第一篇：實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正報(bào)告---安美彪

轉(zhuǎn)正報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

金秋十月，國(guó)慶佳節(jié)，又逢我航天“天宮一號(hào)”發(fā)射一舉成功，可喜可賀，舉國(guó)歡騰。

我08年畢業(yè)于成都中醫(yī)藥大學(xué)“醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)”專業(yè)，學(xué)有所用，用則是最大程度的挖掘潛能。我出身清貧，祖上亦無達(dá)官顯貴，但我懷揣夢(mèng)想，要干一番轟轟烈烈的大事，回報(bào)社會(huì)，欲與首善比慷慨奉獻(xiàn)，與干部比為百姓謀福祉。

至今3年的工作經(jīng)歷，先后在亞非牙科，民生銀行工作，皆從事銷售職位，一路跌跌撞撞塑造了現(xiàn)在真實(shí)的我，口才一般有時(shí)找不到北，性格活潑有時(shí)又成穩(wěn)得像個(gè)老頭，自律性強(qiáng)，喝酒不抽煙，陪客戶僅限于吃、喝，屬三無群體中的典型還窮大方。

有幸2011年9月1日應(yīng)聘到我公司“銷售工程師”職位實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)公司一系列醫(yī)療試劑、器械的售后技術(shù)服務(wù)以及維護(hù)客戶關(guān)系。雖有3年的工作經(jīng)歷，但在醫(yī)藥行業(yè)是新手，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我從溫專業(yè)課程，加緊學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品資料手冊(cè)，又去醫(yī)院相應(yīng)科室進(jìn)修實(shí)驗(yàn)，向同行業(yè)朋友請(qǐng)教，又有幸參加了9月21-24日的省臨檢會(huì)議，我抱住學(xué)習(xí)的心態(tài)，向?qū)＜覍W(xué)者們學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)行業(yè)發(fā)展動(dòng)向新技術(shù)新產(chǎn)品；向同行業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的營(yíng)銷新思路新策略，一個(gè)月下來，收獲頗豐，長(zhǎng)進(jìn)不少。

“商道即人道”，領(lǐng)導(dǎo)博學(xué)多才，使得公司經(jīng)過短短幾年的發(fā)展別

成為行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，建立了豐富的客戶關(guān)系資源網(wǎng)，一記抗震救災(zāi)親歷，善言善行更是令我為之贊嘆，大大鼓舞我堅(jiān)持努力做好人好事的決心。

按照公司制度規(guī)定新進(jìn)員工需要實(shí)習(xí)1-3個(gè)月，我初來咋到，毫無建樹，我相信能做銷售的人一定會(huì)做售后服務(wù)，但是能做售后服務(wù)的不一定會(huì)做銷售，憑借對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的熱愛，且有醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)專業(yè)背景，特別是有銷售工作的成功案例，加之試習(xí)了一個(gè)月的心得體會(huì)，因此我有信心也有能力做好售后服務(wù)工作，但是，當(dāng)前新技術(shù)新產(chǎn)品日新月異，社會(huì)知識(shí)大潮中不進(jìn)則退，我還要努力學(xué)習(xí)不斷提高個(gè)人綜合能力，與公司所有同事團(tuán)結(jié)一致，積極拼搏，努力創(chuàng)新，對(duì)公司忠誠(chéng)對(duì)客戶忠實(shí)，樹立好主人翁帶頭意識(shí)，做一名優(yōu)秀的員工。

其實(shí)，銷售與售后是分不開的，尤其是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，客戶選擇商品的同時(shí)更加注重服務(wù)，因此，提升服務(wù)品質(zhì)，是企業(yè)至勝的一大法寶，我公司是一家以銷售醫(yī)療試劑、器械為主的代理型企業(yè)，要得以經(jīng)濟(jì)又快又好的發(fā)展，在重視服務(wù)的同時(shí)，還需要大力拓展銷售渠道，組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，尋找更多新的有價(jià)值項(xiàng)目。而我則需要在深入做好技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，努力開發(fā)、維護(hù)客戶關(guān)系資源，促成公司銷售業(yè)績(jī)的提升，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)幫助下，不出半年，我個(gè)人綜合能力一定會(huì)有較大的提升。期望早日轉(zhuǎn)正成為公司大家庭的一員。

申請(qǐng)人：安美彪

2011-9-30

第二篇：第一周實(shí)習(xí)報(bào)告劉文彪

第一周實(shí)習(xí)報(bào)告

本周是我進(jìn)入廣澤的第一周，我目前分配到營(yíng)銷推廣部，這一周，我的工作任務(wù)主要是加入QQ群，挖掘潛在客戶。我目前加入了四個(gè)與我工作相關(guān)的QQ群，已經(jīng)了解了這四個(gè)群的活動(dòng)規(guī)律，群成員的年齡區(qū)間、活動(dòng)范圍、活動(dòng)時(shí)間等。目前工作正在進(jìn)行中。

除了完成我的本職工作外，我還幫助我們營(yíng)銷部的季總，整理和打印的一些文件，從中學(xué)習(xí)很多的營(yíng)銷策劃相關(guān)的知識(shí)。

總之，這周的實(shí)習(xí)使我收獲了很多，無論是專業(yè)知識(shí)，還是職場(chǎng)生活，都使我受益匪淺。

第三篇：喻彪-實(shí)習(xí)報(bào)告

機(jī)電一體化專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

喻彪

武漢生物工程學(xué)院機(jī)電工程系2011級(jí)機(jī)電一體化專業(yè)11130102班2號(hào)

一、前言

在實(shí)習(xí)的這段期間，無論是工作或是生活，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，個(gè)中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認(rèn)的卻是這些經(jīng)歷將會(huì)是我人生當(dāng)中不可多得的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)的累積。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

近5個(gè)月的工作中，我在公司調(diào)動(dòng)三次崗位，先是在車間實(shí)習(xí)，接著做了一個(gè)月的招聘專員，最后我固定在了公司總經(jīng)辦項(xiàng)目專員這個(gè)崗位上。第一次親身感受到了在管理崗位上管理知識(shí)的匱乏，也感受到了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，讓我們大開眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)的工作開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、企業(yè)介紹：

1、認(rèn)識(shí)萬控麗水萬控電氣有限公司是一家集研發(fā)、制造、服務(wù)于一體，具有獨(dú)立法人資格的民營(yíng)高科技股份制企業(yè)。為國(guó)內(nèi)最大的開關(guān)柜體設(shè)備生產(chǎn)制造商，一直處于同行業(yè)龍頭地位。公司創(chuàng)建于2004年，是集團(tuán)下屬的第一個(gè)異地子公司?？偼顿Y1.2億元，占地面積50余畝，設(shè)備投入2800多萬。公司設(shè)施完善，設(shè)備先進(jìn)，擁有日本三菱激光切割機(jī)、日本村田數(shù)控機(jī)床等生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的制造流水線。年產(chǎn)能6萬臺(tái)高低壓電氣機(jī)柜，是萬控領(lǐng)航東南電氣機(jī)柜市場(chǎng)重要生產(chǎn)基地。

公司為麗水最大福利企業(yè)之一，現(xiàn)有員工800余人（福利員工228余人），高級(jí)職稱以上技術(shù)人員8人，大專以上技術(shù)人員168人，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)合理。公司產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地，在全國(guó)擁有七大片區(qū)，58家辦事處業(yè)務(wù)人員100余人。2009年實(shí)現(xiàn)銷售額2.14億，2010年實(shí)現(xiàn)銷售額2.23億，2011年實(shí)現(xiàn)銷售額2.3億，2012年實(shí)現(xiàn)銷售額2.72億，2013年實(shí)現(xiàn)銷售額3.2億。

2、入職培訓(xùn)按照麗水萬控電氣有限公司的安排，對(duì)萬控新員工入職培訓(xùn)，也是對(duì)實(shí)習(xí)前的一個(gè)重要課程，為了確保培訓(xùn)期間正常的紀(jì)律，規(guī)定了培訓(xùn)紀(jì)律，盡可能調(diào)動(dòng)我們學(xué)習(xí)的積極性。并且讓我們上臺(tái)講解我們對(duì)于某些事的見解，鍛煉了我們的膽量，也練習(xí)我們的口才。培訓(xùn)的內(nèi)容都有獨(dú)到之處，這一切的一切對(duì)我們?nèi)肼氉隽顺浞值臏?zhǔn)備。

三、實(shí)習(xí)目的：

通過在萬控的實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，也了解了管理類的知識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年11月28日-2014年5月27日

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江省麗水市蓮都區(qū)南山工業(yè)園571號(hào)麗水萬控電氣有限公司

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、第一階段（2013.11.29-2014.1.20）：低壓裝配車間頂崗實(shí)習(xí)

在進(jìn)入車間實(shí)習(xí)前，公司對(duì)我們一批剛從學(xué)校出來的大學(xué)生儲(chǔ)備進(jìn)行了為期一周的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)的老師都是公司各部門的主管。給我們培訓(xùn)企業(yè)文化、職業(yè)心態(tài)和規(guī)劃、企業(yè)發(fā)展史和規(guī)模、帶領(lǐng)我們參觀各車間，講解了如何進(jìn)行安全生產(chǎn)、如何預(yù)防在生產(chǎn)隨時(shí)可能出現(xiàn)的安全事故、如何操作各類生產(chǎn)工具等等。讓我們對(duì)公司、車間有了一個(gè)初步的了解。起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間材料擺放整齊，衛(wèi)生干凈，老員工的親近，使我感覺到員工素質(zhì)還是不錯(cuò)的。讓我即將在這里的實(shí)習(xí)有所期待。第一天進(jìn)入車間時(shí)，車間主任跟我們做了一些簡(jiǎn)單的溝通，隨后把我們分配到各小組，并指定經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅指導(dǎo)我們。剛開始的幾天，組長(zhǎng)和老師傅們只讓我們?cè)谂赃吀?、跟著學(xué)，不讓我們動(dòng)手?？戳舜蟾?天后，組長(zhǎng)就開始讓我們動(dòng)手實(shí)際操作。開始工作后，所在小組的組長(zhǎng)給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單的拿著氣動(dòng)扳手對(duì)小部件進(jìn)行組裝，后來就是就是柜體門板的裝配。我按照組長(zhǎng)教我的方法，運(yùn)用操作工具開始學(xué)著組裝部件，剛開始的時(shí)候我總是記不住操作要領(lǐng)，頻頻出錯(cuò)，覺得做這個(gè)很簡(jiǎn)單，不用學(xué)，一看就會(huì)，做是會(huì)做，不過不是最省力的方法，就那么一天下來，做得很累，后來，我看師傅做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是，只是我不夠虛心，不想去學(xué)，看不起這個(gè)崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決了。后來，仔細(xì)看師傅的動(dòng)作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。但好在組長(zhǎng)和其他老員工都很耐心，都很樂意指導(dǎo)我，慢慢地我開始掌握操作技巧了。后來，我就獨(dú)立裝配作業(yè)了，在裝配的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。進(jìn)車間的第四天，我就在這初次的工作崗位上組裝小部件，同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到公司的我來說，對(duì)公司的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是少之又少的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀公司人力資源科下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情況有了一定的了解。

對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，工作期間每天按時(shí)到車間上班。上班工作之前先到指定，地點(diǎn)等

待車間主任集合員工開早會(huì)，強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)和工作量。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，找到我們小組的工具存放區(qū)，找來一些工作中需要用到的相關(guān)工具和材料配件。若在裝配期間遇到問題或困難要及時(shí)告知組長(zhǎng)、線長(zhǎng)，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，組長(zhǎng)、線長(zhǎng)通過部件的調(diào)節(jié)讓組裝出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。在工作期間有些部件的組裝難度較大。我便向小組里的老員工、同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的組裝方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著組裝這些有難度的部件，同時(shí)在組裝中選擇合適的角度、力道，也有利于提高工作的效率。

是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛和挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來到實(shí)習(xí)點(diǎn)面對(duì)一間間廠房和一條條流水線時(shí)，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了到麗水萬控頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實(shí)習(xí)之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多，所以我必須堅(jiān)持。

此次在低壓裝配車間實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。通過實(shí)習(xí)，讓我在工廠磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后在其他崗位實(shí)習(xí)也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織溝通能力，能很好地完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

2、第二階段（2014.2.7-2014.3.7）：人力資源科招聘專員

年后我按時(shí)回到公司報(bào)道，就接到人力資源科領(lǐng)導(dǎo)電話，讓我到人力資源科做招聘專員，我欣然同意。初到新部門，人事經(jīng)理就對(duì)我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，給我講解了企業(yè)目前的人員狀況和企業(yè)目前存在的“用工荒”。通過一天簡(jiǎn)單的培訓(xùn)之后，我就開始了正式的工作。年初嘛，也是各大企業(yè)招工季，每天外出到周邊縣市的勞務(wù)市場(chǎng)招聘一線生產(chǎn)員工，在招聘過程中極大地鍛煉了我的口頭表達(dá)的能力和交際能力。往后我就待在辦公室，主要負(fù)責(zé)新員工入職手續(xù)的辦理、面試者的面試、復(fù)試和簡(jiǎn)單測(cè)評(píng)、簡(jiǎn)歷篩選、招聘渠道的開發(fā)與維護(hù)，負(fù)責(zé)在各大招聘網(wǎng)站上下載一些別人投遞的簡(jiǎn)歷。記錄下應(yīng)聘者的簡(jiǎn)單的信息，比如，姓名，年齡、求職崗位，聯(lián)系方式等等，為下午的電話通知面試做準(zhǔn)備。這些完成之后，就開始針對(duì)他們留下的e-mail，用公司的郵箱進(jìn)行通知面試的回復(fù)。然后檢查是否有恢復(fù)失敗的，是否有和其他人下載的簡(jiǎn)歷有重復(fù)的，并一一做好記錄。

剛開始在辦公室的時(shí)候，我竟然不知道該怎么辦，也不知道該做些什么，只好坐在電腦前隨意的點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)，其他科室的員工來辦公室的時(shí)候都會(huì)對(duì)我行注目禮，我只是覺得陌生，也沒什么工作上的往來，只好以微笑回應(yīng)。好在整個(gè)公司的比較和諧，我很快就適應(yīng)了在辦公室的環(huán)境。

其實(shí)，作為招聘專員，少不了與人的溝通。在工作中，為了了解各部門、科室的人員情況，我經(jīng)常走部門辦公室、車間，與車間主任、部門經(jīng)理交談，熟悉員工狀況、各部門人員缺員情況。在有意無意的交談中，也逐漸的讓他人認(rèn)識(shí)我，了解我，熟悉我，這在無形中使得他們對(duì)我的工作更加配合，為我的工作掃除了很多障礙。在做招聘專員的這段時(shí)間里，讓我感受到了，其實(shí)不僅僅是這個(gè)工作，在生活中，社會(huì)中，我們都需要交流。在有意無意的與他人交往中，也逐漸的讓他人認(rèn)識(shí)我，熟悉我，這在無形中而工作更加配合，為我的工作掃除很多障礙。在我進(jìn)入公司以前，我一直認(rèn)為公司員工之間會(huì)比較冷漠，說話也要時(shí)刻注意自己的語氣和用詞，以免傷到和氣，或令對(duì)方感到不滿。但是，來到這里以后，我發(fā)現(xiàn)這里完全是一個(gè)大家庭，這里有一種令人很舒服的氛圍。是這個(gè)公司的一種企業(yè)文化，一種或許別的公司不曾有的企業(yè)文化，一種好的企業(yè)文化能使人與人之間的交流更加有效，更能促進(jìn)員工的成功。

3、第三階段（2014.3.7-至今）：總經(jīng)辦企管組項(xiàng)目專員

做了一個(gè)月的招聘專員后，我又被總經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)調(diào)至現(xiàn)在的崗位──項(xiàng)目專員。在這個(gè)崗位上我主要負(fù)責(zé)公司的一般公關(guān)、對(duì)外政府關(guān)系維護(hù)、客戶接待、對(duì)外項(xiàng)目申報(bào)、進(jìn)口設(shè)備報(bào)關(guān)和商檢、專利申請(qǐng)、公司檔案、各類重要文件、資料的保管、費(fèi)用報(bào)銷、外來文件處理、各種報(bào)表的撰寫等工作。

進(jìn)入到這個(gè)新部門以后，我覺得自身真的是提高很多。不止是知識(shí)上的提高，更是精神上的提高，現(xiàn)在都覺得以前在學(xué)校的時(shí)間都白白浪費(fèi)掉了。記得進(jìn)人總經(jīng)辦的第一天，照例每天的早會(huì)，經(jīng)理針對(duì)新人做了一個(gè)簡(jiǎn)單的公司介紹后在手寫板上給出了三個(gè)詞：傳承、擔(dān)當(dāng)、擁抱變化。他用傳承一詞告訴了我們要學(xué)習(xí)前人的精華和優(yōu)秀。說到擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候我就想到了責(zé)任感，但他隨后提成的一個(gè)問題卻讓我思考了很久。他問：你的責(zé)任感是什么？我的責(zé)任感是什么？我愣了。就這么一個(gè)問題我就思考了很久，直到現(xiàn)在，也沒有一個(gè)很好的確切的答案。擁抱變化就說到了現(xiàn)在社會(huì)的一個(gè)發(fā)展：瞬息萬變。我們要適應(yīng)，要接受這種變化，并且可以很好地融入進(jìn)去，等等。每天早上一個(gè)這樣的早會(huì)所的收獲比我在學(xué)校二年半學(xué)到的還要多。每天就在他們提出的這樣或者那樣的問題中思考，工作，調(diào)整自己，開始新一天的工作，面對(duì)未知的明天。

說老實(shí)話，項(xiàng)目專員這一行政類的工作對(duì)于學(xué)機(jī)電的我來說只是一個(gè)概念，形式上的概念。對(duì)于什么都懵懵懂懂的我卻選擇接受這個(gè)職業(yè)。雖然，我在進(jìn)入總經(jīng)辦之前，有幾個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)都有找過我談話，包括做技術(shù)、做生產(chǎn)管理，但我都拒絕了。因?yàn)槲沂冀K覺得的興趣點(diǎn)在行政管理這一塊兒，再加上我很喜歡現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)，所以我才義無反顧的選擇了這個(gè)崗位。所以，本著我的興趣點(diǎn)，在總經(jīng)辦的這段

時(shí)間里，我通過看、問、學(xué)、做等方式，初步了解了公司行政工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)職場(chǎng)人工作作風(fēng)、交際應(yīng)酬中沉穩(wěn)自如、舉止穩(wěn)妥以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在學(xué)校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。在總經(jīng)辦的這段日子里，我發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)了很多，也明白了很多道理。明白了在有壓力的時(shí)候該如何調(diào)節(jié)自己，明白了遇事得分先后和輕重緩急，明白了與同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的相處之道??

所以、針對(duì)項(xiàng)目專員這個(gè)職位的特點(diǎn)，在遇到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對(duì)挫折，古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！?遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭(zhēng)取成功，從而讓目光面向未來。

七、實(shí)習(xí)體會(huì)：

1、學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)初出茅廬的我們往往眼高手低，心高氣傲。大事干不了，小事不愿做。在工作中，我們應(yīng)該把心態(tài)放平和點(diǎn)，首先要給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，知道自己可以做什么，能夠做什么，千萬不要沒學(xué)會(huì)走就想跑。來到一個(gè)新的工作區(qū)域，面對(duì)一個(gè)陌生的環(huán)境，面對(duì)一下沒有接觸過的人和事，會(huì)一下子不知所措起來，有時(shí)候連一個(gè)傾心說話的地方都沒有，更別提傾訴的對(duì)象。這個(gè)時(shí)候的我們一定要克制住自己的浮躁，學(xué)會(huì)靜心，學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。在孤獨(dú)中思考，成熟。不能因?yàn)闊o所事事而做一些無聊而又無益的事情，白白浪費(fèi)的寶貴的時(shí)間。在工作中遇到挫折的時(shí)候，要調(diào)整自己的心態(tài)，不要像玻璃一樣脆弱。一受到什么打擊就一蹶不振，怨天尤人。在外面，我們要多做多看，少說少八卦。不要談?wù)撟约?，更不要議論人。談?wù)撟约和鶗?huì)自大虛偽，在名不副實(shí)中丟失自己。議論別人往往陷入雞毛蒜皮的是非口舌中糾纏不清。所以，管住自己的嘴。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，很多學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，而在公司，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的報(bào)酬而奮斗，無論是工作還是學(xué)習(xí)，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中要不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，以提高自己的能力。通過在工作中遇到的種種困難，我發(fā)現(xiàn)，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)很多，覆蓋面很廣，而在實(shí)際工作中，會(huì)遇到書本上沒有學(xué)到的，有可能是根本用不上的的情況。這個(gè)時(shí)候的我們更應(yīng)該平心靜氣的面對(duì)，認(rèn)識(shí)自己的不足，在以后的工作中努力學(xué)習(xí)，完善自己。

2、永遠(yuǎn)要不停地學(xué)習(xí)經(jīng)過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)了許多，更學(xué)到了很多。在這幾個(gè)月中讓我感觸最深的是一個(gè)人的身心承受能力真的是太重要了。在工作中，我們會(huì)面臨各種各樣的壓力，迫使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間把問題解決得最完美。就在面對(duì)困難時(shí)一個(gè)好的心態(tài)和一個(gè)壞得心態(tài)導(dǎo)致的結(jié)果完全不同。在工作中，我難免會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻。我的宗旨是：不怕出錯(cuò)，就怕錯(cuò)了不改。只要認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會(huì)有收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步。起初進(jìn)入總經(jīng)辦時(shí)候，曾經(jīng)有過不適應(yīng)，那是因?yàn)槊刻於家幚砗芏嗉?xì)且雜的工作，每天都把時(shí)間擠得滿滿的，神經(jīng)崩得緊緊地。并且，在工作中中，要注重團(tuán)隊(duì)合作精神，講求實(shí)際，注重事實(shí)和責(zé)任感，要認(rèn)認(rèn)真真，有次序，有條理的完成工作。以前不管是在家里還是在學(xué)校，總是被爸爸媽媽，老師同學(xué)關(guān)心著，一直理所當(dāng)然的接受著。離開了家，出了學(xué)校才知道以前的自己是多么不知道感恩，父母掙錢是多么不容易。在外面，沒有人會(huì)理所當(dāng)然的照顧你，一切都要自己動(dòng)手。而這幾個(gè)月的時(shí)間讓我適應(yīng)并且習(xí)慣了這種落差，從而成長(zhǎng)起來。

3、認(rèn)清形式 樹立積極的就業(yè)觀一分耕耘一分收獲，但不耕耘就一定不會(huì)有收獲。這就是現(xiàn)實(shí)，這就是社會(huì)。沒有人可以平白無故的取得成績(jī)，拿多少工資就看你付出多少汗水。通過這次很短但是不同與校園生活和家庭生活的實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到社會(huì)遠(yuǎn)比還是學(xué)生的我們想象的要千姿百態(tài)和包羅萬象。校園生活的單純，讓我們可以更好地吸收更多的知識(shí)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要進(jìn)入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，我們不斷的提高自己，鍛煉自己，積累經(jīng)驗(yàn)?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”，只有把我們所學(xué)到的理論知識(shí)與工作中的實(shí)踐相結(jié)合起來，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，我們才不會(huì)被社會(huì)淘汰。通過正式的進(jìn)入公司工作，讓我對(duì)現(xiàn)在社會(huì)的就業(yè)也有了明確的認(rèn)識(shí)。以前總是聽大人說就業(yè)如何如何困難，卻從未親身體會(huì)，現(xiàn)在走出了家門，邁出學(xué)校才發(fā)現(xiàn)，的確如此。當(dāng)今社會(huì)一直處在不斷發(fā)展變化的過程之中，對(duì)人才的要求也越來越高，我們這些剛走出校門的大學(xué)生應(yīng)該用發(fā)展的眼光看待問題，要不斷的提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要，立足于社會(huì)。

第四篇：轉(zhuǎn)正實(shí)習(xí)報(bào)告

天道酬勤? 壯志凌云---xxx實(shí)習(xí)報(bào)告

x年x月x號(hào)，這個(gè)特殊的日子，我走出了學(xué)校，邁向了社會(huì)，開始了我的職業(yè)生涯。

我懷著緊張而又激動(dòng)的心情來到xx，開始了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，因而忐忑不安。然而渴望加入這樣一個(gè)高效而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓荆肿屛壹?dòng)不已。

轉(zhuǎn)眼，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過去，在此期間，不僅要經(jīng)歷從學(xué)校到社會(huì)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，還要學(xué)會(huì)獨(dú)立面對(duì)問題，解決問題。我能順利度過這個(gè)階段，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助。在這短短的兩個(gè)月時(shí)間里，我從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

不管是在工作上、學(xué)習(xí)上還是生活上我都收獲頗多。

一、? 工作內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間，我主要是完成前臺(tái)接待員工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步熟悉公司業(yè)務(wù)流程，掌握辦公室設(shè)備的運(yùn)用技巧。具體工作內(nèi)容如下：

1、接待來訪客人，回答詢問，弄清其來訪目的，引導(dǎo)其至相應(yīng)地點(diǎn)，禁止陌生人在公司內(nèi)逗留；

2、協(xié)助接待室經(jīng)理做好公司會(huì)議的組織、籌備工作；

3、協(xié)助接待室經(jīng)理做好員工出差預(yù)定機(jī)票、火車票、客房等，差旅人員行程及聯(lián)絡(luò)登記；

4、定期向深圳公司、統(tǒng)計(jì)局報(bào)送統(tǒng)計(jì)表；

5、做好員工考勤工作；

6、負(fù)責(zé)公司快遞及報(bào)刊的寄、收、轉(zhuǎn)工作；

7、負(fù)責(zé)公司傳真件的收、發(fā)、轉(zhuǎn)，打印紙的領(lǐng)用及傳真機(jī)的日常保養(yǎng)等工作；

8、維護(hù)前廳、接待區(qū)域內(nèi)的整潔；

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

二、收獲與體會(huì)

（一）工作與學(xué)習(xí)上的收獲體會(huì)

1、了解公司概況及相關(guān)知識(shí)

為了讓我對(duì)公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)范圍有初步的認(rèn)識(shí)，管理部門安排市場(chǎng)室王經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行為期兩天的崗前培訓(xùn)。

培訓(xùn)中我了解到成立于XX年10月1日的xx公司有著十年的歷史...........2、熟悉行政禮儀方面知識(shí)

“有禮走遍天下，無禮寸步難行?！蓖踅?jīng)理給我觀看的金正昆禮儀光碟，使我更加堅(jiān)信這一點(diǎn)。此后，管理部吳經(jīng)理借給我一本《你的形象價(jià)值百萬》商務(wù)禮儀類書籍閱讀學(xué)習(xí)，并要求做一個(gè)禮儀培訓(xùn)類ppt。

第五篇：轉(zhuǎn)正實(shí)習(xí)報(bào)告

轉(zhuǎn)正實(shí)習(xí)總結(jié)

當(dāng)看到穿著橙色襯衫的2013屆新員工時(shí)，我想到了去年此時(shí)穿著粉紅色襯衫的自己，那時(shí)的我剛走出大學(xué)校門，踏進(jìn)XXXXX。整整一年的的實(shí)習(xí)期終于接近尾聲，今回首，感慨亦多，收獲亦多。2012—2013年對(duì)我來說是無比特殊的一年，這一年我完成了角色的轉(zhuǎn)變，由一名學(xué)生成長(zhǎng)為了一名社會(huì)人。在XXX工作的這一年中，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助和配合下，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)回顧總結(jié)如下：

一、本職工作：

1、2012年8月至10月

在這一段時(shí)間，我經(jīng)歷了軍訓(xùn)對(duì)身體和毅力的磨練，內(nèi)訓(xùn)對(duì)公司文化的了解，以及車間實(shí)習(xí)對(duì)自己基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固和加深。

2、2012年11月至12月

那是還是老的研究院，老的技術(shù)管理部，但對(duì)于我來時(shí)，一切都是新的，因?yàn)槟鞘俏业谝淮巫鳛槁殬I(yè)人士走進(jìn)了辦公室，看到了新同事、領(lǐng)導(dǎo)以及我的師傅。在此期間，我開始認(rèn)真學(xué)習(xí)工作相關(guān)知識(shí)，我開始了解到我的工作實(shí)質(zhì)，我也開始感受到工作帶來的壓力。11月20號(hào)，徐工研究院迎來了質(zhì)量管理體系內(nèi)審，由于那時(shí)對(duì)內(nèi)審整個(gè)流程不是很清楚，所以就按照師傅交代的任務(wù)準(zhǔn)備資料、打印文件、發(fā)通知……，記得那一段時(shí)間經(jīng)常加班，因?yàn)橛泻枚嗍虑橐幚?，一下子感覺壓力很大。但我還是咬了牙，按照師傅的安排一步步地做，首次會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)審核、編制報(bào)告、末次會(huì)議……。等所有工作完成之后，感覺好有成就。12月份中旬，我們迎來了集團(tuán)的內(nèi)審，這一次我不再慌亂，因?yàn)橛辛祟愃平?jīng)歷，因?yàn)槌惺苓^了壓力。等這半年結(jié)束時(shí)，感覺自己學(xué)到了很多東西，更多的是，成熟了很多。

3、2013年1月至5月

這一段時(shí)間是我真正成長(zhǎng)的階段，首先，我跟隨師傅一起學(xué)習(xí)質(zhì)量相關(guān)知識(shí)，其實(shí)，直到這時(shí)我才感覺到質(zhì)量管理是一件非常繁雜、涉及面極寬的工作，必須要了解各個(gè)方面的知識(shí)，這樣才能進(jìn)行審核。其次，我開始學(xué)習(xí)計(jì)量相關(guān)知識(shí)，做的第一件事就是檢定儀器，提前我了解了路線，檢定相關(guān)程序，然后我開始真正組織了一次檢定工作，記得我第一次檢定是一次數(shù)目相當(dāng)龐大的檢定工作。然

后就是儀器的日常管理，包括匯總徐工研究院監(jiān)視和測(cè)量設(shè)備臺(tái)賬、編制周期檢定計(jì)劃、儀器標(biāo)識(shí)……。經(jīng)過了這些之后，我才對(duì)計(jì)量?jī)x器有了一定的認(rèn)識(shí)，了解了計(jì)量?jī)x器是一種特殊的設(shè)備，它需要根據(jù)國(guó)家相關(guān)要求定期檢定。所以要管理好計(jì)量?jī)x器不是一件容易的事兒，以后還要好好學(xué)習(xí)。

4、2013年6月

這個(gè)月對(duì)我來說是最具挑戰(zhàn)性的一月，因?yàn)樵谶@個(gè)月的一次內(nèi)審中，從策劃到文件準(zhǔn)備，到現(xiàn)場(chǎng)檢查，到編制不符合報(bào)告單，再到整改實(shí)施，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都是我組織實(shí)施的，我知道師傅想讓我快些成長(zhǎng)起來，她在我的身后給我指導(dǎo)，當(dāng)遇到問題時(shí)我會(huì)轉(zhuǎn)身向她求助，尋求解決方案?？傊?，整個(gè)流程經(jīng)歷之后，我對(duì)質(zhì)量管理體系內(nèi)審有了新的認(rèn)識(shí)，也進(jìn)一步掌握了內(nèi)審的相關(guān)流程。這個(gè)月是我長(zhǎng)知識(shí)的一個(gè)月。

5、2013年7月至8月

這兩個(gè)月對(duì)我來說是最忙碌的一段時(shí)間，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我遇到了一個(gè)坎，因?yàn)槲业膸煾涤捎谒齻€(gè)人原因不在了我的身旁，一下子我感覺自己身后少了一個(gè)依靠，從那一刻起，所有的問題都要自己解決，尋找解決的方案，壓力陡然提升。但我知道這對(duì)我來說更是一個(gè)挑戰(zhàn)，我必須要轉(zhuǎn)變思路，不能再尋求依靠，必須要有自己的思維，要自己尋找解決方法。直到現(xiàn)在，我還在轉(zhuǎn)變著，我也在努力改變著，我相信自己能做到。

6、2013年9月至……

下一刻，我要繼續(xù)努力！

二、個(gè)人感受：

質(zhì)量管理的工作在內(nèi)容上較復(fù)雜，形式上較單一和重復(fù)，所以要把這份看似簡(jiǎn)單的工作做好做完美，著實(shí)不易，它需要較強(qiáng)的個(gè)人品質(zhì)與處理復(fù)雜問題的能力與素質(zhì)。在這六個(gè)月的工作當(dāng)中，我深深體會(huì)到了：

1、溝通的重要性，要努力避免由于溝通不到位而對(duì)工作進(jìn)度和工作準(zhǔn)確性帶來的不利影響。

2、工作上來不得半點(diǎn)馬虎，質(zhì)量管理中數(shù)據(jù)收集以及整理工作都必須做到準(zhǔn)確可靠。

3、必須對(duì)工作中所涉及到的項(xiàng)目的整個(gè)流程有清晰的思路，必須具有全局

觀，雖不需精通技術(shù)，但要懂，只有這樣才可能判斷出計(jì)劃完成的可能性，才會(huì)對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃進(jìn)行很好的把控

4、在工作的過程中遇到困難時(shí)，一定要擺正心態(tài)，好好踏實(shí)的工作。同時(shí)，我也深知自身還存在很多不足。這些方面我還有很多需要學(xué)習(xí)與加強(qiáng)之處，在今后的工作中我會(huì)更加嚴(yán)格地要求自己，在不斷進(jìn)步的同時(shí)也為研究院貢獻(xiàn)一份自己的力量！

三、未來工作規(guī)劃

今后的工作中我將會(huì)保持自己的優(yōu)點(diǎn)、改進(jìn)自己的不足，本著務(wù)實(shí)高效的原則，把質(zhì)量管理工作做好。由于自己所學(xué)的是工科專業(yè)，再結(jié)合現(xiàn)在工作崗位的自身特色，我希望在今后的質(zhì)量管理工作中能逐漸承擔(dān)起質(zhì)量管理這一塊的工作，真正地把自己的專業(yè)知識(shí)和工作相結(jié)合起來，與同事共同學(xué)習(xí)，從實(shí)用新型專利的撰寫開始，一步步地進(jìn)步。雖然目前研究院在質(zhì)量管理工作上剛剛起步，但我堅(jiān)信在研究院這個(gè)大平臺(tái)上，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一定會(huì)把質(zhì)量管理的工作做好，把質(zhì)量管理做強(qiáng)。

技術(shù)管理部：XXX