第一篇：常用應(yīng)運(yùn)文格式

通知

××廠關(guān)于召開計(jì)劃生育工作會議的通知 所屬各單位：

為了總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，研究分析存在的問題，進(jìn)一步貫徹落實(shí)省、市計(jì)劃生育工作會議精神，做好今年計(jì)劃生育工作，經(jīng)研究決定召開計(jì)劃生育工作會議?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、會議內(nèi)容：……

二、參加人員：……

三、會議時間、地點(diǎn)：……

四、要求：……

××廠

×年×月×日

留言條

劉磊同學(xué)：

原定星期日的春游改在星期六了。原因是氣象臺預(yù)報(bào)星期日有中雨。上午八時在校門口集合，請你準(zhǔn)時參加。

同學(xué)：王明

1995年3月31日

感謝信

尊敬的易方達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

我是XX大學(xué)的一名受資助的學(xué)生，來自湖北農(nóng)村。

最后，祝易方達(dá)公司事業(yè)蒸蒸日上，公司的企業(yè)精神不斷發(fā)揚(yáng)光大，也衷心祝易方達(dá)公司的所有員工工作順利,事事順心。

此致

敬禮！

學(xué)生：xx

2011年4月4日

證明信

證明

經(jīng)研究擬錄用***同志為公司員工,同意接受其勞動人事關(guān)系,請辦理為盼!

特此證明.*******公司

**年**月**日

借條

因在電腦城購買一臺電腦資金不足，向張三借到人民幣現(xiàn)金貳仟（￥2000.00）元整，經(jīng)雙方協(xié)商一致按照工商銀行同期利息的四倍計(jì)息，并約定于2009年12月30日前本息一并歸還完畢，空口無憑，特立此據(jù)。

借款人：李四（蓋章）

擔(dān)保人：王麻子（蓋章）

×年×月×日

第二篇：應(yīng)運(yùn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的心得體會

應(yīng)用實(shí)驗(yàn)教學(xué)的心得體會

孫慧芳

通過我多年的物理教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我特別的提倡實(shí)驗(yàn)教學(xué)，長年道百聞不如一見。實(shí)驗(yàn)教學(xué)和實(shí)踐是提高學(xué)生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生動手能力、創(chuàng) 新意識的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，應(yīng)逐步減少驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，增加綜合性和設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)，課程實(shí)驗(yàn)與課外實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)驗(yàn)與科研相結(jié)合、基礎(chǔ)訓(xùn)練與創(chuàng)新相結(jié)合、實(shí)踐與社會發(fā)展需求相結(jié)合。這樣實(shí)驗(yàn)課教學(xué)才能既符合教學(xué)大綱的基本要求，又利于學(xué)生的個性化發(fā)展。物理實(shí)驗(yàn)的主要目的是讓學(xué)生動手操作，通過實(shí)驗(yàn)學(xué)會觀察現(xiàn)象，使用儀器進(jìn)行測量及處理數(shù)據(jù)，然后分析結(jié)果，形成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。這樣的實(shí)驗(yàn)教學(xué)不僅能夠鍛煉學(xué)生的動手能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會獨(dú)立獲取知識，還能培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識獨(dú)立解決問題的能力。

目前的初中物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)仍存在諸多問題：

物理實(shí)驗(yàn)一般是2人組成的小組協(xié)作進(jìn)行的，對于物理實(shí)驗(yàn)的好奇心驅(qū)使著學(xué)生們搶著去完成實(shí)驗(yàn)的每一個步驟，但一節(jié)課下來，學(xué)生們的實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)了很多狀況，用錯儀器，稱量不規(guī)范，打碎實(shí)驗(yàn)器材等等最后導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)結(jié)果不理想。時間久了學(xué)生會默契地推舉組內(nèi)一名動手能力強(qiáng)的學(xué)生來實(shí)現(xiàn)整個實(shí)驗(yàn)，直至得到教師預(yù)定的結(jié)果。

在遇到實(shí)際問題時不能靈活運(yùn)用已學(xué)過的物理知識來解決，甚至不知道從何思考。初中階段的物理實(shí)驗(yàn)都是科學(xué)家們經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)操作過的成熟實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的許多問題都有過先例，學(xué)生在做實(shí)驗(yàn)的過程中也會出現(xiàn)各種各樣的問題，但是往往他們會很被動地問教師，問

實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)員他們該怎么辦，甚至還會慌張到無從下手，其實(shí)只要認(rèn)知思考，聯(lián)系曾經(jīng)學(xué)過的物理知識，自主解決問題的可能性就會增大，而且對該實(shí)驗(yàn)的記憶也會更加深刻，如果只靠教師的幫忙，他們對實(shí)驗(yàn)的理解就不深刻，更談不上培養(yǎng)他們解決問題的能力。

.對物理實(shí)驗(yàn)抱有消極態(tài)度。初中生的知識比較不完備，教師指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)會起到一定引導(dǎo)作用。但是現(xiàn)如今的物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)卻是教師在講實(shí)驗(yàn)、做實(shí)驗(yàn)，學(xué)生觀察實(shí)驗(yàn)，這在學(xué)生看來教師遲早都會在課堂上詳細(xì)講述實(shí)驗(yàn)的每一個操作步驟，每一個實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，每一個實(shí)驗(yàn)結(jié)果，只要考試前記住了就足矣，不用重視自己動手實(shí)驗(yàn)。

.教師對物理實(shí)驗(yàn)缺乏正確的認(rèn)識。對實(shí)驗(yàn)?zāi)芘囵B(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的必要性和重要性缺乏必要的認(rèn)識，考慮更多的是如何提高學(xué)生的成績，而不是實(shí)驗(yàn)的能力和素質(zhì)。

針對前面所述的實(shí)驗(yàn)教學(xué)問題，筆者提出以下幾種實(shí)驗(yàn)教學(xué)策略，來有針對性地解決這些問題，以期達(dá)到實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的。

1.對實(shí)驗(yàn)進(jìn)行分類，有針對性地實(shí)施不同的實(shí)驗(yàn)方法

教材中有些實(shí)驗(yàn)控制的條件很嚴(yán)格，在通常的條件下是不能實(shí)現(xiàn)的，這樣的實(shí)驗(yàn)可以利用多媒體技術(shù)手段演示給學(xué)生看，而不是讓學(xué)生動手去做。對于像是阿基米德原理這樣的實(shí)操性非常強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)是可以讓學(xué)生去做的。還有一些簡單的實(shí)驗(yàn)如測量教材每一頁紙的厚度，頭發(fā)的直徑等則可以在課堂教學(xué)中進(jìn)行，教師帶著教具，與學(xué)生一起做實(shí)驗(yàn)。還有像是小孔成像的實(shí)驗(yàn)，可以讓學(xué)生根據(jù)理解在家里自制成像工具，帶到課堂里供同學(xué)們分享。

2.教育學(xué)生正確對待實(shí)驗(yàn)誤差

物理實(shí)驗(yàn)是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)而又充滿什么的實(shí)踐。許多實(shí)驗(yàn)即使是對實(shí)驗(yàn)步驟，實(shí)驗(yàn)用品，實(shí)驗(yàn)工具控制的非常精準(zhǔn)也是有可能出現(xiàn)各種各樣的誤差的，這時候需要教師對這種誤差進(jìn)行合理的解釋和引導(dǎo)，給學(xué)生多些建議和鼓勵，少一些責(zé)備和輕視，甚至可以幫助學(xué)生一起完成實(shí)驗(yàn)，或者教師自己做的實(shí)驗(yàn)也出現(xiàn)了問題，對這些問題和學(xué)生一起尋找誤差出現(xiàn)的原因，建立學(xué)生對教師的信任、對待誤差的正確心態(tài)。

3.讓學(xué)生擔(dān)任臨時教師，體驗(yàn)教師的角色

這就是通常所說的微格教學(xué)。這種方法在大學(xué)里被普遍應(yīng)用和看好。如果應(yīng)用到物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，可以做適當(dāng)調(diào)整。首先要讓學(xué)生自主選擇要做哪個實(shí)驗(yàn)，然后讓學(xué)生提前準(zhǔn)備一個10分鐘的講演，在講演的過程中其他同學(xué)要對他的演講進(jìn)行質(zhì)疑，或者提供建議。整個過程進(jìn)行控制在20分鐘內(nèi)完成，剩下的時間就直接開始實(shí)驗(yàn)，這樣做實(shí)驗(yàn)學(xué)生既減少了學(xué)生出現(xiàn)的問題，又很好地豐富了實(shí)驗(yàn)方法，調(diào)動學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)的興趣和信心，真正體會到實(shí)驗(yàn)給學(xué)生帶來的樂趣和影響。

4.實(shí)踐與創(chuàng)新結(jié)合

許多實(shí)驗(yàn)不見得一定要嚴(yán)格遵守教材上提供的步驟和方法進(jìn)行，可以適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)學(xué)生對實(shí)驗(yàn)提出自己的疑問和觀點(diǎn)，并根據(jù)疑問設(shè)計(jì)或改變實(shí)驗(yàn)的步驟或者是實(shí)驗(yàn)工具。以測量物體的質(zhì)量為例，通常的實(shí)驗(yàn)是用彈簧測量溝碼的質(zhì)量，溝碼的兩端都有跟彈簧秤可以直接連接的吊鉤，但是對于學(xué)生日常見到的書本、水杯等卻是無法用彈簧秤可以測量出其質(zhì)量的，這時候可以引導(dǎo)學(xué)生設(shè)想其他的測量物體質(zhì)量的工具，如

天平、公平秤、磅秤等。這些小小的改變與創(chuàng)新說明了實(shí)驗(yàn)不僅可以在實(shí)驗(yàn)室完成，在家里或是其他任何地方只要有合適的工具一樣可以進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。轉(zhuǎn)貼

第三篇：語言應(yīng)運(yùn)訓(xùn)練一（定稿）

創(chuàng)意語文工作坊復(fù)習(xí)專項(xiàng)訓(xùn)練 微信 CL8828322 目錄

第一部分：2018成語專題訓(xùn)練（已完成）第二部分：2018病句專題訓(xùn)練（已完成）第三部分：2018文言閱讀訓(xùn)練（已完成）第四部分：2018詩歌閱讀訓(xùn)練（已完成）第五部分：2018小說閱讀訓(xùn)練（已完成）第六部分：2018散文閱讀訓(xùn)練（已完成）第七部分：2018論述類文本閱讀訓(xùn)練（已完成）第八部分：2018非連續(xù)性文本閱讀訓(xùn)練（已完成）第九部分：2018情境默寫訓(xùn)練（已完成）第十部分：2018文化常識訓(xùn)練（已完成）第十一部分：2018語言運(yùn)用訓(xùn)練（已完成）第十二部分：2018應(yīng)用文寫作訓(xùn)練（正在完成）第十三部分：2018辨析作文訓(xùn)練（正在完成）

第十四部分：2018立德樹人核心價值熱點(diǎn)素材寫作訓(xùn)練（正在完成）

第十一部分：2018語言運(yùn)用訓(xùn)練一 第一組

1、下列各句中加點(diǎn)成語的使用，全都不正確的一項(xiàng)是（3分）①沿途經(jīng)過濕地公園、大鹿島、大孤山等9大景區(qū)，即使不去景區(qū)，一路上也可以看盡鴨綠江的秋色，江河日下，分外美麗。②梁家輝是個出色的多面手，各類角色都能駕輕就熟，變化豐富，可塑性相當(dāng)強(qiáng)，是演技精湛的實(shí)力派。

③明智者應(yīng)以開闊的胸懷對待人生，以樂觀的心情對待苦難，胸懷豁達(dá)開朗。無故加之，不怒；猝然臨之，不驚。心平氣和，隨遇而安，不為苦難所害。

④這篇文章漏洞百出，并且多處用詞不當(dāng)，被編輯視為不刊之論，只能退稿處理。

⑤吳亦凡參加burberry大秀，在接受“新浪時尚”采訪中，吳亦凡打開了話匣子，侃侃而談地講起了自己參加過的四次大秀的經(jīng)歷。⑥一邊是風(fēng)流倜儻而品行高邁的眾名士，一邊是千嬌百媚面又冰清玉潔的眾小旦，對月吟詩，清歌妙舞間，所存唯有一份愛美之心而已。A.①③⑥ B.①④⑤ C.②③⑤ D.②④⑥ 2.下列各句中，沒有語病的一句是（3分）

A.據(jù)權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體的調(diào)查顯示，今年第三季度的全球已經(jīng)達(dá)到L型“豎杠”的末端，未來將走向“橫端”。

B.最高規(guī)格的城鎮(zhèn)化會議彰顯了它的重要性：城鎮(zhèn)化道路，不僅直接關(guān)系到質(zhì)量水平和可持續(xù)發(fā)展，更關(guān)系到出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。C.被認(rèn)為是“最擁擠的國慶檔”即將開始，雙鴨山在線記者粗略統(tǒng)計(jì)，有20部左右電影和戲劇將擠在這個檔期上映，可見競爭之激烈。D.在人人關(guān)注健康的時代，“健康”“養(yǎng)生”是最容易獲得認(rèn)同的“牌”。中秋節(jié)前，一些電商平臺就推出了號稱有“養(yǎng)生”“保健”功效的月餅。3.下列各句中，表達(dá)得體的一句是（3分）

A.老李對王老師說：“令愛太頑皮了，在班級給您添了許多麻煩，做為家長，我深表歉意?！?/p>

B.高峰和張冬是一對好朋友，張冬開了一個面館，高峰答應(yīng)好友一定前去光顧和捧場。

C.在公司的例會上，王廠長動員全廠職工一定要認(rèn)真聽取王總工程師的高見，并在短時間內(nèi)落實(shí)。

D.王教授是一位書法名家，他的舍侄跟隨其學(xué)習(xí)多年，早已是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)了。

4.在下面一段文字橫線處補(bǔ)寫恰當(dāng)?shù)恼Z句，使整段文字語意完整連貫，內(nèi)容貼切，邏輯嚴(yán)密，每處不超過15個字。（6分）

對于我國西北、華北、東北等地而言，氣溫升高會加重其干旱化程度，從而

①

。以西北為例，雖然氣溫升高會導(dǎo)致降水增加，但

②，并且蒸發(fā)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于降水量，結(jié)果依然是干旱缺水。預(yù)計(jì)2030－2050年，西北地區(qū)缺水將達(dá)200億立方米，缺口巨大。同時，氣溫升高帶來的干旱化必將導(dǎo)致沙土層變厚，一旦狂風(fēng)肆虐，③，這樣的沙塵暴天氣也會進(jìn)一步導(dǎo)致環(huán)境惡化等問題的出現(xiàn)。答案：

5.下面文段有三處推斷存在問題，請參照①的方式，說明另外兩處問題。（5分）

青少年要警惕網(wǎng)癮，正確使用網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)橹灰褂镁W(wǎng)絡(luò)，就能使他們形成健康人格。一旦形成了健康人格，他們就能正確面對成長途中的各種誘惑，獲得事業(yè)上的成功。而事業(yè)上的成功又能使他們獲得圓滿幸福的人生。

①正確使用網(wǎng)絡(luò)不一定就能形成健康人格。

②

③

答案：1.B（①江河日下：江河的水一天天地向下流。比喻情況一天天地壞下去。語境中望文生義。②駕輕就熟：做事從輕松的著手，由熟悉的開始。比喻技藝嫻熟，毫不費(fèi)力。符合語境。③隨遇而安：指能順應(yīng)環(huán)境，在任何境遇中都能滿足。符合語境。④不刊之論：比喻不能改動或不可磨滅的言論，用來形容文章或言辭精準(zhǔn)得當(dāng)、無懈可擊。語境中理解為不能刊登的文章了。不合語境。⑤侃侃而談：形容說話理直氣壯，從容不迫。不能作狀語，且與“講起”重復(fù)累贅。⑥風(fēng)流倜儻：指人有才學(xué)而不拘禮法；風(fēng)度瀟灑文雅，卓越不凡；一般用來形容有才情、瀟灑不凡的人。符合語境。）

2.D（A項(xiàng)，句式雜糅，“據(jù)”和“顯示”只能保留一個。B項(xiàng)，遞進(jìn)不當(dāng)，“更”前后內(nèi)容調(diào)換。C項(xiàng)，搭配不當(dāng)，“戲劇”與“上映”搭配不當(dāng)，“20部”修飾的對象到底是“電影”還是“電影和戲劇”？不明確。）

3.C（A項(xiàng)“令愛”是稱呼別人的女兒，這里是老李自己的女兒。B項(xiàng)，“光顧”用于商家或服務(wù)性行業(yè)歡迎顧客上門的客套話，不能用于自己到面館。D項(xiàng)，“舍侄”是說話者稱呼自己的侄子，此句是說王教授的侄子，不得體。）

4.①造成嚴(yán)重缺水問題②蒸發(fā)量也會上升③就會出現(xiàn)強(qiáng)烈的沙塵暴天氣（每句2分）

5.②形成了健康人格，不一定就能正確面對成長途中的各種誘惑，獲得事業(yè)上的成功。（2分）

③事業(yè)上的成功不一定能使他們獲得圓滿幸福的人生。（3分）第二組

1、下列各句加點(diǎn)成語的使用，全都不正確的一項(xiàng)（）

①廣大干部應(yīng)積極主動想辦法，打通政務(wù)公開的“最后一公里”，為國家治理體系和治理能力的現(xiàn)代化添磚加瓦。

②飛機(jī)上的乘客和機(jī)組人員看到突然昏厥的外籍女子終于蘇醒過來，都拍手稱快，用掌聲向參與救治的三名中國乘客致敬。

③設(shè)立科普公眾開放日，讓更多的人領(lǐng)略科學(xué)的奧秘，從而激發(fā)公眾對科學(xué)奧秘的探索興趣，我們的創(chuàng)新能力才會青云直上。

④“國學(xué)大師”馮其庸，書畫、詩詞、攝影、戲曲評論、紅學(xué)研究等涉足領(lǐng)域之廣、造詣之深，后學(xué)均難以望其項(xiàng)背。

⑤汪曾祺談吃的散文頗有情趣，從獅子頭、東坡肉到家鄉(xiāng)高郵的鴨蛋，從各種魚的吃法和滋味，到薺菜、馬齒莧的做法，不厭其詳。⑥靦腆和含蓄是我們與生俱來的品質(zhì)，它們是我們中華民族的特點(diǎn)，與我們的視聽習(xí)慣休戚相關(guān)，與我們的心存敬畏緊密相連。A.①③⑤

B.①④⑤

C.②③⑥

D.②④⑥ 2．下列各句中，表達(dá)得體的一句是（）A.我的一個多年不見的老鄉(xiāng)，給我捎來了不少家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，我不好推辭，只有笑納。

B.我這次遇到了難題，多虧您幫忙，盡管是綿薄之力，但您也是全力以赴，我真心地感謝您。

C.您是我校語文教學(xué)的泰斗，我們敬請您擔(dān)任我們文學(xué)社的顧問，如能得到應(yīng)允，將是我們莫大的榮幸。

D.您的稿子非常不錯，但是可能是一時疏忽，稿子中有幾個不大通暢的語句，我斗膽作了斧正。

3．下列各項(xiàng)中，沒有語病的一句是（）

A.2011年至今，騰訊在美國累計(jì)投資了41家科技創(chuàng)業(yè)公司，累計(jì)融資總額達(dá)35億美元，這其中不包括騰訊對上市公司的投資。B.長征五號是目前我國運(yùn)載能力最大的一型運(yùn)載火箭，成為我國運(yùn)載火箭科技創(chuàng)新的最高水平，于2016年11月3日在文昌航天發(fā)射場成功首飛。

C.據(jù)《人民日報(bào)》報(bào)道，入春以來，由南到北，農(nóng)業(yè)機(jī)械成為春耕生產(chǎn)的主角，春耕春播綜合機(jī)械化率超過65%以上。

D.主旋律電視劇之所以熱播，就在于遵循生活邏輯塑造人物、深入心靈深處挖掘人性，改變了以往人物性格單

一、劇情生硬俗套。

4、下列各句中加點(diǎn)成語的使用,全部正確的一項(xiàng)是(3分)()①喬布斯是一位深謀遠(yuǎn)慮、極具魄力并且成就非凡的人。他主持開發(fā)的技術(shù)已經(jīng)影響了幾代人的生活。

②皇家馬德里隊(duì)有萬夫不當(dāng)之勇,我們在思想上不能麻痹大意,還需要找一個很好的教練來運(yùn)籌劃策,方能在三個月后的對決中取勝。③4月25日,媒體傳來一條石破天驚的消息:雖然貧窮但生活安寧的南亞內(nèi)陸山區(qū)國家尼泊爾發(fā)生8.1級大地震。

④對這個問題,想必大家都有很多的話想說。但誰都不想第一個開口,那我就先說說我的一家之言吧!⑤經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使人類生存環(huán)境江河日下。如今各國都認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性,積極采取補(bǔ)救措施。

⑥保存至今的端木遺風(fēng),能讓我們追尋到清明節(jié)的發(fā)展軌跡并探求到這一節(jié)日漸被淡忘的本來含義。

A.①②④

B.①②⑤

C.③④⑤

D.②④⑤ 5.(2016安徽四校二模)下列各句中,沒有語病的一句是(3分)()A.昨天,世界各大媒體對這次巴黎暴恐襲擊事件都在顯要位置做了詳細(xì)報(bào)道,分析人士認(rèn)為,這次事件是由恐怖組織IS策劃實(shí)施。B.大型諜戰(zhàn)劇《偽裝者》自在湖南衛(wèi)視熱播以來,不少女粉絲的心被劇中人物“明臺”的扮演者胡歌俘獲。

C.南昌西漢?；韬钅箍脊虐l(fā)掘取得重大階段性成果,是我國迄今考古發(fā)現(xiàn)保存最好、結(jié)構(gòu)最完整、擁有最完備祭祀體系的西漢列侯墓園。D.中國人民挺起凜然正義的錚錚鐵骨,筑起中華民族新的長城,依靠全民抗戰(zhàn),贏得了近代以來中國抗擊外辱的第一次全面勝利。答案：

1、C2.C3.A 4.B ①深謀遠(yuǎn)慮:周密地計(jì)劃,往長遠(yuǎn)里考慮。②運(yùn)籌劃策:籌劃情況,擬訂作戰(zhàn)策略。③石破天驚:形容箜篌的聲音忽而高亢,忽而低沉,使人震驚,有不可名狀的奇境。后多用來形容事情或文章議論新奇驚人。用錯對象。④一家之言:指有獨(dú)特見解、自成體系的學(xué)術(shù)論述,也泛指一個學(xué)派或個人的理論、說法。用錯對象。⑤江河日下:江河的水天天向下游流,比喻情況一天天壞下去。⑥端木遺風(fēng):指孔子的弟子子貢遺留下來的誠信經(jīng)商之風(fēng)。望文生義。5.D A.語序不當(dāng),應(yīng)改為“世界各大媒體都在顯要位置對這次巴黎暴恐襲擊事件做了詳細(xì)報(bào)道”。B.結(jié)構(gòu)混亂,前句主語為“大型諜戰(zhàn)劇《偽裝者》”,后句主語中途易轍,變成“不少女粉絲的心”,造成句子結(jié)構(gòu)混亂,應(yīng)將“自”移到句首。C.主賓搭配不當(dāng),句子主干為“南昌西漢?；韬钅箍脊虐l(fā)掘是西漢列侯墓園”。

第三組

1、下列各句中加點(diǎn)詞語的使用，全都不正確的一項(xiàng)是（）（3分）

①廣大新聞工作者常年堅(jiān)守崗位，夙興夜寐，堅(jiān)持用妙筆和鏡頭記錄祖國發(fā)展的成就，謳歌黨員干部的優(yōu)良作風(fēng)。

②《西游記》英譯為《猴》，《紅樓夢》俄譯為《紅色閣樓里的夢》，結(jié)果韻味全失，這種譯法簡直不可理喻。

③在央視舉辦的研討會上，面對眾人褒獎，電視劇導(dǎo)演曹慧生不贊一詞，只顧埋頭記錄大家的意見。

④2017年8月8日九寨溝縣發(fā)生7．0級地震。處于震源中心的比芒村瓦釜雷鳴，被譽(yù)為“童話世界”的九寨溝也變得傷痕累累。⑤真正聰明的人在現(xiàn)實(shí)生活中往往能見微知著或是管窺蠡測，他們能夠正確預(yù)測事情的發(fā)展?fàn)顩r，或是發(fā)現(xiàn)某些隱藏在事件背后的深層問題。

⑥《中國在梁莊》以真實(shí)而辛辣的筆觸，展示出市場經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下農(nóng)民的生存百態(tài)，可謂力透紙背。

A.①③⑥

B．②④⑤

C．①③⑤

D．②④⑥ 2.下列各句中，沒有語病的一句是（）（3分）

A．不管是有意還是無心，“農(nóng)民工逆襲”論調(diào)中隱含著農(nóng)民工階層和某些職業(yè)的歧視和偏見，實(shí)屬不該。

B．美國安全智庫在其預(yù)測報(bào)告中稱，2016年美國將加強(qiáng)在南海的活動，并加強(qiáng)與東南亞伙伴國家的軍事合作。

C．當(dāng)城鎮(zhèn)化率過半，“鄉(xiāng)土中國”開始轉(zhuǎn)向“城市中國”時，我們也迎來了城市大發(fā)展建設(shè)的階段，如何建設(shè)、規(guī)劃、管理好城市家園，也擺在了各級管理者的面前。

D．洪荒少女傅園慧在丟了手機(jī)之后，眾多手機(jī)廠商爭相送給她新手機(jī)，唯恐這位網(wǎng)紅不接受。

3.下面各句中，表達(dá)不得體的一句是（）（3分）

A．中國政府歷來主張地區(qū)間的矛盾以和平方式加以解決，不要兩句話說不到一塊，就動刀動槍的。

B．一位同學(xué)在班上的學(xué)習(xí)方法交流會上說：“我殷切期望方法不當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)調(diào)整心態(tài)，改進(jìn)方法，取得佳績?！?/p>

C．我妻子和郭教授的內(nèi)人是多年的閨蜜，她倆經(jīng)常一起逛街，一起旅游，話多得似乎永遠(yuǎn)都說不完。D．某經(jīng)理在部門工作分析會上做報(bào)告，最后總結(jié)說：這只是我的淺知拙見，如有不當(dāng)，敬請批評指正。

4.在下面一段文字橫線處補(bǔ)寫恰當(dāng)?shù)恼Z句，使整段文字語意完整連貫，內(nèi)容貼切，邏輯嚴(yán)密，每處不超過15個字。（6分）

元青花之美，①________________。元青花的藍(lán)色非常鮮明，仿佛有一種生命力被賦予器物，美得令人震驚。這種藍(lán)源于產(chǎn)自西亞的含鈷著色劑，被世人稱為“蘇麻離青”。海上絲綢之路連接亞歐大陸，有東西運(yùn)出去，自然有東西運(yùn)回來，其中就有蘇麻離青料，因此元青花是②________________。元青花的美，③________________，卷草紋、纏枝牡丹等帶有異域色彩的繁縟紋飾密集繪制于器物表面，洋溢著一種雄渾的帝國氣質(zhì)。

5.下面文段有三處推斷存在問題，請參照①的方式，說明另外兩處問題。（5分）

一個人的生長環(huán)境與他的成才與否息息相關(guān)。只有逆境才能造就人才，貝多芬雙耳失聰，但他憑借堅(jiān)定的意志，創(chuàng)作出了著名的《第二交響曲》。順境只會消磨人的意志，劉禪安于享樂，結(jié)果意志消沉，樂不思蜀。因此，一個人只有多經(jīng)歷磨難才能成才。

①未必只有逆境才能造就人才。

②__________________________________________ ③ __________________________________________ 答案

1.B(①夙興夜寐：早起晚睡，形容勤勞。使用正確。②不可理喻：不能夠用道理使他明白，形容固執(zhí)或蠻橫，不通情理。使用錯誤。③不贊一詞：原指文章寫得很好，別人不能再添一句話。現(xiàn)也指一言不發(fā)。使用正確。④瓦釜雷鳴:比喻無才無德的人占據(jù)高位，煊赫一時。瓦釜：用黏土燒制的鍋。使用錯誤。⑤管窺蠡測：從竹管里看天，用瓢來量海水，比喻眼光狹窄，見識短淺。使用錯誤。⑥力透紙背：形容書法遒勁有力或文章深刻有力。使用正確。)2.B（A．成分殘缺，缺少介詞，在“農(nóng)民工階層”前加“對”。C．語序不當(dāng)，“建設(shè)、規(guī)劃、管理”改為“規(guī)劃、建設(shè)、管理”。D．中途易轍，“洪荒少女傅園慧”放到介詞“在”后。）

3.D（A“兩句話說不到一塊，就動刀動槍的”為口語，語體不符。B“殷切期望”多用于長輩對晚輩或領(lǐng)導(dǎo)對下屬，用于同學(xué)之間不合適。C“內(nèi)人”是對自己妻子的謙稱。用在此地不當(dāng)。）

4.①在于色彩之藍(lán) ②中外文化交流融合的產(chǎn)物 ③還表現(xiàn)在紋飾上 5.②順境未必只會消磨人的意志 ③一個人未必只有多經(jīng)歷磨難才能成才 第四組

1．下列各句加點(diǎn)成語的使用，全都正確的一項(xiàng)是

（

）（3分）

①黨的十九大是凝心聚力、振奮人心、萬眾期待的盛會，會上，各位與會代表推心置腹，提出了許多有利于國家發(fā)展的好建議。②但人們誰會想到，他們?yōu)榱藸幠敲匆稽c(diǎn)無聊的名聲，竟然肯如此鉤心斗角，無所不至呢?、鄞宋拇蛑茖W(xué)的幌子，實(shí)際上宣傳的是封建迷信，這樣一篇不刊之論，竟然公開刊登在一家省級大報(bào)上，真是令人費(fèi)解。

④在第十三屆全運(yùn)會賽程過半時，我省運(yùn)動健兒已經(jīng)奪取10枚金牌，消息傳來，整個武漢市幾乎萬人空巷，人們紛紛走上街頭，歡欣慶祝。⑤縣長在深度貧困地區(qū)脫貧攻堅(jiān)座談會上大放厥詞，總結(jié)回顧了改革開放近40年來，我縣反貧困斗爭取得的重大成就和成功經(jīng)驗(yàn)。⑥依格宣布停止制作象《灰姑娘2：夢想成真》這樣狗尾續(xù)貂的低劣作品，這些作品對迪斯尼來說就好比《料理鼠王》中那些速凍食品一樣。

A．①④⑤

B．①③⑤

C．②④⑥

D．②③⑥ 2.下列各句中，沒有語病的一句是

（）（3分）A．會議聽取了鄂州市城鄉(xiāng)一體化綜合改革試點(diǎn)、沙洋縣農(nóng)業(yè)水價綜合改革試點(diǎn)落實(shí)情況，審議通過了《湖北省全面深化改革工作分類考核評估辦法》。

B．這是我第一次來到這個地方，眼前卻分明浮現(xiàn)出了那些熟悉得不能再熟悉、親切得不能再親切的人和他們的感人事跡。

C．要深化“放管服”改革，破除條條框框制約，進(jìn)一步為企業(yè)減負(fù)，加快民營經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分發(fā)揮中國（湖北）自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)先行先試政策。

D．“師德標(biāo)兵”的動人故事刊登在《燭光耀眼》上，成為廣大教師暑期學(xué)習(xí)的典范。我們知道，他們能獲得這樣的榮耀，靠的是他們對教育的一顆愛心所取得的。3.下列各句中，表達(dá)得體的一句是

（）（3分）A.今天，同學(xué)小王到我家做客，父親也高興地與我一同出來迎接。小王一見，問道：“這是家父？”我點(diǎn)點(diǎn)頭介紹：“這是令尊?！?B．我校學(xué)生會主辦的《青晨報(bào)》征稿啟事中說：“由于我們的思想水平有限，本報(bào)難免有缺點(diǎn)和錯誤，懇切希望老師和同學(xué)們幫助我們，為辦好《青晨報(bào)》盡一點(diǎn)綿薄之力。”

C．在莜砜的再三邀請下，我朗笑出聲，對他拱拱手，說道：“那在下就恭敬不如從命了！”。

D．暑假，他獨(dú)自一人背上一個簡單的背包，就出門游歷了。他僅靠一雙腿，走遍了東南五省?；貋砗蟀堰@一路見聞訴諸文字，請語文老師拜讀。

4.在下面一段文字橫線處補(bǔ)寫恰當(dāng)?shù)恼Z句，使整段文字語意完整連貫，內(nèi)容貼切，邏輯嚴(yán)密，每處不超過15字。（6分）

醫(yī)生們都認(rèn)為開懷大笑，①

。它能使胸部和腹部的肌肉活動，幫助消化，增強(qiáng)體力和腦力。②

。一位八十多歲的英國人，看了著名的喜劇《查利的姑母》，竟致大笑而死。這也許是笑得血管破裂，或是心臟突然停止跳動的緣故。至于心臟衰弱的人，③

。從前倫敦有一個警察，看到水果小販踏著自己丟在地上的香蕉皮而摔倒，他為保持警察的尊嚴(yán)，極力忍住不笑，結(jié)果臉色變紫，一小時后死去。

5.下面文段有三處推斷存在問題，請參照①的方式，說明另外兩處問題。（5分）小強(qiáng)覺得今天一天糟透了。一大早按時起來，小強(qiáng)推窗一看，車道上濕漉漉的，一定是下雨了。他穿上不合腳的膠鞋，帶上雨傘出門。到十字路口時，信號燈壞了，路口車來人往，一片混亂。小強(qiáng)想，這種情況下，一定會出車禍，還是繞道上學(xué)吧。結(jié)果小強(qiáng)遲到了，老師批評小強(qiáng)：“你一定是懶床了才遲到的！” ①車道上濕漉漉不一定是下雨了。

②___

_。③____

。答案:1．C（①推心置腹：把赤誠的心交給人家，比喻真心待人；或形容兩人及數(shù)人關(guān)系特別好，無話不說，赤誠相待，如同親兄弟姐妹。它重在強(qiáng)調(diào)待人真誠，且所涉及的對象一般是個人或較少的人。可以改為“暢所欲言”。暢所欲言：暢快地把要說的話都說出來。③不刊之論：指正確的、不可修改的言論。此處望文生義。⑤大放厥詞：原指極力鋪陳辭藻，現(xiàn)多指夸夸其談，大發(fā)議論（含貶義）。此處感情色彩用錯。②鉤心斗角：原指宮室建筑結(jié)構(gòu)的交錯和精巧。后比喻用盡心機(jī)，明爭暗斗。④萬人空巷：成千上萬的人擁向某處（參加盛典或觀看熱鬧），使里巷空闊冷落；多用來形容慶祝、歡迎的盛況或新奇事物轟動居民的情景。⑥狗尾續(xù)貂：比喻拿不好的東西接到好的東西后面，顯得好壞不相稱（多指文學(xué)作品））

2．A（B.搭配不當(dāng)，“浮現(xiàn)”與“事跡”不能搭配，去掉“和他們的感人事跡”。C成分殘缺，“發(fā)揮”缺賓語，應(yīng)在結(jié)尾“政策”后加“優(yōu)勢”.D.句式雜糅，去掉“所取得的”。）3．C（“恭敬不如從命”：與其態(tài)度謙遜有禮，不如遵從人家的意見。是謙辭。A.“家父”是對自己父親的謙稱，“令尊”是對別人父親的尊稱。二者應(yīng)該對調(diào)。B.“盡綿薄之力”是自謙之詞，只能用于自己。此處用于對方不當(dāng)。D.“拜讀”即“讀別人的作品或書信”，是敬辭，此處用于自己不當(dāng)。）

4．①對我們的身心是有很大益處的。②但過度的笑也會發(fā)生危險(xiǎn)。③忍住不笑，有時比大笑還要危險(xiǎn)。

5．②路口車來人往，一片混亂，不一定會出車禍。③學(xué)生遲到不一定是因?yàn)閼写擦?。第五組

1．下列各句中加點(diǎn)成語的使用，全都不正確的一項(xiàng)是（3分）①蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)給了普通人寫作和發(fā)布信息的機(jī)會，但是自媒體時代的表達(dá)也有一定之規(guī)，不能過分隨意。

②媒體對中國十大杰出青年汗牛充棟地報(bào)道，使人們看到了當(dāng)代青年盎然向上的精神，看到了中國未來的希望。

③雖然中國男足在客場取得小勝，但是由于其小組排名過低，只能遺憾地告別了千載難逢的世界杯預(yù)選賽。

④看到《甄嬛傳》的成功之后，很多缺乏原創(chuàng)能力的編導(dǎo)便如法炮制，制造了很多套路化的所謂“勵志劇”。

⑤“雙十一”的狂歡過后，全國各地的快遞員們本著倚馬可待的工作精神，努力保障客戶快遞的時效性。⑥茅盾認(rèn)為作家創(chuàng)作一定要秉承“求是”的精神，寫作時應(yīng)“客觀描寫、實(shí)地觀察”，決不能向壁虛造。

A．①②⑥

B．②③⑤

C．②③④

D．④⑤⑥ 2．下列各句中，沒有語病的一句是（3分）

A．于今年4月啟動的沈陽故宮大清門外檐彩畫保護(hù)修復(fù)工程昨日竣工，莊嚴(yán)華貴，熠熠生輝，吸引了眾多游客。

B．明代吳門畫派開創(chuàng)一代新風(fēng)，形成了獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格，并全面地繼承了宋元以來的優(yōu)秀傳統(tǒng)，在太湖流域風(fēng)靡一時。

C．《戰(zhàn)狼2》近55億票房的背后，是廣大人民群眾對這部彰顯深厚人民情懷的電影認(rèn)可、選擇和支持的表現(xiàn)。

D．中國能否在這次全球科技變革浪潮中成功實(shí)現(xiàn)逆襲，關(guān)鍵在于能否從現(xiàn)在開始加大對基礎(chǔ)科技研發(fā)的投入。3．下列各句中，表達(dá)得體的一句是（3分）

A．您寄奉的大作我已收到。過目后，我深受啟發(fā)，感到對我的論文寫作有很大幫助。B．張教授治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)養(yǎng)深厚，儒雅深沉，不隨流俗，我們?nèi)嗤瑢W(xué)都十分賞識他。

C．畢業(yè)之后，我一直感念您的化育之恩，值此中秋佳節(jié)之際，謹(jǐn)祝恩師節(jié)日快樂。

D．老朽退休多年，此次蒙諸位同仁抬愛，得以屈尊學(xué)會理事，獲此殊榮，頗為羞愧。

4．在下面一段文字橫線處補(bǔ)寫恰當(dāng)?shù)恼Z句，使整段文字語意完整連貫，內(nèi)容貼切，邏輯嚴(yán)密。每處不超過10個字。（6分）心靈的最高境界是豐富的單純。一切精神上的偉人，其心靈世界的核心始終是單純的，卻又包含豐富的情感、體驗(yàn)和思想。與此相反的境界是 ①。這些平庸的心靈被各種人際關(guān)系和利害計(jì)算占據(jù)著，卻全無精神的內(nèi)涵。②，也許還有貧乏的單純。不過，沒有精神光彩的單純，只能說是簡單而不是單純。③ ？我不知道，如果有，那很可能是一顆魔鬼的心吧。

5．下面文段有三處推斷存在問題，請參考①的方式，說明另外兩處問題。（5分）

動物實(shí)驗(yàn)是漠視動物的生命。如果漠視生命，就會熱衷殺人、戰(zhàn)爭等暴力行為。另外，很多知名演員、作家、導(dǎo)演也都反對動物實(shí)驗(yàn)。所以要立即停止動物實(shí)驗(yàn)。

①漠視動物的生命不等于漠視所有生命。

②________________________________________。③________________________________________。

答案:1.（3分）B。一定之規(guī)：一定的規(guī)律或規(guī)則。也比喻已打定的主意。汗牛充棟: 本義是指用牛運(yùn)書，牛要累得出汗；用屋子放書，要放滿整個屋子。形容藏書很多?！笆澜绫A(yù)選賽”每四年舉辦一次，不能說是“千載難逢”。如法炮制：仿照成法，炮制藥物，泛指照現(xiàn)成的方法辦事。倚馬可待：靠著即將出征的戰(zhàn)馬起草文件,可以立等完稿。形容文思敏捷,文章寫得快。向壁虛造：比喻無事實(shí)根據(jù)，憑空捏造；含貶義。

2.（3分）D。A搭配不當(dāng)。B語序不當(dāng)。C結(jié)構(gòu)混亂。3.（3分）C。A“過目”是下級請上級閱覽文章等時的敬語，應(yīng)改為“拜讀”。B“賞識”指看中人的才能或了解作品的價值而予以贊賞，多用于上對下。D“屈尊”指降低身份，是敬語，不能用來自謙。4．（6分）①貧乏的復(fù)雜②除了這兩種情況（境界）外③有沒有豐富的復(fù)雜呢

5.（5分）②漠視生命不一定會熱衷容忍殺人、戰(zhàn)爭等暴力行為。（2分）

③演員、作家、導(dǎo)演不一定真正了解動物實(shí)驗(yàn)領(lǐng)域。（3分）

第四篇：關(guān)于超市生鮮商品陳列管理與應(yīng)運(yùn)

關(guān)于超市生鮮商品陳列管理與應(yīng)運(yùn)

引人注意的陳列是良好銷售業(yè)績的基礎(chǔ)，簡單堆疊的商品如果運(yùn)用了陳列技巧，進(jìn)行良好陳列展示，會給顧客留下截然不同的印象。陳列的技巧也將反映本公司生鮮的專業(yè)水準(zhǔn)，主要的是讓消費(fèi)者容易看到、容易了解、容易選購進(jìn)而達(dá)到容易購買、提升銷售業(yè)績。如何才能利用生鮮的特性來強(qiáng)調(diào)表達(dá)本公司生鮮特色？

1、用生鮮產(chǎn)生的賣相，表現(xiàn)出艷麗與新鮮。進(jìn)而引起顧客的購買欲望。

2、依生鮮的季節(jié)性，吸引人潮、創(chuàng)造人潮，進(jìn)而增加業(yè)績。

3、根據(jù)生鮮產(chǎn)品的各種色彩條件豐富陳列，使賣場充滿美感與活潑性，以提高顧客的購買欲望。

4、使生鮮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度加快，產(chǎn)生“天天低價，樣樣新鮮”的訴求，進(jìn)而降低損耗、加大利潤，樹立本超市的賣場形象。

一．生鮮區(qū)陳列的標(biāo)準(zhǔn)

1、新鮮感

產(chǎn)品質(zhì)感：通過陳列要表現(xiàn)出--剛出爐的產(chǎn)品、剛采摘的果菜、鮮活的水產(chǎn)。

這要求陳列按照生鮮品不同的特性，通過分類保存陳列達(dá)到很高的質(zhì)量表現(xiàn)，在鮮度巡檢和陳列整理時，要求員工工作達(dá)標(biāo)。陳列創(chuàng)新：生鮮產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)，四季變化生動。

2、量感

商品的品種齊全、數(shù)量充足。有時商品陳列位的大小可根據(jù)商品銷量規(guī)律安排，但不管陳列位大與小，每種商品在陳列位都需要充足豐滿；

有序是指商品分類清晰，布局的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，商品陳列應(yīng)該注意三意：容易看見、容易拿到、客人容易挑選，管理上是有序的。

3、衛(wèi)生感 食品衛(wèi)生對顧客有可靠感覺，也反映生鮮區(qū)的管理水平。行內(nèi)有一句叫：生鮮做的好不好，一看衛(wèi)生就知道

4、出于防損考慮應(yīng)先進(jìn)先出的原則，必須進(jìn)行商品有效期管理，但工作量比較大。

生鮮經(jīng)營的一個突出特點(diǎn)就是標(biāo)準(zhǔn)化問題，生鮮區(qū)管理重點(diǎn)就是進(jìn)貨、庫存、加工、銷售的標(biāo)準(zhǔn)化，陳列標(biāo)準(zhǔn)只是標(biāo)準(zhǔn)化工作的其中一部分。超市管理在國外已達(dá)到相當(dāng)高的標(biāo)準(zhǔn)化程度，這是大規(guī)模連鎖經(jīng)營和特許加盟等市場拓展的需要，但把高水平的超市標(biāo)準(zhǔn)引入生鮮區(qū)經(jīng)營管理，此從長遠(yuǎn)來說，方向正確但難度非常大。

二．生鮮區(qū)陳列基本方式

1、常規(guī)陳列

經(jīng)過商品配置與陳列圖確定之后，商品的位置和陳列相對固定，一般不做經(jīng)常性調(diào)整，以日常性陳列狀態(tài)，表現(xiàn)整齊規(guī)范的形象，使顧客有一個明確的方位確認(rèn)。常規(guī)陳列是整體陳列的主體。常規(guī)陳列形態(tài)：溫度柜陳列/超過50%、柜臺陳列、堆頭陳列、掛架式陳列、網(wǎng)籃陳列

2、變化陳列

為了維持超市的新鮮感，有主題地開展促銷活動，活躍常規(guī)陳列的氣氛，就形成了不同的變化陳列。（1）原位變化陳列

以常規(guī)陳列為基礎(chǔ)，陳列位置不做大的變動，根據(jù)客流、季節(jié)和促銷活動作特別陳列，適當(dāng)增加陳列排面和數(shù)量，時間也不長，因?yàn)橛行┍?、冷藏食品存在條件限制，另外賣場中促銷陳列位有限，不可能用起堆頭等方式。原位變化配合POP等。（2）大量陳列

大家一定要明白一個道理：貨賣成堆

常用于銷售量很大、季節(jié)性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品，水果、蔬菜等，如幾

十、上百箱蘋果、橙子起堆頭集中陳列，根據(jù)銷售量預(yù)計(jì)，突出新鮮和量感，要有活力和生氣，目的是在短時間內(nèi)將某個品種或品類的銷量抬到上限。

大量陳列堆頭陳列的兩大忌：一個堆頭若干品種使用；長時間不變。

（3）特別促銷陳列

隨季節(jié)和節(jié)假日的變化、或有創(chuàng)意的促銷主題產(chǎn)生，商品陳列作為重要的輔助手段，將對促銷結(jié)果產(chǎn)生很大影響，如：新產(chǎn)品促銷展示陳列、四季花果園、圣誕小屋、特賣區(qū)等。

3、特色陳列

特色商品的概念，每個超市都應(yīng)該有反映自己特色的商品，如上海農(nóng)工商超市中的雞蛋，有些超市中好賣的肉餡、豆制品，有些超市中的蛋糕等，這部分商品是商品中的一小部分，無論是在價格上，還是陳列方式、位置和數(shù)量上，都要從維持企業(yè)形象出發(fā)來考慮問題。

對特色陳列的要求：位置穩(wěn)定，貨位豐滿，在常規(guī)陳列中裝飾鮮明，容易被顧客所捕捉到。

三．生鮮商品陳列技巧

1、商品陳列環(huán)境裝飾：圖片、樣品（面包、蛋糕、水果、海鮮等）、燈光、服裝、貨架和陳列柜色彩與商品之間的配合與烘托作用。

2、商品組合：在超市布局中要強(qiáng)調(diào)各大生鮮商品部門的組合和相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，在生鮮部門內(nèi)的商品陳列也要講求商品陳列組合，甚至是跨部門的商品陳列組合，把關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品進(jìn)行交叉陳列，同時要強(qiáng)調(diào)商品組合的變化

例如：調(diào)味品與凍品、肉類產(chǎn)品；蛋糕和生日蠟燭；廚具和肉制品商品組合方式：

（1）季節(jié)組合法：煲湯料、臘腸（2）節(jié)慶組合法：情人節(jié)蛋糕和卡片（3）消費(fèi)便利組合法：調(diào)味品（4）商品用途組合法：牛奶和面包

（5）主題促銷組合法：燒烤節(jié)（調(diào)味肉、料、用具）

3、重視商品的推介

顧客不買商品的主要原因之一是不了解，特別是新商品，需要通過POP或其他方式做些商品要點(diǎn)介紹，幫助顧客做新的消費(fèi)嘗試，關(guān)鍵是要以各種不同的方式，讓顧客了解和知道商品及商品的用法。最主要的做法有以下幾點(diǎn)：

（1）.上貨：分時間段上貨,注意賣場的人數(shù)流量，選擇客流多的時候上貨，讓客人感覺到新鮮是可以看得到的，一般發(fā)少量多次為主，再配合叫賣，以達(dá)到吸引客人的眼球的目的

（2）.試吃，樣版:針對客人對新的商品不了解或產(chǎn)生疑惑時，（最常見的問題：甜不甜??？皮厚不厚?。抗项悾菏觳皇?，紅不紅??？）打消顧客的種種疑惑，做到促進(jìn)銷售的目的

4、商品陳列形象管理

這又回到了商品陳列標(biāo)準(zhǔn)和陳列質(zhì)量的老問題上了，要持續(xù)不斷地檢查、整理、補(bǔ)貨、挑揀爛貨，商品就是在這樣反反復(fù)復(fù)的形象維護(hù)中銷售出去的。四．生鮮商品陳列要點(diǎn)

1、生鮮商品陳列，首重新鮮、豐富、清潔、干凈衛(wèi)生。沒有人想把自己的賣場管得亂七八糟象垃圾場，賣場形象是靠生鮮同仁共同維護(hù)的。

2、“陳列面”要朝向顧客來的動線設(shè)置。但依據(jù)陳列器具與陳列數(shù)量不同，陳列方法可以變化，除了采取正面排列外，可以按包裝設(shè)計(jì)及色彩變化的組合搭配，來吸引顧客注意。

3、依商品的類別分類陳列（如：蔬菜的葉菜、根莖；魚產(chǎn)的貝類、蝦類、海水魚類；肉類的豬、雞、鴨類等等。）使顧客易于辨別購買，呈現(xiàn)出氣勢動人感覺。

4、依據(jù)季節(jié)性產(chǎn)品大量陳列，呈現(xiàn)出豐富感，使消費(fèi)者感覺“物美價廉”。在一年四季里，生鮮商品變化萬千，在季節(jié)的陳列里，更可凸現(xiàn)季節(jié)時下潮流。

5、陳列時，依據(jù)商品的色彩，調(diào)和、對比或?qū)ΨQ陳列（如紅蘋果與紅富士蘋果之間，穿插綠色的青蘋果。），這樣會呈現(xiàn)出生鮮美感、舒服感。

6、生鮮商品陳列務(wù)必要求穩(wěn)實(shí)、不易掉落（如瓜果類），否則易造成損耗，且顧客不敢去選購，減低購買，降低銷售。

7、搭配企劃以美工POP布置配合陳列，可以制造出活潑生動氣氛，以提高顧客的注意力，進(jìn)而提升購買欲望。

8、為保持新鮮，務(wù)必采取先進(jìn)先出的原則，但必須注意質(zhì)量及保質(zhì)期。

五．生鮮商品陳列要領(lǐng)

1、有效利用照明設(shè)備（彩色系列），以商品照明呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性。如：葉菜類，綠色系；肉類，紅色系；水產(chǎn)，蘭色系。

2、善用隔物板（L型板）——以維持商品的整齊干凈。如肉類、日配冷凍、冷藏調(diào)理食品。

3、貼標(biāo)簽紙的注意事項(xiàng)（1）貼的位置應(yīng)一致。

（2）必須貼緊，防止脫落或被顧客調(diào)換，造成損失。（3）在同一包裝上，不得貼兩張或以上熱敏紙，以免造成顧客混淆不清，不知那個是正確價格。

（4）商品不得重疊貼標(biāo)，以免引起顧客投訴。

4、用中空陳列方式，呈現(xiàn)出豐富的陳列感，以刺激顧客的購買欲。

5、制造出季節(jié)性的陳列，讓顧客感受出一年四季的變化。

6、用大宗產(chǎn)品制造“堆頭”，以促銷方式建立“物美價廉”的感覺，以提升銷售。

7、利用原進(jìn)場包裝紙箱、周轉(zhuǎn)籃，突出陳列銷售，降低設(shè)備器材成本。

8、大宗促銷時，配合相關(guān)道具陳列。如：促銷柑橘，可與榨汁機(jī)相互陳列，以吸引顧客消費(fèi)，提升業(yè)績。

9.假底的運(yùn)用：做為一個好的生鮮的管理者，必須正確的使用假底。假底的好處：讓你的商品更加有量感，降低商品的損耗，減少商品的庫存

第五篇：雙店長制度的嘗試與應(yīng)運(yùn)

雙店長制度的嘗試與應(yīng)運(yùn)

隨著整個市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)銷售模式也在不斷推陳出新，在日益激勵的商業(yè)競爭氛圍下，勢必注定只有那些敢于改革與創(chuàng)新、敢于破舊立新的企業(yè)，才能在嚴(yán)酷的游戲規(guī)則下獲得長久的生命力。服飾行業(yè)作為一個傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)，門檻很低，在龐大的行業(yè)鏈上，幾乎每天都在上演著生存法則。當(dāng)我們在一邊關(guān)注供應(yīng)鏈管理提升的同時，或許也應(yīng)該抽出時間靜心思考、探討市場營銷這個核心問題，從中尋得新的增長點(diǎn)或完善點(diǎn)。

眾所周知，任何商業(yè)模式的演化過程，其實(shí)就類似于一個生命體的進(jìn)化過程。一個作坊升級為工廠，一個工廠升級為公司，一個公司再升級為一個集團(tuán)……這期間是一個繁復(fù)而良性的成長過程?？墒俏覀兛偸顷P(guān)注整體的發(fā)展和壯大，卻往往忽視了這個生命體的單個細(xì)胞的成長、成熟或蛻變，在看待企業(yè)發(fā)展時，我們也是如此，我們往往過多的注重一個企業(yè)的品牌價值、市場規(guī)模、市場占有率、全年銷售額、人員規(guī)模，卻忽視了單店銷售管理模式的衍化。但幸運(yùn)的是人民軍隊(duì)和其他行業(yè)（房產(chǎn)中介）給我們做了很好的榜樣。如果說學(xué)習(xí)是進(jìn)步的保障，那么無疑的是，我們就要本著拿來主義，嘗試推廣“雙店長制度”。

我們品牌服飾行業(yè)在市場終端總是不遺余力地發(fā)展和建設(shè)大店、旗艦店等等，這些店鋪無論從場地經(jīng)營面積，還是裝飾裝修投入都是下足了本的。但是隨著門店的經(jīng)營發(fā)展，人員規(guī)模也隨之趨于擴(kuò)大，乃至超編超員，而我們門店店長的管理水平極有可能不能相應(yīng)提升，同時鑒于個人精力有限，勢必導(dǎo)致管理不周，最終影響銷售業(yè)績。因此，我們一方面要依靠并信任有關(guān)部門組織實(shí)施科學(xué)嚴(yán)格的人力資源規(guī)劃和管卡，一方面就要采取自我變革和完善的措施，例如“雙店長機(jī)制”。就目前而言，雙店長制度在現(xiàn)實(shí)商業(yè)生態(tài)中有兩種模式。

第一種，我們把它稱作“雙店長平行分割機(jī)制”。

從上世紀(jì)九十年代發(fā)自房地長行業(yè)的雛形，我們就可以看到，這種機(jī)制產(chǎn)生的原始動機(jī)比較簡單，在操作上也是如此，僅僅就是把一個門店的人員團(tuán)隊(duì)一拆為二，各自為“政”，相互獨(dú)立，相互競爭。兩位店長在管理權(quán)限上完全同等，在責(zé)任擔(dān)當(dāng)上也是如此，在團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量上也是完全采取公平原則，設(shè)置的出發(fā)點(diǎn)就是希望通過兩組人員各自運(yùn)營，最終在一個銷售業(yè)績上進(jìn)行一個簡單的結(jié)果對比。這種方式好理解，打個比方就是把一個蛋糕切成均衡的兩塊，完全是均等。它的設(shè)置純粹根據(jù)公平原則，主要是依據(jù)人員規(guī)模去定。從理論上來說，這種方式適用于最低設(shè)置六人以上的門店，即每班組最低不下三人便可，但在實(shí)際運(yùn)營時往往更適合人員規(guī)模在20人以上的門店，也就是大店、品牌店或旗艦店適宜，從組織行為學(xué)理論研究來說，一位管理人員能有效地直接進(jìn)行管理溝通與協(xié)調(diào)的直屬人員一般在6-13人。

這種方式在實(shí)際運(yùn)用中，就要同等的區(qū)分作息時間，做好公平的交接班安排，讓兩組人員在各自店長的帶領(lǐng)下開展工作，同時也有精準(zhǔn)的做好財(cái)務(wù)收支和數(shù)據(jù)匯總的區(qū)分，上級部門必須安排相應(yīng)的督察人員予以全程監(jiān)控，對其中任何一方均要堅(jiān)持公正，對弄虛作假的言行要嚴(yán)肅處理。

這種方式的產(chǎn)出，最終目的是圍繞終端銷售這個根本，在運(yùn)營時就要始終圍繞這個根本點(diǎn)去開展工作。在相對競爭激勵的商圈環(huán)境，我們內(nèi)部的良性競爭往往更具優(yōu)越性。在很多電影或小說里我們經(jīng)?？梢钥吹揭环N說法，我們不要老是拿自己和別人去比去斗，一個人真正要做好的是了解自己，戰(zhàn)勝的也是自己。相對來說，我們實(shí)際上也是更容易了解自己的門店和團(tuán)隊(duì)，一旦我們的內(nèi)部競爭意識強(qiáng)烈，并付諸于實(shí)際銷售板塊，自然會有提升，畢竟在對其他品牌的門店的對比上，存在很多方面的不同。

但筆者認(rèn)為，這種簡單的切割分組方式，在短時間內(nèi)可以見到“一加一大于二”的效應(yīng)，但是隨著時間推移，相對浮躁的銷售團(tuán)隊(duì)并不適宜長久的執(zhí)行。有句熟話說“一山不容二虎”，人性的卑劣性很容易在這樣原本初衷即好的運(yùn)營改革中潛藏起來，但時間長了問題就出來了，相互的攀比、相互的拆墻、相互的詆毀、相互的猜忌現(xiàn)象會一一上演，這就把管理難題又拋給了上級和監(jiān)督部門。從某種角度來說，這又增加了管理成本，我們不得不思考，一旦兩位店長之間產(chǎn)生罅隙，后果又將如何？但是不管怎么樣，創(chuàng)新與嘗試總是必須的，我們絕不能因噎廢食，只有大膽地探索和總結(jié)，相信隨著內(nèi)部管控機(jī)制的逐步完善以及團(tuán)隊(duì)精神的再塑造，這種風(fēng)險(xiǎn)和管理成本必會控制妥當(dāng)。

第二種，我們把它稱作“雙店長分工交叉機(jī)制”。

一崗雙責(zé)機(jī)制在政府部門比較常見，即一個領(lǐng)導(dǎo)干部往往擔(dān)任黨與政府的雙重管理角色，但是這種方式往往會容易產(chǎn)生自圓其說的腐敗問題，現(xiàn)在已經(jīng)飽受詬病。據(jù)有關(guān)新聞媒體報(bào)道，國務(wù)院社會科學(xué)參事組專家已經(jīng)在著手研究和規(guī)劃新的一輪改革，其中一點(diǎn)就是把權(quán)責(zé)區(qū)分開，切實(shí)把立法、行政和司法三權(quán)區(qū)分。圍繞這個思想精神，在我們企業(yè)經(jīng)營管理過程中，也需要類似變革需要。事實(shí)上這也是一種逆向思維的運(yùn)營。

這一點(diǎn)我們就可以學(xué)習(xí)借鑒我們?nèi)嗣褴婈?duì)的管理模式。當(dāng)初，毛澤東同志就明確指出，把黨支部建在連隊(duì)是我們軍隊(duì)建設(shè)的有利保障，于是，一個連隊(duì)就有兩位首長，一位是連長，一位是指導(dǎo)員，在一個連隊(duì)中相輔相成，有機(jī)統(tǒng)一，既做好協(xié)調(diào)分工，又能相互監(jiān)督和引導(dǎo)。因此，我們首先要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，所謂的雙店長制度這個概念下的兩位店長并不是完全一模一樣的崗位職責(zé)，而是在一定程度上有明確分工，在我們服裝銷售終端最適宜的是銷售經(jīng)營與內(nèi)務(wù)管理的權(quán)責(zé)區(qū)分，即一位店長抓業(yè)績，一位店長抓管理，雙方工作既互為獨(dú)立，有互為統(tǒng)一。在整個市場營銷管理中，如果厚此薄彼，單純看業(yè)績是不夠的，單純看管理也是不夠的，要兩手抓，兩手都要硬。

而這種方式就完全適用于所有規(guī)模的門店。在現(xiàn)實(shí)門店人員配置中，我們常見是一位店長和一位副店長，或者是一位店長和一位店長助理。我們企業(yè)經(jīng)營往往注重的是銷售業(yè)績，因此店長的好壞往往是依據(jù)單店?duì)I業(yè)額等數(shù)據(jù)來評估，而副店長或店長助理僅僅是個陪襯輔助角色，很少能發(fā)揮真正的主觀性和能動性，并有可能造成一定程度的責(zé)任推諉和工作懈怠。但是，如果我們能把二者同時提升到一個水平線，那么自然是相互牽制和平衡，才能確保上下級的有效溝通與協(xié)調(diào)。

當(dāng)然這需要一套更加科學(xué)規(guī)范的操作機(jī)制，在一個強(qiáng)大的營銷總部指揮運(yùn)營下，方能予以實(shí)際操作。目前而言，這種方式在國內(nèi)比較少見，但是慣于研究中國、研究軍隊(duì)的智囊團(tuán)已經(jīng)在若干行業(yè)或品牌上予以效仿和推廣，如中式快餐連鎖行業(yè)。

筆者本人很是樂見第二種方式在我們行業(yè)和企業(yè)的落地生根。