第一篇：企業(yè)運(yùn)營管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

西安科技大學(xué)高新學(xué)院 企業(yè)運(yùn)營管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)生姓名：丁曄驊

學(xué)號(hào)：1003070520

專業(yè)班級(jí)：工程管理1005班

起止日期：2013年7月11日— 7 月 17 日 指導(dǎo)教師：李琴王平樂

實(shí)訓(xùn)學(xué)期：2012—2013學(xué)年第2學(xué)期第20周提交報(bào)告日期：2013 年7月17日

工序，完成施工。—月末估算工程量統(tǒng)計(jì)：甲方報(bào)量/申請(qǐng)項(xiàng)目進(jìn)度款/支出稅金/勞務(wù)班組 工費(fèi)結(jié)算/支付單等。完成第一個(gè)月相關(guān)表格，進(jìn)行利潤分析結(jié)算，第一月利潤為-26.5萬元。

二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)果討論及分析

1、實(shí)訓(xùn)結(jié)果討論及分析 通過實(shí)訓(xùn)分析結(jié)果得出：第一月已完成工程量為：鋼筋綁扎 5t,模板支護(hù) 5m2/ 耗用材料： 鋼筋原材 5t。/項(xiàng)目正在施工工程量： 混凝土澆筑 10m3./材料費(fèi)成本為： 5 萬元/工程完成百分比為：12.5%/人工費(fèi)：25 萬元/模板費(fèi)用：6 萬元。/機(jī)械使 用成本：6 萬元;大型機(jī)械費(fèi)：12 萬元。/臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用成本攤銷：費(fèi)用支出 6 萬 元，完成百分比：12.5%;攤銷成本：0.75；剩余待攤金額：5.25./安全施工費(fèi)：1 萬元/貸款利息：4 萬元/稅金:1 萬元/本月收入：66.75 萬元。甲方報(bào)量收入：40 萬元。/本月利潤：-26.5 萬元。實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析：本組成員嚴(yán)格按照沙盤操作規(guī)范進(jìn)行操作，所以第一個(gè)月工 期并未出現(xiàn)拖延現(xiàn)象，三大程序也均未出現(xiàn)不連貫現(xiàn)象。各項(xiàng)收入及支出指標(biāo)均 在合理可控制范圍，在鋼筋加工及原材料進(jìn)場環(huán)節(jié)也未出現(xiàn)問題。對(duì)于最后本月利潤為-26.5 萬元，這屬于正常現(xiàn)象。由于凱旋門工程為一個(gè)工 期為 12 周即三個(gè)月的工程，第一個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利的可能性幾乎為零。所以承包商 及分包商在工程初期出現(xiàn)墊資及追加投資屬于正常行為。

2、對(duì)實(shí)訓(xùn)方案的新構(gòu)思： 我認(rèn)為為此次沙盤操作比較成功 但我有一點(diǎn)個(gè)人的小想法。個(gè)人認(rèn)為：（1）可以在新的勞務(wù)班組進(jìn)場時(shí)，小組成員互相調(diào)換身份：即小組五位成員輪流擔(dān)任 的項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、經(jīng)營經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理及采購經(jīng)理，由小組統(tǒng)一協(xié)商進(jìn)行 身份的交換。從而能夠更加的讓其他同學(xué)體會(huì)到各種不同的角色職能，讓其在今 后投入到社會(huì)單位工程上有更強(qiáng)的適應(yīng)性。（2）由于實(shí)訓(xùn)時(shí)間有點(diǎn)短，施工方案顯得有點(diǎn)單調(diào)，我個(gè)人認(rèn)為可以增加 更加的完善施工方案和施工工序，畢竟現(xiàn)在的我們還沒有什么的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以通過此次實(shí)訓(xùn)了解工程的施工程序及施工注意事項(xiàng)。（3）可以準(zhǔn)備三套施工方案讓學(xué)生最后選擇性的進(jìn)行實(shí)踐操作，這樣可以 做到讓學(xué)生盡可能的熟悉沙盤操作，盡可能的多了解一個(gè)工程從開始到結(jié)束一個(gè) 完整的運(yùn)營管理。

三、對(duì)報(bào)告的評(píng)價(jià)

1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的自我評(píng)價(jià)： 在為期半天的沙盤培訓(xùn)中，我和同學(xué)都感覺在娛樂中學(xué)習(xí)是一件很快樂的事情，能增加我們的興趣，帶動(dòng)我們的積極性。在玩沙盤知識(shí)一個(gè)過程，我們漸漸了解了工 程施工過程中不同經(jīng)理的職能，把以前在課堂上學(xué)到的東西實(shí)用化，能更加體會(huì)到課 本中以前迷惑的東西。我在這次

次實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任經(jīng)營經(jīng)理，以下是我作為一個(gè)經(jīng)營經(jīng)理對(duì) 這次實(shí)訓(xùn)的體會(huì)： 第一，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目而言，目標(biāo)是非常重要的，目標(biāo)是判斷一個(gè)項(xiàng)目成功與否的 依據(jù)。利潤的最大化就是其中的一個(gè)重要的目標(biāo)，其實(shí)我們不斷的考慮進(jìn)出場，考慮 待工，就是圍繞著利潤最大化這個(gè)問題。第二，我感受到在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，只要團(tuán)結(jié)每一個(gè)成員的力量，整體的優(yōu)勢(shì)就能體 現(xiàn)出來。必須有統(tǒng)一意見和思想，正確的戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，這樣 就能變成巨大的合力。所以也體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在大家不團(tuán)結(jié)的時(shí)候,在各執(zhí)己 見的情況下,項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該迅速作出分析決策能說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表,接受 他人意見和建議。第三，我們的工程的進(jìn)度都是根據(jù)市場來做變化的，而市場是客觀的。很多事情 是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須改進(jìn)那些主觀性強(qiáng)的方案。重視客觀情況，這 是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，只一味的追求短期獲利是不 行的，要有長遠(yuǎn)的目光。第四，作為經(jīng)營經(jīng)理，我感受了工程中仔細(xì)認(rèn)真的重要性，如果有一個(gè)經(jīng)理在進(jìn) 行工程的過程中有失誤，就會(huì)造成整個(gè)工程的重大事故。會(huì)影響到每一個(gè)環(huán)節(jié)，因 為每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相互聯(lián)系，相互作用的。對(duì)于能順利完成了此次沙盤模擬，我們各個(gè)組員都很高興。雖然在一開始我們擺 牌面都做不明白。但是經(jīng)過了磨合后，我們各施其職。共同探討很多問題，我們只有 勤于思考、精誠合作、善于總結(jié)，才能從自己的失誤中并能從中獲得經(jīng)驗(yàn)，還有要減 少失誤，仔細(xì)負(fù)責(zé)，這是做工程的一個(gè)。最后，我能夠?qū)W到知識(shí)是李琴，王平樂老師的細(xì)心講解以及耐心輔導(dǎo)的結(jié)果，一 周的受訓(xùn)時(shí)間雖然很短，但是對(duì)我以后的工作學(xué)習(xí)啟發(fā)很大，所以在這里，所以在這 里我要特別謝謝老師！

2、小組評(píng)價(jià)：

副小組長簽名： 2013 年 7 月 12 日 指導(dǎo)教師評(píng)語及評(píng)分：

指導(dǎo)教師簽名： 201 年 月 日

第二篇：20130702企業(yè)運(yùn)營管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

西安科技大學(xué)高新學(xué)院 企業(yè)運(yùn)營管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)生姓名：

學(xué)號(hào)：

專業(yè)班級(jí)：

起止日期：201年月日—月日 指導(dǎo)教師：

實(shí)訓(xùn)學(xué)期：201—201學(xué)年第學(xué)期第提交報(bào)告日期：201年月日周填寫要求

1．實(shí)訓(xùn)報(bào)告由學(xué)生打印完成相關(guān)內(nèi)容外，其他人員填寫的內(nèi)容一律手寫，不得打印。

2．實(shí)訓(xùn)報(bào)告一律使用A4紙張，排版格式不得更改。

3．《

二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)果討論及分析》部分若內(nèi)容多可增加附頁。

3．由于該實(shí)訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)合作完成，實(shí)訓(xùn)小組對(duì)報(bào)告應(yīng)給出客觀公正的評(píng)價(jià)意見，這是一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，經(jīng)小組討論后由正小組長填寫小組評(píng)價(jià)意見。副小組長對(duì)正小組長填寫小組評(píng)價(jià)意見。

4．本頁不用打印。

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目綜合訓(xùn)練方案

第三篇：企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這次模擬企業(yè)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負(fù)責(zé)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極開拓新市場，預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。作為一個(gè)貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。例如，在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，業(yè)務(wù)主管就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，業(yè)務(wù)主管選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程，合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購銷合同時(shí)，無法正確確定法人與公司CEO的區(qū)別，轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此，在日后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司具體業(yè)務(wù)流程的理解，為以后的實(shí)習(xí)、工作中避免 出現(xiàn)此類問題。以下是我對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的一些心得體會(huì)：

1、經(jīng)過了這次企業(yè)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競爭時(shí)候，我們應(yīng)該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力。

2、通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它并不只是個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營必須周密的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

3、通過企業(yè)實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識(shí)，但是在真正的實(shí)際操作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺，因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，而這次對(duì)虛擬公司進(jìn)行管理，能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)，哲學(xué)思維的運(yùn)用，個(gè)性能力的滲透，共贏理念的培養(yǎng)，誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

4、經(jīng)過這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，同樣的我也學(xué)到了很多，一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

第四篇：沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營過程分析

課程名稱

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與投資分析

課程編號(hào)

920440202-00573

課程性質(zhì)

全校性公選課

系與專業(yè)

機(jī)電工程系數(shù)控技術(shù)專業(yè)

學(xué)

號(hào)

095305240

姓

名

張兆翔

組

別

C

擔(dān)任角色

生產(chǎn)總監(jiān)

授課地點(diǎn) 疏香樓3-405ERP重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室

沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期四周的沙盤模擬對(duì)抗演習(xí)就這樣結(jié)束了，雖然我們不是最后的勝利者，但是，有開心，又郁悶，有感悟，有收獲。短短六個(gè)財(cái)政，我都覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)品預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款?在和隊(duì)友的交流中，我們相互切磋﹑相互學(xué)習(xí)，學(xué)到了許多在書本上所不曾學(xué)到的東西。

㈠、企業(yè)經(jīng)營概況

我所在的組是C組。角色分配完畢以后，根據(jù)老師給我們的資料，我們小組經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品市場的需求預(yù)測，得出下面的結(jié)論：P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求旺盛，但是未來將會(huì)逐漸下降。P2產(chǎn)品是P1產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｒ虼?，我們認(rèn)為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，經(jīng)過討論，我們小組把開拓P3產(chǎn)品作為今后發(fā)展重點(diǎn)。在客戶需求市場，可以看出本地市場需求將保持旺盛，但是未來的區(qū)域、國內(nèi)、國際、亞洲市場也將有很大的需求增長量，在三年之后，國際市場的需求將非常誘人。要想有較大的發(fā)展，開拓其他市場刻不容緩。我們將目標(biāo)鎖定在國內(nèi)市場，我們的初衷是在保守中尋求發(fā)展。這一目標(biāo)讓我們?cè)诤竺娴陌l(fā)展中吃了不小的虧。

根據(jù)起始年的生產(chǎn)能力狀況，目前的生產(chǎn)能力比較落后，P系列產(chǎn)品生產(chǎn)需要引進(jìn)新的設(shè)備，在整個(gè)行業(yè)中，可以生產(chǎn)相同產(chǎn)品的還

有5個(gè)小組。開始時(shí)，6個(gè)小組的資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、市場占有、資金狀況等方面都是一樣的，這體現(xiàn)了競爭的平等性。在對(duì)各方面進(jìn)行分析討論之后，我們進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。下一步就是如何制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略了，這才是比較大家能力的時(shí)候。

前三年正如老師所說的那樣，是黎明前的黑暗，只有渡過這三年，才能看到以后的日出。而對(duì)于我們組來說，更是如此。因?yàn)镃EO之前做過，所以很多決定都是由她一人決定的?！Y金斷流。經(jīng)CEO同意，我們借了高利貸。在外部資金注入的情況下，我們才得以支撐到下一季度，并且成功的實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，也是在這一年，我們成功取得了利潤為正的成果。更讓人興奮的是所有者權(quán)益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了負(fù)債，基本上遠(yuǎn)離了破產(chǎn)的危險(xiǎn)。同樣是在這一年，CEO犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，那就是她為了貪圖一點(diǎn)小利而把我們組的庫存的P1產(chǎn)品和F組的一個(gè)P3產(chǎn)品對(duì)換，而這恰恰成全了競爭對(duì)手，使他們度過了難關(guān)，按約完成了交貨，免除了信譽(yù)危機(jī)，成為了我們最強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。

點(diǎn)理論還真是很難立足。就拿生產(chǎn)來說吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生產(chǎn)計(jì)劃和原材料采購計(jì)劃，要了解庫存不積壓生產(chǎn)不短缺的道理，生產(chǎn)應(yīng)該以銷定產(chǎn)，否則或者大量積壓，或者不能夠按時(shí)交貨，只有這樣才能做好生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)。生產(chǎn)總監(jiān)要把每年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品計(jì)算好，并告知營銷總監(jiān)，這樣他拿單子才有準(zhǔn)。最后一年一定要做到原料零庫存，生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關(guān)系。

企業(yè)增加收入的途徑有很多，從生產(chǎn)、營銷、市場的角度來看，我覺得增加企業(yè)收入的方式有以下一些：增加品種﹑開拓市場﹑以及擴(kuò)大產(chǎn)能等。經(jīng)歷過的事情感受是很深刻的，以上影響收入增加的因素在我們小組的經(jīng)營過程中是切切實(shí)實(shí)存在的。經(jīng)驗(yàn)是在體會(huì)的過程中得到的，正如教室墻上那兩句名言“智慧不可言傳，真知來自體驗(yàn)”所說那樣，實(shí)踐教學(xué)比起課本教學(xué)更易讓人理解和接受。

如果還有機(jī)會(huì)參加類似的實(shí)訓(xùn)的話，可能我會(huì)選擇不做生產(chǎn)總監(jiān)而去做CEO。因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)做的事相對(duì)較少，而且我已經(jīng)做過一次了，對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)已經(jīng)了解得差不多了，再做的話也學(xué)不到什么新的東西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是維系公司正常經(jīng)營的關(guān)鍵。一切大大小小的事情都要經(jīng)過他來決定，這樣比較容易鍛煉自己的各方面的能力，為將來的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

盡管我們組的排名不是太好，成績不是很理想，但這并不重要，主要的是我們能在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到什么，這才應(yīng)該是我們的目的所在，也是本實(shí)訓(xùn)課開設(shè)的目的所在。做什么事情之前都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，有個(gè)預(yù)算，也許在運(yùn)作的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么意想不到的情況。雖說“計(jì)

劃趕不上變化”，但是制定計(jì)劃是相當(dāng)重要的，有了計(jì)劃一旦出現(xiàn)一些狀況，也不至于亂了陣腳，無從著手。我想這是企業(yè)管理者在經(jīng)營企業(yè)的時(shí)候很重要的一環(huán)。

在本次沙盤模擬訓(xùn)練中，對(duì)于我們每個(gè)人來說，可謂是既有得又有失。首先，他讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組教學(xué)的方式，可以促進(jìn)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。其次，培養(yǎng)了我們的責(zé)任感是我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間相互合作，相互溝通交流，相互幫助﹑包容。只有大家齊心協(xié)力才能研究出最好的決策，獲得最佳效果。而不足之處在于決策不夠全面﹑細(xì)致。比如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場也并非只有競爭，在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求公司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的競爭中獲得最好的效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

同時(shí)，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多么低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，組員們都會(huì)細(xì)心地幫你解決掉，總比你以后走上工作崗位以后才發(fā)現(xiàn)要好得多。通過這次沙盤模擬，我們更深切并且具體的體會(huì)到了一家企業(yè)經(jīng)

營過程中比較容易出現(xiàn)的問題，我想這對(duì)于我們以后的工作或是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該會(huì)有不少的幫助吧！希望能有再次的機(jī)會(huì)模擬，相信到時(shí)的經(jīng)營狀況會(huì)大不一樣的！

第五篇：企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

通過因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)軟件模擬一家企業(yè)的運(yùn)作，使學(xué)生在參與營銷、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、人事等各環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨(dú)立運(yùn)作，部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學(xué)的管理理論知識(shí)，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實(shí)用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實(shí)用管理人才。進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的社會(huì)實(shí)踐部分，培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能分析和解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)應(yīng)用能力、創(chuàng)造能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力。小組成員: 李欣宜（CEO）薛敏 賈海嬌 楊蕭琴 馮國珍 范鳳敏（電商）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

用因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)軟件注冊(cè)一家洗發(fā)水公司，對(duì)其進(jìn)行期限為7年的經(jīng)營管理，初始資金為1000萬。

注冊(cè)公司后，首先要進(jìn)行市場需求調(diào)查，選定市場。

其次構(gòu)建企業(yè)，即完成建立企業(yè)的經(jīng)營場所的構(gòu)架。廠房的面積有一定的限制的，為方便以后的經(jīng)營與發(fā)展，我們建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉庫的構(gòu)建方面，還為方便一次性購買大量生產(chǎn)洗發(fā)水所需的原材料，充分利用廠區(qū)空間，我們選擇租用最大的原材料倉庫。而成品倉庫作為周轉(zhuǎn)倉庫，可以等待考慮接到訂單后再構(gòu)建，但應(yīng)注意無法分批交貨。生產(chǎn)設(shè)備分為全自動(dòng)、半自動(dòng)、柔性生產(chǎn)設(shè)備三種，雖自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備價(jià)格較高，但考慮其產(chǎn)能高且所需的人工成本相較其他兩種很低，性價(jià)比極高。在廠房構(gòu)造時(shí)，需要建立相應(yīng)的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經(jīng)理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術(shù)研發(fā)部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術(shù)研發(fā)辦公室。銷售部辦公室在未來公司經(jīng)營的過程中可開拓市場。技術(shù)研發(fā)部這則關(guān)系著在后期占領(lǐng)專賣店的市場所需要的技術(shù)開發(fā)，所以在管理經(jīng)營公司的過程中需要進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，同時(shí)需要招聘一點(diǎn)的研發(fā)人員，這時(shí)需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據(jù)個(gè)人公司需要構(gòu)建、并招聘員工。

公司構(gòu)建好后開始經(jīng)營。實(shí)驗(yàn)結(jié)果： 第一年：由于在模擬實(shí)驗(yàn)中已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了標(biāo)書的重要性，并且了解到標(biāo)書對(duì)知名度、產(chǎn)品質(zhì)量等都有很高要求，剛開始對(duì)企業(yè)的初始投資基本全部用在了購買技術(shù)盡快提升產(chǎn)品檔次，打廣告擴(kuò)展知名度上，為防止不能中標(biāo)而荒廢一年時(shí)間，我們與普通超市和商場渠道進(jìn)行了合作。投標(biāo)時(shí)因不能確定市場中競爭是否激勵(lì)，投標(biāo)價(jià)格制定得偏低。開標(biāo)后我公司中了兩個(gè)，然而在準(zhǔn)備購買原材料生產(chǎn)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)原材料市場競爭十分激烈，去離子水貨源緊張，完全無法滿足生產(chǎn)，只能等待第二年開年抓緊搶購。

第二年：本一開始，不幸我方因?yàn)橄到y(tǒng)問題，沒能分配到原材料，此時(shí)我們才意識(shí)到事態(tài)遠(yuǎn)比第一年想象的嚴(yán)重。為盡早生產(chǎn)，我們希望同其它公司合作，在自由市場上我公司與A3公司簽訂了合約購買大量原材料，然而對(duì)方以缺貨為由并沒有付貨。我方只好再度尋求與其他公司合作，然而未果。

第三年：第三年我方因倉容計(jì)算失誤錯(cuò)失原材料購買時(shí)機(jī)，公司陷入更大困境，于是向銀行貸款三百萬緩解危機(jī)。A3公司因去離子水緊俏毀約，在有貨情況下拒不付貨，我方只得在自由交易市場上高價(jià)購得一小批去離子水，鑒于不足以生產(chǎn)標(biāo)書規(guī)定的批量，我方用這批原料生產(chǎn)了高檔產(chǎn)品通過超市渠道出售賺取了一部分利潤。

第四至第五年：公司進(jìn)入危機(jī)，屢次籌款未果，我方只好停產(chǎn)，解雇工人變賣資產(chǎn)，以求降低運(yùn)營成本。考慮到下年開年后銀行會(huì)收回貸款，資金缺口過大，節(jié)約開支也無法挽回局面，我方?jīng)Q定將現(xiàn)金轉(zhuǎn)移，于是將二百四十萬資金全部投資了生姜力量公司。此時(shí)生姜力量公司也已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，但資金注入使其危機(jī)暫時(shí)緩解。

第六至八年：公司于第六年（2023年）破產(chǎn)，同年我組又重新注冊(cè)了A180-2公司重新經(jīng)營。鑒于當(dāng)前其他公司都已經(jīng)建立了相當(dāng)強(qiáng)的市場基礎(chǔ)，原材料市場市場競更加激烈，如果我們不改變經(jīng)營戰(zhàn)略，從頭開始打市場，需要的資金和時(shí)間太多，很可能再次面臨破產(chǎn)，于是此次我們決定改變經(jīng)營策略，與生姜力量公司合作。我方主要致力于搶占原材料供應(yīng)對(duì)方生產(chǎn)。心得體會(huì)：

通過這次的實(shí)訓(xùn)，總的來說我們還是學(xué)到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經(jīng)營管理的全過程中，讓我們更加全面的了解了企業(yè)管理方面的學(xué)識(shí)。通過這八個(gè)年份對(duì)企業(yè)的管理我們明白了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營效果不是立竿見影的，企業(yè)的經(jīng)營者要根據(jù)市場進(jìn)行預(yù)測，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個(gè)角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業(yè)經(jīng)營對(duì)抗的實(shí)訓(xùn)，使我們了解了一個(gè)企業(yè)從注冊(cè)到組建生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，通過整個(gè)實(shí)訓(xùn)八年的經(jīng)營來看，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)不是一個(gè)容易的事情，你要考慮很多因素，要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，怎樣進(jìn)行預(yù)算分配資源、怎樣進(jìn)行生產(chǎn)管理、怎樣進(jìn)行銷售管理、怎樣進(jìn)行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，所有的環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個(gè)經(jīng)營鏈條中，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都將會(huì)給企業(yè)帶來很大的負(fù)面影響。作為物流管理專業(yè)，我們更是深深感知企業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)部門在企業(yè)的重要性，現(xiàn)金流動(dòng)、市場營銷、倉儲(chǔ)管理、內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理都在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中占有很大的很大影響。使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營和自己的專業(yè)作用都有了更多的認(rèn)識(shí)。

從總體的經(jīng)營狀況來看，經(jīng)營狀況一直在走下坡路，主要原因是受原材料供應(yīng)限制，即使拿到標(biāo)書也無法按時(shí)生產(chǎn)。這次經(jīng)營有成功之處也有不足之處。第一年的時(shí)候資金很充裕，我們通過開拓市場提高了品牌知名度，與一些大宗的商場和超市進(jìn)行了合作，得到了一筆微薄的收入，緊接著，我們開始投標(biāo)，有了上一輪模擬實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn)，我們將標(biāo)書的價(jià)格控制在一個(gè)比較低的水平。第一年我們投了三個(gè)標(biāo)，中了兩個(gè)。接下來就是采購原材料，在采購原材料時(shí)，由于去離子水稀缺搶手，導(dǎo)致我們?cè)诘谝荒隂]有搶到去離子水，于是我們打算在第二年重點(diǎn)關(guān)注去離子水這一原材料。

然而第二年甚至以后幾年我們還是沒有搶到去離子水，在明知希望很渺茫的情況下，我們依舊堅(jiān)持著搶購去離子水，仍舊抱著一線生機(jī)，卻沒有想著去改變一下策略，稍微的變通一下，以致于第一年我們中的標(biāo)書遲遲得不到生產(chǎn)，信用度也是一路下滑。如果當(dāng)時(shí)我們及時(shí)改變采購策略，集中火力對(duì)某一種原材料進(jìn)行壟斷，而不是只關(guān)注去離子水，那結(jié)果可能就會(huì)有一個(gè)大反轉(zhuǎn)。比如說，AES的性價(jià)比比較高，那我們就可以集中資金去將所有的AES采購過來，實(shí)行壟斷，然后再用其交換我們公司所需要的去離子水或者是高價(jià)售出，可能就會(huì)避免破產(chǎn)甚至創(chuàng)造佳績。

另外，在第二年左右，就有很多公司已形成聯(lián)盟，對(duì)某些地區(qū)或者是原材料實(shí)行壟斷，共同對(duì)抗聯(lián)盟以外的公司，這樣在無形中就已經(jīng)消除了一些競爭對(duì)手。而我們公司在前幾年并沒有很好地與他人進(jìn)行合作，奉行著單打獨(dú)斗的策略，這就相當(dāng)于，我們一個(gè)公司在與其他一些大公司結(jié)成的聯(lián)盟在競爭，實(shí)力懸殊，競爭結(jié)果可想而知。總結(jié)反思：

公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)能在長久的競爭中保持領(lǐng)先地位最關(guān)鍵的策略便是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做出最恰當(dāng)?shù)臎Q定。因此企業(yè)經(jīng)營的理念就是使戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)。要全方位周密地考慮，時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：生產(chǎn)的營銷。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該均衡。市場、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。

資金是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)存在的靈魂。企業(yè)的經(jīng)營過程也就是資金的流動(dòng)和形式不斷變化的過程。資金的存在有著重要的意義，只有具備一定量的資金，企業(yè)才能作為最初的資本，開始運(yùn)作。正常經(jīng)營以后，企業(yè)所面臨的環(huán)境是千變?nèi)f化的，各種各樣的原因會(huì)造成企業(yè)在某一環(huán)節(jié)資金短缺，造成資金周轉(zhuǎn)困難。造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難的主要原因有以下幾點(diǎn)。資本不足和盲目投資、經(jīng)營不善造成的資金周轉(zhuǎn)困難、企業(yè)各部門之間協(xié)調(diào)不當(dāng)造成的資金周轉(zhuǎn)困難。我們企業(yè)最終破產(chǎn)的主要原因就是由于盲目投資造成的，在沒有制定恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營策略后便投入了大量固定設(shè)備和人力資源，造成后期現(xiàn)金流中斷，最終資不抵債以致破產(chǎn)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)公司的發(fā)展至關(guān)重要，從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，形單影只的單打獨(dú)斗注定是要更加艱辛，公司要獨(dú)自兼顧方方面面，應(yīng)對(duì)環(huán)境巨變時(shí)難免捉襟見肘，所以有必要選擇一家合適的公司與其進(jìn)行友好合作，相互促進(jìn)，取長補(bǔ)短，共同謀求長足發(fā)展。從最終的經(jīng)營成果可以看出，出類拔萃的公司基本上都進(jìn)行了合作聯(lián)盟，很少有獨(dú)自闖出一片天的公司。我們公司的一大失誤就是錯(cuò)失與人合作的最佳時(shí)機(jī)，導(dǎo)致孤立無援，翻盤無望，只能掙扎生存，前期的優(yōu)勢(shì)盡失。最后，感謝老師給我們安排的這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，通過這樣的活動(dòng)使得我們參與真正體會(huì)到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學(xué)到的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識(shí)具體化、形象化。