第一篇：傳媒公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃

傳媒公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃（簡(jiǎn)）

一、提要

二、公司簡(jiǎn)介及其前景的描述

三、管理層

四、融資的描述

五、風(fēng)險(xiǎn)因素

六、回報(bào)和退出

七、運(yùn)營(yíng)和預(yù)測(cè)分析

八、公司主盈利業(yè)務(wù)說(shuō)明

企業(yè)文化：

公司使命：成就國(guó)家品牌榮譽(yù)。

公司的理念：榮譽(yù)，我們攜手同行

公司的經(jīng)營(yíng)理念： 創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和開(kāi)拓市場(chǎng)

公司的目標(biāo)：締造國(guó)家形象品牌，提升國(guó)家品牌價(jià)值。

公司的核心價(jià)值觀：以人為本，卓越創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)精神。締造夢(mèng)想中的榮譽(yù)之城！

公司的目標(biāo)價(jià)值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國(guó)家品牌塑造企業(yè)前3名。

公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)：進(jìn)一步締造國(guó)際品牌形象和推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

公司的基本價(jià)值觀：精益的客戶服務(wù)，卓越的品牌創(chuàng)新。

公司的工作價(jià)值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽(yù)感的。

公司的工作作風(fēng)：銳意創(chuàng)進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)活潑，求真務(wù)實(shí)。

公司精神：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，專業(yè)創(chuàng)新，合作協(xié)調(diào)。

公司品牌核心：創(chuàng)新與合作

一、提要

業(yè)務(wù)類型：打造國(guó)際形象，開(kāi)展國(guó)家品牌文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動(dòng)的特有性，開(kāi)發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用特色的商

業(yè)模式推向市場(chǎng)。新公司初期將開(kāi)展以打造國(guó)家（形象）營(yíng)銷為主的一系列文化活動(dòng)，在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專項(xiàng)系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務(wù)文化傳播模式，通過(guò)將品牌價(jià)值、用戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值的多元化整合形式，促進(jìn)用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運(yùn)用國(guó)際形象品牌戰(zhàn)略，近一步擴(kuò)展企業(yè)間國(guó)際金融資本層面的交流平臺(tái)，加強(qiáng)國(guó)際金融體系的全球努力。

產(chǎn)品/服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)：：公司開(kāi)展打造國(guó)家品牌為主的文化活動(dòng)，打造與中國(guó)建交的國(guó)家在全球部分國(guó)家進(jìn)行的國(guó)家品牌文化互動(dòng)項(xiàng)目及中國(guó)在建交國(guó)家的中國(guó)形象營(yíng)銷項(xiàng)目。在現(xiàn)有行業(yè)中，中國(guó)還沒(méi)有公司提供此類專業(yè)服務(wù)。（英、美國(guó)有此類公司，而我們采取的是不同的市場(chǎng)定位，及相互間的合作，避免了直接競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。）在未來(lái)兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營(yíng)的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，公司也會(huì)用代表性開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力，在特定的國(guó)家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位。

基本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

二、公司遠(yuǎn)景及其前景

1）遠(yuǎn)景。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將首先通過(guò)傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)；同時(shí)打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項(xiàng)目）的實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)收益等業(yè)務(wù)，通過(guò)“資金驅(qū)動(dòng)”的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營(yíng)業(yè)務(wù)收益包括五個(gè)方面：國(guó)家廣告；國(guó)家形象品牌文化項(xiàng)目；互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。（相關(guān)具體操作最后闡述）

2）公司性質(zhì)。公司為客戶提供國(guó)家（國(guó)際形象）營(yíng)銷為主的文化活動(dòng)和開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)傳媒公司。

3)公司經(jīng)營(yíng)理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。由于國(guó)家形象的表現(xiàn)需要許多機(jī)構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以 在外部，公司采取通過(guò)聯(lián)合來(lái)促進(jìn)發(fā)展；內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)外結(jié)合的局勢(shì)，這樣通過(guò)渠道調(diào)整和優(yōu)化來(lái)強(qiáng)化渠道的效率，把握住對(duì)渠道的控制權(quán)，同時(shí)大力推廣公司品牌，通過(guò)文化活動(dòng)項(xiàng)目中的諸多能力擴(kuò)大公司品牌的傳播渠道。公司戰(zhàn)略。建立精準(zhǔn)的營(yíng)銷基點(diǎn)平臺(tái)，多點(diǎn)布局。

4）公司前景。

第一階段：策劃、組織、實(shí)施國(guó)家項(xiàng)目，期間并同輔助開(kāi)展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益快的文化項(xiàng)目，促使盡快有效收回投資成本；

第二階段：深化國(guó)家品牌項(xiàng)目；建立“榮譽(yù)之城”虛擬俱樂(lè)部并運(yùn)營(yíng)；文化產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與籌備建設(shè)；

第三階段：深化國(guó)家品牌項(xiàng)目，合資建設(shè)俱樂(lè)部場(chǎng)所。

第四階段：略

第五階段：略

5）獨(dú)特性。公司在全世界的企業(yè)中會(huì)成功的外因是：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于健康的快速發(fā)展的有利時(shí)期，為國(guó)家間相互理解與合作的強(qiáng)烈需求，及國(guó)際商務(wù)資本市場(chǎng)擴(kuò)展需求提供了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。然而在來(lái)自這樣一個(gè)機(jī)遇背后的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化中，國(guó)家營(yíng)銷本身系統(tǒng)是先進(jìn)的，卻不能同市場(chǎng)需求、管理流程及營(yíng)銷服務(wù)體系相融合，無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的作用。然而在公司所獨(dú)有的智力結(jié)構(gòu)、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，以富有特色的品牌經(jīng)營(yíng)參與文化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠創(chuàng)造出高額利潤(rùn)，是投資者難得的投資機(jī)遇，并會(huì)使投資者從中得到相當(dāng)高的回報(bào)率。

以下進(jìn)一步闡述公司所具有的獨(dú)特性：略

在項(xiàng)目定位方面：在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷及CSR三者整合定制化效果營(yíng)銷基礎(chǔ)上，通過(guò)創(chuàng)新國(guó)家品牌形象戰(zhàn)略，開(kāi)展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng), 打造國(guó)際形象，協(xié)助豐富與中國(guó)建交的國(guó)家作為全球品牌進(jìn)行深入自身發(fā)展，提升國(guó)家品牌價(jià)值。

在管理團(tuán)隊(duì)：

1、公司有著健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶為中心的服務(wù)文化；

2、建立起董事會(huì)、監(jiān)視會(huì)經(jīng)營(yíng)管理層的定位、職責(zé)和工作程序；

3、建立健全獨(dú)立、有效運(yùn)作的平鋪式內(nèi)控體系；

4、建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報(bào)機(jī)制，提高透明度，嚴(yán)格接受市場(chǎng)監(jiān)督，并有信心在與國(guó)際資本市場(chǎng)企業(yè)交流中樹(shù)立良好的信譽(yù)。

5、建立了經(jīng)濟(jì)增加值和資本回報(bào)率的激勵(lì)約束機(jī)制。

在產(chǎn)品方面：

1、“榮譽(yù)外交”是實(shí)施國(guó)際品牌形象的途徑，并搭建了國(guó)際企業(yè)間長(zhǎng)期友好溝通與交流行為的平臺(tái)；

2、成立民間外交組織，施行社會(huì)職能的“聯(lián)合會(huì)”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計(jì)劃”是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實(shí)用型可行模式，用來(lái)協(xié)助提高解決商務(wù)基礎(chǔ)市場(chǎng)問(wèn)題的能力；

3、俱樂(lè)部是為資本市場(chǎng)提供經(jīng)濟(jì)機(jī)遇而建立。

在服務(wù)方面：

1、公司首創(chuàng)了將國(guó)家營(yíng)銷系統(tǒng)性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營(yíng)銷服務(wù)體系相融合的服務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)國(guó)家形象品牌營(yíng)銷，并將市場(chǎng)營(yíng)銷和非市場(chǎng)營(yíng)銷有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局；

2、國(guó)家形象品牌營(yíng)銷中為企業(yè) “社會(huì)正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍(lán)海營(yíng)銷；

3、把營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與行政機(jī)構(gòu)、企業(yè)與立法機(jī)構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團(tuán)，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國(guó)家形象戰(zhàn)略營(yíng)銷中，拓展企業(yè)在資本市場(chǎng)中遇到問(wèn)題行之有效的解決途徑。

4、以態(tài)度與職能經(jīng)濟(jì)的行為模式，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)目標(biāo)需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在運(yùn)作過(guò)程：公司在運(yùn)作過(guò)程中

1、增強(qiáng)功能支持力，確?？蛻艉褪袌?chǎng)信息的完整性、準(zhǔn)確性；

2、并以客戶導(dǎo)向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來(lái)推進(jìn)核心管理系統(tǒng)建設(shè)，使其同業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的強(qiáng)大支持平臺(tái)。

3、樹(shù)立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點(diǎn)和歸宿，并將貫徹落實(shí)到經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面、每個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級(jí)部門、每個(gè)員工的行為規(guī)范。

在融資方面：略

6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國(guó)家品牌，重點(diǎn)將對(duì)國(guó)家營(yíng)銷之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線索，運(yùn)用適宜的文化交流及商務(wù)平臺(tái)展開(kāi)的各項(xiàng)活動(dòng)為專項(xiàng)服務(wù)；

通過(guò)我們的專項(xiàng)服務(wù)可以補(bǔ)充國(guó)家政府、旅游局、大使館、市政府等機(jī)構(gòu)及國(guó)際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求；我們的產(chǎn)品為用戶運(yùn)用了非市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起加以運(yùn)用，為其帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益；

企業(yè)客戶通過(guò)購(gòu)買服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，或提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本以達(dá)到改善公司營(yíng)銷態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)位勢(shì)的最終目的；

公司產(chǎn)品的價(jià)格 略

產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價(jià)目標(biāo)基礎(chǔ)上，首先考慮到國(guó)際營(yíng)銷成本項(xiàng)目中的關(guān)稅、不同國(guó)家分銷的體系和結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險(xiǎn)、銀行信用支持等有關(guān)成本；其次考慮的產(chǎn)品成本和國(guó)際市場(chǎng)需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者提供的同種產(chǎn)品的價(jià)格水而制定相應(yīng)的價(jià)格策略（公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、規(guī)模、促銷力量等因素來(lái)規(guī)定價(jià)格, 同時(shí)也制定了替代品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）；第四考慮到政府的價(jià)格調(diào)控政策，同時(shí)也考慮到關(guān)注各國(guó)的公平交易法(或反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法)對(duì)價(jià)格協(xié)定的影響因素。

國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略: 略

產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)：略

公司定價(jià)的原理： 略

公司產(chǎn)品將在公司成立的六個(gè)月后正式推出，其產(chǎn)品會(huì)使公司收益增加；

該產(chǎn)品在實(shí)行的第三年將達(dá)到盛年期，第四年將增進(jìn)其產(chǎn)品功能性，進(jìn)以步完善或推出新的適應(yīng)市場(chǎng)需求；

當(dāng)客戶購(gòu)買了其產(chǎn)品之后，公司將承擔(dān)整體項(xiàng)目的策劃、組織、實(shí)施、執(zhí)行，并與客戶共同攜手完成其整個(gè)項(xiàng)目；

公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國(guó)建交的國(guó)家在相應(yīng)國(guó)家進(jìn)行的國(guó)家營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)然在某些具體問(wèn)題的實(shí)施過(guò)程中也會(huì)采取因地制宜的戰(zhàn)略。

7)顧客或產(chǎn)品的購(gòu)買者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國(guó)家政府部分機(jī)構(gòu)，購(gòu)買者是大型國(guó)際企業(yè)，購(gòu)買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購(gòu)買；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個(gè)性鮮明和長(zhǎng)期性的產(chǎn)品，并時(shí)刻可以滿足客戶的需求；

客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品，因?yàn)榇祟愐試?guó)家營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行的非營(yíng)銷戰(zhàn)略方式,在現(xiàn)有公司里還沒(méi)有重點(diǎn)專業(yè)運(yùn)用,因此很容易識(shí)別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度；

客戶使用的目的主要是通過(guò)非營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)合，達(dá)到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，和提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本以達(dá)到改善公司營(yíng)銷態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)位勢(shì)的最終目的。

潛在顧客名單 略

8)訂單。略

9）行業(yè)或市場(chǎng)。略

公司的銷售沒(méi)有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項(xiàng)目的施行計(jì)劃。

10)競(jìng)爭(zhēng)情況。

市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：略

11)市場(chǎng)營(yíng)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略：

公司以客戶為中心的市場(chǎng)意識(shí)，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對(duì)抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。在對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進(jìn)攻重點(diǎn)集中在特定的消費(fèi)群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，然后逐步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的特定對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)；以及公司還將采取不斷開(kāi)發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽(yù)，生產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造新價(jià)值的開(kāi)發(fā)對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)。公司的眼光放在了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)上，不僅僅盯在個(gè)別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時(shí)段的勝敗得失，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中則采取一步退兩步的方法，從其他側(cè)面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)?；旧瞎靖鶕?jù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開(kāi)新市場(chǎng)，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)迂回，即實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域；地域迂回，即向新地區(qū)的擴(kuò)張。本公司產(chǎn)品的銷售進(jìn)程：略

12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行)，除國(guó)內(nèi)營(yíng)銷項(xiàng)目成本及國(guó)際營(yíng)銷所持有的風(fēng)險(xiǎn)成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險(xiǎn)及銀行信用）、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、關(guān)稅、報(bào)關(guān)、文件處理等費(fèi)用成本組成。

目前公司的定單是每項(xiàng)產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營(yíng)銷下的“作坊式”的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)過(guò)程中的安全情況問(wèn)題存在于最初兩年項(xiàng)目的保密程度，避免中國(guó)同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項(xiàng)目。當(dāng)公司兩年以后運(yùn)營(yíng)模式成熟時(shí)，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過(guò)程。

13)生產(chǎn)特點(diǎn)。略

后略

第二篇：傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書

傳媒公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃（簡(jiǎn)）

一、提要

二、公司簡(jiǎn)介及其前景的描述

三、管理層

四、融資的描述

五、風(fēng)險(xiǎn)因素

六、回報(bào)和退出

七、運(yùn)營(yíng)和預(yù)測(cè)分析

八、公司主盈利業(yè)務(wù)說(shuō)明

企業(yè)文化：

公司使命：成就國(guó)家品牌榮譽(yù)。

公司的理念：榮譽(yù)，我們攜手同行

公司的經(jīng)營(yíng)理念： 創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和開(kāi)拓市場(chǎng)

公司的目標(biāo)：締造國(guó)家形象品牌，提升國(guó)家品牌價(jià)值。

公司的核心價(jià)值觀：以人為本，卓越創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)精神。締造夢(mèng)想中的榮譽(yù)之城！

公司的目標(biāo)價(jià)值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國(guó)家品牌塑造企業(yè)前3名。

公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)：進(jìn)一步締造國(guó)際品牌形象和推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

公司的基本價(jià)值觀：精益的客戶服務(wù)，卓越的品牌創(chuàng)新。

公司的工作價(jià)值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽(yù)感的。

公司的工作作風(fēng)：銳意創(chuàng)進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)活潑，求真務(wù)實(shí)。

公司精神：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，專業(yè)創(chuàng)新，合作協(xié)調(diào)。

公司品牌核心：創(chuàng)新與合作

一、提要

業(yè)務(wù)類型：打造國(guó)際形象，開(kāi)展國(guó)家品牌文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動(dòng)的特有性，開(kāi)發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用特色的商

業(yè)模式推向市場(chǎng)。新公司初期將開(kāi)展以打造國(guó)家（形象）營(yíng)銷為主的一系列文化活動(dòng)，在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專項(xiàng)系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務(wù)文化傳播模式，通過(guò)將品牌價(jià)值、用戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值的多元化整合形式，促進(jìn)用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運(yùn)用國(guó)際形象品牌戰(zhàn)略，近一步擴(kuò)展企業(yè)間國(guó)際金融資本層面的交流平臺(tái)，加強(qiáng)國(guó)際金融體系的全球努力。

產(chǎn)品/服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)：：公司開(kāi)展打造國(guó)家品牌為主的文化活動(dòng)，打造與中國(guó)建交的國(guó)家在全球部分國(guó)家進(jìn)行的國(guó)家品牌文化互動(dòng)項(xiàng)目及中國(guó)在建交國(guó)家的中國(guó)形象營(yíng)銷項(xiàng)目。在現(xiàn)有行業(yè)中，中國(guó)還沒(méi)有公司提供此類專業(yè)服務(wù)。（英、美國(guó)有此類公司，而我們采取的是不同的市場(chǎng)定位，及相互間的合作，避免了直接競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。）在未來(lái)兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營(yíng)的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，公司也會(huì)用代表性開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力，在特定的國(guó)家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位。

基本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

二、公司遠(yuǎn)景及其前景

1）遠(yuǎn)景。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將首先通過(guò)傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)；同時(shí)打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項(xiàng)目）的實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)收益等業(yè)務(wù)，通過(guò)“資金驅(qū)動(dòng)”的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營(yíng)業(yè)務(wù)收益包括五個(gè)方面：國(guó)家廣告；國(guó)家形象品牌文化項(xiàng)目；互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。（相關(guān)具體操作最后闡述）

2）公司性質(zhì)。公司為客戶提供國(guó)家（國(guó)際形象）營(yíng)銷為主的文化活動(dòng)和開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)傳媒公司。

3)公司經(jīng)營(yíng)理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。由于國(guó)家形象的表現(xiàn)需要許多機(jī)構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以 在外部，公司采取通過(guò)聯(lián)合來(lái)促進(jìn)發(fā)展；內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)外結(jié)合的局勢(shì)，這樣通過(guò)渠道調(diào)整和優(yōu)化來(lái)強(qiáng)化渠道的效率，把握住對(duì)渠道的控制權(quán)，同時(shí)大力推廣公司品牌，通過(guò)文化活動(dòng)項(xiàng)目中的諸多能力擴(kuò)大公司品牌的傳播渠道。公司戰(zhàn)略。建立精準(zhǔn)的營(yíng)銷基點(diǎn)平臺(tái)，多點(diǎn)布局。

4）公司前景。

第一階段：策劃、組織、實(shí)施國(guó)家項(xiàng)目，期間并同輔助開(kāi)展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益快的文化項(xiàng)目，促使盡快有效收回投資成本；

第二階段：深化國(guó)家品牌項(xiàng)目；建立“榮譽(yù)之城”虛擬俱樂(lè)部并運(yùn)營(yíng)；文化產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與籌備建設(shè)；

第三階段：深化國(guó)家品牌項(xiàng)目，合資建設(shè)俱樂(lè)部場(chǎng)所。

第四階段：略

第五階段：略

5）獨(dú)特性。公司在全世界的企業(yè)中會(huì)成功的外因是：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于健康的快速發(fā)展的有利時(shí)期，為國(guó)家間相互理解與合作的強(qiáng)烈需求，及國(guó)際商務(wù)資本市場(chǎng)擴(kuò)展需求提供了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。然而在來(lái)自這樣一個(gè)機(jī)遇背后的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化中，國(guó)家營(yíng)銷本身系統(tǒng)是先進(jìn)的，卻不能同市場(chǎng)需求、管理流程及營(yíng)銷服務(wù)體系相融合，無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的作用。然而在公司所獨(dú)有的智力結(jié)構(gòu)、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，以富有特色的品牌經(jīng)營(yíng)參與文化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠創(chuàng)造出高額利潤(rùn)，是投資者難得的投資機(jī)遇，并會(huì)使投資者從中得到相當(dāng)高的回報(bào)率。

以下進(jìn)一步闡述公司所具有的獨(dú)特性：略

在項(xiàng)目定位方面：在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷及CSR三者整合定制化效果營(yíng)銷基礎(chǔ)上，通過(guò)創(chuàng)新國(guó)家品牌形象戰(zhàn)略，開(kāi)展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng), 打造國(guó)際形象，協(xié)助豐富與中國(guó)建交的國(guó)家作為全球品牌進(jìn)行深入自身發(fā)展，提升國(guó)家品牌價(jià)值。

在管理團(tuán)隊(duì)：

1、公司有著健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶為中心的服務(wù)文化；

2、建立起董事會(huì)、監(jiān)視會(huì)經(jīng)營(yíng)管理層的定位、職責(zé)和工作程序；

3、建立健全獨(dú)立、有效運(yùn)作的平鋪式內(nèi)控體系；

4、建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報(bào)機(jī)制，提高透明度，嚴(yán)格接受市場(chǎng)監(jiān)督，并有信心在與國(guó)際資本市場(chǎng)企業(yè)交流中樹(shù)立良好的信譽(yù)。

5、建立了經(jīng)濟(jì)增加值和資本回報(bào)率的激勵(lì)約束機(jī)制。

在產(chǎn)品方面：

1、“榮譽(yù)外交”是實(shí)施國(guó)際品牌形象的途徑，并搭建了國(guó)際企業(yè)間長(zhǎng)期友好溝通與交流行為的平臺(tái)；

2、成立民間外交組織，施行社會(huì)職能的“聯(lián)合會(huì)”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計(jì)劃”是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實(shí)用型可行模式，用來(lái)協(xié)助提高解決商務(wù)基礎(chǔ)市場(chǎng)問(wèn)題的能力；

3、俱樂(lè)部是為資本市場(chǎng)提供經(jīng)濟(jì)機(jī)遇而建立。

在服務(wù)方面：

1、公司首創(chuàng)了將國(guó)家營(yíng)銷系統(tǒng)性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營(yíng)銷服務(wù)體系相融合的服務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)國(guó)家形象品牌營(yíng)銷，并將市場(chǎng)營(yíng)銷和非市場(chǎng)營(yíng)銷有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局；

2、國(guó)家形象品牌營(yíng)銷中為企業(yè) “社會(huì)正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍(lán)海營(yíng)銷；

3、把營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與行政機(jī)構(gòu)、企業(yè)與立法機(jī)構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團(tuán)，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國(guó)家形象戰(zhàn)略營(yíng)銷中，拓展企業(yè)在資本市場(chǎng)中遇到問(wèn)題行之有效的解決途徑。

4、以態(tài)度與職能經(jīng)濟(jì)的行為模式，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)目標(biāo)需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在運(yùn)作過(guò)程：公司在運(yùn)作過(guò)程中

1、增強(qiáng)功能支持力，確保客戶和市場(chǎng)信息的完整性、準(zhǔn)確性；

2、并以客戶導(dǎo)向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來(lái)推進(jìn)核心管理系統(tǒng)建設(shè)，使其同業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的強(qiáng)大支持平臺(tái)。

3、樹(shù)立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點(diǎn)和歸宿，并將貫徹落實(shí)到經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面、每個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級(jí)部門、每個(gè)員工的行為規(guī)范。

在融資方面：略

6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國(guó)家品牌，重點(diǎn)將對(duì)國(guó)家營(yíng)銷之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線索，運(yùn)用適宜的文化交流及商務(wù)平臺(tái)展開(kāi)的各項(xiàng)活動(dòng)為專項(xiàng)服務(wù)；

通過(guò)我們的專項(xiàng)服務(wù)可以補(bǔ)充國(guó)家政府、旅游局、大使館、市政府等機(jī)構(gòu)及國(guó)際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求；我們的產(chǎn)品為用戶運(yùn)用了非市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起加以運(yùn)用，為其帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益；

企業(yè)客戶通過(guò)購(gòu)買服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，或提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本以達(dá)到改善公司營(yíng)銷態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)位勢(shì)的最終目的；

公司產(chǎn)品的價(jià)格 略

產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價(jià)目標(biāo)基礎(chǔ)上，首先考慮到國(guó)際營(yíng)銷成本項(xiàng)目中的關(guān)稅、不同國(guó)家分銷的體系和結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險(xiǎn)、銀行信用支持等有關(guān)成本；其次考慮的產(chǎn)品成本和國(guó)際市場(chǎng)需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者提供的同種產(chǎn)品的價(jià)格水而制定相應(yīng)的價(jià)格策略（公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、規(guī)模、促銷力量等因素來(lái)規(guī)定價(jià)格, 同時(shí)也制定了替代品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）；第四考慮到政府的價(jià)格調(diào)控政策，同時(shí)也考慮到關(guān)注各國(guó)的公平交易法(或反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法)對(duì)價(jià)格協(xié)定的影響因素。

國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略: 略

產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)：略

公司定價(jià)的原理： 略

公司產(chǎn)品將在公司成立的六個(gè)月后正式推出，其產(chǎn)品會(huì)使公司收益增加；

該產(chǎn)品在實(shí)行的第三年將達(dá)到盛年期，第四年將增進(jìn)其產(chǎn)品功能性，進(jìn)以步完善或推出新的適應(yīng)市場(chǎng)需求；

當(dāng)客戶購(gòu)買了其產(chǎn)品之后，公司將承擔(dān)整體項(xiàng)目的策劃、組織、實(shí)施、執(zhí)行，并與客戶共同攜手完成其整個(gè)項(xiàng)目；

公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國(guó)建交的國(guó)家在相應(yīng)國(guó)家進(jìn)行的國(guó)家營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)然在某些具體問(wèn)題的實(shí)施過(guò)程中也會(huì)采取因地制宜的戰(zhàn)略。

7)顧客或產(chǎn)品的購(gòu)買者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國(guó)家政府部分機(jī)構(gòu)，購(gòu)買者是大型國(guó)際企業(yè)，購(gòu)買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購(gòu)買；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個(gè)性鮮明和長(zhǎng)期性的產(chǎn)品，并時(shí)刻可以滿足客戶的需求；

客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品，因?yàn)榇祟愐試?guó)家營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行的非營(yíng)銷戰(zhàn)略方式,在現(xiàn)有公司里還沒(méi)有重點(diǎn)專業(yè)運(yùn)用,因此很容易識(shí)別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度；

客戶使用的目的主要是通過(guò)非營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)合，達(dá)到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟(jì)效益，以及限制利益集團(tuán)行為的破壞性后果，和提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本以達(dá)到改善公司營(yíng)銷態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)位勢(shì)的最終目的。

潛在顧客名單 略

8)訂單。略

9）行業(yè)或市場(chǎng)。略

公司的銷售沒(méi)有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項(xiàng)目的施行計(jì)劃。

10)競(jìng)爭(zhēng)情況。

市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：略

11)市場(chǎng)營(yíng)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略：

公司以客戶為中心的市場(chǎng)意識(shí)，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對(duì)抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。在對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進(jìn)攻重點(diǎn)集中在特定的消費(fèi)群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，然后逐步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的特定對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)；以及公司還將采取不斷開(kāi)發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽(yù)，生產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造新價(jià)值的開(kāi)發(fā)對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)。公司的眼光放在了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)上，不僅僅盯在個(gè)別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時(shí)段的勝敗得失，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中則采取一步退兩步的方法，從其他側(cè)面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)。基本上公司根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開(kāi)新市場(chǎng)，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)迂回，即實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域；地域迂回，即向新地區(qū)的擴(kuò)張。本公司產(chǎn)品的銷售進(jìn)程：略

12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行)，除國(guó)內(nèi)營(yíng)銷項(xiàng)目成本及國(guó)際營(yíng)銷所持有的風(fēng)險(xiǎn)成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險(xiǎn)及銀行信用）、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、關(guān)稅、報(bào)關(guān)、文件處理等費(fèi)用成本組成。

目前公司的定單是每項(xiàng)產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營(yíng)銷下的“作坊式”的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)過(guò)程中的安全情況問(wèn)題存在于最初兩年項(xiàng)目的保密程度，避免中國(guó)同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項(xiàng)目。當(dāng)公司兩年以后運(yùn)營(yíng)模式成熟時(shí)，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過(guò)程。

13)生產(chǎn)特點(diǎn)。略

后略

12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行)，除國(guó)內(nèi)營(yíng)銷項(xiàng)目成本及國(guó)際營(yíng)銷所持有的風(fēng)險(xiǎn)成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險(xiǎn)及銀行信用）、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、關(guān)稅、報(bào)關(guān)、文件處理等費(fèi)用成本組成。

目前公司的定單是每項(xiàng)產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營(yíng)銷下的“作坊式”的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)過(guò)程中的安全情況問(wèn)題存在于最初兩年項(xiàng)目的保密程度，避免中國(guó)同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項(xiàng)目。當(dāng)公司兩年以后運(yùn)營(yíng)模式成熟時(shí)，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過(guò)程。

14)生產(chǎn)特點(diǎn)。略

后略

第三篇：A4傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書

A4傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書

1.執(zhí)行總結(jié)：A4策劃服務(wù)公司目前主要經(jīng)營(yíng)校園廣告雜志的制作與發(fā)行，其受眾群具有針對(duì)性。它隸屬于傳媒業(yè)，是一種新型的廣告形式，傳播范圍廣，且針對(duì)性高。目前，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更趨成熟，各行各業(yè)的店鋪興起，急需在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中核心人物組成，另外也需要臨時(shí)聘請(qǐng)一些兼職或?qū)Ｂ毴藛T，進(jìn)行雜志的制作與發(fā)行以及商家的公關(guān)。項(xiàng)目籌資較少，主要由我們?nèi)齻€(gè)核心人物出資，以維持基本的運(yùn)轉(zhuǎn)。公司效益評(píng)價(jià)結(jié)果主要以商家收益為主要評(píng)定依據(jù)。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出以企業(yè)購(gòu)并、股權(quán)回購(gòu)為主。若公司運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定，每一

期雜志的預(yù)計(jì)效益將過(guò)萬(wàn)元。公司整體項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)策較好，但目前還缺少比較成熟的雜志設(shè)計(jì)與制作流程。

2.公司概括：公司以開(kāi)拓一種大眾化的快樂(lè)消費(fèi)理念為自己的最高追求。目前，公司的性質(zhì)為商業(yè)有限責(zé)任公司。公司的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)理念是整合優(yōu)惠的消費(fèi)資訊，給消費(fèi)者帶去真正快

3.服務(wù)：A4商家的產(chǎn)品，作為廣告，廣告是人廣告的的。加上最匹配的封面設(shè)計(jì)來(lái)完成一件我們不單單是做廣告。公司里將有將收集整理的數(shù)據(jù)作為參考，與客戶共同探討廣告計(jì)劃。廣告業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，即服務(wù)業(yè)，宗旨無(wú)疑是“客戶至上”。我們將以最周到的服務(wù)，讓顧客滿意。所謂“海納百川，有容乃大”，作為廣告公司，不應(yīng)靠使什么小段子來(lái)獲利。而是用自己的實(shí)力去征服。只有用心去做廣告，才會(huì)有有心人來(lái)發(fā)現(xiàn)廣告中的產(chǎn)品。我們不僅只專注于廣告的制作，廣告發(fā)布出

去后，我們將做跟蹤調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)廣告的喜惡傾向。這將有利于我們改進(jìn)廣告質(zhì)量，更好地服務(wù)于大眾。

4.市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)：中國(guó)廣告市場(chǎng)在短短20年里的發(fā)展我們可以用迅猛來(lái)形容。廣告調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2006年，中國(guó)廣告市場(chǎng)花費(fèi)總額為2875億元人民幣，較2005年增長(zhǎng)18%。2007年，中國(guó)廣告市場(chǎng)同比增長(zhǎng)20%，2008

設(shè)計(jì)制作、由此目前校園雜志廣告方面我們將高校校園作為等行業(yè)確立為公司當(dāng)前的基本客戶。根據(jù)初步的階段計(jì)劃，我們?cè)谥贫◤V告策略時(shí)，將依據(jù)消費(fèi)者的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)規(guī)劃廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)，以此滿足消費(fèi)者的需要。

5.公司戰(zhàn)略：公司以校園廣告雜志為起點(diǎn)，在初步形成規(guī)模后，根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要形成管理、人才、技術(shù)、教育于一體的專業(yè)廣告公司。未來(lái)設(shè)計(jì)的一條龍服務(wù)，使客戶從廣告設(shè)計(jì)、制作、設(shè)計(jì)印刷、到廣告?zhèn)髅降刃枨竽芤徊康轿弧?/p>

6.營(yíng)銷策略：首先樹(shù)立公司的形象。始終將誠(chéng)信視為公司的生存之道。然后，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)成市場(chǎng)營(yíng)銷專家和溝通大師，并與客戶建立良好的關(guān)系。同時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，做到知己7.團(tuán)隊(duì)管理：發(fā)行。并且負(fù)責(zé)相關(guān)的服務(wù)包括與印刷廠以及雜志的發(fā)行。對(duì)于本機(jī)構(gòu)同時(shí)，公司也制定了一系列的章程來(lái)約束團(tuán)隊(duì)的日?；顒?dòng)，打造一流的團(tuán)隊(duì)。

8.融資和財(cái)務(wù)：本公司采用股份制是依法成立的法人代表。股東以出資額為限，對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。股份制的利潤(rùn)分配嚴(yán)格按照股權(quán)進(jìn)行，股權(quán)越多，分配利潤(rùn)越多。股份制企業(yè)的股東不能退股，但可以將自己的股份轉(zhuǎn)讓給其他人。當(dāng)前公司希望能

獲得投資商的融資，以實(shí)現(xiàn)公司的順利發(fā)展。預(yù)算初步公司財(cái)務(wù)支出主要是租用辦公室、購(gòu)買辦公用具、裝飾公司、招聘高級(jí)設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員、等。初步略算大概8萬(wàn)人民幣.9.風(fēng)險(xiǎn)與防范：公司在經(jīng)營(yíng)初期可能會(huì)遭遇到前期雜志發(fā)行后商家收益不大，以致商家對(duì)DM廣告雜志的宣傳效果產(chǎn)生懷疑，難以維持下一期雜志的發(fā)行。公司將對(duì)商家還將對(duì)雜志的設(shè)計(jì)、為當(dāng)然，公司在做如果公司實(shí)在到了

10.附錄：

第四篇：公司發(fā)展計(jì)劃

東方神參鄭州運(yùn)營(yíng)中心

一、市場(chǎng)分析

二、產(chǎn)品定位

三、營(yíng)銷方案

四、公司發(fā)展

發(fā)展計(jì)劃書

一、市場(chǎng)分析

一.市場(chǎng)分析：

眾所周知，老年人是保健品養(yǎng)生食品消費(fèi)的主要群體，人口老齡化的來(lái)臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長(zhǎng)，患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)養(yǎng)生市場(chǎng)的繁衍。同時(shí)隨著城市生活質(zhì)量的提升，養(yǎng)生也將進(jìn)入大部分家庭。

二．市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

近年來(lái)，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)入老齡市場(chǎng)。不少消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到了保健強(qiáng)身的重要意義。養(yǎng)生保健作用被市場(chǎng)廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。養(yǎng)生產(chǎn)品行業(yè)還沒(méi)有形成一個(gè)單獨(dú)的強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)相對(duì)較大。目前市場(chǎng)上還沒(méi)有主推或力推海參保健功能的養(yǎng)生食品。

養(yǎng)生食品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都未形成氣候，同時(shí)還沒(méi)有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。綜上分析，在近年內(nèi)將液體海參產(chǎn)品推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地利。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。

三．行銷阻力：

多年來(lái)，養(yǎng)生食品保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙就從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，你方唱罷我登場(chǎng)。眾多的廠商都眼盯著這一市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來(lái)自市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)，定位于養(yǎng)生保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

1、保健產(chǎn)品種類繁多，蠶食市場(chǎng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。

2、價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大。

3、主流產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)牢，對(duì)其撼動(dòng)有一定困難。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅的辦法

1、本人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力，即真正開(kāi)發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。

2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。

3、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。

4、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場(chǎng)。

一、目標(biāo)市場(chǎng)

1、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為中老年人為主力軍；

2、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場(chǎng)是高收入人群；

3、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場(chǎng)是高端人群和中老年人士；

二 目標(biāo)市場(chǎng)需求研究

1、購(gòu)買保健品的主要原因：

（1）為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老；

（2）將產(chǎn)品當(dāng)做藥品保健品來(lái)使用，期望值較高；

（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費(fèi)者狀況

（1）年齡狀況：30歲以上到85歲以下，（暫定）

（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。

（3）文化狀況：文化層次較高

3、購(gòu)買心理狀況

（1）看重實(shí)效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。

4、購(gòu)買方式

（1）按產(chǎn)品說(shuō)明書購(gòu)買；（2）按促銷人員推薦購(gòu)買；（3）單盒購(gòu)買；（4）會(huì)銷。

5、信息來(lái)源渠道

（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；

（4）其他渠道。

二、產(chǎn)品定位

一、定位的認(rèn)識(shí)

1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來(lái)。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。

3、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場(chǎng)生命力。

1、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能。

（2）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。

2、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。

3、產(chǎn)品功能

清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動(dòng)脈硬化、促進(jìn)微循環(huán)、抗腫瘤、提高免疫力、改善亞健康等。

四、營(yíng)銷方案

一、配套建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)。

在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)化增強(qiáng)人員力量，組建精干、高效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

專業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。

招聘培訓(xùn)與選撥營(yíng)銷人員

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。

二、社區(qū)營(yíng)銷

哪里有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，哪里就有液體海參體驗(yàn)店。與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和各大醫(yī)院互為補(bǔ)充，共同實(shí)現(xiàn)醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)老、預(yù)防保健全面專業(yè)貼心服務(wù)。

根據(jù)顧客的具體情況，慎重的、負(fù)責(zé)任的推薦液體海參，贏得口碑，先做穩(wěn)再做大，逐漸把社區(qū)做透。

通過(guò)宣傳及健康知識(shí)講座，不斷提升東方神參的知名度和美譽(yù)度，提供貼心、周到、熱情的服務(wù)，提高顧客的生命、生活質(zhì)量。

獲得社區(qū)中老年人的好感和信賴之后，社區(qū)良好的口碑效果（廣告效應(yīng)）就會(huì)營(yíng)造出來(lái)，緊跟著進(jìn)來(lái)消費(fèi)的是社區(qū)孕婦、和老年人的孩子，他們的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)需求也很大，也會(huì)跟進(jìn)來(lái)。最后，在大量的調(diào)理效果和良好的口碑氛圍下，上班忙碌的年輕人（80%已是亞健康狀態(tài)）也會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，逐漸認(rèn)可我們，這時(shí)就能實(shí)現(xiàn)以家庭為單位的養(yǎng)生和健康管理服務(wù)。以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的夢(mèng)想。

三、醫(yī)院營(yíng)銷

結(jié)合醫(yī)院內(nèi)部保健品店或藥店，做好前期進(jìn)駐醫(yī)院的前期準(zhǔn)備

進(jìn)入醫(yī)院附屬藥店或保健品店之后，做好：

1，與醫(yī)生溝通，盡量讓醫(yī)生介紹產(chǎn)品或轉(zhuǎn)介紹。

2，做好病人信息收集工作與病人家屬做好溝通工作

3，營(yíng)銷：采用把病人家屬聚集到一塊講座，進(jìn)行會(huì)銷，或，在病房?jī)?nèi)配合醫(yī)生完成銷

售。

四、客戶轉(zhuǎn)介紹：又稱客戶倍增制

1，在現(xiàn)有用戶服用產(chǎn)品之后有良好的好轉(zhuǎn)情況的前提下，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，擴(kuò)大營(yíng)銷。2，轉(zhuǎn)介紹應(yīng)堅(jiān)持每個(gè)年卡用戶，理論上轉(zhuǎn)介紹每個(gè)客戶介紹量不超過(guò)3個(gè)，其目的是保證新增客戶的質(zhì)量（質(zhì)量好的客戶除外）

去拜訪客戶轉(zhuǎn)介紹對(duì)象時(shí)，應(yīng)做好前期鋪墊工作：客戶已向轉(zhuǎn)介紹客戶講解過(guò)本產(chǎn)品的效果，被轉(zhuǎn)介紹客戶有良好的經(jīng)濟(jì)條件，有良好的養(yǎng)生意識(shí)，愿意花錢買健康。3，拜訪時(shí)，做好后期回訪工作（是否帶產(chǎn)品過(guò)去），定期回訪，做好客戶檔案表，排

好每月應(yīng)拜訪客戶做好回訪登記，遇到問(wèn)題以及解決辦法。

4，銷售年卡

以上為公司現(xiàn)有銷售渠道 公司剛開(kāi)始盡量走已稍具成熟的渠道，后期將擴(kuò)展新渠道屆時(shí)會(huì)重新擬定銷售方案。

公司發(fā)展

目前公司情況屬于虧損階段，貿(mào)然進(jìn)攻一個(gè)陌生的領(lǐng)域，必然會(huì)引起此類情況 目前所要做的工作就是先穩(wěn)住公司現(xiàn)在的情況避免再次虧損，之后再走向轉(zhuǎn)虧為盈

一、怎么樣穩(wěn)定公司虧損情況：

1，減少不必要的開(kāi)支

2，加大力度實(shí)現(xiàn)銷售

二、怎么轉(zhuǎn)虧為盈

其重點(diǎn)在上層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)的把控，對(duì)銷售渠道的了解 銷售員才是公司發(fā)展的中堅(jiān)力量

1，領(lǐng)導(dǎo)把控好市場(chǎng)，把銷售渠道弄清，2，員工有明確的目標(biāo)知道該怎么銷售

3，前期讓利給員工，刺激員工奮斗（市場(chǎng)做開(kāi)之后另論）4，激勵(lì)員工多銷售，打開(kāi)現(xiàn)在的局面，走出困境 5，具體實(shí)施辦法：根據(jù)市場(chǎng)定位配合銷售方案進(jìn)行實(shí)施

三、后期發(fā)展

后期發(fā)展在于提高知名度，提高產(chǎn)品口碑從而快速占領(lǐng)市場(chǎng)等到企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈時(shí)，會(huì)準(zhǔn)備詳細(xì)的占領(lǐng)市場(chǎng)方案

完

2013銷售部：王中州 年12月20日截稿

第五篇：傳媒商業(yè)計(jì)劃書目錄

傳媒商業(yè)計(jì)劃書目錄

第一章 摘 要 6

一、宗旨及融資意圖 6

二、融資優(yōu)勢(shì) 6

（一）各類資源優(yōu)勢(shì) 6

（二）產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì) 7

（三）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 7

三、融資方式 7

四、回報(bào)預(yù)測(cè) 8

（一）經(jīng)濟(jì)回報(bào) 8

（二）非經(jīng)濟(jì)回報(bào) 8

第二章 公司介紹 9

一、宗旨任務(wù) 9

二、公司簡(jiǎn)介 9

三、公司資源構(gòu)成 9

四、公司管理 9

（一）董事會(huì) 9

（二）管理隊(duì)伍狀況 10

（三）外部支持 10

第三章產(chǎn)品及服務(wù) 11

一、公司產(chǎn)品及服務(wù)的構(gòu)成 11

（一）產(chǎn)品屬性 11

（二）業(yè)務(wù)劃分——主營(yíng)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)

二、產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)系 1

2第四章 ****行業(yè)市場(chǎng)及商業(yè)模式 14

一、****行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 14

二、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 14

（一）關(guān)于***行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 14

（二）***頻道的用戶類型： 16

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 18

（一）競(jìng)爭(zhēng)者 18

（二）SWOT分析 18

（三）競(jìng)爭(zhēng)策略 19

四、商業(yè)模式 20

第五章企業(yè)戰(zhàn)略與主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃 22

一、企業(yè)戰(zhàn)略 22

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 23

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略 23

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷資源戰(zhàn)略 23 11

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品戰(zhàn)略 24

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略 24

（五）市場(chǎng)營(yíng)銷銷售戰(zhàn)略 24

（六）發(fā)展合作伙伴策略 25

三、主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃 25

（一）銷售渠道與伙伴 25

（二）銷售周期 25

（三）銷售活動(dòng) 26

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售價(jià)格及覆蓋 27

（一）定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 27

（二）覆蓋現(xiàn)況及預(yù)期 27

第六章 增值業(yè)務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷 29

一、節(jié)目制作——《*******》 29

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì) 29

（二）經(jīng)營(yíng)和盈利模式 29

二、音像制品期刊圖書 30

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì) 30

（二）經(jīng)營(yíng)和盈利模式 31

三、網(wǎng)絡(luò)視頻 31

（一）意義 31

（二）網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品規(guī)劃 31

（三）網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)營(yíng)和盈利模式

（四）網(wǎng)絡(luò)視頻的技術(shù)投入 32

（五）資金投入 32

（六）時(shí)間投入 33

四、廣告策劃與代理 33

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì) 33

（二）經(jīng)營(yíng)和盈利模式 33

五、新媒體

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì) 33

（二）經(jīng)營(yíng)和盈利模式 3

3第七章 財(cái)務(wù)規(guī)劃 35

一、****-****財(cái)務(wù)收支情況 35

（一）支出部分 35

（二）收入部分 35

二、****-****收入預(yù)計(jì) 36

（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)期 36

（二）增值業(yè)務(wù)收入預(yù)期 38

（三）總收入預(yù)計(jì) 38

三、融資方式 39

（一）股權(quán)融資 39

（二）債券融資 39

31（三）用于投資的資本金 39

四、資金使用規(guī)劃 39

（一）設(shè)備購(gòu)置費(fèi) 40

（二）節(jié)目制作費(fèi) 40

（三）***營(yíng)銷費(fèi)用 41

（四）管理費(fèi)用 41

（五）****專項(xiàng)研發(fā)費(fèi)用 41

（六）現(xiàn)金儲(chǔ)備 41

五、風(fēng)險(xiǎn)及退出 41

（一）風(fēng)險(xiǎn) 41

（二）退出

42附件清單 46

附件四：公司董事會(huì)成員、高級(jí)管理人員介紹 47

公司董事會(huì)人員簡(jiǎn)介 47

公司高級(jí)管理人員簡(jiǎn)介 48

附件五：行業(yè)數(shù)據(jù)50

附件六：****-****損益情況 52

附件七：****-****收入情況 54

附件八：****-****支出情況 55

附件九 設(shè)備投入成本預(yù)算 56

附件十：*****播出情況統(tǒng)計(jì)（至2009年6月30日止）附件十一：所獲獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù) 59 58