第一篇：風險投資項目計劃書

風險投資項目計劃書

如今群眾生活水平日益提高，大家手里有了越來越多的閑置資金。對于這些閑置資金的處理方式，大部分人選擇存入銀行。雖然存入銀行能帶來一些收益，但這些收益是非常少的，并且在通脹壓力高漲的今天，存入銀行甚至還不能夠使資產(chǎn)保值。而社會中又存在這樣一批人，他們有著好的項目和創(chuàng)業(yè)團隊，但苦于手中無足夠基金進行創(chuàng)業(yè)，貸款沒有抵押資產(chǎn)而且風險又大，其理想抱負無法得到施展。我們的風險投資機構的出現(xiàn)就是為了滿足這兩類人的需要，使社會上的閑置基金得到有效地利用，讓群眾手中閑置資金得到保值或創(chuàng)造收益（當然也存在虧損風險），讓有好項目的創(chuàng)業(yè)團隊擺脫資金問題的困擾。

一、項目目標確定

本風險投資機構投資對象針對于缺乏運營資金、擁有好的項目的創(chuàng)業(yè)團隊。投資目標為：資金投入后的5——10年內(nèi)，凈收益率達到15%—25%（具體視項目的時間和風險而定）。

二、項目小組

1、籌資組

小組負責人：

小組成員：

2、項目評估組

小組負責人：

小組成員：

3、談判組

小組負責人：

小組成員：

4、監(jiān)管組

小組負責人：

小組成員：

5、調(diào)查組

小組負責人：

小組成員：

三、籌資階段

由籌資組人員聯(lián)系各基金會負責人進行籌資，并與相應基金會簽訂合同?；I資時間為三個月。

四、項目篩選和評估階段

由項目評估組成員對前來尋找風險投資的創(chuàng)業(yè)團隊提交的項目計劃書進行審核和篩選，以確定是否對項目進行投資和投資多少資金。

評估標準：

1、該公司的產(chǎn)品或提供的服務是否具有良好的市場和發(fā)

展前景，目前市場上生產(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量和競爭力如

何；

2、該公司提交的項目計劃書上的內(nèi)容是否切實可行；

3、是否有一個有執(zhí)行能力的團隊。要考察這個團隊的領

導人和所有成員，看看他們過去都做過什么，團隊的合作

歷史有多長；

4、看看項目的盈利模式和盈利空間怎樣。通常，好的盈

利模式是非常簡單易懂的；

5、看項目是否有某個專有技術，該技術是否獨一無二；

6、對項目的風險進行估算，是否在可接受的范圍內(nèi)。

有關市場調(diào)查與創(chuàng)業(yè)團隊信息調(diào)查的工作由調(diào)查組完成。最后，篩選出可行性項目，由談判組相關人員與創(chuàng)業(yè)團隊談判，并制定和簽訂好一系列的合同協(xié)議。

此階段完成時間為一個月。

五、監(jiān)管階段

初始資金投入后，待企業(yè)注冊成立完成，有監(jiān)管組指派投資專家將參與所投資企業(yè)的董事會，跟蹤項目的實施，商業(yè)計劃的執(zhí)行情況，經(jīng)營管理情況等，同時幫助企業(yè)制定有關的商業(yè)策略、進一步融資計劃和提供一切必要的支持。風險投資公司也會全力以赴地幫助企業(yè)，使其風險投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風險資金退出投資的企業(yè)。

六、市場調(diào)查

企業(yè)運營階段時，調(diào)查組定期對市場搜集信息，包括對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、消費者滿意情況等進行調(diào)查。以掌握產(chǎn)品市場情況。

七、二次融資

一般來說，企業(yè)靠初始投資資金走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資。根據(jù)監(jiān)管組對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理狀況所掌握的信息和調(diào)查組對企業(yè)外部產(chǎn)品市場銷售情況所搜集的消息，綜合評定是否進行二次融資。

八、資金退出

風險資金到一定的時間必須退出，通常為5年-7年，甚至達10年。通過退出來實現(xiàn)資本增值的價值。退出的途徑主要有：被兼并收購，清算或者公開上市。其中，公開上市是最好的渠道，通過IPO，可以獲得相當好的回報。被兼并收購其次，最不好的情況是清算。

九、結(jié)算

計算從初始資金投入開始到最后資金退出這段時間內(nèi)的收益率，編寫成報告存檔。

附：風險投資項目單代號圖

A：尋找投資項目（0.5年）

B：項目篩選和評估（0.5年）

C：談判

D：信息搜集和調(diào)查

E：投入初始基金，企業(yè)注冊

F：指派專家參與董事會，跟蹤項目實施

G：定期對該企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品進行市場調(diào)查

H:是否二次融資決策

I:幫助企業(yè)上市

J風險資金退出

K:結(jié)算

第二篇：風險投資計劃書

風險投資計劃書

一、市場潛力以及成長

目前，在國內(nèi)市場，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長之勢，根據(jù)有關媒體報道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達110億雙，銷售收入在210-220 億元之間。中國襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場競爭之后，已形成了非常明顯的集群效應：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速達到了26%。而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一，2009年產(chǎn)量已經(jīng)達到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。

國內(nèi)的絲襪市場還遠未飽和，尤其是高端絲襪產(chǎn)品的市場一直是國內(nèi)絲襪生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，而這部分市場恰恰是能產(chǎn)生極大利潤的。每次在大型百貨商場中，看到高端絲襪產(chǎn)品被日本、意大利等國外品牌所占據(jù)，總會讓我感到很糾結(jié)，也進一步增強了他要做高端產(chǎn)品的決心。

國外絲襪市場，也同樣都在看著中國，世界上近70%的絲襪都來自中國制造。前景已經(jīng)不需要去推測了。

二、市場運作分析

1、營銷策劃（略）

先抓內(nèi)部管理，加強技術攻關，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，逐步開始進入品牌路線。

2、渠道

（略）

3、主要競爭對手分析

競爭對手分為三種：

一種是低成本、低質(zhì)量的外貿(mào)型工廠，（代表1）

一種是高質(zhì)量的綜合型企業(yè)，（代表2）

一種就是擁有良好的客戶網(wǎng)絡資源的營銷型貿(mào)易公司。（代表3）

無論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機會。但是我們將會綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，進行自我調(diào)整、改進及優(yōu)化。

廣告形式：

（代表1）無任何形式的宣傳跟推廣，完全依靠低成本的價格成為低消費人群，沒有選擇的選擇。

（代表2）以專業(yè)的技術和管理，制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費者的良好口碑，逐漸形成品質(zhì)品牌化。

（代表3）名目繁多的花式宣傳，加上名牌效應和其它推動手段，賺盡客戶眼球，達到拉動銷售的目的。

技術特點：

（代表1）技術層次停留在一般水平，（代表2）不管從硬件、技術層面還是管理層面來說，都算得上一流，（代表3）更多精力投入在市場與銷售上，很少這種模式的公司，會有興趣在加大生產(chǎn)投資

力度，所以基本上這類公司一般不會有太多的生產(chǎn)設備。

產(chǎn)品優(yōu)勢：

（代表1）、價格優(yōu)勢

（代表2）、產(chǎn)品優(yōu)勢+品牌

（代表3）、品牌+渠道優(yōu)勢+包裝+營銷模式

產(chǎn)品缺點：

（代表1）、技術不成熟，設備不穩(wěn)定，所有產(chǎn)品只能說沒有任何特點；

（代表2）、企業(yè)發(fā)展本身就是產(chǎn)品開發(fā)，其產(chǎn)品單一，自身不整合運營，因此，產(chǎn)生的影響力和市場價值有限；

（代表3）、由于更多精力注入與市場與銷售，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過程和品質(zhì)的監(jiān)管，往往容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過關和貨源不足現(xiàn)象。

三、未來的發(fā)展

未來將發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務一條龍專業(yè)型企業(yè)。

在完成企業(yè)內(nèi)部改革、升級、系統(tǒng)化管理模式成熟以后，將大力著手于品牌終端建設及推廣工作，將打造全新的生產(chǎn)銷售全能型企業(yè)。

四、團隊以及管理組織

組織架構：

總經(jīng)理

市場副總技術副總

外貿(mào)部內(nèi)銷部設計部生產(chǎn)部財務部行政部

外貿(mào)部：負責國外市場的渠道建設和產(chǎn)品推廣等。

內(nèi)貿(mào)部：負責國內(nèi)市場的渠道建設和產(chǎn)品推廣等。

設計部：負責產(chǎn)品的設計、包裝、推廣及輔料宣傳等。

生產(chǎn)部：負責新產(chǎn)品和產(chǎn)品的研發(fā)、管理、控制等。

財務部：負責公司的財務管理以及資金管理

行政部：負責文檔工作以及客戶服務工作。

五、融資分析

1、資金使用計劃

公司計劃融資3000萬元左右。

*硬件設施：100臺L4舊機器*6萬=600萬

*100臺新機（其中平板和提花各占50%）*14萬=1400萬

*拼縫機100臺*3萬=300萬

*定型機2-3臺*50萬=150萬

*增加員工超過150人，一年員工工資開支在400萬元。

*辦公及其它費用：200萬元。

@資金使用進度分析：

首期，舊機100臺，拼縫機50臺，定型機2臺，增加員工80人左右，投資約1200萬。二期，新機100臺，拼縫機50臺，定型機1臺，增加員工70人左右，投資約1800萬。

2、財務分析（預算及投資報酬）

收入預計：

一臺提花新機：一個月毛收入可達1.5萬元，一年毛收入可以達到16.5萬元左右。16.5萬*50臺=825萬

一臺平板新機：一個月毛收入可達1萬元，一年毛收入可以達到11萬元左右。11萬*50臺=550萬

一臺舊機:一個月毛收入可達0.69萬元，一年毛收入可以達到7.59萬元左右。

7.59萬*100臺=759萬

一臺平縫機：一個月毛收入可達到0.15萬元，一年毛收入可以達到1.65萬元左右。

1.65萬*100臺=165萬

一臺定型機：一個月毛收入可達到5萬元，一年毛收入可以達到55萬元。

55萬*3=165萬

總收入： 2464萬元.3、風險準備與控制

1、技術風險

技術風險有兩個方面的因素：

● 管理技術的風險：企業(yè)迅速擴張會給企業(yè)的發(fā)展帶來不利因素，沒有配套的管理將會出現(xiàn)失控局面；

● 設備維護技術風險：全新的設備在技術上已經(jīng)領先企業(yè)很多，單依靠企業(yè)目前的技術力量是遠遠不夠的，也可能造成技術層斷鏈的危害。

回避措施：

建立強大的管理團隊，加大技術研發(fā)投入，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。

2、市場競爭風險

未來2-3年企業(yè)之間的競爭仍停留在產(chǎn)品品質(zhì)和管理層面上，如果管理不到位，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，那么就會造成客戶不信任，消費者不認可的不良局面。

3、管理風險

◇ 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強管理。

◇ 代理的管理：客戶就像蒼蠅，只要你的產(chǎn)品好，質(zhì)量過硬，他們就會群而涌至。

◇ 公司的管理制度在鼓勵創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項目可以臨時組成項目小組，各個部門積極配合并制定相應的獎懲標準。

◇ 針對代理：全面協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多成功復制。發(fā)展不順利的加強支持力度。如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。

4、財務風險

公司針對財務風險這個采取是可以控制性的風險管理。針對貿(mào)易部門的發(fā)展，可以和代理共同運做共同承擔風險，針對生產(chǎn)部門，控制好生產(chǎn)流程，加強科學管理，杜絕浪費等。

第三篇：風險投資的計劃書

風險投資的計劃書

很多人喜歡與風險資本公司的投資部部電話聯(lián)絡，以便說明其公司的財務狀況優(yōu)勢與資金需 求。在接到你的計劃書之前，這些風險投資者也愿意接待這些來訪者。然而，沒有計劃書或哪怕是計劃書摘要，風險投資者是很難了解你公司詳情的，假如你們彼此會晤，對方未準備擬提出問題，雙方只是圍坐在一起，看著某些人對攤在面前的計劃書評頭論足，鑒于風險投 資者事前未閱讀計劃書，也不可能提出什么實質(zhì)性的問題，也難于全面了解你公司的實際情 況，因而，這種會晤是不會取得什么成果。再說，風險投資者若能預先閱讀計劃書，則通常 對你公司會有一個總體印象，并可初步確定是否值得投資的意向，如果有了投資意向，雙方 會晤，對方會詳細了解你公司的情況。

某些企業(yè)家認，如果自己是與風險投資者會晤的唯一的人，則他們一定可以售出自己的新點 子。對此，我不想妄加評論，但是我經(jīng)?？吹竭@種情況，即風險投資者讀過計劃書之后，確實通知對方自己沒有投資意向，同時也從未見到風險投資者未讀計劃書，只聽企業(yè)家的慷慨陳詞，即決定予以投資。

總之，與風險投資者會晤不能取低準備良好的計劃書。讀過強有力的計劃書之后，風險投資者已了解擬投資對象的基本情況，也知道還有多少未回答的問題，對大多數(shù)風險投資者來說，讀過計劃書通常是下一階段決策之轉(zhuǎn)折點，是決策投資的時刻，是進一步分析研究，還是 需要與企業(yè)家共同做些工作，他們會有一種選擇。

如果企業(yè)被邀請到風險投資者的辦公室討論計劃書，通常表示對方在尋求具體的投資途徑； 如果企業(yè)家被風險投資者個人邀見，則其獲取投資已有50%的把握，因為這表現(xiàn)出對方重視此項業(yè)務?？偠灾總€企業(yè)家都應該深刻理解計劃書的重要。

計劃書如同公司規(guī)模擴增的縮影，其內(nèi)容是比較簡略的，一個完整的公司計劃可達數(shù)百頁，而一個完整的計劃書則不可知此冗長。一個公司計劃可分為若干節(jié)，包括市場計劃節(jié)、財務 計劃節(jié)、生產(chǎn)計劃節(jié)和人事計劃節(jié)等，它要綜合分析公司各種有利和不利、優(yōu)勢與劣勢因素，以及短期與長遠的目標，少說也有數(shù)百頁。

申請風險投資的計劃書與其它計劃書大同小異，它們都是向某些人針對某種事情說明自己的 想法和打算。關于風險資本計劃書都是向風險投資者提出你們雙方共同賺錢的建議。這種計劃書相當于編寫公司的計劃，它主要強調(diào)說明公司之所以能成功的依據(jù)。在多數(shù)情況下，這 種計劃書又仿佛是一種產(chǎn)品推銷說明，其基本目的在于把公司出售給風險投資者。因此，當你書寫這類計劃書時，是念

念不忘，它是一種推銷文件，它是推銷你公司本身的重要文獻。

一、你是否需要中介人或顧問

許多“顧問”和“投資掮客”代人編寫計劃書；而這些人偏寫計劃書具有其職業(yè)名稱的特點，即“掮客”，言外之意乃背著包袱走來走去之人。他們編寫計劃書時，也是用事前準備好 的“套話”，適當拼湊而成，這種計劃書必然缺少感召力，加之編寫者只能粗略反映企業(yè)家 的本意，因而，這種計劃書通常很難受到風險投資者的重視。其實，其投資掮客無法寫出有 影響力的計劃書的原因也很簡單，他還不如你了解自己的公司，沒有你的幫助他根本無法寫 出計劃書，通常應用本書的二至四章，你完全可以寫出自己的計劃書，它可以反映你公司之 精化。同時，應該注意，這種計劃書乃是提交風險資本公司的計劃書，并非提交銀行，它與 提交銀行的計劃書本質(zhì)不同，且后一種計劃書的寫法很多書籍已詳細介紹。依據(jù)本書介紹的 方法，你完全可以處理好與風險資本公司之間的相關業(yè)務，但為穩(wěn)當起見，你最好廣泛征求 銀行家、你的財務主管和朋友們的意見，他們或許會從更廣泛的領域分析問題。如果你確實 需要投資中介人或顧問，請詳細閱讀本篇后面部分。

二、計劃書質(zhì)量之關鍵所在你的計劃書最重要的質(zhì)量是簡明扼要，一個計劃書(包括有關財務報表)若超過30頁，一般說 即顯得大長，如果超過50頁，對方則幾乎無法接受了。計劃書的本意在于向?qū)Ψ浇榻B主要思 想，當然，第十章介紹的補充信息事前也應做好準備。

下頁的計劃書模式是針對傳統(tǒng)發(fā)展中的公司。一般來說，計劃書可組成任何形式，但必須包 括以下基本內(nèi)容，當然，如果你公司不存在對應情況，相應的部分可以刪去，同時，對實際 意義的內(nèi)容亦不必包括。例如，一個服務性公司可以刪去關于產(chǎn)品的項目。為突出重點，文 章的順序可以適當調(diào)整，有些內(nèi)容也可合并。

同時，這里還要介紹為完成計劃書所涉及的全部工作。讀過這些內(nèi)容，你或許會問?quot;為什 么 為風險投資去做如此之多的工作?"事實上，即使你不做這些工作，風險投資者在其決策 投資之前，也必須完成這些任務，由于你為他所做的這些準備，可以加快你取得投資的過程。同時，你也應該看到，尋求風險投資的競爭是很激烈的，風險投資者面前的計劃書堆積如 山，如果你能設身處地為對方著想，將便于你尋求投資。

如果你公司的計劃書缺乏競爭力，風險投資者是不會投資的。他們以為，如果一個企業(yè)家沒 有能力準備一份高水準的計劃書，他也不會成為一個有競爭力的企業(yè)家?；蛟S有少數(shù)風險投資家沒有如此強烈的偏見，但是，任何一個風險投資者都認為，能寫出一份好的計劃書，是 一個人才思敏捷的標志，這種人亦應受到支持。

從法律上說，你也希望能準備一份完整的計劃書。因為，如果投資失敗，風險投資者可以根 據(jù)你有意或無意提交的信息核算你個人的人格。每個人都知道，風險投資者是很老練的，他 們有能力閱讀、分析你的計劃書，并對其進行職業(yè)性的嚴格審查，他們是經(jīng)過正規(guī)訓練的高 級投資工作人員。因此，你必須記住證券法中關于私人文書的條款。在你的計劃書中不能含 有欺騙或使人誤解的信息，確切地說，你應該公布你公司的全部秘密，揭露的秘密必須以書面形式送給證券購買者。如果投資項目失敗，且你向?qū)Ψ诫[瞞了有關公司的機密信息，或機 密信息失實，則對方有權要求你退還投資，甚至對你個人提出法律訴訟。因此，在你準備計劃書時，起初信息很多，而后則逐步精簡，但在精簡過程中，千萬不能刪減那些對方可能據(jù) 理力爭要求賠償損失的信息。

一般而言，你的計劃書應包括韻賂髦饕

1.摘要

2.公事及其未來

3.管理

4.財務說明

5.危險因素

6.投資回報與退身之路

7.經(jīng)營分析與預測

8.財務報告

9.預測

10.圖表信息

第四篇：風險投資商業(yè)計劃書

首先要寫好一份商業(yè)計劃書。至于風險投資公司，你上網(wǎng)查一下就可以查到很多。

1.商業(yè)計劃書的編寫：

第一部分： 概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務和發(fā)展目標，產(chǎn)品與服務是什么，公司的產(chǎn)品和服務有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。

第二部分： 產(chǎn)品和服務

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務，重點描述產(chǎn)品或服務的用途和好處，有關產(chǎn)品的專利、著作權、政府批文等

第三部分： 市場

詳細說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。

第四部分： 競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什么反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。

第六部分：管理團隊

詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術主管、營銷主管、財務主管的人選情況進行說明。

第七部分： 投資說明

對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風險投資參與投資后的股權分配情況及參與公司管理的方式的計劃。

第八部分：財務預測

現(xiàn)有的公司財務報表、投資后五年的財務預測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出預測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務預測要有一定的預測基礎，避免完全的想象。

第九部分：風險因素

對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對辦法。如：管理團隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關鍵人離去對企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明希望風險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。

第十一部分：附件

提供關于貴公司的綜合介紹的有關文獻，關于所處行業(yè)的相關資料、統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及其他能夠幫助我們了解貴公司的材料。

2.風險投資公司主要看你的項目，然后看你的計劃書，從你的計劃書中能夠看出你的管理能力，所以在商業(yè)計劃書的編寫上你要下點功夫。

第五篇：風險投資項目計劃

風險投資項目計劃

一、項目概要

國際頂級私服攝影機構的定義(LK—Love will keep us alive中文名-因愛)，是在剖析中國商業(yè)人像市場發(fā)展的前提下創(chuàng)立、研究、開發(fā)的一個全新的商業(yè)模式。國際化為載體、品牌化為核心、唯一性為內(nèi)容的經(jīng)營方式利理念。在占領高端攝影市場的同時，逐步拓展化妝造型培訓，禮服定制方向拓展，逐步形成以品牌為核心多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構。

國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，09年中國奢侈品消費達到700億人民幣，09年城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15％。攝影行業(yè)(婚紗、人像、兒童、全家福)年營業(yè)額達到900多億元人民幣。

但隨著中國經(jīng)濟和國際接軌，綜合國力日益增強，品牌消費和奢侈品消費日漸成為主流社會消費觀念。國內(nèi)的攝影機構的定位和服務意識，遠遠落后于社會的發(fā)展。國際頂級私服攝影機構，是在塑造國際品牌連鎖的基礎上，引入國際服務和管理機制，結(jié)合國內(nèi)攝影市場，在大中城市高檔商場建立品牌示范店，依托國際頂級品牌(如GUCCI Giorgio-Amani Lv)強化自身品牌文化，迅速在中國推廣加盟的國內(nèi)唯一頂級攝影服務機構。

機會概述(市場分析)

中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業(yè)的人員近600萬人，中國攝影業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一。攝影(婚紗，人像)的利潤空間相對較大，利潤率大約在40％-60％。截止到目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800—2000萬元，大型特色連鎖企業(yè)以年營業(yè)額達到5000萬—10億人民幣以上。目前中國攝影市場有如下特點：

a．婚紗攝影整體巾場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是新婚夫婦數(shù)量上的增加。b．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。

c．攝影機構的知名度，信譽度，也是客戶選擇的重要同素；

d．中小城市的攝影市場不規(guī)范，自己擁有沖印車間的機構不多。用于促銷力而的措施和費用也相對較少。

e．80％大型攝影機構存在隱性消費，運作模式單一，服務僵硬。后期相冊制作模式化，缺少內(nèi)涵及藝術感覺。

f． 攝影師門檻較低，自身修養(yǎng)文化藝術感覺跟不上社會的進步，造成社會評價的降低。g．品牌的定位傳播，距離國際化標準，差距較大。

h．婚紗電影的興起，收費較高，拍攝整體水平較低，市場前景廣闊。

I．高端人群的消費的市場服務的缺失。

市場目標的概述

一期目標：定位北京(國貿(mào)商城)，上海(正大廣場)。同時在美國，加拿大，法國，意大利，馬來西亞，日本，韓國建立分支機構(或辦事處)建立品牌示范店，統(tǒng)一簡潔時尚設計裝修風格，通過媒體及各種形式宣傳途徑，強化品種國際化的影響力。用1—2年時間實現(xiàn)銷售利潤2000萬人民幣。

二期目標：在廣州，成都，杭州，等各大省會城市建立(融資加盟)品牌示范店，輻射全國市場。利用2—3年時間到達銷售利潤5個億人民幣，5年時間達到銷售利潤10億人民幣。三期目標：用5—7年在全球50個華人地區(qū)國家建立連鎖加盟機構，達銷售利潤?億人民幣，完成海外股票上市計劃。成為全球最具競爭力的攝影品牌。

競爭優(yōu)勢

人員，主打國際牌，聘請國外攝影師，造型師，服裝師，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一風格，簡約唯美的攝影理念。

店面，品位簡約，從細節(jié)到空間的布置讓客人感覺置身于國外。

位置，地處最繁華的商場，與眾多國際一線品牌為鄰，增加自身的附加值，給客人潛意識的灌輸我們的品牌(LK)是世界一流的品質(zhì)。

服務，五星級的貼心服務，頂級商務車上門接送，私人專屬助理，一對一的專屬化妝師，造型師，服裝師，dv導演，劇本創(chuàng)作團隊。

后期，完全自己研發(fā)設計制作，采用純手工的制作相冊版畫，強化(LK)品牌的專業(yè)性和唯一性。

地緣，與旅行社合作，利用廣泛的海外資源，及旅游拍攝為一體，獨特的視角和設計風格，占據(jù)全國海外婚紗游的市場。

融資方案

融資預算2050萬人民幣

上半年：場租(北京)200萬人民幣，宣傳費用300萬人民幣，員工工資250萬人民，器 材，辦公設備，車輛等設備投入200萬人民幣渠道建設100萬人民幣

下半年：場租(上海)200萬人民幣宣傳300萬人民幣員工工資200萬人民幣器材辦公設備200萬人民幣渠道建設100萬人民幣

二、人像攝影市場分析

a．目標顧客：定位高端商場，針對實力消費人群。

LV包在中國的銷量?CUCCi在中國的銷量?潛在的實力客戶心里已經(jīng)衡量出價值標準。國人對國外奢侈品消費已經(jīng)達到癡迷，貴，不單是價錢，貴演變?yōu)橐粋€品質(zhì)的生活方式。如：每對新人的婚禮都有自己對消費支出大概的預算，就像我們請客吃飯一樣，是什么檔次，需要什么服務，是對身邊人群的身份，素質(zhì)的權衡。所以貴，是一種態(tài)度。

婚紗照是整個婚禮重要的組成部分，消費人群廣泛，客戶存在必然性和非理性消費。兒童照的可持續(xù)增長，理性消費在于服務和品質(zhì)。人像照，市場潛力巨大，把普通人打造成明星是發(fā)展的必然。以品牌為中心，以品質(zhì)服務為重點吸引爭取的目標客戶的消費。

圖表(兒童，30-50歲女性，30歲以上成功人士，非理性消費人群)

b.市場的容量：民政部2010年統(tǒng)計，2009年中國大陸有1145.8萬對新人新人在民政 部門辦理結(jié)婚登記。北京市民政局統(tǒng)計婚紗攝影市場。201 0年1月，2009年北京婚姻登記機關共辦理婚姻登記2 3 3 3 9 5對，日均登記量7 9 4對。(不包括不具備北京市戶口的外省在京務工人員)上海統(tǒng)計局統(tǒng)計婚紗登記人數(shù)147413萬對(其中不包括非戶籍在滬務工人員)

市場前景廣闊，后期衍生產(chǎn)品發(fā)展較為弱。

兒童市場：兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權威機構調(diào)查顯示，中國每年有2000萬個3000萬名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度小足20%。

大型企事業(yè)老總：90％以上企業(yè)老總以及社會公眾人物的對外傳播發(fā)布的圖片呆板，沉悶。90％以上拍攝是影樓的流水作業(yè)，制作拍攝水平與社會地位成反比。

c．市場的發(fā)展走勢：隨著人民生活水平的提高，攝影市場逐步向高端利多樣性發(fā)展，品牌個性服務成為主導。以婚紗市場為例：海外游市場會持續(xù)火爆，國內(nèi)的市場拍攝趨于成熟，中低端婚紗影樓也趨于飽和，競爭是價格的競爭，所有的婚紗影樓推出的營銷手段，低價吸引，后期選片增值服務。還有就是比誰送的相冊多，誰給的照片大，后期產(chǎn)品雷同沒有自己獨特的設計和創(chuàng)意。隨著消費人群消費水平和整體素質(zhì)的提高，婚紗人像市場必然向著更成熟更專業(yè)的方向發(fā)展。dv影像(dv婚紗電影)在09年的興起，各大影樓紛紛推出dv影像的業(yè)務。制作水平和收費價格也差異較大。價格在5000-5萬人民幣之間，成為新的業(yè)務增

長點。

d．市場份額(圖表)

大影樓份額—中小影樓份額一小照相館份額一商業(yè)專業(yè)市場份額

三、公司戰(zhàn)略方向具體實施方案

營銷計劃

整體形象包裝。品牌故事的包裝貫穿美國的概念，營銷的主線圍繞國際、頂級、服務的原則，從形象上附著異國的元素。從幾個細節(jié)體現(xiàn)我們?nèi)碌牟煌?/p>

1．店面的設計裝修，簡潔但體現(xiàn)美國元素

2．照片相框的陳列，擺放，搭配

3．員工的整體素質(zhì)，工服的質(zhì)地精良，穿戴協(xié)調(diào)得體，員工儒雅內(nèi)涵。

4．家居電器的品位，如：蘋果電腦，咖啡機，鮮花，杯子，糖果(純進口)沙發(fā)，以品質(zhì)提升客戶的認知感。

5．奔馳商務車體現(xiàn)尊貴

6．相冊制作，卡片制作，小禮物制作別致精細。

服務品質(zhì)

1．400電話客服，英語-中文(公司提供整理好問答咨詢客戶的問題)耐心親切。

2．簽訂拍攝協(xié)議后電話預約，專屬奔馳商務車，配專屬司機，保姆。

3．建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，生日，結(jié)婚紀念閂的鮮花禮品祝福。

4．完善高品質(zhì)服務流程，打破推銷式銷售方式；新人預約—量體裁衣—定制服裝婚紗—電話通知對方試裝—造型師—服裝師提供專業(yè)指導。

演員明星轟動效應增加企業(yè)含金量

1．與美國紐約第五大道時裝品牌合作，(為好萊塢演員明星私人定制服裝品牌)在推動其品牌在中國市場發(fā)展的同時，拍攝好萊塢明星，名人，從而在形式上占領中國唯一獨我的位置!

2．利用近10年在演員娛樂圈的人脈，免費為知名演員，明星拍攝婚紗，定期推出不同的演員明星的婚紗作品。進行不同周期的宣傳。

媒體宣傳與合作

1．網(wǎng)絡及各大社區(qū)平臺發(fā)布信息，專業(yè)的婚紗網(wǎng)站發(fā)布廣告如：恩愛結(jié)婚網(wǎng)，99結(jié)婚網(wǎng)等。新浪，搜狐，百度，時尚網(wǎng)廣告發(fā)布

2．雜志紙媒體的合作，雜志軟文

3大型高檔商場租短期柜臺，展示活動

4印制精美卡片，書簽，明信片

5．定期組織小同形式的秀，請演員明星現(xiàn)場助陣。

6．電影院線合作

7．每月推出新的主題，樣片展示。

8．邀請日本，韓國業(yè)內(nèi)頂級發(fā)型，化妝師定期舉辦學習班。吸引全國媒

體及相關行業(yè)的關注。

9．長期和高爾夫雜志的業(yè)務往來，利用其在全國高爾夫行業(yè)的權威和專業(yè)

性，在全國高爾夫場地陳列、放置卡片，賽事冠名，活動門票背面公司logo的印制。

10．信用卡銀行的合作，成為銀行的各地區(qū)供應商。

11．通過電子郵件，信函，賀卡、書簽，日歷，活動邀請，高端活動推介等方式聯(lián)絡開發(fā)高端企業(yè)客戶。

四、衍生產(chǎn)品的開發(fā)

后期產(chǎn)品的純手工(黑白照片沖印，手丁相冊，速寫人像，漫畫人像，專業(yè)畫家寫實油畫，手工娃娃婚紗泥塑，餐具衛(wèi)浴洗漱用品圖案的設計制作。

五、每月抽獎(公證所驗證)大獎，獎品一定要高檔的國際品牌(LV包，夏奈爾香水，高爾夫球桿等)，陳列于店內(nèi)，和形象店的風格格調(diào)一致，在形式上給人感覺的層次和實力不同。

六、操作計劃(設備，場地，道具，背景，樣片拍攝，dv拍攝制作)

1．人員招聘及培訓：(北京總部)

人力資源經(jīng)理，1名(負責公司運營門店人員的管理調(diào)配)(人力資源文員4名)

媒介資源經(jīng)理1名(媒介專員4-8人)，負責媒體，營銷策劃，公關推廣，文案企宣及dv拍攝創(chuàng)意實施

制定培訓計劃，規(guī)范公司章程，同步宣傳及市場推廣!

2．基本設備購置

照相機(佳能5d2數(shù)碼單反相機 28—300mm鏡頭 50mm鏡頭 16-24mm 廣角鏡頭)蘋果電腦

ibm電腦文案電腦

筆記木電腦

相機三腳架

相機dv三腳架

Dv附件(更新)

辦公設備配置

3．拍攝背景道具制作

與道具公司合作，定期更新制作不同主題道具背景

4．場地的選擇設計裝修

5．服裝的采購定制

6．樣片的拍攝，選擇馬爾代夫、歐洲

七、風險 問題

風險就是市場的宣傳培育期，高端市場本身不存在風險，但需要目標人群的廣泛知道，市場的認知和消費人群的廣告宣傳!前期經(jīng)過宣傳推廣，業(yè)務量會在短期內(nèi)劇增，配套和攝影周期的調(diào)配是關鍵，如：預定拍攝的時間，拍攝計劃和流程清晰完善，避免作坊式的接單，損害公司整體形象和品牌的弱化。人才招聘是前期的重點

八、團隊管理

團隊實行總經(jīng)理負責制。財務制度透明，聘用專業(yè)人力資源和媒介管理主管。建立企業(yè)制度與規(guī)章，制定統(tǒng)一的服務標準。公司員工會議分工，計劃完善。月例會，公司股東會議，月財務報表，市場份額報表的股東匯報，公司發(fā)展匯報。

九、公司提供的利益

投資2000萬人民幣，第6年返還2000萬全部投入。擁有公司(LK)共同品牌，擁有公司35％股份

公司背景及行業(yè)概述

Epi攝影機構(北京福篷文化)是2008年注冊的股份制企業(yè)，是在“老凱攝影工作室”的基礎上針對高端企業(yè)客戶，成立的專業(yè)攝影機構。主營廣告攝影及商業(yè)圖片的制作，主要客戶有：寶馬中國，青島啤酒，國家地理雜志社，高爾夫雜志社、nba中國等國內(nèi)外知名企業(yè)及名人明星。公司成立以來先后拍攝：豐田霸道，寶馬x5，奧迪q7，紅旗SUV汽車類平面廠告。

200820092010年簽約青島啤酒股份有限公司攝影顧問，負責公司高層領導形象對外傳播圖片拍攝。

2009年攜手nba中國拍攝了皮蓬，詹姆斯，奧尼爾，布魯克斯等nba一線球星。2009 2010遠赴美國拍攝nba騎士隊啦啦隊，洛杉磯湖人隊啦啦隊平面廣告。

2010 2011年與藍獅子出版集團簽約拍攝經(jīng)濟學家及商界名人系列叢書，任志強，潘石屹，葉檀，吳敬璉等經(jīng)濟界名流在計劃拍攝之內(nèi)。

2010年入股百合傳媒，藍色火焰，集團旗下子公司“北京合眾青揚文化傳媒”5％的股份，進一步拓展國內(nèi)百強企業(yè)客戶。

現(xiàn)階段公司遇到的主要問題：

個體化強，品牌化弱。以攝影師為中心，市場容量較小，放量空間有限。人才培養(yǎng)儲備不足，局限了公司的發(fā)展。這也是專業(yè)人像行業(yè)遇到的最大弊病。所以解決這個不足就要引進和推進品牌化和全新的服務理念，打造國內(nèi)攝影第一國際品牌。