：

你們好！

在這碩果累累，陽(yáng)光明媚的金秋時(shí)節(jié)，我們?cè)谶@里舉行××縣與××區(qū)招商引資聯(lián)誼會(huì)，共敘友情，共謀發(fā)展，尋求兩地跨越新機(jī)遇。在此，我代表41萬(wàn)××人民向你們的光臨表示熱烈的歡迎！向多年以來一直關(guān)心支持××發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友和廣大××區(qū)人民表示衷心的感謝。

××，位于川南重鎮(zhèn)××、××、××三個(gè)區(qū)域中心城市的腹心地帶，素有“萬(wàn)里長(zhǎng)江第一縣”的美稱，水陸交通便捷，基礎(chǔ)設(shè)施良好，配套服務(wù)完善，歷史人文景觀獨(dú)特，文化底蘊(yùn)深厚。如今，縣委、縣政府正在深入貫徹落實(shí)十六大精神，身體力行“三個(gè)代表”，帶領(lǐng)全縣人民，解放思想，開拓進(jìn)取，努力開創(chuàng)我縣三個(gè)文明建設(shè)的新局面。經(jīng)多年努力，初步形成了四大優(yōu)勢(shì)：一是特色農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。2002年，三大農(nóng)業(yè)支柱項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值274億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的438%。其中，優(yōu)質(zhì)蔬菜面積達(dá)102萬(wàn)畝，被確定為省第一批無公害蔬菜基地縣；四川白鵝出欄500萬(wàn)只，白鵝被農(nóng)業(yè)部列為國(guó)家級(jí)保護(hù)資源品種；優(yōu)質(zhì)水果面積達(dá)51萬(wàn)畝，××50里優(yōu)質(zhì)水果長(zhǎng)廊開始見效，雪梨、金竹西瓜香飄四方。二是工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。××是國(guó)家直供電網(wǎng)、大管線供氣，有豐富的高鈣礦石、煤碳資源，××路、××路和萬(wàn)里長(zhǎng)江穿

境而過，是大工業(yè)項(xiàng)目落戶××的優(yōu)選地。天原有限公司8萬(wàn)噸三聚磷酸鹽項(xiàng)目已破土動(dòng)工，××城區(qū)規(guī)劃內(nèi)的企業(yè)也將陸續(xù)遷至××。三是城鎮(zhèn)建設(shè)優(yōu)勢(shì)。以“政府不出一分錢，縣城舊貌換新顏”的××模式完成了縣城的舊城改造，縣城城成區(qū)面積達(dá)38平方公里，在××市各縣中規(guī)模相對(duì)較大。在未來五年，我縣將集中精力建設(shè)北城，力爭(zhēng)到2007年，形成44平方公里的新城道路骨架，使縣城面積達(dá)到82平方公里。四是科教文化優(yōu)勢(shì)。科技文化事業(yè)發(fā)展迅速，教育事業(yè)在××領(lǐng)先?！痢烈恢袪?zhēng)創(chuàng)全國(guó)示范高中取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；×職中、大觀職中分別創(chuàng)國(guó)家級(jí)和省級(jí)重點(diǎn)職業(yè)高中取得成功；高考上線率連續(xù)六年穩(wěn)居××市第一。

近年來，縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，2002年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值完成149億元，同比增長(zhǎng)1203%，先后被評(píng)為省社會(huì)治安綜合治理模范縣、省雙擁模范縣、省科技先進(jìn)縣、省文化先進(jìn)縣、省衛(wèi)生縣城、省文明縣城創(chuàng)建工作先進(jìn)城，也是省級(jí)生態(tài)示范區(qū)建設(shè)試點(diǎn)縣、省全面綠化達(dá)標(biāo)縣和小康縣。

××與××市追溯千年歷史，秉承自然區(qū)位優(yōu)勢(shì)，形成了割不斷的鄰里親情。一是地緣山水相依。同屬××片區(qū)，丘陵地帶，地形犬牙交錯(cuò)，×××系聯(lián)接著兩地人的感情。二是經(jīng)濟(jì)交錯(cuò)融匯。多年來，××區(qū)發(fā)達(dá)的化工產(chǎn)業(yè)輻射帶動(dòng)了××經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；××的長(zhǎng)江水運(yùn)為××的化工產(chǎn)品通

江達(dá)海提供了運(yùn)輸條件；××的蔬菜、水果等農(nóng)副產(chǎn)品豐富了××人民的生活。三是文化一脈相承。兩地同屬××文化，世代相襲的民風(fēng)民俗、風(fēng)土人情極其相似。兩地人民感情甚篤，兩地干部交流甚多，70年代××千名知青支援了××的發(fā)展。

到2010年，××將建成結(jié)構(gòu)合理的工業(yè)城市和獨(dú)具特色的文化旅游名城?！痢?，作為××區(qū)域經(jīng)濟(jì)的中心地帶，在新世紀(jì)頭二十年，始終堅(jiān)持“將××建成××經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、××文化名縣、全國(guó)生態(tài)示范縣，實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值翻三番，全面建設(shè)小康社會(huì)”的奮斗目標(biāo)，努力開創(chuàng)“開放強(qiáng)縣、生態(tài)塑縣、工業(yè)富縣、科教興縣”的新發(fā)展格局。為了再創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)，縣委縣政府重視與自貢經(jīng)濟(jì)的融合，以建好農(nóng)副產(chǎn)品加工基地、工業(yè)基地、市民休閑基地、科教文化基地為依托，主動(dòng)接受輻射，當(dāng)好配角，力爭(zhēng)成為××市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

為此，我們歡迎××特別是××區(qū)各界朋友重點(diǎn)投資以下領(lǐng)域：圍繞特色農(nóng)業(yè)，投資開發(fā)甜橙、雪梨、蔬菜、白鵝等農(nóng)產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目，豐富××貢人民生活。圍繞優(yōu)勢(shì)工業(yè)，利用××的化工產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、科技優(yōu)勢(shì)，尋求化工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目合作，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，壯大××化工產(chǎn)業(yè)；投資開發(fā)產(chǎn)品包裝車間、中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)基地、運(yùn)輸通道、化工專業(yè)市場(chǎng)等服務(wù)于××化工產(chǎn)業(yè)。圍繞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資開發(fā)×

×新區(qū)、垃圾污水處理廠等項(xiàng)目。圍繞第三產(chǎn)業(yè)，投資××湖旅游開發(fā)和觀光農(nóng)業(yè)，成為××市大旅游的重要組成部分。我們將以優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的服務(wù)環(huán)境，優(yōu)惠、開明、務(wù)實(shí)的政策環(huán)境，寬松、公正、安全的法制環(huán)境，為投資者提供有力的保障，讓投資者得到最大的回報(bào)。

為了增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作力度，我們搭建了產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。正著手進(jìn)行××縣科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)，園區(qū)沿××公路兩側(cè)展開，由A、B兩區(qū)組成。A區(qū)為生態(tài)綠色食品加工區(qū)，從××××亭七組以東至××鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府，面積約4平方公里。該區(qū)緊靠××市××工業(yè)園區(qū)，與××工業(yè)園區(qū)遙相呼應(yīng)，是××市工業(yè)園區(qū)的延伸和配套。B區(qū)為科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，從×××大橋至××鄉(xiāng)和平場(chǎng)，面積約37平方公里。B區(qū)水、電、氣、交通等公用基礎(chǔ)設(shè)施和地形條件特別適合化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展，××有限公司已在該區(qū)制定了中長(zhǎng)期規(guī)劃，××市的其他化工企業(yè)也有意投資該區(qū)。

攜手共建，共謀發(fā)展。熱情好客的××人民，真誠(chéng)地希望××市特別是××區(qū)能給予我們更多更大的支持和幫助，踴躍投資開發(fā)××這片熱土。我們將以推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和投資者的大發(fā)財(cái)回報(bào)大家。

最后，祝愿××與××區(qū)的友誼之樹常青，友誼之花常開。再次感謝大家的光臨，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各界朋友心情愉快、事業(yè)蓬勃、萬(wàn)事如意！

謝謝大家。

第三篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

把招商放在首位

——記上海之行

前言：

當(dāng)前正是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展呢？招商引資就成了各地振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)“三農(nóng)”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)共同富裕的根本。永安鎮(zhèn)雖為墊江縣人口與面積排名前五的大鎮(zhèn)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展即使在二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然不能做到排頭兵，為更好的做好招商引資這一大頭，4月6日，黨委政府組織部分人員到上海等地參觀學(xué)習(xí)，沿途所見所聞體會(huì)甚深，特將幾點(diǎn)感想?yún)R集記錄，不足之處，敬請(qǐng)指正。

鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)是縣域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大。如何在招商引資競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，搞好招商引資工作，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能不認(rèn)真考慮的一個(gè)重要問題。本文擬對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何搞好招商引資工作做淺探。

一、破除鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資誤區(qū)

（一）徹底破除“條件差，招不來”的思想誤區(qū)不少干部群眾認(rèn)為，我鎮(zhèn)背靠墊江西大門，離縣城有近30公里的距離，地理位置偏僻，既缺乏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，又缺少人力資源，事實(shí)上，我鎮(zhèn)也確實(shí)屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，招商引資工作確實(shí)存在著“招不進(jìn)，留不住”和“考察多、落戶少，協(xié)

議多、落實(shí)少”的現(xiàn)象，但“條件差，招不來”不能成為招商引資不力聊以自慰的口頭禪。

30年前的上海等沿海城市大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)依然如此，廣東省惠州市就為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資已經(jīng)占據(jù)了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資還幾乎是一片空白?；葜萼l(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實(shí)踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時(shí)存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會(huì)客觀地面對(duì)呈現(xiàn)在我們面前的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動(dòng)力與經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低；這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

（二）根治“慢慢來，走著瞧”缺乏策劃的工作誤區(qū) 在招商引資過程中，投資方需要對(duì)投資項(xiàng)目予以考察、論證、評(píng)估，要經(jīng)過洽談、簽約等系列環(huán)節(jié)，有時(shí)需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間和過程。在更多時(shí)候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門急而商家不急。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中，容易產(chǎn)生慢慢來，走著瞧的思想。凡事預(yù)則立，招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個(gè)至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計(jì)劃和策略，就能在招商活動(dòng)中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無

法保證。

（三）實(shí)實(shí)在在談效益，誠(chéng)誠(chéng)懇懇談風(fēng)險(xiǎn)

招商項(xiàng)目是潛在的財(cái)富，是潛在的生產(chǎn)力，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)振興的希望。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項(xiàng)目的策劃和包裝上，認(rèn)為應(yīng)多談效益，少談風(fēng)險(xiǎn)，才能吸引住投資商，從而刻意回避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，這實(shí)質(zhì)上是陷入了另一個(gè)誤區(qū)。

目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項(xiàng)目“一張紙”項(xiàng)目多，招商項(xiàng)目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強(qiáng)；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮(zhèn)在其瓷土開發(fā)招商項(xiàng)目報(bào)告中，只是籠統(tǒng)地說明“瓷土儲(chǔ)藏面積20平方公里，儲(chǔ)量千萬(wàn)噸以上；已有研究所的各項(xiàng)開發(fā)瓷土的可行性研究報(bào)告、資料；估算初期總投資400萬(wàn)元人民幣?！痹撴?zhèn)的瓷土開發(fā)項(xiàng)目在出籠之前，自身并未對(duì)該項(xiàng)目做嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研與審核，尤其是沒有作嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)在哪里。

二、我對(duì)我鎮(zhèn)招商引資工作的幾點(diǎn)建議

（一）搞好策劃和統(tǒng)籌工作

“有備而無患”，我認(rèn)為要搞好我鎮(zhèn)招商引資工作，不僅要在硬件上加大投入，在軟件上更是要充分準(zhǔn)備。我曾偶爾在同事們交流中聽到一些爭(zhēng)論，例如：我鎮(zhèn)某某村怎么樣，哪一塊又應(yīng)該怎么做，自己的哪個(gè)親戚朋友在外經(jīng)商，想回

鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)什么的。從中我發(fā)現(xiàn)，即使是我們自己的同志對(duì)我鎮(zhèn)目前的很多基本情況仍然談不上知曉，更不能說了如指掌，那我們?nèi)绾稳ププ∞D(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，又如何去談?wù)猩桃Y呢？針對(duì)以上問題，我有如下幾點(diǎn)建議：

1.重視招商引資辦公室的作用

配齊、配強(qiáng)人員，甚至安排專人、專職負(fù)責(zé)，心無旁騖的招商引資。

2.建四套隊(duì)伍

圍繞我鎮(zhèn)“四大基地”建設(shè)，分別籌建四套隊(duì)伍，分別由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，設(shè)立目標(biāo)，同等考核。

3.對(duì)我鎮(zhèn)現(xiàn)狀做一個(gè)清理

從我鎮(zhèn)人文、地理、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人員結(jié)構(gòu)等出發(fā)，做一個(gè)全面系統(tǒng)的清理，不懈怠、不疏漏、不浮夸，實(shí)實(shí)在在的搞清現(xiàn)狀，印成宣傳冊(cè)，并要求政府職工、村社干部能夠做到清清楚楚、甚至倒背如流。

4.搞幾場(chǎng)推介會(huì)

首先是在鎮(zhèn)上搞宣傳，使得全鎮(zhèn)的老百姓都了解我鎮(zhèn)的發(fā)展?fàn)顩r，形成一股至上而下的合力和人人奮進(jìn)的良好局面，掀起全民招商的熱潮；其次要適時(shí)在縣上，甚至是市上搞宣傳，即使不能立刻就實(shí)現(xiàn)招商引資，也能為我鎮(zhèn)樹立良好的社會(huì)輿論氛圍。

（二）緊緊圍繞市、縣規(guī)劃

上海是一個(gè)國(guó)際大都市，而他周邊的無錫、蘇州等地，無不以上海為基礎(chǔ)，以地區(qū)中心為藍(lán)本，發(fā)揮自身特長(zhǎng)。我認(rèn)為我鎮(zhèn)的招商引資工作也應(yīng)該同市、縣的發(fā)展結(jié)合起來。例如：人民生活水平提高，需要更多的休閑養(yǎng)生，所以我們要建“三河口養(yǎng)生基地”，在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該更多的結(jié)合市、縣的規(guī)劃，發(fā)掘我鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)，提前入圍。

1.抓住上級(jí)部門

“四大基地”建設(shè)都應(yīng)該去接洽上級(jí)相關(guān)部門，通過協(xié)議發(fā)展等方式，把我鎮(zhèn)的發(fā)展與他們聯(lián)系起來，充分利用他們的政策優(yōu)勢(shì)，共同發(fā)展。

2.擴(kuò)寬社會(huì)力量

我鎮(zhèn)有很多外出成功人士，要安排專人與他們經(jīng)常聯(lián)系，把家鄉(xiāng)的發(fā)展經(jīng)常同他們談?wù)劊从袥]有適合的項(xiàng)目能夠投資；而且不要局限于我鎮(zhèn)，要擴(kuò)寬到縣，充分發(fā)揮社會(huì)力量。

第四篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

曹 偉 華

內(nèi)容提要：資本積累有內(nèi)部積累和外部積累兩種途徑。引進(jìn)外部資金，特別是通過招商引資促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共識(shí)。本文對(duì)目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作存在的一些誤區(qū)進(jìn)行剖析，并提出一些建議。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn) 招商引資 誤區(qū)

The study of attracting foreign direct investment in small town

Cao Wei--hua Abstracts: Internal capital accumulation and external capital accumulation are two ways of capital accumulation.Attracting external capital, especially attracting foreign direct investment to promote the economic development is the common recongnition of a lot of small towns.Some new problems arrose on attracting foreign direct investment.To solve these problems,the paper gives some suggestions.Keywords: Small towns attracting foreign direct investment problems

當(dāng)前，招商引資已經(jīng)成為各地振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的共識(shí)。鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)是縣域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大。如何在招商引資競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，搞好招商引資工作，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能不認(rèn)真考慮的一個(gè)重要問題。本文擬對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何搞好招商引資工作作淺探。

一、破除鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資誤區(qū)

1、條件差，招不來的思想誤區(qū)

哪里想發(fā)展，哪里就必須充分地利用外來資金，這已成為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的硬道理。然而，受區(qū)位、資金和項(xiàng)目的困擾，目前許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是內(nèi)陸或山區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，招商引資工作確實(shí)存在著“招不進(jìn)，留不住”和“考察多、落戶少，協(xié)議多、落實(shí)少”的現(xiàn)象；不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)確實(shí)也是因投資硬環(huán)境欠“硬”，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、配套能力差，而使招商引資工作難以開展。因而，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是那些至今還沒有一家外來投資企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，干部和群眾對(duì)招商引資普遍存在著畏 難悲觀情緒。不少干部群眾認(rèn)為，欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之所以欠發(fā)達(dá)，就是因?yàn)橥顿Y環(huán)境不如發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是地理位置偏僻，既缺乏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，又缺少人力資源，“窮山惡水”的地方外來資金怎敢光臨？ “條件差，招不來”成為許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資空白聊以自慰的口頭禪。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資，特別是那些投資環(huán)境相對(duì)較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許多人往往習(xí)慣把目光集中在實(shí)踐中存在的一些具體困難上。甚至有人片面地夸大鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境中存在的問題?；A(chǔ)設(shè)施薄弱、工業(yè)基礎(chǔ)差、資金與人才的缺乏都成了一些人自我安慰的擋箭牌?？陀^來講，這些問題在全國(guó)各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)都或多或少地存在著，甚至在某些地方投資環(huán)境已經(jīng)成為制約鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外來資金的瓶頸。但是，我們不應(yīng)該僅僅死盯著這些困難“不放松”，而是要放開眼界，解放思想，同時(shí)看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資所具有的優(yōu)勢(shì)并逐步采取措施克服前進(jìn)中的困難。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資實(shí)踐，廣東省惠州市為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資已經(jīng)占據(jù)了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資還幾乎是一片空白?；葜萼l(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實(shí)踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時(shí)存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會(huì)客觀地面對(duì)呈現(xiàn)在我們面前的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動(dòng)力與經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低；很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是有名的僑鄉(xiāng)或是外出務(wù)工人員眾多的地方；鄉(xiāng)鎮(zhèn)本身又是一級(jí)政府，具有協(xié)調(diào)能力與服務(wù)功能。這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

筆者認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資成功的關(guān)鍵是要從實(shí)際出發(fā)，從本地的實(shí)際情況與特點(diǎn)出發(fā)，不能盲目模仿—些沿海城市以及發(fā)達(dá)地區(qū)的引資做法。就目前來說，利用好鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)有的自然資源優(yōu)勢(shì)、僑鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)、人緣優(yōu)勢(shì)、土地資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資最重要的一點(diǎn)。如江蘇省興化市張郭鎮(zhèn)，雖然地處偏僻，交通不便，鎮(zhèn)上的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)較差，但該鎮(zhèn)看中自己有2000多能人在上海、蘇南、北京、廣東等地做生意，鄉(xiāng)親中企業(yè)家較多這一優(yōu)勢(shì)，認(rèn)識(shí)到這也是該鎮(zhèn)可以利用的一筆寶貴資源。為此，該鎮(zhèn)一方面加強(qiáng)與外出鄉(xiāng)親的感情溝通，鼓動(dòng)他們參加家鄉(xiāng)建設(shè)，另一方面加強(qiáng)本鎮(zhèn)的投資環(huán)境建設(shè)。外出鄉(xiāng)親回來一看，鎮(zhèn)上的面貌變了，政府正以實(shí)際行動(dòng)來吸引投資者，于是自己紛紛回來投資的同時(shí)也帶來了自己的朋友來這里投資。短短的兩年時(shí)間里，該鎮(zhèn) 2 就吸引了4億元的投資。張郭鎮(zhèn)不僅建起了一批工業(yè)項(xiàng)目，就連道路、公園、公共廁所這樣的社會(huì)事業(yè)也吸引了眾多的投資者。1

因此，有了觀念的轉(zhuǎn)變、領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和一切從實(shí)際出發(fā)的精神，再加上努力進(jìn)取的實(shí)踐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資、吸引投資也是可以大有作為的。即使是條件較為艱苦的山區(qū)，只要在招商引資上下苦功夫，也能做出成績(jī)來。如廣東山區(qū)興寧市葉南鎮(zhèn)充分利用自己獨(dú)有的地?zé)豳Y源優(yōu)勢(shì)，在2003年12月2日與投資方廣州市金明湖實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司簽訂了總投資一億元的葉南溫泉度假村項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作零的突破?？梢姡ㄟ^細(xì)致的工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資同樣可以大有作為。

2、慢慢來，走著瞧缺乏策劃的工作誤區(qū)

在招商引資過程中，投資方需要對(duì)投資項(xiàng)目予以考察、論證、評(píng)估，要經(jīng)過洽談、簽約等系列環(huán)節(jié)，有時(shí)需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間和過程。在更多時(shí)候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門急而商家不急。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中，容易產(chǎn)生慢慢來，走著瞧的思想。致使招商引資工作在實(shí)踐中陷入“腳踩西瓜皮”，缺乏策劃的工作誤區(qū)。

招商引資是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從優(yōu)惠政策的制定、宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象的塑造、推介，到各種招商手段、途徑的選擇，再到項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)洽談，服務(wù)的提供，項(xiàng)目的申報(bào)，最后到項(xiàng)目的籌建，籌建后的跟蹤等，整個(gè)過程含有多個(gè)不同的環(huán)節(jié)。從本質(zhì)上來說，招商引資是一項(xiàng)時(shí)間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，首先就需要對(duì)招商引資工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，臨陣磨槍，這就會(huì)使招商工作變得十分被動(dòng)，也無法使招商工作獲得理想的效果。

凡事預(yù)則立。招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個(gè)至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計(jì)劃和策略，就能在招商活動(dòng)中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無法保證。

1沈興：<<投資者最怕聽到“沒問題”！>>，新華網(wǎng)，2001-09-25。

3、政策越優(yōu)惠越能吸引外來投資的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

當(dāng)前，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼，招商引資在地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)已愈越愈烈，用“吃到嘴里的東西都有可能被別人搶走”這句話來形容目前招商引資在各地的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)都不為過。

在這種形勢(shì)下，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了彌補(bǔ)在投資環(huán)境上的某些不足，紛紛出臺(tái)各種優(yōu)惠措施，以吸引更多的外來投資。在各種鼓勵(lì)外來投資的措施中，最常見也最常用的就是對(duì)外來投資給予優(yōu)惠政策待遇。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了吸引投資者，大打“優(yōu)惠牌”，在上級(jí)優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上不斷加碼，甚至不惜虛開優(yōu)惠條件。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上演變?yōu)閮?yōu)惠政策的大比拼，從而在實(shí)踐中陷入了“政策越優(yōu)惠就越能吸引外來投資”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。

不可否認(rèn)，招商和優(yōu)惠政策是緊密相聯(lián)的，優(yōu)惠政策對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有特殊的重要作用。但在經(jīng)濟(jì)全球化、我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷成熟的今天，無論從哪方面看，過度依靠?jī)?yōu)惠政策來吸引更多外來投資的思路實(shí)在是陷入了一個(gè)誤區(qū)。首先，政策優(yōu)惠已經(jīng)從單邊優(yōu)惠逐步過渡為現(xiàn)在不分地域、一視同仁的普惠制，優(yōu)惠政策已不再是一種稀缺資源，它的吸引力已大大減弱。其次，中央普惠政策外的地方政府承諾的特殊優(yōu)惠政策對(duì)企業(yè)的吸引力在下降。許多企業(yè)都意識(shí)到，一些地方政府能違背國(guó)家政策，可以承諾給予投資商過多的優(yōu)惠政策，但是同樣也可以在引資成功后對(duì)投資者設(shè)置各種收費(fèi)關(guān)卡，想盡辦法把企業(yè)吃窮。另外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，企業(yè)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已由主要受土地、勞動(dòng)、稅收影響的成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向依靠技術(shù)含量、資本實(shí)力和市場(chǎng)份額尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無底線的政策優(yōu)惠，只會(huì)嚇跑成熟的投資者。對(duì)投資者來說，能贏利是其投資的直接目的。是通過優(yōu)惠政策賺錢，還是通過好的投資環(huán)境來賺錢？不容置疑，成熟的投資商會(huì)更看重后者，畢竟優(yōu)惠政策是暫時(shí)的，而投資環(huán)境才是長(zhǎng)久的。

其實(shí)，優(yōu)惠政策是面雙刃劍，必須運(yùn)用適度。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，總是認(rèn)為把地價(jià)降下來就能吸引到投資，動(dòng)輒就想降低地價(jià)。實(shí)際上，對(duì)招商引資來說，地價(jià)并不總起著決定作用。如果投資者認(rèn)為在這個(gè)市場(chǎng)投資獲利潛力大，地價(jià)的高低不是決定因素；若無贏利潛力，地價(jià)再低，甚至是免費(fèi)送地，他也不會(huì)開發(fā)投資。地價(jià)只對(duì)投資成本有一定影響。同時(shí)，對(duì)于投資方來講，4 地價(jià)并不是越低越好，因?yàn)橥顿Y方在不同的階段對(duì)地價(jià)水平的理解是不同的。在進(jìn)入階段，投資者從企業(yè)利益最大化的角度希望取得的土地成本越低越好。在開發(fā)階段，投資者同樣希望自己所擁有的土地不斷增值，以期資產(chǎn)的保值增值，或是利用土地等固定資產(chǎn)更好地籌集資金。此時(shí)，地價(jià)對(duì)于投資商來說，并不是越低越好?？梢姡邇?yōu)惠必須適度。從國(guó)內(nèi)招商引資的實(shí)踐看，投資者看重的是綜合投資環(huán)境。因此，大力改善投資綜合環(huán)境應(yīng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的首要任務(wù)，政策優(yōu)惠只是一種“促銷”手段。投資環(huán)境不好，政策再優(yōu)惠也不可能吸引投資。

4、多談效益少談風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目包裝誤區(qū)

招商項(xiàng)目是潛在的財(cái)富，是潛在的生產(chǎn)力，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)振興的希望。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項(xiàng)目的策劃和包裝上，認(rèn)為應(yīng)多談效益，少談風(fēng)險(xiǎn)，才能吸引住投資商，從而刻意回避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，這實(shí)質(zhì)上是陷入了另一個(gè)誤區(qū)。

目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項(xiàng)目“一張紙”項(xiàng)目多，招商項(xiàng)目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強(qiáng)；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮(zhèn)在其瓷土開發(fā)招商項(xiàng)目報(bào)告中，只是籠統(tǒng)地說明“瓷土儲(chǔ)藏面積20平方公里，儲(chǔ)量千萬(wàn)噸以上；已有研究所的各項(xiàng)開發(fā)瓷土的可行性研究報(bào)告、資料；估算初期總投資400萬(wàn)元人民幣?！痹撴?zhèn)的瓷土開發(fā)項(xiàng)目在出籠之前，自身并未對(duì)該項(xiàng)目做嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研與審核，尤其是沒有作嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)在哪里。

盡管許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在對(duì)外招商書和融資報(bào)告書中，已經(jīng)有市場(chǎng)分析或預(yù)測(cè)這類的內(nèi)容，但不少項(xiàng)目書或項(xiàng)目的可行性報(bào)告書中，大量篇幅論證的是技術(shù)的可行性，絕大部分是市場(chǎng)的靜態(tài)分析和預(yù)測(cè)。而對(duì)投資者最有說服力的其他方面，如市場(chǎng)的可持續(xù)性(項(xiàng)目投入市場(chǎng)是否可持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng))、技術(shù)的可持續(xù)性(好的技術(shù)還應(yīng)有可持續(xù)利用開發(fā)潛力，包括技術(shù)保密期的長(zhǎng)短)、贏利的可持續(xù)性(贏利期限的長(zhǎng)短)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項(xiàng)目包裝時(shí)卻刻意忽略這些問題，刻意回避風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目資料效益談的很多，風(fēng)險(xiǎn)卻講得很少。因此，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項(xiàng)目上馬后，在動(dòng)態(tài)的發(fā)展中，出現(xiàn)了許多沒有料想到的問題，致使許多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資的企業(yè)，不能達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，甚至于虧損累累。這種現(xiàn)象和消息，使許多投資者望而怯步，使他們不敢輕易對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行投資。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資必須從實(shí)際出發(fā)，要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)論證和可行性分析，客觀地分析潛在風(fēng)險(xiǎn)。只有這樣，才能提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功率。

二、搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的兩點(diǎn)建議

1、要有百折不撓的吃苦精神

招商引資對(duì)于不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，都是一項(xiàng)嶄新而又艱巨的工作。由于目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境確實(shí)存在這樣那樣的問題，投資環(huán)境仍然不盡人意，外商或企業(yè)家對(duì)于到條件仍然欠佳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，投資能否成功仍然是半信半疑甚至持完全否定態(tài)度。因此，如何打破這些人的觀望態(tài)度，徹底打消他們的顧慮，是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)識(shí)到招商引資工作不可能一蹴而就，必須具有吃苦奉獻(xiàn)、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，要有知難而進(jìn)、堅(jiān)韌不拔、百折不撓的毅力。選擇好項(xiàng)目,做好論證,耐心細(xì)致,不厭其煩地去找合作伙伴,要有持之以恒的精神。要以“咬定青山不放松”的精神，以堅(jiān)韌不拔、百折不撓的毅力，以一件事干到底、一件事抓出頭的勁頭，把招商引資工作扎扎實(shí)實(shí)地落在實(shí)處，取得實(shí)實(shí)在在的效果。只有樹立這樣的信心和決心，才能有這樣的勇氣和魄力，才能保證招商引資工作的成效。

2、搞好策劃和統(tǒng)籌工作

從本質(zhì)意義上來說，招商是一項(xiàng)時(shí)間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對(duì)于一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位而言，招商都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，首先就需要對(duì)招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，到談判桌上才臨時(shí)抱佛腳，見什么就抓什么，這就會(huì)使招商工作變得十分被動(dòng)，也無法使招商工作獲得理想的效果。與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌，如果說，對(duì)招商加以策劃是為了獲得一個(gè)滿意的效果，那么，對(duì)招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴(yán)格意義上來說，項(xiàng)目合約的簽訂并不是招商過程的終結(jié)，只有當(dāng)合作雙方或多方均實(shí)現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報(bào)時(shí)，招商才算有了一個(gè)圓滿的結(jié)果。因此，要完成一次嚴(yán)格意義上的招商活動(dòng)，需要與之相關(guān)的其他部門協(xié)調(diào)配合，互相支持。在實(shí)際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部門往往會(huì)因強(qiáng)調(diào)履行自己的工作職責(zé)而在招商過程中各行其是。要將相對(duì)獨(dú)立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，使之圍繞招商這一共同目標(biāo)同心協(xié)力，必須將招商工作統(tǒng)籌起來。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮，從而在招商活動(dòng)中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果。

總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要搞好招商引資工作，領(lǐng)導(dǎo)一定要有吃苦奉獻(xiàn)精神。要舍得丟面子，放下架子，同時(shí)要以科學(xué)的招商理論作指導(dǎo)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源優(yōu)勢(shì)為依托，這樣 才有可能吸引廣大投資者。只有解放思想、更新觀念，知難而上，才能搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作，增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。

主要參考文獻(xiàn)：

1、王忠道等：<<誤區(qū) 機(jī)遇 策略---對(duì)內(nèi)陸開發(fā)區(qū)招商引資問題的若干思考>>，<<中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)評(píng)價(jià)>>1999年第3期。

2、周文水：<<解讀一位縣委書記的招商引資報(bào)告>>，<<時(shí)代潮>>2002年第15期。

作者：中共梅州市委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研室講師、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 地址：廣東省梅州市委黨校，514071 電話：*** 郵箱：mz5062@21cn.com

第五篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料

文章標(biāo)題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料

**鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠(yuǎn)的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國(guó)道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調(diào)頭向東、全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，構(gòu)建工業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)”目標(biāo)，堅(jiān)持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實(shí)施招商興工戰(zhàn)略，走加快發(fā)展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進(jìn)外引內(nèi)聯(lián)項(xiàng)目18個(gè)，其中2個(gè)工業(yè)項(xiàng)目合同資金達(dá)到2000萬(wàn)元，實(shí)際已進(jìn)資1200萬(wàn)元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創(chuàng)新招商理念，實(shí)行全方位立體式招商。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)和形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，**鄉(xiāng)一班領(lǐng)導(dǎo)竭力探索全新的招商機(jī)制和方法，并通過實(shí)施“五大策略”，提升招商水平。[本文來源于好范文-004km.cn,找范文請(qǐng)到xiexiebang.com]

1、實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢(shì)，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行包裝推介成招商項(xiàng)目，以此來承接長(zhǎng)珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細(xì)介紹了石城和**的優(yōu)勢(shì)招商項(xiàng)目，韓老板經(jīng)過一番認(rèn)真考察，對(duì)石城的勞力和成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了永源毛織廠。

2、實(shí)施專業(yè)招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉(zhuǎn)變成專業(yè)隊(duì)伍招商，由專業(yè)招商隊(duì)有針對(duì)性地到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)收集信息，結(jié)識(shí)外商，洽談、跟蹤項(xiàng)目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現(xiàn)說外行話、做外行決策的現(xiàn)象。今年**專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長(zhǎng)分管招商工作，抽調(diào)懂業(yè)務(wù)的干部成立了招商小分隊(duì)，并建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績(jī)效掛鉤，采用企業(yè)化運(yùn)作。如今招商小分隊(duì)在長(zhǎng)珠閩重點(diǎn)城市已開展了招商引資活動(dòng)12次獲取在談項(xiàng)目7個(gè)，并建立13個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)處，與30多家重點(diǎn)客商建立了長(zhǎng)期聯(lián)系。

3、實(shí)施以商招商策略。通過認(rèn)真做好已引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作，鼓勵(lì)他們大力宣傳**招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)，形成“螞蟻效應(yīng)”，現(xiàn)在**鄉(xiāng)引進(jìn)的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現(xiàn)已發(fā)展為塊狀經(jīng)濟(jì)形成產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了更多相關(guān)企業(yè)前來洽談投資。

4、實(shí)施市場(chǎng)化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請(qǐng)知名招商中介機(jī)構(gòu)、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項(xiàng)目。**鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請(qǐng)了26位石城籍企業(yè)家和當(dāng)?shù)刂耸繐?dān)任招商顧問，特別授權(quán)代理招商事項(xiàng)，通過市場(chǎng)化運(yùn)作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了**的招商形象，擴(kuò)大了知名度。

5、實(shí)施誠(chéng)信招商策略。招商是一門細(xì)心話，需要細(xì)火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度，**鄉(xiāng)的各級(jí)干部始終堅(jiān)持誠(chéng)信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅(jiān)決兌現(xiàn)。去年年底，在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親，**鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)立即捕捉到這是一個(gè)招商機(jī)會(huì)，于是安排了陳老板對(duì)**的投資環(huán)境進(jìn)行實(shí)地考察，當(dāng)時(shí)陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動(dòng)地與他聯(lián)系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細(xì)致地向他介紹**的優(yōu)惠政策、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并真誠(chéng)地請(qǐng)他對(duì)**的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時(shí)間內(nèi)幫他完成工廠選址，**鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導(dǎo)放棄了休假，連夜召開黨政聯(lián)席會(huì)，及時(shí)出色拿出了項(xiàng)目規(guī)劃，真心實(shí)意打動(dòng)了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務(wù)實(shí)待人真誠(chéng)，沖著你們的這份誠(chéng)信我對(duì)投資就有信心了”。

二、提高服務(wù)水平，優(yōu)化招商環(huán)境

俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進(jìn)，留得下？**鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中嚴(yán)格做到了“四個(gè)一”。其一是“一諾千金”，即實(shí)行首問責(zé)任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會(huì)作出公開服務(wù)承諾制，把辦事程序、時(shí)限要求、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，對(duì)制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項(xiàng)必須按時(shí)兌現(xiàn)，落實(shí)到位；其二是“一呼百應(yīng)”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費(fèi)、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實(shí)際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實(shí)行集中審批辦證運(yùn)行機(jī)制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來外商需要一個(gè)星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護(hù)投資環(huán)境，設(shè)立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請(qǐng)了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表?yè)?dān)任督查員，凡是外商群眾舉報(bào)或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實(shí)，將從嚴(yán)從重處理。

為了做好安商工作，**鄉(xiāng)對(duì)每個(gè)投資項(xiàng)目

都成立了服務(wù)協(xié)調(diào)小組，配備項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人，為客商提供“保姆式”

服務(wù)，為客商排憂解難，釋疑解惑。有一次韓柱坤老板反映，他投資的永源毛織廠沒有享受到電價(jià)方面的優(yōu)惠政策，比同類企業(yè)負(fù)擔(dān)了更高的電價(jià)，當(dāng)時(shí)韓老板表示出很大不滿，鄧春紅聽說后立即到有關(guān)單位了解實(shí)情，經(jīng)過反復(fù)對(duì)比計(jì)算，發(fā)現(xiàn)原來是韓老板計(jì)算錯(cuò)了，鄧春紅書記不僅上門耐心地向

他解釋清楚，還陪他重新調(diào)查，最后韓老板贊不絕口地說“我服了**的干部，事無巨細(xì)都是那么認(rèn)真細(xì)致，我對(duì)這里的投資環(huán)境很滿意很放心”。還有一家外商企業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過一次工人罷工，外商為此急得一籌莫展，甚至一度想抽資走人，服務(wù)協(xié)調(diào)小組的干部聞知后，立即上門了解情況，原來是工人聽信謠言，擔(dān)心拿不到工資才紛紛提出辭工，協(xié)調(diào)小組的干部一連幾天住在廠里耐心做好工人的思想工作，幫助外商妥善處理好這一事件。通過這件事，**鄉(xiāng)黨委決定在外商企業(yè)中發(fā)展黨組織和工會(huì)組織，培養(yǎng)發(fā)展高素質(zhì)工人，并成為協(xié)調(diào)工人與廠商之間的勞資關(guān)系的連心橋，實(shí)現(xiàn)企業(yè)正常發(fā)展、工人安心工作、廠商放心投資。

三、堅(jiān)持富商興工，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展

**鄉(xiāng)牢固樹立“客商發(fā)展我鋪路，客商發(fā)財(cái)我發(fā)展，客商困難我?guī)椭钡挠^念，積極采取“三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級(jí)”培訓(xùn)，為企業(yè)提供合格的技術(shù)工人。韓柱坤老板就是聽說能解決熟練工招工等一系列困難后，才毅然投資辦廠，**鄉(xiāng)黨委政府也積極配合，迅速幫助培訓(xùn)和招聘了60多名熟練工，使企業(yè)剛成立就開工生產(chǎn)，節(jié)約費(fèi)用近萬(wàn)元，并很快產(chǎn)生效益；二是為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的技術(shù)與資金困難。去年下半年，外商賴重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業(yè)面臨延遲升級(jí)的困難，該鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)知道立即協(xié)調(diào)金融部門優(yōu)先貸款30萬(wàn)元，終于使該廠按期完成新增兩條生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)規(guī)模比以前擴(kuò)大兩倍，同時(shí)還選派兩名懂技術(shù)有管理經(jīng)驗(yàn)的鄉(xiāng)企站干部上門掛點(diǎn)扶持，幫助建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，使企業(yè)煥發(fā)出了更大的活力；三是幫助企業(yè)尋找市場(chǎng)解決產(chǎn)業(yè)銷路。有一個(gè)時(shí)期，永源毛織廠的訂單減少，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重積壓，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅立即多方聯(lián)系，通過駐外招商聯(lián)絡(luò)處，幫助聯(lián)系上臺(tái)商南益集團(tuán)，并促成南益集團(tuán)到我縣和永源毛織廠實(shí)地考察了3次，最后永源毛織廠和南益集團(tuán)順利地簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，并得到了大額訂單，永源毛織廠也迅速發(fā)展壯大，韓老板又滿懷信心地決定在**鄉(xiāng)和小松鎮(zhèn)再各設(shè)一個(gè)分廠。如今到**創(chuàng)業(yè)的客商均取得長(zhǎng)足的發(fā)展，紛紛追加投資擴(kuò)大規(guī)?；蛟O(shè)立分廠，今年僅招商引資企業(yè)上繳稅金就將達(dá)到元，工人的工資平均可達(dá)到600元以上，我鄉(xiāng)地方財(cái)政收入將超過萬(wàn)元，與去年相比增長(zhǎng)。

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