第一篇：如何開設(shè)公司？2014最新版本(創(chuàng)業(yè)福氣)

如何開設(shè)公司？2014最新版本（創(chuàng)業(yè)福氣）

2014年北京注冊公司所需資料及公司注冊流程

瀏覽：5228

? |

? 更新：2014-01-22 16:03?

自從去年國家通過了有關(guān)公司注冊新政策后，很多朋友都很關(guān)心今年2014年北京注冊公司所需材料及公司注冊流程。公司注冊的政策一直在變化，及時了解當前北京注冊公司的最新政策，有利于您更有益的投資，及未來公司的發(fā)展。

2014年北京注冊公司所需資料

名稱通知書(名稱核準通過打印)

股東私章

驗資報告【如按認繳制注冊可省略此資料，認繳制從2014年3月1日才開始實施】

1.4公司設(shè)立申請書

公司章程

董事法人監(jiān)事任免書

總經(jīng)理任免書

2.8全體股東法人身份證原件

2014年北京注冊公司流程

北京工商局網(wǎng)上申請核準公司名稱(2-3個工作日)，并打印名稱預先核準通知書

1.2帶上名稱通知書和股東私章、身份證原件至銀行開驗資戶（注：如按認繳制注冊

已可省略此步驟，認繳制從2014年3月1日才開始實施;）

2.3領(lǐng)取詢證函或會計師事務出具的驗資報告（如按認繳制注冊已可省略此步驟，認

繳制從2014年3月1日才開始實施）;

去北京工商局辦理營業(yè)執(zhí)照

需準備資料如下：

①公司設(shè)立申請書

②公司章程

③董事法人監(jiān)事任免書

④總經(jīng)理任免書

⑤全體股東法人身份證原件

⑥實收資本備案的需提供出具注冊驗資證明編號的出資證明書(認繳制證明書不需要，認繳制從2014年3月1日才開始實施)、名稱預先核準通知書。）

3.5憑營業(yè)執(zhí)照刻印公章、財務章、發(fā)票章、合同章;

4.6憑營業(yè)執(zhí)照辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證;

憑營業(yè)執(zhí)照和組織機構(gòu)代碼證辦理稅務登記證(國稅、地稅);

到開戶銀行憑公司全套資料把驗資戶轉(zhuǎn)成基本戶（如按認繳制注冊已可省略此步驟，認繳制從2014年3月1日才開始實施）。

注意事項

? 對于2014年北京注冊公司費用不同的公司類型收費標準也不同，因為一些工本費是

跟注冊資金掛鉤的，注冊資金越大，工本費就越貴。

如果您選擇代理公司注冊公司，建議不要以價格來選代理公司的，而是要看代理公司提供的服務，因為不同的公司服務品質(zhì)不一樣，所以會有價格差，比如中投世紀只收取1000元的代理費，而別的公司收取700元，雖說看著后家公司比中投世紀便宜了300塊錢，但是有可能他會在別的地方給你收取費用，而且安全性方面也要考慮，比如后期是不是有其他收費(快遞費等)，信件是不是有及時幫您轉(zhuǎn)達，因為有時信件處理不及時，是會產(chǎn)生一些罰款的，所以建議您選擇一家專業(yè)、穩(wěn)定的代理公司。?

2014年注冊公司新政策之公司注冊流程

十二屆全國人大常委會第六次會議28日決定，對《公司法》作出修改，并自2014年3月1日起施行。

本次公司法修改主要涉及三個方面。

首先，將注冊資本實繳登記制改為認繳登記制。也就是，除法律、行政法規(guī)以及國務院決定對公司注冊資本實繳有另行規(guī)定的以外，取消了關(guān)于公司股東(發(fā)起人)應自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足出資，投資公司在五年內(nèi)繳足出資的規(guī)定;取消了一人有限責任公司股東應一次足額繳納出資的規(guī)定。轉(zhuǎn)而采取公司股東(發(fā)起人)自主約定認繳出資額、出資方式、出資期限等，并記載于公司章程的方式。

其次，放寬注冊資本登記條件。除對公司注冊資本最低限額有另行規(guī)定的以外，取消了有限責任公司、一人有限責任公司、股份有限公司最低注冊資本分別應達3萬元、10萬元、500萬元的限制;不再限制公司設(shè)立時股東(發(fā)起人)的首次出資比例以及貨幣出資比例。第三，簡化登記事項和登記文件。有限責任公司股東認繳出資額、公司實收資本不再作為登記事項。公司登記時，不需要提交驗資報告。

賬單、詢證函、公章、章程、驗資報告。領(lǐng)取驗資報告。

企業(yè)都帶一家或者幾家稅務所，所以他們與稅務所溝通比較及時，遇到問題解決的力度也比較大。

注冊公司的費用：

注冊流程講完了，咱們來說一說大家最關(guān)心的費用問題吧。

一般來說在注冊公司代理僅需500元，工商和稅務收取的工本費是根據(jù)注冊資金而定的，注冊資金越大工本費越高，例如五十萬的注冊資金，工本費大概在800左右，工本費通常含有取照費、稅務費、代碼費、刻章費。當然銀行開戶也是需要收費的，費用是500元。這樣整體算下來，注冊一個10萬的公司，全部費用是500(代理費)+工本費(1000)+銀行開戶(500)=2000元左右，這個費用呢是必須要花的，至于代理記賬費用就看個人情況了，如果沒有注冊地址也沒有專職會計，那么找代理公司代理記賬這一塊的收費標準一般是200-300元一個月。

2014年注冊公司新政策心得分享

瀏覽：1498

? |

? 更新：2014-03-11 10:29?

2014年十二屆全國人大常委會第六次會議28日決定，對《公司法》作出修改，并自2014年3月1日起施行。

新政策出臺后，對很多創(chuàng)業(yè)者是福音。

首先解讀下新政策特點。

1.將注冊資本實繳登記制改為認繳登記制（自貿(mào)區(qū)成立后就開始實行認繳制度）。也就是，除法律、行政法規(guī)以及國務院決定對公司注冊資本實繳有另行規(guī)定的以外；今后出資方式由公司股東(發(fā)起人)自主約定認繳出資額、出資方式、出資期限等，并記載于公司章程的方式。

2.放寬注冊資本登記條件。除法律、行政法規(guī)以及國務院決定對公司注冊資本實繳有另行規(guī)定的以外；取消了有限責任公司、一人有限責任公司、股份有限公司最低注冊資本分別應達3萬元、10萬元、500萬元的限制;不再限制公司設(shè)立時股東(發(fā)起人)的首次出資比例。

3.簡化注冊公司流程。有限責任公司股東認繳出資額、公司實收資本不再作為登記事項。公司登記時，不需要提交驗資報告。內(nèi)資核完名稱后，可直接辦理三證，無須驗資。

4.年審方式改變，新政實施后，年審改為年報制。不需要在拿著執(zhí)照去工商所敲章年審。是年審方式改 變不是不要年審哦.5.執(zhí)照變更（增加二維碼）手機掃一下，就能看到此公司的相關(guān)信息。

6.成立信用平臺。對不放心的公司上網(wǎng)查下就知道公司是否是正常狀態(tài)的，透明化。

總結(jié)：1.注冊費用，目前注冊公司（不含進出口權(quán)的）只有3項：a.代碼證 120元 b.章 100-300元c.開戶,根據(jù)銀行來

2.流程簡化：少了一項驗資報告，認繳制使注冊公司的門檻低了很多。沒有100W的也可以注冊100W的公司，主要在章程中約定時間到位就可以了。

第二篇：關(guān)于開設(shè)花店的創(chuàng)業(yè)計劃書

花

店 小組成員：

羅斌 201105005570 楊娜 201105005558 魏娟 201105005573 楊蓉 201105005597 孫鈺涵創(chuàng) 業(yè) 計 劃

漢語言11-1 漢語言11-1 漢語言11-1 漢語言11-1 漢語言11-1 201105005689 關(guān)于開設(shè)花店的創(chuàng)業(yè)計劃書

一、摘要: 在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調(diào)查，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè)?；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店概況：

名稱：幽幽花香花店

花店使命：有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的花店開將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經(jīng)營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經(jīng)營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。目標:有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市、全國，甚至全世界，做大做強。

三、花店定位：

選址定位:呈貢大學城（雨花街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。裝飾定位：以現(xiàn)代風格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。

經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務等。宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網(wǎng)。服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色、品種齊全，盈合市場需求； 包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu)；

五、賣場布置: 一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè)，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機、傳真機等設(shè)備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區(qū)，以設(shè)計花等工作；墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設(shè)計，較下部分放著一些綜合設(shè)計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會。

六、目標消費系統(tǒng)：

大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過路客等。

七、經(jīng)營方式：

（一）、小組成員: 王曉霞(組長)主要負責花店的經(jīng)營管理

張 三 主要負責開發(fā)計劃

李 四 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

杜花秦主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

1、以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店

2、以服務顧客第一，質(zhì)量絕對過關(guān)，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格＋質(zhì)量＋服務為宗旨，贏得客源；

3、可以廣告宣傳，在大學城里，貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內(nèi)廣播和論壇宣傳等；

4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源；

5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務;

(二)、營銷策略分析

可通過電話訂購送貨上門。節(jié)假日可打折。根據(jù)季節(jié)等情況進行促銷。建立客戶信息分析，對客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購買，贈送禮物。

2.1、品牌策略

花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新。

2.2、價格策略

幽幽花香花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。

2.3、促銷策略

（1）宣傳策略

利用報刊,利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。（2）服務方面

幽幽花香花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務。在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式。

1、打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

2、設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。

3、第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格。

4、不定期的與消費者交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

5、對待消費者的問題必須詳細解答并面帶微笑。

6、對于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。

7、向客戶傳授一些花卉盆栽保養(yǎng)知識。

8、宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養(yǎng)身知識。

（三）、渠道建設(shè)

就目前來看,花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。

八、盈利方式：

本身賣鮮花等的品種的利潤； 鮮花配送的服務費； 上門服務的服務費；

九、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

“幽幽花香花店”是由在校大學生推出的服務花店,目標消費者定位為一般城鎮(zhèn)居民，目標市場的容量將是相當可觀的。

盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本花店對各年齡層居民進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回40份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

⑴、有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵、購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶、年輕人沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

⑷、接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

⑸、影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。

⑹、購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標客戶分析 年輕人購買一般不問價格,在買花數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在情人節(jié)這一天往往訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

中年人通常在特殊日子如開張,探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。

老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。

通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這是一個潛力市場。

十、風險分析和對應措施：

鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。策略：

1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務的方向；

2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。

3、選擇適當?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。

4、經(jīng)營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當，其次是要重視服務質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

十一、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,每天銷售額在500元以上。

1、支付方式：現(xiàn)金支付

2、訂貨方式：E-mall定單,直接進入“完美花店”網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。

3、客戶特點：年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

4、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

十二、經(jīng)營成本預估

總共資金——五萬元

店鋪的租金(三萬元左右)； 店鋪簡單裝修費(五千元左右)；

進貨款、設(shè)備配置費；兩名技術(shù)員工費等（一萬元左右）； 備用余款(五千元左右)。

1、原則: 把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2、初期投資: 這一時期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要人民幣3千元左右。從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射達州的各大高校。服務的內(nèi)容會有很大的擴展,服務的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.十三、投資預算

1、店面租金30000元年，店面布置5000元，花種采購3000元，宣傳費用1000元.2、每支花平均進價1.0元，平均售價3.0元，平均包裝費5角，每支花平均贏利2元，每天平均銷售額500支，贏利1000元，月贏利30000元 固正常運營2個月可以賺錢。

十四、合同方式：

商鋪租賃合同

出租方(以下稱甲方)： 承租方(以下稱乙方)：

甲方愿意將產(chǎn)權(quán)屬于自己的房屋出租給乙方。雙方根據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，詳細情況如下：

第一條房屋坐落地址

甲方出租的商鋪坐落地址：號，建筑面積平方米。

第二條租賃期限

租期_____年,自_____年__月__日起至______年__月__日止。

承租人有下列情形之一的，出租人可以中止合同，收回房屋：

1.承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;2.承租人利用承租房進行非法活動的，損害公共利益的;3.承租人拖欠租金累計達30天的，并賠償違約金元。

合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋，承租方享有優(yōu)先權(quán)。但租金按當時的物價及周圍門市租金漲幅作適當調(diào)整。

第三條租金和租金交納期限：

1.每年租金為為人民幣萬仟元整(￥元)。

2.從第二年起，租金每年比上一增加元(即第二年為元，第三年為元，第四年為元，???)。

3.(或)為減輕乙方負擔，經(jīng)雙方協(xié)商，甲方同意乙方租金分__期付款，付款期限及金額約定如下：

第一期：?租金為_____，付款時間為_年_月_日。

第二期：?租金為_____，付款時間為_年_月_日。

第三期：?租金為_____，付款時間為_年_月_日。

第四期：?租金為_____，付款時間為_年_月_日。

第五期：?租金為_____，付款時間為_年_月_日。

第六期：?租金為_____，付款時間為_年_月_日。

???

(或3.乙方每(____月、年)繳納一次租金，乙方以現(xiàn)金形式支付租金。)4.乙方必須按照約定向甲方繳納租金。如無故拖欠租金，甲方給予乙方7天的寬限期，從第8天開始甲方有權(quán)向乙方每天按實欠租金1%加收滯納金。

第四條租賃期間房屋修繕出租方將房屋交給承租方后，承租方的裝修及修繕，出租方概不負責。如承租方不再使用出租方的門市后，承租方不得破壞已裝修部分及房屋架構(gòu)。

第五條各項費用的繳納1.物業(yè)管理費：乙方自行向物業(yè)管理公司交納;2.水電費：由乙方自行繳納;(水表表底數(shù)為_________度，電表底數(shù)為_______度，此度數(shù)以后的費用由乙方承擔，直至合同期滿)。4.維修費：租賃期間，由于乙方導致租賃房屋的質(zhì)量或房屋的內(nèi)部設(shè)施損毀，包括門窗、水電等，維修費由乙方負責。5.使用該房屋進行商業(yè)活動產(chǎn)生的其它各項費用均由乙方繳納，(其中包括乙方自已申請安裝電話、寬帶、有線電視等設(shè)備的費用)。

第六條出租方與承租方的變更：1.如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時，合同對新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。承租人出賣房屋，須在3個月前通知承租人，在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權(quán)。2.租賃期間，乙方如欲將租賃房屋轉(zhuǎn)租給第三方使用，必須事先書面向甲方申請，由第三方書面確認，征得甲方的書面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當然乙方，享有原乙方的權(quán)利，承擔原乙方的義務。第七條違約金和違約責任1.若甲方在乙方?jīng)]有違反本合同的情況下提前解除合同或租給他人，視為甲方違約，負責賠償違約金元。2.若乙方在甲方?jīng)]有違反本合同的情況下提前解除合同，視為乙方違約，乙方負責賠償違約金元。3.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應支付違約金元。如因此造成承租房屋損壞的，還應負責賠償。

第八條免責條件若租賃房屋因不可抗力的自然災害導致?lián)p毀或造成承租人損失的，雙方互不承擔責任。租賃期間，若乙方因不可抗力的自然災害導致不能使用租賃房屋，乙方需立即書面通知甲方。第九條爭議的解決方式本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可以向人民法院起訴。

第十條本合同如有未盡事宜，一律按《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十一條本合同雙方簽字蓋章后生效，如一方違約，另一方有權(quán)向違約方要求賠償違約金元。

本合同共___頁，1式2份，甲、乙雙方各執(zhí)1份，均有同等法律效力。

出租方(蓋章)： ______ 法定代表人(簽字)：______ 聯(lián)系電話： ______ 聯(lián)系地址： ______ 身份證號碼：______ 承租方(蓋章)： ______ 法定代表人(簽字)：______ 聯(lián)系電話： ______ 聯(lián)系地址： ______ 身份證號碼：______

簽訂合同時間：______年______ 月 ______日

商品購銷合同

甲方（供應商）：_______________________________________ 乙方（零售商）：_______________________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進貨購銷事宜協(xié)商訂立本合同。

一、訂購商品

1、商品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級、質(zhì)量標準、包裝要求、計量單位及單價等詳見本合同《附件》： 商品價款 名稱 商標 規(guī)格 型號 生產(chǎn)廠家 計量單位 數(shù)量 質(zhì)量要求 包裝要求 單價 總價

合計人民幣金額(大寫)： 其他事項：

2、甲乙雙方在本合同簽訂時，應當提供營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等自身主體資格的證明。甲方同時提交有關(guān)商品生產(chǎn)、代理、批發(fā)或進口許可等有關(guān)附隨文件，其購買價格有權(quán)保密，乙方不得以此拒絕接收相關(guān)文件。

3、上述商品價格已經(jīng)雙方確認，如因原材料價格、生產(chǎn)經(jīng)營成本、市場供求關(guān)系等變化導致合同期內(nèi)商品價格變化，要求價格變動一方應當提前15 個工作日通知對方，經(jīng)對方書面確認后方可調(diào)價。價格變動自確認之日起生效，適用于確認之日后的新訂單。

4、乙方對本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時，需在簽訂本合同的同時向甲方提交指示說明書或樣式說明書。

5、甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產(chǎn)品標準、質(zhì)量檢驗合格證明、使用說明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等。商品應當使用正規(guī)條形碼，以便于POS 機識別；無條形碼的商品應當在《附件》其他事項中說明，同時向乙方購買內(nèi)部條形碼貼于商品外包裝上。

6、甲方應當保證其所提供商品的質(zhì)量符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標準；甲方提供有關(guān)商品質(zhì)量說明的，應當符合該說明的質(zhì)量要求。質(zhì)量要求不明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履行；無國家標準、行業(yè)標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。

二、委托代理人

1、甲方指派為委托代理人；乙方指派為委托代理人。

2、本合同甲乙雙方委托代理人在其主管的業(yè)務環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據(jù)，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。

3、雙方如變更或撤換委托代理人，應當以書面形式提前7 個工作日通知對方，委派和撤換委托代理人的通知書作為本合同附件。

三、訂貨

1、乙方向甲方訂貨，應當提前3 個工作日或個工作日發(fā)出訂單，雙方約定的訂單形式為：

（1）傳真（2）訂貨合同（3）其他____________

2、訂單應當明確商品的名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址、規(guī)格、計量單位、品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地、數(shù)量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內(nèi)容。

3、甲方收到訂單后應當在2 個工作日內(nèi)對能否接受訂單予以明確答復，答復形式同訂單形式一致；不予答復的，視為不接受訂單。如答復中對訂單具體內(nèi)容有修改的，乙方應當在2個工作日內(nèi)表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效；乙方不予答復的，視為接受修改的訂單。

4、訂單及訂單答復以電子網(wǎng)絡為傳輸載體的，應當發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應當加蓋訂貨單位公章或代理人簽字，方為有效。

四、交貨及驗收

1、甲方應當將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定地點。

2、乙方應當妥善安排工作人員在到貨后12 小時內(nèi)按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在12 小時內(nèi)驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。

3、乙方對于已經(jīng)驗收的商品發(fā)現(xiàn)存在內(nèi)在質(zhì)量問題，應當在質(zhì)量保證期內(nèi)提出，無質(zhì)量保證期的在收貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題24 個月內(nèi)提出，否則視為商品質(zhì)量符合約定。供應商知道或者應當知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時間的限制。

質(zhì)量異議應當以書面形式向甲方提出，甲方應當在收到異議后的10 個工作日內(nèi)予以書面答復，否則視為認可。

五、商品促銷

1、乙方可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定商品促銷計劃，以加速商品的周轉(zhuǎn)和銷售。

2、甲方可以根據(jù)自身產(chǎn)品狀況，有選擇地參加促銷活動，同時向乙方支付促銷服務費用或者給予商品價格優(yōu)惠。

3、雙方應當就促銷方式、促銷期間、乙方所提供的服務內(nèi)容、甲方支付的服務費用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂《促銷服務協(xié)議》。

六、商品退換

1、雙方在確定商品價格時，應當對商品退換、損耗問題予以充分考慮。甲方選擇的退換貨類型為_____：

（1）不接受退換貨（2）可接受全部退換貨（3）有條件的退換貨（4）在商品總價值 %損耗范圍內(nèi)可接受退換貨

2、在選擇有條件退換貨的前提下，為了保持乙方合理庫存，且有利于商品周轉(zhuǎn)，雙方同意：

在第____種條件時甲方同意更換商品：

（1）殘、次品（2）其他 __ __

在第____種條件時，甲方接受乙方退貨：

（1）殘、次品（2）產(chǎn)品存在質(zhì)量問題（3）其他

對于存在保質(zhì)期、有效期的商品，乙方應當在保質(zhì)期、有效期尚存1/3 的期限內(nèi)提出退換貨（特殊商品另行約定。

3、乙方退換貨應當向甲方發(fā)出書面退換貨通知，甲方應當于收到通知后5 個工作日或個工作日內(nèi)對所退換商品進行核實并書面確認，15 個工作日或個工作日內(nèi)負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在15 個工作日或個工作日內(nèi)負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權(quán)自行處置該商品，并在對帳結(jié)算時予以扣除。

七、對帳與結(jié)算

1、雙方確認的結(jié)算方式為_____：（1）扣率結(jié)算方式（2）貨款和有關(guān)費用收取分開結(jié)算的方式。

2、采用第1 條第（1）、（2）種方式結(jié)算的，雙方應當在本合同中明確對帳及結(jié)算周期。

（1）按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認的對帳周期為：每月_____次，具體對帳日期為每月日。對帳日前3 個工作日，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關(guān)單據(jù)進行核對，核對無誤后簽字確認；無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內(nèi)容。

（2）雙方確認的結(jié)算周期為： A10 日 B15 日 C30 日 D45 日 E60 日

3、如因商品種類不同，確定的對帳周期、結(jié)算周期不同，可就具體商品的對帳周期、結(jié)算周期或者其他的對帳、結(jié)算辦法另行制作本協(xié)議附件或在《附件》中列明。

4、乙方應當盡力建立順利、便捷、無障礙的結(jié)算機制。結(jié)算期滿后，甲方可持《商品對帳單》及增值稅發(fā)票要求乙方足額支付貨款。

5、雙方確定的付款方式為：（1）現(xiàn)金（2）轉(zhuǎn)賬支票（3）電匯（4）其他_______。

八、知識產(chǎn)權(quán)的保護

甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如因甲方或其供應商侵犯第三方的專利權(quán)、商標專用權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其他權(quán)益產(chǎn)生爭議，給乙方造成經(jīng)濟損失時，甲方應當承擔全部責任并承擔因此發(fā)生的各種費用。

九、違約責任

1、甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。

2、甲方未按照已經(jīng)確認的訂單內(nèi)容發(fā)貨，應當負責更換或補足；造成交貨延遲的，每延遲1個工作日應當支付延遲交貨金額萬分之五的違約金；延遲3個工作日以上的，除支付違約金外，乙方有權(quán)取消該批次訂單；累計5次遲延交貨的，乙方有權(quán)解除本合同。

3、乙方未按照合同約定的期限結(jié)算的，每延遲1 個工作日，應當按日支付應當結(jié)算金額萬分之五的違約金；延遲30個工作日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。

4、由于甲方商品質(zhì)量問題導致消費者退貨或者乙方受到有關(guān)政府部門查處，甲方應當積極參與調(diào)查處理并賠償因此給乙方造成的全部經(jīng)濟損失；情節(jié)嚴重給乙方商譽造成嚴重損害的，乙方有權(quán)解除本合同。

十、合同的解除

1、任何一方非因?qū)Ψ竭`約提出解除本合同，均應當提前30 個工作日以書面形式通知對方，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。甲方提出解除合同的，已經(jīng)支付的各種促銷服務費用乙方不予返還；乙方提出解除合同的，應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷服務費用。

2、任何一方出現(xiàn)如下情形時，另一方有權(quán)無需預先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達之日解除。乙方提出解除合同的，已經(jīng)收取的各種促銷服務費用不予返還；甲方提出解除合同的，乙方應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷服務費用：

（1）存在本合同第九條第2、3、4 款約定的嚴重違約行為時；

（2）受到政府行政主管部門吊銷營業(yè)執(zhí)照或停業(yè)處分，或其它喪失合法經(jīng)營身份或資格的情況發(fā)生時；

（3）申請破產(chǎn)、進入清算程序，或陷入無力償付債務或資不抵債的狀態(tài)，或其它有充分理由可認為財務狀況惡化或有該可能性時；

（4）未經(jīng)他方同意，把本合同的權(quán)利或義務全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方的；

（5）增值稅一般納稅人資格被取消時。

3、合同解除后，雙方仍應當按照本合同第七條約定的方式進行對帳和結(jié)算。

十一、合同期限

1、本合同有效期自___年___月___日起至___年___月___日止，共___年。

2、合同期滿前1 個月，如雙方同意繼續(xù)合作，應重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為原合同自動順延。

十二、爭議解決方式

本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應當協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按照以下第___種方式處理：

（1）向___________________仲裁委員會申請仲裁；

（2）向___________________人民法院提起訴訟。

十三、促銷服務費

甲乙雙方可以協(xié)商約定，乙方為甲方提供的服務項目內(nèi)容期限；乙方收取促銷服務費的項目標準數(shù)額用途方式。

十四、其他

1、本合同涉及的通知，應當以書面形式確認，并在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達。

2、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進行解釋。

3、本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協(xié)議。

4、本合同經(jīng)雙方法定代表人或委托代理人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。

5、本合同一式份，雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。

甲方：_____（蓋章）：_____ 法定代表人：______________ 委托代理人：______________ 身份證號：________________ 電話／傳真：_____________ 電子郵件：________________ 開戶銀行／帳號：__________ 稅號：____________________ 乙方：_____（蓋章）：_____ 法定代表人：______________ 委托代理人：______________ 身份證號：________________

電話／傳真：______________ 電子郵件：________________ 開戶銀行／帳號：__________ 稅號：____________________

勞務合同

甲方：

法定代表人或委托代理人：___________________

注冊地址：_________________________________

通訊地址：________________________________

經(jīng)營場所：____________

乙方：

姓名__________性別_________

居民身份證號碼___________________

家庭住址_____________________________________

郵政編碼______________

戶口所在地_______省(市)_______區(qū)(縣)__________街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

通訊地址______________________________________

郵政編碼______________電話_____________

根據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本勞務協(xié)議，共同遵守本協(xié)議所列條款。

第一條本合同期限為___年。

本協(xié)議于_____年__月__日生效，至______年___月__日終止。

第二條甲方安排乙方從事_______工作。甲方因經(jīng)營需要和乙方的能力表現(xiàn)，可變更乙方的工作。乙方有反映本人意見的權(quán)利，但未經(jīng)甲方批準，必須服從。

第三條乙方提供勞務的方式為：

第四條乙方認為，根據(jù)乙方目前的健康狀況，能依據(jù)本協(xié)議第二條、第三條約定的勞務內(nèi)容、要求、方式為甲方提供勞務，乙方也愿意承擔所約定勞務。

第五條乙方負有保守甲方商業(yè)秘密的義務。乙方負有保護義務的商業(yè)秘密主要包括：乙方從甲方獲得的與工作有關(guān)或因工作產(chǎn)生的任何商業(yè)、營銷、客戶、運營數(shù)據(jù)或其他性質(zhì)的資料，無論以何種形式或何種載體，無論在披露時是否以口頭、圖像或以書面方式表明其具有保密性。

第六條按甲方現(xiàn)行的商鋪工資管理制度支付乙方工資。甲方發(fā)薪每月日期為次月10日。合同期間若甲方對乙方工作進行調(diào)整或?qū)嵭行碌墓べY制度時，乙方的工資待遇則作相應調(diào)整。

第七條乙方依法繳納個人所得稅。

第八條發(fā)生下列情形之一，本協(xié)議提前終止：

1、發(fā)生甲方或乙方不可抗拒的因數(shù)，造成一方或雙方不能繼續(xù)履行合同的;

2、雙方就解除本協(xié)議協(xié)商一致的;

3、乙方由于健康原因不能履行本協(xié)議義務的。

第九條符合下列情況之一的，甲方可以解除本合同，辭退乙方

1、乙方因嚴重違反勞動紀律，按甲方員工守則及獎懲辦法規(guī)定可以辭退的。

2、乙方因病或非因工負傷在規(guī)定的醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事另行安排的工作的;

3、乙方不服從甲方的工作安排。

4、甲方宣告破產(chǎn)、不再從事原經(jīng)營行業(yè)。

第十條乙方有以下行為，甲方有權(quán)立即通報開除乙方并追究由此造成的損失：

1、虛報帳目，帳目不清，弄虛作假，貪污貨款。

2、偷盜財物，散布影響公司及同事形象的謠言。

第十一條乙方同意醫(yī)療費用自理，且自愿放棄各項社保福利。醫(yī)療期內(nèi)甲方不支付勞務費。

第十二條本協(xié)議終止、解除后，乙方應在一周內(nèi)將有關(guān)工作向甲方移交完畢，并附書面說明，如給甲方造成損失、應予賠償。

第十三條甲、乙雙方若單方面解除本協(xié)議，需提前一個月通知另一方。

第十四條因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，均提請甲方所在地仲裁委員會按照該會仲裁規(guī)則進行仲裁。任何一方不服仲裁裁決的，可繼續(xù)向甲方所在地人民法院提起訴訟。

第十五條本合同首部甲、乙雙方的通訊地址為雙方聯(lián)系的唯一固定通訊地址，若在履行本協(xié)議中雙方有任何爭議，甚至涉及仲裁時，該地址為雙方法定地址。若其中一方通訊地址發(fā)生變化，應立即書面通知另一方，否則，造成雙方聯(lián)系障礙，由有過錯的一方負責。

第十六條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方就此合同內(nèi)容向第三方保密。

甲方(公章)乙方(簽章)日期：年月日日期：年月日

這三份合同為必備合同，花店所必須之用。

十五、總結(jié)：

切忌對花藝的了解不夠多，要有過硬的花藝，注重營銷能力的學習，必須全身心的投入。必須制定長短期計劃，建立用人機制，站在時代尖端，懂得獲取利潤，勇于開拓創(chuàng)新。

第三篇：關(guān)于開設(shè)花店的創(chuàng)業(yè)計劃書

夢花緣花店的商業(yè)計劃書

一、執(zhí)行摘要: 在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調(diào)查，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè)?；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋

從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況： 名稱：夢花緣花店 廣告語：花來一份好心情 招牌： 經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經(jīng)營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經(jīng)營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。目標:有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、市場分析 我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。

2.SWOT

分析SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）劣勢weaknesses）機會（opportunities）威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。（1）優(yōu)勢 鮮花成本低，凈利潤較高。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說，我們有價格競爭優(yōu)勢。我們既有實體店又有網(wǎng)店，有了穩(wěn)定的客戶群后，顧客可以直接網(wǎng)上訂購，方便快捷。隨著網(wǎng)絡的迅速，網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后和90后。實體的花店市場就不必多說了，網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢。而且不論是在什么節(jié)日有一個鮮花需求量很大，我們存在著營銷優(yōu)勢、物流配送優(yōu)勢。（2）劣勢 鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節(jié)性，特別在節(jié)日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。（3）機會 我們的花店開設(shè)在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對于鮮花的意義解讀到位，尤其是在節(jié)假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。我們的網(wǎng)上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確，容易找到自己所需的花的種類。(4)威脅 花店威脅與消費欲望減低，實體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊，競爭力大！做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花?？赡艹钟袘岩?、觀望態(tài)度。

3.市場細分與目標消費群選擇（1）市場細分 市場細分，就是企業(yè)要根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場），以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。細分市場三類群體為,大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡、聚會，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦

公室理想產(chǎn)品，廣大學子可以在重要或平時的節(jié)假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情。（2）目標市場 對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。㈡營銷策略分析 1.產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品介紹 花，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。（2）產(chǎn)品分類 主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。① 人節(jié)鮮花： 當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)學生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個獨特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花： 每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花。③教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。④慰問鮮花： 慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。⑤祭奠鮮花： 祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區(qū)而言。⑥商務鮮花： 這種產(chǎn)品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對于教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。

2、品牌

花店開設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產(chǎn)品的優(yōu)點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。3.定價策略 我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：

4、對于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費者求名心理。4.分配戰(zhàn)略 ⑴公司地點 零售利潤在花卉業(yè)中可達50％-80％，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響，二是從擴展批零業(yè)績的提高考慮，因為批發(fā)利潤大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發(fā)客戶。⑵渠道建設(shè) 就目前來看，我們的花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、供貨是否及時等方面。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網(wǎng)點取花價格都是一樣的，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。5.促銷策略 ⑴廣告

1、廣告的目標: 客戶的滿意，是廣告的最終目標。

2、目標市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為花店周邊區(qū)域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調(diào)查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%，具有上網(wǎng)習慣的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。

3、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇 要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。⑵促銷 宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式。印刷宣傳品，采取密集戰(zhàn)略；同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大高校的學生社團等組織建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

四、花店概況： 選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。裝飾定位：以現(xiàn)代風格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務等。宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網(wǎng)。服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

五、目標消費系統(tǒng)： 大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過路客等。

六、市場營銷 主要從以下幾個方面來營銷： 1.（1）產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略

（2）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（3）價格戰(zhàn)略（4）會員價格（5）直銷渠道（6）中間商渠道 2.促銷（1）打折（2）送貨上門（3）電話問候 3.展示才藝 4.開辦網(wǎng)站 5.實行會員制 6.開辦培訓班

七、財務分析 1.財務預測的假設(shè)（1）折舊率的應用 初始銷售費用：20%/年 辦公設(shè)備電腦：15%/年 購買花：65%/年（2）價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標記。價格將增加第二年5%。（3）在財務計劃中使用的貨幣是人民幣。2.財務業(yè)績 每年的總銷售額，成本和凈利潤如下： 第一年 第二年 第三年 總銷售額 120，000 340,000 460,000 總成本 200，000 100,000 150,000 稅后凈利潤-80,000 240,000 310,000（3）成本分析 總共資金——五萬元

店鋪的租金(三萬元左右)； 店鋪簡單裝修費(五千元左右)； 進貨款、設(shè)備配置費、；兩名技術(shù)員工費等（一萬元左右）； 備用余款(五千元左右)。

七、經(jīng)營方式： 1.以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店

2、以服務顧客第一，質(zhì)量絕對過關(guān)，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格＋質(zhì)量＋服務為宗旨，贏得客源；

3、可以廣告宣傳，在大學城里，貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內(nèi)廣播和論壇宣傳等；

4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源；

5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務。

八、盈利方式： 本身賣鮮花等的品種的利潤； 鮮花配送的服務費； 上門服務的服務費；

九、風險分析和對應措施： 鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

策略：

1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務的方向；

2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。

3、選擇適當?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。

4、經(jīng)營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當，其次是要重視服務質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

十、退出機制 由于很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升，經(jīng)各股東商議，決定擴大經(jīng)營范圍，并收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店。

第四篇：《福氣糕》教案

1.組織幼兒談話，激發(fā)幼兒參與活動的興趣。

（1）教師：今天老師請來了一位好朋友，請小朋友看看這是誰？（出示福氣貓圖片）

（2）教師：這是一只不同尋常的貓，它的名字叫做“福氣貓”。

2.講述故事，通過提問幫助幼兒初步理解故事內(nèi)容。

（1）教師：過年的時候福氣貓會做什么？它送的紅包里裝著一句什么話？（福氣貓過年的時候會給大家送紅包，紅包里有一句祝福的話：“恭喜恭喜，新年福氣”）

（2）教師：福氣貓的紅包送完了，它是怎樣做的？（辛苦的年糕師傅應該有最多的福氣）

（3）教師：年糕師傅的年糕是怎么變成福氣糕的？（年糕師傅笑嘻嘻地端來年糕，請福氣貓來品嘗。福氣貓還在一個勁兒地鞠躬:“恭喜恭喜，新年福氣”！一不小心，夫妻貓的臉貼到年糕上，印上了一個笑嘻嘻的貓臉?！肮ぁぁぁぁぁの业哪旮庾兂筛飧饬?！”年糕師傅開心地說。）

3.結(jié)合課件講述故事，引導幼兒圍繞故事內(nèi)容進行討論。

（1）教師：福氣貓為什么覺得年糕師傅應該得到最多的福氣？（福氣貓走了一家又一家，紅包送了一個又一個。天快亮時，福氣貓來到年糕師傅家里。年糕師傅還在做年糕，一個晚上都沒有休息。）

（2）教師：買福氣糕的人為什么要把錢裝在紅包里給年糕師傅？（大家都說：“最辛苦的人應該是最有福氣的人?！保?/p>

4.組織幼兒結(jié)合生活經(jīng)驗進行交流，鼓勵幼兒講祝福的話語。

（1）教師：你喜歡故事里的誰？（福氣貓、年糕師傅）

（2）教師：為什么？（年糕師傅不辭辛苦為大家制作年糕，福氣貓堅持為大家送紅包。他們都是值得被喜歡和尊重的，應該擁有更多的福氣。）

（3）教師：過年的時候你都說了那些祝福的話？（恭喜恭喜，新年健康；恭喜恭喜，新年快樂；恭喜恭喜，新年進步）

5.活動延伸：

過年的時候還有哪些人在勞動？

第五篇：婚禮福氣祝福語

朋友結(jié)婚，你負責收紅包。朋友說你很辛苦，收到的紅包全都歸你。你大喜，不禁仰天長笑，笑著笑著……就醒了。唉，早叫你少做點夢了！

女友撒嬌的問男朋友：“親愛的！如果我們結(jié)婚了，你還會像現(xiàn)在一樣愛我嗎？”男友仔細地考慮后說：“當然，我最喜歡有夫之婦了。

婚姻是神所設(shè)立的，美滿的婚姻是神所賜恩的；愿我們的神將天上所有的福，地里所藏的福，都賜給你們和你們的家庭！

能牽手的時候，請別只是肩并肩。能擁抱的時候，請別只是把手牽。能結(jié)婚的時候，請您快喜結(jié)良緣。如你真愛朋友，就把這信息廣傳。你的夢想好運，七夕情人節(jié)實現(xiàn)。

母親節(jié)快到了，為了體現(xiàn)咱們孝順，沒有女朋友的快去找女朋友，已有了的趕快結(jié)婚，結(jié)婚了的趕快生孩子，怎么也得讓母親高興高興啊

李煒知道我們《一見鐘情》，何維健為我們譜寫《愛的故事》，你常說我是你的《最佳男朋友》，《我最親愛的》，我們結(jié)婚吧，也許我不夠完美，不夠優(yōu)秀，但是相信我，我可以為你帶來幸福！

最后，謹代表我們團隊全體成員，祝你以及你購買的***牌產(chǎn)品幸福愉快，和諧到老，你們的第二代產(chǎn)品生產(chǎn)、面市順利

螞蟻和大象結(jié)婚后不久，大象不幸去世了，螞蟻難過的痛哭，朋友看不過去前來安慰，螞蟻說你說我命咋這么苦呢？這下半輩子光給他挖個洞都夠了。

請將昨日的痛苦變成一場惡夢，忘了它。請將今天的快樂變成一段回憶，珍藏它。請將明朝的憧憬變成一種動力，追隨它。

百合花里的語言，是共枕安眠的`夢甜，玫瑰花上的浪漫，是天長地久的相伴，一對新人接受這幸福的洗禮，要攜手向前，一個未來接受另一半的到來，要真心以對，新婚快樂。

因為愛情的緣故，兩個陌生人可以突然熟絡到睡在同一張床上。然而，相同的兩個人，在分手時卻說，我覺得你越來越陌生。

今天，我?guī)е矘贰⒏卸鞯男撵`，代表教會向你們致以衷心地祝愿：主作之合永恒情，情投意合愛不息；愿上帝祝福你們的愛比高天更高更長，你們的情比深海更深更廣！

婚姻是神所設(shè)立的，美滿的婚姻是神所賜恩的；愿我們的神將天上所有的福，地里所藏的福，都賜給你們和你們的家庭！

鑼鼓聲里新人笑，紅對聯(lián)中賓客鬧。新郎掀起紅蓋頭，胭脂飛上新娘妝。深情凝望表衷腸，愛情誓詞挽情思。攜手邁向幸福地，同心步入溫柔場。真心祝愿君新婚快樂。

【婚禮福氣祝福語】相關(guān)文章：

1.婚禮的福氣祝福話

2.婚禮福氣祝福話

3.婚禮福氣的祝福話

4.婚禮的福氣祝福句子集錦

5.《福氣》閱讀答案

6.能多做點是福氣美文

7.大班語言教案福氣糕

8.大班語言福氣糕故事

9.2018年春節(jié)拜年福氣祝福語